REQUISITO GENERAL PARA CUALQUIER PRODUCTO QUE DESEA INGRESAR A LA UE Factura Comercial Documento de transporte Lista de carga Declaracion

del valor en aduana Seguro de transporte DUA. Documento nico Administrativo. Necesario para el cumplimiento dede las las formalidades formalidades aduaneras aduaneras requeridas requeridas para para las operaciones operaciones dede intercambio intercambio dede mercanc mercancas. as. Sirve como base para la declaracion tributaria constitu e un soporte de informaci!n. "#$ULAC%&N#S SAN%'A"%AS (A"A #)(&"'A" A LA U# *. Los productos tienen tienen que ir de una empresa autori+ada, reconocida por la U#- controlado por la autoridad correspondiente responsable en el pa.is de origen /C&F#("%S0. 1. Certificado Sanitario- otorgado por la autoridad autoridad correspondiente enen el pa pas de origen. 2. Certificado de &rigen 3. Control sanitario #'%4U#'AD& 5,& #N6AS# *. #l nombre cientfico. 1. La denominaci!n comercial de la especia 2. #l m7todo de producci!n /captura en mar o en aguas interiores o acuicultura0. 3. 8ona de captura 9. #l nombre cientfico. :. (as de origen ;. La lista de los ingredientes. <. La referencia de la planta de producci!n =#"CAD& AL#=AN

(as /nombre oficial0 "ep>blica Federal de Alemania Capital Superficie (oblaci!n ?erln *2;.<3; millas1 29;.@1* Am1 /casi la superficie de =ontana0 <2.@1B.92: /est. Culio 1@@*0

(oblaci!n estimada en el aDo 1@9@ ;B.;@1.9** Lenguas AlemEn

Alfabetismo BBF totalG NAF HombresG NAF muCeres /est. *B;;0 "eligiones 1:-2F (rotestantes 2<F- Cat!licos 23F- =usulmanes *-;Fotras

#Ipectativa de vida JombresK ;9-99 aDosG muCeresK <*-33 aDos /est. 1@@*0 $obierno =oneda "ep>blica federal * euro /#U"0 L *@@ centavos

(roducto nacional bruto /per cEpita0 M19.@@@ /est. 1@@@0 %ndustria #stE entre los pases mEs tecnologicamente avan+adosmundialmente conocidos como productores de Hierro- acero- carb!n- cemento-

productos qumicos- maquinaria- veHculos- Herramientas mecani+adas- equipo electr!nico- industrias de alimentos bebidas- astilleros- telas teCidos Agricultura (atatas- trigo- cebada- remolacHas para a+>car- frutas- repollosG ganado vacuno- cerdos- avicultura Alemania- con una poblaci!n de <2 millones de Habitantes un ingreso per cEpita superior a 19 mil d!lares- es la economa mEs grande de #uropa go+a de uno de los estEndares de vida mEs altos del mundo. #l poder adquisitivo de su poblaci!n Ha sido determinante en el aumento de la demanda de artculos con la mEs elevada calidad. Al mismo tiempo- como refleCo de la densidad de poblaci!n- el nivel de producci!n industrial agrcola sus resultantes desequilibrios ecol!gicos- as como la relativa escase+ en Ereas vrgenes- el alemEn es un cuidadano consciente de la necesidad de utili+ar los recursos naturales de una manera responsable de cuidar el ambiente. Asi mismo- para el alemEn la calidad no s!lo estE difinida por aspectos est7ticos- de seguridad- funcionalidad durabilidad. Una visi!n mEs completa crtica considera toda la cadena de producci!n- desde la manufacturaeItracci!n o cultivo- pasando por el transporte Hasta la distribuci!n final. Durante todo este proceso no se deben descuidar los aspectos ambientales o sociales que pudieran tener efectos negativos. Sin embargo- es prEcticamente imposible para el consumidor promedio conocer las prEcticas de producci!n o las polticas comerciales de las diferentes empresas que inundan los mercados con infinidad de nombres marcas comerciales. As para proveer al consumidor con informaci!n fidedigna sobre la calidad de los productos que se ofrecen en el mercado- se Han ido desarrollando sistemas de certificaci!n. (ara que el consumidor tenga la certe+a de que un producto cumple con los criterios mnimos que demanda- se aplica un sello en el empaque del producto certificado. #stas certificaciones no son obligatorias ni suficientes para que un producto sea puesto en circulaci!n en el mercado alemEn. Sin embargo- estos sellos diferencian a productos certificados que tienen un valor agregado de los denominados NconvencionalesN. #l beneficio para el productor o comerciante puede resultar en un precio premium para los productos certificados- o bienpermitir el acceso a nicHos de mercado reservados a productos de una calidad superior. Siendo =7Iico un pas abundante en rique+as naturales renovables donde ciertos grupos econ!micos emplean sistemas de producci!n con baCo grado de industriali+aci!n menor impacto ambiental- eIiste para los eIportadores meIicanos un potencial de eIplotar nicHos de mercado reservados a mercancas dentro de un comercio sustentable.

?ancomeIt cuenta dentro de sus programas de apo o a las pequeDas medianas empresas- eIportadoras directas- indirectas potenciales- con el (rograma de Asistencia '7cnica- conocido por sus siglas como (A'. La misi!n de este programa es apo ar a empresas meIicanas encausando recursos econ!micos que permitan meCorar sus procesos productivos- cumplir con normas certificaciones internacionales- elaborar planes de negocio para eIportaci!n- desarrollar estudios de mercado internacionales- as como reali+ar campaDas de imagen a fin de incrementar la calidad competitividad de los productos meIicanos. #n el caso de certificaciones o cumplimiento de normas requeridas en el mercado internacional- ?ancomeIt podrE apo ar Hasta por un 9@F del costo total- sin eIceder la cantidad de 19@ mil pesos. #l apo o estE dirigido a empresas individuales. Los montos de apo o podrEn llegar a ser Hasta del ;9F del costo total del pro ecto para organi+aciones o grupos de productores indgenas- si el comit7 respectivo lo autori+a. #S'"UC'U"A D# LAS #)(&"'AC%&N#S =#)%CANAS A AL#=AN%A. Las eIportaciones meIicanas son reali+adas baCo tres diferentes esquemas que corresponden a eIportaci!n definitiva- maquila reeIportaciones. La eIportaci!n definitiva- en el aDo 1@@*- s!lo ascendi! a 11B millones USpresentando un decremento de 11 millones /O <.<F0- con respecto a *BB2- en que la cifra fue de 19* millones US. Los *@ principales productos eIportados por =7Iico sonK medicamentos- miel natural- anHdrido ac7tico- acetato de etilo- ron tafia- preparaciones qumicas- caf7 sin descafeinar- preparaciones tensoactivas acondicionadas para la venta al p>blico- 7steres del Ecido acrlico las demEs partes para autos- mismos que totali+an **1 millones US que equivalen al 3<.BF de la eIportaci!n total de este rubro. La eIportaci!n de maquila registra un incremento de 1< millones /B22.2F0- al pasar de 2 a 2* millones US- fundamentalmente estE constituida por Cuegos de cables para buCas mEquinas aparatos para enrollar- que representan el ;3.1F de este rubro "a+ones para seleccionar el mercado alemEn

Agroindustria Frutas tropicales meIicanas como mango- aguacate- lim!n persa son reconocidas por los importadores alemanes por su calidad. Alimentos orgEnicosK Alemania ma or mercado para alimentos orgEnicos en #uropa- por eCemplo paraK especias- fruta tropical fresca- etc. Caf7 orgEnicoK ;9F del caf7 orgEnico consumido en Alemania es meIicano FloriculturaK #n Alemania se observa el ma or consumo per capita de flores de corteK 9@ USD por aDo. =7Iico es un importante proveedor de follaCe fresco /mEs de 2 millones de USD0. =adera con certificado FSCK Se Han registrado eIitosas eIportaciones de

madera para muebles construcci!n de bosques meIicanos certificados. %Itle de LecHuguillaK Dentro de la industria de los cepillos en Alemania- esta fibra es mu demanda.

Alimentos procesados =ielK #n Alemania eIiste uno de los niveles de consumo per capita mas altos de miel naturalK *.3 Ag por aDo. =7Iico es el segundo proveedor alemEn despu7s de Argentina de miel. 'equilaK #s una de las bebidas alcoH!licas de modaK %mportaciones anuales de alrededor de *9 millones de USD. ?ebidas de Aloe 6eraK #Iiste una demanda por bebidas de aloe vera /especialmente con certificado orgEnico0 debido a sus propiedades medicinales. Comida 'eIP=eIK Se Ha convertido en una de las especialidades 7tnicas preferidas por los C!venes- especialmente. #Iiste demanda por una variedad de productos dentro de este segmento- para abastecer a restaurantes- servicios de catering consumo individualK #CemploK el NQrapN /burrito0 se Ha convertido en bocadillo mu aceptado por los alemanes. Descripcion De Su (roducto Seg>n Su Clasificaci!n Arancelaria @3@:.B@.@9 'ipo petit suisse- cuando su composici!n seaK Humedad de :<F a ;@F- grasa de :F a <F /en base H>meda0- eItracto seco de 2@F a 21Fprotena mnima de :F fermentos con o sin adici!n de frutas- a+>caresverduras- cHocolate o miel. "egimen Arancelario De %mportaci!n #Ienta desde el *ro de Culio del 1@@*

D%S(&S%C%&N#S (A"A SU #)(&"'AC%RN

Datos del apiario del que proviene la miel (ropietario N>mero de registro SA$A"(A 6erificaci!n en recepci!n Lote con remisi!n Certificado 8oosanitario %nternacional de la SA$A"(A Certificado #U" * /(ara eIportaciones a la Uni!n #uropea0 Documentaci!n del embarque Nombre de la lnea de transportaci!n. N>mero del transporte de la caCa.

$ua Sanitaria Nacional /'ransporte terrestre0 Contaminantes =etales pesados La miel no deberE presentar metales pesados en cantidades no permitidas en la generalidad de los alimentos que pueden representar un peligro para la salud Humana. "esiduos de plaguicidas ,o pesticidas La miel no deberE contener sustancias t!Iicas que deriven de microorganismos o plantas en cantidades que puedan constituir un peligro para la salud. SuCetos a las tolerancias establecidas por la Secretaras de Agricultura- $anaderaDesarrollo "ural- (esca Alimentaci!n la de SaludG en caso de no contar con estas especificaciones- el producto deberE suCetarse a los lmites establecidos por el Comit7 del CodeI Alimentarius sobre "esiduos de (laguicidas en la generalidad de los alimentos o los considerados por el pas de destino.

=uestreo #l muestreo puede ser establecido de com>n acuerdo entre productor comprador conforme a los m7todos estadsticos establecidos- recomendando el empleo de uno de los sistemas de muestreo contemplados en las normas meIicanas N=)P8P@*1,*- N=)P8P@*1,1 ,o N=)P8P@*1,2.

=7todo De (rueba (ara verificar las especificaciones fsicas qumicas que se establecen en 7ste pliego de condiciones se deben aplicar los m7todos de prueba que se indican en la Norma =eIicana N=)PFP@2:P*BB;PN&"=#) (ara el acondicionamiento de las muestras para su correspondiente anElisis en el laboratorio- se recomienda seguir lo indicado en la Norma =eIicana N=)PFP @2:P*BB;PN&"=#) (ara la toma preparaci!n de la muestra del anElisis microbiol!gico referirse a la Norma =eIicana N=)PFP@2: *BB;PN&"=#) de la miel como de su fracci!n de protena. #l criterio que se utili+a para considerar que una miel de abeCa se encuentra adulterada cuando la diferencia entre la de la protena la de la miel de abeCa sea negativa menor a P*-@S- en el caso de encontrarse adulterada se aplicarE la ecuaci!n 1 para determinar el F de Adulteraci!n. Jigiene La miel que se ponga a la venta al menudeo o que se utilice en cualquier producto para consumo Humano deberE estar eIenta de moHo visible en la medida de lo posible- de sustancias inorgEnicas u orgEnicas eItraDas a su composici!n- tales como insectos- restos de insectos- larvas o granos de arena de acuerdo con las buenas prEcticas de maneCo. =&DAL%DAD#S 5 (#"%&D%C%DAD D# L&S C&N'"&L#S D# CAL%DAD (ara evidenciar el cumplimiento con el pliego de condiciones- se tienen dos modalidades de acuerdo a la modalidad seleccionada- quedarE establecida la periodicidad de los controles de calidadK Auditora del (roceso La envasadora debe tener establecido mnimamente un sistema con procedimientos registros documentados de control de calidad- que permita evidenciar ante una auditora de tercera parte- que las actividades del proceso de recepci!n de producto- su eItracci!n-

envase- almacenamiento posterior puesta en el transporte- se reali+an de manera permanente con apego a la normativa aplicable- al (liego de Condiciones correspondiente a las ?uenas (rEcticas de =aneCo. Con esta modalidad- el organismo certificador toma como base los resultados de la evaluaci!n de la conformidad que efect>a a una muestra aleatoria del producto- los confronta con el pliego de condiciones de referencia- siempre cuando en una auditora previa al proceso- se Ha a evidenciado documentalmente- que se cuenta con los controles sistemEticos confiables que garanti+an un producto de calidad uniforme constante. Auditora del (roducto Certificaci!n que se reali+a por lote que consiste en la verificaci!n permanente de las actividades del proceso de producci!n del producto- su eItracci!n- envasado- almacenamiento posterior puesta en el transporte- que tiene como obCetivo evaluar que dicHas actividades se reali+an con apego a la Normativa &ficial aplicable- al (liego de condiciones correspondiente a las ?uenas (rEcticas de =aneCo. "7gimen De Sanciones #l organismo licenciatario de la =arca &ficial- tiene la responsabilidad de vigilar el buen uso de dicHo distintivo para esto- actuarE conforme a lo establecido en el reglamento incluido en su sistema de calidad que debe presentar durante su proceso de acreditaci!n aprobaci!n por parte de los titulares de la =arca &ficial.

"#$LAS (A"A #L US& D# LA =A"CA &F%C%AL Cualquier persona que produ+ca- envase o comercialice miel podrE tener acceso al uso de la marca oficial siempre cuando cumpla con las reglas que se establecen para el uso del distintivo- inclu e el cabal cumplimiento- ante un organismo de certificaci!n acreditado aprobado- de las especificaciones descritas en este (liego de Condiciones- mEs las que se estable+can por las Secretaras de #conomaG de Agricultura- $anadera- Desarrollo "ural- (esca Alimentaci!nG el ?anco de Comercio #Iterior copropietarias de la =arca &ficial. #nvase- #mbalaCe A #mplear 5 Normatividad #n #l (ais Comprador

#nvasado (ara el envasado de miel de abeCa que es nuestro producto a eIportarG se HarE mediante frascos resina transparente con la tapa un aplicador antiderrames para as que nuestro producto sea mas atractivo para el mercado. #mbalaCe (ara la protecci!n del envasado de nuestro producto por aHorro de espacio en los contenedores se Hara mediante una envoltura de Hule Horneado- asi nos aHorraremos grandes cantidades de dinero. #tiqueta (ara cumplir con las especificaciones eIigidas dentro de este pais para el etiquetar el producto serEn las siguientesK %nformaci!n al consumidor. Se revis! que la informaci!n de la etiqueta se presentara de manera completa vera+- que no confundiera al consumidor. Se valoraron aquellos productos que inclu eron la tabla nutrimental. Dado que una ma onesa no debe contener espesantes- su presencia afect! la evaluaci!n global. Algunas muestras presentaron problemas en el contenido neto de sus lotes.

=arca autori+ada Logotipo

#specificaciones alimenticias C!digo de barras Contenido neto en &8 =odo de empleo %ngredientes (rincipales "ecomendaciones de uso ("#C%&S %N'#"NAC%&NAL#S

=odo de (ago (ara el primer pedido se requiere el 9@F de anticipo por medio de un deposito en d!lares americanos 9@F a cr7dito documentario.

Incoterm Utilizados

Precio: La determinacin del 6ariables De Fabricaci!nK Se integran por la materia prima utili+ada que interviene. De Comerciali+aci!nK Se considerara la publicidad pro ectada administrativos. De #Iportaci!nK %nclu e en el caso especfico de la empresaK #mbalaCe de eIportaci!n. costos la mano de obra recio de e! ortacin "#e:

Carga de almac7n de salida. #nvo al puerto. 'rEmite aduanero para la eIportaci!n. (recio De 6entaK M1.;9 Dlls. o bien T1.19 #uros

CANAL#S D# D%S'"%?UC%RN Los canales de distribuci!n son los conductos que cada empresa escoge para la distribuci!n mEs completa- eficiente econ!mica de productos servicios- de manera que el consumidor pueda adquirirlos con el menor esfuer+o posibleen el lugar- cantidad tiempo que lo solicite- al costo mEs baCo. #l canal que nosotros utili+aremos serE a un cliente detallista

encargado a distribuir nuestro producto a restaurantesHoteles- supermercados- miniPsupers tiendas de autoservicio. 'ipo De (romoci!n 5 (ublicidad Nuestro Slogan SerEK Der $escHmacA nacH der Natur , sabor a lo natural. La publicidad lo que se le recomendara a nuestro cliente serE anuncios publicitarios por los medios masivos de comunicaci!n como la televisi!n- radio- revistas- peri!dicos locales- etc.

D&CU=#N'&S C&=(L#=#N'A"%&S Factura del eIportadorK la cual debe de contener lo siguienteK Lugar fecHa de eIpedici!n -

Nombre

domicilio del destinatario de la mercanca-

Descripci!n comercial de las mercancasK clase - cantidadunidades de identificaci!n- valores unitarios globales. Nombre domicilio del vendedor.

'raducci!n cuando sea distinto al espaDol- alemEn- ingl7s. Carta de instruccionesK la elabora el eIportador al agente de carga- desglosa detalladamente los aspectos relativos al movimiento del embarque . Lista de empaqueK lista de todas las mercancas que se encuentran en el embarque. Licencia del importadorK ciertos productos para ser importados en Alemania- se suCetan a la obtenci!n de una licencia de importaci!n tramitada por el importador. Certificado de &rigenK requisito principal para que los productos meIicanos puedan go+ar de las tarifas preferenciales del Sistema $enerali+ado de (referencias/ S#C&F% otorga dicHos certificados0. Formatos Necesarios (ara La #Iportacion A0Factura del eIportadorK la cual debe de contener lo siguienteK *0 Lugar 10 Nombre fecHa de eIpedici!n domicilio del destinatario de la mercanca-

20Descripci!n comercial de las mercancasK clase - cantidadunidades de identificaci!n- valores unitarios globales. 30 Nombre domicilio del vendedor.

90 'raducci!n cuando sea distinto al espaDol- franc7s- ingl7s. ?0 Carta de instruccionesK la elabora el eIportador al agente

de carga- desglosa detalladamente los aspectos relativos al movimiento del embarque . C0 Lista de empaqueK lista de todas las mercancas que se encuentran en el embarque. D0 Licencia del importadorK ciertos productos para ser importados en Alemania- se suCetan a la obtenci!n de una licencia de importaci!n tramitada por el importador. #0 Certificado de &rigenK requisito principal para que los productos meIicanos puedan go+ar de las tarifas preferenciales del Sistema $enerali+ado de (referencias/ S#C&F% otorga dicHos certificados0. F0 %diomaK el idioma utili+ado para los tramites aduaneros debe de ser en ingles o el del pas de destino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

'#N&" D# LAS S%$U%#N'#SK CLAUSULAS ("%=#"A.P &?Y#'& D#L C&N'"A'&. V LA 6#ND#D&"AW S# &?L%$A A #NAY#NA" 5 V LA C&=("AD&"AW A AD4U%"%"K /#S(#C%F%CA" CAN'%DAD 5 CA"AC'#"%S'%CAS D#L ("&DUC'&0 S#$UNDA.P ("#C%&. #L ("#C%& D# L&S ("&DUC'&S &?Y#'& D# #S'# %NS'"U=#N'& 4U# VLA C&=("AD&"AW S# C&=("&=#'# A (A$A" S#"A LA CAN'%DAD D# / ("#C%SA" NU=#"& 5 L#'"A0. ("#C%SA" '%(& D# C&'%8AC%&N %C&'#"=S B@P %ND%CAND& (UN'& D# #N'"#$A D#L ("&DUC'&- LU$A" D# &"%$#N 5 D# D#S'%N&. VLA 6#ND#D&"A 5 LA C&=("AD&"AW S# &?L%$AN A "#N#$&C%A" #L ("#C%& C&N6#N%D&- CUAND& #S'# S#A AF#C'AD& (&" 6A"%AC%&N#S #N #L =#"CAD& %N'#"NAC%&NAL & (&" C&ND%C%&N#S #C&N&=%CAS(&L%'%CAS & S&C%AL#S #)'"#=AS #N #L (A%S D# &"%$#N & #N #L D# D#S'%N&- #N (#"YU%C%& D# CUAL4U%#"A D# LAS (A"'#S '#"C#"A.P F&"=A D# #N6%&. VLA 6#ND#D&"AW S# &?L%$A A #N6%A" LAS =#"CANC%AS &?Y#'& D# #S'# C&N'"A'& AL LU$A" S#ZALAD& #N LA CLAUSULA AN'#"%&" CU=(L%#ND& LAS S%$U%#N'#S #S(#C%F%CAC%&N#S / #S(#C%F%CA" '%(& D# #=(A4U# 5 #=?ALAY#0. %$UAL=#N'# VLA 6#ND#D&"AW S# &?L%$A A #N6%A" L&S D&CU=#N'&S "#4U#"%D&S (&" VLA C&=("AD&"AW #N L&S '#"=%N&S D#L ("#S#N'# %NS'"U=#N'&. CUA"'A.P F&"=A D# (A$&. VLA C&=("AD&"AW S# &?L%$A A (A$A" A VLA 6#ND#D&"AW #L ("#C%& (AC'AD& #N LA CLAUSULA S#$UNDA- =#D%AN'# CA"'A D# C"#D%'& (A$AD#"A A LA 6%S'A- C&NF%"=ADA # %""#6&CA?L#- C&N 6%$#NC%A D#UUUUUUUUUUU=#S#S- #N #L ?ANC&UUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUU UUUU D# LA

C%UDADUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUU C&N'"A LA ("#S#N'AC%&N D# LA FAC'U"A- D&CU=#N'& D# #=?A"4U# 5 C#"'%F%CAD& D# CAL%DAD 4U# A=(A"#N LA "#=%S%&N D# LA =#"CANC%A. VLA C&=("AD&"AW A LA F%"=A D#L ("#S#N'# C&N'"A'&- S# &?L%$A A (A$A" A VLA 6#ND#D&"AW #L 9@F D#L ("#C%& (AC'AD& #N LA CLAUSULA S#$UNDA- 5 #L 9@F "#S'AN'# AL "#C%?%" LA =#"CANC%A. 4U%N'A.P #N'"#$A D# LA =#"CANC%AP VLA 6#ND#D&"AW S# &?L%$A A #N'"#$A" 5 LA VC&=("AD&"AW A "#C%?%" LA =#"CANC%A &?Y#'& D#L ("#S#N'# C&N'"A'& #L D%AUUUUUU D#L =#S D# UUUUUUUUUUUUUUUUUUU D# *BUU #N LA F&"=A 5 '#"=%N&S #S'A?L#C%D&S #N LA CLAUSULA S#$UNDA. S#)'A.P #=(A4U# 5 #=?ALAY# 5 $AS'&S D# 6#"%F%CAC%&N. VLA 6#ND#D&"AW S# &?L%$A A SUF"A$A" L&S $AS'&S D# #=?ALAY# 5 &(#"AC%&N#S D# 6#"%F%CAC%&N C&=& C&N'"&L D# CAL%DAD- D# =#D%DA- (#S&- "#CU#N'&- 4U# S# "#AL%C#N (A"A 4U# #L C&=("AD&" (U#DA JAC#"S# CA"$& D# LA =#"CANC%A. VLA C&=("AD&"AW S# &?L%$A A SUF"A$A" L&S $AS'&S D# #=?ALAY# 5 &(#"AC%&N#S D# 6#"%F%CAC%&N C&=& C&N'"&L D# CAL%DAD- D# =#D%DA- (#S&- "#CU#N'&- 4U# S# "#AL%C#N (A"A 4U# V LA 6#ND#D&"AW (U#DA ("&C#D#" AL #N6%& D# LA =#"CANC%A. S#('%=A.P "%#S$&S 5 $AS'&S D# #N'"#$A. VLA 6#ND#D&"AW ASU=%"A (&" SU CU#N'A L&S "%#S$&S 5 SUF"A$A"A '&D&S L&S $AS'&S D# LAS =#"CANC%AS JAS'A 4U# #S'AS S# #NCU#N'"#N A D%S(&S%C%&N D#L C&=("AD&" #N #L LU$A" 5 F#CJA S#ZALAD&S #N LA CLAUSULA S#$UNDA 5 4U%N'A D# #S'# C&N'"A'&- S%#=("# 4U# D%CJA =#"CANC%A #S'# D#?%DA=#N'# #S(#C%F%CADA. (&" SU (A"'# VLA C&=("AD&"AW S# &?L%$A A SUF"A$A" '&D&S L&S $AS'&S 5 ASU=%" '&D&S L&S "%#S$&S A (A"'%" D#L =&=#N'& #S(#C%F%CAD& #N #L (A""AF& AN'#"%&"-

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=#"CANC%A #S'A?L#C%DA #N LA CLAUSULA ("%=#"A- 5 LA C&=("AD&"AW JA5A CU=(L%D& (L#NA=#N'# C&N '&DAS 5 CADA UNA D# LAS &?L%$AC%&N#S #S'%(ULADAS #N #L ("#S#N'# %NS'"U=#N'&- &(#"A AU'&=A'%CA=#N'# LA '#"=%NAC%&N D# SU 6%$#NC%A. D#C%=A CUA"'A.P "#SC%S%RN (&" %NCU=(L%=%#N'&. A=?AS (A"'#S (&D"AN "#SC%ND%" #S'# C&N'"A'& #N #L CAS& D# 4U# UNA D# #LLAS %NCU=(LA SUS &?L%$AC%&N#S 5 S# A?S'#N$A D# '&=A" =#D%DAS N#C#SA"%AS (A"A "#(A"A" D%CJ&S %NCU=(L%=%#N'&S D#N'"& D# L&S *9 D%AS S%$U%#N'#S AL A6%S&- N&'%F%CAC%&N- "#4U#"%=%#N'& & S&L%C%'UD 4U# LA C&N'"A(A"'# L# JA$A #N #L S#N'%D& D# 4U# ("&C#DA A "#(A"A" #L =#NC%&NAD& %NCU=(L%=%#N'&. LA (A"'# 4U# #Y#"C%'# SU D#"#CJ& A LA "#SC%S%RN D#?#"A DA" A6%S& A LA &'"A- CU=(L%D& 4U# S#A #L '#"=%N& A 4U# S# "#F%#"# #L (A""AF& AN'#"%&". D#C%=A 4U%N'A.P %NS&L6#NC%A. VLA 6#ND#D&"A (&D"A DA" (&" "#SC%ND%D& #S'# C&N'"A'& #N CAS& D# 4U# VLA C&=("AD&"A FU#"# D#CLA"ADA #N 4U%#?"A- SUS(#NS%RN D# (A$&S- C&NCU"S& D# AC"##D&"#S & CUAL4U%#" &'"& '%(& D# %NS&L6#NC%A. D#C%=A S#)'A.P SU?S%S'#NC%A D# LAS &?L%$AC%&N#S. LA "#SC%S%&N & '#"=%NAC%&N D# #S'# C&N'"A'& N& AF#C'A D# =AN#"A AL$UNA LA 6AL%D#8 5 #)%$%?%L%DAD D# LAS &?L%$AC%&N#S C&N'"A%DAS C&N AN'#"%&"%DAS- & D# A4U#LLAS 5A F&"=ADAD 4U#- (&" SU NA'U"AL#8A & D%S(&S%C%&N D# LA L#5- & (&" 6&LUN'AD D# LAS (A"'#SD#?AN D%F#"%"S# A F#CJA (&S'#"%&"- #N C&NS#CU#NC%A LAS (A"'#S (&D"AN #)%$%" AUN C&N (&S'#"%&"%DAD A LA "#SC%C%&N & '#"=%NAC%&N D#L C&N'"A'& #L CU=(L%=%#N'& D# #S'AS &?L%$AC%&N#S. D#C%=A S#('%=A.P C#S%&N D# D#"#CJ&S 5 &?L%$AC%&N#S. N%N$UNA D# LAS (A"'#S (&D"A C#D#" & '"ANSF#"%" '&'AL & (A"C%AL=#N'# L&S D#"#CJ&S N% LAS &?L%$AC%&N#S

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C&NCLUS%&N#S #ste trabaCo fue reali+ado con el fin de tener toda la informaci!n necesaria de c!mo lograr una eIportaci!n a un pais con una cultura mu distinta a la nuestra como lo es Alemania. 6imos como es que son las reglamentaciones que eIige regulaciones las

que estan estipuladas para poder introducir a este mercado tan importante a que es una de las primeras potencias mundiales. Aprendimos tambien- algunos datos importantes geograficos de este pais asi como un poco tambien de sus Habitos alimenticios culturales. (ara concluir- podemos decir- que el Hacer una eIportaci!n a un pais que cuenta con normas de calidad mu eIigentes- es realmente un reto- esperamos

Haber cumplido las eIpectativas con el presente trabaCo. %N'"&DUCC%RN #n la investigaci!n que acontinuacion se preseta se veran varios facotores culturales- economicos- polticosG asi como tambien normas- reglamentos regulaciones que se eIigen al momento de eIportar un producto a un pais eItranCero. Como inicio Alemania es una de las primeras potencias mundiales que se caracteri+a por sus altos niveles de calidadsiendo asi- proponemos en la presente investigaci!nintroducir un producto de origen sonorense como lo es la miel de abeCa. #l producto en cuestion lleva como nombre V?LU=# \ ?%#N#NW- que se traduce al espaDol VAbeCas FloresW . A continuaci!n se dara un anElisis detallado de todo lo que conlleva una eIportaci!n Hacia este pas.