Plan de Negocios

1. Identificacin del negocio mercado. y el anlisis cuantitativo y cualitativo del

Un plan de negocios es un documento escrito que describe las actividades actuales de un negocio, define sus objetivos futuros y cmo van a ser alcanzados en un tiempo determinado. Un plan de negocios habitualmente contiene una seccin argumental escrita conocida como un plan narrativo y una seccin de anlisis numrico conocida como las proyecciones financieras. Tener un plan de negocios es tener claro hacia donde usted desea llevar su negocio y cuando usted lo tenga claro y est por escrito, otras personas podrn saber y entender cul es su visin y cmo piensa llegar a cumplirla.

1.1.

Qu es un proyecto

Un proyecto es una planificacin que consiste en un conjunto de actividades que se encuentran interrelacionadas y coordinadas. La razn de un proyecto es alcanzar objetivos especficos dentro de los lmites que imponen un presupuesto, calidades establecidas previamente y un lapso de tiempo previamente definido. El proyecto finaliza cuando se obtiene el resultado deseado, y se puede decir que colapsa cuando desaparece la necesidad inicial o se agotan los recursos disponibles. 1.1.1. Tipos de proyectos de inversin Los Proyectos pueden clasificarse segn la ptica que se realiza el mismo y pueden ser: a) Segn el tipo de bienes y/o servicios que genera: Proyectos que generan bienes y/o servicios de consumo final. Proyectos que generan bienes intermedios. Proyectos que generan bienes de capital.

b) Segn los sectores productivos: Proyectos agropecuarios: abarcan todo el campo de la produccin animal y vegetal. Proyectos industriales: relacionados con la actividad manufacturera y con la parte extractiva y el procesamiento de los productos de la pesca, agricultura y actividad pecuaria. Proyectos de infraestructura social: relacionados con la satisfaccin de las necesidades bsicas de la poblacin, educacin, salud, redes de agua y alcantarillado. Proyectos de infraestructura econmica: incluye los proyectos de unidades productivas que proporcionan a la actividad econmica, ciertos insumos, bienes o servicios, de utilidad general, como ser energa elctrica, transporte y comunicaciones. c) Segn la ptica de evaluacin de proyectos: Esta clasificacin permite diferenciar lo que es un proyecto privado de un proyecto pblico. Proyectos que generan bienes especficos o de mercado: son bienes con consumo divisible, este consumo es generalmente voluntario y proporciona satisfaccin solo para el consumidor. Proyectos que generan bienes pblicos: estos bienes por el contrario al anterior punto, no son divisibles y lo que es ms importante, el consumo por un individuo de la sociedad no impide que otro lo pueda consumir al mismo tiempo, estos son servicios ms que bienes. Proyectos que generan bienes semi-pblicos: tiene caractersticas de los otros dos proyectos, es divisible, sin embargo el consumo por individuo de la sociedad no impide que otro lo pueda consumir al mismo tiempo, por otra parte su valor se refleja en el precio.

1.1.2. Razones para invertir en un proyecto Cuando el empresario o emprendedor decide invertir en un negocio,

principalmente busca satisfacer sus necesidades bsicas, autoemplearse, tener soporte y asistencia, capacitacin y lograr un negocio sustentable. En segundo nivel est el prestigio empresarial que adquiere la persona al tener un negocio exitoso, sentido de pertenencia, la recuperacin de la inversin y el posicionamiento. Pero como objetivo principal una persona busca invertir en un proyecto de vida y un negocio patrimonial que le d sustento por varios aos, advierte el experto. Para elegir el mejor negocio, se puede tomar en cuenta:

1.- Busca diferentes alternativas, 2.- Analiza tu propuesta de inversin. 3.- Identifica tu perfil empresarial. 4.- Investigar los antecedentes de la franquicia y del franquiciante. 5.- Evaluar el concepto de negocio. 6.- Identifica la asistencia tcnica. 7.- Evaluacin financiera. 8.- Aspectos jurdicos. 9.- Contacta a otros empresarios. 10.- Ubicacin. 1.1.3. Proceso de preparacin de un proyecto Aunque cada estudio de inversin es nico y distinto a todos los dems, la metodologa que se aplica en cada uno de ellos tiene la particularidad de poder adaptarse a cualquier proyecto. 1. Antecedentes del proyecto. 2. Descripcin de la empresa 3. Definicin, caractersticas y desarrollo del producto o 4. Definicin del negocio 5. El mercado 6. Plan de marketing 7. Localizacin de la empresa 8. Produccin 9. Organizacin y recursos humanos 10. Estudio econmico y financiero. 11. Plan de contingencias y salidas. 12. Legalizacin 1.2. Identificar el concepto de plan de negocios.

servicio

El plan de negocios es una formal de los objetivos de negocio, recogidos por escrito en un documento, que desarrolla, sistematiza e integra las actividades,

estrategias, anlisis de la situacin del mercado y otros estudios que son necesarios para que una idea de negocio se convierta en una empresa viable. Las principales aplicaciones que presenta un plan de negocio son las siguientes:

Constituye una herramienta de gran utilidad para el propio equipo de promotores ya que permite detectar errores y planificar adecuadamente la puesta en marcha del negocio con anterioridad al comienzo de la inversin. Facilita la obtencin de la financiacin bancaria, ya que contiene la previsin de estados econmicos y financieros del negocio e informa adecuadamente sobre su viabilidad y solvencia. Facilita la negociacin con proveedores. Captacin de nuevos socios o colaboradores. Definir diversas etapas que faciliten la medicin de sus resultados. Establecer metas a corto y mediano plazos. Definir con claridad los resultados finales esperados. Establecer criterios de medicin para saber cules son sus logros. Identificar posibles oportunidades para aprovecharlas en su aplicacin. Involucrar en su elaboracin a los ejecutivos que vayan a participar en su aplicacin. Nombrar un coordinador o responsable de su aplicacin. Prever las dificultades que puedan presentarse y las posibles medidas correctivas. Tener programas para su realizacin. Ser claro, conciso e informativo. Caractersticas generales del negocio a realizar

1.3.

El valor principal de un plan de negocios es la creacin de un documento escrito que evalu aspectos de la factibilidad econmica, haciendo hincapi a una iniciativa comercial, con una descripcin y anlisis de perspectivas empresariales, para obtener un fin de lucro acorde al tipo de negocio visionado.

Trminos generales el negocio y lo que hace o har. Marco legal de la empresa, quienes son sus accionistas y que actividades han sido financiadas hasta el momento. Caractersticas del producto Rentabilidad del producto Disponibilidad de insumos Medio donde se establecer el proyecto Normas institucionales, sanitarias, de calidad, etc. Nivel de capacidad tecnolgica del proyecto Disponibilidad y costo de su tecnologa y maquinaria. Condiciones de contaminacin del medio ambiente Costo de las patentes para producir determinados productos.

1.4.

Investigacin Cuantitativa y Cualitativa de Mercado

Utilizamos mtodos de investigacin social que brindan elementos del mercado y de los clientes para el desarrollo de productos y de estrategias que basen la competitividad de las empresas en el bienestar humano y ambiental. Nuestro servicio de investigacin de mercados comprende el diseo, el trabajo de campo, el procesamiento de datos y la elaboracin de los informes respectivos, siempre agregando recomendaciones para las decisiones estratgicas que deba tomar la empresa. Investigacin con enfoque cuantitativo Consiste en investigar una muestra representativa de los clientes, del canal de distribucin, de la competencia o de cualquier grupo que se desee estudiar. Se aplica cuando ese grupo es tan grande, que resultara costoso y lento contactar a cada uno. Los hallazgos se pueden concluir para todos los integrantes del grupo objeto de estudio. En la investigacin cuantitativa, el investigador toma las respuestas y las analiza, bien sea para describir las caractersticas de los clientes o para explicar el comportamiento de los clientes. Dentro de la informacin que puede conseguirse con este tipo de investigacin est: Qu marca prefiere: posicionamiento Cmo compra: dnde, cundo, con qu frecuencia. Por qu compra: motivadores de compra Por qu no compra: inhibidores de compra Con quin compra: centro de compra La investigacin cuantitativa permite generalizar en el mercado, y conocer en qu porcentaje del total de clientes se presentan las caractersticas. No profundiza en sus razones, sentimientos y percepciones, son respuestas superficiales. Tcnicas de investigacin cuantitativa Encuesta social: presencial, telefnica o virtual Panel de clientes Mapas perceptuales Investigacin con enfoque cualitativo Consiste en investigar una muestra de conveniencia, no representativa desde el punto de vista estadstico, pero que renen las condiciones para ser clientes de la

empresa. Se aplica cuando se desea profundizar en los sentimientos, percepciones y puntos de vista del cliente, conocer el lenguaje e interactuar con el investigado. De la investigacin cualitativa surgen los argumentos de ventas, conceptos de marca, y otras herramientas de mercadeo. En la investigacin cualitativa se prueban conceptos de productos, usos de muestras, se analizan pautas publicitarias, estrategias de precios e incentivos al canal, entre otros hallazgos necesarios para la toma de decisiones en la planeacin de mercadeo. Tcnicas de investigacin cualitativa Historias de vida Entrevista en profundidad Etnografa Investigacin Accin Participacin Teora Fundada Benchmarking Investigacin interna Parte del concepto de endomarketing y de la importancia de mercadear mercadeo al interior de la empresa, para lograr que el mercadeo irradie la cultura organizacional. Los principales clientes son los propios colaboradores de la organizacin, estos deben tratarse como clientes y como aliados. La investigacin interna brinda elementos para el mejoramiento continuo de la organizacin en su orientacin al cliente. Tcnicas de investigacin interna Anlisis de competitividad: anlisis de competitividad de la empresa. Auditora de mercadeo: se revisan los procesos de mercadeo que se realizan, evaluando eficacia, eficiencia y efectividad. Investigacin de mercados dirigida a los colaboradores en posicin de clientes: endomarketing. Proceso de la investigacin Los pasos para desarrollar una investigacin, cualquiera que sea, son los siguientes: 1. Elaboracin del anteproyecto

2. Aprobacin del anteproyecto por parte del usuario 3. Trabajo de campo 4. Auditora del trabajo de campo 5. Procesamiento de datos 6. Elaboracin del informe 7. Presentacin del Informe, incluyendo recomendaciones para la estrategia 1.4.1. Caractersticas del mercado. El estudio de mercado es un mtodo que le ayuda a conocer sus clientes actuales y a los potenciales. De manera que al saber cules son los gustos y preferencias de los clientes, as como su ubicacin, clase social, educacin y ocupacin, entre otros aspectos, podr ofrecer los productos que ellos desean a un precio adecuado. Lo anterior lo lleva a aumentar sus ventas y a mantener la satisfaccin de los clientes para lograr su preferencia.

Se puede hablar de mercados reales y mercados potenciales. El primero se refiere a las personas que, normalmente, adquieren el producto; y, el segundo, a todos los que podran comprarlo. La segmentacin de mercados es un proceso mediante el cual se identifica o se toma un grupo de compradores con caractersticas similares, es decir, se divide el mercado en varios segmentos, de acuerdo con los diferentes deseos de compra y requerimientos de los clientes. A continuacin encontrar tres casos en donde se implementan diferentes estrategias de mercadotecnia, dependiendo de lo que busca la empresa y las caractersticas de los consumidores. Mercadotecnia de masas. En ella, los empresarios producen, distribuyen y promueven, en masa, un solo producto entre todos los clientes. Por ejemplo, hubo una poca en que las refresqueras embotellaban un nico producto para todo el mercado, con la esperanza de que captara la preferencia de todo el pblico. Este tipo de mercadotecnia se basa en la suposicin de que reduce al mnimo los costos y el precio, creando as el mximo mercado potencial.

Mercadotecnia diferenciada por producto. En este caso, los empresarios fabrican dos o ms productos que muestran caractersticas, estilos, cualidades, tamaos y otros aspectos diferentes para cada uno. Por ejemplo, en la actualidad, las embotelladoras producen varios refrescos en distintos tamaos y recipientes. Con ello pretenden ofrecer variedad, en vez de captar el inters de los diversos segmentos del mercado.

 Mercadotecnia de seleccin de segmentos de mercado. Aqu, los empresarios distinguen los segmentos del mercado, escogen uno o varios, crean productos y realizan promociones destinadas, exclusivamente, a cada segmento. Por ejemplo, algunas embotelladoras crearon los refrescos light para satisfacer las necesidades de los consumidores preocupados por su dieta.

1.4.2. Identificacin de la competencia.

La competencia es el conjunto de empresas que ofrecen productos o servicios iguales o diferentes a los mos, que podran satisfacer las mismas necesidades Conocer la competencia quiere decir que voy a comparar mis productos con los de los competidores para:
Averiguar

ventajas y desventajas de mis productos en comparacin con los de la competencia. Saber los beneficios que tienen mis clientes al comprarme a m en vez de a la competencia. Identificar los beneficios que ofrecen mis competidores y que yo no estoy ofreciendo. Conocer las estrategias que usan mis competidores para vender sus productos. Para investigar a mis competidores, podra hacer un recorrido por los centros de abastecimiento, por ejemplo supermercados y observar las marcas de los productos y presentaciones disponibles

1.5. Aplicacin del FODA El Anlisis o tcnica FODA (acrnimo formado por las iniciales de Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas) es una herramienta, que forma parte del proceso de planeacin estratgica, utilizada para evaluar la situacin presente. Es una estructura conceptual que identifica amenazas y oportunidades que surgen del entorno general o ambiente y las debilidades y fortalezas que se posee en el mbito interno. Esta herramienta sirve para identificar, analizar, comparar y visualizar las alternativas de solucin en cada una de las cuatro categoras de anlisis y de esta

manera, tener claro cules son los aspectos positivos y negativos de las diferentes soluciones propuestas. Informacin que debe contener el Anlisis FODA: FORTALEZAS.- Son recursos que se controlan, capacidades y habilidades que se poseen, actividades que se desarrollan positivamente, que pueden utilizarse con xito para impulsar un proyecto dado o acercarse a una visin deseada. DEBILIDADES.- Son recursos de los que se carece, habilidades que no se posee, actividades que no se desarrollan positivamente. Las Debilidades, al igual que las Fortalezas, se detectan a travs de los resultados, siendo aquellos aspectos en los cuales se debe mejorar a fin de obtener los resultados esperados, y pueden ser disminuidas mediante acciones correctivas. OPORTUNIDADES.- Son factores del entorno externo que resultan positivos, favorables, explotables, no son susceptibles de ser controladas directamente pero afectan la trayectoria y realizacin del proyecto, pueden ser de tipo poltico (polticas), econmico, social, tecnolgicas, etc. AMENAZAS.Son factores negativos del entorno. A diferencia de las Debilidades, que pueden ser atendidas con acciones de corto plazo, las Amenazas solo pueden atenderse mediante acciones preventivas.

El Objetivo General del anlisis FODA es definir como inciden estas fuerzas y a partir de ello potenciar las posibilidades tratando de: Aprovechar Oportunidades. Potenciar las Fortalezas. Contrarrestar Amenazas. Disminuir Debilidades. Con base en el anlisis sobre el mbito interno y el entorno externo, se elabora una lista para cada uno de los grupos de factores mencionado. Del cruzamiento de esas cuatro listas se obtiene la estrategia o estrategias posibles a seguir. De esta forma: Al cruzar Fortalezas y Oportunidades se identifican los aspectos que se deben aprovechar al mximo para maximizar los beneficios. Al cruzar Debilidades y Oportunidades se identifican las Debilidades que hay que superar (en un corto plazo) para aprovechar las Oportunidades que se presentan.

Al cruzar Fortalezas y Amenazas se identifican los factores externos e internos para los cuales es necesario neutralizar (minimizar) sus efectos, buscando transferir las Fortalezas a las reas de Oportunidad. Realizando estos cruces es posible definir reas Estratgicas y Objetivos Estratgicos. 1.6 La estrategia de mercadotecnia La relacin producto o servicio-mercado que se haya elegido determina las dimensiones estratgicas del concepto de comercializacin y la orientacin producto o servicio-mercado es fundamental tambin para determinar la estrategia de proyecto. Estrategia de penetracin en el mercado. La empresa, que funciona en un mercado concreto, se propone intensificar sus esfuerzos comerciales. Los medios principales son la publicidad y las ventas, haciendo especial hincapi en los productos o servicios existentes. La variante de un producto o servicio existente se denomina relanzamiento. Otra herramienta usada como estrategia de penetracin en el mercado es la disgregacin de productos o servicios existentes en componentes disgregados. Estrategia de desarrollo del mercado. Con los productos o servicios existentes, la empresa se dirige a nuevos mbitos geogrficos, nuevos segmentos de clientes, a un aumento de las ventas por medio de los canales de distribucin. Estrategia de desarrollo de productos o servicios. La empresa se propone desarrollar sus productos o servicios y encontrar nuevas soluciones para futuros clientes. Estrategia de Diversificacin. La empresa se propone prosperar en otros mercados con nuevos productos o servicios.

1.6.1. De producto Un producto es un conjunto de caractersticas y atributos tangibles (forma, tamao, color...) e intangibles (marca, imagen de empresa, servicio...) que el comprador acepta, en principio, como algo que va a satisfacer sus necesidades. Por tanto, en marketing un producto no existe hasta que no responda a una necesidad o a un deseo. La tendencia actual es que la idea de servicio acompae cada vez ms al producto, como medio de conseguir una mejor penetracin en el mercado y ser altamente competitivo. 1.6.2. Precio.

Los precios de venta constituyen para las empresas uno de los factores ms crticos para lograr un adecuado retorno del capital invertido. El buen xito de las operaciones de una empresa depende en gran parte del conocimiento y empleo correcto de las tcnicas de fijacin de precios. Por tanto, una poltica de precios racional debe ceirse a las diferentes circunstancias del momento, sin considerar nicamente el sistema de clculo
utilizado, combinada con las reas de beneficio indicadas. Para una ms fcil comprensin indicaremos que estas reas quedan dentro de un contexto de fuerzas resumidas en:

Objetivos de la empresa. Costes. Elasticidad de la demanda. Valor del producto ante los clientes. La competencia.

1.6.3. Promocin. Para disear nuestra poltica de marketing debemos tener en cuenta los factores ms representativos del entorno de un pas: Demogrfico. La evolucin del crecimiento vegetativo, la creciente incorporacin de la mujer al mundo laboral, reduccin del tamao de los hogares, mayor poder adquisitivo, tercera edad, aumento de la poblacin de emigrantes, etc. Institucional. El tipo de rgimen poltico, la legislacin vigente y otros condicionantes similares tienen una gran influencia sobre la manera de evolucionar el mercado. Econmico y social. Aumento del nivel de vida, mayor valoracin del ocio, las tasas de desempleo y otros aspectos influyen en la actividad comercial del pas. Tecnologa. Internet y las nuevas tecnologas estn dando un importante avance al mercado. Cultural. La mayor formacin e informacin del consumidor y las costumbres de un pas sern las que dirijan los hbitos de compra en un sentido u otro. Ecolgico. Concepto todava algo novedoso, principalmente en Espaa donde todava no est muy arraigado, ser el que marque en gran medida las directrices de un determinado consumo en el siglo XXI. 1.6.4. Canales de distribucin considerados

Los canales de distribucin se definen como las diferentes etapas que la propiedad de un producto atraviesa desde el fabricante al consumidor final. Por ello los cambios que se estn produciendo en el sector indican la evolucin que est experimentando el marketing, ya que junto a la logstica sern los que marquen el xito de toda empresa. En cualquier caso, debemos abordar los sistemas tradicionales de distribucin ya que, independientemente de ser bsicos para entender la filosofa de los canales, an abarcan en la actualidad una parte importante de nuestra actividad comercial. Aqu el elemento clave radica en la transferencia del derecho o propiedad sobre los productos y nunca sobre su traslado fsico. Por tanto, no existe canal mientras la titularidad del bien no haya cambiado de manos, hecho muy importante y que puede pasar desapercibido.
Canal Recorrido Consumidor Consumidor Consumidor Consumidor

Directo Fabricante ----------------------------------------------------------------------------------> Corto Largo Doble Fabricante ----------------------------------------------------------------> Fabricante ------------------------------------------> Fabricante > Agente exclusivo ---------------- ---> Detallista ->

Mayorista > Detallista -> Mayorista > Detallista ->

Cuando una empresa o fabricante se plantee la necesidad de elegir el canal ms adecuado para comercializar sus productos, tendr en cuenta una serie de preguntas que sern las que indiquen el sistema ms adecuado, en razn a su operatividad y rentabilidad: Qu control quiero efectuar sobre mis productos? Deseo llegar a todos los rincones del pas? Quiero intervenir sobre la fijacin final del precio? Voy a intervenir en todas las actividades promocionales? Tengo gran capacidad financiera? Dispongo de un gran equipo comercial? Me interesa introducirme en otros pases directamente? Cmo es mi infraestructura logstica? Qu nivel de informacin deseo? Etctera. 1.6.5. Definicin de polticas de mercadotecnia.

La empresa puede escoger una de las tres siguientes estrategias para cubrir el mercado: mercadotecnia indiferenciada, mercadotecnia diferenciada y mercadotecnia concentrada. a) Mercadotecnia indiferenciada. El empresario ofrece productos y servicios que son de uso general, es decir, que se consumen independientemente de las caractersticas del cliente. Como ejemplo, en una tienda de abarrotes se venden productos como pan, leche, tortillas, refrescos, cigarros, entre otros, que son consumidos por toda la gente. b) Mercadotecnia diferenciada. En este caso, se ofrecen productos y servicios que toman en cuenta las distintas preferencias de los clientes. Por ejemplo, si una tienda vende leche, puede tener distintas marcas y adems variedades como leche semidescremada, light, entera, condensada, etctera. c) Mercadotecnia concentrada. Implica vender productos y servicios especializados, es decir, para clientes con caractersticas especficas. Un ejemplo de esto podra ser una farmacia que vendiera slo medicamentos naturistas.

1.6.6. El plan de mercadotecnia.

El plan de marketing es la herramienta bsica de gestin que debe utilizar toda empresa orientada al mercado que quiera ser competitiva. En su puesta en marcha quedarn fijadas las diferentes actuaciones que deben realizarse en el rea del marketing, para alcanzar los objetivos marcados. ste no se puede considerar de forma aislada dentro de la compaa, sino totalmente coordinado y congruente con el plan estratgico, siendo necesario realizar las correspondientes adaptaciones con respecto al plan general de la empresa, ya que es la nica manera de dar respuesta vlida a las necesidades y temas planteados. En marketing, como en cualquier otra actividad gerencial, toda accin que se ejecuta sin la debida planificacin supone al menos un alto riesgo de fracaso o amplio desperdicio de recursos y esfuerzos. Si una accin no planificada tiene xito, nos deberamos preguntar qu hubisemos conseguido de ms al operar bajo un plan. Intentar que un proyecto triunfe sin servirse de un plan de marketing

es como tratar de navegar en un mar tempestuoso sin cartas martimas ni destino claro. El plan de marketing proporciona una visin clara del objetivo final y de lo que se quiere conseguir en el camino hacia la meta, a la vez informa con detalle de la situacin y posicionamiento en los que nos encontramos, marcndonos las etapas que se han de cubrir para su consecucin. Tiene la ventaja aadida de que la recopilacin y elaboracin de datos necesarios para realizar este plan permite calcular cunto se va a tardar en cubrir cada etapa, dndonos as una idea clara del tiempo que debemos emplear para ello, qu personal debemos destinar para alcanzar la consecucin de los objetivos y de qu recursos econmicos debemos disponer.

2. Estudio tcnico y de impacto ambiental

2.1. Estructura del estudio tcnico 2.2. Descripcin tcnica del producto 2.3. Factores que determinan o condicionan el tamao de planta 2.3.1. Mtodo de Lange 2.3.2. Mtodo de escalacin 2.4. Maquinaria y equipamiento 2.5. Materias primas y materiales 2.6. Localizacin de la planta 2.6.1. Macro localizacin 2.6.2. Micro localizacin 2.6.3. Normas tcnicas aplicables a la construccin 2.7. Proceso de fabricacin del bien o servicio 2.7.1. Diagrama de proceso 2.7.2. Normas de calidad, NOM, NMX aplicables al proyecto. 2.8. Determinacin de costos de produccin 2.9.Gastos de operacin 2.10. Estudio de impacto ambiental 2.10.1 Normas tcnicas aplicables en materia de impacto ambiental 2.10.2.Estructura de un estudio de impacto ambiental 2.10.3. Proceso de elaboracin de un impacto ambiental

Este es un breve anlisis de los aspectos ms importantes del proyecto, va antes de la presentancin y es lo primero o a veces lo nico que lee el receptor del proyecto, por lo tanto en pocas palabras se debe describir el producto o servicio, el

mercado, la empresa, los factores de xito del proyecto, los resultados esperados, las necesidades de financiamiento y las conclusiones generales. Con este resumen, lo que se busca es que capte por si mismo la atencin del lector y motivarlo a aprender mas acerca del proyecto aesegurndole con ello una junta. Por lo tanto debe estar bien redactado y presentado para que facilite la comprensin de la informacin que el plan contiene. En la estructura y contenido del Resumen Ejecutivo se debe contemplar lo siguiente:

De preferencia el resumen debe presentarse en una pgina , pero si son ms no debe ser todo texto. Es esesncial que en el proyecto se presente lo que se pretende lograr y los individuos involucrados. La propuesta presentada en el Resumen ejecutivo debe ser clara y simple, es muy importamte especificar la necesidad comercial del producto o servicio, es decir que lo har diferente a los dems.Y por ningun motivo asuma que quien reciba el resumen notara beneficios que a usted le parezcan obvios. Es el resumen adems de definir especificamente la ventaja competitiva que se tendr el producto o servicio contra el mercado actual directo, tambin se debe definir claramente de que manera beneficiara esto a los consumidores finales, por lo que ser necesaria informacin relevante que confirme que el consumidor estar dispuesto a pagar por estos beneficios. Describir el estado actual en el que se encuentra el proyecto, es decir si el producto final esta preparado para salir al mercado, incluyndose cualquier propiedad intelectual con la que cuenta el proyecto como patentes y registros de marca que apoyarn al producto y su comercializacin. Es esencial que en el Resumen Ejecutivo se delineen las caractersticas principales del mercado, incluyendo su tamao y crecimiento, especificando adems la oportunidad de mercado que se esta atacando. En el resumen tambin se debe reslatar cualquier noticia exitosa que tenga el proyecto / producto, ya sea por medio de notas publicadas por la industria, comentarios de analistas, ventas o alianzas comerciales establecidas, prototipos funcionando, etc. Esto har que el proyecto por si mismo sea mas tangible y de confianza. Proporcionar un resumen de los principales objetivos de la empresa a corto o mediano plazo y las estrategias clave que se utilizaran para lograrlos. Definir cuales son los requerimientos financieros y que proporcin de la empresa se brindar a cambio,es decir como sus propietarios o los inversionistas obtendrn su retorno de inversin, y adems su ganancia. Una vez terminado el Resumen Ejecutivo, se puede saber si es claro y efectivo mediante la siguientes acciones:

-Pruebe con personas independientes a el y sin experiencia; una persona que no esta familiarizada con lo que se esta haciendo, puede ser un amigo o familiar. -Pidales que despus de haber ledo detenidamente el resumen ejecutivo, le hablen sobre el proyecto y si les caus una muy buena impresin. Con eso sabr si los ha motivado como para que le hagan preguntas acerca del detalle y no sobre generalidades bsicas. -Solicitales que le digan clara y concisamente Que les gust del documento y que no les gust? Esta clara la propuesta? Le parece interesante? Cmo creen que podra mejorar el documento? Existen y en cuales reas hay dudas o escepticismo?.... etc. - No subestime la importancia del resumen ejecutivo, trabjale duro hasta que lo tenga impecable.