Вы находитесь на странице: 1из 14

OPORTUNIDADES DE NEGOCIO Las oportunidades de negocio son situaciones en las que existen personas, empresas u organizaciones con determinadas

necesidades y deseos, poder adquisitivo y disposicin para comprar; y en las cuales, existen altas probabilidades de que otras personas, empresas u organizaciones puedan satisfacer esa necesidad o deseo a cambio de obtener un beneficio o utilidad". DIFERENCIA ENTRE OPORTUNIDAD DE NEGOCIO E IDEA DE NEGOCIO. Hay una gran diferencia entre una idea de negocios y una oportunidad de negocio. La idea tiene que ver con un concepto originado de la mente del emprendedor. Una oportunidad es una situacin en el ambiente externo que puede aprovecharse para hacer negocios. Mitos de las oportunidades de negocio En primer lugar, es importante descubrir ciertos errores en la forma de ver las oportunidades de negocio: 1. Existe una lista de oportunidades de donde escoger Mucha gente busca oportunidades de negocio de poca inversin como si existiera una lista donde te digan donde estn. Es cierto que puede haber recomendaciones de qu negocios hay con una tendencia al crecimiento. Sin embargo, hay otros factores que influyen en la seleccin de una oportunidad especfica, entre ellos las caractersticas e intereses del emprendedor, sus recursos y el ambiente externo. 2. Una oportunidad de negocio siempre es rentable Es incorrecto. Una oportunidad es una situacin como un problema creciente, una demanda en el mercado o un nuevo comportamiento del consumidor, que tiene potencial para empezar un negocio. No obstante, el plan de negocios ser aquel que indique si puede resultar un negocio rentable. Puede que encuentre una oportunidad y resulte un negocio fallido. Por ejemplo, digamos que ve como oportunidad la demanda de camisas de un equipo deportivo. Sin embargo, despus de iniciar el negocio, ve problemas como los derechos de marca y que la demanda de camisas baja por el juego irregular del equipo.

3. Las oportunidades de negocio son permanentes Dependiendo del anlisis de la oportunidad de negocios, puede ser una moda (una necesidad pasajera o de temporada) o una necesidad a largo plazo. Por ejemplo, en los 90s haba una moda de usar chupones de plstico como collar y pulseras. La oportunidad de negocio dur menos de 1 ao, y despus pas desapercibida. 4. Necesito mucho dinero para aprovechar esta oportunidad La inversin de capital no tiene relacin con crear un negocio exitoso en determinada oportunidad de negocio. Por ejemplo, una oportunidad de negocio nueva es la energa renovable, como energa solar o elica. A primera vista, parece requerir grandes cantidades de capital. Pero, si busca un nicho de mercado dentro de la oportunidad, puede encontrar posibilidades de menor inversin, como servicio de reparacin, o modelos a escala para aparatos especficos, como el caso de los calentadores solares. 5. Tener 0 competencia indica una buena oportunidad de negocio Es recomendable tener poca competencia, dado que permite ganar una mayor participacin de mercado en un giro o industria. El caso contrario es tener 0 competencia para una oportunidad de negocio. Esto puede indicar que el negocio no es rentable o que la rentabilidad es muy baja o nula, debido a altos costos o bajas ventas. Un ejemplo puede ser un negocio donde el consumidor construye su propio mueble con herramientas y material de la tienda. Esto parece un negocio innovador, pero puede que exista una razn clara de porqu nadie lo ha hecho (que nadie quiere construir un mueble, es ms fcil comprarlo hecho). Realidades de la oportunidad de negocio Ahora, del lado contrario, es necesario entender realidades de cmo se comporta y donde se encuentran las oportunidades de negocio. 6. Se requiere hacer una investigacin de las oportunidades potenciales Un punto importantsimo es realizar una investigacin de mercados para detectar oportunidades de negocio potenciales.

Esto se puede realizar al analizar las noticias del peridico, tendencias en estudios de mercado, observacin del comportamiento de los consumidores en centros comerciales, ferias comerciales, etc. 7. Primero las oportunidades, luego las ideas Antes de empezar a buscar ideas de negocios, en necesario encontrar algunas oportunidades primero. Esto permite que las ideas tengan mayor probabilidad de xito, dado que nos estamos centrando en ideas de una oportunidad, no ideas al azar. Por ejemplo, si detectamos que existe una oportunidad de negocios en restaurantes de comida internacional, podemos partir de ah para generar ideas de restaurantes, como comida espaola, argentina, etc. 8. Las oportunidades estn en todos lados Adems de las formas ya sealadas, existen 2 tipos de informacin que indican oportunidades: la informacin estadstica y la informacin actual (o nueva). Por ejemplo, podemos analizar la informacin estadstica del crecimiento poblacional de una regin, y encontrar oportunidades (por ejemplo, que hubiera una explosin demogrfica en edades de 2 a 5, una oportunidad puede ser la educacin preescolar). En el otro caso de la informacin actual, por ejemplo: una nueva ley, un cambio en polticas pblicas, o una reforma en la industria, pueden abrir el paso para nuevos negocios. 9. Requiere hacer un plan de negocios No porque una oportunidad de negocios parezca irresistible, debe lanzarse sin hacer una planeacin o anlisis de la rentabilidad. La oportunidad da paso a ideas para aprovecharla, y la seleccin de la idea ms atractiva, da paso a la elaboracin de un plan de negocios. Recuerde que el plan es una gua que responde a las preguntas tpicas de un negocio de forma estructurada: qu hacer, qu vender, cunto necesito vender para tener ganancias, cunto me va a costar, cundo hago cada tarea, etc.

10. Dos cabezas piensan mejor que una Una amplia recomendacin al momento de analizar oportunidades de negocio, es trabajar en equipo. Uno de los errores ms comunes del emprendedor, es hacer todo por s mismo, sin recurrir a la opinin o ideas del tema de otras personas. No quiero decir que requiera la opinin para todo, sino especficamente, es ms valioso hacer la investigacin de oportunidades con otras personas que tambin estn en modo de bsqueda. EJEMPLO DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO: Una forma competitiva de iniciar un negocio exitoso, es adelantarse a las situaciones futuras del consumidor, y aprovechar las tendencias de nuevos negocios. TENDENCIAS NUEVOS NEGOCIOS Existen varias formas de analizar las tendencias de nuevos negocios, por ejemplo, por industrias en crecimiento, aumento de un nicho demogrfico, o un problema en aumento. Algunas de las tendencias que observamos son:

A. NUEVOS NEGOCIOS POR INDUSTRIA 1. Tecnologa porttil En los ltimos 10 aos, hemos visto el desarrollo de nuevas tecnologas que damos por sentado hoy, por ejemplo, los reproductores de mp3 porttiles como el ipod, las tablets, las mini computadoras porttiles notebooks, entre otras. Existen varias oportunidades de negocios en este ramo de tecnologa porttil, desde la venta, hasta la reparacin especializada.

2. Energas alternativas Existe una carrera poco conocida por el medios masivos, en materia de la creacin de energa alternativa sustentable (es decir, que sea costeable de producir, vender y usar) Por ejemplo, una de estas energas proviene de grandes helices de viento, que producen energa elica. Esta industria en los prximos 20 aos producir gran cantidad de trabajos (especialmente para ingenieros) y contratos a otras empresas (por ejemplo, mantenimiento, produccin, investigacin, etc) Es recomendable verlo como ideas de negocios de servicios. Nuevas Oportunidades de Negocios 3. Outsourcing Otra industria que estuvo de moda como un negocio innovador a principios del 2000 era el outsourcing. Es decir, es un modelo de negocios donde una empresa (la que brinda outsourcing) brinda un servicio especializado a otra empresa (por ejemplo, servicio de limpieza, seguridad, mantenimiento, etc) a fin de reducir costos, tiempos y trmites. Por ejemplo, la empresa 2 evita hacer contrataciones, cambios, capacitacin o despidos, por lo que reduce sus costos significativamente. Existen varios nichos que pueden innovarse en los prximos aos, como el outsourcing de maestros, secretarias, telemarketing, etc.

B. NUEVOS NEGOCIOS POR NICHO 4. Gente de tercera edad En Estados Unidos, existe un segmento conocido como los baby boomers, que es la generacin nacida despus de la 2a. Guerra Mundial. Este mercado representa gran variedad de oportunidades, dado que en los prximos 10-20 aos existir gran demanda de servicios para la tercera edad, tanto en Estados Unidos como en el mundo. Por ejemplo, algunas ideas de nuevos negocios son asilos de cuidado, gimnasios especializados, restaurantes con men para tercera edad, etc. 5. Consumidor Saludable El fenmeno del consumidor saludable empez hace muchos aos con los productos bajos en caloras, o diet. Una nueva demanda de estos consumidores, son productos ms saludables, con menos ingredientes dainos a la salud, y ms naturales. Por ejemplo, existe gran demanda de jugos naturales sin conservadores, o de pan con fibra natural.

Esto brinda un mercado nuevos para las pequeas empresas, para posicionarse regionalmente como una solucin de proveedor de este tipo de productos naturales como una idea de negocios en casa. Nuevos Negocios en Internet 6. Usuarios con tarjetas de crdito Otro nicho en crecimiento (en Mxico y en pases latinoamericanos en desarrollo como Chile, Brasil y Colombia) son las personas con tarjetas de crdito. Este es un fenmeno nuevo, debido a la apertura bancaria a otorgar tarjetas de crdito sin demasiados requisitos. Esto es una oportunidad para los negocios en internet, debido a la posibilidad de hacer la transaccin electrnica. C. NUEVOS NEGOCIOS POR PROBLEMA 7. Bolsas y Agencias de Trabajo En Mxico (y alrededor del mundo), estamos viendo un fenmeno que marca la falta de oportunidades de trabajo para los egresados universitarios. Una forma de ser parte de la solucin, as como un negocio aplicado a un sector en demanda, sern las bolsas y agencias de trabajo. 8. Medicina especializada El aumento de ciertas enfermedades como la diabetes, el cncer o las cardiacas, representa una oportunidad de negocio nueva para ofrecer soluciones alternativas a estos problemas. Por ejemplo, en el caso de la diabetes, ha surgido un nuevo mercado para la venta de la planta stevia, que ayuda al tratamiento. 9. Productos para bajar de peso (Nuevo Negocio 2012) Cada ao, sale al mercado una nueva alternativa para bajar de peso. Esto no es un mercado que se vaya a acabar algn da. Una de las formas de presentar una nueva versin de este negocio, es importar una tcnica o aparato del extranjero, que muestre efectividad como mtodo para bajar de peso. Un ejemplo es la acupuntura especializada para reducir las ansias de comer. / Artculo recomendado: como empezar un negocio de importacin

10. Reciclaje rentable Un gran problema que se presenta a nivel mundial, es la cantidad de basura que se genera da a da. Los gobiernos han ofrecido algunas soluciones que parecen tener alta demanda, como poner contenedores para el desecho de basura especfica, como aparatos electrnicos. Este es un ejemplo de como las empresas con un modelo de reciclaje, podran empezar un negocio rentable.

INNOVACIN EMPRESARIAL En trminos generales, la innovacin empresarial es la explotacin de nuevas ideas o la aplicacin original del conocimiento, creando ventajas competitivas para responder con xito comercial a las demandas del mercado. La innovacin puede ser realizada por la empresa individualmente o en asociacin con otras instituciones o adaptando ideas de otras empresas. Tipos de innovacin empresarial:

Innovacin en productos: desarrollo de productos nuevos o mejoras significativas sobre los existentes. Innovacin en procesos: desarrollo de nuevas formas de produccin/distribucin. Innovacin Tecnolgica: como resultado de aplicar nuevos conocimientos en productos/procesos. Innovacin en marketing: adoptar nuevos mtodos de comercializacin. Innovacin incremental: como consecuencia del perfeccionamiento de los ya existentes. Innovacin organizacional: aplicacin de nuevos mtodos de organizacin y gestin. Innovacin radical: nuevas ideas o conceptos inexistentes en el mercado. Innovacin para la empresa.

Definicion de otro autores: Sobre la Innovacin Empresarial A Joseph Alois Schumpeter (Trest, Moravia, 1883-Salisbury, Connecticut, 1950), economista y socilogo austriaco, finalmente radicado en Estados Unidos, se le reconoce la introduccin del concepto de innovacin, de gran influencia en el campo empresarial. Segn el concepto desarrollado por Schumpeter, existe un estado de estancamiento empresarial, que el autor denomina como el circuito econmico, y un estado de crecimiento, que llama la evolucin. Para Schumpeter, el paso del circuito a la evolucin se efecta por medio de las innovaciones, las cuales se constituyen en el motor del crecimiento.

Concepto de Empresa Segn Hamel, para pretender ser innovador (en trminos empresariales), primero debe entenderse adecuadamente la definicin conceptual de una empresa. Si no conocemos lo que es una empresa, y no podemos caracterizar en la que estamos trabajando, no ser posible innovarla. Este concepto de empresa, segn el mismo autor, debe distinguir cuatro elementos: Relaciones con el cliente Este elemento identifica el modo y medios con los que la empresa se acerca a los clientes, al conocimiento que tiene de ellos, y de la dinmica de esta relacin que finalmente se espera que culmine cuando el cliente se identifica con la empresa. Estrategia clave Este es el elemento principal en cuanto caracteriza lo esencial de la empresa. Es el componente que la distingue en el mercado y en la sociedad. Por ello es el encuentro con su misin. Con el espacio que ocupa y con su estilo de actuacin. Recursos estratgicos Comprende la identificacin de lo ms importante que dispone y hace la empresa, en trminos de conocimientos de su personal, de sus activos fsicos, y de los procesos que desarrolla. Conexiones de valor Este elemento identifica el modo y medios de relacin de la empresa con sus proveedores, con otras empresas con las cuales se complementa en productos o servicios, y con otras empresas de su misma lnea de produccin con las cuales puede realizar alianzas. Estos elementos resultan conectados por: Beneficios para el cliente Estos beneficios constituyen una conexin entre la estrategia clave y las relaciones con el cliente. Se refiere a la forma en que la empresa atiende los requerimientos del cliente, y el nivel de satisfaccin que ste alcanza. Configuracin Se trata de la configuracin de los recursos estratgicos, y es uno de los conceptos valiosos en la propuesta de Hamel. Define el modo en que estos recursos se organizan y actan para llevar adelante la estrategia clave. Lmites de la empresa Estos lmites establecen la relacin entre los recursos estratgicos y las conexiones de valor. Definen lo que har la empresa, lo que adquirir de los proveedores, complementar con sus asociados, o compartir en sus alianzas o coaliciones. Los factores que determinan el caudal de los beneficios son los siguientes. La eficiencia Esta eficiencia est medida en trminos de valor. Esto es, el valor utilizado por la empresa en la generacin de un producto o la realizacin de un servicio, y el valor que el cliente reconoce y paga a la empresa. La singularidad Es la singularidad en trminos de la distincin con la cual el cliente mira a la

empresa, y la diferencia de otras en el mismo rubro. Pero esta diferenciacin debe darse en trminos de valor. La integracin Este factor mide el grado en que los componentes de una empresa trabajan en conjunto y concordancia en relacin con los objetivos de la empresa. Los impulsores de beneficios Este conjunto de factores permitir distinguir a los indicadores ms importantes del xito empresarial. O en forma mucho ms importante, a la constatacin o verificacin del mismo.

Por lo tanto la innovacin involucra cambios que conduzcan a productos que se adapten mejor a las necesidades del mercado. Su contenido comprende: Innovacin tecnolgica. Innovacin organizativa. Innovacin comercial. Las ideas y conocimientos conducen a una innovacin: De la tecnologa De la organizacin interna y la configuracin de los recursos Tcnicos Econmicos De personal Del mercado

Innovacion por Valor

En este tipo de innovacin est basada la estrategia conocida como del Ocano Azul. A partir de una produccin con fuerte competencia, en donde los precios tienden a bajar, los costos aumentan para ser ms sofisticados, y el pblico disminuye al ser ms exigente (todo lo cual configura el Ocano Rojo), el Ocano Azul busca un espacio distinto, dirigido a un pblico distinto, aunque sin salirse del mismo sector productivo. Para ello, postula los siguientes pasos:

Elimina aquello que por sofisticado incrementa los costos y hace la demanda muy selectiva. O elimina aquel factor que el mercado considera riesgoso o inapropiado. Reduce aquello que el mercado mayoritario considera exagerado, superfluo, o que distrae. Incrementa aquellas caractersticas del producto que resultan atrayentes al nuevo mercado. Crea o introduce nuevas caractersticas que atienden el inters del espacio del mercado al que est dirigido el producto.

CREAR UN NEGOCIO INNOVADOR La innovacin es una de las formas en que las empresas pueden entrar a un mercado y generar rentabilidad en su negocio. Esto es, al crear un nuevo segmento de mercado, crear un nuevo producto, o desarrollar un nuevo servicio, entre otras modalidades. Hay varias maneras como se puede crear un negocio innovador, partiendo desde la perspectiva de : a) la organizacin b) el producto c) el servicio d) el mercado.

1. Crear un Negocio Innovador desde la Organizacin Es posible cambiar la forma en que trabaja la empresa, en trminos de su organizacin, procesos, estrategias, tcticas, etc.

Innovar por organizacin Un ejemplo de este tipo de negocios innovadores es la empresa Google. La forma en que manejan el personal, horarios, trabajo en equipo, etc., es totalmente distinto a lo que hara una empresa grande. Por ejemplo, cada persona es responsable de entregar su trabajo en una fecha determinada, y maneja su horario como dese. Puede trabajar en la noche y descansar en las maanas. Otro ejemplo es la atencin a sus empleados. La empresa cuenta con servicios de guardera, buffette, canchas deportivas, espacios recreativos, camas, etc. Innovar por procesos Un proceso son las actividades que se realizan para un fin.Las empresas innovadoras pueden cambiar sus procesos (productivos, de atencin al cliente, ventas, etc), de modo que desarrollen nuevas formas de hacer lo mismo. Por lo tanto, cuando disean, tienen que pensar en cmo ser empacado el producto, como hacerlo con el menor nmero de piezas, como hacerlo resistente y barato de hacer. Innovar por estrategias y tcticas Una estrategia es el rumbo que define el negocio para su hacer. Las tcticas son las pequeas decisiones para darle seguimiento a la estrategia. Un negocio innovador puede crear nuevas estrategias o tcticas, totalmente distintas a lo que la industria o la competencia est haciendo. 2. Crear un Negocio Innovador con el Producto Una forma ms recurrente es la innovacin por medio del producto. Algunas formas de innovar el producto es a travs del empaque, el diseo o la funcionalidad. Innovar por empaque El empaque se refiere a la parte que tanto protege y exhibe el producto en su exterior. Una innovacin de la industria de la leche, fue cambiar del empaque de vidrio (botellas de vidrio), con las cuales se entregaba la leche. Esto era un problema por el peso, el tamao, y la fragilidad del vidrio al caerse. El tetrapack fue una innovacin, con la cual se revolucion la forma de tomar leche, dado el peso ligero del envase, su bajo costo, su tamao prctico para guardarse, y su resistencia. Innovar por diseo Esta es la nocin de la innovacin. Cuando pensamos en negocios innovadores, pensamos en

realidad en un nuevo diseo del producto. Es importante que no vea al diseo innovador como verse ms bonito. Cambios en el diseo tienen que ver con adaptaciones encaminados a una idea que quiere venderse. Por ejemplo, los cambios en el diseo del producto son muy observables en los productos como platos y tazas. Innovar por funcionalidad Otra vertiente de la innovacin se da en trminos de la funcionalidad del producto. Esto es el pan de cada da para los inventores, y ejemplos son muchos. La mayora los podemos ver en la televisin, con productos de infomerciales que presentan otra forma de hacer las cosas. 3. Crear un Negocio Innovador por el Servicio El servicio al cliente es otra forma de presentar un negocio innovador. Generalmente se divide en servicio preventa, durante la venta, y postventa. Innovar por servicio preventa Esto implica empezar un negocio innovador por medio de una estrategia para atender o conseguir clientes antes de la venta. Una de las estrategias ms innovadoras en los negocios por internet se da a travs de los productos gratis a cambio de tu email. Esto no lo hacen por bondad. La idea es obtener el email de un prospecto, y bombardearlo con un discurso de venta que lleve a la venta final.

Innovar por servicio durante la venta Este aspecto de la venta tiene que ver con responder qu puedo hacer durante la venta para cerrarla. En este aspecto, la innovacin puede referirse a una forma nueva de actuar en la empresa innovadora (no tiene que ser algo completamente nuevo para la industria). Innovar por sevicio postventa Despus de hacer la venta, es posible retener al comprador y convertirlo en un cliente recurrente. Las innovaciones en este apartado deben de centrarse en como crear fidelidad del cliente. Una forma de innovacin desarrollada por los restaurantes en este aspecto, es a travs de celebrar

el cumpleaos de un cliente con un pastel. Esto puede parecer un gasto innecesario, sin embargo crea fidelidad y lealtad al negocio, dndole ventas recurrentes en el futuro. 4. Crear un Negocio Innovador por el Mercado Innovar un nuevo mercado o segmento de mercado es la joya de los negocios innovadores. Muchos negocios rentables basan toda su estrategia en abrir este tipo de nuevos mercados, y volverse el lder automticamente. Innovar un Mercado Esto se refiere a crear un mercado totalmente nuevo para el consumidor, sea a travs de un producto totalmente diferente y nuevo, o un negocio que haga algo diferente a lo normal. Un ejemplo para los negocios en Mxico, se di en los noventas con la entrada de McDonalds. En la poca cuando entr McDonalds a Mxico, el mexicano no tena el gusto desarrollado por las hamburguesas. Para cualquier negocio, hubiera sido una mala idea de negocios vender hamburguesas. Sin embargo, McDonalds tiene un modelo de negocios fcil de repetir y atractivo para el consumidor, por su sabor, precios, imagen y valor agregado (como la cajita feliz, los juguetes, etc) Innovar por un Segmento de Mercado Otra forma ms aplicada a los pequeos negocios, consiste en innovar un producto para un segmento nuevo de personas interesadas. Por ejemplo, a partir del ao 2000, un nuevo segmento para las empresas fueron las personas gay. Estas son personas con alta capacidad de compra, gusto por lo elegante y de moda, y con inters para probar nuevos productos. Hay empresas que su xito se debi a este nicho, como los muebles exclusivos o la ropa de marca.