Cration dEntreprise

Charg du Cours Wajdi BEN REJEB

Quest-ce que lEntrepreneuriat ?

Dmarche qui consiste crer une entreprise en tenant compte des capacits de lentrepreneur la dvelopper Cration dentreprise Cration de richesses Cration demplois Innovation, crativit

Les premieres theories de lentrepreneuriat

CANTILLON: personne qui prend le risque de mener une affaire commerciale son propre compte SAY: ceux qui, pour leur propre compte, produisent une utilit nouvelle - soit un produit nouveau, soit un dplacement de ressources vers un niveau de productivit et de rendement (rle dans production) MARSHALL: qualits ncesaires pour dceler des opportunits destines satisfaire un besoin ou amliorer un processus existant KNIGHT: profit est le revenu rsiduel rmunrant lentrepreneur pour assumer les cots lis lincertitude

I La dmarche dentreprendre
SCHUMPETER 1883-1950 (~1930)
Tout tre humain ayant vocation entreprendre ; lentrepreneur innovateur ; esprit dentreprise ; destruction cratrice .
La recherche constante de linnovation (produits, techniques, marchs, organisation) explique la dynamique du capitalisme.

lentrepreneur schumpeterien
Lentrepreneur: perception diffrente de la ralit Premier prendre conscience du
changement et des possibilits

Rle = innover, rvolutionner les routines de production Risques: supports par lentrepreneur

Innovation & Entrepreneuriat

Linnovation = Entreprendre cest innover : Crer une nouvelle entreprise, dcouvrir ou transformer un produit, proposer une nouvelle faon de faire, de distribuer ou de vendre

Dfinition de lentrepreneuriat
J.R. Cornwall et M.J. Naughton (2004) A commonly accepted description of entrepreneurship is a process of identifying, evaluating, seizing an opportunity and bringing together the resources necessary for success.
Une dfinition gnralement accepte de l'entrepreneuriat est le processus d'identification, d'valuation, d'exploitation d'une opportunit et la mobilisation des ressources ncessaires pour russir.

Dfinition de lentrepreneur
Un entrepreneur est une personne imaginative, caractrise par une capacit fixer et atteindre des buts. Cette personne maintient un niveau lev de sensibilit en vue de dceler des occasions daffaires. Un entrepreneur est une personne qui imagine, dveloppe et ralise des visions.

Lacteur de lEntrepreneuriat : lentrepreneur

Linnovation ne peut se raliser que si elle mane dun entrepreneur qui prend des risques et qui organise son dveloppement. Lentrepreneur cest celui qui innove en fonction des opportunits qui se prsentent, mais aussi qui organise les ressources pour produire et commercialiser, tout en recherchant son intrt.

Les motivations lentrepreneuriat

Lenvironnement familial : traditions familiales entrepreneuriales, le rang de naissance, etc.
Lducation des parents : les entrepreneurs sont issus gnralement de parents exerant des professions indpendantes. Lducation : les recherches ont montr que lducation influence le cursus de lentrepreneur. Lexprience antrieure : un dsenchantement vis vis du travail actuel est souvent un stimulus pour lentrepreneurs.

Caractristiques de lentrepreneur : traits de caractre

Indpendance : ils prfrent recevoir ou gagner moins, tout en tant leur propre matre . Forte confiance en eux : ils sont par dfinition optimistes et croient en leur bonne toile .

Persvrance : ils savent que le succs ne viendra pas tout de suite, quils devront mettre beaucoup dnergie pour arriver leurs fins, quils doivent jouer avec le temps.

Caractristiques de lentrepreneur : opportunisme

A lafft dopportunits ou de nouveauts, de manire mieux rpondre au march ou ouvrir un nouveau march. Entreprendre = conqurir une place de march, cest--dire sinsrer entre dautres firmes pour remporter une affaire et la poursuivre, mme au dpends de la concurrence.

Caractristiques de lentrepreneur : le sens de lorganisation

Lentrepreneur est un tre ingnieux qui sait habilement organiser les ressources (ncessairement limites)
Il met tout en oeuvre pour dvelopper et commercialiser son innovation.

Caractristiques de lentrepreneur : joueur

Il aime les dfis et les challenges.
Il gre le risque : linnovation est directement lie lincertitude donc lentrepreneur doit distinguer lincertitude du risque.

Les qualits de lentrepreneur

La crativit Le sens des responsabilits Lautonomie La confiance en soi Lesprit dquipe Le leadership La tnacit L'acceptation du risque

Typologies de lentrepreneur
Organisation
Souple Formalise (organiste) (mcaniste)

Degr dinnovation

Faible lev

ARTISAN technicien Racteur INNOVATEUR hight tech

MANAGEUR professionnel Adaptateur OPPORTUNISTE prospecteur

Selon les conditions de la cration : Artisan >< opportuniste

Lentrepreneur artisan cre son entreprise sans grande exprience, notamment en matire de gestion :
Comptence technique Activits peu innovantes

Lentrepreneur opportuniste est plus expriment, plus rod en matire de gestion :

Souvent cadre ou ingnieur Projet li une opportunit dinnovation Capital personnel important

Typologie dentrepreneurs en Tunisie

Type
Lentrepreneur artisan
-

Description
Un artisan devenu homme daffaires Entreprise et esprit artisanaux Centralisation de la gestion et de la production Absence de rinvestissement des profits et focalisation sur lpargne et la qualit de la vie Hritage dune affaire artisanale de pre en fils Modernisation progressive : artisanal semi industriel technologique industriel Forte exprience dans les organisations Utilisation des rseaux relationnels (connaissances) : futurs clients, fournisseurs, administrations, bailleurs de fonds, etc. Exercice de fonctions de reprsentations (UTICA, IACE) Innovateur, crateur Dans les pays mergents, cette notion est relativise Raction une innovation ralise ailleurs Comportement planifiable

Lentrepreneur familial

Lentrepreneur rseau

Lentrepreneur innovateur Lentrepreneur imitateur

Modalits de cration dentreprise

Selon lAPCE (France), la cration dentreprise recouvre trois situations diffrentes :
La cration ex nihilo : cration dune entreprise par un individu ou un groupe ; on peut rellement parler, dans ce cas de cration dune entreprise nouvelle ; La reprise dentreprise : cration dune entreprise reprenant partiellement ou totalement les activits et les actifs dune entreprise ancienne ; La ractivation dentreprise : redmarrage des activits dune entreprise en sommeil. Pour Fayolle (2003), la cration dentreprise recouvre les situations entrepreneuriales suivantes :

Cration dentreprise ex nihilo Cration dentreprise par essaimage, Cration dentreprise en franchise, Reprise dentreprise saine ou en difficult

Lessaimage
L'essaimage dsigne par extension la dmarche consistant pour une entreprise aider un (ou plusieurs) de ses salaris crer sa propre socit ou en reprendre une.
Il s'agit d'une mesure d'accompagnement de dpart. L'aide apporte peut tre matrielle (l'entreprise fournit les technologies ncessaires), financire, logistique ou encore commerciale (l'entreprise s'engage passer des commandes).

Lintrapreneuriat
Selon Pancho Nunes, lintrapreneuriat, est lensemble des dmarches de management entrepreneurial visant instaurer lesprit dentreprise au sein dune organisation dj existante.

LEsprit dentreprise
Lesprit dentreprise se rfre laptitude dun individu passer des ides aux actes. Il suppose de la crativit, de linnovation et une prise de risques, ainsi que la capacit de programmer et de grer des projets en vue de la ralisation dobjectifs.

Facteurs dinfluence

Motivation personnelle

Cration dentreprise

Culture

Socit et conomie

Facteurs cls de russite

S

Ide Comptences Faisabilit Timing, opportunit Capital

O
U

T
I E N

Facteurs cls dchec

Penser dtenir toutes les solutions Ne pas vouloir reconnatre ses faiblesses Faire preuve dimpatience Etre aveugle aux changements dans son environnement

Devenir entrepreneur: les cls de la dynamique entrepreneuriale

Devenir entrepreneur: Pour entreprendre, deux conditions doivent tre runies:
Lacte doit tre dsir Lacte doit tre possible (socialement et conomiquement)

Devenir entrepreneur: les cls de la dynamique entrepreneuriale

Devenir entrepreneur: Entreprendre devrait sinscrire dans une logique de projet (personnel et professionnel) et non dans une logique dadaptation Il ny a pas de bon projet en soi, ni de bon entrepreneur, mais un projet en cohrence avec lenvironnement, les ressources, les comptences, les motivations et les buts de lindividu.

Devenir entrepreneur: les cls de la dynamique entrepreneuriale

Devenir entrepreneur: Ce nest pas le profil qui importe, mais ladquation entre un profil et un projet, entre un profil et une situation Ne jamais oublier que les projets et les situations ont un caractre dynamique Goliath avait a priori le bon profil , mais cest David qui a gagn

Devenir entrepreneur: les cls de la dynamique entrepreneuriale

Devenir entrepreneur: Il y a en fonction de votre profil, un projet, une situation pour entreprendre meilleur que les autres Quel Homme et quel entrepreneur tes-vous? Quels types de projet et de situation recherchezvous? Se connatre en tant quHomme (dterminants et motivations) et en tant quentrepreneur

Devenir entrepreneur: les cls de la dynamique entrepreneuriale

Les dterminants des individus:
Position par rapport lindpendance et la libert Position par rapport au pouvoir et largent Position par rapport au savoir Position par rapport au changement, lincertitude et au risque

Devenir entrepreneur: les cls de la dynamique entrepreneuriale

Les motivations des entrepreneurs:
Besoin daccomplissement Besoin dindpendance ou de libert Besoin de reconnaissance sociale Passion pour un produit, une activit Challenge, dfi, fun Recherche du pouvoir

Devenir entrepreneur: les cls de la dynamique entrepreneuriale

Quel type dentrepreneur: pragmatique ou imaginatif? Lorganisateur
Coordination des ressources Optimisation du fonctionnement Capacit danalyse oprationnelle

Linnovateur
Crateur et intuitif Visionnaire Preneur de risque

Devenir entrepreneur: les cls de la dynamique entrepreneuriale

Quel type dentrepreneur: PIC ou CAP? Les PIC (Prennit, Indpendance, Croissance) Les CAP (Croissance, Autonomie, Prennit)

Entrepreneur PIC ou CAP ?

PIC
But : prenniser laffaire Rester dans le mme secteur Innovation des procds Vision longue mais troite Logique patrimoniale vitement de lendettement Faible intrt pour le mkg. Activits matures

CAP
But : croissance Activits rentables Innovation produits/marchs Vision courte et flexible Logique valorisation capitaux Cherche effet de levier Intrt pour marketing Activits en croissance

B. Allali, PHD. 2-410-00 H05S04

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En guise de conclusion
Les entrepreneurs incarnent:
Lesprit de rvolte, La passion et la libert, Le sens du dfi, Le rve
"Si

vous n'chouez pas, c'est que vous n'essayez pas, et si, vous n'essayez pas, vous ne trouverez pas d'opportunits nouvelles !"

En guise de conclusion
Crer et reprendre des activits sont des tapes de carrire qui peuvent tre envisages diffrents moments de la vie professionnelle Mais quel est le bon moment pour crer ou reprendre une entreprise?