COOPETENCIA

La Coopetencia combina la competencia y de la cooperacin en una nueva forma que puede ser utilizada no solo para tener mayores ingresos a una empresa, sino para cambiar al entorno de los negocios. De esta manera, el xito en la empresa es el resultado de competir exitosamente en la industria, pero tambin de ser un participante activo en el destino de esa industria. Asimismo se pueden crear las oportunidades de xito en la forma que se quiera. De hecho, para cambiar activamente el juego de los negocios, es necesario un plan estratgico del cual se pueda funcionar de la cual la teora de coopetencia lo tiene. En resumen, no solo puede cambiar la forma de jugar, sino que puede cambiar tambin el juego para obtener ms beneficios. 1. Definicin de coopetencia La coopetencia el resultado de la hibridacin entre los conceptos de cooperacin y competencia. La cooperacin si una explicacin amplia, se entiende como la ayuda o contribucin de un individuo a otro, y la competencia es la capacidad de generar rivalidad entre individuos que desean el mismo objetivo. En esencia el concepto de coopetencia, es que las empresas deben pensar el juego en su conjunto, es decir mirar siempre a todos los participantes en el mercado, e identificar las percepciones de cada uno de los jugadores o participantes, e implementar acciones en conjunto con los beneficiados para obtener una porcin ms grande de la torta es decir, mayores rendimientos- de la que podra obtener si la empresa actuara sola en el mercado. 2. Beneficios de la coopetencia La coopetencia como un recurso muy til entre empresas, trae consigo mltiples beneficios: o Fortalecer la empresa y al mercado, al transformar espacios de lugares de confrontacin en centros de unin y cooperacin, por medio de los aspectos de mutuo inters. o Facilitar la gestin pblica, de organismos gremiales y de asociaciones de toda ndole, ya que permite el manejo de informacin y de relaciones ms confiables, al contar con organizaciones ms representativas y proactivas. o Fomentar una cultura de servicio a la empresa, al cliente, y a la comunidad (siendo estos los mayores beneficiados).
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o Permitir importantes ahorros de costos y la inversin en diversos programas comerciales y sociales donde los intereses son comunes. o Garantizar el bien comn y el logro de objetivos, al permitir que cada grupo de asociados o cooperados mantenga una sola voz, con mayor grado de representatividad. 3. Usos de la coopetencia. Actualmente es utilizada por empresas, en las que su mercado est saturado y se necesita revitalizar. El aplicar la coopetencia involucra a todos los miembros del medio ambiente externo e interno, generando la creacin de asociaciones internas que puedan constituirse en un apoyo y aportes para la empresa, con el consiguiente beneficio mutuo. Como entre empresas competidoras, al permitir aunar esfuerzos para incrementar las ventas en un mercado cada vez ms complejo y global, donde las alianzas y uniones son las que permitirn a las pequeas empresas incorporarse a un mercado tambin cada vez ms centralizado por las grandes corporaciones internacionales. La revitalizacin se refiere, al incentivo que generan las empresas de sus productos en el mercado, a la vez la promocin e innovacin de productos que ya no son utilizados. Tambin es usado para estandarizar los precios de los productos, as no exista una diferenciacin significativa entre los competidores y que el decidir comprar sea en base a la reputacin de la empresa o que variedad de productos tengan. EJEMPLOS o Cinco grandes cadenas hoteleras se han unido para desarrollar su propio sistema de reservas en lnea: Hilton, Hyatt, Marriott, Six Continents y Sarwood Hotels, conjuntamente han desarrollado y conformado el Hotel Distribution System, el cual presenta la disponibilidad de habitaciones a travs de enlaces en muchos sitios de viaje. o Las grandes integradores y proveedores de tecnologa como IBM y HP, ya no solo arman soluciones con sus productos, si el cliente quiere aadir insumos de los terceros as se hace y con estndares abiertos. 4. Modelos de Coopetencia La coopetencia es la unin entre cooperacin y competencia, que sustituye la cadena de valor clsica lineal e individual de las empresas por una red de valores entre los participantes. Es la cooperacin entre competidores
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La coopetencia obliga a las empresas a incorporar una arquitectura de cooperacin que establece un vnculo con otras firmas relacionadas, tanto en el lado de la cooperacin como en el de la competencia. En esencia se coopera para competir eficazmente. Para migrar a una red de valor, las empresas deben analizar sus procesos organizacionales y descubrir como optimizarlos. Tras este paso, una empresa en red debe: 1 Retener y centrarse en los procesos que sean fuente de ventaja competitiva 2 Impulsar centros de excelencia (externa e interna) en la entrega de procesos 3 Reconfigurar su estructura a medida que se producen cambios en el entorno de negocio. Existen cuatro actores bsicos que interactan tanto con la empresa como entre s: o o o o Clientes Proveedores Competidores Complementarios

4.1. MODELO CLUSTER Un clster significa un cambio radical en la cultura de negocios tradicional. Comienza por abrir la puerta a quienes tradicionalmente concebimos como nuestra competencia. Un Clster Empresarial puede ser definido como la existencia de una gran cantidad de empresas ubicadas en la misma ciudad o regin; estas pueden convivir empresas de diversos tamaos los cuales pueden tener relaciones de cooperacin, subcontratacin, etc. Las empresas tambin establecen vnculos de interdependencia funcional para el desarrollo de sus procesos productivos y para la obtencin de determinados productos o, dicho de otro modo, un "clster" podra definirse como un conjunto o grupo de empresas pertenecientes a diversos sectores, ubicadas en una zona geogrfica limitada, interrelacionadas mutuamente en los sentidos vertical, horizontal y colateral en torno a unos mercados, tecnologas y capitales productivos que constituyen ncleos dinmicos del sector industrial, formando un sistema interactivo en el que, con el apoyo decidido de la Administracin, pueden mejorar su competitividad. En consecuencia, la atencin prestada a estas redes de empresas como factor de competitividad y dinamizacin industrial de ciertos territorios no ha dejado de aumentar con el tiempo, a la vez que aumentaba tambin su influencia sobre las polticas de promocin

4.2. MODELOS DE SINERGIA Es el efecto adicional que dos organismos obtienen por trabajar de comn acuerdo, la sinergia es la suma de energas individuales que se multiplica progresivamente, reflejndose sobre la totalidad del grupo. La valoracin de las diferencias (mentales, emocionales, psicolgicas) es la esencia de la sinergia. Y la clave para valorar esas diferencias consiste en comprender que todas las personas ven el mundo no como es, sino como son ellas mismas. Se ha afirmado comnmente que un objeto posee sinergia cuando el examen de una o alguna de sus partes (incluso a cada una de sus partes) en forma aislada, no puede explicar o predecir la conducta del todo. "Sinergia es accin y creacin colectivas; es unin, cooperacin y concurso de causas para lograr resultados y beneficios conjuntos; es concertacin en pos de objetivos comunes"(1) El sinergismo hace referencia a asociaciones que se refuerzan mutuamente. De ah que todo proceso sinrgico produzca resultados cualitativamente superiores a la suma de actuaciones aisladas e individuales. Es por ello que la forma ms importante de capital que se encuentra en el seno de toda comunidad es el capital sinrgico, o sea "la capacidad social o, mejor, la capacidad social (como expresin ms totalizante) de promover acciones en conjunto dirigidas a fines colectiva y democrticamente aceptados" (Sergio Boisier, ILPES, 1998).