Introduccin

El trmino maquinaria pesada se refiere a las grandes mquinas capaces de realizar trabajos bastante rudos y forzados. Y se les puede encontrar en los diferentes ramos de nuestro entorno, en la agricultura, en la construccin, en las fbricas, en los bosques y selvas abriendo caminos. Para entender la justificacin del trabajo que estamos presentando, es importante dar respuesta a un interrogante que frecuentemente surge entre aquellas personas que no estn familiarizadas con este tipo de maquinaria, como cules son sus ventajas beneficios de trabajar con este tipo de maquinaria.

Justificacin

La realizacin de esta investigacin, es basada en dos indicadores importantes la rentabilidad que mide la competitividad financiera y le da la pocin en donde puede estar ubicada, el otro indicador que no puede faltar es la competitividad en nuestras entregas del producto en este caso mquinas pesadas para que presten el servicio requerido por nuestros clientes. De igual forma se obtiene el hecho que en la actualidad, Los acuerdos que suscribe el importador de maquinaria pesada para industria bsica sobre el pago del IVA que no se cancela con la declaracin de importacin no generan el cobro de intereses de mora lo cual es beneficioso, a menos que se incumplan los plazos otorgados, esto lo interpuso la Direccin de Impuestos y Aduanas Nacionales (DIAN). Conclusin: Es de suma importancia conocer en la actualidad las ventajas que tiene el trabajar el sector de la maquinaria pesada, conociendo sus indicadores de importacin.

Objetivo

Medir el grado de competitividad de la empresa frente a sus competidores nacionales e internacionales con respecto a atencin calidad directa con sus clientes y proveedores

Objetivos especficos Fijar los diferentes procesos, para implementar la atencin a clientes y proveedores para aumentar nuestra competitividad interna y externa. para un crecimiento empresarial dentro del sector Tener una mejora continua, con respecto a los procesos de atencin a los clientes Mejorar el uso de los recursos

SEGMENTACIN DE PRODUCTO INDUSTRIAL

Maquinaria pesada Se define el mercado genrico analizando los diferentes factores como lo son las necesidades de los clientes como lo son arreglos de vas trasporte de maquinaria pesada, a lugares apartas dentro y fuera de la ciudad as atendiendo las necesidades del usuario, mirando que tipos de consumidor existen dentro del sector industrial donde estamos ubicados principalmente estamos ubicados en la ciudad de Bogot y nuestra lnea exportadora en buena ventura utilizando puertos para trasportar la maquinaria fuera del pas nuestro tipo de producto esta implementado solo para las vas y la recuperacin de ellas en esta se encuentran aplanadoras retro excavadoras empleadas en construcciones de vas carreteras y tambin alquiladas para hacer edificios de gran superficie definiendo nuestro mercado y producto objetivos que va hacia nuestros clientes potenciales

DE QUE MANERA LA EFICIENCIA FRENTE A LOS AFECTADO LA RENTABILIDAD EN TRANSPORTES RG?

CLIENTES HA

Marco coseptual

Transportes Rairan Gacharna, tiene enfocados sus esfuerzos en solucionar a travs de la importacin, venta y contratacin, las necesidades de maquinaria y equipos del sector minero, petrolero, agrario civil, constructor, empresarios dedicados al movimiento de tierras y alquiler de maquinaria para la construccin de manera gil, eficiente, oportuna y econmica. La validacin de estadsticas de importaciones requiere la formulacin de criterios importantes para el desarrollo eficaz de la misma. En este contexto, resulta pertinente dar claridad a los conceptos fundamentales que se manejan en la investigacin y que se encuentran alrededor de las importaciones, las cuales son entendidas como la introduccin legal de mercancas procedentes de otros pases o de una zona franca industrial colombiana al resto del territorio aduanero nacional. Estas cifras se producen a partir de la fecha de presentacin de las declaraciones de importacin ante las entidades financieras autorizadas para recaudar los respectivos tributos aduaneros Su camino en el sector maquinas pesadas. De acuerdo con lo anterior, para la produccin de estadsticas de importaciones, el DANE sigue recomendaciones internacionales, principalmente las emitidas por la Secretara General de la Comunidad Andina

de Naciones, entre las cuales se establece que es necesario registrar por separado ciertos bienes, cuya informacin permita ajustar los totales del comercio internacional de mercancas, para efectos de calcular las cuentas nacionales y la balanza de pagos. Asimismo, se advierte que para la elaboracin de estadsticas detalla- das de comercio exterior es necesario utilizar el territorio aduanero como territorio estadstico. Las importaciones, las compras a Estados Unidos crecieron 77% entre 2000 y 2005. Su valor para ese ao fue US$ 8.453 millones de dlares. La dinmica comercial de Colombia con Estados Unidos presenta un patrn tpico norte sur, en que el mayor peso de las exportaciones lo tienen productos del sector primario y el mayor peso de las importaciones lo tienen los productos del sector industrial. Referentes histricos geogrficos y culturales Colombia es un pas importante en el contexto global por su dotacin de factores (posicin geoestratgica, territorio, tamao poblacional, biodiversidad, calidad de su talento humano). Comparado con otros pases de Amrica Latina, su trayectoria estratgica a lo largo del siglo XX mostr progreso socioeconmico y desarrollo institucional. Los indicadores de necesidades bsicas insatisfechas mejoraron hasta bien entrados los aos noventa, si bien este proceso de desarrollo surga en medio de graves problemas sociales como la violencia, el narcotrfico y la exclusin social. la segunda guerra mundial no ha sido suficiente para satisfacer las necesidades de la sociedad y para producir una transformacin significativa de la estructura productiva, en la cual Colombia avance hacia sectores dinmicos en el comercio internacional, basados en conocimiento y valor agregado. Este hecho se traduce en el retroceso o el estancamiento del pas en importantes indicadores internacionales como el Indice de Desarrollo Humano que elabora el Plan Naciones Unidas para el Desarrollo y el ranking del Reporte Mundial de Competitividad. La productividad del pas tambin se ve fuertemente afectado por el conflicto social y poltico. En efecto, la guerra en Colombia representa uno de los conflictos ms graves del hemisferio occidental, medido en nmero de vctimas, violaciones a los derechos humanos, secuestros de civiles, desplazamientos y desapariciones forzosas. La violencia, el narcotrfico y la corrupcin han producido una escala de valores que favorece el enriquecimiento ilcito y el aprovechamiento de los bienes pblicos (justicia, ciencia, educacin, infraestructura) a favor de los intereses particulares. Esta dinmica social genera una inmensa prdida de riqueza, de suerte que la esperanza de vida de la poblacin ha descendido cerca de seis aos y los costos materiales ascienden a varios puntos del Producto Interno Bruto.

En sntesis, Colombia se encuentra as en un momento de cambio de los actores, las instituciones, los cdigos culturales y las infraestructuras. Se encuentra en una transicin de modelos de desarrollo pero los objetivos de poltica pblica se han conseguido apenas parcialmente o no han surtido los efectos esperados. As las cosas, el pas se halla en un momento decisivo, en el cual puede caer en un crculo vicioso de entropa social y organizativa, una espiral negativa de acumulacin de crisis, o reorganizarse y construir alternativas que satisfagan las aspiraciones de paz, bienestar y progreso de la ciudadana

REFERENTES DE FUERZAS POLITICAS Y LEGALES El sistema poltico es un aspecto amplio que abarca las normas e instituciones por medio de las cuales se gobierna una nacin. Este consiste en un conjunto interactuante de leyes, agencias gubernamentales y grupos de presin que influyen y limitan la conducta de organizaciones y personas en la sociedad, por los cuales RGTRANSPORTES SE RIGE. Las fuerzas polticas y legales son aspectos que influyen ms en las actividades de la en el momento de la exportacin de la maquinaria de la empresa que en cualquier otra rea de sus operaciones. Las fuerzas macroeconmicas no son controlables por la administracin, es decir para muchos encargados en la exportacin de la maquinaria, estas fuerzas estn fuera de su control por lo que deben adaptarse a las condiciones que se producen como consecuencias de estas fuerzas, en algunos casos la limitacin es por el aspecto poltico. Varias de estas leyes afectan la fijacin de precios, la publicidad, las ventas personales la distribucin, el desarrollo de productos y las garantas de los mismos. PERSPECTIVA DEL ENTORNO NACIONAL I. NIVEL TECNOLIGICO II. FUERZA TECNOLIGICA III. FUERZA COMPETITIVA HACIA LOS COMPETIDORES IV.NIVEL SOCIAL V. NIVEL ECONOMICO Clima econmico ( Anlisis del sector frente a la rentabilidad ) Los aspectos que se llevan a cabo para analizar el sector, frente a la empresa trasportes RG con la rentabilidad que refleja es de un 63% hacia dicha operacin de exportacin e importacin dicha actividad es llevada a cabo con

los diferentes contratos que tiene hacia otros pases y destinos nacionales a otras ciudades del territorio colombiano. Los negocios acostumbrados de mquina para construccin de carreteras y vas cada vez ms competitivo nuestra empresa se en cuenta muy bien posicionada con respecto a la competencia ofreciendo competitividad en las entregas de dichas maquinas. En cuento a la rentabilidad la empresa presenta un buen apalancamiento ya que todos los contratos se realizan por medio de leasing intermediado por bancos nacionales e internacionales

La evaluacin financiera de la empresa en cuanto a exportacin es positiva en todos los escenarios. Es decir, la explotacin comercial deficitaria del tren de alta velocidad requerir financiacin pblica durante toda su vida til. Los resultados econmicos y sociales presentan unas tasas internas de retorno positivas, aunque en ningn caso alcanzan el 6%. segn los analisis fiancieros y rentables nuestra compaia tiene una exelente apalancamiento y respaldo economico por parte de la banca nacional e internacional. REFERENTES DE LA ESTRUCTURA COMPETITIVA La ejecucin de obras en puertos, embarcaderos, puentes, escolleras o playas necesita a menudo de embarcaciones, bien para el transporte de materiales, o bien para la realizacin de trabajos con maquinaria pesada. ndice de crecimiento de la competitividad, pretende medir los factores que contribuirn en un futuro al crecimiento de la economa, aproximado por la tasa de cambio del PIB per cpita, es decir, la competitividad potencial. Este indicador est dividido en tres categoras, a saber: ndice de creatividad econmica, ndice financiero e ndice internacionalizacin. El ndice de creatividad econmica mide la innovacin econmica y la transferencia efectiva de tecnologa. El ndice financiero mide la eficiencia del sistema financiero con altas tasas de ahorro e inversin. Finalmente, el ndice de internacionalizacin estima el nivel de integracin comercial y financiero del pas con el resto del mundo.

Misin del proyecto Con base a esta investigacin nos enfocamos en la exportacin e importacin hacia otros pases y ciudades nacionales, basndonos en dos indicadores uno que mide la calidad del servicio y otro que mide la rentabilidad con base en esto la indagacin se llevara a un ms profunda utilizando herramientas electrnicas

Anlisis de DOFA DEVILIDADES Alta rotacin de personal, en las plantas de distribucin Alta dependencia del sector industrial mquinas pesadas Falta de esmero de atencin al cliente

OPORTUNIDADES El TLC libre comercio Actualizacin de modelos informticos Consolidar operaciones dentro y fuera del pas

FORTALEZAS Ubicacin estratgica para la distribucin Marco legal requerido Seguridad de la cobertura nacional e internacional

AMENAZAS Recesin econmica Alta competencia NUESTRAS MAQUINAS pif/trasportesRG Categoras Retroexcavadoras Aplanadoras Cargador

Buldcer

Anlisis externo Las oportunidades estn afuera de la empresa, ligadas al mercado, a los consumidores, a la posicin relativa que tiene una marca respecto de su entorno competitivo. Es preciso balancear las prioridades y dedicar mayores esfuerzos y dinero al anlisis externo, porque existe una tendencia a la introspeccin. La empresa obtiene utilidades por estar bien situado frente a un entorno competitivo y a un consumidor cada da ms exigente he instruido. Se han producido profundos cambios en el acceso a la informacin, en las costumbres, formas de comprar, educarse, alianzas entre pases. Estamos cada vez ms seguros que lo nico seguro es el cambio. Y para poder tomar ventajas habr que estar atento, predispuesto a escuchar y a aprender. Para lograr un profundo anlisis externo debemos desarrollar una actitud: estar alertas frente a las variables: el consumidor, la competencia, el sector Industrial y el entorno.

ANALISIS DE LA OFERTA EN EL MERCADO DE REFERENCIA

Una mayor comprensin del negocio se alcanza cuando se efecta un cuidadoso anlisis del sector industrial al que pertenece la empresa. El entorno ms prximo de la empresa posee una influencia importante para la obtencin de rentabilidad . En el centro del grfico se ubican las empresas competidoras existentes, que Tradicionalmente fueron visibles en un sector industrial. La influencia de los competidores del sector ser mayor o menor, de acuerdo Con lo comprometidos que estn con el mercado, lo diferenciados que estn los Productos, la existencia de altos costos fijos en la industria y las altas barreras De salida. Si la industria resulta estratgica para varios grupos industriales poderosos, se Traducir en una competencia agresiva y se ver comprometido el cuadro de Resultados de las empresas. Cuando la diferenciacin del producto es baja, es decir, se acerca al concepto De commodity, la variable precio se transforma en un importante argumento De venta y afecta la rentabilidad del producto.

Expectativas Del Mercado Y Ciclo De Vida Del Producto

El ciclo de vida no es exactamente igual para todos los productos. Mientras que algunos tienen un lanzamiento durante un corto perodo, la mayora de los productos de consumo se mantiene en la etapa de madurez durante aos (por ejemplo, la leche). Las personas de marketing deben conocer la fase del ciclo en que se encuentran los productos para poder ajustar las polticas y estrategias del marketing mix a esa fase, ya que las estrategias van cambiando a medida que el producto pasa de una fase a otra.

La publicidad, por ejemplo, debe ser informativa en la etapa de introduccin, persuasiva en las etapas de crecimiento y madurez, y orientada a mantener el recuerdo en la etapa de declive.

Los presupuestos para promocin tienden a ser mayores en las primeras etapas y van decayendo en las de madurez y declive.

El precio suele ser elevado en las fases de introduccin y crecimiento, pero en la madurez el precio debe ser competitivo para mantenerse en el mercado.

La distribucin es baja en la fase de introduccin; ms amplia en las fases de crecimiento y madurez, para volver disminuir en el declive.

Caractersticas De La Oferta

Mide la capacidad de que tanto se puede ofrecer hacia el pblico clientes interesados en adquirir nuestros servicios de trasporte y maquina pesada

Medidas estratgicas, para que la oferta de nuestros productos tenga una buena acogida hacia el mercado industrial de maquina pesada

Guiado por la tabla y las curvas de oferta se puede llegar a tomar decisiones de comportamiento de mercado.

Competidores Los principales competidores que tiene el sector industrial especficamente, en trasporte y maquina pesada se entra analizar y a medir a nuestros competidores por indicadores de gestin y de organizacin como lo son: el indicador de estrategias, evaluacin de fortalezas, estimacin de patrones de reaccin del mercado industrial las empresas que estn posicionadas son cat que es una empresa de maquina pesada que es la ms fuerte de este mercado seguido de empresas medianas y pequeas, puesto que es tan fuerte somos seguidores de dicha empresa de maquina pesada. Por esto se analiza los aspectos internos y externos de nuestra organizacin para poder ofrecer y mejorar nuestra gestin para que sea preferida por el pblico ANALISIS DE LA DEMANDA

La demanda se corresponde con deseos humanos respaldados por el poder adquisitivo. As pues existir demanda de nuestro producto/servicio si hay personas que lo desean y estn dispuestas a pagar por el (cliente). Para analizar la demanda, recopilaremos todo la informacin posible sobre: La clientela, en concreto sobre el segmento especifico del mercado al que vamos a atender. Las caractersticas globales del mercado en relacin con ese producto Pblico Objetivo O Target Group Los hbitos de consumo con respecto a las mquinas pesadas y la innovacin de vas carreteras y grandes construcciones se ven reflejadas en licitantes que por franjas van reparando vas o los clientes que estn interesados en edificar edificios inteligentes nuestra empresa presta el servicio de dotarlos con mquinas pesadas utilizando la figura de prstamo o leasing para que sus obras se realicen con mayor satisfaccin nuestro mayor objetivo aparte de lucrarnos es cubrir las expectativas del cliente prestndole nuestro servicios industriales de maquinaria pesada

Segmentacin Del Mercado Se define el mercado genrico analizando los diferentes factores como lo son las necesidades de los clientes como lo son arreglos de vas trasporte de maquinaria pesada, a lugares apartas dentro y fuera de la ciudad as atendiendo las necesidades del usuario, mirando que tipos de consumidor existen dentro del sector industrial donde estamos ubicados principalmente estamos ubicados en la ciudad de Bogot y nuestra lnea exportadora en buena ventura utilizando puertos para trasportar la maquinaria fuera del pas nuestro tipo de producto esta implementado solo para las vas y la recuperacin de ellas en esta se encuentran aplanadoras retro excavadoras empleadas en construcciones de vas carreteras y tambin alquiladas para hacer edificios de gran superficie definiendo nuestro mercado y producto objetivos que va hacia nuestros clientes potenciales Determinacin Del Mercado Potencial Nuestra determinacin de mercado potencial se centra en las licitaciones de nuevas vas y carreteras puesto que la innovacin y la trasformacin de vas para que sean ms rpidas y seguras estn en el auge de nuestra ciudad (Bogot), tambin en la parte de construcciones de grandes edificios puesto que estas mquinas estn diseadas para hacer y soportar gran cantidad de materiales la estructura tanto del mercado como de nuestra organizacin encaja muy bien puesto que el potencial de nosotros es entrar en la innovacin de vas y carreteras.

Estudio De Actitudes Y Expectativas Del Pblico Objetivo Las actividades desempeadas, dentro de la empresa (a lo largo de su historia generando el valor) apropiado se deben formular las siguientes preguntas: Cul es la estructura del mercado la industria maquinaria pesada? Cules son las principales fuerzas competitivas de este mercado? Que se requiere para el desempeo superior promedio en la industria? Cules son las fuerzas de ventaja competitiva Las expectativas del pblicos sern totalmente solventadas por nuestros servicios justo a tiempo dando lo mejor a la hora de prestar nuestro servicio integrando asesoras maquinas especializadas tarifas especiales y

haciendo que el cliente tenga la plena confianza en nosotros nos prefiera nuestro objetivo demostrar que nuestra empresa es una de las mejores de este mercado industrial contando con mquinas de tecnologa de punta para facilitar y cubrir la necesidad de nuestros clientes Resea histrica Despus de realizado el estudio de mercado se reunieron los tres socios gestores y cada uno con experiencia en las diferentes reas, uno experto en el rea comercial, otro en el rea administrativa y financiera y el tercero en la parte estratgica. Comenzaron a buscar aliados estratgicos, a su vez lograr un acuerdo con la empresa dedicadas a la exportacin de maquinaria pesada, los cuales son sus principales aliados estratgicos para poder atender el mercado, y ya teniendo todo establecido y claro nace TRANSPORTESRG.

Pagina web http://pifvictormanuelle.blogspot.com/2011/10/resena-historica.html