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INTRODUCCIN
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CONCEPTOS PREVIOS
Es prever y decidir hoy las acciones que nos pueden llevar desde el presente hasta un futuro deseable. Esto requiere tomar decisiones pertinentes para que ese futuro ocurra.
Planificar
Estrategia
Es un conjunto de decisiones y criterios por los cuales una organizacin se orienta hacia la obtencin de determinados objetivos.
ESTRATEGIA La d en una empresa, junto con la adopcin de necesarios para lograr estos propsitos Alfred Chandler de la U. de Harvard.
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ESTRATEGIA
Un , diseado para asegurar que se logren los objetivos bsicos de la empresa William F. Glueck.
PLANIFICACIN ESTRATGICA
Situacin Actual Diagnstico de la Situacin Actual de la Organizacin Dnde Estamos? A dnde queremos llegar? Futuro Deseado Plan Estratgico Qu necesito Hacer? Cmo lo debo hacer? Qu va a involucrar?
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1990
Crecimiento Desnormatizacin y privatizacin. Planeacin para recortes y Mercados 1970 racionalizacin mundiales Planeacin para empresas 1960 en situacin de Planeacin ataque para un perodo de estabilidad y crecimiento
1980
DISCUSIN
El Entorno
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Si pudiramos saber primero donde estamos y hacia donde nos dirigimos, podramos entonces juzgar mejor qu hacer y cmo hacerlo Abraham Lincoln.
DEFINICIN DE LA ESTRATEGIA
POR QU PLANIFICAR
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Definicin de la Organizacin
VISIN: VISIN: CMO CMO VEMOS VEMOS ESTE ESTE CAMINO CAMINO AL AL FINAL? FINAL?
META5 META4 META3 META2 META1
OBJETIVOS
ESTRATEGIA: ESTRATEGIA: CMO CMO VAMOS VAMOS A A LOGRAR LOGRAR ALCANZAR ALCANZAR ESE ESE FINAL? FINAL?
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Qu es una Organizacin?
Las organizaciones sean Visin sincrnica productoras de bienes materiales como alimentos, Organizacin no es solo la vestidos, calzados o forma o prestadoras de servicios articulacin como energa elctrica, de los recursos y telefona o educacin, son capacidades sistemas o interrelaciones en un de trabajo, cuya razn de momento determinado ser es la de satisfacer las y lugar necesidades de una determinado. sociedad.
Visin diacrnica Organizacin nos dice continuidad en el tiempo, de procesos recurrentes bajo ciertas condiciones y dentro de ciertos limites.
Misin
Visin
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Conjunto de acciones que se llevan a cabo para lograr un determinado fin. Camino a seguir por una empresa para el logro de sus metas y objetivos. Proviene del griego Stratos = Ejrcito y Agein = conductor, gua.
Mtodos o acciones especficas empleadas con el fin de alcanzar un objetivo determinado. Originalmente, en el mbito militar se entiende como tctica a una accin o mtodo empleado para lograr enfrentarse al enemigo con xito en batalla.
Estrategia
Tctica
Operacin
COMO CONSTRUIR UNA MISIN? Es la formulacin de un propsito duradero, es lo que distingue a una organizacin, de otras parecidas. Identificar el alcance de las operaciones de una organizacin, en aspectos del producto y del mercado.
Quienes somos? Identidad, legitimidad. Qu buscamos? Propsitos. Qu hacer? Medios para lograr el propsito. Por qu lo hacemos? Valores, principios, motivaciones. Para quienes Trabajamos? Clientes
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MISIN
El Negocio
Razn de supervivencia
Propsito
Objetivos
Elementos diferenciales
Clientes Productos o servicios actuales y futuros Mercados presentes y futuros Canales de distribucin actuales y futuros Principios organizacionales Compromisos con grupos de inters
COMO CONSTRUIR UNA VISIN? Formulada para los lderes Dimensin del tiempo Integradora Amplia y detallada Positiva y alentadora Realista y posible Consistente Difundida interna y externamente.
Cmo priorizamos lo que buscamos alcanzar? Objetivos organizacionales Cundo esperamos alcanzarlo? Temporalidad Cul es nuestro alcance? Ubicacin Qu nos va a soportar? Definicin estratgica Cmo la interiorizamos en los colaboradores? Apoyo en los Valores Corporativos
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Ejemplos
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Valores
Calidad Innovacin Eficiencia Equidad Seriedad Cumplimiento
Visin
Renault Consulting
Formar y Asesorar a las empresas de la Alianza Renault-Nissan, as como a otras organizaciones, contribuyendo a la mejora de sus procesos y sus resultados en el corto, medio y largo plazo.
Misin
Valores
Respeto por las personas Transparencia Lealtad Factualidad Cultura de reconocimiento
Visin
Ser una empresa de consultora, rentable y en expansin, reconocida por la Alianza y las empresas espaolas por sus prcticas y productos innovadores, con un equipo de consultores altamente cualificados.
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Tiendas Ripley
Trabajamos para cumplir los sueos de la gente brindando a nuestros clientes el acceso a lo mejor de los 5 continentes y logrando que su experiencia de compra sea fascinante.
Misin
Valores
Integridad Pasin Austeridad Servicio Innovacin
Visin
Ser el Retail Financiero Lder en los pases donde operemos a partir de la preferencia de nuestros clientes, el desarrollo de nuestros colaboradores, el retorno sobre el capital invertido y el compromiso responsable con la sociedad.
Valores
Integridad/Sentido tico Vocacin de Servicio Profesionalismo/Exc elencia Responsabilidad Compromiso Institucional Trabajo en Equipo Sentido de Justicia
Misin
Visin
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Repsol YPF
Valores
Misin
Visin
Ser una empresa internacional petrolera y gasista integrada, admirada, orientada al cliente y a la creacin de valor.
ticos Integridad Transparencia Responsabilidad Seguridad Profesionales Liderazgo Orientacin a resultados Innovacin Orientacin al cliente
Valores
Misin
El Grupo Gerdau es una empresa enfocada en siderurgia, que busca satisfacer las necesidades de los clientes y crear valor para los accionistas, comprometida con la realizacin de las personas y con el desarrollo sostenible de la sociedad.
Visin
Ser una empresa siderrgica global, entre las ms rentables del sector.
Cliente satisfecho Seguridad total en el ambiente de trabajo Personas comprometidas y realizadas Calidad en todo lo que se hace Actitud emprendedora responsable Integridad Crecimiento y rentabilidad
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Misin
Refrescar el mundo e inspirar momentos de optimismo y felicidad; crear valor y hacer la diferencia
Valores
Liderazgo Colaboracin Integridad Resposnabilidad Pasin Diversidad Calidad
Visin
Ser el mejor lugar para trabajar, bridando bebidas de alta calidad, generando valor para una red slida de clientes y proveedores, sin descuidar la responsabilidad social sobre el planeta, maximizando el retorno a nuestros accionistas y siendo altamente productivos.
Rendimiento Econmico
Productividad
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ANLISIS SITUACIONAL
Es el medio por el cual se realiza un reconocimiento de la realidad tanto en lo interno como en el entorno. Sirve para valorar, evaluar y analizar variables y factores pasados y tendencias del futuro.
Anlisis Externo.
Anlisis Interno.
Este anlisis debe tener en cuenta las potencialidades pasadas, presentes y futuras que afectan a la organizacin.
MATRIZ FODA
Consiste en el cruce de los indicadores externos (amenazas y oportunidades), con los indicadores internos (debilidades y fortalezas). Las conclusiones obtenidas son de utilidad en la formulacin de estrategias. Uno de sus propsitos es identificar reas claves de la organizacin.
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Fortalezas
Debilidades
Oportunidades
Amenazas
Debilidades
Estrategia DO Aprovechar las Oportunidades para Superar las debilidades
Oportunidades
Oportunidades
Estrategia FA
Amenazas
Amenazas
Fortalezas
Debilidades
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Persigue la reduccin al mnimo tanto de las debilidades como las amenazas y puede llamrsele estrategia MINI MINI. Puede implicar para la empresa la formacin de una sociedad en participacin, repliegue, o incluso la liquidacin.
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NUEVOS INGRESOS AL MERCADO Ventajas en la curva de aprendizaje. Represalias esperadas. Acceso a canales de distribucin. Mejoras en la tecnologa. Demandas judiciales. Acceso a canales de pre-distribucin.
BIENES O SERVICIOS SUSTITUTOS Propensin del comprador a sustituir. Precios relativos de los productos sustitutos. Coste o facilidad de cambio del comprador. Nivel percibido de diferenciacin de producto o servicio. Disponibilidad de sustitutos cercanos.
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Definir propuesta de valor para clientes ms rentables entendiendo sus preocupaciones e intereses Atributos del Producto/Servicio (Precio, Calidad, Tiempo, Funcionalidad), Relacin, Imagen
PROCESOS INTERNOS
APRENDIZAJE Y CRECIMIENTO
Disponer del soporte tecnolgico necesario para apoyar la ejecucin de los procesos internos de la empresa
Aumentar Ingresos por Ventas Fidelizar a los clientes ms Rentables Atraer a clientes rentables
CLIENTE
Entregar la propuesta de valor definida para clientes ms rentables Atributos del Producto/Servicio (Precio, Calidad, Tiempo, Funcionalidad), Relacin, Imagen
Desarrollar mejoras para que cada contacto del cliente con la empresa sea positivo
PROCESOS INTERNOS
APRENDIZAJE Y CRECIMIENTO
Disponer del soporte tecnolgico necesario para apoyar la ejecucin de los procesos internos de la empresa
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Indicadores
Metas
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PERSPECTIVA FINANCIERA
Basados en la contabilidad de la compaa, y muestran el pasado de la misma. Esta perspectiva abarca el rea de las necesidades de los accionistas. Esta parte del BSC se enfoca a los requerimientos de crear valor para el accionista como: las ganancias, rendimiento econmico, desarrollo de la compaa y rentabilidad de la misma.
Valor Econmico Agregado (EVA) Retorno sobre Capital Empleado (ROCE) Margen de Operacin, Ingresos, Rotacin de Activos Liquidez
PERSPECTIVA CLIENTE
Se miden las . Adems, en esta perspectiva se toman en cuenta los principales integrndolos en una propuesta de valor, para poder as centrarse en los procesos que para ellos son ms importantes y que ms los satisfacen. Se debern cubrir las entre las que se encuentran los precios, la calidad del producto o servicio, tiempo, funcin, imagen y relacin.
Satisfaccin de clientes
Desviaciones en acuerdos de servicio Cantidad de reclamos resueltos del total de reclamos Incorporacin y retencin de clientes
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PERSPECTIVA PROCESOS
Adecuacin de los procesos internos de la empresa de cara a la obtencin de la satisfaccin del cliente y logro de altos niveles de rendimiento financiero.
Procesos de Operaciones costos, calidad, tiempos o flexibilidad de los procesos Procesos de Gestin de Clientes Seleccin de clientes, captacin de clientes, retencin y crecimiento de clientes
Procesos de Innovacin % de productos nuevos, % productos patentados, introduccin de nuevos productos en relacin a la competencia
Procesos relacionados con el Medio Ambiente y la Comunidad Gestin Ambiental, Seguridad e Higiene y Responsabilidad Social Corporativa
Sistemas de informacin Bases de datos estratgicos, software propio, las patentes y copyrights, difusin de conocimiento, comunidades
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