PUBLICIDAD La publicidad (en ingls: advertising) es considerada como una de las ms poderosas herramientas de la mercadotecnia, especficamente de la promocin, que

es utilizada por empresas, organizaciones no lucrativas, instituciones del estado y personas individuales, para dar a conocer un determinado mensaje relacionado con sus productos, servicios, ideas u otros, a su grupo objetivo. Por ello, resulta muy conveniente que publicistas, mercadlogos y todas las personas que estn involucradas con las actividades de mercadotecnia conozcan la respuesta a una pregunta bsica pero muy importante:

Cul es la definicin de publicidad? Definicin de Publicidad, Segn Expertos en la Materia:

OGuinn, Allen y Semenik, autores del libro "Publicidad", definen a la publicidad de la siguiente manera: "La publicidad es un esfuerzo pagado, trasmitido por medios masivos de informacin con objeto de persuadir". Kotler y Armstrong, autores del libro "Fundamentos de Marketing", definen la publicidad como "cualquier forma pagada de presentacin y

promocin no personal de ideas, bienes o servicios por un patrocinador identificado".

Para Stanton, Walker y Etzel, autores del libro "Fundamentos de Marketing", la publicidad es "una comunicacin no personal, pagada por

un patrocinador claramente identificado, que promueve ideas, organizaciones o productos. Los puntos de venta ms habituales para los anuncios son los medios de transmisin por televisin y radio y los impresos (diarios y revistas). Sin embargo, hay muchos otros medios publicitarios, desde los espectaculares a las playeras impresas y, en fechas ms recientes, el internet".

Segn la American Marketing Asociation, la publicidad consiste en "la

colocacin de avisos y mensajes persuasivos, en tiempo o espacio, comprado en cualesquiera de los medios de comunicacin por empresas lucrativas, organizaciones no lucrativas, agencias del estado y los individuos que intentan informar y/o persuadir a los miembros de un

mercado meta en particular o a audiencias acerca de sus productos, servicios, organizaciones o ideas".

El Diccionario de Marketing de Cultural S.A., define a la publicidad como" una comunicacin no personal, realizada a travs de

un patrocinador identificado, relativa a su organizacin, producto, servicio o idea".

En este punto, y teniendo en cuenta las anteriores definiciones, planteo la siguiente definicin de publicidad:

La publicidad es una forma de comunicacin impersonal y de largo alcance que es pagada por un patrocinador identificado (empresa lucrativa, organizacin no gubernamental, institucin del estado o persona individual) para informar, persuadir o recordar a un grupo objetivo acerca de los productos, servicios, ideas u otros que promueve, con la finalidad de atraer a posibles compradores, espectadores, usuarios, seguidores u otros.
Desglosando sta respuesta en trminos sencillos, diremos que la publicidad: 1. Es una forma de comunicacin impersonal y de largo alcance, es decir, que el mensaje llega al pblico objetivo mediante medios no personales pero masivos como la televisin, radio, peridicos, revistas, internet, gigantografas, volantes, entre otros. A diferencia de la venta personal, en la que una persona (el vendedor) entrevista, contacta o visita personalmente a cada cliente (uno por uno).

2. Es pagada por un patrocinador identificado, que puede ser una empresa lucrativa, organizacin no gubernamental, institucin del estado o persona individual.

3. Tiene por objetivo informar, persuadir y/o recordar. Por ejemplo, en el caso de un nuevo producto se puede utilizar la publicidad para informar al pblico objetivo la existencia de ese producto, sus beneficios,

ventajas, dnde adquirirlo, etc... En el caso de un producto con cierto tiempo en el mercado y que es ya conocido por el pblico objetivo se puede utilizar la publicidad para persuadir a que ste realice compras repetitivas del producto. Finalmente, si el producto es conocido y es adquirido por el pblico objetivo, se podra que utilizar la publicidad para recordar o mantener viva la imagen de marca.

4. Se puede utilizar para promover tanto productos tangibles como servicios, lugares, ideas, proyectos, personas (polticos). Por tanto, se puede utilizar la publicidad para atraer tanto a compradores como a usuarios, seguidores, espectadores, votantes, etc... TARGET GROUP Target que en ingles significa objetivo en el sentido de blanco al que se dispara, es un trmino que, trasladado al terreno del marketing y la publicidad, refiere a un segmento (fraccin) del mercado que sera potencial consumidor del producto ofertado. Target Group es por tanto el segmento de personas a las que deseamos enviar nuestra comunicacin o vender nuestros productos o servicios. En cualquier caso, el concepto deviene de la Mass Communication Research, en particular la teora de las categoras sociales que, en efecto, postula que individuos pertenecientes a un mismo grupo social, tendrn reacciones similares frente a mensajes mediticos de diversa ndole. Podemos utilizar infinidad de variables de segmentacin. Por ejemplo, una pequea agencia de viajes de los Estados Unidos que no poda competir en costes con las grandes agencias es actualmente muy rentable gracias a una segmentacin creativa de la poblacin. Esta agencia de viajes organiza viajes para que los americanos con un apellido escoces visiten el castillo natal de sus antecesores. Para ello, segmenta la poblacin por apellidos y enva publicidad por correo a todos los Mcloquesea para tener la oportunidad histrica de asistir a la reunin del milenio de los Mcloquesea en el muy noble castillo de los Mcloquesea.

Normalmente para segmentar no lo hacemos con una sola variable sino que utilizamos varias variables cada vez. Por tanto, se realizan varias divisiones en la poblacin con varias variables. Por ejemplo, si segmentamos por sexo y por cinco tramos de edad realizamos una primera divisin de la poblacin en dos y luego dividimos por edades con lo que nos quedan 10 grupos. Para seleccionar que variables de todas las posibles vamos a utilizar, buscamos las variables con mayor poder discriminante. Las variables con mayor poder discriminante son las que mejor separan los grupos poblacionales en funcin de su respuesta a las acciones del marketing. Por ejemplo, si una determinada bebida la consumen las mujeres pero muy pocos hombres, la variable sexo divide muy bien los compradores de los no compradores para este producto. La bebida ponche caballero tiene imagen masculina y unos consumidores masculinos, mientras que la crema de whisky baileys la consumen de forma mayoritaria las mujeres. Numerosas veces se emplean variables relacionadas con el consumo del producto. De tal manera que diferenciamos la poblacin en funcin de si son consumidores del tipo de producto, si son consumidores de una marca, de la cantidad que consumen y de la fidelidad a una marca. Hay por tanto que estudiar no solo la edad y el sexo de los consumidores potenciales sino analizar las costumbres, sentimientos, comportamientos de consumo y entender de verdad a los consumidores.

MARCO DE REFERENCIA Marco Terico Sealando el libro Publicidad y Promocin, Los medios interactivos permiten el

flujo bidireccional de informacin, en el que los usuarios participan y modifican la forma y contenido de la informacin que reciben en tiempo real. A diferencia de las formas tradicionales de comunicaciones de marketing, como la publicidad, de naturaleza unidireccional, los nuevos medios permiten que los usuarios se encarguen de diversas funciones, como recibir y alterar la informacin e imgenes, solicitar informacin responder preguntas y, por

supuesto, comprar. Adems de internet, otras formas de medios interactivos son los CD-ROM, quioscos de internet y televisin interactiva. Sin embargo, el medio interactivo con el mayor efecto en el marketing es Internet, en particular su componente llamado World Wide Web. Por: George E. Belch &
Michael A. Belch.

Segn Edwin Lozada, Comunicador Social, en su artculo publicado en febrero de 2011, tica En Los Medios Digitales, El concepto de tica va cambiando con

la constante evolucin de la Internet, es por esto que antes, ver una foto de primer plano de un accidente era considerado grotesco en cualquier medio tradicional, ahora si en Internet se publica ste contenido los contadores de visitas incrementan debido al trfico generado. El problema sobre los parmetros ticos en la Web van un poco ms all, ya que pocos medios logran el nivel de participacin y difusin como ste. La constante informacin que mueve la Red y el uso masivo de los medios por el cual de transmite al pblico (Pginas Web, Weblogs, Foros, Chat, etc.), da como resultado un cambio tico en su uso, ya que en ste medio interactivo, se genera poco a poco una trasformacin de valores y costumbres debido a la popularidad de su uso indebido, algo que ocurre sin que se d por enterado el usuario[1] .

El marketing es un proceso de planeacin y ejecucin del concepto, precios,

promocin y distribucin de ideas, bienes y servicios para promover intercambios que satisfagan los objetivos individuales y organizacionales[2] citado por, La American Marketing Association

Segn Jos Vicente Mestre Chust, La publicidad es uno de los elementos

fundamentales de la promocin de productos, uno de los integrantes del llamado "Marketing Mix". La publicidad es un elemento fundamental en nuestra

sociedad, ya que se trata de una de las herramientas ms utilizadas para dar a conocer las propiedades de un producto. Sin esta informacin por parte del consumidor, el producto no puede competir en igualdad de condiciones con los productos de la competencia. La publicidad es la accin de transmitir un mensaje utilizando medios de comunicacin con la intencin de influir sobre el comportamiento del consumidor.[3]

la publicidad se define como cualquier forma de comunicacin impersonal acerca de una organizacin, producto, servicio o idea, pagada por un patrocinador identificado. La inclusin del adjetivo pagada, en esta definicin se refiere a que el espacio o tiempo para un mensaje publicitario generalmente se debe contratar.[4] George E. Belch

Una red social es una estructura social en donde hay individuos que se encuentran relacionados entre s. Las relaciones pueden ser de distinto tipo, como intercambios financieros, amistad, relaciones sexuales, entre otros. Se usa tambin como medio para la interaccin entre diferentes como chats, foros, juegos en lnea, blogs, etctera[5] .