Estudio de Mercado

1. CARACTERIZACIN DEL MERCADO Las caractersticas que conforman el segmento de mercado son los intermediarios de la ciudad de Masaya, del sector Pancasan, los cuales estos distribuyen el producto a las ciudades del norte como Jinotega, Matagalpa y actualmente la Regin Autnoma Atlntico Norte (RAAN). La venta del producto se realiza a travs de intermediarios, quienes se dedican la comercializacin de vestidos para nias en los sectores del pas antes mencionados 2. DEFINICIN DEL PRODUCTO La ropa que se fabrica est destinada a la poblacin femenina, las prendas a evaluar son de uso externo, requieren para su elaboracin de corte y confeccin adems de ser de uso ms frecuente en la mujer. Los cuales son vestidos de princesa. Estos productos son bienes no perecederos (duraderos) y de consumo final. En la ropa que hay en el mercado existen diferentes estilos en diseo, colores y tamaos. 3. ANALISIS DE LA DEMANDA Nuestra demanda estar determinada por la cantidad de prendas de mujer que los intermediarios requieren para satisfacer las necesidades del mercado a un precio que ya fue establecido por el taller para cada talla. Al hablar de estos productos nos referimos a una demanda de bien social y nacionalmente necesarios, ya que su consumo ira en aumento mientras crezca la poblacin. En relacin a su oportunidad la demanda de estos productos es insatisfecha, ya que no se ofrece en el mercado lo que se requiere, debido a una capacidad de produccin insuficiente. Los intermediarios demandan una cantidad que supera a la capacidad de produccin del taller, lo que hace muchas veces que los intermediarios no puedan abastecer al mercado final del producto.

Para poder conocer el mercado fue necesaria la elaboracin de una entrevista que cubriera los siguientes puntos: A. B. C. D. E. F. G. H. I. Articulo con mayor demanda Consumo de los artculos Mes (es) de mayor consumo Nivel econmico de los consumidores finales Fluctuacin en las edades de los consumidores finales Caractersticas demandadas en los vestidos Tipos de ropa existentes en el mercado Competencia Defectos comunes que se detectan en las ropas.

Dicha encuentra se muestra en el anexo 1. En el tamao de la muestra se bas en que el nmero de intermediarios a ser entrevistados era bajo, as que se tom el 100% de los intermediarios. 3.1. Conclusiones del muestreo Siendo uno de los principales objetivos determinar en qu meses se da el mayor consumo del producto, donde los resultados muestran la demanda es significativamente mayor entre los meses de noviembre a mayo y en menor proporcin de junio a octubre, atribuyndose esto a las celebridades ms importantes del ao, como la Navidad y el da de las Madres. Para poder determinar algunas de las caractersticas necesarias en las prendas, se obtuvo que el mayor porcentaje de los clientes (40%) se encuentran entre los 0 meses a 8 aos. (Grafica 1).

Cules son las tallas que ms se venden en el mercado?

0% 10% 0% 0% 10% 20% 20% 40% 0a3 0a5 0a8 5 a 10 5 a 12 10 a 12

Con el objetivo de establecer cuales aspectos son a los que el taller debe dar mayor prioridad se encontr que la Calidad tiene un porcentaje de preferencia del 60% lo que coloca a los productos en condiciones de competencia media, el precio 70%, el surtido en tallas 80%, el surtido en colores 70%, la diversidad en los estilos 60%.

Calidad
40% 60% Si No

Precio
30% Si 70% No

Surtido en Tallas
20%

Si 80% No

Surtido en Colores
30% Si 70% No

Diversidad Estilos
40% 60% Si No

Se observ una viable penetracin del producto en el mercado puesto que un 60% respondi que s a la aceptacin de un producto de buena calidad y precio pero sin marca; adems que los productos son nacionales y no son importados.

El producto es aceptado en el mercado

20%

Si 80% No

Las telas ms comnmente usadas en las prendas son el tergal (25.3%), Seda (34.8%), Can Can (22.4%), Satn (17.5%).

Telas Usadas
18% 25% Tergal Seda 22% 35% Can Can Satin

Como los principales consumidores del producto se encuentran para las edades de 0 meses a 8 aos el rango de precios de los vestidos al consumidor final es entre C$160 a C$240 por docena, por lo que el taller debe tratar de no exceder en los precios que se le otorgan a los intermediarios, con el objeto de ser competitivo.

Por medio del anlisis de la demanda se pudo concluir que los intermediarios no estn satisfechos con la cantidad que le ofrece el taller para la comercializacin del producto en los otros departamentos y municipios del pas. Ya que expresaron que hace falta al menos entre 200 y 420 vestidos mensuales para su distribucin.

4. ANALISIS DE LA OFERTA 4.1. SITUACION HISTORICA Y ACTUAL Actualmente el taller hermanos soza, cuenta con volumen de produccin muy limitado para satisfacer la demanda, ya que este no cuenta con la suficiente y necesaria maquinaria para la confeccin de los vestidos. Adems que tampoco cuenta con una distribucin de planta adecuada para poder contratar a ms personal y adquirir ms maquinaria. Lo que por consiguiente hace que la oferta sea baja en comparacin a lo que se requiera en el mercado y tenga una demanda insatisfecha al igual de no captar ese ingreso. 4.2. ANALISIS DE LA OFERTA La oferta est constituida por la cantidad de vestidos que el taller est dispuesto a poner al mercado a un precio determinado. La oferta de los vestidos es competitiva, es decir que existen otros productos con caractersticas similares que son distribuidos. A travs de la investigacin de campo que se realiz, se pudo observar que los vestidos en tallas de 0 meses a 8 aos son los que ms predominan, Tambin, se incluyeron algunas preguntas que nos permiten obtener las siguientes conclusiones: la oferta de vestidos con la que cuenta el taller actualmente es muy baja para satisfacer la necesidad de los intermediarios por lo que se propone incrementar la oferta actual en 420 vestidos mensuales, como lo requieren los intermediarios. A continuacin se presenta el historial de oferta y produccin del taller en meses a partir del 2011.
Ao 2011 2012 2013 En Fb Mz Ab My Jn Jl Ag Sp Oc Nov Dic Total 190 212 250 290 308 316 308 282 366 590 416 512 4040 234 247 252 248 232 254 232 307 394 272 369 390 3431 378 377 548 460 493 558 2814

VentasMensuales 2011-2013
700 600 500 400 300 200 100 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 Ventas
Tendencia de las Ventas Datos Histricos

Ya que los datos histricos que cuenta el taller anualmente son muy pocos para la elaboracin del pronstico, y la mayor cantidad de las ventas radica para las edades de 0 a 8 aos, se realizara un pronstico en base al crecimiento poblacional. El cual representa una tasa de 1.07% anualmente en el ultimo ao 2012 en Nicaragua. Ya que el ao 2013 cuenta con 6 meses de datos histricos, y necesitamos del dato anual procederemos a realizar un pronstico exponencial ya que es el ms adecuado a la tendencia de los datos. El cual queda de la siguiente manera:
Ao 2013 En Fb Mz Ab My Jn Jl 378 377 548 460 493 558 599 Ag 645 Sp 694 Oc 747 Nov 804 Dic 866 Total 7170

Ya una vez que obtenemos el pronstico anual del ao 2013 haremos uso de la tasa de crecimiento para pronosticar los dems aos.
Ao 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 Pronostico 7247 7324 7403 7482 7562 7643 7725 7807 7891 7975

Ya que se pretende incrementar en 420 unidades mensualmente de vestidos en el taller se calculara el incremento anual del producto el cual da como resultado un incremento de 5040 unidades anuales.
Ao Pronostico 2014 12287 2015 12364 2016 12443 2017 12522 2018 12602 2019 12683 2020 12765 2021 12847 2022 12931 2023 13015

ANALISIS DE PRECIOS Con las entrevistas realizadas se determin que el taller ya tiene establecidos los precios por docena para cada uno de los vestidos por tallas, no importando el color o la cantidad del material que se utiliz. Los cuales se presentan a continuacin: Tamao 0 1 2 4 6 8 10 12 15 y Bodas Por Docena 110 120 130 150 170 190 240 260 600

COMERCIALIZACION Debido a las limitaciones econmicas del taller, el producto que se fabrica no tendr marca puesto que esto implica gastos en publicidad y promocin. Con esto se facilita su penetracin en el mercado al permitir a los comercios y al intermediario respaldar al producto con su marca. Los canales de distribucin del producto desde su fabricacin hasta su uso en el consumidor final sern de tres tipos: Fabricante Intermediario Mayoristas Minoristas Consumidores Fabricante Intermediario Mayoristas Consumidores Fabricante Intermediario Consumidores

CONCLUSIONES DEL ESTUDIO DE MERCADO A partir de este estudio pudimos que los vestidos se consumen en mayor cantidad en Diciembre, por lo que la produccin debe tomar en cuenta esto para satisfacer este incremento en la demanda. La calidad debe ser un factor muy importante a considerarse en la elaboracin de estos productos, pues es evidente que existe mayor demanda en el acabado. Los precios de venta establecidos por el taller para el intermediario son accesibles. La cantidad ofrecida del producto por el taller es muy baja en consideracin a lo que requieren sus intermediarios.