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Se sugiere que el plan de negocios del proyecto se apegue al siguiente formato de manera indicativa ms no limitativa:
c. Experiencia del emprendedor y, en su caso, de los socios, en el ramo o sector donde se ubica o ubicar la empresa o
proyecto: nombre, escolaridad, edad, puesto, experiencia en aos en el ramo o sector.
d. La idea
Resume en un par de frases claras y precisas: Cul es la idea de negocio? Giro, tamao de la empresa e inicio de actividades
e. Por qu?
Razones claras (muy claras) de mercado: Cmo surgi LA IDEA? Por qu crees en el proyecto? Por qu crees que es viable?
f. Visin
Dnde quieres estar con tu empresa en un futuro? Descrbelo a corto, mediano y largo plazo.
g. Misin
Qu quieres que sea tu empresa ahora?: Tu RETO u objetivo, difcil pero alcanzable. RESUME EN UNA FRASE A DONDE QUIERES LLEGAR CON RAZONABLE CERTEZA.
h. Objetivos
Se trata de describir en frases contundentes y claras, con cifras, cules son los objetivos que se pretende alcanzar? Tus objetivos deben de ser Medibles, Cuantificables y Alcanzables. Ejemplo: Conseguir 200 clientes en un ao, vender X unidades el primer ao, implantar 10 unidades el primer ao, etc.
c. Describa brevemente la atractividad de la industria o situacin competitiva de sta, cmo se encuentra el sector donde
opera u operar el negocio. Cul es la tecnologa actual que se utiliza en el sector, y si su empresa utiliza o utilizar tecnologa de punta o novedosa respecto a las dems empresas del sector?
b. Fortalezas y ventajas.
S muy claro, cntrate en los puntos fuertes DESDE LA PERSPECTIVA DEL NEGOCIO Y DEL MERCADO. Cntrate en los puntos fuertes (en relacin al cliente, a la competencia, al ahorro de costos o al precio). Cntrate en las principales ventajas competitivas: Aquellas que hacen que tu producto o servicio pueda tener xito.
c. El cliente.
Define aqu en una frase comprensible y muy clara: Cul es tu pblico objetivo? El cliente primordial de tu negocio. Describe los clientes principales por orden de importancia, describe si son clientes regionales, nacionales o de exportacin. Hazlo esquemticamente y definiendo sus caractersticas clave.
d. El Mercado Potencial
Mercado es: cifra de clientes reales, potenciales o similares. Debes incluir: Mercado actual: Cuadro con cifras concretas, si es posible segmentado o grfico reflejando claramente lo anterior. Mercado a medio plazo: bastar con un grfico (con datos) con la evolucin prevista del mercado a varios aos. Tendencia: lo mismo anterior pero an a ms largo plazo. Valor del Mercado Incluye un resumen en cuatro o cinco puntos, las claves de futuro, los puntos esenciales que hacen que ese mercado evolucione favorablemente.
a. Competitividad
Cuadro con los principales competidores y datos con estimaciones de ventas, clientes (que ofrezcan una idea clara de los volmenes comparados). Cuadro comparativo de los principales competidores (directos y/o indirectos y/o potenciales) muy claro, reflejando sus
puntos fuertes y sus puntos dbiles. Uno o dos cuadros comparativos de competitividad: Puntos fuertes ms importantes de la competencia vs. tu empresa. Puntos dbiles de la competencia y tu empresa.
4. Estrategia de Mercadotecnia
a. Mercadotecnia
Concentra los puntos estratgicos esenciales de mercadotecnia, separadamente del plan. Aqu hablas de estrategias a corto, mediano y largo plazo. En el Plan hablars de tu estrategia operativa a corto plazo, tu planeacin tctica a mediano plazo, y tu planeacin estratgica a largo plazo. Anlisis FODA: Fortalezas y debilidades al interior de tu empresa Oportunidades y amenazas al exterior de tu empresa.
5. Plan de Ventas
a. Estrategia de Ventas.
Describe brevemente la estrategia de ventas, ser muy distinta segn el tipo de producto o servicio, si vendes directamente al consumidor final o lo haces a travs de intermediarios, si vendes productos o servicios, si vendes productos o servicios de gran consumo o bienes.
Incluye aqu, por un lado y si las tienes, las personas clave que dirigirn las ventas con sus cualidades y experiencia. Define las condiciones de venta por tipo de cliente y producto. Describe en una grfica las estimaciones de venta a tres o cinco aos.
c. Defina las polticas de crdito y cobranza que tiene su empresa, e indique la razn de la poltica de cobranza y cmo
instrumenta sus ventas a crdito (pagar, letra de cambio, crdito en libros, etc.). Por ejemplo: 30% de la venta a la entrega de la mercanca 35% a 30 das sin cobro de intereses, y 35% a 60 das sin cobro de intereses.
b. Cite, en su caso, la distribucin y capacidad instalada de su planta productiva o negocio. c. Describa la logstica de suministro de insumos y/o productos que usted produce y/o comercializa, citando
principalmente: Insumos/productos, % de volumen de compra, nombre de los proveedores (nacional, extranjero-pas), y el plazo que le otorga en das para el pago de sus compras.
d. Cmo asegura la calidad de los insumos o productos que usted compra. e. Describa brevemente cmo adquiere las mercancas o insumos, cmo las almacena y cmo distrubuye sus productos
terminados.
f. En caso de que sus proveedores le den crdito, describa cules son las codiciones de ste y cmo se instrumenta la
operacin, incluya tasa de inters que usted paga, as como los descuentos por pronto pago.
7. Recursos Humanos
a. Organizacin funcional.
Organigrama y breve esquema funcional de la empresa, incluya los niveles jerrquicos y tramos de control.
b. Comente brevemente las principales polticas sobre Recursos Humanos c. Condiciones de trabajo y remunerativas.
Cuadro con las condiciones remunerativas y de trabajo del personal, as como prestaciones.
Plan de Recursos Humanos contemplando: Seleccin de personal (perfiles, criterios, etc.). Formacin del personal incorporado. Plan de incentivacin e integracin en el Proyecto. Incluir un cuadro con la previsin de personal necesario y el presupuesto anual. Describa si tiene alguna metodologa para la evaluacin del puesto y evaluacin del desempeo de su personal.
8. Aspectos Legales
a. La sociedad.
Definir el tipo de sociedad o sociedades (limitada, annima u otras). En su caso, cules fueron los motivos y ventajas competitivas que lo llevaron a elegir el tipo de sociedad legal en la que opera En qu fecha se constituy y cul es su No. de folio en el registro pblico de comercio
b. Licencias y derechos.
Si la actividad de la empresa requiere del uso de licencias de terceros, detllalo aqu. Si tiene alguna marca propia detalle aqu si est registrada y fecha de registro.
c. Obligaciones legales.
Incluye aqu una relacin y breve anlisis de las obligaciones legales generales que tendr la empresa
d. Permisos y limitaciones.
Incluye aqu una relacin de los permisos que debers obtener para la operacin de tu empresa (federal, estatal, municipal, etc.) y, si las hay, sus limitaciones.
9. Planes de Lanzamiento
a. Plan de Lanzamiento.
Todos los negocios requieren un esfuerzo inicial importante de promocin para, por un lado, aprovechar el posible efecto novedad y, por otro, superar mejor la lenta progresin inicial (inevitable si no existe dicho esfuerzo).
Mtodo de valor presente neto o valor actual neto. Mtodo de tasa interna de retorno (TIR). Periodo de recuperacin de la inversin (Pay Back Time) Medicin de costo-beneficio. Anlisis de punto de equilibrio Simulacin financiera ante escenarios: optimista, medio o inercial, y pesimista, citando en cada caso las premisas de proyeccin.
b. Necesidades Financieras.
Lo ms importante es saber que estamos hablando del dinero que necesitamos para poner en marcha el negocio y gestionarlo con un cierto margen de seguridad. Debes incluir: Un cuadro/resumen bien claro que indique el total de necesidades de financiacin. Se trata de ver cunto dinero necesita el negocio en total a lo largo del primer ao de actividad (o los primeros aos, segn los casos). Lo que debe reflejar es: Saldo previsto. Inversiones y gastos. Fondos o mrgenes de seguridad.
c. Plan de Financiamiento.
Aqu debes incluir un cuadro crtico: Cmo vas a financiar el negocio? Debe reflejar: Fondos propios. De los promotores. De los accionistas. (Capital social, pero tambin prstamos de los socios si estn previstos).
Financiacin mediante Proveedores: Acuerdos de financiamiento Financiacin mediante Bancos y entidades de crdito: Prstamos a largo plazo. Prstamos a corto plazo. Prestamos o subvenciones de entidades oficiales.
e. Riesgo:
No existe ningn negocio sin riesgos y eso lo sabe todo el mundo. Describe los riesgos que consideras pueden presentarse y cmo preverlos y minimizarlos o controlarlos.
f. Puntos fuertes:
Resume de nuevo los puntos fuertes del negocio.
g. Seguridad:
Resume en par de puntos las claves que hacen de tu negocio una inversin segura (razonablemente segura). Desde elementos de mercado hasta los puramente financieros.
h. Impactos:
Describa los impactos que generar el proyecto o empresa en cuanto a generacin de empleos (hombres y mujeres, y/o personas con capacidades diferentes, etc.), impactos secto-regional, as como generacin de cadenas de valor y efecto multiplicador en el sector y/o regin.