Retargeting en Facebook Exchange

CONTENIDOS De sitios a DSPs Ad Networks Ad Exchanges Demand Side Platforms o DSP

El nacimiento de Facebook Exchange Frente a otros exchanges Frente a Facebook Marketplace Que es retargeting?
Qu es optimimizacin dinmica creativa? Los resultados Requerimientos

De sitios a DSPs

QU SON AD NETWORKS? Al principio, la publicidad online era simple: el anunciante le pagaba al sitio web por el espacio publicitario que quera

Anunciante

$$$$$$$$$$$$

Publisher

QU SON AD NETWORKS? Luego surgieron los ad networks, los cuales reunan espacio tanto de sitios grandes como de chicos y ofrecan ciertas ventajas:

www

www

www

Ms inventario Inventario organizado por

tema para mejor targeting

www

AD NETWORK

www

Comercializaban espacios
remanentes de sitios grandes

Monetizaban todo el espacio

www www www

de sitios chicos

A pesar de sus ventajas, los ad networks presentaban una desventaja significativa: no haba transparencia

QU SON AD EXCHANGES? Por eso se crearon los ad exchanges, los cuales reunan los ad networks

AD EXCHANGE

AD NETWORK www www www

AD NETWORK www www

AD NETWORK
www www

www www

www
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www

www

www

www

www

Ventajas principales de los ad exchanges

An ms inventario Ms transparencia con precios: sistema de subasta Permitan segmentacin bsica y mejor targeting

QU SON AD EXCHANGES? Hay muchos ad exchanges con inventario de todo tipo de medios digitales. Aunque son excelentes para ofrecer inventario, slo ofrecen al igual que una farmacia ofrece remedios a la venta sin decirle cul es el mejor.

Ad exchange

Ad exchange Ad exchange

Ad exchange Ad exchange Ad exchange Ad exchang e

Ad exchange

Ad exchange Ad excha nge

Ad exchange Ad exchange

QU SON DSP? Entonces surgieron los demand side platforms o DSP Los DSP renen el inventario de ad exchanges pero dan un paso mas Ayudan en la compra Primero, los compradores pueden ingresar datos detallados sobre su pblico objetivo antes de hacer la compra

Hombres De 25-45 aos de edad

Profesionales

QU SON DSP?

Despus, la tecnologa del DSP usa algoritmos para analizar las impresiones disponibles en todos los ad exchanges a los que tiene acceso

Tambin se analizan las ofertas hechas por otros compradores para ese mismo espacio

QU SON DSP?

Al instante, el DSP realiza la compra y slo consigue las impresiones en

los sitios que tienen la mayor probabilidad de llegar al pblico objetivo

Todo se basa en lo que realmente funciona en el mercado, incluido el

precio y se hace en cuestin de milisegundos

Esto se llama Real-Time Bidding o RTB

QU SON DSP? Entonces, con los DSP ya no se est comprando espacio en un medio especfico como Eltiempo.com para llegar al pblico especfico de ese medio

Se est comprando la impresin que llega al pblico objetivo o audiencia que frecuenta todo una serie de medios

QU SON DSP?

En resumen:
Con este mtodo el medio o los medios en s no son tan importantes

Resulta ms importante llegar a la audiencia especfica con el precio adecuado para producir el resultado adecuado

En general, este proceso que emplea los DSP se llama

compra programtica o programmatic buying

Se le dice as por ser una compra programada por

software, no por una persona

El nacimiento de FBX

QU ES FACEBOOK EXCHANGE?

En Septiembre 2012 Facebook lanz

Facebook Exchange (FBX), una agrupacin de parte de su inventario publicitario

Facebook slo permite que 19 DSP

en todo el mundo acceda a este inventario y solo ellos pueden correr campaas en FBX para clientes

Uno de ellos es Triggit, el aliado

tecnolgico de US Media Consulting

FACEBOOK EXCHANGE FRENTE A LOS OTROS EXCHANGES FBX difiere de los otros exchanges en varios puntos clave:

Impresiones
Las impresiones de FBX slo son de FB, no de mltiples fuentes como sucede con los ad exchanges

Findability
Hay mucho mayor probabilidad de encontrar a usuarios individuales en Facebook por la popularidad masiva del sitio la frecuencia de uso

Recency
Los anuncios dirigidos a usuarios mediante FBX se muestran dentro de 10 minutos a 1 hora, ms rpido que en exchanges

FACEBOOK EXCHANGE FRENTE A FACEBOOK MARKETPLACE

Facebook Exchange (FBX) Oferta en tiempo real para comprar impresiones Acceso limitado al inventario (slo los 19 DSP mencionados) Targeting mediante datos de primeros y terceros, no de FB Se basa en datos sobre los propsitos transaccionales o los propsitos de bsqueda de usuarios: productos que buscan y ven en Internet

Facebook Marketplace Ads Normalmente son a base de CPC

Cualquiera puede comprarlos

Se basa en los datos de usuarios de Facebook Impulsadas por los propsitos de los usuarios en redes sociales: se determina lo que quiere comprar la gente basado en lo que comparten en Facebook

Qu es retargeting?

QU ES RETARGETING?

El retargeting (tambin conocido como remarketing) es el uso de publicidad online para llegar a consumidores basado en sus acciones anteriores Se usa para dirigirse a clientes potenciales que han visitado a un sitio pero que no compraron el producto En promedio, el 98% de los visitantes a un sitio se van sin comprar Puede tomar hasta 7 interacciones para convertirlos

Qu es optimizacin creativa dinmica?

OPTIMIZACIN DINMICA CREATIVA (DCO)

Se trata de una manera de crear anuncios online de manera dinmica y

se combinan con procesos de optimizacin automtica Por tanto, la tecnologa muestra a cada usuario un anuncio hecho a la medida de sus intereses y en tiempo real

Cmo funciona el Retargeting en FBX con DCO?

COMO FUNCIONA EL RETARGETING EN FACEBOOK CON DCO? Todo empieza cuando un usuario visita un sitio de comercio electrnico o de viajes...

COMO FUNCIONA EL RETARGETING EN FACEBOOK CON DCO?

Con la optimizacin dinmica (DCO):

Puede haber mltiples

versiones de los anuncios que los usuarios ven en FB

Esto permite variar la

oferta, incluso con descuentos especiales en los productos ofrecidos slo a los usuarios que los estuvieron viendo

La tecnologa va midiendo
el desempeo de los anuncios y termina mostrando slo los que dan los mejores resultados

Los resultados

LOS RESULTADOS
Algunos resultados del retargeting que se han observado:

Cuando se realiz retargeting en Facebook Exchange con los clientes del

DSP Naningan, se registraron un 89% ms en ventas

Un estudio de comScore en 2010 not un incremento del 1.046% en visitas

a los sitios web de empresas que usaron retargeting

Otro estudio de AdRoll en 2011 demostr un increment en el ndice de

conversiones del 75% con personas que vieron anuncios tipo retargeting

Un estudio realizado por Adroit Digital en abril 2013 indic que el 58% de
los internautas notaron los anuncios para productos que vieron en otros sitios y el 30% tuvieron reacciones positivas hacia estos anuncios

LOS RESULTADOS EN PROMEDIO, CON EL RETARGETING EN FACEBOOK SE HA OBSERVADO:

CTR NDICES DE CONVERSION

8,7
VECES MS ALTO

10
VECES MS ALTO

Requisitos

REQUISITOS

No es una campaa, es una estrategia

Es ideal para un sitio de comercio electrnico o de viajes con mas

de 500.000 usuarios nicos al mes

Se implementan pxeles para identificar a cada usuario y as

aprender cmo es su comportamiento en Internet

En caso de comercio electrnico se emplea en el feed de produto

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CONTACTO

Bruno Almeida Chief Revenue Officer US Media Consulting 1221 Brickell Avenue Suite 600 Miami FL 33131 305.433.4897 786.547.1500 bruno@usmediaconsulting.com