Marketing Mix para tiendas de ropa

Producto, Precio, Distribucin y Comunicacin.

La estrategia de marketing mix consiste en combinar de forma coherente estas cuatro variables: productos adecuados con sus correspondientes precios, distribuidos de forma conveniente y comunicados de manera eficaz, siempre desde el punto de vista del cliente. Con este enfoque, a la hora de elaborar el marketing mix para tiendas de ropa, nos preguntaremos:

qu quieren nuestros clientes? cunto estn dispuestos a pagar? cmo quieren que les entreguemos el producto? a qu medios de comunicacin estn expuestos, para hacerles llegar nuestro mensaje de manera eficaz?

Veamos ahora cada variable por separado:

El Producto
Empecemos describiendo, lo ms detalladamente posible, en qu consisten nuestros productos (tanto principales como complementarios), indicando los precios correspondientes, as como la forma de pago y eventuales descuentos previstos. Un factor importante a tener en cuenta son los aspectos diferenciales: qu nos hace distintos y mejores con respecto a nuestros competidores?

El Precio
Aqu llegamos a uno de los puntos ms complejos y a la vez ms importante. El precio, a parte de representar el valor de la cosa, se ha convertido en otra caracterstica que va asociada al producto. Nos hemos acostumbrado a valorar el producto antes por su precio que por la calidad que debe llevar asociada a l. El precio est compuesto por el coste + el margen de beneficio Para ajustar bien el precio, tendrs que investigar a tus competidores y ver qu producto similar en calidad venden al tuyo, y como mnimo

venderlo al mismo precio. Puede ser que no encuentres un producto similar en tu competencia, en ese caso es recomendable hacer un pequeo test entre tus conocidos y clientes de confianza y ver qu estaran dispuestos a pagar. Si quieres saber ms sobre cmo poner el precio a tus productos visita este post

La Distribucin
Se refiere a donde vamos a vender nuestro producto, en nuestro caso el local. En las tiendas de ropa es importante tener en cuenta la ubicacin, la accesibilidad, visibilidad, proximidad a otros comercios etc. tal y como te explico en esta pgina El diseo del local tambin es importante, la decoracin, la distribucin del local, el estilo, mobiliario, la iluminacin, el hilo musical, es decir la imagen en general.

La Comunicacin
Son los medios de dar a conocer el producto, tenemos que ganar la confianza de nuestros clientes. El boca a boca se encargar de ampliar nuestros clientes. La eleccin del nombre del local debe ser atractivo, que no lleve a confusiones, fcil de recordar y que est relacionado con el producto que vendemos. El logotipo de la empresa tambin tiene importancia ya que ser con el que los clientes nos recordaran. El lanzamiento de la empresa se puede realizar mediante una fiesta de inauguracin que es la ceremonia en la que se presenta a la sociedad nuestra empresa. Merchandising: Es el marketing que se lleva a cabo desde dentro que enfatiza las ventas, aproxima el producto al cliente. Los ejemplos seran los rtulos, la iluminacin, todo el equipamiento comercial (etiquetas, bolsas), el escaparatismo etc. Piensa en todas las acciones de comunicacin que quieres hacer y detalla en que consistirn, cuando tendrn lugar, estima su coste aproximado, quin se har cargo de ellas (nosotros, la imprenta, un colaborador externo, etc.) y las herramientas de control o medicin previstas para verificar su grado de eficacia. Por otro lado debemos lograr que la visita de nuestro cliente haya sido una experiencia satisfactoria

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