LA MEJOR MODA INFANTIL La ms antigua de las ferias comerciales que hacen parte de Expomoda Santander 2011, cierra este

mes de la moda en Bucaramanga. La Exposicin Internacional de Moda Infantil (Eimi) se realiza entre el 19 y el 21 de julio en su decimosexta versin, por lo cual ha sido llamada por sus organizadores Eimi Sper 16. Sus tres lustros de experiencia la convierten en la ms grande muestra de prendas, calzado, y accesorios para nios, nias y bebs que se realiza en manera especializada en el pas. Sin embargo adems, el 45% de los expositores corresponde a empresas que prestan servicios como insumos y maquinaria textil. Este ao, Eimi contar no solamente con la oferta de los fabricantes locales (62%), sino que habr representantes de casi la totalidad de regiones del pas y expositores extranjeros como la diseadora espaola Agatha Ruiz de la Prada, quien presenta su lnea infantil. En esta oportunidad la otra novedad est en la direccin de la exposicin, pues es la primera vez que est a cargo de un hombre, el economista caleo Jos Roberto lvarez Rueda, quien asumi el reto al ser designado como director ejecutivo de la Asociacin Colombiana de la Pequea y Mediana Industria (Acopi), regional Santander. 15 lo abord para conocer su percepcin del sector y las perspectivas del mismo a partir de lo que representa la realizacin de Eimi Sper 16. Cul es la situacin actual del sector? Es un sector que est un poco afectado, vive la realidad a nivel mundial: las confecciones estn pasando por una crisis, debido a el tema de competitividad, porque China entr a hacer una oferta en temas de precio muy fuerte, lo que ha hecho que se tenga que revisar todo en cuanto a productividad para ver cmo apretamos ms el precio. Otro punto es que la ola invernal afect mucho el tema de los insumos, hizo que los precios se incrementaran de una manera muy drstica, haciendo que se afectara el precio del producto final. Todos se suma a las condiciones comerciales que estamos viviendo. Tambin hay que tener en cuenta el problema que se present con Venezuela: era nuestro mercado natural internacional, al que se le venda a muy buen precio, pero por situaciones que ya todos conocen desaparecieron como mercado para nosotros. Lo mismo afect en su momento Ecuador: todava hay restricciones. Ecuador ya no es un mercado tan dinmico. Est reabierto pero tambin nos hemos visto afectados por las posiciones polticas del momento. Otro tema es el Atpdea (preferencias arancelarias para los productos colombianos en Estados Unidos) que pues definitivamente no fue renovado y estamos a la expectativa de un Tratado de Libre Comercio (TLC), porque eso nos ha hecho un 10% ms costoso en el mercado de Estados Unidos. El tema del dlar, en los ltimos meses se ha mantenido, pero es un dlar que para el exportado no es tan atractivo. Qu efecto en las empresas, en el sector propiamente dicho, han tenido todas estas situaciones descritas por usted? Las empresas productoras se han reducido en su tamao, la capacidad instalada est subutilizada. Hay maquinaria sin trabajo. Hay otro tema que es el del mercado nacional de volumen: mercados que estn demandando marcas propias, como las grandes superficies (supermercados), que ofrecen precios bajos y que rota volmenes altos. Entonces las condiciones estn cambiando de diversas maneras y son complicadas.

Hay muchas plantas desocupadas, muchos talleres satlites. Ya no se quiere tener un compromiso en el tema laboral, porque en el tiempo no es fcil mantenerlo. Adems las ventas son cclicas, lo que quiere decir que ms o menos hay una produccin de ocho meses al ao. Todo esto hace que se paguen trabajos a destajo, que se contraten talleres satlites. Y esto lleva a que haya un cambio en la manera de hacer las cosas, que se convierta en un asunto de competitividad por conseguir el mejor precio. Cul es actualmente el tamao de este sector? En el ltimo estudio que pude visualizar estaba ms o menos en cerca de unas 5.000 empresas formalizadas y unas 10 mil sin formalizar. Y cul es el volumen de produccin? No es fcil de establecer por la alta informalidad. En aos anteriores los principales problemas tenan que ver con el diseo y el cumplimiento de los pedidos. Estos problemas estn solucionados actualmente? Me atrevera a decir que nos mantenemos. No creo que haya habido un cambio. Debo decir que llevo poco tiempo en el sector, pero por lo que estamos viviendo, por las iniciativas, por las necesidades manifiestas, hay una situacin muy similar a la de hace cinco aos.

En el tema de diseo lo que se hace es ser unos buenos intrpretes de la moda. Queriendo decir que no simplemente fusilamos, sino que interpretamos, pero no hacemos propuesta como tal. Eso lamentablemente an no se ha logrado. Por eso la iniciativa del Cendit (Centro de Desarrollo, Innovacin y Tecnologa), que apoya todas las manufacturas. No se ven diseadores dedicados a la moda infantil, aqu lo que seguimos haciendo es una interpretacin de la moda. Qu es lo que hace entonces que estas prendas sean llamativas y que Bucaramanga sea reconocida por la confeccin de prendas infantiles? La zona, porque en Bucaramanga estamos especializados en confeccin infantil. Yo me atrevera a decir que ms del 90% de las confecciones en Bucaramanga son de moda infantil. Eso hace que seamos tan importantes y en Colombia seamos el sector lder en confeccin infantil, que no lo tiene Medelln. Pienso que esa es la clave, que somos especializados. Que de pronto nos hace falta explotarlo ms, pero es un nicho definido. Cmo va la preparacin de Eimi para este ao? Estamos trabajando bajo el concepto de Bucaramanga, pasarela creativa. Tenemos el nimo de presentar a Bucaramanga, de hacer city marketing, porque esta es la ciudad a la cual van a venir, y en ese sentido queremos presentarla de una mejor manera. Eimi sper 16 la construimos a partir de una visin: queremos impulsar la generacin de alianzas entre regiones; queremos afectar el modelo de negocio actual de una manera innovadora para que estos tres das sean de negocios, donde haya el mayor nmero de encuentros para que expositores y compradores cierren sus negocios. Queremos que haya una amplia participacin nacional, que vengan ms de otras ciudades, para que la oferta sea ms diversa y atractiva para el comprador. Hemos hecho un trabajo de la mano con instituciones como Proexport, la Cmara de Comercio, la Alcalda y la Gobernacin, para que los compradores cumplan con unos perfiles idneos para el mercado que nosotros ofrecemos, eso quiere decir definir unos parmetros

concretos que nos permitan saber que esos compradores van a venir a comprar realmente y a genera negocios.