Universidade Anhanguera Uniderp Centro de Educao a Distncia Plo Tucuru

Cincias Contbeis Comportamento Empreendedorismo 1 Semestre Ester da Costa Ribeiro 423871 Hanna karolyne Ferreira Dorpmuller 430903 Maycon de Sousa Costa 427333 Marcela cristini da silva costa 411423 Soleni Teresinha Mezzomo 411337 Atps de Empreendedorismo: Plano de Negocio Tutor Marcos Barcelos Ferreira Professora Maria Renata m.g Dalpiaz Tucuru PA Abril/2013

Sumrio 1. Resumo Executivo .................................................................................................................. 4 2. Anlise Estratgica ................................................................................................................. 4 2.1. Enunciado do Projeto ....................................................................................................... 4 2.2. Definies do Negcio..................................................................................................... 5 2.3. Fontes de Financiamento ................................................................................................. 5 2.4. Misso .............................................................................................................................. 5 2.5 Viso ................................................................................................................................. 6 2.6. Pontos Fortes.................................................................................................................... 6 2.7. Pontos Fracos ................................................................................................................... 6 3. A Empresa .............................................................................................................................. 6 3.1. Dados da Empresa ........................................................................................................... 6 3.2. Dados dos Dirigentes ....................................................................................................... 7 3.3. Estrutura Organizacional e Legal..................................................................................... 8 3.4. Parcerias ........................................................................................................................... 9 4. Plano Operacional................................................................................................................... 9 5. Anlises de Mercado ............................................................................................................ 10 6. Estratgias de Marketing ...................................................................................................... 10 6.1. Produtos e Servios ........................................................................................................ 11 7. Plano Financeiro ................................................................................................................... 12 7.1. Investimento Inicial ....................................................................................................... 12 7.2. Clculo das Despesas ..................................................................................................... 12 7.3. Recursos Humanos Fixos............................................................................................... 12 7.4. Infra-Estrutura ................................................................................................................ 12 7.5. Custo Com Mobilizao Mensal .................................................................................... 12 7.6. Hardware ........................................................................................................................ 13 7.7. Marketing ....................................................................................................................... 13
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7.8. Impostos ......................................................................................................................... 13 7.9. Receitas .......................................................................................................................... 14 8. Fluxos de Caixa Bsico ........................................................................................................ 14 9. Cronograma .......................................................................................................................... 14 11. Referncias Bibliogrficas .................................................................................................. 17 12. Anexos ................................................................................................................................. 18

1. Resumo Executivo

Analisando o cenrio sociocultural da regio, constatou-se uma grande carncia e crescente demanda por profissionais qualificados. Os idealizadores deste projeto, Ester Ribeiro, Hanna Dorpmiller, Marcela Costa, Maycon Sousa e Soleni Mezzomo, perceberam uma grande oportunidade de empreenderem um negcio rentvel e de sucesso garantido na regio. A empresa Promove tem como principal atividade, a prestao de servios na rea de cursos profissionalizantes e de capacitao para pessoas fsicas e jurdicas, buscando atingir o pblico alvo das regies sul e sudeste do Par. Nosso segmento atuar na capacitao de profissionais para o mercado de trabalho na rea de construo civil, baseada em valores como, compromisso, tica, transparncia, integridade, confiabilidade e respeito para com seus clientes e fornecedores, oferecendo um servio personalizado e de extrema qualidade. A divulgao acontecer por meio de veculos de comunicao como rdios, jornais locais, folders, outdoor e atravs do contato direto nas organizaes.

2. Anlise Estratgica

2.1. Enunciado do Projeto

O mercado de trabalho exige cada vez mais das pessoas um novo perfil profissional, desse modo, o conhecimento tornou-se uma condio imprescindvel para que as pessoas insiram-se e mantenham-se no mercado de trabalho. Se antes o que contava na hora de contratar um profissional era apenas experincia, hoje os colaboradores precisam reunir alm desta, mas tambm competncia e habilidades para competir e assegurar a continuidade de sua empregabilidade. Para Lacombe (2005) as empresas precisam dispor de pessoas competentes e motivadas para produzir, os candidatos so selecionados por suas qualificaes. Hoje, as pessoas so vistas
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como os ativos mais importantes da organizao, porm a capacitao e a motivao so indispensveis para que o trabalho seja executado com eficincia e eficcia, e para que os colaboradores obtenham xito em seus programas de treinamentos, faz-se necessrio que este seja atualizado continuamente, pois este um processo sistemtico de aperfeioamento das competncias das pessoas.

2.2. Definies do Negcio

A empresa Promove ter como principal atividade cursos profissionalizantes presenciais para operador de p carregadeira, retro escavadeira e moto niveladora.

2.3. Fontes de Financiamento

A empresa Promove, a princpio no necessitar de capital de terceiros para seu financiamento, o que garante no primeiro ano uma tranquilidade aos scios, no precisando recorrer a emprstimos e financiamentos para seu capital de giro, dessa forma pode-se oferecer servios competitivos e de qualidade aos seus clientes. Assim sendo, pode-se aplicar os recursos disponveis em novos investimentos e melhores profissionais para atender o pblico alvo. O investimento total para o funcionamento da empresa ser de R$ 50.000,00 (cinqenta mil reais), sendo que os scios Ester Ribeiro, Hanna Dorpmiller, Marcela Costa, Maycon Sousa e Soleni Mezzomo, entraro cada um com dez por cento do valor mencionado.

2.4. Misso

Oferecer cursos de capacitao profissional atravs de uma metodologia simples e eficaz, dentro das normas e padres exigidos pelo mercado de trabalho.

2.5 Viso

Ser reconhecida como a melhor empresa na rea de formao profissional adquirindo lugar de destaque e preferncia no mercado.

2.6. Pontos Fortes

*Busca permanente por novas tecnologias. *Administrao participativa. *Oferta de cursos de grande demanda. *Capacidade de investimento prprio. *Localizao estratgica. *Constante pesquisa de mercado.

2.7. Pontos Fracos

*Falta de instrutor qualificado na rea, sendo necessrio buscar fora da regio. *Baixa procura no perodo de inverno, devido a possveis paralizaes nesta poca. *Dificuldade de deslocamento para outras cidades devido infraestrutura das estradas.

3. A Empresa

3.1. Dados da Empresa

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A sede da empresa Promove Cursos LTDA, localiza-se na avenida sete de setembro, 307, 1 andar, salas 1, 2, 3 e 4, Edifcio Marina, Santa Belm, Tucuru PA. E-mail: promove.cursos@hotmail.com, Telefone: (94) 3787-3030 ou 9155-0000.

3.2. Dados dos Dirigentes

Ester da Costa Ribeiro Experincia: Exerceu o cargo de diretora geral de marketing na empresa Vale do Rio Doce, h 4 anos. Empresria responsvel pelo marketing comercial da empresa. Graduado em gesto de marketing e vendas.

Hanna Karolyne Ferreira Dorpmiller Experincia: Exerceu o cargo de diretora a mais de 5 anos nas reas financeira em empresas de porte tais como: Camargo Corra e Eletronorte. Empresria responsvel pela rea financeira. Graduada em administrao financeira.

Marcela Cristini da Silva Costa Experincia: Exerceu o cargo de gerente a mais de 6 anos na rea administrativa em empresa de porte tal como: J..N Cana LTDA . Empresria responsvel pela rea administrativa.
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Graduada em administrao com nfase em gesto ambiental.

Maycon de Sousa Costa Experincia: Exerceu o cargo de gerente a mais de 7 anos na rea comercial em empresa de porte tal como: Distack Auto Peas. Empresrio responsvel pela rea comercial. Graduada em administrao e comrcio exterior.

Soleni Teresinha Mezzomo Experincia: Exerceu o cargo de gerente a mais de 8 anos nas rea de recursos humanos em empresa de porte tal como: Hotel Goinia . Empresria responsvel pela de recursos humanos. Graduada em Recursos Humanos.

3.3. Estrutura Organizacional e Legal

O regime jurdico da empresa ser a sociedade por cotas de responsabilidade limitada, em virtude de a empresa possuir cinco scios. A estrutura organizacional ser composta por Ester Ribeiro, a qual ficar a cargo da rea marketing, Hanna Dorpmiller na rea financeira, Marcela Costa na rea administrativa, Maycon Costa que ficar na rea comercial e Soleni Mezzomo, que ficar responsvel pelos setores de recursos humanos.

3.4. Parcerias

Como a empresa lidar diretamente com o pblico em busca de crescimento profissional e pessoal, estabelecer uma forte parceria com os sindicatos das classes de Altamira, Tucuru, Breu Branco, Goiansia, Jacund e Novo Repartimento, outro pblico em potencial sero as Hidreltricas as Mineradoras e Indstrias que necessitam constantemente de treinamentos para os seus operadores.

4. Plano Operacional

A empresa ser administrada pelos scios, Ester Ribeiro, Hanna Dorpmiller, Marcela Costa, Maycon Sousa e Soleni Mezzomo,na qual as decises ficaro a cargo dos mesmos, utilizando-se da gesto participativa. A empresa Promove contar com profissionais qualificados que ministrar os cursos para os alunos. Nossos cursos demandaro de profissionais terceirizados tais como: professores de operador de p carregadeira, retroescavadeira e moto niveladora, os mesmos sero contratados sobre anlise criteriosa e experincia no mercado. Para os servios internos a empresa contratar uma atendente e uma faxineira. Os cursos tero a carga horria de 40 horas sendo 20 horas tericas e 20 horas prticas, ao final do curso o aluno receber o certificado de concluso. A empresa divulgar os cursos em veculos de comunicao como: rdio, folders, panfletos e diretamente nas empresas filiadas ao sindicato da classe. A organizao preservar a boa imagem, destacando a qualidade nos servios dos profissionais, suas qualificaes e referncias tambm buscaro parcerias com empresas da regio facilitando o acesso dos alunos neste mercado crescente e carente de profissionais qualificados e aptos exercerem suas atividades, dedicao e agilidade. Um dos maiores objetivos da empresa Promove manter a qualidade e satisfao de nossos clientes.

5. Anlises de Mercado

O segmento de capacitao profissional apresenta crescimento considervel nos ltimos anos, no entanto novas empresas que esto entrando no mercado precisam atuar com responsabilidade e qualidade, pois os amadores tendem a ficar fadados ao insucesso. grande a demanda das empresas como Vale do Rio Doce, Camargo Corra, Norte energia etc. Em qualificar seus empregados. Com essa anlise tem-se uma ferramenta importante para convencer nossos clientes a utilizar os servios prestados pela empresa. Nossa maior clientela sero pessoas fsicas, que pretendem conseguir uma vaga no mercado de trabalho como tambm os profissionais que j exercem atividades em empresas e que pretendem se aperfeioar para pleitear uma posio melhor no grupo onde atua. Pode-se constatar que a carncia de profissionais qualificados muito grande, da a grande possibilidade do sucesso profissional da empresa. Essa clientela ter uma mdia de idade entre 18 a 40 anos, sendo a maioria com formao de nvel mdio. A pesquisa de mercado indicou que existe uma empresa no ramo de capacitao (FS Cursos e Treinamentos). Pode-se constatar que no cenrio Tucuruiense a Promove tem uma grande vantagem, pois h somente uma empresa na cidade que oferece esse tipo de curso, a pesquisa de mercado mostrou que os empregados sentem enorme carncia de uma empresa eficiente que disponibilize cursos contnuos no aperfeioamento dos profissionais atuantes e aqueles que esperam uma vaga no mercado de trabalho nas grandes Indstrias e Hidreltricas, no s local como em todo o Brasil. A Promove procurou analisar os fornecedores de materiais essenciais ao funcionamento do seu negcio, procurou avaliar os melhores produtos, com menores preos e tima qualidade.

6. Estratgias de Marketing

A Promove tem uma marca forte que ficar concretizada na percepo dos seus clientes.

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Cursos Profissionalizantes
A empresa desenvolver um trabalho de excelncia de modo que os clientes que utilizarem nossos servios fiquem satisfeitos a ponto de superar as expectativas, indicando a empresa para outras pessoas, formando assim uma grande rede de relacionamento por meio da propagao, boca a boca, e da qualidade de nossos servios.

6.1. Produtos e Servios

Sero disponibilizadas inicialmente trs salas de aulas para funcionar durante o perodo diurno e noturno. Os cursos tero a carga horria flexvel e adaptvel aos diversos segmentos de mercado. Os servios contaro com um material de apoio como: Apostila, Data Show e EPI, desenvolvido exclusivamente para atender as funcionalidades de cada curso, contando com profissionais renomados e experientes no mercado, dando a garantia da qualidade dos servios, agregarem valor marca para ser mais lembrada no ramo de atividades em Tucuru e regio, sem dvida os alunos tero facilidade de acesso ao mercado de trabalho. A empresa se diferencia da concorrncia por oferecer um curso de qualidade, garantia de aprendizado, descontos especiais para grupos, ser uma empresa parceira do SINE de Tucuru e regio, o que lhe garante respaldo e credibilidade nas empresas.

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7. Plano Financeiro

7.1. Investimento Inicial O investimento inicial ser de R$ 50.000,00 (Cinqenta mil reais), sendo 10.000,00 (Dez mil reais) de cada scio.

7.2. Clculo das Despesas

7.3. Recursos Humanos Fixos

Descrio da funo

Qtd

Salrio ms

Total ms

Perodo 1

Perodo 2

Perodo 3

Instrutor Atendente Faxineira Scios Total

2 1 1 2

1.500,00 700,00 622,00 1.000,00 3.822,00

3.000,00 700,00 622,00 2.000,00 6.322,00

3.000,00 700,00 622,00 2.000,00 6.322,00

3.000,00 700,00 622,00 2.000,00 6.322,00

3.000,00 700,00 622,00 2.000,00 6.322,00

7.4. Infra-Estrutura

Descrio Mveis e utenslios

Valor 8.000,00

Total 8.000,00 pag. Avista

7.5. Custo Com Mobilizao Mensal

Aluguis mquinas Alugueis imveis Material didtico

4.500,00 (30 h*150) 1.500,00 500,00

4.500,00 (30 h*150) 1.500,00 200,00 (mensalmente)

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Mat. Exped./Limpeza Total Telefone, internet e energia

200,00 14.900,00 400,00

200 (mensalmente) 7.800,00 400,00

7.6. Hardware

Descrio Computador Projetor Total

Valor 2.000,00 1.600,00 3.600,00

Total 2.000,00 pag. Avista 1.600,00 pag. Avista

7.7. Marketing

Descrio Rdio Banner e Folder Total

Valor 1.000,00 500,00 1.500,00

Total 1.000,00 500,00 1.500,00

7.8. Impostos

A empresa ser enquadrada no Simples Nacional, e conforme Anexo III, a alquota para faturamento at R$ 180.000,00 6%. (LC n 139/2011, vigncia a partir de 01/01/12)

Projeo de impostos a pagar Aliq Faturamento Perodo 1 Perodo 2 Perodo 3 6% 6% 6% 40.000,00 58.000,00 70.850,00 Imposto a pagar 2.400,00 3.480,00 4.251,00

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7.9. Receitas

Projeo de faturamento QTDE de alunos Perodo 1 Perodo 2 Perodo 3 40 58 65 VLR Unit. 1.000,00 1.000,00 1.090,00 Total 40.000,00 58.000,00 70.850,00

8. Fluxos de Caixa Bsico

Discriminao Invest. Inicial (+) Entradas de caixa Recebimentos (-) Sadas Infra-estrutura Impostos s/ faturamento Folha de pagamento Telefone, Internet e Energia Aluguis de Mquinas Aluguel de Imvel Material didtico Material de limpeza Marketing (=) Saldo do perodo (+) Saldo inicial (=) Saldo final

Perodo 0 50.000,00

Perodo 1

Perodo 2

Perodo 3

40.000,00

58.000,00

70.850,00

-11.600,00 -2.400,00 -6.322,00 -400,00 -4.500,00 -1.500,00 -200,00 -200,00 -1.200,00 35.300,00 -1.500,00 -200,00 -200,00 -1.200,00 23.278,00 35.300,00 35.300,00 58.578,00 -3.480,00 -6.322,00 -400,00 -4.500,00 -1.500,00 -200,00 -200,00 -1.200,00 37.798,00 58.578,00 96.376,00 -4.251,00 -6.322,00 -400,00 4.500,00 -1.500,00 -200,00 -200,00 -1.200,00 58.877,00 96.376,00 155.253,00

9. Cronograma

Com base nos fatos e princpios, definiram se o cronograma de aes a serem desenvolvidas e os devidos pontos para se calcular e controlar tais aes.

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Ms Atividades Anlise mercado Formao equipe Fundao empresa Primeira rodada de investimentos Definio local instalao Compra mveis equipamentos Contratao novos funcionrios Formao primeira turma Inicio das aulas Avaliao empresa Expanso negcio Criao campanha marketing Inicio campanha marketing da de da de do da da de de e de de da da de 1

Ms 2

Ms 3

Ms 4

Ms 5

Ms 6

Ms 7

Ms 8

Ms 9

Ms 10

Ms 11

Ms 12

Ano 2

Como se pode observar no cronograma acima, a empresa Promove formou-se no primeiro ms do ano de 2012 atravs dos scios Ester Ribeiro, Hanna Dorpmiller, Marcela Costa, Maycon Sousa e Soleni Mezzomo, e que nesse mesmo perodo iniciaram uma anlise de mercado sobre o negcio constatando que o mesmo atender a grande demanda, pois a regio encontra-se em fase de desenvolvimento e a procura por profissionais da rea nas quais a
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empresa prestar servios muito grande, da se viu a possibilidade de um negcio rentvel. No segundo ms de 2013 os scios completaram sua equipe de trabalho contratando pessoas qualificadas e juntas dando incio fundao da empresa, onde foi investido o capital inicial na compra de equipamentos e mveis, e no aluguel do local onde ser a sede, escritrio, sala para se ministrar os cursos oferecidos pela empresa, e tambm iniciando nesse mesmo perodo a estratgia de marketing da empresa Promove. No terceiro ms do mesmo ano iniciam-se as propagandas de marketing e forma-se a primeira turma de alunos alavancando e acelerando o ritmo e as expectativas da empresa referente ao mercado de trabalho e crescimento da mesma. Como a procura pelos cursos s crescem, os scios decidem iniciar os cursos com a primeira turma no quarto ms do mesmo ano. Formando mais uma turma no ms seguinte e inovando com o marketing estratgico, aumenta-se o lucro da empresa e comea a se pensar em expanso do negcio pela regio, expanso essa que vem logo no ano seguinte, com uma nova estratgia de marketing para o novo o ano que se inicia e contratando novos funcionrios para a mais nova filial, tudo isso de acordo com os planos da empresa que foi elaborado em cima dos dois primeiros anos.

10. Concluso

A partir deste plano de negcio pretendemos descrever os objetivos para os quais nossa empresa foi formatada e organizada, onde ressaltamos acima cada ponto relevante desde o projeto executivo ao plano financeiro. Pretendemos com ele deixar clara a misso e viso da empresa, assim como o desejo dos fundadores de no s levar conhecimento a toda regio onde a empresa estar inserida, mas tambm prepar-los para o mercado de trabalho que os espera em grande escala mais com mo de obra carente e necessitada de profissionais qualificados e comprometidos. Sendo esse o intuito dos idealizadores deste projeto finalizamos o plano de negcio certo que o mesmo atingir seus objetivos.

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11. Referncias Bibliogrficas

DORNELAS, J.C.A. Empreendedorismo no Brasil: As dicas para os iniciantes e para quem quer ainda mais. Artigo veiculado no endereo: http://www.josedornelas.com.br/artigos/empreendedorismo-no-brasil-as-dicas-para-osiniciantes-e-para-quem-quer-ainda-mais. Acesso em 05 de abril de 2013. SEBRAE. Quando o sonho se transforma em uma oportunidade de negcio. Artigo veiculado no endereo: http://mundosebrae.com.br/2010/quando-o-sonho-de-transforma-em-uma-oportunidade-denegocio/. Acesso em 05 de abril de 2013. Globo Vdeos. Empreendedorismo tambm se aprende na escola. Disponvel no site: http://video.globo.com/Videos/Player/Noticias/0,,GIM914373-7823EMPREENDEDORISMO+TAMBEM+SE+APRENDE+NA+ESCOLA,00.html. Acesso em 07 de abril de 2013. SEBRAE. Guia para elaborao do plano de negcio. Disponvel no site: http://www.biblioteca.sebrae.com.br/bds/bds.nsf/797332C6209B4B1283257368006FF4BA/$ File/NT000361B2.pdf. Acesso em 09 de abril de 2013. LACOMBE, Francisco Jos, Recursos Humanos: Princpios e Tendncias. So Paulo, editora Saraiva, 2005.

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12. Anexos

Oportunidades e desafios do empreendedorismo no Brasil

O mundo esta passando por transformaes rpidas, e em perodos cada vez menores. Foram nos ltimos 45 anos que aconteceram as maiores evolues e, geralmente a maioria das grandes invenes so frutos de inovao, de algo indito ou de um novo ponto de vista sobre coisas j existentes, mais que ningum antes se arriscou a olhar de outra maneira. O Brasil atingiu a marca de 3,9 milhes de pequenas e micro empresas empregadoras, com crescimento expressivo na ltima dcada, de acordo com o estudo Empreendedorismo no Brasil 2010 divulgado pelo SEBRAE. No h dvida que o Brasil entrou para o Big League dos pases com cultura empreendedora nos mais variados setores. O brasileiro tem duas caractersticas fundamentais para o desenvolvimento de uma cultura empreendedora bem-sucedida, que so a criatividade e o empreendedorismo, porm notamos que o empreendedor brasileiro e exageradamente auto-suficiente foca desproporcionalmente em vendas e deixa tarefas importantes para ltima hora, como planejar seu fluxo de caixa e captar crditos no momento e no formato correto. Um dos erros mais comuns do empreendedor que esta iniciando a falta de planejamento. Prova disso e que no Brasil 22% das empresas fecham antes de completarem dois anos. O SEBRAE oferece cursos tcnicos para a gesto do negcio, alm de outros cursos voltados para empreendedorismo. Outro fator importante e cuidar pelo bem estar dentro da empresa, evitando conflitos, pois uma situao mal resolvida pode afetar ao restante da equipe. Ter domnio e tcnica de gesto importante, porm fundamental encontrar um lugar adequado, de fcil acesso, uma boa divulgao para que o estabelecimento tenha reconhecimento no mercado, ter uma conduta de lder, ser apaixonado e se dedicar ao mximo pelo que faz, trar o sucesso de seu empreendimento. Ento, podemos definir que Empreendedorismo aproveitar as oportunidades, ariscar, planejar, inovar, ser perseverante, acreditar na idia e transformar em realidade, isto serve para um novo negcio, servio, processo ou novo produto. O mercado de trabalho exige cada vez mais das pessoas um novo perfil profissional, desse modo, o conhecimento tornou-se uma condio imprescindvel para que os sujeitos insiram-se
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e mantenham-se no mercado. Se antes o que contava na hora de contratar um profissional era apenas experincia, hoje os colaboradores precisam reunir no apenas experincia, mas tambm competncias e habilidades para competir ou mesmo assegurar a continuidade de sua empregabilidade diante disso a Empresa Inovao vem prestar servios na rea de treinamentos e cursos para toda e qualquer empresa ou indivduo que busque qualificao profissional no mercado de trabalho. Projetamos um retorno econmico do investimento entre 12 e 24 meses devido ao alto aquecimento do mercado na regio, influenciados pela construo das hidreltricas de Belo Monte, Marab com suas Siderurgias Carajs entre outras. As vantagens competitivas so vrias, entre as quais destacamos; alta demanda de mo de obra no qualificada, pouca concorrncia na rea, fatores externos favorveis como grandes projetos de investimentos federais e privados na regio. A empresa ser composta por dois scios e quatro profissionais. Os scios atuaram integralmente no negcio sem vnculos externos com outras atividades. Atuaremos no mercado local de Tucuru, sul e sudeste do Par.

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