ADMINISTRACION INTERNACIONAL

NOMBRES:

Jess flores Briceo Julio cesar minga herna

CARRERA: CICLO:

INGENIERIA DE SISTEMAS (CONVALIDACIN)

PROFESOR: Palma Riojas Alejandro AO: 2014

A mi hermana por su gran esfuerzo.

INDICE INTRODUCCIN

CAPITULO I: LA ADMINISTRACIN INTERNACIONAL 1.- LA ADMINISTRACIN 1.1.- DEFINICION 1.2.- CARACTERSTICAS 1.3.- IMPORTANCIA 2.- LA ADMINISTRACIN INTERNACIONAL 2.1.- DEFINICION 2.2.- IMPORTANCIA 2.3.- OBJETIVOS 2.4.-CLASIFICIACIN DE LAS EMPRESAS DE ACUERDO A SU PARTICIPACIN

CAPITULO II: EL MERCADO EXTRANJERO 1.- DEFINICION 2.- IMPORTANCIA 3.- TIPOS DE MERCADO 4.- CLASIFICACIN 5.- MERCADO INTERNACIONAL 6-. ORIGEN Y CAUSAS

7.- VENTAJAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL 8.- LAS BARRERAS AL COMERCIO INTERNACIONAL 9.- ACUERDOS COMERCIALES 9.1.- MERCADO COMUN DEL SUR 9.2.-TRATADO DE ASUNCIN 9.3.-EL CONSEJO DEL MERCADO COMUN 9.4.-EL GRUPO MERCADO COMUN 9.5.-LA COMISION DE COMERCIO DEL MERCOSUR 9.5.-COMISION PARLAMENTARIA CONJUNTA 9.6.-COMUNIDAD DEL CARIBE 9.7.-MERCADO COMUN CENTROAMERICANO 9.8.-ASOCIACION LATINOAMERCIANO DE INTEGRACION 9.9.- SISTEMAS DE PREFERENCIAS ANDINAS 10.- ESTRATEGIAS DE INGRESO AL MERCADO EXTERNO 11.- FORMAS DE ACCEDER AL MERCADO INTERNACIONAL

INTRODUCCION

Siendo la administracin el proceso con el cual se crea, disea y mantiene un ambiente en el que las personas, laboran o trabajan en equipos, y alcanzan con eficiencia metas seleccionadas. Cabe mencionar que las

personas tambin realizan funciones de planeacin, organizacin, integracin de personal, direccin y control; todo esto en pro del buen desenvolvimiento y desarrollo de la empresa en la cual laboran. La administracin internacional surge como una necesidad ante el avance de la globalizacin y la apertura de nuevos mercados en otros pases. Cuando una empresa tiene sucursales en varios pases pero su central est en el extranjero desde all imparte las rdenes tcnicas de organizacin y produccin de bienes, necesita de este tipo de administracin la cual le permita expandirse de manera ptima en los mercados internacionales. Identificando al mercado como un rea geogrfica en la cual concurren compradores y vendedores de una mercanca para realizar transacciones comerciales : comprar y vender a un precio determinado, surge a partir de la dcada de los 90 el intercambio o transaccin comercial fuera de las fronteras del pas de origen de la empresa aunque este le pareca inseguro aun, con el avance de la tecnologa la dificultad para la incursin en nuevos mercados fue disminuyendo ante la presencia de comunicaciones, transportes y flujos financieros ms rpidos. Los productos desarrollados en un pas poco a poco fueron obteniendo mayor aceptacin en los nuevos mercados Las empresas transnacionales se estn expandiendo

hacia mercados internacionales nuevos y los mercados internos ya no ofrecen nuevos productos ni oportunidades. Algunas empresas nacionales que jams pensaron tener competidores extranjeros, encuentran que stos han llegado a sus patios traseros. Es necesario pues analizar las ventajas de expandirse e ir creciendo como empresa.

CAPITULO I

LA ADMINISTRACIN INTERNACIONAL

1.- LA ADMINISTRACIN 1.1.- DEFINICIN: Es el proceso de crear, disear y mantener un ambiente en el que las personas, laboran eficiencia metas o trabajan en grupos, y alcancen con 2011).

seleccionadas

(Ledesma,

Para la RAE administracin es: es la accin y efecto de administrar para lo cual ampliaremos la idea conceptualizando la palabra administrar que es Gobernar, ejercer la autoridad o el mando sobre un territorio y sobre las personas que lo habitan, as como dirigir una institucin. (Espaola, 2010) "La palabra administracin se forma del prefijo ad, hacia, y

de ministratio. Esta ltima palabra viene a su vez de minister, vocablo compuesto de minus, comparativo de inferioridad, y del sufijo ter, que sirve como trmino de comparacin.

La etimologa nos da pues la idea que la administracin se refiere a una funcin que se desarrolla bajo el mando de otro, de un servicio que se presta". Sin embargo, la administracin puede definirse de diversas formas, al igual que muchas otras reas del conocimiento humano, pero es posible conceptualizarla para efectos de su fcil comprensin e incluyendo sus aspectos ms importantes a travs del anlisis y sntesis de diversos especialistas en la materia, as tenemos: Brook Adams. La capacidad de coordinar hbilmente muchas energas sociales con frecuencia conflictivas, en un solo organismo, para que ellas puedan operar como una sola unidad. Koontz & O'Donnell. La direccin de un organismo social, y su efectividad en alcanzar sus objetivos, fundada en la habilidad de conducir a sus integrantes. G. P. Terry. La administracin consiste en lograr un objetivo predeterminado, mediante el esfuerzo ajeno

 Henry Fayol. Administrar coordinar y controlar.

es

preveer, organizar,

mandar,

E. F. L. Brench. Es un proceso social que lleva consigo la responsabilidad de planear y regular en forma eficiente las operaciones de una empresa, para lograr un propsito dado. (AGUIRRE). Con base en los anteriores conceptos, y aprovechando su fondo comn se propone la siguiente definicin: La administracin es el proceso que conjunta principios y tcnicas para el logro eficiente de una meta grupal, mediante el uso de sus recursos y esfuerzo. 1.2.- CARACTERSTICAS Universalidad: El fenmeno administrativo se da donde quiera que existe un organismo social ya que dentro de estos siempre tiene que existir una coordinacin sistemtica de medios. Especificidad: La administracin siempre se encuentra

acompaada de ciencias de diferente ndole como: la economa, la contadura, la ingeniera entre otras, sin embargo esta mantiene su especificidad a pesar de su estrecha relacin en los diferentes procesos. Unidad del proceso: A pesar de que el proceso administrativo este compuesto por diferentes etapas, este es nico, este es constante, lo que varia es su grado de aplicacin en los diferentes procesos en los cuales se desee aplicar. Siempre se debe mantener la interaccin de sus elementos: planeacin, ejecucin, control, re direccionamiento. Unidad jerrquica: Todas las personas que tienen carcter de jefes en un organismo social, tienen un nivel de participacin, este lgicamente esta dado en distintos grados y modalidades, forman "un solo cuerpo administrativo, desde el Gerente General, hasta el ltimo mayordomo. (Bogot)

1.3.- IMPORTANCIA: La administracin brinda el xito a cualquier organismo social ya que estos dependen directa o indirectamente de esta, porque necesitan administrar debidamente los recursos humanos y materiales que poseen. Una adecuada administracin hace que se mejore el nivel de productividad. La administracin se mantiene al frente de las condiciones cambiantes del medio, ante esta situacin proporciona previsin y creatividad Indudablemente su gran emblema es el mejoramiento constante. La eficiente tcnica administrativa promueve y orienta al desarrollo de cualquier organismo social. En la pequea y mediana empresa la nica posibilidad de competir, es aplicando una efectiva administracin

2.- LA ADMINISTRACION INTERNACIONAL

2.1.- DEFINICION: Es operaciones el de estudio las de las

empresas

internacionales en pases anfitriones. Se ocupa de las cuestiones

administrativas relacionadas con el flujo de personas, bienes y dinero, con el propsito de definir una mejor administracin en situaciones que implican el cruce de fronteras

nacionales. (BLOG, 2012) Esta se centra en las operaciones de las empresas internacionales Se ocupa en de las cuestiones administrativas

pases

anfitriones.

relacionadas con el definir una mejor administracin en situaciones que implican el cruce de fronteras nacionales. (KOOONTZ, 2008) La administracin Internacional consiste en transacciones diseadas y realizadas entre fronteras nacionales para satisfacer los objetivos de los individuos, compaas y organizaciones. Son las formas bsicas de negocios internacionales como el comercio de importacin y exportacin as como la inversin extranjera directa. (Czinkota, Ronkainen, & Moffett, 2007). Encontramos tambin que la administracin Internacional es el estudio de las transacciones que tienen lugar en el extranjero para satisfacer las necesidades de los individuos y las organizaciones (RUGMAN, 1997)

2.2.-IMPORTANCIA DE LA ADMINISTRACION INTERNACIONAL

En un entorno caracterizado por la globalizacin de negocios de ndole burstil, el desarrollo de los sistemas de telecomunicaciones y la creciente volatilidad de los mercados de valores, la administracin internacional ha cobrado gran relevancia en nuestros das para desarrollar estrategias de manejo de mercado. Se pretende que la informacin sea fidedigna, objetiva y oportuna, de tal manera que quede garantizado el xito de diversos sectores econmicos, de los cuales derivan un sinfn de beneficios para las economas globales. En la actualidad existe un nuevo concepto de empresa: la abierta o transparente, en la cual la informacin ya no es manejada con el secretismo de antao, ya que su actividad es analizada de forma exhaustiva por accionistas, socios, clientes y otros grupos de inters, los cuales demandan una informacin oportuna y veraz, que les sea til para la toma de decisiones considerando los manejos que se den en los mercados internacionales, y el efecto que stos podrn tener a la hora de tomar algn rumbo de accin. La necesidad de crecimiento de las empresas las lleva a entrar en el

comercio internacional, es decir, comercio entre entidades poltica, econmica y socialmente diferentes. En pocas pasadas esta necesidad surga casi siempre del crecimiento de la empresa, la eficacia de los sistemas de produccin, y las economas de escala hacan que las empresas voltearan hacia otros mercados fuera de aquel que naturalmente conocan, con el fin de seguir creciendo. Tal es el caso de empresas de estatura mundial, como Pepsi Cola y Unilever; otras crecieron mediante el desarrollo de un producto nico y exclusivo, cuya demanda exista en forma global y que, por lo tanto, requera de una respuesta del mismo tipo -aqu podramos mencionar a Ford, que fue precursora en el desarrollo de la industria automotriz. Otras compaas finalmente entraron en los negocios internacionales, porque as iniciaron sus operaciones; estn los casos de las dedicadas a la extraccin de minerales y la produccin de combustibles, que son bienes de consumo primordiales a escala internacional. Por la causa que sea, hasta hace algunas dcadas el crecimiento internacional de las empresas provena esencialmente de adentro, de sus caractersticas propias; no obstante, el desarrollo tecnolgico ha hecho que las empresas se desarrollen internacionalmente por causas externas, pues las nuevas tecnologas en comunicaciones y la facilidad de circulacin de capitales y mercancas por el mundo han hecho que aun las empresas ms pequeas se vean precisadas a buscar horizontes transfronterizos. Pero no es fcil la transicin de las actividades de una empresa al mbito internacional. Los factores sociales, que podramos definir como la forma en que cada sociedad ha desarrollado su particular concepto del mundo, para as manejar las relaciones humanas, se convierten en un factor primordial para analizar a la hora de buscar la expansin hacia los mercados forneos; este tipo de elementos se ven reflejados inclusive en la legislacin aplicable por parte del gobierno en diferentes lugares del mundo.

Cuando una empresa ha nacido y crecido en un ambiente social determinado est acostumbrada a cierto funcionamiento, y todos sus integrantes comparten los supuestos del mismo; por ello el trabajo se desarrolla de forma fluida. Sin embargo, al salir del mbito internacional debe aprender a desempearse en atmsferas diferentes, con otros supuestos y diversas formas de poder llevar a cabo su operacin. A pesar de esto, el cambio es difcil para todos, y en ocasiones imposible para algunos, pues implica una serie de riesgos adicionales que podran ser definitivos para alcanzar el xito. Otro factor de importancia cuando se busca competir en el mundo es el manejo de las monedas y sus tipos de cambio en los mercados burstiles internacionales, pues no hay que olvidar que la moneda de muchas naciones se encuentra sobrevaluada o subvalorada, frente a las principales divisas comerciales del mundo. El riesgo cambiario es un aspecto de suma importancia cuando se realizan operaciones internacionales, ya que puede representar un riesgo negativo, y al mismo tiempo nos ofrece una ventaja, dado que puede ayudar a la reduccin de costos financieros y de manufactura en el extranjero frente a los costos nacionales. Por ejemplo, la estrategia de mantener un tipo de cambio artificialmente bajo frente a divisas mundiales ha sido clave en el desarrollo de economas, como la de Japn, que hoy en da, desgraciadamente, se encuentra en la palestra mundial debido a un desastre natural, que se supone genere un desequilibrio econmico importante, aunque antes de la adversidad se eriga como una potencia exportadora. Claro, el riesgo cambiario es grande, ya que en algn momento ser necesario ajustar esta subvaluacin, pero mientras no se haga, las ventajas financieras y comerciales son tan grandes que muchas empresas deciden asumir el riesgo como parte normal de su negocio y explotarlo hasta donde les sea posible, aprovechando las ventajas que una apropiada

administracin financiera internacional ofrece.

En general podemos decir entonces que la administracin financiera internacional no es ya un privilegio o campo exclusivo de las grandes empresas, sino un factor primordial digno de considerar al operar cualquier negocio, sin importar la rama industrial de la que se trate, pues hoy en da est claro que a cualquier empresario mexicano le afecta en forma directa cualquier fenmeno en los mercados mundiales. Si lo que se busca es crecimiento, expansin y aminorar el efecto de las adversidades en la operacin de una empresa, la mejor opcin es una apropiada administracin financiera, pues los riesgos y beneficios no son exclusivos de unos cuantos: son cosa de todos. (MORENO OJEDA, 2011)

2.3.- OBJETIVOS DE LA ADMINISTRACION INTERNACIONAL Saber qu productos se presentan a la internacionalizacin y cmo han de presentarse Seleccionar mercados forneos y las modalidades adecuadas para penetrar en ellos. Disear sistemas de manufactura adecuados para un entorno global. Compenetrarse con un mundo multicultural y seleccionar los recursos humanos en funcin de las diferencias culturales entre pases. Disear estructuras organizacionales y/o de financiamiento para empresas transnacionales

2.4.- CLASIFICIACION DE LAS EMPRESAS DE ACUERDO A SU PARTICIPACION INTERNACIONAL. Organizaciones Domesticas: Son organizaciones cuyo campo de accin se desarrolla dentro del mismo pas, eventualmente tienen relaciones comerciales con empresas

de otros pases, por lo general son compaas pequeas, pero es cada vez ms frecuente, la tendencia a incurrir en mercados internacionales. Organizaciones Internacionales Son aquellas empresas que tienen la sede en un solo pas, pero que realizan actividades de compra y venta a nivel internacional Organizaciones Multinacionales: Se reconoce este tipo de organizaciones por su participacin significativa en otros pases, sus objetivos estn encaminados a ejercer una mayor participacin en los mercados internacionales, para lo cual logran sus objetivos, abriendo plantas en otros pases o a travs de distribuidores. Organizaciones Transnacionales: Son organizaciones especializadas en trascender pases, sus mercados se encuentran en los lugares del globo en donde puedan realizar negocios.Las globales no tienen una sede corporativa, ni tienen un producto acreditable a un pas. La propiedad, la administracin, la produccin y el mercado es global. Son omnipresentes

CAPITULO II

EL MERCADO EXTRANJERO

1. EL MERCADO- DEFINICION En el latn, y ms exactamente en el trmino mercatus, es donde encontramos el origen etimolgico de la palabra mercado que ahora nos ocupa. Un trmino este que es empleado con gran frecuencia en la sociedad actual para referirse a todo aquel sitio pblico en el que, en los das establecidos, se procede a comprar o vender diversos productos. Al investigar la definicin de mercado y evaluar la funcin que este vocablo tiene en el lenguaje cotidiano, es posible llegar a la conclusin de que este concepto describe al mbito, ya sea fsico o virtual, en el cual se generan las condiciones necesarias para intercambiar bienes y/o servicios. Tambin puede entenderse como la organizacin o entidad que le permite a los oferentes (vendedores) y a los demandantes (compradores) establecer un vnculo comercial con el fin de realizar operaciones de diversa ndole, acuerdos o intercambios. Cabe resaltar que el mercado hace su aparicin a raz de la unin de conjuntos compuestos por vendedores y compradores, lo que permite que se articule un sistema basado en la oferta y la demanda. Los primeros mercados que aparecieron en la historia de la humanidad tenan al trueque como mtodo de base. Con la masificacin del dinero, comenzaron a desarrollarse otros cdigos de comercio. A su vez, el incremento de la produccin gener la aparicin de intermediarios entre los productores y los consumidores finales. 2.- IMPORTANCIA DEL MERCADO Hoy en da el mercado es la actividad econmica principal mundial ya que es la que pone en contacto a todas las sociedades entre s independientemente del tipo de gobierno, religin, cultura o forma de vida que lleven. El mercado es, justamente, la actividad econmica ms dinmica porque permite a los diferentes grupos y sociedades entrar en contacto con otras realidades que no slo enriquecen su vida con productos diferentes y variados si no que tambin permite conocer datos y elementos particulares de otras culturas, incluso a veces muy lejanas.

El mercado adems es sumamente importante en lo que se refiere a polticas econmicas que varan entre dejar todo librado a las leyes del mercado o mantenerlo controlado y dominado desde el Estado para evitar crisis, situaciones de emergencia, etc. Mientras que las posturas liberales siempre buscaron defender la libertad de mercado y limitar as la intromisin del Estado o de los gobiernos en las actividades econmicas, las posturas tales como el comunismo, el socialismo o el nacionalismo suponen mayor injerencia del Estado para regular las leyes comerciales y establecer as un mercado organizado y controlado. De cualquier modo, ambas prueban que el rol de los mercados tanto nacionales como internacionales son hoy en da centro de discusiones no slo econmicas si no tambin polticas y sociales. 3.- TIPOS DE MERCADO Los tipos de mercados son: Mercado actual. Lo constituyen todos los consumidores actuales, es el resultado total de la oferta y la demanda para cierto artculo o grupo de artculos en un momento determinado. Mercado autnomo. Se dice que un mercado es autnomo cuando los sujetos que intervienen en l llevan a cabo las transacciones en las condiciones que libremente acuerden entre s. Mercado de capital. Lugar en el que se negocian operaciones de crdito a largo plazo y se buscan los medios de financiacin del capital fijo. Mercado de competencia. Es la parte del mercado que est en manos de la competencia. Mercado de demanda. En este tipo de mercado la accin se centra en el fabricante. Mercado de dinero. Es en el que se negocian operaciones de crdito a corto y largo plazo y se buscan los medios de financiacin del capital circulante. Mercado de la empresa. Es la parte del mercado que la empresa domina.

 Mercado exterior. mbito en donde se desarrolla la actividad comercial y que corresponde a un pas diferente de aquel donde la empresa se encuentra localizada. Mercado gubernamental. Es el constituido por las instituciones estatales. Mercado imperfecto. Se llama as a aquel en que las propiedades de la mercanca no estn objetiva y completamente definidas.

4.- CLASIFICACIN DE LOS MERCADOS: Segn el nmero de demandantes y oferentes (compradores y vendedores) los mercados pueden ser:

DEMANDA OFERTA

Un solo comprafor MONOPOLIO BILATERAL Monopsonio parcial MONOPSONIO

Varios compradores Monopolio parcial

Muchos compradores MONOPOLIO

Un solo vendedor Varios vendedores Muchos vendedores

Oligopolio bilateral OLIGOPOLIO DE DEMANDA

OLIGOPOLIO DE OFERTA COMPETENCIA PERFECTA

LA COMPETENCIA PERFECTA: Se caracteriza porque existen muchos vendedores y muchos compradores; el producto es homogneo ( bienes y servicios idnticos), no existen barreras de entrada y existe una informacin transparente que llega a todos los productores y a todos los consumidores. La presencia de un nmero de oferentes elevados hace que la cantidad producida por cada empresa sea demasiado pequea para influir en el precio del mercado. Si una empresa aumenta el precio del bien o servicio, sus clientes dejarn de comprar en beneficio de los dems. No hay, por tanto, una empresa lo suficientemente fuerte o grande para que sus acciones tengan un efecto sobre la oferta total.

LA COMPETENCIA IMPERFECTA: Es la

forma ms frecuente

de

funcionamiento de los mercados. Las razones o causas por la que se presentan estos fallos son: a) Deficiencias en la informacin y transparencias en los mercados b) Causas naturales, monopolios naturales c) Barreras de entrada de orden legal y econmico d) ECONOMIAS DE ESCALA que permiten producir a costos medios ms bajos e) La forma tpica que adoptan los mercados de competencia imperfecta son las siguientes: Monopolio, oligopolio y la competencia monolistica (GARGALLO, 2004)

5.- EL MERCADO INTERNACIONAL DEFINICION Una definicin ms reciente establece que la Investigacin de Mercados Internacional es "un enfoque sistemtico y objetivo asumido en el desarrollo y adquisicin de informacin internacional para el proceso de toma de decisiones de la administracin de marketing".

Es la realizacin de las actividades de negocios diseadas para planear, cotizar, promover y dirigir el flujo de bienes y servicios de una compaa hacia los consumidores o usuarios de ms de una nacin para obtener un beneficio. La nica diferencia en las definiciones de Investigacin de Mercados Nacional e Internacional es que las actividades de Marketing ocurren en ms de un pas.

6.- ORIGEN y CAUSAS DEL MERCADO INTERNACIONAL: El origen se encuentra en el intercambio de riquezas o productos de pases tropicales por productos de zonas templadas o fras. Conforme se fueron sucediendo las mejoras en el sistema de transporte y los efectos del industrialismo fueron mayores, el comercio internacional fue cada vez mayor debido al incremento de las corrientes de capital y servicios en las zonas

ms

atrasadas

en

su

desarrollo

(NIETO,

2012)

El mercado internacional obedece a dos causas: 1. Distribucin irregular de los recursos econmicos 2. Diferencia de precios, la cual a su vez se debe a la posibilidad de producir bienes de acuerdo a las necesidades y gustos del consumidor 7.- VENTAJAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL EL comercio internacional permite una mayor movilidad de los factores de produccin entre pases, dejando como consecuencia las siguientes ventajas: 1. Cada pas se especializa en aquellos productos donde tienen una mayor eficiencia lo cual le permite utilizar mejor sus recursos productivos y elevar el nivel de vida de sus trabajadores. 2. Los precios tienden a ser estables 3. Hace posible que un pas importe aquellos bienes cuya produccin interna no es suficiente y no sean producidos. 4. Hace posible la oferta de productos que exceden el consumo a otros pases, en otros mercados. ( Exportaciones) 5. Equilibrio entre la escasez y el exceso. 6. Los movimientos de entrada y salida de mercancas dan paso a la balanza en el mercado internacional. 7. Por medio de la balanza de pago se informa que tipos de transacciones internacionales han llevado a cabo los residentes de una nacin en un perodo dado. 8.LAS BARRERAS AL COMERCIO INTERNACIONAL

Para corregir los desequilibrios de la balanza de pagos, los gobiernos tratarn, lgicamente, de fomentar las exportaciones. Pero para ello, en algunos casos, se sentirn tentados a utilizar medidas perjudiciales para el resto de los pases, por lo que pueden provocar reacciones indeseables.

Adems, siempre est la tentacin de establecer barreras a las importaciones. Hay varios tipos de barreras a las importaciones.

Los contingentes son barreras cuantitativas: el gobierno establece un lmite a la cantidad de producto otorgando licencias de importacin de forma restringida. Los aranceles son barreras impositivas: el gobierno establece una tasa aduanera provocando una subida en el precio de venta interior del producto importado con lo que su demanda disminuir.

Las barreras administrativas son muy diversas, desde trmites aduaneros complejos que retrasan y encarecen los movimientos de mercancas, hasta sofisticadas normas sanitarias y de calidad que, al ser diferentes de las del resto del mundo, impidan la venta en el interior a los productos que no hayan sido fabricados expresamente para el pas.

Los acuerdos internacionales para derribar estas barreras no servirn de nada si no hay una voluntad liberalizadora clara y firme. La imaginacin de los dirigentes polticos podr siempre descubrir nuevos mtodos "no prohibidos" de dificultar las importaciones. La barrera ms reciente y sofisticada de las ideadas hasta ahora son las auto restricciones concertadas como las acordadas entre los Estados Unidos y el Japn en virtud de las cuales ste ltimo pas limita voluntariamente la cantidad de productos que enva a los americanos.

Los instrumentos de fomento a la exportacin son de varios tipos: comerciales, financieros y fiscales.

Los gobiernos prestan apoyo comercial a sus exportadores ofrecindoles facilidades administrativas, servicios de informacin y asesoramiento e incluso promocionando directamente los productos originados en el pas mediante publicidad, exposiciones y ferias internacionales.

Las ayudas financieras a la exportacin son principalmente los prstamos y crditos a la exportacin, frecuentemente con tipos de inters muy bajos, y los seguros gubernamentales que cubren los riesgos empresariales incluso el riesgo derivado de perturbaciones polticas o blicas. Entre las ayudas financieras hay que incluir las medidas de tipo monetario que actan sobre el

tipo de cambio haciendo que los productos nacionales resultan ms baratos en el extranjero.

Los instrumentos fiscales consisten en las desgravaciones fiscales, la devolucin de impuestos y las subvenciones directas. Estos instrumentos son los menos aceptados internacionalmente ya que pueden conducir a situaciones de dumping, a que el producto se venda en el extranjero a un precio inferior al nacional e incluso a precios inferiores a su coste. En los ltimos aos se han multiplicado las denuncias contra el dumping ecolgico y social. Se denomina dumping ecolgico a las exportaciones a precios artificialmente bajos que se consiguen con mtodos productivos muy contaminantes y perjudiciales para el medio ambiente. Se denomina dumping social a las exportaciones a precios artificialmente bajos que se consiguen mediante trabajadores mal pagados o esclavizados, trabajo infantil, trabajo de presos, etc.

Si no existieran barreras a las importaciones ni ayudas artificiales a las exportaciones, los movimientos internacionales de bienes y servicios se produciran exclusivamente por razones de precio y calidad. Esa es, en el fondo, la nica forma sostenible de mejorar la posicin internacional y la relacin real de intercambio de un pas: conseguir producir con mayor eficacia, ms calidad, a menor costo. Y para ello lo que hay que hacer es mejorar la organizacin productiva, la formacin de los trabajadores y la tecnologa. (PEA VERA)

9.- ACUERDOS COMERCIALES Estos son: 9.1.-MERCADO COMN DEL SUR (MERCOSUR) : Las races del MERCOSUR son los acuerdos firmados entre Argentina y Brasil en la declaracin de Iguaz en 1985 donde se expresaban las intenciones de enfrentar en forma coordinada comunes, los sistemas

problemas fortalecer

democrticos y reducir la confianza poltica y

tensiones militares mutuas. Este intento fue

implementado mediante el Programa de Integracin y Cooperacin Econmica (PICE), donde las asimetras en el terreno econmico fueron superadas por las coincidencias de orden poltico. La fase de integracin se consolid en 1998 con la firma del Tratado de Integracin Cooperacin y Desarrollo cuyo objetivo planteaba la creacin de un rea econmica comn en un perodo de diez aos; tambin se incluyeron temas tales como: armonizacin de polticas sectoriales y la necesidad de coordinar polticas monetarias, fiscales, cambiarias y de capital. 9.2.-TRATADO DE ASUNCIN: Se crea en 1991 conforme con los pases de Argentina, Brasil, Uruguay y Paraguay (estados partes) que constituiran el denominado Mercado comn del Sur, (MERCOSUR), que debera quedar constituido a partir del 31 de diciembre de 1994. el MERCOSUR constituira una unin aduanera que permitira: 1- Libre circulacin de bienes, servicios y factores productivos entre los pases. El establecimiento de un arancel comn y la adopcin de una poltica comercial comn.

2- La coordinacin de polticas macroeconmicas y sectoriales entre los estados partes. 3- El compromiso de los estados Partes de armonizar sus legislaciones, para lograr el fortalecimiento del proceso de integracin. 4- El Tratado de Asuncin, mediante el cual se instituye un mercado comn entre Argentina, Brasil, Paraguay y Uruguay el MERCOSUR dio inicio a un proceso de integracin. El cual se ha acelerado en cuanto al alcance de las metas, se ha profundizado en lo que se refiere al grado de integracin pactada y se est ampliando con la perspectiva de participacin a corto plazo de Chile, Bolivia, Venezuela y ms, a largo plazo, de todos los pases de Amrica del Sur. A partir del primero de enero de 1995, el MERCOSUR comenz una nueva fase de su proceso de integracin. En esa fecha instaur una organizacin institucional permanente y entr en vigencia el arancel externo comn, que junto con la liberacin de lo esencial del intercambio mutuo, dio lugar a la unin aduanera. 9.3.-EL CONSEJO DEL MERCADO COMN (CMC) Le corresponde la conduccin poltica y la adopcin de decisiones destinada a asegurar el cumplimiento de los objetivos establecidos por el Tratado de Asuncin. Est integrado por los ministros de Relaciones Exteriores y los Ministros de Economa de los estados partes. 9.4.-EL GRUPO MERCADO COMN (GMC): Es el rgano ejecutivo del MERCOSUR, y goza de facultad de iniciativa. Sus principales funciones consisten en: velar por el cumplimiento del Tratado; tomar las providencias necesarias para dar cumplimiento a las decisiones adoptadas por el Consejo; proponer medidas concretas tendientes a la aplicacin del Programa de Liberacin Comercial, la coordinacin de polticas macroeconmicas y a la negociacin de acuerdos frente a terceros; finar programas de trabajo que aseguren al avance hacia la constitucin del Mercado Comn; tomar medidas orgnicas,

presupuestarias y administrativas dentro de su competencia; y negociar y firmar acuerdos con terceros, por delegacin expresa del CMC.

9.5.-LA COMISIN DE COMERCIO DEL MERCOSUR (CCM): rgano encargado de asistir al grupo Mercado Comn, le compete velar por la aplicacin de los instrumentos de poltica comercial comn acordados por los Estados partes para el funcionamiento de la Unin Aduanera, as como efectuar el seguimiento y revisar los temas y materias relacionadas con las polticas comerciales comunes, con el comercio intra MERCOSUR y con terceros pases. 9.6.-COMISIN PARLAMENTARIA CONJUNTA (CPC): rgano

representativo de los Poderes Legislativos de los Estados Partes, est integrada por igual nmero de parlamentarios representantes de los Estados Partes, ocho diputados y ocho senadores, designados por los respectivos poderes legislativos. Sus principales atribuciones consisten en solicitar a los poderes ejecutivos la informacin sobre el MERCOSUR que considere necesaria, as como sugerir medidas que posibiliten el cumplimiento de los objetos del Tratado. La importancia internacional de MERCOSUR depende, por un lado, de la medida en que logre formular una poltica externa comn y ejecutarla satisfactoriamente; por el otro lado, esta importancia depender de la alternativa de orden mundial que llegue a prevalecer. Al igual que en el caso de la Unin Europea, la importancia internacional de MERCOSUR depende de la medida en que logre un consenso interno en materia de poltica exterior. MERCOSUR cuenta, para tal efecto, con condiciones ms favorables que la Unin Europea. Con dos idiomas que permiten un entendimiento recproco directo y sin intereses externos conflictivos, MERCOSUR rene todas las condiciones para formular y ejecutar una poltica externa comn. 9.7.-COMUNIDAD DEL CARIBE (CARICOM): Organizacin establecida para promover la unidad regional y coordinar la poltica econmica y exterior en el Caribe. Fundada el 4 de julio de 1973 por el Tratado de Chaguaramas (Venezuela), la CARICOM sustituy a la Asociacin Caribea de Libre Mercado, que haba sido creada en 1965. los

miembros de plenos derechos son: Santa Luca, san Vicente y las Granadinas y Trinidad y Tobago. Las Islas Vrgenes britnicas y las Islas Turks y Caicos son miembros asociados. Las Bahamas pertenecen a la comunidad, pero no al Mercado Comn creado en su seno. Pases observadores: Anguila, Repblica

Dominicana Hait, Puerto Rico, Surinam, Venezuela. La sede de la CARICOM se encuentra en Georgetown, Guyana. La Comunidad del Caribe desarrolla tres actividades principales: la cooperacin econmica a travs del mercado Comn del Caribe, la coordinacin de la poltica exterior y la colaboracin en reas tales como agricultura, industria fiscal. La poltica queda determinada en las conferencias de los jefes de gobierno, en las que tambin se organizan las finanzas de la comunidad. El Mercado Comn del Caribe, organizado por la CARICOM, se ocupa tambin del comercio, la industria la planificacin econmica y los programas de desarrollo para los miembros menos desarrollados. Su cuerpo directivo es el Consejo del Mercado Comn. Entre las prioridades existentes se hallan la aplicacin de un sistema arancelario unificado y el establecimiento de una acuerdo de liquidacin de pagos comerciales que sustituyan al sistema de pagos multilaterales, objetivos futuros son la creacin de una unin monetaria y de un mercado interno nico. OBJETIVOS DE CARICOM 1) La integracin econmica de los Estados Miembros a travs del establecimiento de un rgimen de Mercado Comn con los propsitos siguientes: El fortalecimiento, la coordinacin y la regulacin de las relaciones econmicas y comerciales entre los Estados Miembros en orden a promover su acelerado, armonioso y equilibrado desarrollo. La expansin sostenida y la integracin continua de actividades econmicas, cuyos beneficios deben ser equitativamente

compartidos, considerando la necesidad de dar especiales oportunidades a los pases de menor desarrollo. 2) La obtencin de mayor independencia econmica y efectividad de los Estados Miembros en su relacin con otros Estados, grupos de Estados o entidades de cualquier naturaleza. 3) La coordinacin de las polticas exteriores de los Estados Miembros. 4) La cooperacin funcional, incluyendo: La eficiente operatividad de ciertos servicios comunes u actividades para beneficio de sus pueblos. La promocin del mayor entendimiento entre sus pueblos y el avance de su desarrollo social, cultural y tecnolgico.

9.8.-MERCADO COMN CENTROAMERICANO (MCCA) Organizacin supranacional de mbito regional creada mediante el tratado de Managua de 1960 para lograr la integracin econmica entre Guatemala, honduras, El Salvador, Nicaragua, Costa Rica; que firm el tratado en 1962. Pretenda el total desarme arancelario entre stos pases e imponer un arancel externo comn (AEC). Se cre el Mercado Comn

Centroamericano (MCCA), con el fin de acelerar la integracin econmica e impulsar el desarrollo regional. Estos cuatro pases se comprometieron a construir una unin aduanera ente sus territorios. El Mercado Comn permite el libre comercio para la mayora de los productos procedentes de los estados signatarios, establece regmenes especiales de intercambio para algunas mercancas y comprende los siguientes instrumentos de integracin econmica: Tratado Multilateral de Libre Comercio de Integracin Econmica Centroamericano. Convenio Centroamericano sobre Equiparacin de Gravmenes a la Importacin y su Protocolo sobre Preferencia Arancelaria

Centroamericana.

 Tratados Bilaterales de libre comercio e integracin econmica suscritos entre gobiernos centroamericanos. Tratado de Asociacin Econmica firmado por Guatemala, El Salvador y Honduras. El Mercado Comn Centroamericano consta de los siguientes organismos: Consejo Econmico Centroamericano: est compuesto por los ministros de Economa de los pases miembros y se encarga de dirigir la integracin de las economas de la regin y coordinar la poltica econmica de los estados. Consejo Ejecutivo: est integrado por dos representantes de cada pas y se encarga de la aplicacin y administracin del Tratado que dio origen al MCCA. Secretara Permanente: con sede en la ciudad de Guatemala, cuenta con un Secretario General nombrado por el Consejo Econmico Centroamericano para un periodo de tres aos, tiene entre sus funciones velar por el cumplimiento de las resoluciones del Consejo Econmico y del Consejo Ejecutivo.

9.9.-ASOCIACIN LATINOAMERICANA DE INTEGRACIN (ALADI) Es un organismo intergubernamental que, promueve la expansin de la integracin de la regin a fin de asegurar su desarrollo econmico y social y tiene como objeto final el establecimiento de un mercado comn. LA ALADI se fund en 1981 en sustitucin de la Asociacin Latinoamericana de Libre Comercio ALANC, creada veinte aos antes, con el fin de ayudar a los miembros de menos recursos, la ALADI introdujo un programa de preferencia arancelaria regional (PAR), organizado segn el grado de desarrollo econmico de cada pas, clasificados en ms desarrollados, intermedios y menos desarrollados. De esa forma esperaba fomentar la expansin mutua de los mercados y del comercio; y promover la solidaridad y la amistad.

Durante los ltimos aos de la dcada de 1980, el valor de las exportaciones dentro de la ALADI se sita alrededor del 11% de las exportaciones totales de todos los miembros. 9.10.-SISTEMAS DE PREFERENCIAS ANDINAS. La Comunidad Andina es una organizacin subregional con personalidad jurdica internacional constituida por los pases de Bolivia, Colombia, Ecuador, Per y Venezuela y compuesto por los rganos e instituciones del (SAI) Sistema Andino de Integracin. Los mismos ubicados en Amrica del Sur, agrupan a ms de 109 millones de habitantes en una superficie de 4.700.00 kilmetros cuadrados y su Producto Bruto Interno asciende a ms de 292 000 millones de dlares. Los principales objetivos de la Comunidad Andina (CAN) son: promover el desarrollo equilibrado y armnico de sus pases miembros en condiciones de equidad, acelerar el crecimiento por medio de la integracin y la cooperacin econmica y social, impulsar la participacin en el proceso de integracin regional, con miras a la formacin gradual de un mercado comn latinoamericano y procurar un mejoramiento persistente en el nivel de vida de sus habitantes. 10.- LAS BARRERAS PARA LAS IMPORTACIONES: Hay varios tipos de barreras a las importaciones. Los contingentes son barreras cuantitativas: el gobierno establece un lmite a la cantidad de producto otorgando licencias de importacin de forma restringida. Los aranceles son barreras impositivas: el gobierno establece una tasa aduanera provocando una subida en el precio de venta interior del producto importado con lo que su demanda disminuir. Las barreras administrativas son muy diversas, desde trmites aduaneros complejos que retrasan y encarecen los movimientos de mercancas, hasta sofisticadas normas sanitarias y de calidad que, al ser

diferentes de las del resto del mundo, impidan la venta en el interior a los productos que no hayan sido fabricados expresamente para el pas. Los acuerdos internacionales para derribar estas barreras no servirn de nada si no hay una voluntad liberalizadora clara y firme. La imaginacin de los dirigentes polticos podr siempre descubrir nuevos mtodos "no prohibidos" de dificultar las importaciones. La barrera ms reciente y sofisticada de las ideadas hasta ahora son las auto restricciones concertadas como las acordadas entre los Estados Unidos y el Japn en virtud de las cuales ste ltimo pas limita voluntariamente la cantidad de productos que enva a los americanos. Los instrumentos de fomento a la exportacin son de varios tipos: comerciales, financieros y fiscales. Los gobiernos prestan apoyo comercial a sus exportadores ofrecindoles facilidades administrativas, servicios de informacin y asesoramiento e incluso promocionando directamente los productos originados en el pas mediante publicidad, exposiciones y ferias internacionales. Las ayudas financieras a la exportacin son principalmente los prstamos y crditos a la exportacin, frecuentemente con tipos de inters muy bajos, y los seguros gubernamentales que cubren los riesgos empresariales incluso el riesgo derivado de perturbaciones polticas o blicas. Entre las ayudas financieras hay que incluir las medidas de tipo monetario que actan sobre el tipo de cambio haciendo que los productos nacionales resultan ms baratos en el extranjero. Los instrumentos fiscales consisten en las desgravaciones fiscales, la devolucin de impuestos y las subvenciones directas. Estos

instrumentos son los menos aceptados internacionalmente ya que pueden conducir a situaciones de dumping, a que el producto se venda en el extranjero a un precio inferior al nacional e incluso a precios inferiores a su coste. En los ltimos aos se han multiplicado las denuncias contra el dumping ecolgico y social. Se denomina dumping ecolgico a las exportaciones a precios artificialmente bajos que se consiguen con mtodos productivos muy contaminantes y perjudiciales para el medio ambiente. Se denomina dumping social a las exportaciones a precios

artificialmente bajos que se consiguen mediante trabajadores mal pagados o esclavizados, trabajo infantil, trabajo de presos, etc. Si no existieran barreras a las importaciones ni ayudas artificiales a las exportaciones, los movimientos internacionales de bienes y servicios se produciran exclusivamente por razones de precio y calidad. Esa es, en el fondo, la nica forma sostenible de mejorar la posicin internacional y la relacin real de intercambio de un pas: conseguir producir con mayor eficacia, ms calidad, a menor coste. Y para ello lo que hay que hacer es mejorar la organizacin productiva, la formacin de los trabajadores y la tecnologa. 11.- ESTRATEGIAS DE INGRESO AL MERCADO EXTERNO A. Las exportaciones Pasivas: La manera ms sencilla de ingresar a un mercado exterior es exportando pasivamente, sus excedentes, o adoptando una actitud activa para expandir sus exportaciones a un mercado especfico. B. Las exportaciones Indirectas: Por medio de intermediarios internacionales lo que implica menos inversin, al no requerir la fuerza de ventas en el extranjero y representan menos riesgos ya que los intermediarios proporcionan los conocimientos y los servicios para la relacin, de tal manera que el vendedor suele cometer menos errores. C. La Exportacin por medio de distribuidores, Utiliza sedes en el extranjero que comprarn y poseern los bienes, o por medio de agentes, con sede en el exterior, que vendan los bienes en nombre de la empresa. D. La Sociedad en Participacin (Las empresas en participacin) Unirse a sociedades extranjeras para producir o comercializar

productos o servicios. La empresa firma un contrato con un licenciatario en un mercado exterior. El licenciatario, a cambio de una cuota o regala, adquiere el derecho de usar el proceso de produccin,

la marca registrada, la patente, el secreto comercial o cualquier otro valor de la empresa. 12. FORMAS DE ACCEDER AL MERCADO INTERNACIONAL: A. Acceso Directo: Venta Directa Filial

B. Acceso Indirecto: Representantes de Transnacional.

C. Acceso Concertado: Asociaciones de Exportadores Piggy back (Empresa que se apoya en red de otra empresas mediante el pago de sus servicios) Joint Venture (Fusin de empresas pequeas sin perder su razn jurdica).Como: Trading Companies (Adquisicin de productos de terceros, solo comercial). Concesin de Licencias Subcontrato y patente). Transferencias Tecnolgicas. Franquicias (Subcontratar el derecho de marca). Empresas Transnacionales (Empresa Matriz con mucha filiales)

CONCLUSIONES

1) La administracin es una actividad de suma importancia dentro del que hacer de cualquier empresa, ya que se refiere al establecimiento, bsqueda y logro de objetivos.

2) Existe una tendencia mundial a cubrir ms mercados internacionales, de ir ampliando el ingreso de las empresas a otros mercados.

3) Existen factores que permiten hacer atractivo a un pas como son: La estabilidad poltica, actitud ante la presencia de una empresa

extranjera, los reglamentos monetarios, el tipo de cambio entre otros. 4) Existe una gran tendencia de las empresas de salir al mercado

internacional buscando siempre conseguir ventajas en su compras produccin finanzas y comercializacin, que le permitan no solo competir sino tambin ingresar con los mejores precios y la mejor ganancia Debemos prepararnos para entender el proceso administrativo en una economa globalizada.

5) Actualmente vivimos en una economa globalizada, el comercio mundial y las inversiones han evolucionado rpidamente de tal manera que se vana aperturando nuevos mercados. La empresa que se queda en su pas pierde oportunidades y tiene el riesgo de perder el mercado nacional.

6) Las marcas de empresas transnacionales mundiales han crecido en ramas como los automviles, los telfonos mviles, los aparatos electrnicos entre otros. La mezcla de individuos de diferentes nacionalidades es una realidad.

BIBLIOGRAFIA AGUIRRE, E. (s.f.). Monografa. com. Recuperado el 7 de enero de 2013, de Monografa.com: http://www.monografias.com/trabajos/administracion/administracion.shtml BLOG. (2 de enero de 2012). La administracin en el entorno global. Recuperado el 9 de enero de 2013, de La administracin en el entorno global: http://administracion-entornoglobal.blogspot.com/2012/01/concepto-de-administracion.html Bogot, U. N. (s.f.). Direccion Nacional de Servicios Academicos Virtuales. Recuperado el 9 de enero de 2012, de Direccin Nacional de Servicios Academicos Virtuales: http://www.virtual.unal.edu.co/cursos/economicas/2006862/lecciones/capitulo%201/cap1_c. htm Czinkota, M., Ronkainen, I., & Moffett, M. (2007). Negocios Internacionales. Mexico: Cengage Learning Editores. Espaola, R. A. (2010). Real Academia de la Lengua Espaola. Recuperado el 7 de enero de 2013, de Real Academa de la Lengua Espaola: http://lema.rae.es/drae/ GARGALLO, D. D. (12 de MAYO de 2004). ECOBACHILLERATO.COM. Recuperado el 9 de enero de 2013, de ECOBACHILLERATO.COM: http://www.ecobachillerato.com/temaseco/temas/4clasesmercados.pdf KOOONTZ, H. (2008). Administracin, una perspectiva global. Mxico: McGraw Hill. Ledesma, R. (2011). Monografas.com. Recuperado el 7 de enero de enero de 2013, de Monografas.com: http://www.monografias.com/trabajos7/quesad/quesad.shtml MORENO OJEDA, C. A. (4 de mayo de 2011). UNIVERSIDAD NACIONAL AUTONOMA DE MEXICO. Recuperado el 9 de enero de 2013, de UNIVERSIDAD NACIONAL AUTONOMA DE MEXICO: http://biblioteca.iiec.unam.mx/index.php?option=com_content&task=view&id=13129&Itemid =146 NIETO, M. (28 de Febrero de 2012). Blogger.com. Recuperado el 11 de Enero de 2013, de Blogger.com: http://mercinternacional.blogspot.com/2010/02/eje-tematico-i-mercado.html PEA VERA, L. (s.f.). MONOGRAFIAS. COM. Recuperado el 11 de ENERO de 2013, de MONOGRAFIAS. COM: http://www.monografias.com/trabajos10/cominte/cominte.shtml RUGMAN, A. (1997). Negocios Internacionales, un enfoque de administracin estrategica. Madrid: Mc Graw Hill.