MODULO III:

PLAN DE NEGOCIOS

Definiendo el Negocio 1.1. Resea Histrica del Negocio 1.2. Nombre del Negocio 1.3. Visin del Negocio 1.4. Misin del Negocio 1.5. Objetivos del Negocio 1.6. Estructura Organizacional

Ejm: 1.7. Resea Histrica del Negocio 1.8. Nombre del Negocio En esta parte se describir lo que te motivo para crear tu negocio, sealando las razones por las que quieres iniciarlo. El nombre que elojas para tu negocio representa la razn social y/o comercial de la empresa (no necesariamente es mismo en ambos casos). Esto es muy importante ya que con este nombre tu negocio ser reconocido legalmente y comercialmente. Recuerda la idea es vender un concepto global, por lo que el nombre del negocio debe estar asociado a los vendes. Razon Social: es el nombre con que inscribi el nogocio el Registros pblicos. Razn Comercial: es el nombre con el todos los clientes reconocen el producto (marca) Ej. Razn Social: Emprendedores SER Razn Comercial: Artesana Cerro Bal Es una imagen futura, un ideal con el que sueas alcanzar, es lo que esperamos sea nuestro negocio en el futuro. La visin responde a tres elementos esenciales, los cuales se pueden analizar respondiendo a las siguiente spreguntas: Cules son tus caractersticas fundamentales al iniciar un negocio? Cmo es ahora el negocio y como aspiras que sea en el tiempo? Hacia donde se dirige tu negocio? Los Empresarios exitosos tienen muy claro como ser su negocio en el futuro y hacia donde se dirige. Los grandes emprendedores constantemente estn prensando en aumentar e innovar sus productos y servicios, as como mejorar procedimientos e implementar nuevos.

1.9. Visin del Negocio

Ejm.: Premex S.A., se posicionar en el mercado nacional e

internacional como una empresa de tecnologa en productos y servicios para nutricin y salud animal, cuyo valor sea claramente

perceptible por los clientes y administrada con efectividad por equipos de profesionales de alta calidad humana, en continuo aprendizaje

1.10.

Misin del Negocio

Coservicios S.A. Consolidarnos como la empresa preferida por su innovacin, calidad y servicio al cliente. En transporte vertical tendremos una mayor participacin en el mercado Latinoamericano, manteniendo el liderazgo nacional en ventas y en el servicio. En el campo de subestaciones elctricas de media y baja tensin aumentaremos la participacin en el mercado nacional para llegar a ser la marca de mayor penetracin en Colombia. La misin es un enunciado del propsito que distingue a una organizacin de otra. Formular la misin equivale a declarar su principal razn de existir. Es identificar la funcin que cumple en la sociedad y adems su naturaleza y filosofa bsica. Las siguientes preguntas te ayudaran a construir la misin de tu negocio: Qu? Cmo? Para qu? Y Para quin se va a producir un determinado bien o servicio?
A diferencia de la visin, la declaracin de la misin contesta la pregunta cul es nuestra razn de ser?, mientras que la visin contesta la pregunta: qu queremos ser?.

Ejem.
Disney: Creamos felicidad al brindar el ms fino entretenimiento para personas de todas las edades, en cualquier lugar. Sony: Experimentar la alegra del progreso y aplicar la tecnologa en beneficio de las personas. Google: Organizar la informacin mundial para que re sulte universalmente accesible y til. Microsoft: Trabajar para ayudar a las personas y a las empresas de todo el mundo a desarrollar todo su potencial. eBay: Proporcionar un mercado electrnico mundial en el que prcticamente cualquier persona pueda comerciar con casi cualquier producto, creando as oportunidades econmicas por todo el mundo. Apple: Producir alta calidad, bajos costos, productos fciles de usar que incorporan alta tecnologa para el individuo. Estamos demostrando que la alta tecnologa no tiene que ser intimidante para los no expertos en computacin. Nike: Traer inspiracin e innovacin para cada atleta en el mundo. Si tienes un cuerpo, eres un atleta. Wal-Mart: Le ahorramos dinero para que viva mejor.

1.11.

Objetivos del Negocio

Planificar lo que hacemos implica pensar en el futuro, saber qu somos, a dnde queremos ir y de qu manera lo lograremos. Para ello es necesario fijar objetivos de corto, mediano y largo plazo. Para definir los objetivos del negocio, debes considerar los siguiente: M-A-R-E-A-R Al elaborar los objetivos debes preguntarte: Qu es lo que quieres alcanzar? Cundo? Cmo? De que forma ser medido o evaluado? Puedes fijar objetivos realacionados con: - Ocupar una posicin deseada en el mercado - Las ventas: (Incremento de ventas % para el 2do ao de funcionamiento) - Un incremento de las utilidades por disminucin de costos (Ejm. Un 10% con respecto al ejercicio anterior) - Ofrece otra variedad ee porducto - Mejora la calidad del productor o servicio Ejm.:

a. Objetivos generales
Son expresiones genricas, algunos ejemplos de objetivos generales o genricos son: ser el lder del mercado. incrementar las ventas. generar mayores utilidades. obtener una mayor rentabilidad. lograr una mayor participacin en el mercado. ser una marca lder en el mercado. ser una marca reconocida por su variedad de diseos. aumentar los activos. sobrevivir. crecer.

Dentro de los objetivos generales, se encuentra la visin de la empresa, que es el principal objetivo general que persigue una empresa.

b. Objetivos especficos
Son objetivos concretos necesarios para lograr los objetivos generales, estn expresados en cantidad y tiempo, algunos ejemplos de objetivos especficos son: aumentar las ventas mensuales en un 20%. generar utilidades mensuales mayores a US$20 000 a partir del

prximo ao. obtener una rentabilidad anual del 25%. lograr una participacin de mercado del 20% para el segundo semestre. producir un rendimiento anual del 14% sobre la inversin. elevar la eficiencia de la produccin en un 20% para el prximo mes. vender 10 000 productos al finalizar el primer ao. triplicar la produccin para fin de ao. adquirir 2 nuevas maquinarias para el segundo semestre. abrir 3 tiendas para el primer trimestre del prximo ao.

En ocasiones a los objetivos especficos se le conoce como metas. De acuerdo al alcance del tiempo, los objetivos se pueden clasificar en:

a. Objetivos de largo plazo (Estratgicos)

Son objetivos a nivel de la organizacin, sirven para definir el rumbo de la empresa. Se hacen generalmente para un periodo de cinco aos, y tres como mnimo. Cada objetivo estratgico requiere una serie de objetivos tcticos.

b. Objetivos de mediano plazo (Tcticos)

Son objetivos a nivel de reas o departamentos, se establecen en funcin de los objetivos estratgicos. Se hacen generalmente para un periodo de uno a tres aos. Cada objetivo tctico requiere una serie de objetivos operacionales.

c. Objetivos de corto plazo (Operacionales)

Son objetivos a nivel de operaciones, se establecen en funcin de los objetivos tcticos. Se hacen generalmente para un plazo no mayor de un ao.

1.12. Estructura Organizacional

Indica los los puestos de trabajo que tiene el negocio y las personas encargadas de cada uno de ellos. El organigrama es una herramienta grfica que permite visuaizar las reacciones de supervisin y dependencia que existen dentro de tu negocio, asi como tambin las diferentes lneas de mando y autoridad en la empresa.