3-38 SOLUCIN Datos Variables (por par de zapatos) Precio de Venta Costo de los zapatos Comisin de venta Costo

Variable Unitario $30.00 $19.50 $1.50 $21.00 Costos Fijos Anuales Alquiler Sueldos Publicidad Otros costos fijos Costos Fijos Totales

1 Cul es el punto de equilibrio anual en ?

a) Unidades Vendidas P.E. (u) $360,000 $30.00 - $21.00 $360,000 (1 - $21.00/$30.00) =

b) Ingresos

P.E. ($)

Si se venden 35,000 unidades. Cul ser la utilidad (prdida) operativa de la tienda?

Utilidad (Prdida) = Ingresos - Costos Fijos - Costos Variables Utilidad (Prdida) = $30.00x35000 - $360000 - $21.00x35000 Utilidad (Prdida) =

3 Si la comisin de venta no es continua y los sueldos fijos aumentan por un total de $81,000
Cul sera el punto de equilibrio anual en ...? a) Unidades Vendidas P.E. (u) $360,000+$81,000 $30.00 - $19.50 $360,000+$81,000 (1 - $19.50/$30.00) =

b) Ingresos

P.E. ($)

4 Consulte datos originales. Si, adems de su sueldo fijo, al gerente de la tienda se le paga por una comisin
de $ 0.30 por unidad vendidad. Cul sera el punto de equilibrio anual en ...? a) Unidades Vendidas P.E. (u) $360,000 $30.00 - ($21.30) $360,000 (1 - $21.30/$30.00) =

b) Ingresos

P.E. ($)

5 Consulte datos originales. Si, adems de su sueldo fijo, al gerente de la tienda se le paga por una comisin
de $ 0.30 por unidad excedente del punto de equilibrio. Cul sera la utilidad operativa de la tienda si se vendieran 50,000 unidades? Utilidad = Utilidad = Ingresos - Costos Fijos - Costos Variables $30.00*55000 - $360000 - $21.00*40000 - $21.3*15000 Utilidad =

3-39 SOLUCIN Costos Fijos Anuales $60,000 $200,000 $80,000 $20,000 $360,000

1 Calcule el nmero de unidades vendidas con las cuales al dueo de WalkRite le sera indi

entre el plan original de sueldo ms comisiones para vendedores y el plan que slo contem pero ms altos. Rpta.: Las utilidades en ambos planes deben ser iguales.

UTILIDAD 1 (plan original) = UTILIDAD 2 (plan sin comision pero ma P*Q - CF1 - CV1*Q = P*Q - CF2 - CV2*Q Q=

40,000

Unidades

$1,200,000 Dlares

P = CV1 = CV2 = CF1 = CF2 = Q =

$30.00 $21.00 $19.50 $360,000 $441,000 Unidades

Q=
(CF1 + $ 81000)

Q=

erativa de la tienda? Comprobacin: Unidades Plan Original 54,000 $1,620,000 $360,000 $1,134,000 $126,000

-$45,000.00 Dlares

n por un total de $81,000

Ingresos Costos Fijos Costos Variables Utilidad

2 Como dueo, (a) Usted qu plan de remuneracin por ventas eligira si las ventas anuale
42,000
Unidades

la nueva tienda fueran por lo menos de 55,000 unidades? (b) Qu piensa en torno al asp de su plan de remuneracin elegido?. P = CV1 = CV2 = CF1 = CF2 = Q = $30.00 $21.00 $19.50 $360,000 $441,000 55,000

$1,260,000 Dlares

de la tienda se le paga por una comisin

(CF1 + $ 81000)

Ingresos Costos Fijos Costos Variables Utilidad

41,379

Unidades

Rpta (a): Eligira el plan de remuneracin sin comisiones que contempla salarios fijos ms

$1,241,379 Dlares

Rpta (b): Desde el punto de vista econmico, a partir de esa cantidad de unidades vendid resultados en la utilidad, y en el aspecto laboral se mejorara los salarios de los

de la tienda se le paga por una comisin a la utilidad operativa de la tienda si se

3 Suponga que la meta de utilidad operativa es de $ 168,000. Cuntas unidades debe vend
meta de utilidad operativa de acuerdo con: P = CV1 = CV2 = CF1 = CF2 = Utilidad Operativa = $30.00 $21.00 $19.50 $360,000 $441,000 $168,000

0 - $21.00*40000 - $21.3*15000

$130,500.00 Dlares

Q1 = Unidades vendidas plan original Q2 = Unidades vendidas plan propuesto a) Plan Original Q1 = CF1 + Meta U.Operativa P - CV1 Q1 = $360,000 + $168,000 $30.00 - $21.00 $528,000 $9.00

Q1 =

Q1 =

58,667

b) Plan Propuesto

Q2 = CF2+ Meta U.Operativa P - CV2 Q2 = $441,000 + $168,000 $30.00 - $19.50 $609,000 $10.50

Q2 =

Q2 =

58,000

4 Usted abre la nueva tienda el 1 enero de 2005, con el plan de remunercin original de sala

Dado que espera que el costo de los zapatos aumente debido a la inflacin, hace un pedid 50,000 zapatos y asegura el precio unitario de $ 19.50. Sin embargo, hacia fin de ao, slo tos, y autoriza una rebaja del inventario restante a $ 18.00 por unidad. Al fin, vende todas l vendedores, como siempre, les paga una comisin del 5% sobre los ingresos. Cul es la anual para la tienda?:

s cuales al dueo de WalkRite le sera indiferente elegir para vendedores y el plan que slo contempla salario fijos

= UTILIDAD 2 (plan sin comision pero mayor salario fijo) P*Q - CF2 - CV2*Q CF2 - CF1 CV1 - CV2 $ 441,000 - $360,000 $21.00 - $19.50

54,000

Unidades vendidas

Plan Propuesto 54,000 $1,620,000 $441,000 $1,053,000 $126,000

cin por ventas eligira si las ventas anuales pronosticadas de unidades? (b) Qu piensa en torno al aspecto de motivacin

Plan Original $1,650,000 $360,000 $1,155,000 $135,000

Plan Propuesto $1,650,000 $441,000 $1,072,500

$136,500

omisiones que contempla salarios fijos ms altos.

partir de esa cantidad de unidades vendidas obtendra mejores to laboral se mejorara los salarios de los vendedores.

e $ 168,000. Cuntas unidades debe vender para alcanzar la

(CF1 + $ 81000)

Meta

ades vendidas plan original ades vendidas plan propuesto

Unidades vendidas para alcanzar la meta de utilidad operativa con el plan original

Unidades vendidas para alcanzar la meta de utilidad operativa con el plan propuesto

con el plan de remunercin original de salario ms comisiones. umente debido a la inflacin, hace un pedido al por mayor de 19.50. Sin embargo, hacia fin de ao, slo vende 48,000 zapaa $ 18.00 por unidad. Al fin, vende todas las unidades. A los in del 5% sobre los ingresos. Cul es la utilidad operativa

21 Cantidad (MILES) Ingresos Costos fijos Costos variables Costos totales Costos promedio Utilidad

0
0 360 0 360 #DIV/0! -360

1
30 360 21.00 381 381 -351

5
150 360 105 465 93 -315

10
300 360 210 570 57 -270

15
450 360 315 675 45 -225

20
600 360 420 780 39 -180

25
750 360 525 885 35 -135

30
900 360 630 990 33 -90

35
1,050 360 735 1,095 31 -45

40
1,200 360 840 1,200 30 0

42
1,260 360 882 1,242 30 18

50
1,500 360 1,050 1,410 28 90

55
1,650 360 1,155 1,515 28 135.00

60
1,800 360 1,260 1,620 27 180