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UNIVERSIDAD NACIONAL DEL ALTIPLANO FACULTAD DE INGENIERIA ECONOMICA CARRERA PROFESIONAL INGENIERIA ECONOMICA
: Investigacin de Mercados :V : B :
Janeth Liliana MAMANI COTA Yovana Pineda Quispe Shamely Mercedes Perez Flores YenyMarroquin Catata
Por lo general un gran porcentaje de la poblacin consume bebidas gaseosas,. En los ltimos aos la produccin de estas bebidas ha crecido, debido a que hace algunos aos aparecieron nuevas marcas de gaseosas que tratan de hacerle algo de competencia a marcas tradicionales como Coca Cola, InkaKola y Pepsi, por lo que se gener una mayor variedad al momento de escoger la marca del producto dada las preferencias, sabor y precio. A partir de estos hechos analizamos los factores determinantes del mercado de las bebidas gasificadas, entre ellos la demanda que va restringida por el ingreso de los consumidores y de los precios que colocan las empresas, tambin la oferta que necesariamente ha crecido debido al aumento de la empresas productoras de bebidas; esta competencia ha llevado a que las empresas tradicionales bajen sus precios y/o desarrollen campaas mas agresivas para la comercializacin del producto. Cabe destacar, que estas bebidas tambin se rigen a gustos y preferencias del cliente, a la hora de exponerse en el mercado dado que pueden reflejar una simpata hacia el consumidor segn el marketing adems de los slogans que tenga promocionen las marcas. La formulacin de las interrogantes del Problema Objetivo de Estudio (POE) son los siguientes: Cul es el comportamiento del poblador consumidor de gaseosa en la ciudad de Puno? Cules son las marcas y atributos de la gaseosa que mas prefiere el ciudadano Puneo?
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El ejecutivo dijo que la campaa de verano representa para la industria el 28% de los US$ 500 millones de ventas anuales. Se prev un crecimiento de hasta 5% para el 2008 pese a los pronsticos de un verano menos caluroso.
Gomi tambin enfatiz que el prolongado invierno 2007 hizo que la industria no llegue siquiera al 1% de crecimiento, pero confa en que el mayor ingreso familiar revierta la situacin.
A noviembre ltimo el mercado de gaseosas en el Per estaba liderado por Inca con una participacin de 25.5%; le siguen Coca Cola (24.7%), Kola Real (11.2%), Pepsi (7%), Guaran (5%), y las dems marcas, segn CCR investigadora de mercados.
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Finalmente resalt la creciente venta de gaseosas en provincias que ha reducido de 50% a 41% el consumo en Lima en el ltimo ao.
El consumidor peruano toma al ao 47.5 litros de gaseosa, mientras que el chileno y el mexicano beben 93 y 150 litros, respectivamente. (Estudio realizado a inicios del 2007 por Mario Gomi, director de la divisin de aguas y gaseosas de Backus)
III.-
JUSTIFICACION
Diariamente la sociedad debe enfrentar y resolver tres problemas bsicos de la economa: Que bienes y servicios producir? , Como producirlos? Y Para quin producir?. Para producir estos bienes y servicios la sociedad posee financiero. La
solucin se halla en la economa porque explica el comportamiento humano en la toma de decisiones sobre la asignacin y distribucin de recursos entre los agentes econmicos de la sociedad (consumidores, productores y gobierno) El presente trabajo muestra las distintas aplicaciones de los principios econmicos a la prestacin del servicio del consumo de gaseosas y se caracteriza por una distribucin espacial y el hecho de no poderse almacenarse. El anlisis econmico del sistema de consumo de gaseosas debe considerar por un lado los problemas que se derivan de la produccin de bienes (oferta) y por otro lado los subyacentes a la satisfaccin de las necesidades del cliente (demanda).
La Demanda del Consumidor En la seccin anterior hemos analizado los cambios en el consumo cuando se presenta una variacin en el precio relativo. A continuacin se deduce la demanda del consumidor grficamente. Iniciamos el anlisis con la figura N 2 donde se aprecian cuatro grficos, dos relacionados al bien X y al bien Y, y el otro grfico, al bien X y al bien Z. Asumimos inicialmente que el consumidor consume una canasta con dos bienes, el bien X y el bien Y. En los dos grficos de la izquierda, en el de arriba, se puede observar el presupuesto del consumidor, y en el grfico de abajo, la relacin entre el precio del bien X, Px y el consumo del bien X, qx.
Se observa que el precio del bien X disminuye y el presupuesto del consumidor pivotea sobre el intercepto del eje vertical. El conjunto factible de consumo se expande (rea debajo de la restriccin presupuestal) y el consumidor tiene la posibilidad de consumir ms de ambos bienes (que sera una de las alternativas planteadas en la Figura N 1, el punto 2). En el punto 1 de la Figura N 2, el consumidor maximiza su utilidad; cuando disminuye el precio del bien X, y suponiendo que el consumidor mantenga el mismo consumo, entonces no estara maximizando la utilidad. Dado el concepto que el consumidor tiene sobre la relacin entre ambos bienes, al disminuir el precio del bien X, consumir ms de ambos bienes.
5.1. OBJETIVO GENERAL Analizar el comportamiento del consumidor de gaseosa en la ciudad de Puno
5.2. OBJETIVOS ESPECIFICOS Los objetivos del presente trabajo son: 1. Determinar las marcas y atributos de la gaseosa que mas prefiere el ciudadano Puneo 2. Determinar el precio que paga y la cantidad de gaseosa que consume el ciudadano puneo. 3. Determinar los lugares de expendio de gaseosa de mayor frecuencia.
VI.
HIPOTESIS DE LA INVESTIGACION
Dentro de las hiptesis tenemos: 1. La gaseosa de mayor consumo en la ciudad de Puno es la Coca Cola, seguido por la gaseosa Kola Real.. 2. El precio promedio que paga el ciudadano por el consumo de gaseosa es de S/. 4.50. nuevos soles. 3. Los lugares de mayor expendio de gaseosa en la ciudad de Puno son las tiendas de abarrotes.
VII.
UTILIDAD DE LOS RESULTADOS DEL ESTUDIO El presente trabajo contribuir de manera consensuada a las empresas de embotelladora de gaseosas y a la Municipalidad Provincial de Puno para la toma de decisiones gerenciales.
8.1. METODOS Para el cumplimiento de los objetivos planteados en el presente trabajo se ha utilizado el mtodo analtico, sinttico e inductivo.
Mtodo Analtico.- Para tener un conocimiento completo del desarrollo de la empresas embotelladoras de gaseosas es importante analiza el mercado interno y externo y las variables que intervienen con mayor frecuencia en la decisin del precio.
Mtodo Sinttico.- La determinacin del problema permitir la solucin del problema de empresas embotelladoras en la ciudad de Puno. Mtodo Inductivo.- El anlisis de las variables e indicadores de casos especficos como la situacin econmica de las empresas
embotelladoras, permitir generalizar el problema que atraviesa las empresas embotelladoras de gaseosas en la ciudad de Puno.
Variables
Indicadores
INVESTIGACION DE MERCADOS
CY02
CY03
CY04
CY05
CY06
CY07
METODOLOGA El tipo de investigacin para el presente estudio es el tipo EXPLORATORIO y DESCRIPTIVO en vista que el estudio se realiza mediante una encuesta dirigida a los ciudadanos que viven en la zona norte de la ciudad de Puno para conocer el nivel de consumo de gaseosas.
X. AMBITO DE ESTUDIO El presente trabajo se realizo en la ciudad de Puno, especficamente la zona norte de la ciudad comprendido por los siguientes barrios Bellavista, Vallecito, Andrs Avelino Cceres, Llavni, Huascar, Los ngeles, 4 de Noviembre, Urb. Municipal, Alto Vallecito, Machallata, Alto Alianza ; llegando al entrevistado de manera
respetuosa para que nos brinden las respuestas solicitadas para el mencionado estudio. La muestra incluye jvenes, adultos y personas de la tercera edad, entre ellos profesionales, comerciantes, trabajadores independientes, El individuo
encuestado fue tomado al azar; Es por ello que la informacin obtenida incluye individuos con diversas caractersticas respecto a su condicin econmica, preferencias y referencias acerca del producto.
9.1.1 Poblacin. La poblacin urbano del Distrito de Puno es de 91,877 habitantes, quienes integran los demandantes de consumo de gaseosas en la zona norte de la ciudad de Puno. En la presente investigacin las unidades de anlisis objeto de observacin de estudio ser de 60 ciudadanos que constituyen la poblacin de estudio para la investigacin planteada, el cual generara los resultados. En la medida que se entiende por poblacin de estudio a la totalidad de un conjunto de elementos,
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9.1.2 Muestra La muestra consiste en seleccionar una parte proporcional y significativa de la poblacin en estudio, de tal manera que los resultados obtenidos puedan
aplicarse a la poblacin representativa de los consumidores de gaseosa en la ciudad de Puno Se aplicara una muestra de 60 consumidores de gaseosa alrededor de la zona norte de la ciudad de Puno.
IX.- RESULTADOS Los resultados estn presentados con una base de datos editados en el programa SPSS para Windows que proporciona un poderoso sistema de anlisis estadstico y de gestin de datos en un entorno grfico, utilizando mens descriptivos y cuadros de dialogo sencillos que realizan la mayor parte del trabajo.
CUESTONARIO DE ENTREVISTA CONSUMO DE GASEOSA EN LA CIUDAD DE PUNO LA INFORMACIN RECOPILADA ES CONFIDENCIAL ESTRICTAMENTE CON FINES ACADMICOS
Nmero de la encuesta:
Apellidos y nombres del entrevistador:... I.- OBJETIVO: Recoger datos sobre el consumo de Bebidas gaseosas en la Ciudad de Puno II.- INFORMACIN SOBRE EL ENTREVISTADO Y LA FAMILIA 1) Edad (___);NV01 6) 2) Genero : Femenino (0); Masculino (1),DV02 7) 3) Direccin de residencia:CV03 ----------------------------------------4) Ocupacin principal:CV04 ----------------------------------------5) Cul su Ingreso Econmico mensual NV05------------------------III.- CANTIDAD DE CONSUMO DE GASEOSA Carga familiar : NV06 ---------------Nivel de Educacin:CV07 sin nivel educativo (1), primario (2), secundaria (3), Superior (4)[b/]
Consume GASEOSA? DW01 Si consume [0]; No consume [1]. Si no, consume. Si, consume: Qu Marca? CW04-------------------------1) Les gustara consumir 3) gaseosa? DW02Si (1); 4) Cunto gasta por mes? NW05-------------5) Cuanto paga por litro? NW06-----------No (2) 2) Qu marca?CW03 ---------------------------Cuantas botellas de gaseosa comprara al mes si el Precio de la gaseosa por botella de 2 litros fuese de fuese de?: Precio S/. 2.5 Comprara Precio NW07 S/. 3.0 Comprar a NW08 Precio S/. 3.5 Comprara Precio NW09 S/ 4.0 Comprara NW10
4) Temperatura:CX04 Helada (1); Medianamente helada (2): Al tiempo (3): Es indiferente (4)[a/]
5) Preferentemente consume gaseosa:CX05 Sola (1) Con comida (2) Con cerveza (3) Es indiferente (4) [a/]
la
V.- MOTIVACIONES EXTERNAS E INTERNAS DE COMPRA 1) Principalmente que medios le influye a 4) Cual es el principal motivo por la cual beber gaseosa:CY01 bebe una gaseosa?:CY04 La TV (1); Cumpleaos (1) La radio (2); Una fiesta popular (2) Avisos grficos en la calle (3); Por cualquier motivo: (3) Demostraciones publicas (4); Otro (4) [a/] 5) Percibe el gusto al consumir Amigos (5); gaseosa?:CY05 Otro (6)[a/] Muy agradable (1) 2) Principalmente la bebe en:CY02 Agradable (2) La bodega (1); Regular (3) La calle (2); Desagradable (4) [a/] Un restaurante (3); 6) Principalmente consume por:CY06 Centros de baile (4); Necesidad (1), Otro lugar (5)[a/] Curiosidad (2); 3) Aprendieron a consumir gaseosa de:CY03 Diversin (3); Turistas (1) Nutricin (4) [a/] 7) La costumbre de la familia de consumir Amigos (2) gaseosa es:CY07 (otro): (3) [a/] Reciente (1); hace tiempo (2); siempre (3).[a/] [a/] Marque solamente una opcin y [b/] Puede marcar varias opciones.
Podemos observar en el cuadro que el 87.5% del total de encuestados que representan 42 personas si consumen gaseosas y que el 12.5% que representan 6 personas del total de encuestados no consumen gaseosa
SI CONSUME 1 3 1 1 3 2 1 2 1 1 1 1 1 1 1 0 1 22 1 1 1 2 1 1 1 1 1 1 2 1 1 2 1 1 1 20 21 22 26 27 30 33 35 37 38 40 41 42 45 48 50 55 Total
NO CONSUME 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 2 0 0 0 2 1 0 5 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1 0 0 0 0 0 0 1
Total 1 3 1 1 3 2 1 2 1 1 3 1 1 1 3 1 1 27 1 1 1 2 1 1 1 1 1 1 3 1 1 2 1 1 1 21
19 20 21 24 25 27 28 30 31 35 38 42 44 45 50 59 Total MASCULINO
EDADES 19
Despus de haber encuestado a los ciudadanos de la Zona Norte de la Ciudad de Puno de la cantidad de consumo de gaseosa se obtiene que 22 mujeres y 20 varones
Del total de ciudadanos entrevistados se puede observar que las edades de los encuestados se encuentran entre 18 y 59 aos.
Como podemos observar en el cuadro la mayor cantidad de mujeres que tienen 19 y 24 aos son las que mas cantidad de gaseosa consumen y una minoria de mujeres de 35 y 45 aos no consumen gaseosa debido a que sufren enfermedades.
Como se puede observar de la cantidad de entrevistados varones la mayoria consume gaseosa siendo el consumo mas alto entre las edades de 26, 40 y 45 aos; habiendo un porcentaje minimo del total de entrvistados que no consume gaseosa debido a enfermedades
GENERO
En conclusin se puede observar en el cuadro que el 56.3% del total de los encuestados son mujeres, y el 43.8% del total de los encuestados son varones.
OCUPACION TRABAJAD OR DEPENDIE NTE DEL SECTOR PRIVADO O PUBLICO QUE GANA TRABAJAD OR DEPENDIE NTE DEL SECTOR PRIVADO O PUBLICO QUE GANA + 1000 MAICRO EMPRES ARIO O MICRO COMERC IANTE AMBULA NTE
MEDIAN GRAN O EMPRES EMPRES ARIO O PROFESIO ARIO O GRAN NAL COMERC COMERC INDEPEND OFICIOS U IANTE IANTE IENTE ARTESANOS ESTUDIANTE
Total
INGR
160,00 200,00 250,00 300,00 350,00 400,00 500,00 550,00 600,00 700,00 800,00 850,00 900,00 1000,00 1200,00 1500,00 1600,00 1800,00 2000,00 3000,00
0 0 0 0 0 0 0 1 0 0 2 1 1 0 0 0 0 0 0 0 5
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1 2 0 1 0 1 1 6
0 0 0 1 0 0 2 0 1 0 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 5
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1 0 0 0 0 0 0 1 0 0 2
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1 0 0 0 0 0 0 0 1
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1 0 0 1
0 1 1 3 0 1 1 0 3 1 0 0 0 1 1 1 0 0 0 0 14
1 2 3 2 2 1 2 0 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 14
1 3 4 6 2 2 5 1 5 1 4 1 2 2 3 1 1 2 1 1 48
Total
Podemos observar en el cuadro que la mayora de nuestros encuestados que consumen gaseosa son estudiantes con ingresos de 160 a 600 soles y artesanos que tienen ingresos de 200 a 1500 soles.
NIVEL DE EDUCACION Porcentaje Frecuencia Valido CON PRIMARIA CON SECUNDARIA SUPERIOR Total 3 19 26 48 Porcentaje Valido 6,3 39,6 54,2 100,0 6,3 39,6 54,2 100,0
El cuadro nos muestra que el 54.2% de individuos que consumen gaseosa tienen nivel de Educacin Superior, el 39.6% de los individuos que consumen gaseosa tienen nivel de Educacin Secundaria y el 6.3% tienen nivel de Educacin Primaria del total de encuestados.
El grafico muestra claramente que la cantidad de encuestados sobre la cantidad del consumo de gaseosa son proporcionados por partes iguales a cada barrio de la zona norte de la ciudad de Puno.
Podemos observar en el cuadro de acuerdo al resultado del total de nuestros encuestados se obtuvo que la gaseosa que tiene ms demanda y mayor posicionamiento en la zona norte de la ciudad de Puno es la gaseosa coca cola con un 31.3% del total de encuestados, seguido por la gaseosa cola real con un 20.8% del total de encuestados y tambin una de las gaseosas que ms
aceptacin tiene es la gaseosa inca cola con un 14.6% del total de encuestados, se observa tambin que las dems gaseosas no tienen aceptacin debido a su sabor, color, envase, etc.
En el grafico podemos observar que existe una variacin del gasto promedio del consumo de gaseosa en la zona norte de la ciudad de Puno de 4.50soles a 50.00soles mensualmente segn a sus ingresos y preferencias de las personas encuestadas.
Ya que el consumo tiene que ver siempre el nivel de ingreso que tiene cada persona o familia y tambin podemos observar otro punto interesante que es el gusto o preferencia que tendrn las personas con respecto al consumo ya sea de gaseosas u otros productos.
En el grafico n 09 podemos observar que la mayora de las personas encuestadas que representan el 18.75% del total de encuestados pagan 2.50 de soles por cada litro que consumen; tambin podemos observar que una minora representado por el 2.08% por 4 diferentes precios del total de encuestados pagan 1.70 soles , 2.70soles, 2.80soles y 4.00soles por litro.
Datos Total
Datos Total
Frecuencia Valido SOLA CON COMIDA CON CERVEZA O LICORES ES INDIFERENTE Total Datos Total Perdidos 21 8 1 12 42 6 48
Vlidos
Frecuencia 10 2 6 4 14 6 42 6 48
Porcentaje 20,8 4,2 12,5 8,3 29,2 12,5 87,5 12,5 100,0
Perdidos Total
Sistema
Vlidos
Frecuencia 7 11 1 2 21 42 6 48
Perdidos Total
Sistema
CONCLUSIONES
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Tambin podemos ver que del 100 % de los encuestados de la zona norte de la Ciudad de Puno queconsumen gaseosa estn en una proporcin de 56.3% del total de los encuestados son mujeres, y el 43.8% del total de los encuestados son varones.
mayora de los
ciudadanos de la zona norte de la Ciudad de Puno prefieren mas la gaseosa coca cola, cola real y seguido de inca cola.
Tambin se pudo observar que de la cantidad de nuestros encuestados la mayora de personas que consumen gaseosa son mujeres.
Como tambin al preguntrseles por la demanda de dicho producto se pudo observar que su consumo es moderado (consumo en forma normal), tal vez por motivos de evitar la enfermedad de gastritis.
Los resultados tambin nos muestra que la mayora de los encuestados consumen gaseosa una vez a la semana de esa manera deciden cuidar su salud.