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Marco Terico:

Hoy en da podemos ver que el mundo de los negocios cada vez es ms competitivo, y las empresas tienen que estar innovando constantemente para poder estar en un nivel ms que el de sus competidores. Esta idea no es captada por todos los negocios ya que un claro ejemplo de competencia es el problema de la empresa EXPORTAME S.A, podemos darnos cuenta que no es solo la nica empresa que se ve afectada por los competidores y por el decrecimiento de sus ventas. Es as que la empresa reconocida Avontuvo una cada en sus utilidades en el segundo trimestre del ao 2012 en un 70%. Las ventas de la compaa de cosmticos bajaron en un 4%, lo que origin cadas en los ingresos por debajo de lo proyectado por analistas, En Brasil, el principal mercado de Avon, la compaa afront una severa competencia y la prdida de representantes, y en Rusia, otro nicho en el cual apuntaba a crecer, la competencia y las severas condiciones econmicas afectaron las ventas. Su mercado natal, Norteamrica, las ventas continuaron su retroceso de un ao y cayeron un 6 %, al tiempo que el nmero de representantes se contrajo en 12 %.Entonces una vez definido el problema por el que atraviesa EXPORTAME S.A se utilizarn mtodos estadsticos para determinar si el beneficio de implementar nuevas estrategias que debe tomar la empresa el prximo ao con el objetivo de crecer econmicamente a travs de la innovacin y produccin de nuevos productos en base a la maracuy con mayor valor agregado, permitir incrementar el margen de utilidad de los productos de Exprtame. Sin embargo, existen tambin otros factores que acompaan esta decisin. Por ejemplo, se necesitan considerar tambin las estrategias de marketing y las posibles implicancias financieras. Para ello utilizaremos el promedio mensual de las ventas (en soles) generadas por cada tipo de producto, determinar cunto es el gasto promedio (mensual) de la poblacin estadounidense en productos como jugos, mermeladas y esencia de maracuy, encontrar el precio promedio en que los clientes se sientan satisfechos y estn dispuestos a pagar donde para ello necesitaremos tomar una muestra de la poblacin y encuestarlos para consultarle, cual creeran ellos que debera ser el precio y evaluar las caractersticas ms importantes (precio, calidad, tamao, etc.) que observa el consumidor para comprar el producto procesado en base a maracuy . Todo estos factores ayudara a la empresa EXPORTAME a poder encontrar la solucin a sus problemas econmicos que tuvo, tambin darle un valor agregado a su producto que es la Maracuy y poder ofrecerlos en diversas presentaciones que capte la atencin de sus clientes.