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Escuela de Ingeniera Comercial Facultad de Ciencias Econmicas y Administrativas Universidad de Valparaso - Chile
Estrategia Produccin
Estrategia Recursos Humanos Estrategia Financiera
$
Evaluacin Econmico - Financiera
Acciones de Marketing
Satisface
Marketing Estratgico
Identifica Mercados Meta
Mercado Consumidor
Necesidades
Marketing Operativo
ANLISIS DE NECESIDADES Definicin del Mercado de Referencia SEGMENTACIN DEL MERCADO Micro y Macro Segmentacin ANLISIS DE ATRACTIVIDAD Potencial de Mercado Ciclo de Vida ANLISIS DE LA COMPETITIVIDAD Ventaja Competitiva ELECCIN DEL POSICIONAMIENTO ELECCIN ESTRATEGIA DESARROLLO
ELECCIN SEGMENTO OBJETIVO Target Group PLAN DE MARKETING INTEGRADO Marketing Mix PRESUPUESTO DE MARKETING EJECUCIN Y CONTROL
V=
Beneficios Costos
Estrategia Corporativa
Gerencia Corporativa
Estrategia de Negocios
UEN - A
UEN - B
UEN - C
Operaciones
Marketing
Finanzas
R. Humanos
Logstica
Promocin
Ventas
ALIMENTOS
CUIDADO PERSONAL
ALIMENTOS
CUIDADO PERSONAL
ALIMENTOS
CUIDADO PERSONAL
Plan de Marketing
Perfil del Mercado
Variables de Segmentacin
Posicionamiento
Marketing Mix
Plan de Marketing
Perfil del Mercado Segmento de Mercado Es un grupo de consumidores que comparten necesidades y deseos similares La idea de identificar segmentos en el mercado es para adaptar la oferta a la diversidad de la demanda, con base en dividir el mercado en subconjuntos de compradores que buscan en el producto el mismo conjunto de atributos. Variables de Segmentacin
Plan de Marketing
Perfil del Mercado Marketing de mercado meta: es el ms actual. Se distinguen distintos segmentos y se eligen uno o ms para actuar, desarrollando programas de marketing especficos para cada uno de ellos. El extremo de esto es el marketing a medida. Es el punto de vista ms adecuado ya que los mercados actuales se estn desmasificando y se dividen en micro mercados con caractersticas diferentes. Variables de Segmentacin
Plan de Marketing
Perfil del Mercado Cundo se identifican segmentos de mercados? Variables de Segmentacin
Calidad
Preferencias Homogneas
Precio
Plan de Marketing
Perfil del Mercado Cundo se identifican segmentos de mercados? Variables de Segmentacin
Calidad
Preferencias Dispersas
Precio
Plan de Marketing
Perfil del Mercado Cundo se identifican segmentos de mercados? Variables de Segmentacin
Calidad
Preferencias Agrupadas
quines son?
Precio
Plan de Marketing
Perfil del Mercado Nicho de Mercado Variables de Segmentacin Nicho de Mercado
Tiempo
Plan de Marketing
Perfil del Mercado Tipos de Marketing segn segmentos atendidos Variables de Segmentacin
los que viajan los que viajan en avin clase turista, business y first class
Marketing Personalizado
Plan de Marketing
Perfil del Mercado Variables de Segmentacin Variables de Segmentacin 1. Geogrficas 2. Demogrficas 3. Psicogrficas 4. Conductuales
Plan de Marketing
Perfil del Mercado Variables de Segmentacin Variables de Segmentacin 1. Geogrficas 2. Demogrficas 3. Psicogrficas 4. Conductuales regin, ciudad, clima, densidad, tamao de poblacin
Plan de Marketing
Perfil del Mercado Variables de Segmentacin Variables de Segmentacin 1. Geogrficas 2. Demogrficas 3. Psicogrficas 4. Conductuales sexo, edad, ingresos, ocupacin, ciclo de vida de la familia, religin, raza, educacin
Plan de Marketing
Perfil del Mercado Variables de Segmentacin Variables de Segmentacin 1. Geogrficas 2. Demogrficas 3. Psicogrficas 4. Conductuales estilo de vida, clase social, personalidad
Plan de Marketing
Perfil del Mercado Variables de Segmentacin Variables de Segmentacin 1. Geogrficas 2. Demogrficas 3. Psicogrficas 4. Conductuales ocasiones, beneficios, condicin o rol del usuario, uso, lealtad, actitud
Plan de Marketing
Perfil del Mercado Variables de Segmentacin
Marketing
... es todo