1.

Oportunidad de mercado Creacin de la oportunidad

Hemos observado que el mercado en general se torna muy competitivo en todos los niveles, observamos adems que las pymes y las microempresas no cuentan con sistemas de informacin especializados que les permita lograr una ventaja competitiva en su sector, permitiendo disminuir costos, tiempo y recursos, adems de contar con informacin ordenada, estructurada para poder tomar mejores decisiones. Estas empresas en su mayora no cuenta con una plataforma electrnica especializada en compras, negociacin y abastecimiento que les permita seleccionar a los proveedores ms competitivos del mercado y con la transparencia que la empresa, el mercado y el pas exige. Segn el diario el Comercio del 29 de agosto del 2013 , se debe reconocer que somos uno de los pases que menos gasta en investigacin y desarrollo (I&D) en la regin. Desde el 2004, seguimos dedicando alrededor del 0,15% del PBI en I&D, a pesar de haber crecido a un ritmo de 7% anual. Segn el Concytec , en Per, la inversin pblica y privada en I+D se ha mantenido durante la ltima dcada aproximadamente en 0,11% del PBI, nivel bastante inferior al de pases desarrollados y por debajo del promedio de la regin. No obstante, el pas mantiene una tasa de crecimiento real y un PBI per cpita que le ha permitido incrementar la productividad total de factores, mostrando tasas de crecimiento proyectadas de aproximadamente 6,1% para el perodo 2013-2018. Ese crecimiento permitira aumentar la inversin en I+D sin un impacto fiscal importante, tomando en cuenta que, dada la gran brecha actual con el nivel ptimo, los sectores beneficiarios obtendran tasas de retorno importantes. Diversos estudios

estiman que el nivel de inversin en I+D que permite maximizar el impacto de largo plazo en el crecimiento de la productividad se encuentra entre 2,3% y 2,6% del PBI. Para el Per estas cifras implicaran invertir entre 12 mil y 14 mil millones de nuevos soles anuales. Otro factor a considerar es que el pas sigue creciendo y lo seguir haciendo ver cuadro No. 1 , esto propicia y exige que las empresas inviertan en tecnologas de la informacin y en plataformas que les ayuden a realizar una mejor gestin, en el menor plazo posibles y con la transparencia necesaria, adems de obtener ahorro de costos por la automatizacin de ciertas gestiones.

Figura No.1 Indicadores macroecnmicos.

Figura No.2 Producto bruto interno segn actividad econmica.

Ncleo de la oportunidad

El ncleo de la oportunidad est conformado por las pymes y las microempresas del sector construccin en un primer momento para luego diversificar nuestro mercado objetivo en empresas del sector servicios. Encontramos que estas empresas no cuentan con sistemas de informacin bien implementados y modernos, el objetivo es dar a conocer las ventajas de contar con una plataforma especializada en un aspecto empresarial de vital importancia como es el abastecimiento especficamente las compras. Es sabido que un ahorro en compras afecta directamente el estado de ganancias y prdidas positivamente en un porcentaje mayor que el incremento de las ventas ya que las compras generan ahorros directos mietras que un mayor volumen de ventas lleva consigo un incremento de gastos por promociones, comisiones de ventas y otros.

Las mypes estn participando en eventos de tecnologa de la informacin y le estn dando cada vez ms importancia como estrategia para crecer y ser ms competitivos, ver figura No.3 Figura No. 3 Mypes que participaron en eventos de servicios sobre nuevas tecnologas para la gestin, segn capital departamental y sector econmico 2011- 2012.

Figura No.4 Mypes que participaron en cursos y/o servicios de capacitacin sobre tecnologas de informacin y comunicacin, segn capital departamental y sector econmico, 2011-2012.

Figura No.5 Mypes que participaron en proyectos y/o eventos sobre tecnologas innovadoras para mejorar productos, procesos o prestacin de servicios, segn capital departamental y sector econmico, 2011 - 2012

Identificacin de los clientes

Como ya lo mencionamos nos dirigiremos a las pymes y microempresas del sector construccin en primer lugar y posteriormente a las empresas del sector servicios.

Recursos para aprovechar la oportunidad.

Contamos con buenas redes de comunicaciones en internet. La plataforma se desarrolla sobre internet. El Per est atravesando un momento de desarrollo tecnolgico , una muestra de ello es que recientemente dos empresas han ganado la licitacin para proveer de tecnologa 4G, la cual se efectivizar en enero del 2014, lo cual permite contar con redes ms veloces y con mayor ancho de banda, como consecuencia de ello, las comunicaciones de datos,

voz y video van a tener mejor calidad, tiempo y seguridad lo cual contribuye a que nuestro producto sea ms atractivo. El crecimiento del PBI y del sector construccin son otros factores a tomar en cuenta en nuestra inversin en el sector. Segn el diario el Comercio del 24 de octubre del 2013, indica que la regin posee entre el 5% y 6% del trfico mundial de datos en la nube. El Per se ubica detrs de pases como Chile, Colombia y Brasil, esto tambin representa una oportunidad .

Segn el ltimo Cisco Global Cloud Index, elaborado por la empresa de tecnologas de la informacin Cisco, el trfico de datos en la nube crecer un 35% al ao en el mundo hasta llegar a los 5,3 zettabytes en el 2017, pero el ritmo de avance de la regin ser de 31%, algo menor al que se haba visto en estudios anteriores y muy por debajo del 57% del Medio Oriente y frica y del 43% de los pases del Asia Pacfico.

Walter Snchez, gerente de Cloud Computing de Cisco para la regin, calcul que en el Per el avance ser de alrededor de 30% al ao, por detrs de pases como Brasil, Colombia, Chile y Ecuador. En promedio la regin en velocidades fijas est por encima de 2,5 megabytes. Nuestro pas muestra una velocidad de 1,5 megabytes. Esto comparado con el promedio de la regin es bajo y esta es una barrera para poder usar aplicaciones de la nube como lo vienen haciendo otros pases, sostuvo. El que no se adapte a la nube con la velocidad que quisiramos afecta, principalmente, a las medianas y pequeas empresas, porque no tienen la capacidad de invertir en infraestructura de servidores o almacenamiento para implementar las aplicaciones para ser ms competitivas y ms productivas, concluy.

Evaluacin de la oportunidad

Segn noticias del diario Gestin del 4 de junio del 2013, Per ha subido tres puestos en el ranking mundial de la Sociedad de la Informacin (NRI), que anualmente elabora el World Economic Forum, pero an se encuentra bastante rezagado respecto a los pases lderes de Latinoamrica, principalmente porque no puede superar las dificultades para dar acceso a la poblacin a contenidos digitales y por la excesiva regulacin en el sector. Par evaluar la oportunidad nos basamos en estadsticas del INEI, tales como el comportamiento de las principales variables macroeconmicas, tales como el crecimiento del PBI, el elevado nivel de los costos en temas de gestin de compras.

Muchas empresas de tecnologa como Dell estn invirtiendo en el desarrollo tecnolgico del pas , por ejemplo el gerente general de Dell Per, Alex Sablich, refiri que las tres fuerzas de las tecnologas de la informacin (TI) que impactan hoy a los negocios son la movilidad, la gestin de la informacin y la virtualizacin de la data.

Por eso plantea el uso de plataformas estndares para facilitar el crecimiento modular de las empresas, el acompaamiento con mtodos flexibles de financiamiento que incluyen compra, leasing, beneficios tributarios y flujo de caja para garantizar la vanguardia de los equipos y una mejor gestin de documentos a travs de Internet.

Segn Sablich, la tecnologa debe solucionar problemas, y si a la vez permite reducir costos, los beneficios se duplican.

2. Criterios de valuacin y medicin Medicin financiera

Aplicaremos el flujo de caja, anlisis de VAN, TIR.

Medicin de clientes

La principal fuente es la proporcionada por el INEI

Medicin de aprendizaje y crecimiento

Referencias :

http://portal.concytec.gob.pe/index.php/concytec/areas-de-la-institucion/informacioncomunicacion/otros-enlaces/noticias/824-i-d-brecha-en-inversion-pero-tambien-enrecursos-humanos.html