Plano de Marketing

CBA Marketing Goinia

Orientador: Prof. Everton Lopes Bonifcio

Anglica Evangelista angelicaevangelista@gmail.com Gleidiane Gomes gleidiane_gomes@hotmail.com Pmela Pedrassa pamela_pedrassa@hotmail.com Thayane Barbosa thayanelima_@hotmail.com

2011

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SUMRIO
I.Oportunidade.......................................................................................................................... 3 1.1 Sumrio Executivo .......................................................................................................... 4 1.2 Descrio do produto...................................................................................................... 5 1. .3 Misso e Viso ............................................................................................................ 12 2.Objetivos ........................................................................................................................... 12 II. Marketing Estratgico ....................................................................................................... 13 3. Consumidor ..................................................................................................................... 13 4. Mercado .......................................................................................................................... 16 4.1 Histrico do mercado ................................................................................................... 17 4.2 Tamanho do mercado .................................................................................................. 19 4.2.1 Estgio da demanda ............................................................................................... 19 4.3 Impacto da Tecnologia ................................................................................................. 20 4.4 Concorrentes ............................................................................................................... 24 5. Aspectos Legais ................................................................................................................ 28 5.1 Legislao Especifica .................................................................................................... 28 5.2 Registro da marca e patente ........................................................................................ 28 6. Posicionamento do produto ............................................................................................ 29 6.1 Proposta de posicionamento do produto .................................................................... 30 III. Marketing Ttico ............................................................................................................... 31 7. Produto ............................................................................................................................. 33 8. Investimento .................................................................................................................... 38 9. Ponto ................................................................................................................................ 38 9.1 Reforma: detalhamento e oramento com a MSG Construtora .................................. 39 9.1.1 Reforma de trs salas de aula ............................................................................... 39 9.1.2 Paisagismo ................................................................................................................. 39 9.1.3 Refeitrio ................................................................................................................... 40 9.1.4 Mobilirio .................................................................................................................. 40 10. Promoo ....................................................................................................................... 40 11. Preo ............................................................................................................................... 42 IV Ao e controle .................................................................................................................. 46 12. Parmetros do produto ................................................................................................. 46 12.1 Demonstrao de resultados do exerccio ................................................................. 46 13. Anlise de equilibrio ...................................................................................................... 47 13.1SWOT ........................................................................................................................... 47 14. Programao .................................................................................................................. 48 Referencia bibliogrfica ......................................................................................................... 50

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I. Oportunidade

O estado de Gois referncia em aprovao no vestibular em faculdades renomadas no Brasil. As escolas de Ensino Mdio seguem, em geral, uma rgida estratgia de ensino que mantm o estudante preparado para uma maratona de exerccios e de estudos. O contedo dos trs anos do Ensino Mdio ministrado nos dois primeiros anos, e, ao final da etapa, no terceiro ano, feita a reviso de todo o contedo com foco na preparao para as melhores universidades do Brasil.

Em reportagem da revista Veja Goinia, O Melhor da Cidade, edio 2010, foi apontada a qualidade do Ensino Mdio na cidade, motivo de orgulho para professores e especialistas da rea, com 15 escolas entre as que alcanaram as maiores notas no Exame Nacional dos Estudantes do Ensino Mdio, o ENEM. Bons profissionais, espaos fsicos modernos e at mesmo uma saudvel concorrncia entre as escolas tm contribudo para a expanso j comprovada no setor.

Apresenta-se aqui um projeto que traz uma nova e avanada perspectiva para a educao dos adolescentes goianos, a chegada de um novo milnio e o avano das novas tecnologias traz novos desafios para os pilares da educao: escola, professores e pais.

Comprova-se ainda que atual mtodo de ensino utilizado por grande parte das escolas goianas altamente massificante e muitos estudantes no se adaptam a ele, ficando refns de um mercado que no oferece alternativas. Constata-se um crescente nmero de estudantes que sofrem com dificuldade de aprendizagem e socializao, que somados ao desgaste mental e fsico podem resultar em doenas psicossomticas como depresso e sndrome do pnico.

imperativo que os adolescentes recebam das instituies de ensino os alicerces que lhes daro suporte em sua vida profissional, alm do contedo formal

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necessrio transmitir valores como tica e responsabilidade, pois nesta fase solidificada a base do carter que moldar o cidado do futuro.

1.1 Sumrio Executivo No presente trabalho, delineamos o lanamento de um novo produto do Colgio MilleniumClasse: o CMC Premium. O MilleniumClasse uma escola particular de Ensino Mdio de Goinia, com cerca de 800 estudantes. O CMC Premium ser uma escola de Ensino Mdio exclusiva, que oferecer uma abordagem holstica do aprendizado, voltado para uma alta performance no vestibular.

A idia desta nova escola traz para o consumidor um carter inovador, uma vez que no h no mercado goiano produto similar. O CMC Premium segue o modelo das lojas conceito que do visibilidade a uma marca e dar maior visibilidade marca tradicional, o CMC.

Este modelo foi recentemente adotado pelo Colgio Objetivo de So Paulo, capital. Apesar de possuir um CNPJ diferente, o Objetivo Integrado possui apenas uma turma de terceiro ano, funciona nas mesmas dependncias do colgio Objetivo e formado pelos seus melhores estudantes, que recebem aulas em carga horria estendida para o perodo vespertino.

Esta turma especial foi criada para alcanar as maiores pontuaes no ENEM e servir como vitrine para o Colgio Objetivo. O Colgio Integrado no funciona como uma escola a parte, ele faz parte do Objetivo, mas na classificao por escolas, alcanou as melhores notas devido ao percentual de estudantes que fizeram as provas do ENEM.

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A inspirao para CMC Premium veio deste modelo adotado pelo Colgio Objetivo. O CMC Premium uma escola diferente, mas funcionar nas mesmas dependncias do CMC. Ser feita uma adaptao nas instalaes da escola para receber o CMC Premium.

1.2 Descrio do Produto

Foi da anlise dos atuais modelos de educao do Ensino Mdio em Goinia, somados experincia de uma dcada trabalhando na comunicao do Colgio MilleniumClasse, que surgiu a idia de lanar uma escola que extrapole os limites da educao formal e consiga dar as ferramentas necessrias para a formao de estudantes capazes de fazer frente aos desafios gigantescos dos dias atuais.

A crescente onda de violncia nas escolas junto s dificuldades de aprendizagem e convvio nos estabelecimentos de ensino, somadas ao aumento do consumo de lcool e drogas entre os adolescentes apontam a urgente necessidade de transformao dos atuais modelos de educao.

Segundo pesquisa realizada pela UNESCO, em 2003, a violncia nas escolas, no um fenmeno recente, mas tem ocupado a mdia nacional devido ao crescimento e intensificao dos atos praticados pelos estudantes. Goinia foi uma das cidades pesquisadas e, a exemplo do que ocorre em outros estados, apresenta dados alarmantes se tratando da insatisfao dos estudantes.

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Fonte: Pesquisa Nacional Violncia, Aids e Drogas nas Escolas, UNESCO, 2001. Nota: Foi perguntado aos alunos: Marque o que voc no gosta na sua escola . Os percentuais referem-se apenas s respostas afirmativas. * Dados expandidos

A pesquisa mostrou que aproximadamente 1/3 dos estudantes exibe comportamento indisciplinado. Fica evidente que grande parte do comportamento indisciplinado tem razes no desinteresse dos estudantes quanto ao contedo progmtico das aulas. Os jovens consideram que esto sobrecarregados com tantas matrias, sendo que outros temas e cursos que lhes interessam no so oferecidos pela escola. Reclamam das aulas que consideram montonas e cansativas. () Alguns membros do corpo pedaggico afirmam que o maior problema da escola a indisciplina, falta de respeito, falta de responsabilidade, falta de educao, pois os estudantes vem de casa totalmente deseducados. Alguns professores no apontam os responsveis por essa situao, mas dizem que a indisciplina causada pela falta de limites que hoje existe! Em contrapartida, alguns pais entrevistados julgam que a indisciplina resulta do fato de que uma escola enfadonha, [em que] os professores no se preparam, no esto interessados em dar aula, querem mais se livrar das aulas e os programas esto todos caducos. *
*http://unesdoc.unesco.org/images/0013/001339/133967por.pdf Violncia nas Escolas. Verso Resumida Mirian Abromay e Maria das Graas Rua.

Um estudo da Revista de Sade Pblica da Universidade de So Paulo apontou dados alarmantes quanto ao uso de drogas entre adolescentes no ambiente

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escolar. Os dados so de 1998, mas j demonstravam uma tendncia preocupante:

Em dados mais recentes uma pesquisa realizada, em Minas Gerais, 2010, revela que o crack avana entre os jovens das classes mdia e alta. E o uso est diretamente ligado ao aumento da violncia.

(http://mais.uol.com.br/view/99at89ajv6h1/aumenta-uso-do-crack-entre-as-classes-mdia-e-alta040218386CD09153C6?types=A&)

O presente trabalho no tem a inteno de se aprofundar na discusso sobre o aumento da violncia e do consumo de drogas entre os adolescentes do Ensino Mdio. Nossa inteno aqui justificar a importncia de se oferecer um novo modelo de educao que valorize e humanize os estudantes, para que estes aprendam a fazer melhores escolhas e consigam se inserir de forma produtiva e satisfatria na sociedade.

evidente a necessidade de avanar e trabalhar com novos mtodos, mais atuais e dinmicos, capazes de responder a demanda pela formao de profissionais conscientes capazes de fazer evoluir a nossa sociedade.

A revista Nature compilou uma srie de artigos em que cientistas e pesquisadores compartilham suas previses sobre avanos e rumos da cincia nesta nova dcada, e na opinio do reitor da universidade de Stanford, John L. Henessy, o 7

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grande desafio da educao ser trabalhar de modo cada vez mais interdisciplinar, sem abandonar as disciplinas tradicionais e o papel que elas tm na gerao de excelncia.

para fazer frente a este desafio, atual e urgente, que surgiu o CMC Premium, uma escola experimental, dentro do Colgio MilleniumClasse, que trabalhar de forma holstica e abrangente uma turma de estudantes de primeiro ano. Esta turma receber, alm da educao formal e de uma forte preparao para o vestibular, ferramentas que possibilitem a evoluo e a transformao da conscincia.

Acreditamos que a opo por uma escola de perodo integral - uma tendncia apontada pelo MEC - uma necessidade vital para que a educao avance e melhorem os ndices alcanados pelos estudantes brasileiros no ranking mundial de educao.

Um relatrio feito pela UNESCO relata que o Brasil o quinto pas com maior ndice de matrculas em escolas particulares depois da Holanda, Botsuana, Coria do Sul e Chile. As matrculas brasileiras se do principalmente nos nveis primrio e secundrio, em parte devido a um alto grau de reprovao escolar na rede pblica.

A consolidao de polticas para a educao integral, prevista na Lei de Diretrizes e Bases, visa melhorar a performance dos estudantes brasileiros. O Brasil figura entre os pases onde as crianas e adolescentes passam menos tempo na escola. Ainda segundo a UNESCO, num levantamento divulgado em Janeiro de 2010, a mdia diria de horas estudadas na rede pblica de 4,5 horas para o ensino fundamental e de 4,3 para o Ensino Mdio.

O CENSO mostrou tambm que caram as matrculas da educao bsica, resultado da reduo da repetncia e da mudana na metodologia, segundo o governo. O MEC mostrou preocupao com a queda de 7% de matrculas no EJA (Educao de

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Jovens e Adultos, o antigo supletivo). Essa reduo pode prejudicar o pas no IDH (ndice de Desenvolvimento Humano), que considera a escolaridade dos adultos.

O nmero de estudantes de escolas pblicas com perodo integral cresceu 16% em um ano, segundo o levantamento do Ministrio da Educao. A procura das redes pblicas por perodo integral pode ser um indicador para a rede particular de ensino, que precisa se preocupar em focar, no futuro, na crescente procura dos pais por escolas que ofeream perodo integral. O CMC Premium traz uma abordagem indita para o Ensino Mdio de Goinia, e talvez, do Brasil. uma escola que foge do plano convencional adotado por todos os concorrentes. Ela trata do estudante em todos os seus aspectos: o mental, o fsico e o espiritual. uma escola que se apia filosoficamente no pensamento de autores como Edgar Morin, Fritjof Capra, Joseph Campbell, Jung, dentre outros.

Muito se fala em educao universal e num ensino que leve o estudante a desenvolver um grande leque de capacidades. O termo recorrente na comunicao de vrias escolas, mas na maioria das vezes, o que existe so sistemas educacionais centrados em uma pequena parcela das potencialidades humanas.
Tradicionalmente, a misso da educao foi a de transmitir para a gerao seguinte o conhecimento acumulado de uma cultura. Entretanto, em uma era em que a quantidade de informao vlida se duplica a cada cinco anos, essa misso no vivel por mais tempo. A mudana social to rpida que o futuro no previsvel, e a prpria juventude impelida de criar seu prprio futuro.

Afirma Rafael Yus, precursor da introduo de temas transversais no currculo. Segundo ele, a educao do sculo XXI deve ser integral e englobar as dimenses fsica, mental, emocional e espiritual das pessoas. importante ressaltar que o termo espiritual aqui empregado no se refere, em absoluto, religio, o CMC Premium, assim como o CMC uma escola laica e no adota nenhuma crena religiosa. A dimenso espiritual se refere, na educao holstica, orientao para o

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auto-conhecimento.

A maioria das escolas continua apegada aos modelos estabelecidos, mas a insatisfao e as mudanas que ocorrem no podem mais ser ignoradas e apontam para uma transformao no nvel de conscincia das pessoas.

A grande mudana cultural, de valores e comportamentos prenuncia possibilidades diferenciadas em relao quelas que a sociedade contempornea estava habituada a encontrar como padres de vida e de percepo do homem limitados pela imposio de um sistema altamente materialista, baseado no consumo selvagem. Os atuais padres se mostraram insustentveis para a perpetuao da vida na Terra, a longo prazo. neste contexto que surge o CMC Premium, em resposta ao grande desafio contemporneo da educao: possvel uma forte preparao, compromissada com bons resultados, ser ao mesmo tempo universal e centrada na condio humana?

A tarefa ambiciosa, e o CMC Premium uma escola que chega ao mercado para quebrar paradigmas. Uma escola do futuro, hoje. Uma escola integral, que traz uma abordagem holstica no tratamento dos estudantes. Uma educao que respeita a individualidade do estudante, que valoriza a criatividade, a posse autnoma do conhecimento e sua insero na vida em comunidade.

Educar para a democracia e para a aldeia global, instigando o pensamento crtico, a transdisciplinariedade e a contextualidade j uma proposta do MEC e consta no Plano Nacional de Educao do Governo Federal, como podemos ver no item 3.2 do Plano Nacional de Educao.
Preparando jovens e adultos para os desafios da modernidade, o ensino mdio dever permitir aquisio de competncias relacionadas ao pleno exerccio da cidadania e da insero produtiva: auto-aprendizagem; percepo da dinmica social e capacidade para nela intervir; compreenso dos processos produtivos; capacidade de observar, interpretar e tomar decises; domnio de aptides bsicas de linguagens,

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comunicao, abstrao; habilidades para incorporar valores ticos de solidariedade, cooperao e respeito s individualidades.
Fonte: Plano Nacional de Educao https://www.planalto.gov.br/ccivil_03/leis/leis_2001/l10172.htm

O CMC Premium ser indicado para os estudantes que, ao longo de suas vidas, tiveram dificuldades com o aprendizado por no se adaptarem ao modelo conteudista formal. Uma das regras principais da escola ser o respeito aula e ao professor: a indisciplina no ser tolerada. Em contrapartida ser respeitada e valorizada a opinio dos estudantes. A escola oferecer suporte pedaggico full-time, refeies balanceadas e sadias, oficinas de arte e mdia.

Apesar de existir como uma marca independente, o CMC Premium funcionar no mesmo prdio do CMC, mas ser uma escola de perodo integral e, no perodo vespertino sero ministrados projetos extra-classe compostos, entre outros, de tcnicas avanadas de educao como escrita total, visualizao criativa e mapas mentais. Seguindo a tendncia apontada na literatura holstica, que coloca a Era de Aqurio como uma poca onde o aprendizado dever ser ldico e agradvel, ser oferecido no perodo vespertino, junto com os projetos extra-classe, momentos de lazer e descontrao com aulas de ioga, quickmassage, taichi, tcnicas de meditao e relaxamento.

Sem perder o foco no vestibular a escola promover, duas vezes por ano, a Semana de Aconselhamento de Carreiras, com o intuito de orientar os estudantes nessa grande tomada de deciso que a escolha do curso superior e da profisso.

No processo de seleo dos estudantes teremos uma escola exclusiva, mas no excludente. Sero analisados o boletim e as notas do nono ano, mas o principal requisito para ser admitido no CMC Premium a vontade de aprender. Ser feita uma entrevista para conhecer melhor o estudante e detectar alguma dificuldade de aprendizagem ou de socializao.

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Em termos de contedo pedaggico, o CMC Premium seguir as diretrizes do Ministrio da Educao e tambm do atual CMC. Os professores, as disciplinas e a quantidade de aulas sero os mesmos pela manh. Na seo Marketing Ttico, do presente trabalho, sero detalhadas e explicadas as novas perspectivas pedaggicas - o grande diferencial da nova escola.

1.3 Misso e Viso

O planejamento estratgico do CMC Premium refora uma escola conceito que forma estudantes com capacidade e garra, oferecendo mtodos avanados para fazer frente aos desafios do nosso tempo. um produto diferente de tudo que oferecido no mercado goiano. O Colgio tem como filosofia pedaggica uma forte preparao, focada em bons resultados, no respeito individualidade e no incentivo criatividade autnoma e reflexiva de cada estudante.

A misso social oferecer jovens bem preparados, maduros e lcidos, preparados para construir um mundo mais justo e fraterno. A misso financeira maximizar a gerao de caixa, lucro e remunerao dos scios e a misso de negcios melhorar o conceito da empresa perante o pblico j atingido e captar novos prospects.

A viso nos prximos 5 anos sermos os primeiros em aprovao no vestibular com os estudantes questionadores e crticos, preparados para enfrentar desafios e fazer diferena no mercado de trabalho.

2. Objetivos

O objetivo do projeto consiste em avanar para uma educao que

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signifique mais do que o domnio do intelecto puramente analtico e crtico, abrindo os horizontes dos estudantes para a razo e a percepo intuitiva. Tornar-se uma referncia no servio proposto e mudar o estilo atual de educao provando que, podem-se melhorar os resultados com o novo modelo de ensino.

Com o lanamento da escola CMC Premium, estima-se em curto prazo (3 anos) a aprovao no vestibular de 96,0% dos estudantes, a mdio prazo alcanar os lucros de 20% e em longo prazo melhorarmos a imagem da empresa quebrando o paradigma da educao ineficiente oferecida no Brasil. Mudar o cenrio da educao formando estudantes com capacidade para fazer frente aos desafios de nosso tempo , e humaniz-la respeitando a individualidade de cada um, numa abordagem verdadeiramente holstica.

O CMC Premium foi desenhado para ser mensurvel em trs anos, comeando com uma turma de primeiro ano com 40 estudantes. Quando fechar o ciclo do Ensino Mdio o resultado dos estudantes do CMC Premium ser o grande diferencial da escola, neste momento a empresa deve analisar o cenrio econmico e definir se aumentar a mensalidade ou o nmero de vagas.

II. Marketing Estratgico

3. Consumidor O pblico-alvo do CMC Premium se divide em dois, os pais que efetuam a compra do CMC Premium, ou seja que paga pelo produto, e o pblico que usa o produto (os adolescentes).

No primeiro momento do projeto so pr-adolescentes entre 13 e 14 anos que esto terminando o ensino fundamental, pertencentes as classes A e B dos estados de Gois, Tocantins, Bahia e Par.

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importante ressaltar a caracterstica dos estudantes, pois um pblico em transio. A diferena entre a ltima srie do Ensino Fundamental e a primeira srie do Ensino Mdio enorme. Os estudantes saem do 9 ano um universo ainda infantil e acolhedor para entrar, no ano seguinte, um universo altamente competitivo.

So estudantes que sentem a necessidade de ter uma boa base no Ensino Mdio para alcanar o sonho da faculdade. Muitos trazem do Ensino Fundamental um histrico de resultados pouco satisfatrios. Pode-se constatar que vrios destes estudantes, apesar de inteligentes e esforados, no se adaptam ao modelo tradicional, focado na memorizao de contedos; so crianas hiperativas e criativas, carentes por novos mtodos de estudo que possibilitem uma ampliao de suas potencialidades.

Ns podemos observar que grande parte dos estudantes leva muito tempo para comear a se adaptar e viver melhor a nova escola. Nem todos se adaptam, muitos so vtimas de bullying e tornam-se vulnerveis assdios, podendo inclusive desenvolver dificuldades no convivvio social. Outros respondem ao novo ambiente com hostilidade, se tornam agressivos, agitados e perturbam o andamento das aulas.

O CMC Premium, com sua abordagem humanista, transformar esta realidade. Pela primeira vez uma escola se prope a trabalhar com ferramentas que proporcionam aos jovens equilbrio emocional e auto-conhecimento. Tal abordagem, certamente, resultar em estudantes mais bem preparados para enfrentar o desafio do vestibular e do mercado de trabalho.

O pblico que paga pelos servios educacionais, os pais, vivem a insegurana dos filhos nesta transio e buscam um ambiente escolar que minimize os possveis traumas da transio. A qualidade do grupo escolar em que seus filhos sero inseridos tem grande valor para eles, assim como o corpo discente e docente, alm da estrutura fsica que deve oferecer conforto. Invariavelmente, os pais querem mestres

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comprometidos com o sucesso de seus filhos.

Os pais dos estudantes da escola particular precisam de uma instituio que lhes assegure a integridade fsica e psicolgica de seus filhos. O medo da violncia e os traumas sociais tem sido fonte de grande ansiedade tanto de adultos, como de adolescentes e crianas. Os pais cujos filhos estudam nas escolas de Ensino Mdio voltadas para a classe A e B da cidade de Goinia querem a certeza da aprovao dos filhos. um pblico que no tem muito tempo para acompanhar a educao dos mesmos e no raro delegam escola o papel de educ-los integralmente.

A sociedade capitalista refora os valores materiais e a competitividade. Cresce a insegurana e a insatisfao. Os pais tm cada vez menos tempo para ficar com seus filhos... Este drama no novo e no h sinais de mudanas em curto prazo. Tanto pais, quanto estudantes buscam nas escolas um local acolhedor e seguro, uma "segunda casa onde sejam valorizados e aprendam ou reforcem o aprendizado de valores como tica, respeito ao prximo e honestidade, encontrando ainda espao para a auto-expresso e a criatividade. Isto tudo sem deixar de lado o aspecto competitivo, pois o final desta etapa marcado com um grande concurso, em que, apenas as melhores performances em notas, so agraciadas com o ingresso em boas universidades.

Pouco a pouco comeam a ocorrer mudanas no esquema de admisso das universidades. O PAS, o Programa de Avaliao Seriada da Universidade de Braslia o grande pioneiro e aponta para o que deve ser o futuro do vestibular. Porm, atualmente, ainda lidamos com o sistema de vestibular massificante e excludente. Um sistema que gera uma enorme carga de estresse em pais e filhos, pois, da aprovao em uma boa universidade depende o futuro profissional dos nossos adolescentes.

Por todos estes motivos, quando escolhem uma escola para os filhos , os pais procuram:

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- Uma escola que tenha bons resultados em vestibulares concorridos e que oferea uma grande gama de opes educacionais; - Uma escola que cumpra com o currculo formal de forma bem sucedida e eficiente; - Uma escola que oferea novas tecnologias; - Uma escola que possua instalaes confortveis e sofisticadas; - Uma escola capaz de ajudar na educao moral de seus filhos; - Uma escola que oferea a segurana e a comodidade do horrio integral; - Uma escola que oferea atividades extracurriculares, projetos e esportes.

Resumindo, no Ensino Mdio os pais querem tranquilidade. Optam por pagar caro para ter a certeza de que os filhos esto bem assessorados e que ao final de trs anos sero aprovados no vestibular (preferencialmente em uma faculdade pblica.) Eles no querem se preocupar com horrio de atividades extras e nem tem tempo para se deslocar, durante o expediente de trabalho, para buscar e levar os filhos. A opo por uma escola de perodo integral ser a exemplo do que ocorre em outros pases e em grandes cidades do Brasil, uma tendncia a ser seguida por todos, pois proporciona conforto e comodidade para os pais.

importante salientar que o CMC Premium uma escola concebida pensando tambm naquele adolescente que, embora possuindo grande potencial e comprometimento, no se adqua metodologia pedaggica tradicional. Apesar de ser uma escola que visa alta performance no se restringe a alunos que apresentaram um bom desempenho e notas altas no Ensino Fundamental, o foco desta nova proposta de ensino so alunos com notas medianas e com problemas de ateno e comportamento.

4. Mercado

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4.1 Histrico do Mercado

No passado as escolas pblicas ofereciam uma boa educao que era acessvel a uma pequena parcela da populao, em muitas delas os pais disputavam vagas para seus filhos. Existiam poucas escolas particulares, mas com o passar do tempo a qualidade do ensino nas escolas pblicas comeou a cair e as escolas particulares ganharam espao.

Nos anos 80 existiampoucas instituies para a classe mdia alta e se destacavam:o Colgio Objetivo;o Colgio Pr-Mdico;o Colgio Carlos Chagas e a Escola de Aplicao (esta ltima da rede pblica). Muitos dos estudantes buscavam aulas de reforo em disciplinas especficas como Biologia e Qumica, para aumentar suas chances de passar no vestibular em cursos altamente concorridos comoMedicina.

Em Goinia, ainda hoje, o curso de Medicina sinnimo de status, o que no ocorre com tanta nfase em outros Estados. Atendendo demanda deste pblico surgiu o curso Mtodo, cujo proprietrio, o veterinrio Rubens Guimares, renomado professor de qumica, se converteu no icnico diretor do Colgio WR, o benchmark do mercado educacional goiano, a escola mais concorrida e que mais aprova estudantes no vestibular para o curso de Medicina da Universidade Federalde Gois, UFG.

Este case de sucesso inspirou vrias escolas em Goinia, que surgiram seguindo a mesma tragetria. O colgio Viso comeou como um curso pr-vestibular das disciplinas de Matemtica e Fsica, o colgio Olimpo e o Classe tambm comearam com turmas especficas de pr-vestibular. Estas escolas evoluram num cenrio j ultrapassado de grande demanda e poucos players.

Com a chegada do novo milnio as escolas adotaram modelos mais avanados de gesto, muitas passaram a ser administradas como empresas educacionais. O colgio Classe e o colgio Olimpo inauguraram uma nova era:

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instituies modernas, com projetos extracurriculares que incluam sesses de cinema, debates e uma nova relao entre estudantes e escola. Os colgios se tornaram griffes e os estudantes se dividiam em tribos de acordo com a instituio em que estudavam. As logomarcas e os uniformes eram exibidos como so exibas inmeras marcas famosas. A midiatizao e a corrida por big numbers passaram a emoldurar os veculos de comunicao da cidade. A busca por performance e resultados comeou a crescer. Este assunto ser tratado em detalhes no tpico 4.5 Concorrentes.

O mercado encontra-se atualmente num estgio de maturidade. So muitas escolas, algumas continuam em evidncia, mas cada vez mais existe uma demanda por um novo jeito de educar. Os que no se adaptam ao modelo tradicional, disciplinador e castrador utilizado em larga escala, se vem com poucas opes.

Se no Ensino Fundamental as escolas comearam a se transformar para receber as crianas do novo milnio, no Ensino Mdio, elas encontram dificuldade para atravessar a transio. Estamos vivendo um hiato de verdadeiras novidades no mercado.

H no Brasil cases de escola com uma nova abordagem em educao, mas elas so geralmente de Ensino Fundamental, podemos citar a Escola Vila, de Fortaleza (www.escolavila.com.br) e a Escola Viva, de So Paulo

(www.escolaviva.com.br). adaptado s novas geraes.

Percebe-se a franca evoluo para um modelo mais

Em entrevista revista Gesto Educacional, o representante da UNESCO no Brasil, Vincent Defourny discorre sobre a necessidade de uma busca contnua por um novo modelo de educar. Da mesma forma que no sculo 19 se inventou um modelo educacional que ainda hoje o padro de referncia de como uma escola deve ser um grupo de 35 alunos, um professor e o conhecimento dividido em disciplinas

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com uma aprendizagem muito cognitiva no a primeira vez que se pensa em um sistema educacional diferente. (...) As escolas precisam ser mais abertas, e no s fisicamente. preciso romper a barreira da sala de aula., diz ele.

Ele tambm critica a extrema competitividade das escolas e do sistema de vestibulares. Para ele o excesso de competio nocivo, nefasto... Cria agressividade e falta de solidariedade entre alunos, e incentiva o individualismo e o egosmo. Para combater esta realidade, ele cita as idias do filsofo Edgar Morin, que provocam uma atuao mais solidria, respeitosa e aberta a construo coletiva. No basta uma pessoa s entrar na universidade. A escola tem que ser muito mais ambiciosa que isso, o papel dela transformar.*
*Fonte: Revista Gesto Educacional Dezembro/2010

Em Goinia, ainda surgem novos cursinhos pr-vestibular com potencial para se transformarem em escolas de Ensino Mdio, mas a educao no oferece nenhuma novidade. O CMC Premium vem preencher esta lacuna e se apresentar com uma nova proposta educacional verdadeiramente holstica e transdisciplinar.

4.2 Tamanho do Mercado

4.2.1 Estgio da Demanda

Nas regies metropolitanas do pas, no ano de 2005 as matrculas do Ensino Mdio tiveram aumento de 54,65% em relao ao ano de 1995 que era de 30,1%. Um aumento significativo em uma dcada, que vem ganhando ainda mais fora devido procura de escolas de qualidade que possibilitem a entrada em uma universidade pblica.

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4.3 Impacto da Tecnologia

Uma escola que pretende fazer frente aos desafios dos novos tempos deve, obviamente, ter o ensino tambm focado nas novas tecnologias. Lidamos hoje com uma gerao que j nasce conectada em tecnologia, assombrando os mais velhos pela sua capacidade de dividir a ateno, simultaneamente, em diversas tarefas. Diante do retrato de um jovem da gerao Y o adolescente estudando, na frente do computador, com o caderno e as apostilas ao lado, a televiso ligada, o fone do tocador de mp3 em um dos ouvidos e o celular no outro o desafio maior da escola : como esperar que este mesmo indivduo sinta-se motivado e tenha prazer em focar sua ateno, durante 5 horas, sentado numa sala, ouvindo o discurso de um professor?

Muitas escolas europias e americanas j liberaram o uso do computador pessoal em sala de aula. Como afirma o Ryon Braga, no trecho do artigo transcrito abaixo, no h sentido em limitar o uso do computador aos arcaicos laboratrios de informtica.
Uma inovao que comeou em escolas europias e que tem se espalhado por todo mundo o uso de novas tecnologias e redes sociais em sala de aula. No Brasil a ferramenta ainda novidade, mas j no h como conceber o computador (desktop, notebook ou ipad) como ferramenta usada em laboratrio em aulas especficas. O computador o lpis de ontem e precisa acompanhar o estudante todos os dias, o tempo todo.(...) Passamos do modelo de aula expositiva, em que o professor explica, o estudante presta ateno, toma nota e, quando muito, interrompe o professor para tirar alguma dvida, para um modelo participativo, onde o professor prope as questes a serem discutidas e as respostas so construdas de forma coletiva, com o auxlio da web e de centenas de outras pessoas de qualquer lugar do mundo, conectadas atravs das redes sociais. ( ) O Ensino

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participativo e construo coletiva do conhecimento comeam a ganhar corpo no mundo educacional, aproximando o universo do conhecimento do modelo de ser e de viver da Gerao Y. Ryon Braga Artigo: Redes sociais em sala de aula versus dinossauros em ao. http://www.hoper.com.br/site2010/imgs/up/JBE.Redes_sociais_em_sala_de_aula_ve rsus_dinossauros_em_acao_|_Diario_Economico.com.pdf

No CMC Premium o uso do computador pessoal ser liberado em sala de aula. As mesmas ferramentas da internet que so utilizadas pelos adolescentes para o lazer, faro parte do dia a dia da escola. A proposta , por exemplo, criar fruns de discusso sobre diferentes temas e contedos em redes sociais. Os estudantes sero incentivados a utilizar sites de busca, como o Google e recebero orientao para fazer melhor da internet.

Priorizando ainda a tecnologia educacional de ponta, sero apresentadas tcnicas de Escrita Total, Mapas Mentais e Visualizao Criativa.

Segue um breve resumo destas tcnicas que sero ensinadas nos projetos vespertinos.

Visualizao Criativa:

Uma tcnica amplamente difundida em vrias reas da psicologia e dos esportes. Trata-se da formao de uma espcie de tela mental na qual a pessoa projeta visualmente o contedo de suas imaginaes. Faz isto com um propsito definido. A idia que o pensamento tem fora e precede a realizao.

As pessoas que nunca ouviram falar de Visualizao Criativa, num primeiro momento, ficam apreensivas, pensam tratar-se de algo superficial, sem

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embasamento cientfico ou relacionado a algum tipo de religio. O embasamento cientfico desta tcnica tem suas razes no trabalho do Prmio Nobel, o neurocirurgio americano Roger Sperry que provou a Teoria dos Hemisfrios Cerebrais.

Vrias experincias bem sucedidas em atletas, escolas e empresas tm surpreendido os mais cticos. Com certeza em pouco tempo poderemos observar a melhora na concentrao e no comportamento em sala dos estudantes que aprenderem a trabalhar com a tcnica. Um dos mais famosos atletas brasileiros, Ayrton Senna era adepto da tcnica que lhe foi ensinada pelo seu ento treinador Nuno Cobra. Ele tinha o hbito de visualizar mentalmente todas as suas corridas antes de realiz-las.

Escrita Total:

um mtodo desenvolvido pelo professor Edvaldo Pereira Lima, educador e jornalista, doutor em Cincias da Comunicao pela Universidade de So Paulo, com ps-doutorado em Educao pela Universidade de Toronto no Canad. A Escrita Total tambm foi desenvolvida com base cientfica na Teoria dos Hemisfrios Cerebrais e alicerado no conceito de neuroplasticidade, na Teoria Literria, no Jornalismo Literrio, na Psicologia Junguiana, nos conceitos mitolgicos de Joseph Campbell, na proposta dos campos morfogenticos de Rupert Sheldrake e em leituras contemporneas sobre criatividade.

O ensino da Escrita Total oferece uma abordagem transdisciplinar, mesclando solidez conceitual, exerccios intuitivos, prticas e tcnicas de interao grupal, despertando o potencial criativo dos estudantes. O mtodo ajuda a romper inibies, resgata a autoconfiana e abre possibilidades para a ampliao da viso de mundo dos participantes. Pelo seu desenvolvimento de forma dinmica e gradual, o mtodo Escrita Total gera potencialmente um estado favorvel criao de textos gerais e especficos e ser uma ferramenta importante para a elaborao da redao no exame vestibular.

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Mapas Mentais

Os Mapas Mentais so ferramentas de organizao de pensamento, e possuem as mais variadas aplicaes pessoais e profissionais. Seu uso no Ensino Mdio contribuir para que o estudante consiga se organizar melhor e consiga memorizar, de maneira eficaz, o imenso contedo pragmtico que lhe ensinado. Os estudantes podem usar canetas coloridas ou softwares gratuitos que esto disponveis na internet como: Mindman Personal ou o Freemind.
Os mapas mentais so diagramas da categoria dos organizadores grficos, da qual tambm fazem parte o diagrama espinha de peixe, o mapa conceitual e outros. Um MM formado por tpicos, ramos e relaes, organizados em nveis a partir de um tpico ou idia central, e por isto que a forma de pensar associada a essa estrutura chamada pensamento radiante. Um tpico pode ser representado por uma palavra ou expresso, uma imagem ou ambos. Os benefcios de usar mapas mentais formam uma cadeia, em que uma coisa leva a outras: - Melhor organizao de conhecimentos, e, portanto maior aplicabilidade. - Mais facilidade na memorizao, e conseqente maior facilidade e segurana na lembrana. - Foco no que relevante e importante sobre um tema. - Aumento da produtividade no estudo. - Comunicao mais estruturada e segura. Tudo isso resulta em maior competncia e efetividade, o que acaba resultando em maior segurana, autoconfiana, autoestima e maior prazer em fazer as coisas. http://www.mapasmentais.com.br/info/faq_mm.asp

Exemplo de mapa mental formulado para o estudo do Sistema Digestivo na disciplina de Biologia.

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http://www.mapasmentais.com.br/modelos/biologia/htm/mapa_mental_Digestivo_1_Estrutura.htm

4.5 Concorrentes

Os concorrentes diretos do CMC so os colgios WR, Viso e Olimpo, escolas de renome, elitizadas, com elevado ndice de aprovao e contando ainda com excelente estrutura fsica e localizao, alm de um bom quadro de professores. Os professores determinam um aspecto interessante na concorrncia: todas tm um corpo docente parecido e vrios professores ministram aulas em trs, quatro escolas diferentes. praticamente impossvel a diferenciao pelo quadro de professores, sendo a estrutura fsica, o corpo diretivo e a filosofia pedaggica os principais responsveis pela diferenciao entre as escolas.

Colgio WR: a principal e mais concorrida escola de Goinia. Benchmark absoluto, a escola com maior nmero de aprovados no curso de medicina da Universidade

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Federal de Gois, o mais concorrido do Estado; alcanando tambm uma boa aprovao nas faculdades pblicas mais concorridas do Pas.

Estudam no WR os filhos da elite econmica da cidade. Seu grande diferencial o status de ser encarado como garantia de aprovao. Os pais que matriculam os filhos no WR buscam uma certeza: que os filhos sero aprovados. A metodologia da instituio fora os estudantes a estudarem, isentando os pais desta responsabilidade. O WR no faz propaganda e tem uma proposta pedaggico totalmente conteudista. Sem projetos especiais ou eventos para entreter os adolescentes, a principal caracterstica da escola a disciplina espartana, quase militar, a que so submetidos os estudantes.

O proprietrio da escola, professor Rubens Guimares, conhecido como Rubo, formado em veterinria e comeou a carreira de docente dando aulas de qumica em um curso de matrias especficas, ficou famoso pela didtica draconiana: so clebres suas aulas pontuadas por gritos e xingamentos. A instituio induz o estudante a acreditar que ele precisa viver 3 anos para estudar e nada mais. feita uma espcie de lavagem cerebral, introduzindo o pensamento de que, se ele perder tempo, em momentos de lazer, outros estaro estudando, vo aprender mais que ele e o pior, tomaro a sua vaga.

A receita de sucesso do WR educar atravs do medo, da intimidao e da humilhao uma frmula desgastada e arcaica, mas que ainda serve para grande parte das famlias da elite goiana. Porm, analisando o mercado, visvel o desgaste deste modelo, pois existem famlias que no aceitam que seus filhos sejam educados por tal mtodo. a que surge a oportunidade de lanar o CMC Premium no mercado.

Estudando no CMC, existem hoje, exemplos de estudantes que queriam inicialmente estudar no WR, pois, acreditavam ser a melhor escola da cidade, mas foram impedidos pelos pais que no concordavam com a idia de ver os filhos serem ensinados com coero, gritos e maus-tratos.

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Esta a grande fraqueza do benchmark da concorrncia que ser explorada pelo CMC Premium.

Nmero de estudantes: 1035. Aprovao em 2010: Medicina UFG: 49 aprovados (1, 2 e 3 colocados) Medicina PUC Gois: 23 aprovados. Propaganda: No faz.

Olimpo:

No ano de 2004, da unio dos professores Bernadelli, Manim e Marcelo Moraes, surge em Goinia o Olimpo, curso pr-vestibular, focado na preparao de estudantes para universidade de segmentos militares ITA e IME. Diante da excelente aprovao, dois anos depois, em 2006, fundado o Colgio Olimpo contemplando as trs sries do Ensino Mdio. A grande fora do Colgio Olimpo o marketing bem trabalhado e a elitizao do seu pblico tendo ainda como diferencial as instalaes que, construdas recentemente, so luxuosas e imponentes. Outro ponto bastante explorado a grande aprovao em vestibulares nas reas de exatas. Recentemente, comearam a focar na aprovao em Medicina, o que demonstra uma vontade de alcanar o pblico especfico do benchmark do mercado, o WR.

Os pontos fracos do Olimpo so a falta de projetos extraclasse e, mais recentemente, a escola passou por uma reestruturao interna que gerou boatos de que a instituio no gozaria de uma boa sade financeira. Ouve uma pequena evaso de estudantes insatisfeitos com a sada de alguns membros do corpo diretivo e do corpo docente.

Nmero de estudantes: 1380.

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Aprovao em 2010: UFG 142 / ITA - 2 / IME 5 / UnB 64. Propaganda: Comunicao em front lights localizados em pontos de grande circulao durante o ano todo e, ocasionalmente, anncio de uma pgina na revista VEJA (semanal e no suplemento especial Guia Veja).

Viso

Fundado h onze anos pelos professores Antnio Carlos e Vera Lcia Garbelini, o Viso, assim como o WR, foi fruto da evoluo de um curso preparatrio para o vestibular, especializado em matemtica e fsica. Firmou-se como uma escola de boa aprovao em cursos da rea de exatas.

O Viso uma escola tradicional, com alguns projetos extraclasse e uma boa rea de esportes. A instituio sentiu o baque dos novos entrantes no mercado, principalmente o Colgio Olimpo, que se posicionou como grande concorrente: uma escola de forte aprovao em vestibulares da era de exatas.

Nmero de estudantes: 1000. Aprovao em 2010: ITA 2 / IME 4 / AFA 5 / UFG 140. Propaganda: Em 2009 fizeram uma extensa campanha em TV, revista e outdoor.

QUADRO DE COMPARAO DOS PRINCIPAIS CONCORRENTES *

COLGIO

NMERO DE ESTUDANTES

APROVAO2010

PROPAGANDA

MENSALIDADE (R$)

MEDICINA UFG: 49 WR 1.035 MEDICINA PUC:23 No faz 1.000 1.500

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UFG: 142 OLIMPO 1.380 ITA: 2 IME: 5 UnB: 64

Comunicao em front lights, anncio de uma pgina na revista veja. 1.000 1.500

UFG: 140 VISO 1.000 ITA: 2 IME: 4 AFA: 5

Em 2009 fizeram um extensa campanha em TV, revista e outdoor. 1.000 1.500

* Fonte: dados encontrados nos sites de cada instituio de ensino.

5. Aspectos Legais 5.1 Legislao especfica A Lei n 9.394 (LDB, 1996) Artigo 34 determina que, a educao bsica seja ministrada progressivamente em tempo integral, a critrio dos sistemas de ensino. Porm o que existe a respeito de escola de tempo integral se refere somente a rede pblica para ensino fundamental, no tendo em rede privada.

O CMC Premium leva em considerao este aspecto, uma vez que o turno bsico, matutino, ser estendido ao perodo vespertino. O currculo ampliado ter sequncia no currculo bsico, seguindo as normas da LDB

5.2 Registro de Marca e Patente

O CMC Premium ser uma marca da empresa j existente que o Colgio Milnio Classe (CMC), ser registrado da seguinte forma:

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Marca: com apresentao Figurativa e natureza de Produto e Servio. Patente: Modelo de Utilidade.

6. Posicionamento do Produto O CMC Premium um produto adequado para estudantes que sentem a necessidade de adquirir uma boa base no Ensino Mdio para alcanar o sonho da faculdade. Esse modelo de escola inclui tambm aqueles que no conseguiram um bom desempenho durante o Ensino Fundamental, principalmente quando os maus resultados so fruto da falta de adaptao ao modelo tradicional, castrador e massificador de ensino. O CMC Premium voltado para pr-adolescentes, pertencentes s classes A e B dos estados de Gois, Tocantins, Bahia e Par, que anseiam por um novo modelo de educao que os valorize e seja mais humano. Tem-se portanto um pblico alvo consciente de que para construir um mundo melhor necessrio ter conhecimentos que extrapolam o contedo da prova de vestibular e que almeja a insero produtiva e satisfatria na sociedade. O trabalho a ser desenvolvido no CMC Premium independe da rea escolhida pelo estudante e traz metodologias e prticas pedaggicas modernas para ensin-lo como obter um bom resultado nas provas de vestibulares e explorar ao mximo a sua criatividade. A finalidade do projeto formar os estudantes para a prova de vestibular, sem perder de vista a formao para a vida, diferente de tudo o que encontrado no mercado de ensino hoje. O adolescente cursando o Ensino Mdio v-se diante de um momento de escolha profissional que se, configura em um momento crtico de mudana na vida do indivduo, acarretando conflitos relacionados entrada no mundo adulto em relao ocupao profissional que ele se v obrigado a escolher. Para um adolescente, definir o futuro no somente definir o que fazer, mas fundamentalmente, definir o que ser. 29

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O CMC Premium oferece aulas tradicionais de um pr-vestibular tpico, no turno da manh; e, no turno vespertino para servios educacionais inovadores, tais como visualizao criativa, mapas mentais, escrita total, alm de aulas de ioga, quickmassage, tcnicas de meditao, relaxamento, acompanhamento psicolgico, alm de exerccios extras sobre as disciplinas tradicionais e a realizao de simulados semanais. O projeto educacional est detalhado na sesso Descrio do produto.

6.1 Proposta de posicionamento do produto

A frase de posicionamento proposto : A educao no novo Milnio: uma escola que ensina a viver. O posicionamento do CMC Premium foi determinado atravs da percepo da grande fraqueza do benchmark do mercado o colgio WR que se converteu na melhor escola da cidade aprovando estudantes para o curso de medicina e se utilizando de uma pedagogia disciplinadora e castradora. O modelo tradicional disciplinatrio, apresentado pelo Colgio WR e as verses adotadas pelos colgios Olimpo e Viso, so pautados na filosofia pedaggica conteudista e massificada e no oferecem nenhum diferencial no modelo de educao um modelo inventado no sculo 19 que se baseia em uma sala com um grupo de alunos, um professor que ministra o conhecimento anteriormente dividido em disciplinas e uma aprendizagem extremamente cognitiva. O CMC Premium no se posicionar de acordo com a rea que o estudante pretende cursar na faculdade. Sem preferncias por Biolgicas, Exatasou Humanas, todas as reas de conhecimento sero contempladas pelo modelo holstico que visa preparar os estudantes para enfrentar o desafio do vestibular com mais maturidade e controle emocional.

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Os jovens que no se adaptam ao modelo conteudista disciplinador tero a opo de estudar numa escola de viso ampliada, que o percebe no como um deglutidor de contedos memorizveis, mas como um ser pensante e crtico capaz de memorizar contedos e passar no vestibular, claro, mas com a mente aberta e mais abrangente, com capacidade de trabalhar em grupo, capacidade de pensar, analisar e solucionar problemas de forma criativa.

III. Marketing Ttico

O CMC Premium uma escola que funcionar dentro das dependncias do CMC, iniciando-se com uma nica turma de 40 alunos, trar uma nova perspectiva de educao para a sociedade goiana um modelo educacional mais humano que respeita a individualidade de cada estudante, fornecendo-lhes ferramentas de autoconhecimento e explorao de todas as suas potencialidades.

Neste sentido avana-se no nvel e qualidade de ensino propostos pelo CMC. A escola atual, o CMC, eficiente dentro do modelo tradicional, mas o CMC Premium aumentar a capacidade dos estudantes e se converter na melhor e mais avanada instituio de ensino da cidade.

A marca atual do CMC foi criada h cerca de um ano e teve como objetivo representar a exclusividade, a tradio e a seriedade da instituio. Foi escolhida a logo que continha uma guia herldica um smbolo que traduz fora, garra e grandeza e h sculos figura em diferentes estilos nos estandartes de grandes reinos e naes.

A elaborao da nova marca co CMC Premium apia-se na consultoria da empresa Tandem Comunicao, de propriedade da designer Anglica Vieira, responsvel pelo Departamento de Comunicao e Publicidade CMC. O briefing de criao ser discutido com o cliente, e apontar-se- a idia de uma marca orgnica,

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uma mandala, ou outro smbolo forte, que represente a totalidade. Ser salientada a importncia de ter em sua identidade visual, a fora da escola: a valorizao do estudante, do ser humano e a importncia do auto-conhecimento.

A referncia para concepo visual e arquitetnica do CMC Premium a sede da indstria Natura, em So Paulo. Todos os espaos, os mveis e a identidade visual da escola devem serfuncionais, num estilo que valorize as pessoas e o contato com a natureza.

A qualidade e as caractersticas do CMC Premium se do atravs de um forte trabalho de endomarketing e continua formao do pessoal. Os profissionais contratados para os projetos vespertinos em que sero ministradas as tcnicas avanadas de ensino ocasionalmente oferecero mini cursos e workshops para os funcionrios e professores habilitamdo-os a trabalhar com as tcnicas de escrita total e mapa mental, contando ainda com mdulos de relaxamento e meditao.

Outros mini cursos e workshops podero ser estruturados em parceria com a UNIPAZ Gois (A UNIPAZ uma ONG sem fins lucrativos, integrante da Rede Internacional por uma Cultura de Paz, que tem por finalidade essencial contribuir para o despertar de uma nova conscincia alicerada na Viso Holstica, de acordo com a Declarao de Veneza da UNESCO, de 1987 e com a Carta de Braslia, documento sntese do I Congresso Holstico Internacional, 1987.). Vislumbra-se a possibilidade de firmar parceria com a UNESCO, o Instituto Akatu, o Instituto Ethos, dentre outros. Estas instituiessero fonte de idias e contedos e contribuiro para ampliar a viso de mundo e de sustentabilidade dos estudantes. A cada semestre realizaremos a Semana de Orientao Vocacional, a exemplo do que j feito no CMC, com o projeto Profissional Sombra. Visando aumentar o conhecimento dos estudantes sobre as vrias profisses so cadastrados os pais que demonstram interesse em participar como voluntrios. Estes profissionais, de 32

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diferentes reas, convidam os estudantes para acompanharem um perodo da sua rotina. Por exemplo, um pai de estudante que atua como arquiteto, recebe em seu escritrio, durante uma tarde, os estudantes que querem prestar para Arquitetura e/ou conhecer melhor a profisso. Este projeto ser estendido aos estudantes do CMC Premium. Tambm ser realizado, quinzenalmente, um encontro em forma de palestra, aberta para perguntas entre profissionais e alunos que debatero sobre vrias profisses e sobre o mercado. Estes so apenas alguns exemplos e, durante a elaborao do projeto pedaggico, estudaremos a possibilidade de mais parceiros e contatos, inclusive com organizaes estrangeiras.

7. Produto

A nova escola pretende quebrar paradigmas e transformar a educao em algo prazeroso, trabalha-se com os estudantes de forma holstica e integral, extrapolando a atual tendncia de transmisso massificada de contedos.

Para atingir este objetivo, a uma carga horria oferecida extendida para o perodo integral. Os estudantes passaro o dia na escola: o perodo da manh concentrar as atividades do currculo formal e no perodo da tarde aplicam-se as novas prticas educacionais, atividades esportivas e culturais.

importante lembrar que todas as atividades desenvolvidas no CMC Premium sero interligadas. As atividades vespertinas estaro ligadas ao contedo transmitido pela manh, pois ser o momento tambm de reforar e solidificar o aprendizado.

Sero desenvolvidos 03 projetos especiais para organizar as atividades vespertinas: Antakarana, MdiaPremium e BioCMC. 33

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Antakarana

Antakarana um termo em sanscrito que significa entre outras coisas, entendimento, tambm o termo que define a ponte de ligao entre a personalidade e a alma. Esse projeto consiste em trabalhar a intuio e a introspeco dos estudantes.

Sero ensinadas tcnicas de meditao, respirao, relaxamento e visualizao criativa. Um profissional em terapias holsticas ser contratado para desenvolver estas aulas e ele tambm oferecer mdulos de formao e workshops para os professores e funcionrios interessados.

Todos os dias aps o almoo, as atividades vespertinas tero incio com o Antalarna que visa, sobretudo, ampliar a viso dos estudantes, aumentando a sua conscincia e sensibilidade. As tcnicas ensinadas contribuem para o

autoconhecimento e o amadurecimento dos estudantes, que se preparam para enfrentar o primeiro grande desafio de suas vidas: o exame vestibular.

A adolescncia uma fase de grandes transformaes na vida, aliada a presso da famlia e da sociedade pelo bom desempenho escolar, os adolescentes se sentem pressionados e acabam procurando vlvulas de escape como o lcool e as drogas. Com as tcnicas de meditao e relaxamento os jovens aprendero a combater o estresseficando mais felizes e pacficos. Esta experincia vivenciada por todas as pessoas que praticam meditao no mundo.

Tambm integrante do Antakarana, a Visualizao Criativa uma tcnica que est difundida em vrias reas e correntes. Trata-se da formao de uma espcie de tela mental na qual a pessoa projeta visualmente o contedo de suas imaginaes. Faz isto com um propsito definido. A idia que o pensamento tem fora e precede a realizao.

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Mdia Premium:

o projeto que trar para a escola o ensino de tcnicas de comunicao social, como a realizao de vdeos, a confeco e diagramao de jornais e programas de rdio.Os trabalhos da Mdia iro abordar de maneira transdisciplinar o contedo formal e a produo ir reforar o aprendizado das matrias aprendidas. uma nova proposta que ensina os estudantes a estudarem com prazer e se divertindo.

importante ressaltar que estes trabalhos funcionaro como reforo e fixao de contedo. Os estudantes aprendero a fazer roteiros e vdeos, tendo como tema os contedos formais ministrados na parte da manh. Por exemplo, divididos em grupos, podero pensar em um curta de fico baseado na Revoluo Francesa, ou ainda fazer uma msica para memorizao de um processo qumico ou uma frmula de fsica.

As novas tecnologias j so de domnio dos adolescentes, o que eles aprendero com o Mdia Premium usar estas tecnologias como forma divertida de estudar.

Para aplicao desse projeto a escola contar com o trabalho voluntrio de ex-estudantes, graduandos em comunicao e com profissionais da rea que ocasionalmente podero oferecer minicursos e workshops.

O projeto visa preparao dos estudantes para as olimpadas nacionais de meio ambiente, literatura e redao, alm de concursos de vdeos.

A realizao do Mdia Premium utiliza as instalaes do laboratrio de mdia que j existe no CMC, oferecendo oficinas de roteiro e vdeos, confeco e diagramao de jornal, aulas de msica, artes e teatro. um momento para expresso dos jovens.

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BioCMC:

o projeto que encerra as atividades dirias e inclui a prtica esportiva e o aprendizado de coisas teis para o dia a dia, tal como o cultivo de plantas, contando com uma horta que fornecer alimentos frescos para o refeitrio da escola.

Culinria, Tcnicas de reciclagem e trabalhos manuais tambm sero ensinados durante o BioCMC, que tem como principal objetivo relembrar os estudantes da importncia da conexo com a natureza e com o respeito ao prprio corpo.

A parte esportiva ser ministrada por professores de educao fsica, a exemplo do que j acontece no CMC e a parte "orgnica" contar com voluntrios, parcerias com ONGs e profissionais contratados ocasionalmente para oferecer minicursos e workshops.

A manuteno da horta ficar a cargo de um jardineiro especializado que cuida das demais dependncias do colgio CMC e estender seu servio ao CMC Premium.

Para demonstrar como funcionar a escola, exemplificaremos tomando como base uma semana tpica de atividades:

Segunda

Tera

Quarta

Quinta

Sexta

Sbado

7h- 7h20 7h2012h40 12h4014h30 14h30-

Taichi Aula convencional Almoo

Taichi Aula convencional Almoo

Taichi Aula convencional Almoo

Taichi Aula convencional Almoo

Taichi Aula convencionail Almoo Provas e

simulados

Antakarana

Antakarana

Antakarana

Antakarana

Antakarana

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15h30 15h3016h30 16h3017h30 17h3019h30 BioCMC BioCMC BioCMC BioCMC BioCMC Mdia Premium Reviso Mdia Premium Reviso Mdia Premium Reviso Mdia Premium Reviso Mdia Premium Reviso

Para os projetos oferecidos no perodo vespertino sero contratados trs profissionais um de terapias holsticas, outro de comunicao que possa trabalhar tambm com projetos de sustentabilidade e um profissional de educao fsica, com formao em yoga e taichi.

Estes projetos se adaptaro s necessidades dos estudantes e no so rgidos e formais. uma nova proposta de educao em que o contedo no apenas transmitido, h interao entre os alunos e os professores.

O investimento inicial deve incluir a reforma para criar um espao dentro do CMC para o Premium. Sero adaptadas trs salas da atual estrutura: uma para aulas no perodo matutino e as outras para as atividades vespertinas.

Alguns destes espaos sero compartilhados com o CMC no horrio das aulas. A entrada da escola ser comum s duas instituies, assim como o espao para a cantina e o recreio. O convvio entre os estudantes do CMC e do CMC Premium ser constante. A parte de recreao externa a mesma do CMC e no perodo vespertino, ser exclusiva em alguns horrios a exemplo do que j ocorre com a quadra esportiva para ministrar aulas especficas.

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8. Investimento

O investimento inicial ser em marketing e propaganda para lanamento do produto, a reforma do prdio e o investimento mobilirio.

Total previsto: Reforma Mobilirio Comunicao Capital de Giro Total Investimento Inicial R$ 24.500 R$ 15.000 R$ 30.000 R$ 30.000 R$ 99.500

9. Ponto

O CMC Premium funcionar anexo s dependncias do CMC, no Setor Bueno, uma das regies mais valorizadas de Goinia, onde se concentra a maior populao de classe mdia alta da cidade. Ser necessria uma reforma para adaptar uma entrada separada por outra rua de acesso ao prdio atual e tambm uma adaptao da rea para o refeitrio, rea externa de recreao e jardim. A reforma ser dividida em: 01 Sala para projetos ser a mesma usada no perodo da manh nas aulas convencionais. 01 Sala de descanso recreao com: 01 sof; 02 espreguiadeiras;

03 cadeiras de quickmassage. Na parte de recreao externa ter: 01 mesa de sinuca;

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01 mesa de ping-pong. 01 01 Refeitrio Espao jardim para atividades ao ar livre e horta.

9.1 Reforma: detalhamento e oramento com a MSG Construtora.

(MSG CONSTRUTORA - Av. Buenos Aires, N 01, Casa 03, Jardim Novo mundo, Goinia GO, CEP 74703 060 - CNPJ 004023171/0001-97 / Genesi Gomes de S 81487547 / 3203 6446 / msgconstrutora@yahoo.com.br)

Servios a serem executados:

9.1.1 Reforma de trs salas de aula Reposio de vidros das janelas; Substituio de quadro; Pintura de parede; Troca de iluminaria; Pintura de porta.

Valor por sala (material e mo de obra): R$ 1.500,00 Sendo VALOR TOTAL : R$ 4.500,00

9.1.2 Paisagismo Regularizao de terreno, corte e aterro em 150 m , plantado em grama Batatais; 10 Patas de Vaca.

VALOR TOTAL (material e mo de obra) : R$ 5.000,00

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9.1.3 Refeitrio rea coberta de 10 x 10 tipo chal; Telha de cermica; Piso de Granitina.

VALOR TOTAL (material e mo de obra) : R$ 15.000,00

Oramento Reforma Reforma das trs salas de aula Paisagismo Refeitrio Total R$ 4.500,00 R$ 5.000,00 R$ 15.000,00 R$ 24.500,00

9.1.4 Mobilirio

Ser necessria a aquisio de moveis para as salas de aula que foram adaptadas num total de R$ 15.000

10. Promoo (Comunicao)

Clnicas de Psicologia e Escolas de Ensino Fundamental sero os principais canais de divulgao para promover a nova escola, pois busca-se estudantes com perfil diferenciado: jovens inquietos, questionadores e criativos, muitos deles com diagnsticos de distrbios como TDAH (transtorno de dfict de ateno e hiperatividade) e dificuldade de aprendizagem por exemplo.

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Antes do lanamento do CMC Premium, um profissional da diretoria, com domnio de todas as caractersticas do produto e sabendo vend-lo (a exemplo do que j feito no CMC), far um trabalho de marketing direto junto aos canais de acesso ao pblico alvo. Este trabalho consiste em visitar escolas de Ensino Fundamental, clnicas e profissionais de psicopedagogia, contando com o suporte de material de divulgao e promoo como folders e brindes que sero desenvolvidos pela agncia. Depois da divulgao direta nas escolas de Ensino Fundamental e Clnicas de Psicologia, ser realizada uma campanha para divulgao do CMC Premium por meios de outdoor e testeiras em academias que estaro expostos em pontos estratgicos da cidade. O lanamento do produto ser numa ao promocional com um estande no Shopping Bougainville de Goinia, contando com profissionais do CMC que sero treinados para propagar o CMC Premium de forma criativa e convincente. Este shopping foi escolhido por ser frequentado por muitos estudantes de 9 ano, de classe mdia alta, que estudam nas imediaes.

O CMC Premium contar com um site prprio, onde estaro dispostas todas as informaes sobre as dependncias fsicas, a grade curricular com a nova metodologia pedaggica e o corpo docente; alm de disponibilizar links de comunicao com a escola. A Assessoria de Comunicao ir distribuir aos meios de comunicao da cidade releases, contendo informaes sobre o lanamento da escola, com a nova metodologia de ensino, motivando os meios a publicarem matrias sobre o CMC Premium, garantindo assim um espao para sua divulgao.

Investimento em marketing e propaganda para lanamento do produto: R$ 30.000

Divididos em:

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Logomarca e Identidade Visual Folders (1000 unidades) Campanha de Outdoor (02 bisemanas) Testeira em Academia (02 meses) Assessoria de Comunicao (06 meses) Brindes (1200 unidades) Estande no Shopping (02 semanas) Criao do site e manuteno por um ano Total

R$ 4.000 R$ 750 R$ 2.000 R$ 3.000 R$ 5.500 R$ 3.000 R$ 5.000 R$ 6.750 R$ 30.000

11. Preo

O preo da nova escola foi fixado em R$1.300 reais.

O pagamento ser feito em 12 mensalidades de R$ 1.300 reais, sendo a primeira equivalente a matrcula. O carn com vencimento no dia 10 de cada ms ser entregue para o responsvel no incio do ano letivo. No haver desconto de pontualidade, aps esta data ser cobrada multa e juros de atraso.

Este preo foi estipulado de acordo com uma anlise da concorrncia que varia entre R$ 1.000 e R$ 1.500 reais para aulas no perodo matutino. O valor de R$ 1.300 foi estipulado com base no valor pago hoje no CMC (R$ 850 reais) somando os custos para a execuo do projeto.

Acreditamos que conseguiremos agregar valor ao produto, pois, temos mais horas/aula no perodo vespertino e ainda cobramos mais barato que o benchmark, que oferece aulas apenas no perodo da manh.

Este valor tambm foi calculado tendo em vista o salrio dos professores. No CMC o valor da hora aula de R$ 38,50 reais. Para dar a mesma aula no CMC 42

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Premium o professor vai ganhar R$ 50,00 reais hora/aula. Assim agregaremos ainda mais valor e conseguiremos professores interessados e motivados.

Com o valor estabelecido em R$ 1.300 reais evitamos o rtulo de escola mais cara e mostramos uma nova perspectiva de educao com um custo acessvel s famlias de classe mdia alta. As atividades realizadas no perodo vespertino evita que os pais arquem com despesas em academia e com psicopedagogos que atuam junto a estudantes com dificuldade em aprendizagem.

O material didtico dever ser adquirido a parte e uma lista ser entregue no ato da matrcula.

A parte mais onerosa no custeio do produto a folha de pagamento dos professores, que esto entre os melhores do mercado e ganham cerca de R$ 50 reais a hora aula.

Para a turma de 40 estudantes que se pretende formar no lanamento do produto, o custo da folha de professores ser de:30 horas/aula por semana = R$ 1.500 reais.O clculo do salrio mensal feito em cima de 05 semanas e um quarto de trabalho, pois necessrio acrescentar carga horria o repouso remunerado.

R$ 1.500 reais X 5.25 = R$ 7.875 reais de salrio para os professores. Deve-se acrescentar cerca de 40% de encargos trabalhistas, ou seja, a mdia de gasto mensal com os professores que ministram o contedo formal de cerca de R$ 11.025 reais.

Deve-se acrescentar o salrio dos profissionais que ministraram os projetos vespertinos e os professores de educao fsica. Estes profissionais sero contratados como prestadores de servio. Pode-se calcular mais R$ 9.000 reais (incluindo impostos).

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O custo de administrao e manuteno da nova escola ser diludo no custo do CMC e ser pago na forma de um aluguel mensal pelas salas ocupadas.

Administrao + Manuteno: cerca de 10% do valor do CMC./ Aluguel das salas: R$ 4.000 reais. Despesa com alimentao: R$ 6.400 reais. (As refeies servidas no almoo + lanche tero o custo de 8 reais por estudante, por dia. )

Os impostos devem ser calculados sobre o faturamento bruto. Como estamos na faixa de faturamento que vai at R$ 2.400.000,00 faremos parte do SIMPLES NACIONAL, um tipo de tributao especfica para instituies educacionais, cujo valor calculado em cima da Receita Bruta da instutio. O imposto varia de acordo com o faturamento e dividido em faixas de faturamento.

A tributao pelo Simples Nacional varia de 6% (para empresas que faturam at R$ 120.000,00 mil por ano) at 17% (para os que faturam R$ 2.400.000,00 por ano).

Com um faturamento de R$ 52.000/ms, atingimos um total de R$ 624.000,00 por ano.

Para esta faixa, que engloba um faturamento de R$ 600 mil a R$ 720 mil por ano a alquota de imposto estabelecida de 12.42% (Com Imposto de Renda).

Clculo do imposto a ser pago: R$ 52.000 X 11.85% (desconsiderando o IPRJ) = R$ 6.162,00 reais de impostos devero ser pagos todo ms.

Este valor repassado ao governo federal e ele que faz a diviso para os diversos tributos. A diviso fica assim definida:

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IRPJ 0,57% CSLL 0,57% COFINS 1,73% PIS 0,40% CPP 4,92% ISS 4,23%

DESPESAS MESAIS

Salrio dos professores Salrio dos profissionais dos projetos -extra Aluguel das salas e manuteno Despesas com alimentao dos estudantes Total

R$ 11.025,00 R$ 9.000,00 R$ 4.000,00 R$ 6.400,00 R$ 30.4257,00

Custo DIRETO Total MENSAL do produto: R$ 30.4257,00 Custo DIRETO Total MENSAL por unidade de produto: R$ 30.4257,00/ 40 = R$ 760,63 Receita MENSAL prevista: 40 mensalidades de R$ 1.300 = R$ 52.000

Receita MENSAL prevista: Custo DIRETO Total MENSAL do produto: Impostos a serem deduzidos: Faturamento Bruto

+ R$ 52.000 - R$ 30.425,00 - R$ 6.162,00 R$ 15.413,00

O CMC uma turma pequena e exige um trabalho bem especfico. No primeiro momento no estipularemos poltica de descontos ou bolsas.

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IV Ao e controle

12. Parmetros do produto

No primeiro ano, estima-se efetivar todas as vagas existentes, obtendo sucesso e dando continuidade aos anos seguintes, devido ao fato de uma analise feita no mercado a qual foi constatado que de acordo com a grande concorrncia para aprovao nos melhores universidades de Pas, pouco provvel que os algum aluno desista, o retorno financeiro de acordo com vir em 1 ano e 3 meses e o reconhecimento do CMC Premium ser atravs das aprovaes que teremos no final do 3 ano, o que passar ao consumidores maior credibilidade. 12.1 Demonstraes de resultados do exerccio DRE

Para efeito da elaborao da DRE os salrios dos professores foram considerados como Custos diretos e as demais despesas (aluguel e alimentao) foram considerados como despesas diretas.

DRE
Receita Bruta (-) Dedues (Impostos - csll / cofins / pis / cpp / ISS ) Receita Operacional Liquida R$ 624.000 R$ 624.000 R$ 624.000 R$ 624.000 R$ 624.000

R$ 73.944

R$ 73.944

R$ 73.944

R$ 73.944

R$ 73.944

R$ 550.056 R$ Custo Direto 365.100,00 R$ Lucro Bruto Total 184.956,00 R$ Marketing 30.000,00 Investimento R$ Operacional 69.500,00 Lucro liquido R$ antes do IR 85.456,00

R$ 550.056 R$ 550.056 R$ 550.056 R$ 550.056 R$ R$ R$ R$ 365.100,00 365.100,00 365.100,00 365.100,00 R$ R$ R$ R$ 184.956,00 184.956,00 184.956,00 184.956,00 R$ R$ R$ R$ 9.500,00 9.500,00 9.500,00 9.500,00 R$ R$ 175.456,00 R$ R$ 175.456,00 R$ R$ 175.456,00 R$ R$ 175.456,00

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R$ IR (0,57%) 487,10 LUCRO LIQUIDO R$ aps o IR 84.968,90 Fluxo de Caixa Lquido VPL (a cada ano) R$ 84.968,90

R$ 1.000,10 R$ 174.455,90 R$ 174.455,90

R$ 1.000,10 R$ 174.455,90 R$ 174.455,90 R$ 268.948,32

R$ 1.000,10 R$ 174.455,90 R$ 174.455,90 R$ 340.405,46

R$ 1.000,10 R$ 174.455,90 R$ 174.455,90 R$ 397.571,16

R$ R$ 67.975,12 179.626,90

Anlise de Retorno Sobre Investimento

Valor Presente Liquido - Taxa 25% Prazo de Retorno (payback simples) R$ 397.571,16 1 ano e 3 meses

13. Anlise de equilbrio

13.1 SWOT Foras Oferecer profissionais especializados, de qualidade. Por oferecer tcnicas de ensino de vanguarda que diferencia dos outros cursinhos de Goinia. Oferecer estrutura diferenciada com jardim, levando os alunos para perto da natureza. Grade curricular criada de modo bem analisado para que no sobrecarregue os alunos. Adaptabilidade a mudanas no cenrio educacional.

Fraquezas Por ser a primeira no mercado goiano com esta nova metodologia, ser julgada pelos pais e alunos como um ensino experimental. Alunos que so bem adaptados ao sistema tradicionalista dos concorrentes.

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Grande volume de automveis na regio, os congestionamentos so constantes o que causa transtornos para os pais.

Ameaas Os concorrentes tm tradio no mercado. Ser uma proposta nova de ensino. Novos entrantes no mercado, fazendo com que a concorrncia aumente. Os pais no acreditarem na metodologia aplicada pelo CMC Premium. Preo similar dos concorrentes. Restries oramentrias.

Oportunidades Ter uma demanda no atendida no mercado de Goinia. Aumento do numero de adolescentes vindos de outros estados como Tocantins e Par para Goinia por ser referencia no alto ndice de aprovao em vestibulares. Falta de um ensino com a metodologia que CMC Premium utiliza, no mercado de Goinia. O desconhecimento por parte do publico alvo da metodologia utilizada, pode atrair novos consumidores por ser novidade e ver que este mtodo traz resultado. Falta de espaos verdes nas escolas concorrentes. A gesto dos concorrentes tem pouco envolvimento com novos projetos.

14. Programao

Atividades Reforma da estrutura

Data Limite (ms) 02/2011 06/2011

Responsvel Construtora Coordenador pedaggico

Seleo e contratao de 03/2011 04/2011

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corpo docente Planejamento educacional 05/2011 - 06/2011 Corpo docente e

coordenadores pedaggico. Planejamento, criao, 06/2011 12/2011 Assessoria de

produo e Implantao da campanha de divulgao e lanamento: Stand Shopping; Criao site; Release; Criao divulgao material de folder, dos 07/2011 08/2011 do colgio

comunicao, marketing e TI

outdoor, testeiras. Treinamentos funcionrios CMC Visita as escolas de ensino 08/2011 09/2011 fundamental e clnica de psicologia Visitas e entrevistas de pais 09/2011 Acompanhamento matriculas de 11/2011 Diretora: Lisete Borges Gerente de financeiro e coordenador pedaggico. Coordenador pedaggico Coordenador pedaggico

Incio das aulas

02/2012

Coordenadores pedaggicos docente. e corpo

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Referncia Bibliogrfica

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Plano de Marketing

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