Alpaca Peru Brochure FIN Low Res2 PDF

M O DA ALPAC A
PERFI LES DE EM PRESARI AS PERUANAS

PER EXPO RTA LA FI BRA M S FI NA DEL M UNDO
Fotos de la publicacin
Mercedes Lamborelle
Octubre, 2012
Original: Espaol
Centro de Comercio Internacional (ITC)
PERFI LES DE EM PRESARI AS PERUANAS - M O DA ALPAC A 2012 3
I NDI C E

PRESENTAC I N DEL C ENTRO DE C O M ERC I O I NTERNAC I O NAL ( I TC ) 4
PRO G RAM A DEL I TC M UJERES Y C O M ERC I O 5
PRO YEC TO PER ALPAC A: AC C ESO AL M ERC ADO DE ESTADO S UNI DO S PARA
EM PRESAS LI DERADAS PO R M UJERES ( ELM ) 7
LA HI STO RI A DE LA ALPAC A: EL TESO RO DE LO S ANDES 9
M UJERES EM PRESARI AS TEJEN O PO RTUNI DADES C O M ERC I ALES C O N LA M ARC A PER 14
PERFI LES DE AREQ UI PA 16
Alpaca Azul 17
Alpacolca 19
Art Atlas S.R.L. 21
Calicampo 23
Distribuciones Lorac S.A.C 27
NYM S E.I.R.L 28
Sumaq M aqui E.I.R.L 31
Textilan S.R.L 34
Wary Alpaqp E.I.R.L 35
PERFI LES DE HUANC AYO 36
Artisans Collection 37
Classic Alpaca S.A.C 38
Compaa Nacional Textil S.A.C 41
K amaq M aqui 42
M antari Sweaters 45
PERFI LES DE PUNO 49
Alpakamanta Export S.R.L 51
Alpaquita Tui 53
Artesanas Alpazury 55
Artesanas Tumi M ano Arte S.R.L 57
Asociacin M anos Unidas 59
Asociacin Suri Andino 60
Asociacin Suri Paqocha 62
Cooperativa Artesanal M oda Alpaca 67
Corporacin Altiplano S.R.L 69
JO M ATEX S.R.L 71
M oda Andina E.I.R.L 74
Rosselin S.R.L 75
Textil Andina Arapa 76
C O NTAC TO S Y AG RADEC I M I ENTO S
77
PER EXPO RTA LA FI BRA M S FI NA DEL M UNDO 4
El Centro de Comercio Internacional ( ITC) es un
organismo conjunto de la O rganizacin M undial
del Comercio y de las Naciones Unidas, cuyo
objetivo es ayudar a las empresas de pases en
desarrollo para que sean ms competitivas en
|os mercados de| mundo, con e| fn de ace|erar e|
desarrollo econmico y contribuir al logro de los
O bjetivos de Desarrollo del M ilenio ( O DM ) de las
Naciones Unidas.
Una meta fundamental de la asistencia tcnica
en materia de comercio que presta el ITC es
contribuir a la reduccin de la pobreza mediante
el fomento del comercio. Es tambin el punto
central del programa Ayuda para el Comercio
, el cual sirve de fundamento a las actividades
del ITC para dar respuesta a las necesidades de
desarrollo de los pases con los que trabaja.
PRESENTAC I N DEL C ENTRO DE
C O M ERC I O I NTERNAC I O NAL ( I TC )
El ITC se ha comprometido en propiciar el xito
de las exportaciones de pequeas y medianas
empresas ( PYM Es) de pases en desarrollo y de
pases en transicin, facilitando el desarrollo de
las exportaciones, con el objeto de garantizar
la viabilidad comercial de las distintas PYM Es, y
el logro de la autonoma econmica de la mujer.
Trabaja para promover una economa integradora
con sostenibilidad social y ambiental, buscando
la participacin activa del sector privado dentro
del Sistema M ultilateral de Comercio.
Con sus ms de 45 aos de experiencia en la
esfera del comercio y el fomento empresarial en
el mundo en desarrollo, el ITC ha adoptado un
enfoque dirigido a la reduccin de la pobreza
a travs de la exportacin. Es nuestra manera
de alcanzar la meta de exportaciones para el
desarrollo sostenible.
C LI ENTES Y M ETAS ESTRATEG I C AS DEL I TC
EM PRESAS
L NEAS EM PRESARI ALES DEL I TC
I NSTI TUC I O NES DE APO YO AL C O M ERC I O
RESPO NSABLES DE
LA FO RM ULAC I N
DE PO L TI C A
Desarrollar estrategias
y planes para
la exportacin
Conseguir que las empresas
estn preparadas para
exportar en los
sectores/cadenas de valor
Lograr xitos
en las exportaciones
sostenibles
Desarrollar
y aplicar
estrategias
Establecer
un marco institucional
adecuado
Desarrollar la capacidad
para integrar los
intereses empresariales
Recomendaciones
a los
responsables de
la formulacin
de polticas
Establecer
y mejorar
redes
Fortalecer
la competitividad
de los
exportadores
Informacin
comercial
Competitividad de
los exportadores
Fortalecimiento de
las IAC
Estrategia de
Exportacin
La actividad empre-
sarial en la poltica
comercial
El Programa M ujeres y Comercio del ITC tiene
por objetivo ayudar a empresarias y otras
mujeres de las cadenas de valor orientadas a
la exportacin a obtener mayores ganancias
de su participacin en el comercio. La Fase I va
de 2010 a 2012 y abarca actividades en frica,
Amer|ca Lat|na y |a reg|on As|a-Pac|fco. A fn de
garantizar que en la elaboracin de programas,
proyectos y actividades se tenga presente a las
mujeres, el ITC adopt una Poltica de integracin
de la perspectiva de gnero y procedimientos
internos de control de calidad para determinar la
forma en que los indicadores de xito capturarn
los resultados para las mujeres
El ITC trabaja en Burundi, Kenya, Rwanda, la
Repblica Unida de Tanzana y Uganda con
la Alianza Internacional de mujeres en Caf
( IWCA por su sigla en ingls) para establecer
asociaciones gremiales con personera jurdica
que sirvan de canales de asistencia tcnica
relacionada con el comercio, por ejemplo,
PRO G RAM A DEL I TC
M UJERES Y C O M ERC I O
para mejorar prcticas agrcolas. Adems de
promover e| comerc|o, |as af||adas abogan por
la solucin de los problemas que obstaculizan
el comercio, entre ellos, los derechos a la
t|erra y e| acceso a |a fnanc|ac|on. En e| marco
de otros proyectos desarrollados con socios
institucionales en el Per y en M xico, se vinculan
empresar|as peruanas que traba|an con fbra de
alpaca y empresarias mexicanas que fabrican
joyas de plata con compradores del mercado
estadounidense. Esa labor abarca la formacin
en diseo y la preparacin para participar en
misiones comerciales y saber aprovechar
los acuerdos de comercio. Esos programas
contribuyeron a aumentar los ingresos de venta,
lo que redund en aumento de la demanda,
ampliacin de empresas y, en algunos casos,
crecimiento del empleo.
Fundo Mallkini - Puno, Per
El Proyecto Per/Alpaca: Acceso al M ercado de
Estados Unidos para Empresas Lideradas por
M ujeres ( ELM ) se ha basado en los resultados
del proyecto que se realiz con fondos espaoles
en los aos 2009 y 2010 llamado Empoderamiento
de Mujeres Empresarias en Arequipa. Este
proyecto estuvo dirigido a mujeres empresarias
que fabricaban prendas y accesorios en alpaca
siendo el propsito, contribuir a aumentar sus
habilidades y capacidades sobre sobre las
tendencias del mercado global ( a travs visitas
de familiarizacin con el mercado) , as como en
el diseo y desarrollo de sus productos.
Estas mujeres empresarias de la ciudad de
Arequipa han desarrollado nuevas colecciones
que se presentaron a los compradores
internacionales en el Per M oda 2010 y 2011.
Durante esta fase inicial, los resultados de este
proyecto fueron analizados, y las lecciones
aprendidas fueron incorporadas en el diseo del
nuevo proyecto iniciado en junio del 2011.
El presente Proyecto ITC Per/Alpaca est
enfocado en las ELM ( Empresas Lideradas por
M ujeres) de tres regiones principales del Per,
las cuales son especializadas en la produccin
de prendas de alpaca: Arequipa, Huancayo
y Puno. Durante la fase previa a este Proyecto
se seleccion un grupo de 30 ELM de estas
tres regiones, en base a la importancia de sus
diseos, productos y capacidad de exportacin.
Ahora las ELM han mejorado sus diseos de
acuerdo a los requerimientos del mercado
y muchas de ellas han logrado concretar
oportunidades comerciales de exportacin.
El Proyecto est enfocado principalmente
en prendas tejidas de alpaca para damas,
caballeros y nios, tales como chompas,
ponchos, abrigos, accesorios y juguetera,
todos produc|dos en fbra de a|paca, as| como
productos para el hogar como alfombras,
mantas y cojines.
Los resu|tados esperados a| fna| de| proyecto son:
1. Las instituciones de apoyo y las ELM
|dent|fcan con efc|enc|a |os requer|m|entos
del mercado americano en cuanto a prendas
de vestir en alpaca
2. Las ELM capacitadas han desarrollado una
oferta exportable con precios competitivos
para el mercado americano
3. Las ELM capacitadas trabajan de manera
con|unta para benefc|arse de una econom|a
de escala en sus operaciones de compra y en
el mercadeo de sus productos
4. Las ELM capacitadas aprovechan nuevas
oportunidades de mercado y son capaces
de atender pedidos de mayor volumen de los
compradores.
PRO YEC TO
PER ALPAC A: AC C ESO AL M ERC ADO DE ESTADO S
UNI DO S PARA EM PRESAS LI DERADAS PO R M UJERES ( ELM )
Alpaca Huacaya
Nonbre cientico: LAMA PACS
Alpaca Suri
Nonbre cientico: LAMA PACS
G uanaco
Nonbre cientico:
LAM A G UANI C O E
Vi cua
Nonbre cientico:
VI C UG NA VI C UG NA M ENSALI S
C AM LI DO S ANDI NO S
Llama
Nonbre cientico:
LAM A G LAM A
HI STO RI A
En el antiguo Per, varios milenios antes de la
llegada de los espaoles, se desarrollaron
diferentes culturas, con distintos niveles
de adelanto en el manejo de la naturaleza,
enfrentando el colosal reto de los andes en
sus niveles: de costa sierra y selva. El hombre
en su relacin con el mundo andino desarroll
aptitudes y destrezas que le permitieron la
domesticacin de diferentes plantas y animales,
como son: la papa, el tomate, la quinua, el
trigo, la cebada, etc., que en la actualidad son
componentes de la alimentacin principal en
casi todos los pases del planeta.
El Per, tambin es productor del algodn nativo
con diferentes tonalidades de colores naturales.
C AM ELI DO S ANDI NO S EN LA
I NDUSTRI A TEXTI L
Entre los animales domesticados destacan de
manera muy particular los camlidos: alpaca
y llama, con un rol fundamental en el proceso
cultural, social y econmico del hombre andino.
La llama, como animal de carga, les permita
transportar alimentos y otros productos entre la
costa, la sierra y la ceja de selva, a parte que les
LA HI STO RI A DE LA ALPAC A:
EL TESO RO
DE LO S ANDES

PRESIDENTE DEL CO M ITE
ESPECIAL DEL PRO DUCTO
BANDERA:
CAM LIDO S DEL PERU
Estos animales en la cosmovisin y mitologa andina, eran considerados
como un regalo de los dioses, porque les brindaban: alimento, vestido y en el
caso de la llama transporte, para superar la difcil y complicada geografa
andina; por tanto, quienes se dedicaban a su crianza tenan la categora
de nobles a utilizacin, temprana, de la bra de alpaca y de los otros
camlidos, as como del algodn, de manera exquisita y con expresiones
artsticas magistrales, le dan un carcter milenario a la tradicin textil
andina, solo comparable con sus similares de China o Persia .
brindaba, generosa, su carne como alimento y sus
p|e|es y fbra para e| ca|zado, amarres y vest|do.
La alpaca, con una conformacin ms pequea,
fue la obra maestra de la domesticacin animal
en los andes, convirtindose en la principal
ganadera y se encontraba presente en los
pastizales de la costa, valles interandinos y en
la planicie altiplnica de los andes. De la alpaca,
se lograron dos razas o variedades segn los
pisos ecolgicos y climticos; la HUACAYA, para
|os c||mas r|os con una fbra espon|osa muy
parecida a la lana de ovino, y la SURI, con una
fbra |ac|a, sedosa y con un br|||o muy part|cu|ar
para |os c||mas c||dos. Lograron f|ar en |as dos
razas de alpaca hasta catorce colores naturales,
pasando del blanco, a todos los tonos del caf y
los grises hasta llegar al negro.
La importancia de los textiles en el mundo andino,
fue tal, que las prendas tenan valor de intercambio
o trueque con otros productos, en cambio el oro
tena nicamente valor artstico o decorativo.
Este desarrollo textil alcanzara su mayor
evolucin durante el imperio incaico. En el
Tahuantinsuyu, la ganadera de llamas y alpacas
era una actividad regulada y muy bien llevada a
cabo por el Estado ( Rostworowski, 1988:253) .
Con la llegada de los conquistadores espaoles,
la crianza de estos animales se convirti
Eli seo
De los R os Perea
en una actividad marginal, relegada a los
terrenos ms altos y alejados. Durante los
ltimos siglos, estasituacin ms bien ha sido
acentuada, dados los patrones de acumulacin
de la economa agraria nacional en general, y de
la economa agraria de la sierra en particular (El
Clster de los Camlidos en Per INCAE 2001).
En la actualidad, dentro de los mal denominados
Camlidos Sudamericanos ( su denominacin
real debera ser camlidos andinos) , existen 4
especies:
1. la llama ( lama glama) ,
2. la alpaca ( Vicugna pacos) ,
3. el guanaco ( Lama guanicoe) y
4. la vicua ( Vicugna Vicugna) ;
cuya poblacin a nivel mundial se encuentra
mayormente en cuatro pases latinoamericanos:
Per, Bolivia, Argentina y Chile, de los cuales el
Per es el que ostenta la ms alta concentracin
alpaquera, con el 87% ( aproximadamente
4 800, 000 cabezas) , de la poblacin total.
Destaca por su alto porcentaje ( 85% ) la raza
Huacaya ( Blanco 95% - Color 5% ) y slo con
un ( 15% ) la raza Suri, cuya poblacin est
disminuyendo peligrosamente, por ser ms
susceptibles a sufrir las consecuencias de las
inclemencias del clima de puna.
El desarrollo de su crianza se da entre los
3, 800 y 4, 700 M SNM ., constituyndose en una
actividad cuya importancia econmica radica
en |a producc|on pr|or|tar|amente de fbra (ma|
llamada lana) , como tambin, de carne y otros
subproductos, resultante, sobre todo, de la
enorme capacidad de la alpaca para adaptarse
a las grandes alturas; posibilitando la utilizacin
de extensas reas de pastos naturales que de
otra forma seran desperdiciados.
A mayor detalle, debe considerarse que la
ganadera en esta zona est condicionada
a la existencia de pasturas que aparte del
problema relativo a su disponibilidad ( carencia
o |nsufc|enc|a) se caracter|za por su ba|a ca||dad,
resultante de la baja fertilidad de los suelos y
defc|ente mane|o de |as praderas, donde |a
disponibilidad del recurso hdrico est supeditado
al rgimen de precipitaciones pluviales.
Sobre este particular, es de resaltar que los
camlidos domsticos como la alpaca y la llama,
consumen el pasto sin daar el dbil pastizal de
las praderas de puna.
LA FI BRA DE ALPAC A
E| ve||on de |a a|paca est const|tu|do por fbras
fnas y gruesas. La fbra fna se encuentra en |a
parte de| |omo y |os 1ancos de| an|ma|, m|entras
que |as fbras gruesas se concentran mayormente
en la regin pectoral, extremidades y cara.
E| d|metro de |a fbra de a|paca osc||ar entre
18 y 33 micras o ms, dependiendo a qu
parte del cuerpo corresponde y a la edad del
an|ma| esqu||ado. La fnura promed|o en e| hato
nacional est en el orden de 28 micras, mientras
en sus antepasados precolombinos se hallaba
en 18 micrones, como se ha encontrado en
momias de alpacas descubiertas en una zona
Fundo Mallkini - Puno, Per
rida como es la Regin de M oquegua, al sur
del pas; por tanto, es factible la recuperacin
o mejoramiento gentico de la alpaca, ello
implica, un rastreo y seleccin de reproductores
que expresen las caractersticas genticas de
sus antepasados.
En la actualidad, con el apoyo de tecnologa
molecular, en la Universidad Peruana Cayetano
Heredia de Lima, se estn realizando estudios
sobre el genoma de la alpaca, que permitan
|dent|fcar |os genes de |a fnura. A e||o, se
agrega |a norma||zac|on de |a fbra de a|paca
peruana, que permiti, a partir del ao 2004, la
categorizacin de vellones, luego de una esquila
y enve||onado tecn|fcados. Esto se d|o, a traves
de la Norma Tcnica Peruana 231.300.2004,
que establece cuatro categoras de velln: Extra
Fino, Fino, Semi Fino y G rueso, con precios
d|erenc|ados segn |a ca||dad de su fnura,
lo que permite dar a los criadores una seal u
orientacin de lo que demanda el mercado
de pe|os fnos y de esta orma hacer un me|or
manejo de sus rebaos.
LO S C AM LI DO S Y LA
AC TI VI DAD EC O N M I C A DE
LO S C RI ADO RES
La actividad econmica dedicada a la crianza
de los camlidos en el Per, se estima que
compromete directamente a unas 120, 000
familias, a lo largo de la cordillera de los Andes,
de las cuales ( 95% ) tienen hatos de alpacas, en
promedio, entre 50 y 100 animales; de ah su
denominacin de alpaqueros. Es decir, prima
la crianza de la alpaca, sobre el resto de las
otras especies: llamas y ovejas. Este volumen
de produccin no les permite una adecuada
rentabilidad, lo que hace que estas familias
vivan una economa de subsistencia, con el
deterioro de sus niveles de vida y de la alpaca
como productora de fbras natura|es fnas,
denominadas especiales.
Por otro lado, en torno a los requerimientos
de fbra para |a |ndustr|a, ha surg|do una
compleja red de intermediacin, que ocasionan
importantes prdidas en el procesamiento
de |a fbra, por e| a|to n|ve| de contam|nac|on y
adulteracin que producen, en el rendimiento
y prest|g|o de |a fbra, aectando a| productor y
tambin al industrial.
No obstante, visto desde una perspectiva de
mercado, el potencial de esta actividad es muy
promisorio, en la medida que se apliquen los
correctivos necesarios para hacer de estos
pequeos productores clulas productivas
rentables, teniendo como base, la calidad de su
produccin y la asociatividad.
Para ello se requiere un Plan de Desarrollo
Integral a Corto, M ediano y Largo Plazo,
que abarque a todos los segmentos de la
cadena productiva de la alpaca. Son, tambin,
aproximadamente 35, 000 las familias dedicadas
a la transformacin y comercializacin de la
fbra de a|paca, nmero que c||mente podr|an
multiplicarse en la medida que se desarrolle
efc|ente y compet|t|vamente |a cadena
productiva, en el campo de la actividad textil y
en la confeccin de prendas de vestir y utilitarias
con calidad de exportacin.
uoa, Puno - Per
Valle del Colca, Arequipa - Per
C ADENA DE VALO R DE LA
FI BRA DE ALPAC A
La cadena de va|or de |a fbra de a|paca, est
integrada por la totalidad de sus componentes,
desde la crianza hasta la comercializacin
fna| de |os productos term|nados, pasando
por la produccin animal, intermediacin,
transormac|on pr|mar|a (c|as|fcac|on, |avado,
cardado-peinado) , procesamiento industrial
( hilatura, teido, tejido) y confeccin de prendas
de vestir o utilitarias ( artesanales e industriales) .
E| |t|mo es|abon presenta d|versas ram|fcac|ones
e involucra actividades de proveedura y venta de
productos fna|es. En |as d|st|ntas ases de |a
cadena existen organismos pblicos y privados
que brindan asesoramiento tcnico y comercial,
con e| fn de e|evar |a ca||dad de |a producc|on
de |a fbra de a|paca.
EL RO L DE LA M UJER
Cabe destacar el extraordinario rol que juega la
mujer, en la domesticacin, en el pastoreo y en
la textilera, ya sea como tejido de punto o como
tejido plano.
En la actualidad en la mayora de rebaos de
alpacas de la zona alto andina, est presente
la mujer, ya que, generalmente, el varn tiene
que salir fuera del seno familiar a buscar otros
ingresos, que les permitan a las familias cubrir
sus necesidades.
En las plantas industriales, son mujeres las
que tienen la responsabilidad de la seleccin
y c|as|fcac|on de |a fbra de a|paca o ||ama,
por tener una mayor sensibilidad al tacto y una
me|or destreza en |a defn|c|on de co|ores y
tona||dades de |a fbra.
En la textilera moderna encontramos muy
presente a la mujer en labores como: diseo,
tejedura, confecciones o control de calidad y
particularmente en los talleres artesanales que
implican un intensivo empleo de manualidades
y detalles que caracterizan a la actividad
artesanal, con creciente demanda por el turismo
receptivo, en ciudades como: Lima, Cusco o
Arequipa o para la exportacin.
C ALI DAD DE EXPO RTAC I N
De| Per se exporta esta va||osa fbra a d|erentes
pases, tanto de Amrica, Asia y Europa,
mayormente en productos semi procesados
( tops, hilados y telas) . Es creciente el inters
por la confeccin de prendas terminadas, con
mayor valor agregado, ya sea en alpaca 100 %
o en mezc|as con pe|os fnos de or|gen an|ma|,
vegeta| o s|ntet|co. La fbra de a|paca presenta
las siguientes calidades: Alpaca Sper Baby
con menos de 20 micrones, Alpaca Baby hasta
los 23 micrones, Alpaca Fleece hasta 26.5
micrones, Alpaca Huarizo hasta 30 micrones y la
Alpaca G ruesa con ms de 31 micrones.
Se produce en colores naturales o en
co|ores art|fc|a|es a traves de un proceso de
industrializacin en tintorera e hilandera que
permite su uso en prendas de alta moda.
La producc|on anua| de fbra en e| Per es de
aproximadamente 6, 400 toneladas, lo que
lo convierte en el principal pas productor de
esta fbra a n|ve| mund|a|. Esta es |a razon por
|a cua|, |a fbra de a|paca, ue dec|arada por e|
estado peruano, como producto bandera del
pas en el ao 2005, constituyndose el Comit
Especial de Producto Bandera Camlidos del
Per: Alpaca y Vicua, en estrecha relacin con
la Comisin Nacional de la Promocin de las
Exportaciones y el Turismo PRO M PERU.
En este sentido, es cada vez mayor la presencia
de |a fbra de a|paca en prendas de moda y
utilitarios, como se puede apreciar en la feria
peruana de la moda PERUM O DA, que se realiza
anualmente.
La industria de este sector, ha logrado
ed|fcar |mportantes empresas, a|tamente
especializadas en la exportacin de productos
der|vados de |a fbra de a|paca. S|n embargo, no
se ha podido desarrollar un sistema adecuado
de articulacin empresarial entre los productores
alpaqueros y los industriales. Esto ha afectado la
complementariedad, la mayor rentabilidad y el
desarrollo de la competitividad, particularmente
de los productores alpaqueros.
La industria del sector tiene una demanda
sostenida, que en el caso del complejo
industrial alpaquero de Arequipa ( M ichell e Inca
Tops) |nsume, aprox|madamente e| 90% de fbra
producida en el pas.
En el 2010 la cadena export alrededor de 80
m|||ones de do|ares en fbra sem| procesada
y productos terminados de alpaca, cifra que
se mantuvo al ao siguiente. El 70 % de las
exportaciones de este sector, lo constituye el
tops , es dec|r, |a fbra de a|paca resu|tante
del proceso de cardado y peinado a partir del
cual se elaboran los hilos y prendas de vestir;
y el 30% restante, son hilados y productos
terminados. Absorbe, aproximadamente, el
2% de la poblacin econmicamente activa
( PEA) ocupada en la industria manufacturera
( aproximadamente 22, 000 personas) . De
las empresas del sector, el 96% son micro y
pequeas empresas ( M YPES) con menos de 40
empleados, el 3% son medianas ( entre 41 y 200
empleados) y el 1% grandes. Su contribucin al
Producto Bruto Interno manufacturero ha estado
entre el 2 y el 2.5% en los ltimos 10 aos y a nivel
de las exportaciones de productos textiles y de
confecciones, tiene una participacin del 15 % .
LA M O DA
La moda es una industria multifactica. No
slo se limita a tejer y hacer algn modelo que
nos guste, ni tampoco a dibujar bocetos para
presentar una coleccin. Se tiene que pensar
desde el diseo hasta la fabricacin. Es decir, la
se|ecc|on de |a fbras, |as te|as, |os botones, |as
tendencias, los empleados que van a trabajar
M UJERES EM PRESARI AS
TEJEN O PO RTUNI DADES
C O M ERC I ALES C O N
LA M ARC A PER

Consultora del ITC
Comunicacin & M edias
Experta en textiles de alpaca
& joyera peruana
+ 41 22 700 6102
mercedes.lamborelle@ bluewin.ch
No todo el mundo puede ser empresario nato. Hay gente que nace
emprendedora y con una enorme habilidad para emprender negocios,
pero tambin el empresario se puede formar. Los cursos de diseo de moda,
patronaje, colecciones, combinacin de colores y otros que se han realizado
en el Per con el auspicio del ITC, han preparado a mujeres empresarias
para que participen directamente en ferias internacionales.
en la empresa, la negociacin de precios, la
promoc|on, |as ventas, |as er|as, e| desf|e, e|
marketing y sobretodo, la investigacin sobre el
mercado al que uno se dirige.
ALPAC A & VALO R AG REG ADO
El 80% de la produccin mundial de alpaca se
concentra en el Per y compite en el mercado
|nternac|ona| con fbras tan exqu|s|tas como e|
cashmere y el mohair. Tenemos como materia
pr|ma, |a fbra ms fna de| mundo, |a a|paca, que
viene a ser un recurso propio al que tenemos
que darle un valor agregado a travs del diseo
textil para poder posicionar la M arca Per en
los mercados del mundo.
En algunos casos, hay lderes de grupo quienes
tienen contacto directo con los clientes en ferias
o eventos. Estas personas estn encargadas
de organizar a las asociaciones y grupos de
mujeres con quienes trabajan las muestras y
prototipos de los clientes. Una vez aprobados
M ercedes
Lamborelle
Actualmente hay una tendencia
en la moda que le da valor
al tejido hecho a mano. Esta
actividad, en bra de alpaca,
moviliza a grupos importantes de
mujeres tejedoras.
los nuevos diseos, se inicia la ardua labor del
tejido a mano que se realiza en el domicilio de las
tejedoras o en los talleres de las asociaciones.
PERU M O DA
Es el evento que rene una vez al ao, lo mejor
de la oferta exportable peruana en confecciones,
calzado, textiles, joyera y accesorios, generando
contactos y negocios con compradores de
reconocidas marcas, provenientes de todas
partes del mundo. Participan PYM ES ( pequeas
y medianas empresas) provenientes en su
mayora de Arequipa, Huancayo y Puno, quienes
siguen un protocolo de seleccin. Tambin se
destaca el talento de diseadores mediante el
concurso Jvenes creadores al mundo en
donde participan estudiantes y egresados de
escuelas de diseo de modas quienes tienen
la oportunidad de exponerse ante un pblico
exigente.
En Per M oda y Per G ift Show 2012 han
participado 450 expositores y aproximadamente
10, 000 visitantes de los cuales 1, 700 fueron
extranjeros.
Jos Luis Silva, M inistro de Comercio Exterior
y Tur|smo, afrmo que en e| Per se v|ene
desarrollando una oferta exportable que
responde a la demanda internacional y que
actualmente se est trabajando arduamente
por resa|tar no so|o nuestras fbras |u|osas,
sino tambin el diseo peruano como valor
agregado. Al mismo tiempo mencion que
seguirn impulsando el tema de comercio justo
con apoyo a empresarios de PYM ES quienes
han sido capacitados en los programas de
calidad que Promper gestiona.
TENDENC I AS G LO BALES
La tendencia mundial es la homogenizacin.
Eso lo podemos ver en las grandes ciudades
de la moda en donde encontramos las mismas
marcas y los mismos modelos. Sin embargo,
mucha gente busca la diferencia. Para competir
en el mercado, se tiene que preservar cierta
heterogeneidad. Slo se puede garantizar un
negocio, creando propuestas comerciales
innovadoras con productos de calidad,
que puedan inspirarse en nuestra identidad
cultural, siendo sta nuestra mejor ventaja
para distinguirnos y encontrar un espacio en el
mercado globalizado.
Al respecto, podemos atrevernos a decir que
en el Per estamos viviendo el rebote positivo
de los efectos de la globalizacin. Los mitos
sobre nuestro pas en el imaginario popular
internacional, se han renovado. Ahora, el Per,
produce, brinda servicios, crea, emprende,
invierte y exporta.
Nuestra IM AG EN PAIS ha cambiado. Ha
habido una estrategia de PRO M PER,
como entidad gubernamental que ha
ido contribuyendo estos ltimos aos
al crecimiento de las PYM ES de varios
sectores productivos con capacitacin y
entrenamiento de manera permanente.
Adems con internet y el acceso a la
informacin los jvenes y empresarios, han
tenido acceso a tendencias, moda y mercados
globales. Ahora podemos decir, que lleg
nuestro turno.
Una respuesta la podemos encontrar a travs
de |os perf|es de |as empresar|as peruanas que
a continuacin narran sus experiencias.
ecir que
positivo
os mitos
popular
el Per,
prende,
o. Ha
R,
ha
os
os
y
la
han
ercados
e lleg
a travs
nas que
PERFILES
Arequipa
LA EM PRESA
Claudia inici su actividad comercial en el ao
2004 con la apertura de una tienda en el centro
histrico de la Ciudad de Arequipa. Al principio,
compraban la prendas de otras empresas para
venderlas en su tienda. Luego investigaron y
conocieron talleres de tejido en Arequipa y Puno
en donde podan confeccionar sus modelos y
as empezaron a desarollar su propia coleccin.
PRO DUC TO S
Sus productos son prendas de mujer ( chompas,
ponchos y vestidos) hechos a mquina y a
mano. La composicin que utilizan es variada
pero sobretodo trabajan en 100% alpaca. Las
jefas de taller expertas en tejido desarrollan
muy bien la idea de sus diseos para hacer los
prototipos y luego las prendas.
EXPERI ENC I A EN LA
EXPO RTAC I N
Su experiencia en la exportacin no se inici en
las ferias sino en su propia tienda en donde tom
contactos con muchos clientes internacionales.
Empezaron a exportar en el 2006 a Inglaterra y
ahora tienen clientes en Chile, Europa y Estados
Unidos.
PLANEA I NTRO DUC I R
SU NUEVA C O LEC C I N
EN ESTADO S UNI DO S

EM PRESA
ALPACA AZUL 2004
PRO DUCTO S
PRENDAS PARA DAM AS
N EM PLEADO S
20
EXPO RTACIO N
ING LATERRA, CHILE,
ESTADO S UNIDO S Y
EURO PA
CO NTACT
www.alpacaazul.com
Para contruir mi coleccin me inspiro, busco tendencias y las
desarrollo.... luego la experiencia en las ferias son las que me brindan ms
capacidades de negociacin de mis productos
EL I TC
Pertenecen al programma del ITC desde el 2009
y cada ao se esfuerzan para que su producto
alcance los mejores estndares de calidad y que
cumpla con los registros de fairtrade.
Con e| apoyo fnanc|ero de| lTC part|c|po en |a
feria comercial de Peru M oda en donde consigui
nuevos e importantes clientes.
Los acuerdos comerciales que realiz le
permitieron evaluar el crecimiento de su empresa
luego de participar por cuarta vez consecutiva en
dicho evento.
C laudi a
Nez C asti llo
AREQ UI PA
ALPAC A AZUL
LA EM PRESA
Nelly inici su empresa dando servicios a
fbricas exportadoras de Arequipa como Franky
Ricky, Inca Alpaca y sucursales del Grupo M ichell.
Con los cursos de entrenamiento del ITC, cre
su propia marca : Alpacolca ( Una mezcla
de dos palabras : Alpaca y el apelativo del
famoso Can del Colca ) .
Los productos que confecciona a mquina
son prendas para mujeres en baby alpaca
( chompas, vestidos y abrigos) . En la ltima
feria de Per M oda en Lima, present su propia
coleccin. Algunas de sus prendas tambin
fueron escogidas para participar en la pasarela
dedicada a la Ciudad de Arequipa.
Antes no tena marca, pero comenc a
capacitarme en diseo, tendencias y ya
comenzamos a exportar a China y Finlandia. En
realidad me siento una empresaria con xito
I TC Y LAS FERI AS AYUDARO N
AL DESPEG UE
Los cursos de entrenamiento y la capacitacin
que le brindaron el ITC y PRO M PERU le han
permitido introducirse al diseo de modas, las
nuevas tendencias y al marketing adecuado
para formar parte del mercado internacional.
Tambin ha participado en ferias comerciales
internacionales a travs de las cuales ha
podido conocer el mercado, las exigencias y las
necesidades de los clientes .
LO S C URSO S DE DI SEO
SO N I NDI SPENSABLES PARA LAS
EM PRESAS DE C O NFEC C I N
EM PRESA
ALAPACO LCA 2006
PRO DUCTO S
PRENDAS PARA DAM AS
N DE EM PLEADO S
18
EXPO RTACIO N
ESTADO S UNIDO S,
FINLANDIA Y CHINA
CO NTACT
www.alpacolca.com
Con el entrenamiento y capacitacin del ITC hemos lanzado nuestra
propia coleccin y nuestra propia marca ALPACOLCA.
ALPACO LCA ha participado en PERU M O DA,
M oda Las Vegas y en una M isin Comercial en
Nueva York. Ne||y afrma que s| |as empresas
no participan en las ferias, no se pueden dar
a conocer y no se podr promocionar las
bondades de la alpaca que las empresas
peruanas quieren mostrar al mundo.
M ETAS
La prxima meta es compar una mquina
industrial que le permita atender nuevos
pedidos de gran volumen.
I M PAC TO EC O N M I C O
M uchas de las empleadas de ALPACO LCA son
madres solteras independientes, que traba-
jan haciendo bordados, lo cual constituye un
valor agregado para las prendas que se tejen
a mquina. Su empresa tambin emplea, a
jvenes que empiezan a estudiar en la univer-
sidad y que trabajan en ALPACO LCA a tiempo
parcial para poder pagar sus estudios. En este
sent|do, Ne||y confrma su responsab|||dad soc|a|.
Como mujer puedo sentirme contenta porque
ayudo y doy trabajo a mi comunidad

Nelly
Puertas
AREQ UI PA
ALPAC O LC A
LA EM PRESA
ART ATLAS emplea un grupo grande de
artesanas. Son 350 personas. El 90% son
mujeres. Han logrado una gran calidad en sus
productos y confecciones con muchos detalles
que son apreciados en diversos mercados.
Siempre exportamos con mucho
xito. Primero fue a Europa, luego
al mercado americano y ahora en
el mundo. Ha sido una iniciativa
que empez de cero y que ahora
se hizo realidad
Se han enfocado en un nicho del mercado que
eng|oba: e| a|godon orgn|co, |as fbras natura|es
( alpaca) , el comercio justo y el apoyo a mujeres.
Tienen una fundacin que trabaja adicionalemte
con ellos desde el 2003. De esa manera han
logrado hacer una gran familia en la que ayudan
a artesanos, consiguen clientes y logran hacer una
cadena sostenible en el tiempo que eso es lo que
consideran lo ms importante para la empresa.
ART ATLAS EXPO RTA A
ESTADO S UNI DO S, A EURO PA Y
AL M UNDO

EM PRESA
ART ATLAS S.R.L.
PRO DUCTO S
PRENDAS PARA DAM AS
EM PLEADO S
350
EXPO RTACIO N
ESTADO S UNIDO S,
EURO PA,
AM ERICA LATINA
CO NTACT
jessica@ artatlasperu.com
www.artatlasperu.com
Podemos hacer cualquier tipo de tejido, tenemos mquinas manuales,
mquinas industriales y grupos de artesanas que trabajan a palitos.
Entonces cualquier cliente que viene a nosotros tiene todas las opciones
adems de la buena calidad y del profesionalismo de atencin que hemos
logrado desarrollar en estos aos.
Con respecto a las nuevas politicas de
exportacin en el Per, Jessica nos comenta
que el Per est en camino hacia arriba y que se
han logrado buenas politicas para la apertura de
mercados y los tratados de libre comercio. Esos
cambios ayudan a empresas como la suya que
estn apostando por el pas y que quieren seguir
creando desarrollo.
EL I TC
A partir de la experiencia y participacin en
el programa del ITC, logramos presentar una
coleccin propia cuyo nombre fue Antara y as
comenzamos a promover nuestra propia marca.
Antes fabricbamos para marcas de terceros.
Las expectativas para el futuro son grandes.
Tenemos mucha energa y seguiremos haciendo
una labor con muchsimas mujeres. Es nuestro
momento y lo vamos a aprovechar.
Su consejo para las empresarias que quieren
emprender una idea es que encuentren una gran
pasin, que la puedan convertir en negocio.
Nosotros las mujeres tenemos potencial para
crear y ser grandes, mucho ms grandes que
los hombres.
Jessi ca
Rodr guez
AREQ UI PA
ART ATLAS S.R.L.
LA EM PRESA
CALICAM PO se fund en el 2007 luego de que
Diana se asoci con dos amigos, una americana y
un peruano que viven en Estados Unidos.
Su socia haca teidos en la cocina de su casa
y M iguel su otro socio, se encargaba de la
comercializacin del hilado.
Se pusieron en contacto y juntos fundaron
CALICAM PO con la idea de desarrollar este
producto en gran volumen.
El objetivo de la empresa se basa en dos
principios:
1. Hacer te||dos orgn|cos de h||ado en fbras
naturales que no daen el medio ambiente.
2. Fomentar oportunidades de empleo hechos
a mano para tener acceso a oportunidades
laborales con el uso de tejidos y tintes naturales.
CALICAM PO se distingue por sus hilados y
por los colores de sus tintes naturales con los
que trabajan. Pueden teir cualquier color. Su
especialidad es la combinacin de colores. La
tcnica que utilizan es el teido a mano.
Podemos ponerle a una madeja de hilado, 50,
70 100 colores que nosotros escojamos y al
momento de tejer esa madeja obtenemos una
prenda con un efecto artstico .
Para CALICAMPO el diseo
empieza en el diseo del color y no
en el diseo de la prenda
EL 70% DE SUS EXPO RTAC I O NES
SE HAC EN A ESTADO S UNI DO S

EM PRESA
CALICAM PO S.A.C.
PRO DUCTO S
HILADO S EN TINTES
NATURALES,
PRENDAS PARA DAM AS
N DE EM PLEADO S
32
EXPO RTAN
ESTADO S UNIDO S,
EURO PA, NUEVA
ZELANDIA, CHINA
CO NTACT
sales@ calicampo.com
www.artatlasperu.com
El tejido hecho a mano siempre ha existido, lo que est evolucionando es el
tejido aplicado a la MODA. La innovacin a la que asistimos actualmente en la
industria de la moda, es que al poner un diseo de vanguardia tejido a mano y
acorde a la moda, se puede competir en cualquier mercado internacional.
Por ejemplo si un un cliente quiere tener el
diseo de una puesta de sol en una prenda,
nosotros tenemos que disear los colores que va
a tener el hilado para que al momento de terminar
la prenda tejida, sta se pueda apreciar .
Actualmente CALICAM PO est elaborando y
perfeccionando los tintes de plantas naturales, una
tcnica que utilizan en varias regiones del Per.
Podemos decir que nuestras chompas estn
tejidas a mano y que el color es del maz morado.
Eso es lo que nos hace diferentes en el mercado.
Di ana
I rri berry
AREQ UI PA C ALI C AM PO S.A.C .
DI SEO
Al principio Diana empez a disear. Pero
actualmente tienen un especialista que se
dedica slo al diseo y tambin contratan
servicios de diseadoras externas.
Cuando se trabajan con prendas, se tiene
que tener un buen diseador porque sino, no
se logra un buen producto y no se va a vender
en el mercado. El diseo es el primer paso, la
primera piedra que se tiene que poner en el caso
de produccin de prendas de vestir
PRO DUC C I N Y
EXPO RTAC I N
En poca de produccin, trabajan con alrededor
de 70 tejedoras a mano.
Para seleccionarlas, acuden a lderes de grupo
que se encargan de buscarlas, de entrenarlas y
hacen el seguimiento de la produccin.
A travs de las lderes logramos dar trabajo a
gran nmero de tejedoras
El 70% de sus exportaciones se realizan hacia los
Estados Unidos. Uno de los sus socios vive all.
Tambin tienen un agente que tiene un almacn
y que est encargado de distribuir las prendas
en cincuenta boutiques. Actualmente estn
buscando clientes en Europa. Todava no han
encontrado nichos para proponer su coleccin.
Por el momento tienen clientes a quienes
les hacen servicio de tejido con sus propios
modelos y marcas.
EL I TC
En el 2007 slo hacamos teido, no hacamos
prendas, no tenamos marca, no exportbamos
directamente. Slo hacamos servicio de teido
a grandes empresas locales.
El ITC nos brind la capacitacin para hacer
nuestras propias colecciones y nuestra propia
marca. El primer catlogo que tuvimos fue gracias
a ese apoyo institucional. Asimismo, muchas de
las ferias en las cuales hemos participado, se ha
hecho gracias al apoyo del ITC.
Ahora tenemos una marca, un mercado, una
posicin. Exportamos directamente en grandes
cantidades.
Con el valioso apoyo del ITC, CALICAM PO ha
participado tres aos consecutivos en PERU
M O DA y dos aos consecutivos en la feria de
Las Vegas.
Cuando las tejedoras reciben el pago, ellas
pueden hacer grandes cambios. En poca de
bastante produccin reciben un buen salario y
de golpe. M uchas me cuentan que construyeron
en sus terrenos, cambiaron el techo de su casa,
se compraron una refrigeradora, una cocina,
etc. En general, les cambia un poco la vida.
CALICAM PO tiene la responsabilidad de tratar
de mantener la situacin laboral de las tejedoras
durante todo el ao para que tengan un ingreso
constante. Sin embargo, en el mundo de la
Nuestra fortaleza son los
tintes naturales como el que
desarrollamos con el maz morado
produccin de la alpaca, las temporadas altas
y bajas son muy dismiles. En perodos de alta
productividad y por atender pedidos grandes,
todos tienen buenos ingresos; pero en perodos
de baja produccin, la empresa tiene que
organizarse para mantener los salarios.
M onasteri o de Santa C atali na - Arequi pa
LA EM PRESA
Beatriz comenz su negocio creando prendas
de tejido de punto vendindolas en una pequea
tienda en Arequipa. Luego cre su empresa
L.Paulet con la cual dio inicio a su nueva aventura
con la exportacin de sus productos.
Nos comenta que en el Per como a nivel
mund|a| |a fbra natura| de |a a|paca es muy b|en
considerada en la industria textil. Sin embargo,
sigue haciendo falta mejorar la capacidades
creativas del diseo. Beatriz emplea a 10
personas f|as. En caso de que tenga ped|dos
importantes tiene que contratar personal segn
la produccin que necesite atender. Ahora,
luego de haber participado en dos ferias
LA C APAC I TAC I N Y LAS FERI AS
SO N LA BASE DE SU NEG O C I O

EM PRESA
DISTRIBUCIO NES
LO RAC S.A.C - 1997
M ARCA
L.PAULET
PRO DUCTO S
PRENDAS PARA DAM AS
Y ACCESO RIO S
N EM PLEADO S
25
EXPO RTACIO N
ESTADO S UNIDO S ,
ING LATERRA, CANADA
JAPO N
CO NTACT
beatricetomasio@ hotmail.com
www.lpaulet.com
Si t le presentas a tu cliente bra natural ms diseo, haces tu negocio.
Tenemos que estar al da en la moda, con colores, diseos, formas,
plantear colecciones que le guste a la gente
importantes, va a contratar 20 personas ms.
Destaca que ella emplea ms a mujeres porque
son ms delicadas y hacen mejores acabados.
PRO DUC TO S
Sus productos son prendas de mujer ( chompas,
ponchos y accesorios hechos a mquina y a
mano. La composicin que utilizan es variada
pero sobretodo trabajan en 100% alpaca.
EXPO RTAC I N
Comenz a exportar hace diez aos con un
cliente que visit su tienda en Arequipa.
* En PERU M O DA he conseguido dos clientes
potenciales que se interesaron en mi coleccin.
Uno de ellos tiene boutiques y otro vende en
todo Estados Unidos.
EL I TC
Su empresa ha mejorado en un 40% desde que
comenz a participar con el programma del ITC
y con Promper.
Nos han fnanc|ado e| stands pero tamb|en nos
han dado capacitacin para poder destacar.
Nosotros estamos a la espera de oportunidades
y si nos brindan esas facilidades, yo las
aprovecho al mximo
Beatri z
Tomasi o C uadros
AREQ UI PA DI STRI BUC I O NES LO RAC S.A.C
LA EM PRESA
Elizabeth inicialmente brind servicios de
confeccin a empresas exportadoras de algodn
y de alpaca. Luego trabaj para INCALPACA,
una gran empresa exportadora en Arequipa.
Esos trabajos le dieron mucha experiencia y
ahora de manera independiente, lo que desea
hacer es salir al mercado con su propuesta de
prendas, diseando su propia coleccin para
llegar a mercados internacionales.
Tenemos la calidad y la
experiencia en las confecciones.
Ahora queremos abrirnos puertas
en el exterior.
Lo que les distingue de las otras empresas es
que sus prendas son ligeras, no tienen mucho
volumen y son abrigadoras.
Actualmente su hija se est encargando de
realizar una nueva estrategia de marketing para
tener mayor impacto y concretizar ventas en el
extranjero.
C O N I NTERNET TENEM O S
M S PO SI BI LI DAD DE O BSERVAR
LA M O DA Y LAS TENDENC I AS

EM PRESA
NYM S
PRO DUCTO S
PRENDAS PARA DAM AS
Y
ACCESO RIO S
EM PLEADO S
47 empleados
EXPO RTACIO N
ESTADO S UNIDO S,
SUIZA,
IRLANDA
CO NTACT
nyms_eirl@ hotmail.com
www.nymsfashion.com
Lo que necesito es una cartera de clientes ms amplia. Tambin debo
participar en ms ferias donde pueda mostrar mi productos y llegar a otros
pases. Tengo que empezar a hacer otras colecciones y as crecer como
empresa porque estamos muy bien capacitadas .
EL I TC
G racias al programa del ITC han viajado y
participado en una feria en Los Angeles en
donde abrieron una importante cartera de
clientes. Posteriormente han podido participar
en PERU M O DA en donde concretizaron
pedidos con dos clientes de Estados Unidos y
de Suiza que desean volmenes importantes.
Con ITC estoy logrando mis metas
conjuntamente con el equipo que me rodea y
ahora me considero una empresaria exitosa
E||zabeth confrma que una a|enc|a en |os
talleres pequeos es el diseo. En este sentido
le interesara que el ITC siga apoyando en este
rubro.
Eli zabeth
M laga Flores
AREQ UI PA
NYM S E.I .R.L
Si nos perfeccionamos, podemos desarrollar
nuestros productos, llegar a otros mercados
y poder tener pedidos importantes. Asimismo
podramos dar trabajo al personal que colabora
con nosotros hace muchos aos y que adems
tienen bastante experiencia
EL DI SEO
Para cualquier empresa de confecciones el
diseo permite desarrollar tendencias, colores
y es la nica manera de llegar al mercado con
moda, con acabados y con calidad.
PRO DUC TO S
Sus principales productos son abrigos hechos
en tejido plano con aplicaciones en tejido.
Tambin confeccionan accesorios de moda:
vinchas, carteritas y muecos con aplicaciones.
LA EM PRESA
Sumaq M aqui se cre en el ao 2004. Su objetivo
es hacer conocer internacionalemnte el arte de
los palitos, del crochet y de la horquetilla .
Sera fantstico si en el futuro las
tejedoras con las que trabajo se
independizan y logren tener su
propio taller.
Sus productos son sobretodo accesorios
y prendas para damas, hechos a mano en
crochet, palitos y horquetilla. Trabaja con un
grupo de tejedoras. M uchas de ellas trabajan
en el taller de Sumaq M aqui, otras reciben las
indicaciones y trabajan en sus casas.
Constituyeron su empresa por sugerencia del
G rupo Inca quienes para seguir trabajando
legalmente con ellos tenan que registrarse
como empresa.
Sumaq M aqui generalmente prestaba servicos
tercerizados a empresas exportadoras. Han
trabajado muchos aos con el G rupo Inca
que agrupa a diversas empresas como Kero,
Incalpaca y otras. De ah se hicieron conocidos
y han dado servicio igualmente a PRO SUR, ART
ATLAS y al G rupo M ichell.
EL ARTE DE LO S PALI TO S
DEL C RO C HET Y
DE LA HO RQ UI LLETA

EM PRESA
Sumac M aqui E.I.R.L
PRO DUCTO S
PRENDAS PARA DAM AS Y
ACCESO RIO S
EM PLEADO S
30
EXPO RTACIO N
ESTADO S UNIDO S
CO NTACT
info@ sumacmaqui.net
www.sumacmaqui.net
El tejido es una herencia de nuestros ancestros y las seoras que trabajan
conmigo, tienen manos maravillosas. Por esa razn denominamos a la
empresa el nombre quechua: Sumaq Maqui que quiere decir en espaol
Manos maravillosas
TEJI ENDO O PO RTUNI DADES
INCA TO PS, una empresa lder de la alpaca,
organiza todos los aos un concurso: Tejiendo
O portunidades en donde destacan dos
categoras : Tejido a mquina y tejido a mano.
Ellos evaluaron que en los ltimos diez aos
Sumaq M aqui siempre quedaba en los primeros
puestos. Sumaq M aqui gan el ltimo ao el
premio en tejido a mano y obtuvieron un stand
gratuito en Per M oda. Fue as como prepararon
una coleccin y participaron en la pasarela :
Tejiendo oportunidades en Per M oda 2012.
Nancy
Alvarez
AREQ UI PA
SUM AQ M AQ UI E.I .R.L
I TC Y PER M O DA
Las socias estn muy satisfechas del resultado
fna| en Per Moda 2012. Tuv|eron muchos
elogios luego de la pasarela en donde la
empresa particip con el apoyo del ITC. Este
evento les permiti mostrar sus habilidades a
clientes internacionales.
El resultado ms importante que tuvimos luego
del evento, ha sido la visita de una diseadora
holandesa quien visit el taller para ver las
condiciones en las que trabajan las empleadas.
Gracias al crochet y a los palitos
las tejedoras estn formando a
sus hijos, los futuros profesionales
del Per.
Ella va a enviarnos modelos de accesorios, para
que en el taller podamos desarrollar prototipos.
Luego si aprueba nuestras muestras, realizar
un pedido
Hace tres aos Sumaq M aqui tiene el apoyo del
ITC y tambin del proyecto de comercio justo.
El proyecto del ITC les apoy en toda la gestin
administrativa, de organizacin y tambin en la
forma de cmo presentar sus productos ante el
comprador. Tambin siguieron un entrenamiento
sobre precios y costos del producto terminado.
M ANO S M ARAVI LLO SAS
t|||zan para todas sus prendas |a fbra de
alpaca 100% . Todas sus prendas y accesorios
son hechos a mano con palitos, crochet y
horquilleta.
LA EM PRESA
Textilan tiene una fbrica en la Ciudad de
Arequipa. Sus principales productos son las
bufandas y mantas. Tambin confeccionan
prendas sobre pedido: estolas, telas, capas de
color entero y reversible. Trabajan y producen
accesorios y prendas de vestir en tejido plano.
Sus diseos son clsicos.
Los diseos especiales los
proporcionan nuestros clientes.
Esos no los traigo a la feria, esos los
tengo guardados bajo siete llaves.
Exportan desde hace doce aos a Estados
Unidos, Europa, Canad y en Amrica Latina.
He ido ganando experiencia por el contacto de
diferentes diseadores y en los viajes.
Cada vez que viajo observo mucho y veo lo que
hay en el mercado.
I TC Y PER M O DA
Con el apoyo del ITC ha participado
continuamente en diferentes ferias comerciales.
En PEP MODA e| lTC fnanc|o |a decorac|on
del stand y el mobiliario lo cual es muy importante
DI SEO S C LSI C O S
TI ENEN SI EM PRE
UN G RAN M ERC ADO

EM PRESA
TEXTILAN S.R.L.
M ARCA
ALPACA CO LO R
PRO DUCTO S
ACCESO RIO S, TELAS
EM PLEADO S
23
EXPO RTACIO N
ESTADO S UNIDO S,
EURO PA, CANADA,
AM ERICA LATINA
CO NTACT
sales@ textilanperu.com
www.textilanperu.com
Nuestros clientes son eles y nos hacen pedidos permanentemente.
Para ellos siempre estamos mejorando la calidad del producto. Cualquier
apreciacin que nos hacen la tomamos en cuenta para que queden
satisfechos. Constantemente estoy en la planta de produccin para
supervisar los acabados y controlar todo el proceso Siempre cumplimos
con las fechas de entrega porque no podemos fallar.
porque viajamos de provincia a Lima. Antes
yo tena que traer el mobiliario, colgadores,
percheros, etc. Ahora el ITC y PRO M PERU se
ocupan de todo eso y yo me dedico de traer la
coleccin y la mercadera.
Patricia seala la importancia que tiene el
diseo, por lo que solicita al ITC y a PRO M PERU
ms apoyo. Como empresaria puedo decir que
nos falta capacitacin en diseo, confeccin
y acabados. M e han pedido abrigos y sacos
con las mismas telas con las que trabajamos
actualmente pero no puedo atender esos
pedidos. Las calidades las tenemos. En
confecciones todava nos falta capacitacin
Patri ci a
G arc a
AREQ UI PA TEXTI LAN S.R.L
LA EM PRESA
M arcia se dedica hace ms de diez aos al
arte textil a mquina y a mano. Sus productos
son accesorios para damas hechos a mano en
alpaca 100% .
Su nueva coleccin ha sido en crochet y a palitos.
Destacan sus gorros con inspiracin andina
pero con detalles contemporneos. M uchas
veces son los clientes que le dan los diseos y
ellas crean los prototipos y los desarrollan.
Exportan a Estados Unidos, Francia, Blgica y
Espaa.
I TC Y PER M O DA
El ITC les ha permitido participar en varias ferias
y en una misin comercial en los Angeles.
Tambin han tenido capacitacin en diseo y
marketing.
Para Per M oda prepararon un catlogo
novedoso para lanzar su marca y su plan de
negocios el cual les permiti organizarse y tener
un mejor panorama de la estructura y de la
nueva organizacin de la empresa.
PREPARARO N
UN C ATLO G O NO VEDO SO
PARA LANZAR SU M ARC A EN
PER M O DA
EM PRESA
WARY ALPAQ P
PRO DUCTO S
ACCESO RIO S
EXPO RTACIO N
ESTADO S UNIDO S,
FRANCIA, BELG ICA,
ESPAA
CO NTACT
mccwary@ hotmail.com
www.waryalpaqp.com
En Per Moda tuvieron contactos con clientes internacionales y han visto la
aceptacin de sus productos y la forma en la que trabajan.
M arci a
C arrui tero
AREQ UI PA
WARY ALPAQ P E.I .R.L
Huancayo
PERFILES
LA EM PRESA
ARTISANS Collection, es un grupo de
trabajadoras mujeres que hacen tejido a
mquina con acabados a crochet y a mano. Una
tcnica que las distingue en el mercado.
Hace tres aos comenzaron a exportar
accesorios tejidos a mano a Francia, un
mercado bastante exigente.
Cuando tienen perodo de alta produccin
trabajan con veinticinco o treinta seoras. En
perodo de baja produccin trabajan con diez
personas.
En su taller tienen 8 mquinas de tejer y una
plantilladora.
LA M O TI VAC I N DE LAS
TEJEDO RAS Q UE TRABAJAN EN
LA EM PRESA ES LA C LAVE
DE SU NEG O C I O
EM PRESA
ARTISANS CO LLECTIO N
PRO DUCTO S
ACCESO RIO S
EM PLEADO S
30
EXPO RTACIO N
FRANCIA
CO NTACT
www.artisanscollectionperu.com
Nos hemos adaptado a la moda y los tejidos que hacemos estn diseados
para el mercado internacional. Hacemos prendas para damas y accesorios.
El tejido a mquina con acabados a mano ha sido nuestra mejor opcin.
Este ao participaron en Per M oda. Para esta
feria prepararon tres colecciones : una coleccin
para Dinamarca, otra para el mercado europeo
y otra coleccin para Estados Unidos. Con
sus nuevos contactos desean concretizar un
contrato con Estados Unidos.
I TC
El ITC les brind capacitacin en diseo de
modas. Todas las nuevas tcnicas adquiridas
las van a aplicar en sus nuevas colecciones.
Atienden diferentes clases de pedidos. Adems
de chompas y abrigos clsicos ahora estn
trabajando los ponchos con puntos gruesos y
abrigos con pastillas a crochet. Algo novedoso
para el mercado.
Luz
M ai ta Beltrn
HUANC AYO
ARTI SANS C O LLEC TI O N
Promperu Huancayo
LA EM PRESA
CLASSIC ALPACA se dedica a la fabricacin
de prendas de vestir usando hilados naturales
de la alpaca con diferentes composiciones:
100% Baby Alpaca, 100% Alpaca, 80% Baby
A|paca con 20% Seda, etc. Se defnen como
un grupo humano muy integrado y orientado
principalmente a la exportacin. A comienzos del
ao 2009 CLASSIC ALPACA inici sus actividades
con la produccin de accesorios y con la lnea de
juguetera. Todo se elabor en 100 % Alpaca.
Nuestra fe| y cada vez numerosa cartera de
clientes han visto cmo a travs de estos tres
aos hemos evolucionado en diseos, calidad
de productos, atencin y satisfaccin plena de
nuestros clientes , consolidando as los objetivos
de nuestra empresa
SU M ETA ES C O NSO LI DARSE
C O M O LA M EJO R EM PRESA
EXPO RTADO RA DEL VALLE
DEL M ANTARO
EM PRESA
CLASSIC ALPACA - 2009
PRO DUCTO S
ACCESO RIO S, PRENDAS
DE VESTIR Y JUG UETERIA
EM PLEADO S
70
EXPO RTACIO N
ESTADO S UNIDO S
CO NTACT
info@ classicalpaca.com
www.classicalpaca.com
Al principio contbamos con un grupo reducido de tejedoras, pero a raz
de nuestra primera exportacin y gracias a la calidad del trabajo realizado,
nuestro grupo de tejedoras se increment. Nuestros productos en el exterior
tienen mucha acogida. En la actualidad somos una familia de ms de 70
colaboradores que trabajan en nuestro taller ubicado en la ciudad de
Huancayo
Rosa Amelia nos comenta que unos de
los principales inconvenientes para seguir
creciendo y comercializando sus productos
en el extranjero es la lentitud en la aprobacin
de crditos en los bancos locales para poder
invertir en compra de maquinaria especializada
y acelerar de esa manera los procesos
productivos y la operatividad en la fabricacin de
prendas full fashion .
EXPO RTAC I N
Comenzaron a exportar en junio del ao
2009 gracias a un primer pedido que hizo una
seora americana que de casualidad visit el
taller en Huancayo. Actualmente es uno de sus
ms importantes clientes en Estados Unidos.
Ellos comenzaron hacindoles pedidos de
Rosa Ameli a
Ramos M edrano
HUANC AYO
C LASSI C ALPAC A S.A.C
Promperu Huancayo
FUTURO
Su principal meta es consolidarse como la mejor
empresa exportadora del valle de M ntaro.
Tambin planean adquirir una mquina multi-
galga de la marca Stoll y as poder llegar hacia
otros mercados que requieren prendas full
fashion .
Nuestro objetivo a largo plazo es comprar un
terreno |o sufc|entemente grande y comodo
para mejorar nuestros procesos productivos en
la ciudad de Huancayo. Asimismo deseamos
construir una casa cuna dentro del taller para
que las mujeres tejedoras puedan trabajar al
lado de sus pequeos.
unos pocos juguetes que fueron enviados en
calidad de muestra a Estados Unidos. Luego
de dos semanas del primer envi se realizaron
sucesivamente exportaciones cada mes pero ya
no solo de juguetes sino tambin de accesorios
y prendas de vestir para nios.
I TC
Con el apoyo del ITC han podido participar en
M agic Sourcing en Las Vegas 2012, en Per
M oda y en una misin comercial a Dinamarca en
M arzo 2012.
Consideran que las instituciones peruanas
e internacionales que apoyan el comercio
deben seguir incentivando la asistencia a ferias
internaciones para dar a conocer sus productos.
Tambin consideran indispensable tener
asesora y capacitacin para mejorarar la
calidad en la elaboracin de prendas hechas a
mquinas y a mano.
Promperu Huancayo
LA EM PRESA
La empresa inici en el ao 2007 con la ayuda
de un proyecto del G obierno Regional en
donde recibieron capacitacin relacionada a la
abr|cac|on y exportac|on de |a fbra de a|paca.
Comenzaron haciendo prendas en tejido
plano en tela de alpaca. Luego investigando
en el mercado conjuntamente con su esposo,
cambiaron sus productos y comenzaron a
confeccionar capas tejidas, abrigos, mitones,
y faldas. Para hacer los diseos se han
asesorado y han estudiado temas relacionados a
las tendencias de moda. Actualmente tienen tres
talleres y cuatro puntos de venta en Huancayo.
SU M ARC A SE HA LUC I DO EN
PASARELAS DE PARI S Y DE
ESTADO S UNI DO S
EM PRESA
Compaa Peruana
Nacional Textil S.A.C
2007
M ARCA
SUM AQ WARM I
PRO DUCTO S
ACCESO RIO S Y
PRENDAS PARA
DAM AS
N DE EM PLEADO S
11
EXPO RTACIO N
CANADA,
ESTADO S UNIDO S,
FRANCIA
CO NTACT
manager@ sumaqwarmi.com
www.sumaqwarmi.com
Nuestro objetivo es que nuestra marca sea internacional y podamos tener una
boutique con productos exclusivos con diseo y moda de muy buen nivel.
I TC
Los mejores aportes que les brind el ITC
fue la misin comercial a Los Angeles en
donde crearon una buena cartera de clientes.
Consideran que es indispensable participar en
las ferias internacionales para hacerse conocer.
EXPO RTAC I N
Eva nos comenta que comenzaron a exportar
en pequeas cantidades. Enviaron muestras a
distintos pases: Alemania, Canad, Estados
Unidos y Francia. Tenemos una lnea de
productos con nuestra marca ( Sumaq Warmi) y
lo que nos distingue es la innovacin constante
de los productos, el diseo, los insumos que
utilizamos en la confeccin y la mano de obra
ca||fcada.
A travs de su empresa muchas personas de la
zona andina, tienen trabajo. Ha sido satisfactorio
reunirme con seoras, trabajar con ellas y muchas
familias dependen de nuestra empresa.
A mediano plazo quieren tener una tienda
solamente de alpaca. Actualmente tambin
venden ropa corporativa lo cual les ha servido
para invertir en el proyecto de textiles en alpaca.
Eva M ni ca
O rti z de Ram rez
HUANC AYO C O M . PERUANA NAC I O NAL TEXTI L
PRO DUC EN TEJI DO S HEC HO S
A M ANO PARA EL M ERCADO LO CAL
Y PARA M ERC ADO S EXI G ENTES
C O M O ESTADO S UNI DO S

EM PRESA
EXPO RT KAM AQ M AK I
DEL PERU S.R.L - 2000
M ARCA
KAM AQ M AK I
PRO DUCTO S
ACCESO RIO S
EM PLEADO S
23
EXPO RTACIO N
ESTADO S UNIDO S,
CO NTACT
kamaq.maki@ yahoo.es
www.kamaqmakiperu.com
Cuando comenzamos a exportar tuvimos una mejor calidad de vida y
se mejor la canasta familiar de todos los empleados. Hubieron buenas
ganancias. Hemos construdo nuestras casas y podemos decir que gracias
al crochet y a las manos creadoras, estamos educando a nuestros hijos que
son los nuevos profesionales de nuestro pas
Beni ta
Fabi n C hi pana
HUANC AYO KAM AQ M AK I S.R.L
LA EM PRESA
KAM AQ M AQ UI naci hace 20 aos. Antes
fue una Asociacin regional de artesanos que
agrupaba a 18 grupos del Valle del M antaro.
Actualmente es una empresa en donde trabajan
250 mujeres. Benita es la gerente y considera
que la fortaleza de su empresa es la mano de
obra y la calidad de los acabados que cumplen
con las exigencias del comercio internacional.
Nos comenta que por problemas del terrorismo
esa asociacin fracas y 150 mujeres se
quedaron sin trabajo. En esa situacin y por
la necesidad que tenan todas las madres de
familia, comenzaron a buscar antiguos clientes
en el extranjero con los que haban trabajado
mientras existi la antigua asociacin. Ella
recuerda que en ese momento el mercado
nacional no pagaba bien y tenan que
buscar imperativamente nuevas alternativas.
Comenzaron a enviar cartas y faxes a Europa y
a Estados n|dos y |ograron |dent|fcar a doce
antiguos clientes pero solo una empresa de
Estados Unidos les respondi. Hicieron un
pedido y hasta ahora siguen trabajando con ella.
KAMAQ palabra quechua quiere
decir en espaol creacin y
MAQUI mano . Es decir : Manos
creadoras
PRO DUC TO S
Sus principales productos son accesorios
hechos a mano ( gorros, chalinas, chales,
cuelleras, mitones y guantes) . La cliente trae
sus modelos, nosotros trabajamos las muestras
y hacemos los prototipos. En algunos casos
nosotros les proponemos nuestros dibujos y
ellos hacen algunos cambios y los producimos.
Todo es trabajado en crochet, palitos y agujas.
I NC O NVENI ENTES
Seala que uno de los ms grandes
inconvenientes para su empresa son los altos
intereses y las garantas que solicitan los
bancos.
Por otra parte, los salarios mnimos han
aumentado, el cambio del dlar ha bajado
y tienen exigencias de sus socias tejedoras.
En esta situacin, Benita nos comenta que el
problema para exportar es que su clienta ms
importante, no acepta los incrementos en las
prendas y las tejedoras siguen ganando un
salario que no es adecuado.
I TC
Recientemente han participado en el programa
de diseo que ha brindado el ITC y desean
participar en dichos eventos. En este sentido
solicita al ITC y a PRO M PERU apoyo con
orientacin de cmo hacer costos, patronaje y
tal vez la posibilidad de invitarles a ferias para
buscar otros clientes. Considera que les hace
falta capacitacin con diseadoras para innovar
los modelos y poder competir a nivel nacional e
internacional.
FUTURO
Q uisieran participar en ferias internacionales,
tener ms buenos clientes para dar trabajo a
ms mujeres y doblar el nmero de tejedoras en
la regin de Junn.
Promperu Huancayo
HUANCAYO
identidad
LA EM PRESA
M antari Sweaters es una empresa familiar
conformada por dos hermanas y su madre.
Las tres han integrado sus competencias para
la creacin de esta empresa familiar: Julia es
economista y se encarga de la administracin y
marketing, Edith es la diseadora quien gan el
premio de Jvenes Creadores al M undo en
Per M oda del 2011 y su madre es contadora,
especialista en tejidos quien supervisa la
produccin.
Sus principales productos son chompas,
abrigos, ruanas y accesorios ( gorros, chalinas
y chales) .Exportan a Italia, Suiza, Dinamarca,
Canad y Estados Unidos. Siendo este ltimo el
que constituye su principal mercado.
DI SEADO RA G AN EL PREM I O
J VENES C READO RES
AL M UNDO EN PER M O DA 2011
EM PRESA
M antari Sweaters.
PRO DUCTO S
PRENDAS PARA DAM AS
N DE EM PLEADO S
47
EXPO RTAN
ESTADO S UNIDO S,
CANADA, ITALIA,
SUIZA, DINAM ARCA
CO NTACT
@ yahoo.es
www.com
Nuestro objetivo es abrirnos mercados en Estados Unidos en donde
nuestras prendas tienen ms aceptacin que en Europa.
Recuerdan que comenzaron con un pequeo
capital tejiendo prendas para nios.
Tenan una sola cliente peruana que viva
en el exterior. Luego comenzaron a producir
accesorios y empezaron a participar en ferias.
As creci su cartera de clientes y el nmero de
colaboradores.
Consideran que la calidad de sus productos
y sus bordados a mano, constituyen el valor
agregado de sus prendas.
En Franc|a han |dent|fcado un mercado
potencial de ropa para nios pero consideran
que su lnea de productos tiene ms aceptacin
en Estados Unidos.
Juli a
Huamn M antari
HUANC AYO
M ANTARI SWEATERS
O PO RTUNI DADES PARA
C REC ER
En los prximos aos desean mejorar la
infraestructura de la empresa implementando
maquinaria con mejor tecnologa para tener
mejores procesos de produccin y mejorar los
productos. De esa manera pueden ampliar sus
mercados.
Tambin desean desarrollar ms la marca
y la publicidad para promocionar mejor sus
productos.
Si la empresa sigue creciendo pueden incentivar
la creacin de ms puestos de trabajo.
Participar en una pasarela es un
reto y nuestra satisfaccin es que
por la calidad y el diseo, nuestras
prendas han sido seleccionadas
varias veces.
Por el momento seguirn entrenando a madres
de familia para perfeccionar la mano de obra de
la empresa.
LA DI SEADO RA
Edith Huamn M antari ha seguido cursos de
diseo y brinda sus servicios a M antari Sweaters
como diseadora.
G an en la categora Alpaca el concurso de
PERU M O DA: Jvenes Creadores al M undo
2011
Tambin gan el premio Luces que tena
como concepto la innovacin en tcnicas, tejido
y diseo.
En el 2012 fue invitada a participar en la pasarela
de PERU M O DA por haber ganado el concurso
el ao pasado.
C O LEC C I N 2012
En su nueva coleccin 2012 mezcl texturas:
cuero, alpaca, tejido y pintura a mano. El trabajo
artesanal de sus prendas fue elaborado por
artesanos de San Pedro de Cajas de Tarma quienes
tradicionalmente realizan esa clase de telar.
Para su nueva coleccin 2012 se
inspir en acuarelas de paisajes
de la sierra del Per
Su premio fue una pasanta en Italia en la casa
de M odas VERSACE. Durante un mes pudo
aprender y apreciar la moda y el gusto europeo.
Los cortes, los patrones, las formas y los
colores.

Puno
PERFILES
contemporneo
poncho
LA EM PRESA
A|pakamanta pa|abra quechua, s|gn|fca es de
alpaca . Las prendas que confeccionan son de
alpaca hechas a mano y lo que les distingue es
el proceso textil natural que desean conservar:
Hilamos la alpaca en rueca y todas las prendas
las tejemos a mano
Alpakamanta trabaja con 15 socias mujeres que
dominan el arte del tejido a mano y han comenzado
a exportar a Francia prendas para bebs.
El principal objetivo de la empresa es conseguir
clientes en Estados Unidos. Piensan que el
mercado americano es muy amplio y que hay
nichos pendientes por atender.
C O N HI LADO EN RUEC A Y
TEJI DO A M ANO SE PUEDE
C O M PETI R EN M ERC ADO S
I NTERNAC I O NALES
EM PRESA
ALPAKAM ANTA EXPO RT
S.R.L - 2004
PRO DUCTO S
ACCESO RIO S, CHO M -
PAS Y PO NCHO S
EM PLEADO S
15
EXPO RTACIO N
ESTADO S UNIDO S,
FRANCIA
CO NTACT
gerencia@ alpakamanta.com
www.alpakamanta.com
Participar en ferias internacionales te permiten tener otra visin del
mercado, ver la competencia y conocer lo que sucede en otras partes del
mundo. Es una oportunidad de ver prendas ms comerciales, ver nuevas
tendencias y sobretodo te dan ideas .
I TC Y FERI AS
Con el apoyo del ITC participaron en la feria
M agic Sourcing en Las Vegas en donde tuvieron
una gran experiencia al tener contacto con
clientes internacionales. Ha sido una experiencia
que tratan de transmitir a todas las asociadas.
Lourdes est convencida que es imprescindible
participar en ferias para que la empresa se haga
conocer y para observar qu est pasando en el
mercado.
Tambin participaron en Per M oda en donde
presentaron una coleccin que trabajaron en
un curso organizado por el ITC sobre diseo
de modas.
Lourdes
Zela C ampos
PUNO ALPAKAM ANTA EXPO RT S.R.L
In
LA EM PRESA
ALPAQ UITA TUI inici sus operaciones en 1996
gracias a la iniciativa de un programa de mujeres
emprendedoras en la ciudad de Cuzco; ah se
organ|zo una rueda de negoc|os donde se frmo
un contrato para producir 25, 000 prendas en
fbra de a|paca. v|endo |a neces|dad de mano
de obra ca||fcada, se ormaron centros de
produccin de tejido a mano en poblaciones con
alto ndice de pobreza. Gracias a esta actividad, se
entrenaron mujeres que actualmente trabajan para
la empresa y tienen una mejor calidad de vida.
Actualmente Eylen y su socia Tatiana, desarrollan
una lnea de accesorios tejidos a mano y otras
prendas como los abrigos y chompas que son
confeccionados en mquina artesanal. El principal
inconveniente que tiene su empresa es obtener
un crdito del banco para comprar maquinaria y
satisfacer las necesidades del mercado.
EL M ERC ADO LO C AL ES LA
PRI NC I PAL FUENTE DE
I NG RESO S
EM PRESA
Alpaquita Tui 1996
PRO DUCTO S
ACCESO RIO S, ABRIG O S
y CHO M PAS
N DE EM PLEADO S
70
EXPO RTACIO N
ARG ENTINA,
ALEM ANIA, AUSTRALIA,
BO LIVIA, CANADA,
CHILE, ESPAA,
ESTADO S UNIDO S,
FRANCIA, ITALIA,
JAPO N
CO NTACT
contacto.textiles@ gmail.com
Lo que nos interesa es tener amplia experiencia en la cadena productiva
para la exportacin y satisfacer las exigencias del cliente en volumen,
diseo, calidad, precio y puntualidad.
EXPO RTAC I N
En el 2002 comenz su experiencia con la
exportacin y ofreci servicios de mano de obra
para empresas exportadoras en tejido de punto,
a mano, a mquina y telar. Las prendas fueron
e|aboradas en fbra de a|paca 100%, a|godon
pyma, algodn tanguis y algodn mercerizado.
Luego perdieron sus clientes y nuevamente
desean organizar la empresa. Consideran que el
primer paso es reforzar el mercado local.
I TC
El ITC les apoy con cursos prcticos de diseo
para desarrollar una coleccin. Tambin tuvieron
asistencia tcnica en patronaje y en temas de
comercio exterior, tendencias y ventas en el
mercado internacional.
Eylen Paola
Barri os Tamayo
PUNO
ALPAQ UI TA TUI
La pasarela
LA EM PRESA
Alpazury nace de una asociacin de mujeres
que G eorgina, de formacin asistenta social,
dirige junto con su socia la seora Yolanda. El
grupo necesitaba reforzar su autoestima familiar
y social.
Uno de los objetivos era hacerlas incursionar
en el mundo laboral a travs del tejido para que
tengan un trabajo remunerado y participen en la
economa familiar.
Actualmente trabajan con ella, ciento cincuenta
mujeres.
PRO DUC TO S
Sus productos son prendas de vestir para
damas. Especialmente abrigos, vestidos y
chompas en 100 % alpaca. Son elaborados
a mano y a mquina artesanal. Sus prendas
ya incursionaron en el mercado europeo,
americano y japons. Comenzaron a exportar
hace doce aos.
LA M UJER EN LA I NDUSTRI A
DE LA ALPAC A TI ENE UN
RO L PRI M O RDI AL

EM PRESA
ARTESANIAS
ALPAZURY 1999
PRO DUCTO S
PRENDAS PARA
DAM AS
EM PLEADO S
67
EXPO RTACIO N
ESTADO S UNIDO S,
CANADA, ALEM ANIA
y ASIA
CO NTACT
alpazury@ yahoo.es
www.alpazury.com
Con la creacin de la empresa deseaba que cada mujer aunque no tenga
instruccin, se sienta triunfadora de su propio negocio y que se sienta til
en la vida, con dignidad.
G eorgi na
C arrera Vargas
PUNO ARTESAN AS ALPAZURY
Han participado tres veces
consecutivas en la feria de PERU
MODA. En el 2011 y 2012 sus
prendas fueron seleccionadas para
salir en pasarela.
I TC
Con el apoyo del ITC han seguido cursos de
capacitacin, han participado en ferias y en un
viaje comercial en Los Angeles, la Ciudad de la
moda. En esa ciudad tuvieron un entrenamiento
original y muy didctico.
En Los Angeles hemos ido a aprender qu es la
moda y cmo ha evolucionado. Hemos visitado
escuelas de diseo y fbricas en donde nos han
enseado el trabajo programado. Eso nos ha
servido mucho para el crecimiento de nuestra
empresa.
PRO M PERU y el ITC, nos han capacitado en
calidad, gnero, liderazgo de la mujer, costos y
esperan que nosotros crezcamos. Con el apoyo
de ambas instituciones hemos participado en
ferias internacionales
En Per M oda 2012 han realizado acuerdos
comerciales con tres clientes importantes.
En tres aos quisiera llegar a ser una empresa
grande para sentirme satisfecha de dar todo lo
que se puede a las artesanas y a mis clientes
LA M O DA
La moda en el Per ha evolucionado con
pasos de gigante. Actualmente hay muchos
diseadores de moda, hay competencia, todo
ese contexto ha sido favorable para empresas
como Alpazury que se dedica a la confeccin y
al tejido de prendas en alpaca.
Con internet todo ha cambiado, hay mucha
informacin sobre moda y tendencias. Eso
contribuye en el proceso creativo para la
innovacin y para nuestra produccin
LA EM PRESA
La empresa se inici hace diez aos con el
proyecto corredor Puno - Cuzco.
Esta asociacin fue fundada a pedido de varios
representantes de las 48 organizaciones de
productores artesanales y comunidades que
participaron en un curso de oferta exportable
organizado por PRO M PEX.
Nuestra empresa ha participado varios eventos
de gran importancia como el Foro sobre la Ley
Artesanal, el Seminario sobre la problemtica
artesanal de Puno y en PERU M O DA. Tambin
hemos destacado en var|os desf|es de moda
nacionales. Tenemos un convenio de asistencia
tcnica con CITES y a nivel internacional estamos
participando en un Convenio Binacional con
artesanos de la Repblica de Bolivia .
A NI VEL I NTERNAC I O NAL
PARTI C I PAN EN UN C O NVENI O
C O N ARTESANO S DE LA
REPBLI C A DE BO LI VI A
EM PRESA
Artesanas Tumi M ano
Arte
S.R.L 2002
PRO DUCTO S
ACCESO RIO S
N DE EM PLEADO S
50
EXPO RTACIO N
ESTADO S UNIDO S
CO NTACT
artesania_tumi@ yahoo.es
www.tumimanoarte.com
Mi empresa se distingue por su puntualidad y mano de obra calicada.
Trabajamos con grupos grandes de mujeres tejedoras . Consideramos que
es imprescindible participar en ferias internacionales y rueda de negocios
para buscar clientes y poder exportar
Asimismo M arcia nos comenta que han
participado en ferias artesanales en diferentes
provincias, distritos y comunidades de la regin
y en EXPO PUNO han sido premiados como
los mejores exponentes.
Adems de sus actividades comerciales,
participan en un convenio de difusin cultural
con la Federacin Folklrica de Puno, mediante
el prstamo de trajes tpicos de alpaca. Para
hacer el marketing de sus productos tambin
confeccionaron el vestuario de M iss Folklore
de Puno quien participa todos los aos en la
prestigiosa feria Puno y sus costumbres en la
capital limea.
I TC
Agradecen el apoyo del ITC y solicitan ms
cursos de capacitacin que sean 80% prcticos
y 20% tericos.
M arci a
Alanoca Q uenaya
PUNO
ARTESAN AS TUM I M ANO ARTE S.R.L
LA EM PRESA
ALPAJO YA pertenece a la Asociaicin regional
de artesanos M anos Unidas
La organizacin se inici hace 26 aos. Antes
trabajaban con pocos artesanos pero ahora se
han fortalecido y trabajan en cuatro provincias de
su regin. La asociacin brinda empleo a cuarenta
familias. El 100% son mujeres y solo hay 2 varones
que trabajan en documentacin y publicidad.
PRO DUC TO S
Se especializan en prendas de vestir ( chompas
y chalecos) y accesorios ( chalinas, guantes,
mitones, escarpines, muequeras, bonas, vinchas,
calentadoras) con tejidos a punto y a palitos.
Son proveedores y venden al por mayor y menor
en Lima y Cuzco.
PAI SAJES ANDI NO S
SO N FUENTE DE I NSPI RAC I N
PARA C REAR UNA C O LEC C I N

EM PRESA
ASO CIACIO N
REG IO NAL DE
ARTESANO S
MANO S UNIDAS 1981
M ARCA
ALPAJO YA
PRO DUCTO S
ACCESO RIO S
EM PLEADO S
35
CO NTACT
santusansia@ hotmail.com
Con el ITC hemos seguido un curso de inspiracin de prendas con un
panel y paleta de colores del altiplano. Ahora tenemos otra visin sobre
la creacin artstica en nuestro trabajo. No slo vamos a hacer nuestra
artesana segn nuestra idea... tenemos que inspirarnos en algo e imaginar
los colores .
Actualmente hacen exportaciones indirectas
porque son proveedores de empresas que
comercializan sus productos en el extranjero.
I TC
A m me gust mucho el taller y el collage
que hicimos sobre la inspiracin. Ya tengo otra
visin, otro conocimiento.
Santusa agreg que con los cursos de
capacitacin del ITC tambin recibieron algunas
pautas para investigar en internet sobre nuevos
diseos y la moda que est saliendo en el
exterior. Con el acercamiento a esas tendencias
podemos mejorar nuestra produccin .
Ha sido muy favorable este curso que vamos a
poder compartirlo con nuestros agremiados en
las provincias.
Santusa
M amani Vi lca
PUNO
ASO C I AC I N M ANO S UNI DAS
tcnica horquilleta
LA EM PRESA
En el ao 1999 formaron una organizacin de
mujeres con el nombre de Artesanos Wilaccota
y participaron en una feria en la Ciudad de
Lima apoyados por el PM A ( Programa M undial
de Alimentos) . En esa feria, tuvieron contacto
con un cliente de Estados Unidos quien
hizo un pedido. En el 2001 se constituyeron
jurdicamente como Asociacin de Artesanas
SURI ANDINO.
Para poder comercializar sus productos,
solicitaron asistencia tcnica en tejido al
Proyecto de Desarrollo Corredor Puno Cuzco
del FIDA. M ediante ese programa han tenido la
oportun|dad de ser co-fnanc|ados en d|versas
ferias a nivel nacional y exposiciones en donde
han tomado contacto con clientes nacionales e
internacionales.
LUEG O DE SU REC O RRI DO EN
FERI AS NAC I O NALES
PLANEA PARTI C I PAR EN FERI AS
I NTERNAC I O NALES
EM PRESA
Asociacin Suri Andino
2001
PRO DUCTO S
ACCESO RIO S
N DE SO CIAS
97
EXPO RTACIO N
ESTADO S UNIDO S,
SUIZA
CO NTACT
magdinablas@ yahoo.es
Aveces tenemos que asociarnos con otras empresas para completar
los pedidos y cumplir con nuestros clientes en el extranjero. Las socias
trabajan en sus casas y vienen al taller para recoger los materiales, recibir
las indicaciones, hacer muestras y para entregar prendas.
PRO DUC TO S
Sus principales productos son accesorios:
chalinas, chales, cuelleras, chompas, gorros,
guantes, mitones, medias, muecos, miniaturas,
animales tejidos de granja y de la selva. Todos
estos productos son hechos a mano en 100%
alpaca.
EXPO RTAC I O N
Desde el ao 2006 hasta el 2008 exportaron
miniaturas en pequeas cantidades va DHL
a Estados Unidos y a Suiza. Desde el 2009
exportan va EXPO RTA FACIL, un mecanismo
que e| gob|erno ha ab|erto en |as ofc|nas de
correos de todo el pas, para que el micro-
empresario tenga facilidad en hacer los trmites
de exportacin.
M agdi na Pi lar
Blas Ramos
PUNO ASO C I AC I O N SURI ANDI NO
Agradecen al programma del ITC, a DIRCETUR y
a PRO M PERU por haberles dado la oportunidad
de acceder a diferentes actividades realizadas
con el programa de gnero del ITC.
FUTURO
En el futuro desean conseguir ms contactos
y clientes para aumentar el volumen de la
produccin y de sus exportaciones. De esta
manera se van a constituir en una empresa que
va a generar emp|eo en benefc|o de muchas
familias de bajos recursos econmicos. El
impacto conomico y social va a repercutir en la
educacin, la alimentacin y una mejor calidad
de vida en la provincia de Puno.
I TC
A nivel internacional han recibido capacitacin
del ITC. Los aportes que les han sido ms utiles
son los cursos de patronaje y la capacitacin
en diseos de prendas de acuerdo a la moda
por estaciones. M agdina nos comenta que
las prendas elaboradas con la direccin de la
diseadora ha sido una actividad bien didctica
aunque el curso fue muy corto.
Su proyecto actual es participar en eventos
como PERU M O DA y otras ferias internacionales.
Desean capacitarse en idiomas para redactar
los documentos comerciales en ingls.
LA ASO C I AC I N
En el ao 2002 se inici un proyecto de
recuperacin y conservacin de la alpaca Suri
de color en Nuoa, una de las zonas alpaqueras
ms importantes del departamento de Puno. Se
constat que esta especie estaba en proceso de
ext|nc|on y actua|mente se confrma que ex|sten
pocas alpacas de esa raza.
Por esa razn y con el apoyo del PNUD, se
cre en uoa-Puno, una organizacin de
alpaqueros: Asociacin de criadores de
camlidos andinos con el afn de salvaguardar
la raza y perpetuar su reproduccin.
C O N TC NI C AS ANC ESTRALES,
DESEAN PERPETUAR EL
PATRI M O NI O TEXTI L E I NNO VAR
EN TENDENC I AS EC O L G I C AS

ASO CIACI N
SURI PAQ O CHA
PRO DUCTO S
ACCESO RIO S
SO CIAS
45
EXPO RTACIO N
VENTA LO CAL
CO NTACT
SUSANA AAM URO
susamar18@ yahoo.es
Lo que nos diferencia de los dems es que nuestras prendas son
artesanales, hacemos el hilado con rueca ; el teido con plantas naturales
y con la cochinilla; tejemos a mano con telar artesanal, crochet y palitos.
En el ao 2006, hubieron buenos resultados en
la reproduccin de alpacas suri blancas y de
color. En esas circunstancias, y luego de analizar
|a neces|dad de transormar |a fbra de a|paca
sur| en prendas de vest|r, con e| fn de obtener
un valor agregado, se cre una organizacin de
mujeres denominada Asociacin de Artesanas
Suri PaqO cha integrada por mujeres
alpaqueras y tejedoras desempleadas del
pueblo de Nuoa.
En la primera Junta Directiva de esta nueva
Asociacin, se acord el rumbo de este proceso
de cambio, que era transformar esta materia
prima en prendas de vestir y no solamente
segu|r vend|endo a| mercado |a fbra, que en |a
mayora de los casos no es bien pagada.
Eulogi a
O nofre O bando
PUNO ASO C I AC I N SURI PAQ O C HA
Uno de los inconvenientes, era el mito de que la
fbra enru|ada de |a a|paca sur| no se pod|a
hilar; pero el grupo de mujeres organizadas
probaron varias tcnicas y empezaron a
h||ar artesana|mente esta hermosa fbra con
resultados muy positivos.
Las primeras prendas de accesorios que se
te||eron ueron de gran hermosura y fneza.
La fbra de a|paca sur| t|ene br|||o natura| y una
textura sedosa. Lo importante ahora es adaptar
los modelos y diseos al mercado.
A largo plazo, deseamos formar
una cooperativa para beneciar
a los alpaqueros, tejedoras y
artesanos de la regin de Puno
Por otra parte, desean mejorar la calidad de sus
productos, |ograr buenos acabados e |dent|fcar
un mercado que pague un precio justo a sus
productos
Esos son los actuales retos que tiene SURI
PAQ O CHA, que recientemente se ha adherido
al programa del ITC.
PRO DUC TO S
Sus principales productos son gorros, chullos,
chalinas, tejidos a punto y telar, mitones, guantes
chales a punto tipo transparentes , chales a
crochet, cuelleras y muequera
FO RTALEZAS
Teniendo en cuenta que el pueblo de uoa
t|ene en sus manos |a fbra de a|paca (Sur| y
Huacaya) , se puede considerar que su principal
fortaleza es poseer la materia prima ms
preciada de la poca incaica.
Con ese patrimonio, podemos
decir que hacemos prendas
naturales y ecolgicas...como
en la poca de los Incas
Por otra parte se han capacitado en la
c|as|fcac|on de |a fbra, en te|dos natura|es con
plantas y cochinilla, en tejido a crochet y a palitos.
I TC
Con la orientacin del ITC han podido
participar en cursos de diseo de modas
con una reconocida experta. Solicitan a
PRO M PERU y al ITC cursos ms prolongados
y personalizados por empresa sobre patronaje,
diseo y tendencias. Asimismo en el caso de
su asociacin, desean saber e informarse sobre
|os proced|m|entos para |a cert|fcac|on de sus
productos.
Tambin consideran indispensable tener ms
entrenamiento acerca del comercio exterior, los
costos y precios en Estados Unidos y en Europa.
De esa manera nos dicen que podrn evitar a los
intermediarios.
LA EM PRESA
MO DALPACA es una cooperativa de tejedoras que
se especializa en accesorios, tteres, chompas
y prendas de vestir tejidas a mano con crochet y
horquilleta. Tambin hacen tejidos a mquina.
Inicialmente se capacitaron en un programa
regional de FO NDO EM PLEO. Hace un ao
decidieron unirse para brindar servicios de
tejido a mano.
Tejemos las colecciones de
notables diseadoras que
participan en importantes desles
de moda.

I TC
Han participado en cursos organizados por el
ITC sobre diseo de modas.
G racias a ese entrenamiento hemos hecho
muestras y prendas a la moda no solo para el
mercado local de Puno sino tambin para Lima
la capital, en donde son bien exigentes .
Actualmente exportan indirectamente a travs
de empresas que gestionan la comercializacin
y exportacin desde Lima. El objetivo es exportar
directamente sin intermediarios.
EL ARTE DE TEJEDO RAS
SE LUC E EN C O LEC C I O NES
DE DESTAC ADAS DI SEADO RAS

EM PRESA
CO O PERATIVA
ARTESANAL
M O DALPACA - 2012
PRO DUCTO S
ACCESO RIO S
SO CIAS
45
EXPO RTACIO N
ESTADO S UNIDO S,
CO NTACT
bethzalie_z@ hotmail.com
Somos 30 mujeres activas que nos reunimos en este local para tejer y
deseamos aportar econmicamente en el hogar con nuestro arte textil. El
tejido lo hemos convertido en un trabajo pero sabemos que tenemos que
capacitarnos en varios aspectos relacionados al mercado y a la moda
Eli zabeth
M amani C halco
PUNO
C O O PERATI VA M O DALPAC A
LA EM PRESA
Juana comenz su actividad como docente
en el sector pblico con una propuesta de
educacin productiva y comercial. Luego cre
la Corporacin Altiplano S.R.L con el afn de
crear redes organizadas para la produccin
de prendas de alpaca integrando artesanos,
micro empresarios y criadores. Su meta a corto
plazo es capacitar a tejedoras y vendedoras
para promover una actividad laboral con
grupos de mujeres mediante la produccin y
comerc|a||zac|on de |a fbra de a|paca.
I NTEG RAN ARTESANO S,
EM PRESARI AS Y C RI ADO RES DE
ALPAC A PARA LA C O NFEC C I N

EM PRESA
Corporacin Altiplano S.R.L
PRO DUCTO S
TELARES A M Q UINA Y A
M ANO
CO NTACT
consorcioaltiplano@ hotmail.com
Deseamos seguir con un entrenamiento tcnico para poder exportar
nuestros productos. Por el momento seguimos cursos de patronaje y diseo
para perfeccionarnos y poder introducirnos en el mundo de la moda
I TC Y PERU M O DA
El ITC les apoy en el 2012 en la creacin de una
coleccin de prendas de vestir y accesorios con
tejidos planos y diseos textiles que ellos saben
confeccionar. La intencin era modernizar y
adaptar sus te|ares en prendas ms sofst|cadas.
Una de sus metas es seguir cursos de
entrenamiento relacionados al estilismo, la
moda y la confeccin para poder exportar.
Juana
Ramos C carccasi
PUNO
C O RPO RAC I N ALTI PLANO S.R.L
LA EM PRESA
JO M ATEX S.R.L es una empresa del sector
textil, especializada en tejido a mano, mquina,
telar, bordados y muequera con nfasis en la
transormac|on de |a fbra de a|paca y de| a|godon.
M aritza inici sus actividades en un taller
pequeo en Juliaca y trabajaba con sus
hermanas y cuatro seoras tejedoras. Ahora el
negocio creci y han instalado un taller en Puno.
Nos comenta que antes, como no tenan capital,
solicitaban a los clientes que les enven el
material para tejer porque no podan cubrir esos
costos. De esa manera, los compradores slo
pagaban el servicio de mano de obra que no era
muy rentable. Ahora s pueden solventar el costo
de la materia prima y mejorar sus precios.
M aritza nos comenta que comenzaron a exportar
desde el ao 2012. Tuvieron que registrarse y
formalizar la empresa por sugerencia de los
c||entes qu|enes deseaban tener ms confanza
para hacer los trmites comerciales. Esto les
TEJEN PI EZAS NI C AS,
HEC HAS A M ANO ,
PARA EL M ERC ADO AM ERI C ANO

EM PRESA
JO M ATEX S.R.L 2010
PRO DUCTO S
ACCESO RIO S,
JUG UETERIA
CHO M PAS
EM PLEADO S
15
EXPO RTACIO N
ESTADO S UNIDO S,
ALEM ANIA

CO NTACT
gerencia@ jomatex.com
www.jomatex.com
Desde hace diez aos brinda servicio de mano de obra con personal
de su taller, quienes ofrecen una mano de obra calicada utilizando
diferentes tcnicas de crochet, macram, horquilla, palitos, mquina y telas
artesanales. Tambin desarrollan colecciones interpretando y protegiendo
los diseos de clientes y empresas que solicitan sus servicios. Trabajan con
grupos de seoras tejedoras de Puno, Juliaca, Sicuani, Acora entre otros.
benefc|o porque |uego pud|eron part|c|par en
ferias en Espaa y en Estados Unidos. Nuestra
empresa exporta productos de calidad a
Estados Unidos y Alemania .
Las colecciones que presentamos en las ferias
las hemos desarrollado en los cursos de diseo
organizados por el ITC con una diseadora muy
didctica y de gran experiencia. De esa manera
hemos fortalecido nuestras capacidades
en combinacin y carta de colores, siluetas,
texturas, tendencias y patronaje. Hemos
desarrollado la coleccin a partir de un tema de
inspiracin .
M ari tza
Pacori C alloapaza
PUNO
JO M ATEX S.R.L
Las colecciones que presentamos
en las ferias las hemos
desarrollado en los cursos de
diseo organizados por el ITC
D e l ta lle r a la fe ri a . . .
I TC Y PER M O DA
Con el apoyo del ITC participaron en M agic
Sourcing en las Vegas, Estados Unidos y en
Per M oda. Con estos dos eventos estamos
ampliando nuestros mercados y con los nuevos
pedidos estamos generando ms trabajo
para mujeres de la regin de Puno . Ahora
tienen pedidos concretos para tejer ponchos,
calentadores y estn comprando el material
para dar inicio a la confeccin.
FUTURO
Vengo de una familia muy humilde. M i mam
vive en el campo y somos siete hermanas. Yo
soy la nica que formalmente me dedico a la
artesana. M is hermanas me ayudan y con sus
ingresos han podido estudiar en la universidad.
Siempre les doy trabajo para tejer y lo hacen por
las noches. Cuando pienso en el futuro, pienso
en mi hijo. Deseo que estudie en un buen colegio
y que haga su carrera en la universidad de Lima .
Tambin buscan informacin de moda a travs
de revistas e internet para confeccionar las
prendas de acuerdo a la temporada.
Nuestra fortaleza es el diseo de nuestras
prendas ya que cada ao realizamos
colecciones nuevas de acuerdo a la demanda
del mercado y segn la tendencia de moda
actual. Nos seguimos especializando en brindar
prendas de buena calidad con acabados y
etiquetas perfectas y con un buen embalaje.
Adems somos puntuales y nuestros precios son
competitivos o los negociamos con el cliente .
O BJETI VO S
A corto plazo desean seguir mejorando y
fortaleciendo sus capacidades en diseo,
costos, exportacin, ingls tcnico y en calidad.
A largo plazo su objetivo es seguir particpando
en ferias nacionales e internacionales para tener
ms clientes y ms mercado. Deseamos que
nuestro taller crezca y seguir trabajando con
muchas mujeres de Puno .
LA EM PRESA
La especialidad de M oda Andina son los
accesorios. Al comienzo comenzaron a hacer
varios tipos de prendas pero luego hicieron su
seleccin y eligieron un solo rubro.
I TC
Luego de la capacitacin que han realizado con
el ITC se han entrenado en control de calidad,
un aspecto muy importante para poder ser ms
competitivo y poder exportar. M arysol seala
que para analizar el concepto y la realizacin de
su pagina web, tambin recibieron orientacin
de parte del ITC con especialistas en marketing.
ENTRENAM I ENTO DEL I TC
I M PULSA EXPO RTAC I O NES A
ESTADO S UNI DO S

EM PRESA
M oda Andina E.I.R.L
PRO DUCTO S
ACCESO RIO S
EXPO RTACIO N
ESTADO S UNIDO S
CO NTACT
modandina@ yahoo.es
www.modandina.com
En los ltimos aos hemos participado en varias ferias internacionales.
El mundo de los textiles y de la alpaca me sigue sorprendiendo. En Puno
las tejedoras pueden ir al ritmo de la moda. Lo importante es desarrollar
las ideas y el diseo.
M oda Andina ha participado en Per M oda en
donde concretizaron varios pedidos.
En M agic Sourcing en Las Vegas sus prendas
tuvieron muy buena aceptacin y hubieron
clientes que solicitaron pedidos demasiado
grandes para atenderlos. En ese sentido nos
comenta que sera conveniente unirse entre todo
el grupo de empresarias que asiste a los cursos
y ferias auspiciados por el ITC. Considera que
sera la nica manera de atender esos mega-
pedidos ya que las prendas son hechas a mano.
Luego de seguir el curso sobre acceso al
mercado, tiene la certeza de que su principal
objetivo es seguir exportando a los Estados Unidos.
M arysol
Soncco
PUNO
M O DA ANDI NA E.I .R.L
LA EM PRESA
La empresa se cre en el 2008 por iniciativa de
dos socias : Rosa y Ana.
Comenzaron con una mquina industrial
manual. En el 2011 adquirieron una mquina
industrial automtica con dos sistemas ms
performantes. Sus productos son bsicamente
chompas pero tambin realizan productos de
acuerdo a pedidos de los clientes.
Todava no han tenido experiencia en la
exportacin. Pero tienen experiencia en venta
|oca| y t|enen un mercado f|o en e| Cuzco.
EL O BJETI VO I NM EDI ATO PARA
SU EM PRESA ES ATENDER EL
M ERC ADO LO C AL

EM PRESA
RO SSELIN S.R.L 2008
PRO DUCTO S
CHO M PAS y
ACCESO RIO S
EM PLEADO S
5
CO NTACT
rosselinsil@ gmail.com
Tenemos dicultad en obtener crditos de los bancos grandes para poder
comprar mquinas nuevas. Nos piden muchas garantas
I TC
Con el apoyo del ITC han recibido asesora,
cursos de diseo de modas y de patronaje.
Jesusa nos confrma que esas act|v|dades han
sido muy valiosas para su empresa que desea
posicionarse en un principio a nivel local.
Tambin solicita al ITC la posibilidad de organizar
los siguientes cursos :
Capacitacin en ingls tcnico para poder
negociar con clientes potenciales del extranjero
o con los turistas, patronaje computarizado,
costos y presupuestos, marketing y ventas,
gestin de produccin y control de calidad.
FUTURO
Su principal proyecto es el de realizar un taller
|ndustr|a||zado en te||dos de fbra de a|paca 100%
Jesusa |dent|fca var|as metas para e| uturo.
A corto plazo desean incrementar sus ventas en
el mercado local en un 20% .
A mediano plazo su empresa desea realizar
prendas en h||ado fno y vender en otras
ciudades como Lima, Tacna y Arequipa.
A largo plazo deseara exportar. Pero es
consciente que lo ms importante por el
momento es capacitarse. Tambin mencion
|a d|fcu|tad en obtener cred|tos de |os bancos
grandes para poder comprar mquinas nuevas.
Jesusa
Flores Q ui spe
RO SSELI N S.R.L S.R.L PUNO
LA EM PRESA
Amparo recuerda con mucha emocin que al
principio un grupo de mujeres de la comunidad,
recibieron capacitacin en tejido mediante
la asesora de las hermanas dominicas de la
Ciudad de Arapa. Pasaron algunos meses y las
prendas que hacan tenan xito localmente y
remarcaron que el tejido era de buena calidad
y fneza. Fue as| que contactaron a| prroco
de Arapa quien les ayudo a conseguir puntos
de venta y mercado en Suiza y Austria. Luego
constituyeron la empresa Textil Andina Arapa.
La empresa comenz a funcionar el 4 de
octubre del 2008 y exportan a travs del
servicio exporta fcil .
Amparo destaca que las principales fotalezas
de la empresa son que las socias estn bien
unidas, cumplen con todos los pedidos en las
fechas previstas y tienen una mano de obra
ca||fcada que cada vez son ms aprec|adas.
Todava atienden pedidos de pocas cantidades
pero piensan que con la capacitacin pueden
desarrollar y aprender a hacer colecciones para
mercados ms importantes.
PRO DUC TO S
Sus productos son prendas de vestir para
damas tejidas a mano. Especialmente abrigos,
vestidos y chompas en 100 % alpaca.
EXPO RTAR
PARA BENEFI C I AR
A LA C O M UNI DAD DE ARAPA
EM PRESA
TEXTIL ANDINA ARAPA
2008
PRO DUCTO S
PRENDAS PARA DAM AS
EM PLEADO S
4
EXPO RTACIO N
SUIZA , AUSTRIA
CO NTACT
textilandinaarapa@ hotmail.
com
Una de mis metas es conseguir mercados en Estados Unidos para que
nuestra empresa sea una fuente de trabajo en la comunidad de Arapa en
donde el tejido es una tradicin .
I TC
El ITC les ha brindado su apoyo en un curso
de diseo y desean que las involucren mucho
ms en los cursos futuros que van a lanzar
prximamente en Puno.
M enciona que necesitan ayuda de
instituciones como el ITC y PRO M PERU en
cursos relacionados al diseo, las tendencias
de la moda, acabados de prendas para
exportar y capacitacin en cmo entrar a
mercados internacionales. Actualmente tienen
inconvenientes para sacar los costos de sus
prendas y proponerlas en ferias internacionales.
Amparo
Espi noza Romn
PUNO
TEXTI L ANDI NA ARAPA S.R.L
C O NTAC TO S
Bertand J octeur Monrozier
G erente del Proyecto Per Alpaca, Centro de Comercio Internacional ( ITC)
Acceso al mercado de Estados Unidos para Empresas Lideradas por M ujeres ( ELM ) .
E-mail: monrozier@ intracen.org; bertrandjm@ gmail.com
Tel. + 41-22-730.01.93
Mercedes Lamborelle
Autora de la publicacin
Entrev|stas, redacc|on, d|seo grfco, oto-reporta|e y v|deo
Consultora del ITC - Especialista en Comunicacin
Experta en textiles de alpaca & joyera peruana
Tel. + 41 22 700 6102
E-mail: mercedes.lamborelle@ bluewin.ch
Meg J ones
G erenta del Programa M ujeres y Comercio, Centro de Comercio Internacional ( ITC)
E-mail: jones@ intracen.org
Tel. + 41-22-730.01.66
Matthias Knappe
G erente del Programa Algodn, Textiles y Confecciones, Centro de Comercio Internacional ( ITC)
E-mail: knappe@ intracen.org
Tel. + 41-22-730.03.21
AG RADEC EM I ENTO S
E| proyecto PEP ALPACA de| lTC no hub|era s|do pos|b|e rea||zar|o s|n e| va||oso apoyo fnanc|ero de| DFlD
( UK aid from the Department for International Development)
Agradecemos el especial apoyo de PRO M PERU
Ignacio Rivera Castillo - Coordinador Regional, PRO M PERU - AREQ UIPA
M ariela Chvez Basurto - Asistente Administrativa, PRO M PERU - AREQ UIPA
M aritza Bejarano Chacn - Promotora, PRO M PERU CUZCO
Ximena Romn Pastor - Analista, Desarrollo Regional, PRO M PERU - HUANCAYO
DIRCETUR - PUNO
Silvia Cacsire G rimaldos - Promotora de DIRCETUR
Juan Carlos G mez M endoza - Consultor Junior PRO M PERU - PUNO
Centro de Comercio Internacional ( ITC) es la agencia conjunta de las Naciones Unidas yde la O rganizacin M undial del Comercio.
T: + 41 22 730 0111
F: + 41 22 733 4439
E: itcreg@ intracen.org
www.intracen.org
Direccin postal
Centro de Comercio Internacional
Palais des Nations
1211 G inebra 10, Suiza
Direccin de la calle:
Centro de Comercio Internacional
54-56 Rue de M ontbrillant
1202 G inebra, Suiza

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