MK-10 1

UNIVERSIDAD AUTONOMA DE YUCATAN

FACULTAD DE CONTADURIA Y ADMINISTRACION
LICENCIATURA EN MERCADOTECNIA Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
PROGRAMAS GENERALES AREA DE MERCADOTECNIA
NIVEL DOS: BASICO PROFESIONALIZANTE

CLAVE ASIGNATURA REQUISITOS HORA/SEMANA CREDITOS

MK-10 FIJACION DE PRECIOS CG-1, 80% ASISTENCIA 4 7

MARCO REFERENCIAL
FUNDAMENTACION

Los cuatro elementos principales de la mercadotecnia son el producto, el precio, la plaza y la publicidad, es por eso que como parte
de la formación de un licenciado en mercadotecnia, es necesario que incluya todo lo relacionado con el precio, desde sus diferentes
concepciones y definiciones, hasta como determinar el precio de los productos o servicios que se van a ofrecer en los diferentes mercados.
Es por eso que esta asignatura que se encuentra en el sexto semestre de la carrera de licenciado en mercadotecnia, pretende que el
licenciado en mercadotecnia aprenda todo lo relacionado con el precio así como las diferentes formas de fijarlo, concluyendo con las
estrategias de precios y la evaluación de los efectos de estos dentro del ámbito de la mercadotecnia.

PRESENTACION

Esta asignatura está ubicada en el nivel dos básico profesionalizante, tiene seriación antecedente con administración de costos e
incluye los siguientes temas:

1. El precio como factor de la mercadotecnia

2. Sistemas aplicables de costeo de productos y servicios
3. Fijación de precios de mercadotecnia
4. Estrategias de fijación de precios

OBJETIVO GENERAL: Que el estudiante sea capaz de fijar los precios y diseñar las estrategias de mercadotecnia más adecuadas a los
diferentes mercados, productos y servicios, tanto a nivel nacional como internacional.

Agosto 2009
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HORAS UNIDAD I CONTENIDO TEMATICO BIBLIOGRAFIA

INTRODUCCION
4 Objetivo Específico
Conocer cual es la importancia del
precio en la mercadotecnia, así como
los diferentes conceptos de este
elemento.
- El papel del precio
- Definición de precio Libro 1 Capítulo 1
- Importancia de las decisiones sobre precios
- Estrategias corrientes de precios
- La empresa: su tecnología y sus costos.

HORAS UNIDAD II CONTENIDO TEMATICO BIBLIOGRAFIA

10 PRECIOS Y DEMANDAS
Objetivo Especifico
Conocer los efectos de la economía
en el precio, así como el concepto
valor y sus relaciones con el precio
- La economía en la fijación de precios
- El precio percibido Libro 1 Capítulo 2,
- El precio y las percepciones de valor 3, 4 y 5
- Análisis del valor
- Interrelaciones del precio-volumen
- El comportamiento del consumidor.
- La empresa y el comportamiento del
mercado
- Los mercados y la eficiencia económica

HORAS UNIDAD III CONTENIDO TEMATICO BIBLIOGRAFIA

16 SISTEMAS APLICABLES DE COSTO - El papel de los costos en las decisiones sobre
DE PRODUCTOS Y SERVICIOS precios Libro 1 Capítulo 7, 8 y
Objetivo Especifico - Análisis de la rentabilidad para las decisiones 9
Analizar los diferentes conceptos de en precios
costos y sus aplicaciones en la fijación - Análisis de los costos de marketing y
de precios. distribución

2 Primera Evaluación Parcial

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HORAS UNIDAD IV CONTENIDO TEMATICO BIBLIOGRAFIA

12 DESARROLLO DE LAS - La curva de experiencia
ESTRATEGIAS PARA LA FIJACION - El ciclo de vida del producto Libro 1 Capítulo 11,
DE PRECIOS - Fijación de precios para línea de productos 12 y 13
Objetivo Especifico
Aplicar los conceptos de ciclo de vida
del producto y curva de la experiencia
en la fijación de precios

HORAS UNIDAD V CONTENIDO TEMATICO BIBLIOGRAFIA

6 ADMINISTRACION DE LA FUNCIÓN - Desarrollo de una estructura de precios
DE FIJACION DE PRECIOS - Fijación de precios en y a través del canal de Libro 1 Capítulo 14,
Objetivo Específico distribución 15 y 16
Diferenciar los precios dependiendo de - Aspectos legales sobre la estrategia de los
la estructura y los canales de precios
distribución, así como los aspectos
legales de los mismos

HORAS UNIDAD VI CONTENIDO TEMATICO BIBLIOGRAFIA

6 FIJACION DE PRECIOS PARA
PRODUCTOS DE EXPORTACION
Objetivo Específico
Aplicar los factores que inciden en la
fijación de precios de exportación
- Producto Libro 1 Capítulo 18
- Localización de la producción
- Sistemas de distribución
- Factores de entorno
- Objetivos y estrategias de precios
internacionales
- Dumping
- Influencias ambientales en las decisiones de
precios
- Precios de transferencia

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HORAS UNIDAD VII CONTENIDO TEMATICO BIBLIOGRAFIA

4 MODELOS DE DECISION SOBRE
FIJACION DE PRECIOS
Objetivo Específico
Conocer los modelos creados para la
fijación de precios y promover el
desarrollo de modelos.
Conocer las diferencias que existen al
fijar precios en diversas organizaciones.
- Modelos de período único Libro 1 Capítulo 19
- Modelos de fijación de precios dinámicos
- Modelos de promoción y descuento
- El precio y la mezcla de la mercadotecnia
-Establecimiento de precios en varias
Organizaciones.
- Término y sistema de precios en
Organizaciones de servicio.
-Casos específicos de fijación de precios.
(Restaurantes, manufacturera, no lucrativas y
partido político).
- Prácticas y políticas.

2 Segunda Evaluación Parcial

SUGERENCIAS DE EVALUACION
2 evaluaciones parciales 40%
Desarrollo de un caso práctico 20%
Examen ordinario 30%
Exámenes rápidos y participación 10% .
100%
BIBLIOGRAFIA BASICA AUTOR EDITORIAL
1.- Política de precios Kent Monroe Mc Graw Hill

BIBLIOGRAFIA DE CONSULTA AUTOR EDITORIAL

2- Análisis de los costos para la determinación de los Estudio Técnico de servicios administrativos
precios y políticas de distribución Num. 2
3.- Contabilidad administrativa David Noel Ramírez Padilla McGraw Hill
4.- El Sistema de Precios Robert Dorfman
5.- El Precio como Decisión Gerencial Alfred R. Oxenfeldt
6.- Formación del Precio de Exportación Bancomext
7.- Teoría de los precios y aplicaciones. B. Peter Pashigian Mc Graw Hill

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