2 ASIR Proyecto de Empresa 2013/14. Plan de estudio de mercado El producto. El consumidor. Demanda. Oferta actual. Precio. Mercado potencial.

Comercializacion Marketing.

Esquema principal

EL PRODUCTO En esta parte describiremos las caractersticas del producto. Se tienen que reunir todos los datos que permitan identificarlo y sealar todas sus caractersticas y se debe aclarar si se trata de productos para exportacin, tradicionales o es un nuevo producto en nuestro caso nuevas tecnologias, en concreto un portal web. Subproductos. Hay que sealar si se realizan subproductos con el producto principal y el uso que tienen.

Productos sustitutivos. Hay que sealar la existencia y las caractersticas de productos que realicen la misma funcin e indicar en que condiciones pueden favorecer o no al producto que estamos estudiando. Productos complementarios. Hay que indicar si la creacin de este producto puede estar condicionado por la disponibilidad de otros bienes o productos.

EL CONSUMIDOR En esta parte hay que estudiar a quien est dirigido el producto del que estamos hablando. Para ello tenemos que tener muy en cuenta estos aspectos: La poblacin. En este momento hay que estimar la extensin de los posibles compradores y el segmento de la poblacin que consumir este producto en el mercado. Los ingresos. Se tiene que estudiar la capacidad potencial de compra de los consumidores haciendo hincapi en el nivel de ingreso y tasa de crecimiento y con los estudios actuales de ingresos y los cambios en su distribucin. Factores limitativos de la comercializacin. Hay una serie de factores que hay que tener en cuenta a la hora de realizar un producto y se clasifican en: alterables o no alterables. DEMANDA DEL PRODUCTO Aqu hay que determinar las cantidades del bien que los consumidores estn dispuestos a adquirir a cambio de un determinado precio. Se debe cuantificar la necesidad de una poblacin de consumidores, con disposicin de poder adquisitivo suficiente y con unos gustos definidos para adquirir un producto que satisfaga sus necesidades. Tambin hay que tener en cuenta estos tres factores: Situacin actual de la demanda. Hay que realizar una estimacin cuantitativa del volumen actual de consumo del bien producido. Para ello es necesario:

Realizar una serie de estadsticas que permitan determinar la evolucin del producto, de manera que se permita estimar la tendencia a largo plazo. Realizar una estimacin de la demanda actual. Hay que caracterizar la demanda y presentar indicaciones de su concentracin o dispersin en el espacio geogrfico junto con la variedad de consumidores. Indicadores de la demanda. Hay que hacer una tasa anual del crecimiento del consumo del bien del que estamos hablando y obtener los ndices bsicos de las elasticidades precio, ingreso y cruzada. Situacin futura. Para realizar esto hay que seguir los siguientes pasos: Proyectar estadsticamente la tendencia histrica. considerar los condicionantes de la demanda futura, como pueden ser: el aumento, disminucin y cambios en la distribucin de la poblacin, cambios en el nivel del precio, cambios en la preferencia de los consumidores, la aparicin de productos sustitutivos o los cambios en la evolucin y crecimiento del sistema econmico. Por ltimo, para obtener la demanda futura del bien hay que proyectar la demanda ajustada con los factores anteriores.

OFERTA DEL PRODUCTO Estudia las cantidades del producto que se van a ofrecer en el mercado y analiza a las empresas productoras ms importantes teniendo en cuenta la situacin actual y futura. Situacin actual. Hay que analizar los datos estadsticos para caracterizar la evolucin de oferta. Para ello se siguen estos pasos: Una serie de estadsticas de produccin e importacin. Cuantificar el volumen del producto ofrecido actualmente en el mercado. Hacer un inventario de los principales oferentes sealando los siguientes aspectos: volumen producido, participacin en el mercado, capacidad instalada y utilizada, localizacin con respecto al rea de consumo, precios y estructura de costes, calidad y

presentacin del producto, tipo de publicidad y regmenes especiales de proteccin. Anlisis del rgimen del mercado. Presentar la informacin que permita conocer si la estructura del mercado del producto es de competencia perfecta, imperfecta y sus matices. Situacin futura. Hay que analizar la evolucin previsible de la oferta formulando hiptesis sobre los factores que influirn en la oferta futura del producto. Para esto se debe destacar: Las posibilidades de incremento en el grado de utilizacin de la capacidad de los productores. Existencia de planes y proyectos de ampliacin de la capacidad instalada por parte de los productores actuales. Hay que examinar la evolucin del sistema econmico, los cambios en el mercado proveedor, las medidas de poltica econmica, el mercado cambiario, el rgimen de precios y los factores econmicos y aleatorios. Por ltimo hay que proyectar la oferta ajustada con los factores anteriores para obtener la oferta futura del bien. LOS PRECIOS DEL PRODUCTO Se analizan los mecanismos de formacin de precios en el mercado del producto. Mecanismo de formacin. Existen diferentes posibilidades de fijacin de precios en el mercado, stas son: precio dado por el mercado interno, precio dado por similares importados, precios fijados por el gobierno, precio estimado en funcin al coste de produccin, precio estimado en funcin de la demanda o precios del mercado internacional para productos de exportacin. Fijacin del precio. Se debe sealar el precio mximo y mnimo entre los que oscilar el precio de venta unitario del producto y sus repercusiones sobre su demanda.

MERCADO POTENCIAL Su objetivo es proyectar las cantidades del producto que la poblacin estar en capacidad de consumir a los diferentes precios. Para determinarla hay que seguir los siguientes pasos: Cruzar los datos de demanda con los de oferta. Si la demanda es mayor que la oferta significa que existir una demanda insatisfecha. Compararla con la oferta del producto que cubrir el proyecto y cuantificarla. En caso de no existir diferencias se debern mencionar los factores que pueden permitir captar un mercado ya cubierto o la incorporacin a posibles expansiones futuras. Esta demanda es usada para las estimaciones financieras. COMERCIALIZACIN Es el conjunto de actividades relacionadas con la transferencia del producto de la empresa productora al consumidor final y que pueden generar costes para el proyecto. Para ello es necesario detallar la cadena de comercializacin desde que el producto sale de la fbrica hasta que llega al usuario y hay que determinar si se va a utilizar publicidad, empaques, servicio al cliente, transporte y los costes que esto ocasiona. MARKETING MIX Esta parte es una de las ms importantes a la hora de la realizacin de un producto; ya que es la publicidad la que ayuda a que un producto sea ms famoso que otro y la gente lo compre ms. En este caso, yo voy a hablar del Marketing Mix porque es el ms utilizado en la actualidad y el que ms influencia tiene en los consumidores.

El Marketing Mix se puede definir como el uso selectivo de las diferentes variables de marketing para alcanzar los objetivos

empresariales. Este tipo de publicidad recibe el nombre de las cuatro pes, ya que utiliza cuatro variables que en ingls empiezan por P:

Product -> Producto Place -> Distribucin - Venta Promotion -> Promocin Price -> Precio Los recursos para realizar las estadsticas sern una serie de encuestas que se van a realizar tanto a sectores de la poblacin de todas edades a partir de los 18 aos, ambos sexos y diferente nivel adquisitivo para determinar el inters que podra suscitar la aparicin de nuestro producto en el mercado. Tambin se realizaran encuesta telemticas con diferentes profesionales de diferentes sectores para que adems de mostrar su opinin puedan conocer el producto y formar parte del registro de nuestra base de datos. Se realizaran Targets tanto de algunos posibles usuarios potenciales y tambin de perfiles de posibles profesionales de los sectores ms rentables en la actualidad,

TARGET

Nivel Socioeconmico (NSE): o Muy baja. o Baja. o Media. o Media-Alta. o Alta. o Muy alta. Sexo: o Mujeres. o Hombres. Edad: o 18-19 aos. o 20-23 aos. o 23-25 aos. o 25-35 aos. o 35-45 aos. o 45-55 aos. o 55-65 aos. o 65 en adelante. Ocupacin: o Amas de casa. o Profesionales por cuenta ajena. o Profesionales por cuenta propia. o Desempleados. o Directivos. o Cargos intermedios. o Etc. Hbitos: o De consumo. o De compra. o De exposicin a medios de comunicacin y publicidad. Motivaciones. Nivel cultural. Religin.

Encuesta Preguntas genericas: Edad, sexo, nacionalidad ,estado civil, profesin, nivel de ingresos, nivel de estudios, conexin a internet(movil, tablet, portatil,pc...). Preguntas especificas a posibles usuarios del servicio. Suele necesitar profesionales a menudo para cubrir necesidades especificas? Suele pedir varios presupuestos? Tiene problemas para localizar profesionales en su zona? Tiene la sensacin de que paga de mas en determinados servicios? Suele conectarse a internet? Si pudiera tener varios presupuestos de varios profesionales para elegir el que mejor se adapte a sus recursos con simplemente una pequea gestin online totalmente gratuita se registrara para utilizarla? Preguntas especificas a profesionales. Sector profesional, tipo de negocio(pyme, autnomo, etc). Gasta mucho en publicidad y marketing?. Cuantos presupuestos de media elaboran al mes?

Cuntos de estos se aprueban de media?. Si existiera un portal en el cual posibles clientes de su negocio especificaran las necesidades de un servicio, pudiendo ser usted el elegido (previa aceptacin de un presupuesto)por el cliente para prestar dicho servicio,estaria interesado en registrarse por un modico precio mensual en funcion de las posibilidades de su negocio?.