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Presentacin Corporativa
Agosto 2013
[CLIENT NAME]
[CLIENT NAME]
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1
2 3 4 5 6
Compaa lder en la produccin y comercializacin de productos de consumo masivo en Per y Sudamrica Exposicin a mercados altamente atractivos, con economas e industrias de fundamentos slidos Un portafolio de productos de alta calidad con marcas altamente reconocidas y gran penetracin de mercado Extensa e inigualable red de distribucin a lo largo de Per Portafolio de productos diversificado con presencia en los segmentos de consumidores ms importantes y en todos los niveles socio econmicos Exitoso historial de crecimiento orgnico e inorgnico que permite un consistente flujo de efectivo y rentabilidad
2
[CLIENT NAME]
Alicorp es una compaa lder en la industria de productos de consumo masivo en Per y Sudamrica
Descripcin del Negocio
Consumo Masivo
Productos alimenticios, cuidado personal y del hogar.
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Nutricin Animal
Alimentos para peces y camarones
Ventas
EBITDA
Lneas de negocios
1,700
1,805
900
13.2%
11.2%
1
12.5% 213
31 marcas
2 marcas
Per Colombia Ecuador Chile
12.0% 217
12.4% 243
101
Presencia
Argentina Colombia
Chile
2007
2008
2009
2010
2011
2012
1T131
2T131
AFP's 29.8%
Ventas: US$1,958.4mm
EBITDA: US$243mm 3
[CLIENT NAME]
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Plataformas Core
categoras core y el resto de nuestro slido portafolio mediante un crecimiento orgnico y adquisiciones estratgicas
Compra de Comodities
[CLIENT NAME]
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Per 100%
Ecuador
Per
Leyenda:
Oficinas principales Operaciones internas
Chile
Bolivia
Per 100%
Argentina
Ms del 85% de las ventas y el EBITDA de Alicorp son generadas en pases con grado de inversin
[CLIENT NAME]
1 ltimos
12M al 2T13
Uno de los portafolios de productos diversificados ms eficientes de la industria con un liderazgo de marcas inigualable en Per
Alicorp es la empresa lder en consumo masivo, compitiendo con compaas globales y regionales, como Procter & Gamble, Unilever, Kraft, Nestle, Carozzi, entre otras
Posicin #1 en ms de 9 categorias1
Categoras
Who? SEL Traditional housewife Cooking enthusiast Go Getter Urban Mom
Hea l thy phys i ca l & emoti ona l Enjoys cooking l i fes tl ye for her for others, Achieving a nd her fa mi l y experimenting, economic (15%) being recognized independence Prioritizes as expert while taking care Focus ed on savings. Goes the (15%) of family chi l dren's hea l th extra mile to a nd wel l bei ng & (30%) save. Likes bei ng a good feeling a smart wi fe shopper (20%) (20%) . Sure bet / never fails . Speed / ease of use . Fit w/ healthy lifestyle . Price & promotions
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Marcas
Price hunter AB C
Participacin de Mercado
Posicin
% de las 2 Ventas
% del 2 EBITDA
Competidores
Harinas industiales3 Pastas5 Detergentes5 Aceites Domsticos5 Mayonesa5 Galletas 3 Margarinas5 Alimento para Camarones Jugos en Polvo4, 5
#1 #1 #1 #1 #1 #1 #1 #1 #1
D E
Fuente: Kantar World Panel Participacin de Mercado y Participacin de las Ventas y EBITDA a Diciembre 2012 2 Basado en Ventas y EBITDA consolidadas para los ltimos 12M al 31 de Marzo de 2013 3 Estimaciones Internas 4 Participacin de Mercado en Valor al 31 de Diciembre de 2012 5 Participacin de Mercado a EF13
51%
67%
6
[CLIENT NAME]
a travs de una estrategia enfocada en una segmentacin efectiva del mercado y consumidores alcanzando todos los niveles socio econmicos
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La segmentacin de mercado y consumidores permite una estrategia de precios ms eficiente lo cul compensa el incremento de los precios de las materias primas
Clasificacin de Productos
Aceites Domsticos Pastas Harinas1 Cuidado del Hogar2 Galletas
Econmico
Estndar
Premium
[CLIENT NAME]
Fuente: IPSOS Apoyo 1 Incluye Harinas Industriales y Harinas domsticas 2 Incluye detergentes y jabn de lavar
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[CLIENT NAME]
Fuente: Kantar World Panel Participacin de mercado a Diciembre 2011 2 Informacin financiera a Diciembre 2012 3 Basado en ventas consolidadas 4 Participacin de mercado a Junio 2012 5 Participacin de mercado a Abril 2013
16% 8
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54.6%
Ariel
53.2% 46.0%
43.9%
45.2%
44.7%
2008
2009
2010
2011
2012
Valor de la Marca
Ace
Detergentes 81.3%
100
Don Angelo Metro Ideal Sao Cristalino Deleite Bells Don Maximo Anita Magia Blanca Sapolio a Pancha Marco Polo GN Cogorno Patito Invicto Anita Molitalia Cogorno Las Mercedes
88.1%
79.3%
34.2% 2008
40.1% 2009
46.9% 2010
54.6% 2012
Productos industriales
% Participacin de Mercado
Harinas Industriales
54.1% 51.1% 2010
Mantecas
54.7% 50.2% 2011 54.4% 53.1% 2012
53.9%
0 55.2%
Las marcas de Alicorp mantienen un valor superior en todos los segmentos de precios en los que compiten
2008
Fuente: Kantar World Panel (Diciembre 2012) Nota: Los logos corresponden a las marcas de Alicorp en cada categora
[CLIENT NAME]
Red de distribucin extensa y difcil de replicar en Per junto con una plataforma en expansin a lo largo de Sudamrica
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Ecuador
Red de distribucin en regiones claves a travs
nacional
27 distribuidores exclusivos
Iquitos Piura Chiclayo Trujillo Tarapoto
100% de mayoristas y
supermercados
12 almacenes 25 oficinas de ventas Operaciones logsticas en 4 de los
Brasil
Red de distribucin regional en Minas Gerais Cobertura del 65% del mercado Slida distribucin minorista y de supermercados 1 Planta industrial y 11 almacenes
Argentina
Red de distribucin propia en regiones clave Amplia presencia en zonas rurales 9 plantas industriales en Buenos Aires
Chile
Ventas directas al consumidor final a travs de
Arequipa Tacna
10
[CLIENT NAME]
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25% 46%
Distribuidores Exclusivos
Distribuidores no Exclusivos
Mayoristas
Distribuidores Exclusivos
B2B
Canal Tradicional 80,000 Sales ticket: Alto 50,000 Sales ticket: Medio 130,000 Sales ticket: Bajo
Competidor
Jabn de Lavar
98% 65%
Compradores
Atencin directa Atencin indirecta
Detergentes
94% 94%
Galletas
92% 89%
70% 46%
Productos alimenticios
1
Otras categoras
Medido por la penetracin de mercado (distribucin) para cada categora contra competidores cercanos
[CLIENT NAME]
11
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5%
4%
3%
6%
5%
Jabn de Lavar
Aceites Domsticos
Jabn de Tocador
Pastas
Galletas
Salsas
Detergentes
Margarinas
Pastas
Salsas
Detergentes
Aceites Domsticos
Galletas
Margarinas
Principales categoras de productos industriales por EBITDA 2T131 (% del EBITDA del negocio)
44% 29% 14%
26% 11%
7%
6%
2% Derivados Grasos
Harinas Industriales
Aceites Domsticos
Mantecas
Margarinas
Harinas Domsticas
12
[CLIENT NAME]
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Productos Industriales
2007
2008
2009
2010
2011
2012
1T13
2T13
2004
Traditional housewife
Cooking enthusiast
2005
Go Getter Urban Mom
He a l thy phys i ca l & e moti ona l l i fe s tl ye for he r a nd he r fa mi l y (15%)
2006
Price hunter
Pri ori ti zes savi ngs. Goes the extra mi l e to save. Li kes feel i ng a smart shopper (20%)
2007
2008
2010
2011
2012
2013
Enjoys cooki ng for others, Achi evi ng experi menti ng, economi c bei ng recogni zed i ndependence as expert whi l e taki ng care (15%) of fami l y (30%)
D E
Adquisiciones Locales
Adquisiciones Internacionales
Desde el 2006, el crecimiento de Alicorp proviene en un 25% de Adquisiciones y 75% de crecimiento orgnico
13
[CLIENT NAME]
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14.5%
12.9%
12.5%
12.0%
12.4%
$243
1
$ 1,958
$ 1,805 $ 1,700 $ 1,547
7% 13% 11% 14%
$104 2008
2012
1T13
2T13
12.9% 8.4% 27% $67 2008 $105 2009 17.1% 10.2% $38 $57 2009
12.4% $133
1
13.3% $153
$ 1,326 $ 1,253
5%
$ 1,233
6% 28%
7% 35% 30%
30%
$ 900
6% 31%
31%
$67 2010
64% 63%
66%
63%
58%
59%
59%
59%
2008
2011
11.2%
$21
$22
1
2007
$1 2008
2012
2T13
Consolidado
Consumo Masivo
Productos Industriales
Nutricin Animal
Nota: las cifras para los aos 2010, 2011, 2012 son IFRS; 2007, 2008 y 2009 estn basadas en una reclasificacin interna 1 ltimos 12M
14
[CLIENT NAME]
Desempeo Financiero
[CLIENT NAME]
15
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Desempeo Financiero
7 8 9 10
Desempeo Histrico El Crecimiento mediante adquisiciones ha sido financiado de manera conservadora Estructura de capital diversificada Diversificacin del riesgo
16
[CLIENT NAME]
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Volumen
000 TM 1,462 $1,985 1,142 1,047 967 1,202 1,223 1,303 1,359
$1,253
$900
$1,233
$1,330
$1,547
$1,700
$1,805
2007
2008
2009
2010
2011
2012
1T13
2T13
2007
2008
2009
2010
2011
2012
1T13
2T13
14.5%
12.9%
15%
12.5%
12.0%
12.4%
$192
$200
$213
$217
$243
2010
2011
2012
1T13 1
2T13
Nota: Ventas de los aos 07-09 son estimaciones IFRS . Para los aos 2010 en adelante las cifras estn bajo las normas IFRS. Los CAGRs y tasas de crecimiento fueron calculados en US dlares
1 2 Margen
17
[CLIENT NAME]
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3.2x
$103
70
85
$33
8 15 10 2007 20 13 2008
19 13 2009
2008
2009
2010
2011
2012
1T13
2T13
Deuda Bruta
Millones de Dlares DCP LP - PC DLP $761 $731
$504 592 $306 $209 $200 $197 92 30 46 24 112 20 123 184 127 77 2007 2008 2009 2010 293 $190 39 43 161 34 2011 17 172 12 2012 66 103 1T13 55.4 47 2T13 2T12 3T12 4T12 1T13 2T13 10.0x 628 6.5x 4.8x
[CLIENT NAME]
Nota: informacin de los aos 07-09 estn bajo las normas peruanas GAAP. Para los aos 2010 en adelante las cifras estn bajo IFRS 1 Cifras brutas, no incluyen ninguna desinversin/venta de activos (Ej: Lamborghini, Omega 3) 2 ltimos 12M
18
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9.0%
8.2%
8.6%
9.1%
9.8%
0.053
5.2% 2.9% 5.4% 2.4% 5.6% 2.5% 6.1% 1.8% 4.4% 2.4%
0.059
2T12
3T12
4T12
1T13
2T13
1T12
2T12
3T12
4T12
1T13
2T13
0.190
ROIC
18.0% 15.9% 17.6%
0.170
0.129 0.111
15.2% 4.1% 2.0%
0.120
9.6% 9.9%
9.2%
15.8%
2.8%
2.3%
6.4%
1.3%
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2009
2010
2011
2012
2013
[CLIENT NAME]
Nota: informacin de los aos 07-09 se encuentra bajo los estndares peruanos GAAP. 2010 en adelante estn bajo IFRS 1 Calculado como Utilidad Operativa menos Participaciones de Trabajadores corriente menos Impuesto a la Renta corriente dividido por el Capital de Trabajo ms Activo Fijo Neto y Otros Activos Operativos Netos Donde: -Capital de trabajo excluye deuda financiera, otra cuenta que tenga costo financiero y activo realizable -Activo fijo neto excluye activos fijos no operativos Otros activos operativos netos Incluye principalmente marcas y software 2 Calculado como Utilidad Neta (al 31 de Diciembre) dividido entre el Patrimonio Promedio
19
Presentation3
Valorizacin
Acciones comunes (MM) Precio de la Accin 1 Acciones de Inversin (MM) Precio de la Accin 1 Capitalizacin de Mercado Deuda Neta1 (MM) Valor de la Empresa US$676 US$3,517 847 US$3.33 7 US$2.19 US$2,841
8.20 5.75 3.70 3.41 4.12 3.25 2.40 4.15 3.90 3.90 3.70 3.87 4.35 4.15 4.30 5.72 5.93 6.54 6.75 7.00
8.30
5.40
5.33
6.13
6.101
Coberturas
Institucin Kallpa SAB BCP Scotia Capital Inteligo SAB BTG Pactual BBVA Larrain Vial HSBC Pas Per Per Per Per EE.UU Per Per EE.UU
Precio Objetivo
(Soles)
Accin Comn
Recomendacin Neutral Mantener Comprar Comprar Neutral Neutral Vender Neutral Fecha Ago. 13 May.13 Jul. 13 Ago. 13 May. 13 May. 12 Ago. 13 Jul. 13 UPA P/E Rentabilidad del Dividendo1 : S/. 0.3140 : 29.55414 : 1.29%
Benchmark
Enero 2009 = 100 ALICORC1 ALICORI1 IGBVL : 419% : 385% : 199%
al 30 de Junio de 2013
20
[CLIENT NAME]
Presentation3
3.2x
$ 1,700
$ 900 $ 101 2008
$ 1,805
2.9x
2.4x 1.5x
3.0x 2.8x $8 $6 $3 $3
$ 243 2T13
1
2007
2012
1T13
2T13
2T12
3T12
4T12
1T13
2T13
# de Trabajadores
7,254
# Categoras y marcas
Categoras Marcas 153 90 28 33 35 160
4,915 3,607
2007
2012
2T13
2007
2012
2T13
2007
2012
2T13
1ltimos 2
12M Incluye ltimos 12M de EBITDA proforma de Salmofood, Pastificio Santa Amlia e Industrias Teal al 30 de junio de 2013
21
[CLIENT NAME]
Presentation3
10
2.80
2.75
2.77
2.78
2.55
-2.7% YoY
-0.5% YoY
-3.8% YoY
-4.8% YoY
-2.9% YoY
-5.4% YoY
4.4% YoY
102 80 88 87 80 79 78 65 55 70 38 38 30 37 38 25 25 21 15 13 18 0 0 0 0 15 -8 Cobertura A M J J A S O N D E 38% 54% 38% 42% 44% 31% 16% 18% 0% 2011 F 0% M 0% A 0%
77 2 20
45
0 0
59 63 16 20
M 0%
Soya CFR
Trigo CFR
39.8% YoY
Margen Bruto: 2T11: 27.3%
47.3% YoY
MB 3T11 27.8%
12.0% YoY
MB 4T11: 27.1%
-5.7% YoY
MB 1T12: 26.8%
3.0% YoY
MB 2T12: 27.5%
-1.7% YoY
MB 3T12: 27.5%
2.2% YoY
MB 4T12: 27.2%
-5.9% YoY
MB 1T13: 25.4%
-16.8% YoY
MB 2T13: 27.6%
15.1% YoY
24.3% YoY
7.8% YoY
3.3% YoY
7.9% YoY
44.3% YoY
26.1% YoY
2011
2012
2013
22
[CLIENT NAME]
Presentation3
AFP's 29.8%
ALICORC1
Indicadores Burstiles Precio de la accin (S/.) IGBVL Capitalizacin de mercado (Millones de Dlares) Mltiplos EBITDA Volumen promedio diario (US$) Volumen promedio diario Ratio P/E 2009 2.75 14,167 806 5.12 344,405 432,574 10.66 2010 6.30 23,375 1,900 10.74 479,522 336,564 18.92 2011 6.00 19,473 1,885 10.02 725,103 349,040 15.50 2012 8.30 20,620 2,772 14.71 569,665 209,795 20.94 2008-2012 2011- 2012 % % 480.4% 192.5% 618.1% 153.2% 241.2% 2.3% 42.1% 38.3% 5.9% 46.2% 66.2% -21.4% -39.9% 18.0% 1T13 2T13
23
[CLIENT NAME]