COMERCIALIZACION Jos M Massanella Encuentro Sectorial Internacional de Biodiesel VIGO, 22-23 Febrero 2006 ndice 1 Situacin actual 2 Producto 3 Ventajas 4 Plan de Marketing 5 Problemtica 6. Conclusiones 1. SITUACIN ACTUAL Entorno Niveles de contaminacin preocupantes Transporte el mayor causante de la contaminacin Dependencia energtica del petrleo. Creciente sensibilidad por el medio ambiente Normativas para reducir contaminacin ( Kyoto, UE,.....) 1 . SITUACIN ACTUAL Necesidad y Solucin Se necesita un combustible de calidad que respete el medio ambiente y cuyo abastecimiento est asegurado. La solucin son los biocombustibles. 2. PRODUCTO Biocombustibles Son carburantes obtenidos de: Materias primas de origen vegetal Grasas animales Aceites residuales Existen dos tipos: Bioetanol : . . . . . Gasolinas Biodisel : . . . . . Gasoil 2. PRODUCTO Biodiesel Biocarburante producido a partir de: Aceites vegetales ( colza, soja, girasol, palma ). Grasas animales. Aceites residuales (fritura usados ). Puede utilizarse en puro omezclado con el gasleo tradicional. Por encima del 5% se considera biodisel. 2. PRODUCTO Oferta actual Fabricacin a partir de aceites residuales. Problemas como : Mayor suciedad Restos de residuos Cumplimiento normativa a porcentajes pequeos Olores desagradables Producto poco homogneo 2. PRODUCTO Oferta actual Fabricacin a partir de aceites de primer uso. Ventajas : Limpio, primera utilizacin Reduce sustancialmente los residuos Cumple la normativa hasta el 100% Olores agradables Producto homogneo Tipos de biodisel materias primas Soja Colza Palma Cacahuete Fritura Grasa animal PRIMER USO RESIDUALES 2. PRODUCTO Biodiesel Meroil Materias Primas exclusivamente de aceites vegetales de primer uso Fabricacin Grupo Acciona Vegetales ( Soja, Colza, Girasol y Palma ) Primer uso Altos porcentajes biodiesel (20%- 100%) 2. PRODUCTO Biodiesel de Meroil 2. PRODUCTO Obtencin del biodiesel vegetal Oleaginosas Semillas Aceite vegetal crudo Aceite vegetal refinado Alcohol Glicerina Industria alimentaria Industria cosmtica Biodisel Vehculos Energa CO 2 Extraccin Refinado Transesterificacin Fotosntesis 2. PRODUCTO Situacin en la UE UE es lder en el desarrollo de biodiesel Alemania es el principal productor y consumidor Francia e Italia producen volmenes importantes Espaa a niveles bajos Tecnologa Alemana y Austriaca 2. PRODUCTO Produccin en la UE Fuente: EBB Enero, 2005 1088 502 419 100 70 44 15 8 0 200 400 600 800 1000 1200 ALEMANIA FRANCIA ITALIA AUSTRIA ESPAA DINAMARCA REINO UNIDO SUECIA Capacidad de produccion Biodiesel 2004 en Tn (Mls) 2. PRODUCTO Consumo en Alemania Desarrollo ventas Biodiesel Alemania Evolucin ventas Biodiesel Alemania EBB 2. PRODUCTO Situacin en Espaa Estudio UAB ( 1er semestre 2004, en EESS que tienen biodisel ) Desconocimiento Pblico en general Representa el 20% ventas sobre diesel Consumidor de bio : fiel y satisfecho Fiel : 72 % repite exclusivamente en la E.S Satisfecho : Nota media 7,6 sobre 9 Cambio de hbito: 35 % solo usa bio. Incremento ventas : clientes , no canibaliza. 80 % lo conoce a travs de la EE.SS 2.PRODUCTO Fiscalidad y Normativa FISCALIDAD No existe armonizacin fiscal en la UE. Pases como Alemania, Francia, Italia, Suecia, Austria, y Reino Unido fijan una ayuda de /m3. Espaa tipos: IIEE 0 y IVMDH 100% Otros pases sin ayuda. NORMATIVA EN14214 , RD 61/2006 2. PRODUCTO EN 14214 , RD 61/2006 En febrero 2006 ha sido derogado 1700/2003 Asegura un biodisel de calidad. Mide 26 parmetros como: Contenido en esteres, densidad, viscosidad, punto inflamacin, azufre, carbono, ncetano, agua, oxidacin, acidez 2. PRODUCTO Utilizacin Para cualquier tipo de vehculo diesel Sin necesidad de modificar el motor. 3 VENTAJAS DEL BIODIESEL DE MEROIL Mayor poder lubricante Mejor combustin Menos emisiones contaminantes Potencia similar a diesel tradicional. Mejor viscosidad. Menor contenido en azufre. Mejor olor Menos ruidos Biodegradable Mejor almacenamiento Mayor autonoma petrleo Potencia el sector agrcola. 4. PLAN DE MARKETING OBJETIVOS 1) Lanzamiento de un nuevo producto, biodiesel, para cubrir una necesidad y que reporte beneficios para todos 2) Divulgar el producto 3) Incitar a su uso 4) Ser pioneros en la materia prima de primer uso 4. PLAN DE MARKETING BENEFICIOS Sociedad : Menor contaminacin. Abanderados : + ventas + beneficio + fidelizacin. Meroil : + ventas + beneficios. 4 PLAN DE MARKETING PRECIO: Igual que el Gasoil A. PRODUCTO: Origen vegetal primer uso Garanta de calidad VENTA : EE.SS abanderadas Meroil de Catalua Aragn Nuevos clientes PROMOCIN: Pblico general Pblico de nuestras EE.SS Sector 4.PLAN DE MARKETING PROMOCIN Pblico general : Atraer clientes a las EE.SS Cliente de EE.SS: Es la clave del xito Sector: Potenciar imagen Red Ayudar al desarrollo Bios Divulgacin Biodiesel 4.PLAN DE MARKETING Promocin Pblico General Prensa Radio Rotulacin de cubas Vallas Tanque Terminal Ambientadores Regalos Sector Artculos,Inserciones MundiPetrol Estaciones Servicio Carburol 4. PLAN DE MARKETING Promocin En EE.SS: Sorteo fin de semana casa rural Promocin vales de hotel Folletos explicativos Posters explicativos Reclamo viento Adhesivos surtidor Regalo directo ( Adhesivo, Ambientador) 4. PLAN DE MARKETING Necesidades Tanque libre. Supresin de la GS 97 Manguera color amarillo Garanta calidad del producto Promocin conjunta 4. PLAN DE MARKETING Material Promocional Poster Promocin primera fase Poster Promocin segunda fase Adhesivo vehculos Folleto Explicativo Cupn participacin sorteo Adhesivo surtidor superior Adhesivo surtidor inferior Reclamo al viento Poster promocin 1 Poster promocin 2 Adhesivo Folleto Cupn respuesta B I O D I E S E L Adhesivo superior Adhesivo inferior Reclamo viento 5. PROBLEMATICA OBJETIVOS U.E. Y ESPAA FISCALIDAD NORMATIVAS MATERIAS PRIMAS PAC LOGISTICA DEMANDA INFORMACION CONSTRUCTORES VEHICULOS VEHCULOS 5. PROBLEMATICA OBJETIVOS U.E. Y ESPAA: U.E. Recomendaciones 5,75% Gobierno espaol asumido Comunidades Autnomas Faltan Planes de Accin FISCALIDAD: IIEE tipo cero Ley de Presupuestos puede modificarlo IVMDH a tipo pleno No existe armonizacin fiscal europea 5. PROBLEMATICA NORMATIVAS: 14214 61/2006 EN 590 MATERIAS PRIMAS: Actualmente son de importacin PAC en vas de eliminacin Oportunidad para la agricultura 5. PROBLEMATICA PRECIOS: Materias primas tienen su mercado El gasleo tiene un mercado diferente Pueden converger o divergir Mayores costes de transporte Mayores costes de transformacin Inversiones a largo plazo Inseguridad jurdica tipo 0 CONCLUSION: MAS CARO 5. PROBLEMATICA LOGISTICA: CLH con limitaciones Transporte encarece el producto Disponible en terminales independientes DEMANDA: Inexistente por el momento Implicados todos los actores Labor divulgativa intensiva 5. PROBLEMATICA CONSTRUCTORES AUTOMOVILES: Idntica Tecnologa automoviles Idntica Tecnologa produccin biodiesel Trato discriminatorio entre paises VEHICULOS: Fabricados desde medianos de 1990 son aptos al 100% Poder desengrasante, limpieza inicial Oposicin frontal 5. PROBLEMATICA CALIDAD DEL PRODUCTO: Actualmente la calidad Gasleos no se cuestiona Inicio con biodiesel residual Mltiples industrias Desconfianza por parte de los constructores vehculos LA CALIDAD ES UN ELEMENTO LA CALIDAD ES UN ELEMENTO FUNDAMENTAL PARA EL FUNDAMENTAL PARA EL DESARROLLO DEL BIODIESEL DESARROLLO DEL BIODIESEL 6. CONCLUSIONES Gran Oportunidad Recomiendo el Biodiesel Vegetal de Primer Uso Aporta beneficios para todos: Econmicos Medioambientales Usuarios Agricultura Precisa un esfuerzo colectivo Resta mucho camino por delante
Los Pecados de las Grandes Petroleras: Cómo las multinacionales destruyen nuestro planeta, el clima y la economía mientras obtienen beneficios insensatos y utilizan el lavado verde para engañar a la sociedad