ANEXO # 1

FUNDEMPRESA

NOMBRE O RAZON SOCIAL SOLICITADO:

INJUBOL (Industria de Jugos Bolivia S. R.L)
***********************************************************************
***
RESULTADOS DE LA BSQUEDA NOMBRES SIMILARES REGISTRADOS:
RECUERDE QUE CONFORME A LOS DISPUESTO EN EL CODIGO DE COMERCIO EN
ACTUAL VIGENCIA, EL NOMBRE COMERCIAL MERECE PROTECCIN A PARTIR DE LA
INSCRIPCIN DE SU EMPRESA, POR LO QUE LE SUGERIMOS REGISTRAR SU EMPRESA
LO ANTES POSIBLE

ANEXO # 7
Opr: 03V320829022
CERTIFICADO DE MATRICULA EN EL REGISTRO
EL SERVICIO DE REGISTRO DE COMERCIO, CONCESIONADO A FUNDEMEPRESA,
MEDIANTE CONTRATO DE CONCESIN DE FECHA 8 DE MARZO DE 2004, EN
CUMPLIMIENTO AL CODIGO DE COMERCIO Y EL DECRETO SUPREMO
26215,CERTIFICA:
LA INSCRIPCIN DE LA EMPRESA CUYOS DATOS SE DETALLAN A CONTINUACIN
POR TANTO:
OTORGA
LA MATRICULA NO. 00105104 A LA SIGUIENTE EMPRESA
NOMBRE COMERCIAL
: INJUBOL
OBJETO
: PROPORCIONAR PRODUCTOS NUTRICIONALES
A LA POBLACIN EN GENERAL.
LOGRAR SATISFACER AL CONSUMIDOR
DNDOLE UN PRODUCTO SALUDABLE.
CAPITAL SOCIAL
: 1369300
CIUDAD
: COCHABAMBA
CODIGO DE CIUDAD
: 03000
TIPO DE EMPRESA
: SOCIEDAD DE RESPONSABILIDAD LIMITADA
DIRECCIN
: PACATA BAJA s/n
REPRESENTANTE LEGAL
: NOELIA SEVERICH S.
HABIENDO CUMPLIDO CON LAS FORMULIDADES REQUERIDAS POR EL CODIGO DE
COMERCIO, LA CITADA EMPRESA PUEDE EJERCER ACTIVIDADES COMERCIALES EN
RUBRO.
COCHABAMBA, 15 DE FEBRERO DE 2004
VALOR CERTIFICADO : Bs. 78.00

ANEXO # 2
CONSTITUCIN
ESCRITURA NUMERO MIL DIECISES/2004 CONSTITUCION DE RESPONSABILIDAD LIMITADA,
QUE GIRADA BAJO LA RAZON SOCIAL DE INJUBOL S.R.L. CON DOMICILIO PRINCIPAL EN
ESTA
CIUDAD
DE
COCHABAMBA,
CON
UN
CAPITAL
SOCIAL
DE
Bs.
CONFORMADA POR SOCIOS : NOELIA SEVERICH SILES, SUSANA PEREZ Y ARACELY
PANIAGUA.--------XXXXXXXXXXXXXXX
En la ciudad de Cochabamba, Republica de Bolivia a horas diecisis y treinta del da de hoy
ocho de febrero del ao dos mil cuatro, Ante Mi DR JULIO MAQUEZ VALDERRAMA, Notario
de Fe Publica de Primera Clase Numero Treinta Ocho de este Distrito Judicial y testigos
que al final se nombran y suscriben, fueron presentes en Notaria de los Socios: NOELIA
SEVERICH SILES, con C.I. No 6477109 Cbba. SUSANA PEREZ, con C.I. No y ARACELI
PANIAGUA, con C.I. No
; hbiles por derecho, vecinos de esta , a quienes de conocerlos doy fe y dijeron; Que
mediante la presente escritura efectan una Constitucin de Responsabilidad Limitada, que
girara bajo la Razn Social de INJUBOL S.R.L. ; con domicilio principal en esta ciudad de
Cochabamba, con un capital social de Bs. 1369300
.- de conformidad a la minuta que
trascrita es como sigue:-------MINUTA: SEOR NOTARIO DE FE PUBLICA ;- Entre los Registros
de Escrituras Publicas que corren a su cargo srvase insertar una de Constitucin de Sociedad
de Responsabilidad Limitada, de conformidad a las clusulas y trminos que siguen: .PRIMERA.- DE LA CONSTITUCIN .Nosotras las seoritas NOELIA SEVERICH SILES con C.I. N 6477109 Cbba, Mayor de edad
hbil por derecho soltera de profesin Lic. Ingeniera Comercial y domiciliado en la Zona Pacata
Baja s/n; SUSANA PEREZ CI: 2451458 Mayor de edad hbil por derecho soltera de profesin
Lic.
Ingeniera
Comercial
y
domiciliado
Temporal
;ACELI
PANIAGUA
Mayor de edad hbil por derecho soltera de profesin Lic Ingeniera Civil ,hemos decidido
constituir una SOCIEDAD DE RESPONSABILIDAD LIMITADA sujeta a las disposiciones del
Cdigo de Comercio y a lo establecido en la presente escritura.- SEGUNDA.-DE LA RAZON
SOCIAL Y DOMICILIO .-La sociedad girara bajo la razn social de INJUBOL S.R.L. con
domicilio principal en la ciudad de Cochabamba, estando facultado para abrir, instalar,
establecimiento y oficinas en todo el territorio de la Republica y el exterior que tendr una
duracin de 20 aos computables desde la inscripcin en el registro de comercio, tendr como
domicilio legal Av. Villazon Km. 9 .-TERCERA DEL OBJETO .-La sociedad tendr por objeto
principal , la produccin y comercializacin de Jugos Naturales de Frutas pudiendo realizar
cualquier actividad y/o negocio mencionado necesarios al logro de sus objetivos.- CUARTA
.-DEL CAPITAL .-La sociedad inicia sus actividades con un Capital Social de Bs.
cada una ,efectivamente aportada y que corresponde a los socios a titulo patrimonial en las
porciones siguientes:
SOCIOS
NOELIA SEVERICH S
SUSANA PEREZ M.
ARACELI PANIAGUA
TOTALES

CAPITAL
15800
1266400
87100
1369300
10000
100%

CUOTAS
200
9200
600

PORCENTAJE
2%
92%
6%

4.1 AUMENTO DE CAPITAL.- La responsabilidad de la sociedad quedara limitada a su capital

social y la de los socios al monto de sus aportes . Los socios de su mutuo acuerdo podrn
acordar el aumento del capital social. El capital social podr incrementarse: A) Con las
utilidades obtenidas en cada gestin, y se practicara por cada socio. B) Al margen de las
utilidades obtenidas, mediante aportes adicionales de los socios o el ingreso de nuevos socios,
para lo que se requiere la aceptacin de dos tercios de votos del capital social y se har constar
mediante Escritura Publica.4.2.- TRANSFERENCIA DE CUOTAS DE CAPITAL .-El socio que quiera transferir sus cuotas
de capital, comunicara por escrito a los dems socios, quienes en termino de 15 das de
recibido el aviso ,manifestaran su inters en adquirirlas. Para la transferencia de cuotas de
capital a terceras personas ajenas a la sociedad, ser necesario la expresa conformidad de los
socios que en conjunto representen dos tercios del capital de cuotas del capital social. En todo
caso de transferencia de cuotas de capital en que no se observan las presentes normas o se
hagan en contravencin a lo establecido en esta constitucin sern nulas de pleno derecho.4.3.- TRANSFERENCIA POR CAUSA DE MUERTE .-En caso de fallecimiento de uno de los
socios, los herederos tendrn derecho a incorporarse a la sociedad, debiendo nombrar a un
solo representante de las cuotas de capital.- 4.4 REGISTRO DE SOCIOS .-La sociedad llevara
un libro de registro de socios, donde se inscribir las generales de los mismos, montos de sus
aportes, aumento de capital social, gravmenes, anotaciones y otros.-QUINTA (GERENCIA Y
ADMINISTRACIN).- La gerencia general de la sociedad, estar a cargo del socio DANIELA
LAVAYEN ,con las siguientes facultades y atribuciones, representar a la sociedad ante toda
clase de autirodades civiles, polticas, judiciales, administrativas, municipales, policiales, ante
personas naturales y jurdicas, instituciones nacionales, departamentales , comprar- vender , a
abrir y manejar cuentas corrientes en las instituciones bancarias, girar cheques cobrar los
mismos, cobrar y renovar letras de cambio, pagares y todo genero de documentos mercantiles,
suscribir contratos a nombre de la sociedad, contratar personal, en suma todos los actos
conducentes para el mejor xito de representacin de la sociedad.- SEXTA.-DE LA ASAMBLEA
DE SOCIOS.- La asamblea de socios, es el mximo organismo que representa la voluntad
social, se reunir por lo menos una vez al ao en sesin ordinaria en el domicilio legal de la
sociedad y a mas tarde dentro de los tres meses de cerrado el ejercicio econmico de la misma
tambin podr reunirse en sesiones extraordinarias para tratar temas especficos en cualquier
tiempo .- 6.1 .-FACULTADES .-La asamblea ordinaria de socios tiene las siguientes facultades:
1.- Discutir, aprobar, modificar o rechazar tanto el balance general correspondiente a la gestin
vencida, como los informes a las actividades e inversiones de la sociedad. 2.- Aprobar y
distribuir utilidades 3.- Nombrar, remover y fijar la remuneracin del GERENTE.
4.Autorizar todo aumento y reduccin del capital social, as como la sesin de cuotas del capital y
la admisin de nuevos socios 5.- Decidir sobre la disolucin de la sociedad, as como el retiro
de socios 6.- Constituir reservas especiales .- En la asamblea extraordinaria de socios podrn
tratarse otros temas de inters de la sociedad como la Modificacin de la escritura constituida y
otros sealados especficamente en su convocatoria bajo pena de nulidad.- SPTIMA.- DE
LOS VOTOS DE LOS SOCIOS Todo socio tendr derecho a participar en las decisiones de la
sociedad y gozara de un voto por cada cuota de capital.- 7.1.- VOTO NECESARIO PARA
RESOLUCIONES.- Se requiere el voto de socios que representan dos tercios del capital socia l
para ; 1.- Modificar la escritura social 2.- Aumentar o reducir el capital social 3.- Autorizar las
transferencias de cuotas de capital 4.- Admitir nuevos socios 5.- Disolver o liquidar la sociedad.
Las dems resoluciones sern aprobadas por simple mayora.- 7.2.- OBLIGATORIEDAD Las
resoluciones de las asambleas obligan a todos los socios, pudiendo en cualquier momento
exigir su cumplimiento.- 7.3.- LIBRO DE ACTAS.- Todas las resoluciones de las asambleas,
debern ser sentadas en un libro de actas debidamente suscritas por todos y cada unos de
ellos.-OCTAVA.- DE LAS RESERVAS.- De las ganancias liquidas aprobadas. Se har la reserva
legal del CINCO POR CIENTO Pudiendo constituir reservas especiales que sean beneficiosas

para la sociedad.- NOVENA.- DEL EJERCICIO ECONOMICO.-Anualmente se elabora un

balance general dentro los noventa das de cerrada la correspondencia gestin fiscal, debiendo
representar durante ese termino, el inventario final y balance general para su aprobacin. Las
perdidas y las ganancias se reinvertirn en la sociedad hasta que decida lo contrario en la
asamblea de socios debiendo en su caso distribuirse en forma proporcional las cuotas de capital
de cada socio. Los beneficios sern distribuidos y pagados a casa socio en forma anual. Con
cargo de las utilidades de acaba gestin de acuerdo al balance, previa deduccin de las
reservas legales y en su caso especial .- DECIMA.- DE LA DISOLUCIN Y LIQUIDACIN.La sociedad se podr disolver por: 1.- Acuerdo de los socios 2.- Vencimiento del termino, salvo
prorroga o renovacin 3.- Reduccin del numero de socios a uno solo 4.- Perdida del 50% del
capital social, siempre que no exista aumento de capital.- disuelta la sociedad se proceder a
su liquidacin manteniendo su personalidad jurdica para este solo en fin, debiendo nombrarse
un liquidador por simple mayora de votos, el mismo que levantara inventario completo y
elaborara el balance de liquidacin dentro de los 30 das de asumido el cargo el mismo que se
pondr en conocimiento de los socios. Extinguido el pasivo de la sociedad se elaborara el
proyecto de distribucin del patrimonio.- DECIMA PRIMERA.- DE LAS PROHIBICIONES Los
socios quedan expresamente prohibidos de utilizar la sociedad a titulo personal en operaciones
ajenas al objeto de la sociedad.-DECIMA SEGUNDA.- DEL ARBITRAJE Los socios para la
resolucin de cualquier divergencia que se suscite dentro la sociedad se sometern a los fallos
de los tribunales de conciliacin y arbitraje constituida en el departamento. El fallo pronunciado
por estos ser definido y obligatorio.- DECIMA TERCERA .- DE LA ACEPTACIN Las partes
contratantes descritas en la clusula primera aceptan todas y cada uno una de las clusulas
que anteceden, obligndose a su fiel y escrito cumplimiento. Usted seor Notario srvase
insertar las dems clusulas de estilo y seguridad.Cochabamba 18 de Abril del 2004 Fdo. Ilegible.- Daniel Tarqui A.- abogado.- Fdo. Ilegible.Noelia Severich Siles.- con C.I. No 6477109 Cbba.- SOCIO CONCLUSIN Es copia fiel de la
minuta original de referencia , que se archiva en el libro de minutas del presente ao que corre
a mi cargo bajo el numero MIL DIECISIS/2004:.- En testimonio de verdad de que as
dijeron .

PROYECTO ADMINISTRACIN
INDUSTRIA DE JUGOS BOLIVIA S.R.L
I. ESTUDIO DE MERCADO
1. CUAL DE ESTOS PRODUCTOS CONSUME FRECUENTEMENTE

GASEOSA

AGUA

36%

42%

JUGO
22%

GASEOSA

JUGO

AGUA

2. DENTRO DE LOS JUGOS DE FRUTA USTED PREFIERE LOS SABORES:

38%

tradicionales
62%

tropicales

3. DE LOS JUGOS DE FRUTA TRADICIONALES A USTED LE GUSTA MAS DE:

30%

29%

manzana
durazno
naranja

41%

4. DE LOS JUGOS DE FRUTA TROPICALES A USTED LE GUSTA MAS DE:

9%
pia

39%

maracuya
mango

52%

5. USTED EN UN JUGO BUSCA QUE ESTE SEA:

30%

100%natural
vitaminas y
minerales

70%

6. LA EMPRESA INJUBOL S.R.L DESEA INNOVAR E INTRODUCIR UN NUEVO

PRODUCTO EN EL MERCADO, ESTE SERIA JUGO DE VERDURAS QUE
CONTIENEN ALTOS NIVELES NUTRICIONALES. USTED LOS CONSUMIRIA?

25%
49%

si
no
nose

26%

7. CUANDO USTED CONSUME JUGOS DE FRUTA, SU PREFERENCIA ES QUE ESTE

SE COMPONGA DE:

38%

una sola fruta

varias frutas

62%

8. SI USTED VERIA QUE EL PRECIO DE LA GASEOSA (COCA COLA, PEPSI) Y DE

JUGOS NATURALES ES EL MISMO CUL CONSUMIRIA?

27%
gaseosa
jugo natural
73%

9. A USTED EN QUE TIPO DE ENVASE LE GUSTARIA CONSUMIR EL JUGO DE

FRUTAS:

30%

vidrio
50%

20%

plastico
carton

10. SABIA USTED QUE LAS GASEOSAS DAAN SU SALUD, ASI PRODUCIENDO EL
EXCESO DE CALORAS?

4% 7%
si
no
no sabia
89%

11. POR ESTAS RAZONES USTED DEJARIA LAS GASEOSAS, Y CONSUMIRIA LOS
JUGOS DE FRUTA?

18%
si
no
82%

SEGMENTO.
Segn la encuesta realizada, se observo que el segmento de mercado que tendr nuestro
producto va avocada a la juventud (14 30 aos) y a la gente adulta (30 80 aos).
La juventud actualmente busca lo natural tanto as para cuidar su salud y Fsico, es por eso
que nuestro producto tiene las caractersticas mas esenciales que cubren las exigencias de
este consumidor, las cuales no daan la salud y es 100% natural.
Los adultos buscan en la actualidad un producto que atribuya sus exigencias, los productos
mas consumidos por este tipo de consumidores es el Agua y los JUGOS. Es por eso que este
segmento constituye ser muy importante para nuestro mercado.
El segmento escogido por INJUBOL S.R.L

constituyen ser estos dos grupos grandes e

importantes de consumidores que ayudaran a abrir las puertas a nuestro mercado.

RECEPTIVIDAD.
El producto tienen una receptividad en un alto porcentaje tanto de la gente adulta coma de
la gente joven. Esto favorece a nuestra empresa, la cual tiene un futuro productivo con
estos dos grandes e importantes grupos de consumidores.

II. MERCADOTECNIA ESTRATEGICA

Entre las posibles estrategias de mercado estn las siguientes:

Aumentar la participacin en el mercado.

una mayor promocin de ventas y publicidad

En cuanto a la promocin de venta se disear una divertida y colorida jarra plstica, la cual se
entregar al consumidor completamente gratis con la compra de dos botellas de litro de jugo
de cualquier sabor. Esta promocin se iniciar el primero de junio de este ao y tendr una
duracin de treinta das. Esta promocin tiene como objetivo promover las ventas de INJUBOL
S.R.L, a la vez que reforzar la relacin del producto con lo natural de las frutas, su beneficio
principal.
Tambin se ubicaran en el 70% de los supermercados y tiendas promotoras de ventas durante
los das viernes, sbados y domingos, Las promotoras promovern e informarn a la audiencia
sobre los beneficios de INJUBOL a la vez se ofrecern degustaciones del producto, sobre todo
a nios y amas de casa. Esta estrategia se iniciar continuamente durante 8 semanas, luego se
pretende que durante el tercer mes la continuidad sea de cada dos semanas.
La estrategia publicitara estar dirigida a un amplio pblico, entre ellos se har hincapi en los
nios, quienes se sienten atrados por los jugos.
II. MERCADOTECNIA OPERATIVA
PRODUCTO
El producto que ofrecer INJUBOL S.R.L presentara confiabilidad, calidad, variedad, y muchas
otras caractersticas, de esta manera se demostrara al consumidor
nuevo y original.

un producto totalmente

Variedad del Producto

Estos Jugos Naturales de fruta vienen en una variedad de sabores para cada gusto. Los sabores
que ofrecemos al consumidor son los siguientes:

Jugo de Durazno

Jugo de Manzana

Jugo de Pia

Jugo de Maracuya

Jugo de Naranja

Calidad
Se tendr calidad en el producto, porque se considera que este factor es uno de los principales
para mantener y aumentar el potencial de las ventas y poder competir en el mercado.
La caracterstica que identificara a INJUBOL S.R.L (Industria de Jugos Bolivia) es el apoyo que
daremos

al

desarrollo

agrcola y alternativo de nuestro pas, utilizando materia prima

nacional de excelente calidad y confiabilidad haciendo de nuestro producto 100% natural.

Caractersticas
Las caractersticas de nuestros productos son los siguientes:

Es un producto 100% natural de frutas frescas sanas y maduras.

Nuestros productos presentan variedad de sabores para cada gusto y diversos envases
para su comodidad.

Nuestros productos son accesibles al bolsillo del consumidor.

Es un producto nutritivo y saludable.

Envase

El primer envase con el que contara INJUBOL S.RL. ser el de vidrio (1000cc), posteriormente
Los envases de jugos sern

diseados en forma exclusiva y atractiva para el consumidor,

como tambin de materiales que garanticen la conservacin de los mismos y de esta manera la
durabilidad.
PROMOCIN
Publicidad
Para la incursin al mercado se utilizara la televisin, este medio nos permitir demostrar las
cualidades del producto y llegar a una gran audiencia sin desperdicios., asimismo Este medio
nos permitir llegar a las amas de casa y a su vez contrarrestar la estrategia de otros
productos de la competencia que pertenecen a la misma categora de INJUBOL.
Uno de los medios importantes es tambin la prensa escrita, hemos seleccionado este medio
como apoyo a la campaa, el mismo nos permitir informar a los lectores sobre las cualidades
e informacin nutricional de INJUBOL. Esta estrategia nos permitir recordar la presencia del
producto.
Se aplicar tambin pruebas del producto que reforzar la accin de los mensajes publicitarios
que la audiencia recibir, es decir, con la publicidad se presentar al pblico el producto y con
las pruebas se reafirman los tributos de INJUBOL en el gusto del mercado meta.
Tambin se utilizara la publicidad esttica, como ser por ejemplo el pintado de vehculos de
distribucin de propiedad de la empresa.
PLAZA
Canales de distribucin
El sistema de distribucin ser de tipo directo, por ser el que mas se acomoda a la
infraestructura con que se contara.
Este sistema estar controlado y supervisado por el personal del departamento de ventas;
desde la elaboracin de documentacin para la salida del producto de cmara, como del buen
estado y presentacin de las mismas para de esta tener una correcta distribucin.

Por su parte los distribuidores tendrn la obligacin de garantizar el abastecimiento a los

puestos de venta; entregar cantidades exactas de productos y cumplir responsablemente en el
proceso de ventas.
Los canales de distribucin definidos aun principio son:
Productor-detallista-consumidor.- Se utilizara detallista independiente para que este pueda
llegar directamente la consumidor final.
Productor- Mayorista- Consumidor.- Este canal es utilizado en pequea escala, las agencias
representan al mayorista los detallistas son algunas tiendas de provincias y los ambulante en
su mayora

PLANTA

VEHCULO
DISTRIBUIDOR

CANALES DE
DISTRIBUCION

AGENCIAS
TIENDAS
KIOSCOS
FRIALES
AMBULANTES
ESCUELAS
Y OTROS

CONSUMIDOR

III. ESTUDIO DE COSTOS

DETALLE
materia prima
Material de envasado
Tapa coronas
Botella vidrio 1000cc
Mano de obra
Gastos de fabricacin
Costo Unitario

DURAZNO MANZANA
0,7
0,5
0,04
1
0,6
0,6
2,94

0,04
1
0,6
0,6
2,74

Costo fijo y variable

Jugo de Durazno
concepto
Fijos
Materia Prima
Mano de obra
0,6
Gasto de Fabricacin
0,2
Gasto de ventas y admin.
1
costo
1,8
costo fijo
1,8
costo variable
1,1

Jugo de manzana
concepto
fijo
Materia Prima
Mano de obra
0,6
Gasto de Fabricacin
0,2
Gasto de ventas y admin.
1

Variables
0,7
0,4
1,1

variables
0,5
0,4

NARANJA MARACUYA
0,4
0,7
0,04
1
0,6
0,6
2,64

0,04
1
0,6
0,6
2,94

MANGO
0,5

PIA
0,7

0,04
1
0,6
0,6
2,74

0,04
1
0,6
0,6
2,94

costo
costo fijo
costo variable

1,8
1,8
0,9

Jugo de Naranja
concepto
fijo
Materia Prima
Mano de obra
0,6
Gasto de Fabricacin
0,2
Gasto de ventas y admin.
1
costo
1,8
costo fijo
1,8
costo variable
0,8

Jugo de Maracuya
concepto
fijo
Materia Prima
Mano de obra
0,6
Gasto de Fabricacin
0,2
Gasto de ventas y admin.
1
costo
1,8
costo fijo
1,8
costo variable
1,1
Jugo de Mango
concepto
fijo
Materia Prima
Mano de obra
0,6
Gasto de Fabricacin
0,2
Gasto de ventas y admin.
1
costo
1,8
costo fijo
1,8
costo variable
0,9
Jugo de Pia
concepto
fijo
Materia Prima
Mano de obra
0,6
Gasto de Fabricacin
0,2
Gasto de ventas y admin.
1
costo
1,8
costo fijo
1,8
costo variable
1,1

0,9

variables
0,4
0,4
0,8

variables
0,7
0,4
1,1

variables
0,5
0,4
0,9

variables
0,7
0,4
1,1

IV. ECONOMIA
DETALLE
materia prima
Material de envasado
Tapa coronas
Botella vidrio 1000cc
Mano de obra
Gastos de fabricacin
Costo Unitario

DURAZNO MANZANA
0,7
0,5

NARANJA MARACUYA
0,4
0,7

MANGO
0,5

PIA
0,7

0,04
1
0,6
0,6
2,94

0,04
1
0,6
0,6
2,74

0,04
1
0,6
0,6
2,64

0,04
1
0,6
0,6
2,94

0,04
1
0,6
0,6
2,74

0,04
1
0,6
0,6
2,94

Promed. COSTO PROD

gastos operativos
COSTO TOTAL
UTILIDAD
precio de venta C/P
precio de venta

2,94
1
3,94
0,50
4,44
4,40

2,74
1
3,74
0,50
4,24

2,64
1
3,64
0,50
4,14

2,94
1
3,94
0,50
4,44

2,74
1
3,74
0,50
4,24

2,94
1
3,94
0,50

Costo fijo
costo variable

126000
2,8

78750

4,44

q=78750 indica la cantidad de litros que INJUBOL S.R.L debe producir para estar en equilibrio,
es decir, para que no haya perdida ni ganancia.

V. FLUJO DE CAJA DE INICIO DE GESTION ( Abril Diciembre)

INFORMACIN COMPLEMENTARIA
Mes
Ventas ctdo Ventas crdto compras crdto
Abril
5000
25800
21880
Mayo
5300
24252
23076,3
junio
5406
24737,04
25770
Julio
5622,24
26221,26
25370
Agosto
5734,68
25696,83
25486,4
Septiembre
5849,37
26210,7
25436,4
Octubre
6024,85
26997,03
25231,2
Noviembre
6326,09
28346,93
26550
Diciembre
6579,13
23913,86
27070
Las ventas al crdito se cobran de la siguiente manera:

50% en el mes de la venta

40% en el mes siguiente de la venta

10% en el segundo mes de la venta

CONCEPTO
Ventas Ctdo
Ventas Crdto
50%
40%
10%
TOTAL

COBRANZA DE LAS VENTAS

abril
may
jun
jul
agos
sept
oct
nov
dic
5000
5300
5406 5622,24 5734,68 5849,37 6024,85 6326,09 6679,13
12900
10320
2580
30800

12126 12363,5 13110,6 12848,4 13105,4 13498,6 14173,5 144665

9700,8 9894,81 10488,5 10273,7 10484,3 10798,8 11338,8 115652
2425,2 2473,7 2622,12 2569,68 2621,07 2699,7 2334,69 28913,1
29552 30143 580665 31431,5 32060,1 33021,9 34673 295710

Las compras al crdito se pagan de la siguiente manera:

1/3 en el mes de la compra

2/3 en el mes siguiente

CONCEPTO

TOTAL

PAGO DE COMPRAS AL CREDITO

abril
may
jun
jul
agos
sept
oct
nov
dic
7293,33 7692,26
8590 8456,67 8456,67 8495,47 8410,4
8850 9023,3
14586,7 15384,5 17180 16913,3 16913,3 16990,9 16820,8 17700 18046,7
21880 23076,8 25770 25370 25486,4 25486,4 25231,2 26550 27070

SUELDOS Y SALARIOS

44646

GASTOS DE CAJA CHICA POR MES

5000

IMPUESTOS MENSUALES (IVA, IT)

4000

OTROS RUBROS
CONCEPTO
abril
may
jun
jul
agos
sept
oct
nov
dic
Sueldos y salarios
44646 44646 44646 44646 44646 44646 44646 44646 44646
Gastos de caja chica
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
Compra de activo fijo
45500
Impuestos mensuales
4000
4000
4000
4000
4000
4000
4000
4000
TOTAL
49646 53646 53646 53646 53646 53646 53646 99146 53646

VI. PLANEACION
MATRIZ DOFA
Debilidades

Condiciones climticas muy variables que dificultan la obtencin de materia prima.

Alto endeudamiento.

Falta de publicidad

Baja consumo del producto por los consumidores.

Oportunidades

Permanente renovacin e introduccin de nuevos productos y marcas.

Adquirir nuevas tecnologas.

Recursos humanos calificados.

Crecimiento del consumo interno de jugos.

Fortalezas

Calidad de materia prima (fruta)

Calidad de productos

Alta eficiencia en procesos industriales

Voluntad de mejorar la produccin hacia el mercado.

Amenazas

Aumento en la importacin de jugos

Sensibilidad de las ventas con respecto a los precios.

Mercado Informal

Ingreso de nuevos competidores, Existe la posibilidad de que alguien cree una nueva
empresa del mismo tipo y con ms poder econmico, pudiendo acoger como ejemplo
nuestra empresa para mejorar y no cometer los posibles errores que se puedan cometer
en el transcurso de penetracin al consumidor.

Productos sustitutos.

ANLISIS DE LAS FUERZAS DE PORTER

PROVEEDORES.
Uno de los principales proveedores con los que contara INJUBOL son los proveedores de fruta,
estos provienen de las distintas ciudades

y provincias de Bolivia, as por ejemplo los

proveedores de manzana sern de Vinto Cochabamba, los proveedores de naranja sern de

Chapare, los proveedores de duraznos sern de los Valles de Tarija Y Cochabamba.

Calidad
INJUBOL S.R.L. ser una industria

que exigir calidad, es as que Los proveedores debern

cumplir los parmetros exigidos por INJUBOL S.R.L., la calidad deber ser aceptada.

Cantidad
La cantidad de fruta que proveern los proveedores debern cubrir las exigencias de INJUBOL
S.R.L.
Continuidad
La continuidad de los proveedores ser regida al control y disposiciones de INJUBOL. Los
proveedores tendrn que presentar continuidad a la empresa, para as no crear ciertas
contingencias que afecten tanto as a la empresa como al mismo proveedor.

Transparencia

INJUBOL controlara que la materia prima que ingrese en su planta tenga que ser adecuada a
las exigencias que impone a sus proveedores.
RIVALES
El principal rival con el que cuenta INJUBOL es JUGOS DEL VALLE aunque vemos que esta
industria a presentado una gran baja en el mercado.

Calidad
Jugos del Valle, es una industria que tiene calidad en sus productos, Porque sus Jugos son
elaborados con fruta cien por ciento Boliviana y por ende 100% natural.
Cantidad
Los productos de Jugos del valle solo abastecen mercados limitados. La cantidad de productos
que presenta hoy en da jugos del valle no es la misma que en pocas anteriores.

Continuidad
Jugos del Valle es una industria

que perdi la continuidad en sus productos, este factor le

afecta y crea una disminucin de sus consumidores.

Transparencia
La transparencia de este producto es indiscutible debido a la antigedad que presenta en la
variedad de sus productos.
PRODUCTOS SUSTITUIBLES
El producto que sustituye y abarca un gran campo es la gaseosa, como por ejemplo Coca Cola.
Calidad
Coca Cola es un producto que sustituye de alguna manera por el precio que ofrece, en cuanto a
la calidad esta totalmente certificada, por que son grandes potencias en el mercado.
Cantidad
Los productos de COCA COLA Se adecuan a los requerimientos exigidos por el mercado.

Continuidad
Coca Cola es una industria que cada vez va creciendo mas, ello por la calidad que tienen.
Transparencia
La transparencia esta muy acreditada, porque es una industria especializada al 100% en este
rubro, es una industria que impide que carezcan de alguna falla.

CLIENTES
Los clientes con los que contara INJUBOL sern mas que todo dos grupos grandes de
consumidores, la juventud y la gente adulta.
Calidad
Un cierto porcentaje de clientes pide la calidad del producto, pero el otro porcentaje que es aun
mayoritario se basa mas en el costo o precio.

Cantidad
El consumidor Boliviano se aboca especficamente a la cantidad mas que a la calidad del
producto. Pero actualmente la sociedad ya no solo exige cantidad sino tambin seguridad del
producto, confiabilidad, credibilidad, y lo mas importante que no dae su salud, es por eso que
la gente esta cambiando en su forma de pensar dejando as de consumir productos que no
benefician su salud.

Continuidad
Los clientes al ver todas las caractersticas y ventajas que presentara INJUBOL S.R.L. podrn
tener una continuidad hacia nuestro producto.
AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES
En realidad podramos decir que uno de los factores que Influiran

en el desarrollo de la

industria de INJUBOL seria el contrabando.

Como ejemplo de ello, no hace falta mas que realizar un pequeo recorrido por los mercados y
puestos de pequeos comerciantes en los cuales se puede constatar un gran volumen de
productos de jugos provenientes de los diferentes Pases de Amrica Latina.

INJUBOL S.R.L tiene las siguientes misin, visin, objetivos y estrategias.

MISIN
Ser la Empresa lder en produccin de Jugos en el pas,

satisfaciendo las necesidades y

exigencias del consumidor, con productos de calidad, siendo un empresa con confiabilidad
absoluta hacia nuestros clientes y as tambin participando en el desarrollo de nuestro pas.
VISION
La visin de INJUBOL S.R.L es principalmente ser una Empresa lder en el pas, proveedora de
jugos naturales que superan las expectativas nutricionales y econmicas de sus consumidores
con una atencin de excelencia, con gran calidad de productos.
OBJETIVOS

Satisfacer las necesidades nutricionales y econmicas de los consumidores

Promover el desarrollo del recurso humano como capital de la empresa, mejorar

continuamente los procesos e indicadores de productividad y calidad de la industria.

Trabajar conjuntamente con los proveedores logrando insumos que cumplan con
nuestros requerimientos.

ESTRATEGIAS

Las estrategias son : Ser mas eficientes, eficaces en el proceso de jugos, aprovechar la
materia prima.

Tener disciplina, coordinacin, en el trabajo de la Industria

As mismo crear departamentos de controles, para cada rea especifica de la industria.