INTRODUCCIN AL CURSO DE FORMACIN DE VENTAS

NDICE

SAP PartnerEdge Channel Partners .................................... 4 Programas de formacin y soporte ..................................... 7 Gua de formacin en ventas para Partners de canal ...... 14 Certificacin en ventas de nivel 1 ...................................... 18

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OBJETIVOS DEL APRENDIZAJE

Al final de esta leccin podr:

Identificar las opciones de formacin y soporte SAP para partners Nombrar una opcin de soporte SAP disponible 24 horas al da, 7 das a la semana Enumerar los requisitos necesarios para obtener la titulacin como Comercial de Partner con cualificacin SAP Diferenciar entre la formacin en ventas para Partners de Nivel 1 y de Nivel 2 Nombrar una situacin en la que el Conocimiento Just in Time podra haber ayudado a obtener una venta

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PARTNERS SAP PARTNEREDGE

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PARTNERS SAP EN TODO EL MUNDO

Partners SAP

Operan en ms de 70 pases Desde pequeos negocios a corporaciones multinacionales Con diversas experiencias

Regiones de ventas globales

Amrica del norte Amrica latina EMEA CENTRAL EMEA NEWS AP

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PARTNERS SAP

Formacin para el equipo completo de ventas:

Abierto a todos los miembros de su equipo de ventas Marketing Ventas Preventas

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PROGRAMAS DE FORMACIN Y SOPORTE

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PROGRAMAS PERSONALIZADOS DE FORMACIN Y SOPORTE PARA PARTNERS

Disponibles anualmente

Formacin y certificados tcnicos y de ventas en FKOM y otros actos Formacin y certificados tcnicos presenciales ofrecidos en las oficinas regionales de SAP y en las instalaciones de formacin de los partners Talleres tcnicos y de ventas sobre las mejores prcticas dirigidos por SAP o por partners

Disponibles trimestralmente

Disponibles mensualmente

Disponibles semanalmente

Seminarios tcnicos y de ventas en lnea y en directo con preguntas y respuestas dirigidos por SAP regions o SAP global

Disponibles todos los das

Soporte tcnico y de ventas en directo de los LPE regionales y Global Escalation Cursos de formacin tcnica y de ventas y exmenes en el portal del partner; Portal de servicio tcnico y soporte personalizado; materiales de aprendizaje Just in Time sobre temas especficos en el portal del partner

Disponibles 24 horas, 7 das a la semana

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PROGRAMAS PERSONALIZADOS DE FORMACIN Y SOPORTE PARA PARTNERS

Disponibles anualmente

Formacin y certificados tcnicos y de ventas en FKOM y otros actos Formacin y certificados tcnicos presenciales ofrecidos en las oficinas regionales de SAP y en las instalaciones de formacin de los partners Talleres tcnicos y de ventas sobre las mejores prcticas dirigidos por SAP o por partners

Disponibles trimestralmente

Disponibles mensualmente

Disponibles semanalmente

Seminarios tcnicos y de ventas en lnea y en directo con preguntas y respuestas dirigidos por SAP regions o SAP global

Disponibles todos los das

Soporte tcnico y de ventas en directo de los LPE regionales y Global Escalation Cursos de formacin tcnica y de ventas y exmenes en el portal del partner; Portal de servicio tcnico y soporte personalizado; materiales de aprendizaje Just in Time sobre temas especficos en el portal del partner

Disponibles 24 horas, 7 das a la semana

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PROGRAMAS PERSONALIZADOS DE FORMACIN Y SOPORTE PARA PARTNERS

Disponibles anualmente

Formacin y certificados tcnicos y de ventas en FKOM y otros actos Formacin y certificados tcnicos presenciales ofrecidos en las oficinas regionales de SAP y en las instalaciones de formacin de los partners Talleres tcnicos y de ventas sobre las mejores prcticas dirigidos por SAP o por partners

Disponibles trimestralmente

Disponibles mensualmente

Disponibles semanalmente

Seminarios tcnicos y de ventas en lnea y en directo con preguntas y respuestas dirigidos por SAP regions o SAP global

Disponibles todos los das

Soporte tcnico y de ventas en directo de los LPE regionales y Global Escalation Cursos de formacin tcnica y de ventas y exmenes en el portal del partner; Portal de servicio tcnico y soporte personalizado; materiales de aprendizaje Just in Time sobre temas especficos en el portal del partner

Disponibles 24 horas, 7 das a la semana

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PROGRAMAS PERSONALIZADOS DE FORMACIN Y SOPORTE PARA PARTNERS

Disponibles anualmente

Formacin y certificados tcnicos y de ventas en FKOM y otros actos Formacin y certificados tcnicos presenciales ofrecidos en las oficinas regionales de SAP y en las instalaciones de formacin de los partners Talleres tcnicos y de ventas sobre las mejores prcticas dirigidos por SAP o por partners

Disponibles trimestralmente

Disponibles mensualmente

Disponibles semanalmente

Seminarios tcnicos y de ventas en lnea y en directo con preguntas y respuestas dirigidos por SAP regions o SAP global

Disponibles todos los das

Soporte tcnico y de ventas en directo de los LPE regionales y Global Escalation Cursos de formacin tcnica y de ventas y exmenes en el portal del partner; Portal de servicio tcnico y soporte personalizado; materiales de aprendizaje Just in Time sobre temas especficos en el portal del partner

Disponibles 24 horas, 7 das a la semana

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PROGRAMAS PERSONALIZADOS DE FORMACIN Y SOPORTE PARA PARTNERS

Disponibles anualmente

Formacin y certificados tcnicos y de ventas en FKOM y otros actos Formacin y certificados tcnicos presenciales ofrecidos en las oficinas regionales de SAP y en las instalaciones de formacin de los partners Talleres tcnicos y de ventas sobre las mejores prcticas dirigidos por SAP o por partners

Disponibles trimestralmente

Disponibles mensualmente

Disponibles semanalmente

Seminarios tcnicos y de ventas en lnea y en directo con preguntas y respuestas dirigidos por SAP regions o SAP global

Disponibles todos los das

Soporte tcnico y de ventas en directo de los LPE regionales y Global Escalation Cursos de formacin tcnica y de ventas y exmenes en el portal del distribuidor; Portal de servicio tcnico y soporte personalizado; materiales de aprendizaje Just in Time sobre temas especficos en el portal del distribuidor

Disponibles 24 horas, 7 das a la semana

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Articulate QuizMaker Quiz Placeholder

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GUA DE FORMACIN EN VENTAS PARA PARTNERS DE CANAL

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GUA DE FORMACIN EN VENTAS PARA PARTNERS DE CANAL NIVEL 1

Nivel I: Plan de formacin e-Learning
Introduccin y disponibilidad de ventas Proceso de ventas CEL sincronizado Conocimiento de productos SAP Conocimientos Just in Time

Evaluacin Evaluacin Evaluacin

Nivel I Profesional de ventas de distribuidor con cualificacin SAP

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VENTAS DE DISTRIBUIDORES - NIVEL II

Nivel I: Plan de formacin e-Learning
Introduccin y disponibilidad de ventas Proceso de ventas CEL sincronizado Conocimiento de productos SAP Conocimientos Just in Time

Evaluacin Evaluacin Evaluacin

Nivel I Profesional de ventas de distribuidor con cualificacin SAP

Nivel II: Workshop Curriculum A1

Aprendizaje previo Aprendizaje previo Justificacin de casos empresariales financieros Aprendizaje previo Habilidades de presentacin: Posicionamiento de componentes mySAP Habilidades de preventa para mySAP All-in-One

B1
Aprendizaje previo

Preparacin Intermedia
por SAP Channel Account Manager

Habilidades de ventas interactivas

Habilidades de presentacin: Utilizacin de diseo de negocios Habilidades de preventa para SAP Business One

Nivel II Profesional de ventas avanzado de Partners SAP

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Articulate QuizMaker Quiz Placeholder

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CURSO DE FORMACIN EN HABILIDADES DE VENTAS DE NIVEL I

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PRIMER CONTACTO CON SAP E-LEARNING

Plan de formacin de habilidades de ventas de nivel I

Tres mapas de aprendizaje

Introduccin y disponibilidad de ventas Proceso de ventas CEL sincronizado Conocimiento de productos SAP

Conocimientos Just in Time

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CUALIFICACIN DE VENTAS ASIGNACIN ONLINE

Evaluaciones de cualificacin de ventas de Nivel I

Introduccin y disponibilidad de ventas - Asignacin online Proceso de ventas CEL sincronizado - Asignacin Online Conocimiento de productos SAP - Asignacin online Aprobado con 80% - 2 intentos Preguntas de autoevaluacin en cada leccin

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Articulate QuizMaker Quiz Placeholder

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RECAPITULACIN DE OBJETIVOS DE APRENDIZAJE

Ahora debera ser capaz de:

Identificar opciones de formacin y soporte SAP Nombrar una opcin de soporte SAP disponible 24 horas al da, 7 das a la semana Enumerar los requisitos para la calificacin como SAP Qualified Channel Partner Sales Professional Diferenciar entre la formacin de ventas para partner de Nivel 1 y de Nivel 2 Nombrar una situacin en la que el Conocimiento de Justin-Time podra haber ayudado a ganar una venta

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