Las 22 leyes inmutables del marketing.

Las veintids leyes que nos dan a conocer AlReis y Jack Trout, nos muestran con ejemplos, enunciados que son tiles para desarrollar un buen posicionamiento de un producto, en la mente de los consumidores, porque el marketing, no es una pelea entre los productos o las marcas, sino de las percepciones del cliente. En mi opinin, despus de la Ley del liderazgo, Ley de la categora y Ley de la mente; las cinco ms importantes que le siguen, son: Ley de la mente: Es mejor ser el primero en la mente del consumidor que el primero en el punto de venta Se refiere a que gracias a la ley del liderazgo, si un producto logra posicionarse primero, es preferible que sea en la mente del cliente que en algn lugar fsico donde se ofrezca. Es por eso que las empresas optan en primera instancia, a realizar la publicidad, ya sea auditiva o visual, antes de salir al mercado. Ley de la Exclusividad: Dos empresas no pueden poseer la misma palabra en la mente de los clientes. Esta ley nos da un ejemplo de que, una vez que una empresa logr entrar en la mente de las personas, con una palabra o frase, ya no debe intentar cambiarla, ya que se est dirigiendo a un mercado especfico. Es ms, otro producto tampoco debera tratar de entrar con la misma frase, no sera recomendable porque provocara confusin en la percepcin del consumidor. Ley de la divisin: Con el tiempo, una categora se dividir para convertirse en dos o ms categoras Esta ley trata de explicar que, siempre se desea ampliar la gama de productos ofrecidos, por ejemplo, Gloria, increment su oferta con lcteos distintos a la leche, como yogures, quesos, mantequilla, etc. sin embargo es necesario mantener el liderazgo en estas subcategoras. Ley de la Extensin de Lnea: Existe una presin irresistible para extender el valor de la marca

Existe la idea de que al obtener xito con un producto, se desee sacar al mercado, otros productos, sin embargo, se obtienen prdidas, la razn es que ya exista un posicionamiento, y el consumidor ya no los identifica como lderes con sus otros productos. Un ejemplo es el de Coca Cola, donde se decide ampliar la gama de productos, pero no lo hacen con el mismo nombre, es decir, la gaseosa blanca se denomina Sprite, o la gaseosa naranja Fanta, y no CocaCola-Blanca o CocaCola-Naranja. Ley del sacrificio: Se tiene que renunciar a algo para conseguir el xito Se debera reducir, por ejemplo, la variedad de productos que se ofrece, a la mnima necesaria o imprescindible, adems a los mercados que no es meta, no se puede atraer a todo el mundo y al cambio constante de objetivos por las mismas razones de la ley de la extensin de la lnea. Ley de lo impredecible: Salvo que usted escriba los planes de sus competidores, no podr predecir el futuro. Siempre suceden imprevisiones, no es posible estar seguros de lo que va a suceder, solo se puede orientar mediante tendencias. Sera muy riesgoso basar nuestras decisiones en conclusiones precipitadas.