Facultad de Economa y Negocios Ingeniera Comercial Estrategia I

CASO 7: Hala Madrid, Managing Real Madrid Clu de F!t ol, t"e #eam o$ t"e Century

%ro$esor: Federico Valds L Ayudantes: Macarena Buzeta N Ximena Mardones Alumnos: Mathias Cretier R Felipe Vidal E Andrea Cancino R Concepcin, martes de ma!o del "#$"

&' Realice un an(lisis de ) $uer*as de %orter +ara la industria del $ut ol es+a,ol' Ri-alidad de la industria: podemos decir %ue la ri&alidad en la industria del 'ut(ol espa)ol es AL*A+ En primer lu,ar la industria es altamente concentrada, es decir son mu! pocos los ,randes e%uipos de 'ut(ol en Espa)a ! por ende e-iste ,ran ri&alidad por tratar de aumentar su participacin en la industria del 'ut(ol espa)ol, podr.amos pensar %ue al ser e-istir una alta concentracin se pudiesen ,enerar acuerdos %ue (ene'icien a los e%uipos sin em(ar,o, &emos %ue esto no ocurre antes de la lle,ada de Florentino /erz el Real Madrid esta(a al (orde de la %uie(ra+ Respecto al ,rado de di'erenciacin del 'ut(ol como deporte o como entretenimiento &emos %ue la di'erencia se da 0nicamente por la marca o ima,en %ue representan como e%uipo para sus 'an1ticos por lo %ue se ,enera alta ri&alidad dentro de la industria por conse,uir un me2or posicionamiento de los e%uipos para lo cual se realizan contrataciones a 2u,adores estrella, con&enios con ,randes empresas patrocinadoras etc+ FAL*A ANAL34AR N3VEL 5E CREC3M3EN*6 5E LA 3N5578*R3A, RELEVANC3A 5E L68 C68*68 F3968, E:73L3BR36 EN*RE C6M/E*356RE8+ Amena*a nue-os entrantes: podemos decir %ue la posi(ilidad %ue entre un nue&o e%uipo del tama)o ! caracter.sticas de los principales e%uipos europeos es BA9A+ En cuanto a las (arreras de entrada !;o re%uerimientos de capital a la industria del '0t(ol espa)ol podemos decir %ue son altas si (ien es cierto 'undar un clu( de 'ut(ol no implica un alto costo, entrar a competir con los ,randes e%uipos europeos si implica un alto costo respecto a la ad%uisicin de 2u,adores estrella dado los altos salarios, por otra parte est1 el alto costo %ue implica contar con la in'raestructura <estadios, ciudades deporti&as etc+= adecuada para competir a este ni&el+ 6tro aspecto %ue de(emos analizar es el acceso a los canales de distri(ucin para un nue&o clu( ser.a casi imposi(le %ue una cadena tele&isi&a se interesara en comprarle los derechos de transmisin dado %ue como e%uipo no es rele&ante dentro de la industria del '0t(ol+ En cuanto al recorrido de la cur&a de aprendiza2e puede ser %ue se cree un nue&o clu( sin em(ar,o, &emos %ue son pocas las posi(ilidades %ue un nue&o e%uipo pueda competir con los ,randes e%uipos europeos !a %ue estos cuentan con un ma!or recorrido de la cur&a de aprendiza2e a lo lar,o de los a)os+ Finalmente, respecto al proteccionismo del ,o(ierno &emos %ue con la le! Bosman se otor,a li(ertad a los 'ut(olistas europeos de mo&erse entre los pa.ses de la comunidad europea+ Amena*a de sustitutos: /odemos decir %ue la amenaza de competidores sustitutos es ME53A+ 8i se analiza la amenaza respecto a los sustitutos cercanos del '0t(ol desde el punto de &ista del deporte &emos %ue tiene sustitutos cercanos tales como el tenis, (as%uet(all etc+ 8i se analizan los sustitutos desde la perspecti&a de la entretencin &emos %ue el mercado o'rece una amplia ,ama acti&idades recreacionales sin em(ar,o, al analizar una industria donde el 'actor del 'anatismo es determinante en la eleccin de los consumidores 'rente a sustitutos+ En relacin al costo de cam(io podemos

decir este es alto para un se,uidor de un determinado clu( ! en el caso de sustitutos cercanos como otras acti&idades deporti&as el costo depende del (ene'icio %ue esta acti&idad le reporte al cliente;usuario+ %oder de negociaci.n de com+radores:
NMERO Y TAMAO DE LOS COMPRADORES DISPONIBILIDAD DE PDTOS SUSTITUTOS COSTOS DE CAMBIO AMENAZA DE INTEGRACIN HACA ATRS CONTRIBUCIN DE LA INDUSTRIA EN LA CALIDAD DEL PDTO PARTE DEL COSTO DE LOS COMPRADORES PROVISTOS POR LA INDUSTRIA RENTABILIDAD DE LOS COMPRADORES RELEVANCIA POR EL VOLUMEN DE COMPRA

%oder de negociaci.n de +ro-eedores:

NMERO Y TAMAO DE LOS PROVEEDORES DISPONIBILIDAD DE SUSTITUTOS DE PROVEEDORES DIFERENCIACIN DE LOS PROVEEDORES Y COSTO DE CAMBIO RELEVANCIA PARA LA CALIDAD DEL PRODUCTO RELEVANCIA PARA LA EMPRESA AMENAZA DE INTEGRACIN HACIA ADELANTE COSTO DE LA EMPRESA EN PROVEEDORES IMPORTANCIA DE LA INDUSTRIA PARA EL PROVEEDOR

/' 0elinee la cadena de -alor del $ut ol es+a,ol 8a(emos %ue cuan renta(le sea una 'irma &a a depender, dentro de otros aspectos de la estructura de la industria, las condiciones de la demanda, la estructura de costos, las acciones %ue tome la 'irma pero adem1s, de las caracter.sticas de la cadena de &alor en la %ue est1 inmersa la 'irma ! la posicin %ue esta tiene en la cadena de &alor+ /ara el caso del '0t(ol espa)ol ! en relacin a la posicin del Real Madrid podemos delinear la cadena de &alor de la si,uiente 'orma>

1' E2+li3ue el modelo de negocios del Real Madrid El modelo de ne,ocios se (asa principalmente en contratar 2u,adores estrellas <de alto costo= una &ez al a)o %ue permitan re'orzar la marca ! la ima,en del Real Madrid los %ue a su &ez permiten ,enerar (ene'icios econmicos ! por pu(licidad, merchandisin, etc+ re'orzando as. el &alor de la marca del Real Madrid+ /or otra parte el ne,ocio consiste en 'ormar a los 2u,adores, 'omentando en ellos la disciplina ! el pro'esionalismo+ /ara Florentino /erz el o(2eti&o de(e ser lo,rar con&ertirse en el me2or clu( del mundo, aumentando el &alor de su ima,en de marca sin de2ar de lado los &alores %ue caracterizan al clu( %ue son los %ue a su &ez han contri(uido al -ito del Real Madrid+ Entonces, el modelo de ne,ocios del Real Madrid se resume en ser el me2or e%uipo del mundo %ue permita potenciar ! e-plotar su &alor de marca, atendiendo a &alores como la transparencia, el ri,or ! la pro'esionalidad en con2unto con la aplicacin un modelo de ,estin e'iciente+ 4' Mencione 3ue actores del mercado ca+turan -alor creado +or el Real Madrid 9u,adores> ,racias al &alor de marca del Real Madrid estos reci(en altos sueldos ! (ene'icios por su ad%uisicin /atrocinadores> *odas a%uellas empresas %ue utilizan el nom(re Real Madrid o el lo,o del Clu( en productos de merchandisin,, anuncios audio&isuales, en teams promocionales etc pueden aumentar sus in,resos al emplear la marca del clu( de manera de atraer como potenciales clientes a 'an1ticos ! se,uidores del e%uipo+ 5entro de los patrocinadores tenemos a Adidas, Audi, /epsi entre otras empresas+ Canales de tele&isin> Las cadenas de tele&isin %ue cuentan con los derechos de transmisin de los partidos del Real Madrid reci(en los (ene'icios de esto ,racias a los in,resos por pu(licidades <empresas %ue pa,an por aparecer en los espacios pu(licitarios durante las transmisiones de los partidos= 6tros clu(es de 'ut(ol> E%uipos de '0t(ol %ue ad%uieren a los 2u,adores %ue han sido entrenados ! desarrollados por el Real Madrid+