Вы находитесь на странице: 1из 187

Estudo do mercado brasileiro de

software para o agronegcio


capa frente - 19 cm
orelha - 7 cm
2
7

c
m
lombada
1 cm
Estudo do mercado brasileiro de
software para o agronegcio
Embrapa Informtica Agropecuria
Campinas, SP
2011
Empresa Brasileira de Pesquisa Agropecuria
Embrapa Informtica Agropecuria
Ministrio da Agricultura, Pecuria e Abastecimento
Cssia Isabel Costa Mendes
Deise Rocha Martins dos Santos Oliveira
Anderson Rodrigo dos Santos
Editores tcnicos
Estudo do mercado brasileiro de
software para o agronegcio
Estudo do mercado brasileiro de software para o agronegcio / Editores
tcnicos Cssia Isabel Costa Mendes, Deise Rocha Martins dos Santos
Oliveira, Anderson Rodrigo dos Santos. - Campinas, SP: Embrapa
Informtica Agropecuria, 2011.
184 p. : il. ; 27 cm.
ISBN 978-85-86168-04-8
1. Software agropecurio. 2. Tecnologia da informao. 3. Agroneg-
cio. 4. Agroinformtica. I. Mendes, Cssia Isabel Costa. II. Oliveira, Deise
Rocha Martins dos Santos. III. Santos, Anderson Rodrigo. IV. Embrapa
Informtica Agropecuria. Ttulo.
005.1068 CDD (21. ed.)
Embrapa 2011
Exemplares desta publicao podem ser adquiridos na:
Embrapa Informtica Agropecuria
Av. Andr Tosello, 209 - Baro Geraldo
Caixa Postal 6041 - 13083-886 - Campinas, SP
Fone: (19) 3211-5700 - Fax: (19) 3211-5754
www.cnptia.embrapa.br
sac@cnptia.embrapa.br
1
a
edio 2011
1 impresso (2011): tiragem 500 exemplares
Todos os direitos reservados.
A reproduo no autorizada desta publicao, no todo ou em parte,
constitui violao dos direitos autorais (Lei n 9.610).
Dados Internacionais de Catalogao na Publicao (CIP)
Embrapa Informtica Agropecuria
Comit de Publicaes
Presidente:
Silvia Maria Fonseca Silveira Massruh
Membros:
Poliana Fernanda Giachetto
Roberto Hiroshi Higa
Stanley Robson de Medeiros Oliveira
Maria Goretti Gurgel Praxedes
Adriana Farah Gonzalez
Neide Makiko Furukawa
Carla Cristiane Osawa
Membros suplentes:
Alexandre de Castro
Fernando Attique Mximo
Paula Regina Kuser Falco
Secretria:
Carla Cristiane Osawa
Superviso editorial:
Stanley Robson de Medeiros Oliveira
Neide Makiko Furukawa
Reviso de texto:
Adriana Farah Gonzalez
Normalizao bibliogrfca:
Maria Goretti Gurgel Praxedes
Projeto grfco:
Neide Makiko Furukawa
Editorao eletrnica/arte-fnal:
Neide Makiko Furukawa
Capa:
Neide Makiko Furukawa
Imagens capa:
plantao soja: Joo Camargo Neto
girassol: Nadir Rodrigues Pereira
gado: Michel Eduardo Beleza Yamagishi
trigo/caf/cana/ma/laranja/dna: disponveis em:
<http://www.sxc.hu/>
Anderson Rodrigo dos Santos
Andr Camargo Cruz
Andr Luz Zambalde
Andr Vincius Toso Castro Acosta
Antnio Mauro Saraiva
Carlos Mauricio Paglis
Cssia Isabel Costa Mendes
Cesar Augusto Andaku
Claudia J uliana Poker Moretti
Daniel Medeiros
Danilo Herrero Macedo
Deise Rocha Martins dos Santos Oliveira
Eduardo Delgado Assad
Heloisa Schneider
Autores
Editores tcnicos
Cssia Isabel Costa Mendes
Deise Rocha Martins dos Santos Oliveira
Anderson Rodrigo dos Santos
Kleber Xavier Sampaio de Souza
Laurimar Gonalves Vendrusculo
Marcos Aurlio Lopes
Maria Anglica de Andrade Leite
Maria Fernanda Moura
Martha Delphino Bambini
Matheus Augusto Souza de Moraes
Paulo Estevo Cruvinel
Paulo Mrcio de Freitas
Silvia Maria Fonseca Silveira Massruh
Stanley Robson de Medeiros Oliveira
Thiago Romano dos Santos
Virgnia Costa Duarte
Organizao das Cooperativas Brasileiras (OCB)
Comisso Econmica para a Amrica Latina e Caribe (Cepal)
Instituio coordenadora do Projeto Estudo do Mercado Brasileiro de
Software para o Agronegcio
Embrapa Informtica Agropecuria
Unidades da Embrapa parceiras
Departamento da Tecnologia da Informao
Embrapa Agroindstria Tropical
Embrapa Gado de Corte
Embrapa Instrumentao Agropecuria
Embrapa Meio Ambiente
Embrapa Rondnia
Embrapa Transferncia de Tecnologia
Embrapa Transferncia de Tecnologia - Escritrio de Campinas
Secretaria de Gesto e Estratgia
Parceiros institucionais
Associao Brasileira de Agroinformtica (SBIAgro)
Coordenadoria de Assistncia Tcnica Integral (Cati)
Associao para a Promoo da Excelncia do Software Brasileiro (Softex)
Associao TI Viosa
Financiadora de Estudos e Projetos (Finep)
Instituto de Economia Agrcola (IEA)
Laboratrio de Automao Agrcola - Escola Politcnica da Universidade de So Paulo (USP)
Ministrio do Desenvolvimento Agrrio (MDA)
Rede de Inovao e Prospeco Tecnolgica para o Agronegcio (Ripa)
Instituto de Economia da Universidade Estadual de Campinas (Unicamp)
Faculdade de Engenharia Agrcola da Universidade Estadual de Campinas (Unicamp)
Universidade Estadual de Londrina (UEL)
Universidade Federal de Lavras (Ufa)
Apoio
Tem sido comum destacar a importncia do agronegcio para o desenvolvimento recente da
economia e sociedade brasileira; como tambm destacar que o notvel crescimento da produ-
o agropecuria tem se sustentado muito mais no aumento da produtividade total dos fatores
do que na ocupao de novas terras - padro histrico que caracterizou a agricultura brasileira;
e, fnalmente, evidenciar a importncia da inovao tecnolgica e o papel da Embrapa para
explicar tanto o crescimento da produtividade, como o sucesso da agricultura brasileira.
Por que, ento, inicio o prefcio de uma obra to importante como esta destacando tais fatos?
porque acredito que no Brasil nunca demais reafrmar tais fatos, em especial quando envol-
vem desenho e implementao de polticas pblicas, instncias cujas dinmicas no raramente
ignoram alguns valiosos esforos j realizados e teimam em contrariar as boas lies que se
pode aprender da observao de casos de sucesso. Por isto no demais reafrmar a impor-
tncia da agricultura e do agronegcio, da inovao e da Embrapa para o desenvolvimento
brasileiro sustentvel.
Muitos ainda pensam na agricultura como um setor atrasado tecnologicamente, e nos agricul-
tores como agentes econmicos conservadores e arredios s inovaes. Nada mais equivo-
cado! A competitividade da agricultura brasileira no se baseia em abundncia e nem muito
menos em qualidades especiais dos recursos naturais disponveis, e sim em conhecimento
acumulado, tecnologia gerada e ou apropriada pelas instituies locais e que se transformaram
em inovaes graas ao esprito empreendedor e s capacitaes adquiridas principalmente
pelos agricultores e empresas que integram as cadeias produtivas do agronegcio brasileiro.
certo que a agricultura um setor extremamente heterogneo, marcado por profundos con-
trastes econmicos, sociais e tecnolgicos, quase um espelho da prpria sociedade brasileira,
ainda hoje profundamente desigual em todos os aspectos. O Censo Agropecurio 2006 con-
frma a convivncia, s vezes como vizinhos de porteira, da enxada quase pr-histrica com a
aplicao de pacotes tecnolgicos avanados e que respeitam cada vez mais uma rigorosa pau-
ta de exigncias ambientais, econmicas e sociais que emanam da sociedade e se plasmam em
regras de produo e comrcio; a utilizao de equipamentos guiados por satlites e variedades
desenvolvidas quase sob medida para as condies locais e de prticas destrutivas e conden-
veis do ponto de vista social e ambiental; a presena da riqueza e do atraso, do conhecimento
com a ignorncia.
No se trata de fazer uma apologia das novas tecnologias, em desprezo do conhecimento tradi-
cional, pois hoje sabemos por experincia que o chamado progresso tecnolgico nem sempre
signifca de fato progresso, e que muitas vezes o dito atraso e conservadorismo encerra muita
sabedoria e refete falta de condies para inovar, e no falta de vontade ou apego ao velho que
deixou de funcionar. Mas uma coisa certa: a inovao a base do desenvolvimento sustent-
vel e a chave tanto para enfrentar os desafos que se colocam, em escala global e ou local, como
para aproveitar as potencialidades e gerar oportunidades de verdadeiro progresso para Brasil,
para a agricultura e para os agricultores brasileiros.
Uma das dimenses que precisa ter mais ateno nos estudos sobre inovao tecnolgica na
agricultura brasileira a aplicao da Tecnologia da Informao e Comunicao (TICs), res-
ponsveis por uma revoluo da vida social cuja profundidade talvez venha a ser comparvel,
dentro de alguns anos, quela que marcou a passagem da sociedade rural para a vida nas
cidades. certo que at o presente as aplicaes das TICs na agricultura esto avanando
aos poucos, se comparveis com o que j se v em outros setores, tanto da indstria com nos
servios em geral. As TICs j esto presentes na agricultura, e, aos poucos, os softwares se
tornaro to essenciais neste setor como j o so na rea fnanceira, no comrcio e em muitos
segmentos da indstria.
P
r
e
f

c
i
o
Nos debates recentes sobre o desenvolvimento brasileiro ainda aparecem uma equivocada di-
cotomia entre agricultura e indstria, exportaes de base primria e de produtos industriali-
zados, entre o rural e o urbano. No entanto, aos poucos vai fcando claro que a agricultura e
agronegcio podem ser eixos irradiadores de desenvolvimento importantssimos para o pas,
em torno dos quais possvel nuclear atividades muito variadas e segmentos industriais e de
servios importantes. Da mesma maneira que a indstria de informtica brasileira encontrou no
setor fnanceiro um foco de desenvolvimento endgeno, possvel imaginar que a agricultura
e o agronegcio ofeream muitas oportunidades para a evoluo da indstria de software no
futuro prximo.
O livro Estudo do Mercado Brasileiro de Software para o Agronegcio, resultado de pesqui-
sa conduzida pela Embrapa Informtica Agropecuria, em parceria com diversas instituies,
de 2008 a 2010, confrma a potencialidade e oportunidades de desenvolvimento da indstria
de software voltada para a agropecuria. Trata-se de um trabalho quase pioneiro, que apresenta
um quadro abrangente do mercado de software para o agronegcio e de suas aplicaes, o qual
precisar ser complementado por trabalhos futuros para alimentar refexes e defnies de es-
tratgias de polticas pblicas e de instituies, empresas e produtores em geral que compem
a complexa teia de atores do agronegcio brasileiro. Depreende-se, do estudo, a necessidade
de novas pesquisas para aprofundar o conhecimento sobre as condies de inovao nesta rea,
os fatores que travam a aplicao das TICs na agropecuria, as vantagens que esta tecnologia
j apresenta, pelo menos em tese, para os produtores rurais e os mecanismos de incentivo para
o desenvolvimento do software aplicado agricultura e para sua incorporao como inovao
pelos principais agentes do setor.
Antnio Mrcio Buainain
Professor do Instituto de Economia
Universidade Estadual de Campinas (Unicamp)
Este livro resultado do projeto Estudo do Mercado Brasileiro de Software para o Agroneg-
cio, desenvolvido de 2008 a 2010, pela Embrapa Informtica Agropecuria em parceria com
diversas instituies. de autoria de uma entusiasta equipe multidisciplinar que tem se dedica-
do a pesquisar e ampliar a discusso e o conhecimento sobre a agroinformtica.
As motivaes para a realizao do estudo foram baseadas no ambiente interno da Embrapa e
no externo do mercado de software. A primeira diz respeito misso da Embrapa Informtica
Agropecuria em viabilizar solues em Tecnologia da Informao (TI) para o agronegcio
que constitui a razo da existncia deste centro de pesquisa , que tem buscado ofertar ao
agronegcio instrumentos de TI que colaborem para o aumento da competitividade e sustenta-
bilidade do setor, nos cenrios nacional e internacional.
Para a Embrapa, a aproximao com agentes do mercado de software rural desenvolvedores
e usurios possibilita o fortalecimento de parcerias e aes para incrementar o uso da TI na
agropecuria.
A motivao do ambiente externo refere-se ao desafo de desbravar o promissor mercado de
software rural, em especial para conhecer os agentes pblicos e privados que atuam no se-
tor, os produtos oferecidos e suas caractersticas, as oportunidades, as demandas prospectivas,
as tendncias, evoluindo para um panorama atual da TI no agronegcio do Brasil e da Amrica
Latina e como esta tecnologia infuencia a pesquisa cientfca.
O livro est estruturado em seis captulos. Para orientar a leitura, expe-se, a seguir, descrio
de seus contedos que relatam os olhares dos autores para o objeto de estudo em dois mo-
mentos: o presente e o futuro. Dos captulos 1 ao 4, o olhar no presente com esforo em
retratar o atual mercado de software rural. Os captulos 5 e 6 miram no futuro, e, com base em
estudo de cenrios, apontam oportunidades, tendncias e perspectivas para a TI aplicada ao
agronegcio.
Contextualizando os objetivos do estudo, o captulo 1 apresenta sua concepo e a metodo-
logia adotada. Como ao preliminar ao desenvolvimento da pesquisa, realizaram-se debates
com especialistas em agroinformtica, em 2008, nos estados de So Paulo, Minas Gerais e
Mato Grosso do Sul, sobre segmentos especfcos do agronegcio (gado leiteiro, caf, citricul-
tura, cana-de-acar, rastreabilidade e cadeia de pecuria bovina). Nos debates, identifcaram-
-se oportunidades de negcios em software e em TI aplicadas ao meio rural, tais como em auto-
mao de processos para a agricultura de preciso, integrao de sistemas, segurana alimentar
e a expanso da rastreabilidade e de solues de mobilidade.
No captulo 2, a TI no agronegcio apresentada a partir de um referencial terico, discu-
tindo-se a importncia, o alcance, os impactos e as formas de aplicaes das tecnologias da
informao no ambiente agrcola. As aplicaes so divididas em trs grupos: administrao
e gesto da informao; controle, monitoramento e robtica; e telecomunicaes e internet.
Apresenta-se um retrato de TI no agronegcio do Brasil e da Amrica Latina. No contexto bra-
sileiro, optou-se por uma descrio cronolgica, de iniciativas para difuso, adoo e uso. Para
a Amrica Latina, expe-se uma viso quantitativa, envolvendo pases e grupos especfcos
desta tecnologia aplicada ao agronegcio.
Mostrar um panorama brasileiro da oferta de software para o agronegcio, empresas e produ-
tos, o objetivo do captulo 3. Foram mapeadas 162 empresas privadas desenvolvedoras e/
ou distribuidoras e seus produtos de software (402). Dentre elas, 97% so empresas de micro
e pequeno porte, com concentrao geogrfca (88%) nas regies Sudeste e Sul. As principais
barreiras para entrada no mercado so a falta de mo-de-obra qualifcada e o desconhecimento
do mercado. O captulo mostra, adicionalmente, os softwares rurais (68) desenvolvidos por 19
A
p
r
e
s
e
n
t
a

o
unidades da Embrapa. O mapeamento de empresas no exaustivo, portanto h outras que no
participaram da pesquisa e que atuam no mercado de software rural.
O captulo 4 faz uma comparao entre o mercado ofertante de software agrcola e as deman-
das em software rural identifcadas junto a dois agentes do agronegcio: 230 cooperativas agr-
colas e 132 rgos de assistncia tcnica e extenso rural (Aters). Em decorrncia da dimenso
geogrfca do Brasil e do oramento limitado do projeto, no foi vivel estender o levantamen-
to de demandas para mais agentes. Para comparar a oferta e a demanda em software rural foi
utilizada a metodologia com base no modelo Cross Industry Standard Process for Data Mining
(CRISP-DM), que consiste nas fases de: compreenso do domnio, entendimento e preparao
dos dados, modelagem, avaliao e distribuio. Embora a anlise sobre o relacionamento en-
tre a oferta e a demanda em software para o agronegcio no seja exaustiva, espera-se que esta
investigao possa estimular a realizao de estudos com o propsito de identifcar os nichos
de mercado e as necessidades de realinhamento dos projetos das empresas desenvolvedoras de
software rural.
Tendo como pano de fundo as prioridades do Brasil para o estabelecimento de poltica pbli-
ca que considere as desigualdades regionais e as dimenses do desenvolvimento econmico,
ambiental, social e de capital humano, o captulo 5 apresenta tendncias, cenrios e oportuni-
dades para o mercado de software voltado inovao para o agronegcio. Destacam-se, para
o horizonte 2023, as seguintes demandas prospectivas em software para: agregao de valor a
processos e produtos de origem vegetal e animal; aquicultura e desenvolvimento de recursos
pesqueiros; agricultura, mudanas climticas e uso sustentvel de recursos renovveis; sanida-
de agropecuria, segurana e do alimento; tecnologias avanadas para o agronegcio (automa-
o, biotecnologia, nanotecnologia, sistemas de informao, transformao agroindustrial); e
zoneamento, monitoramento territorial e recuperao de reas degradadas (integrao lavoura,
pecuria, foresta e energia).
Avanando mais nas tendncias, o captulo 6 discorre sobre as perspectivas da tecnologia da
informao aplicada agricultura, discutindo os servios bsicos que se baseiam na TI e a
questo da TI como infraestrutura global de informao. Discorre sobre as atividades de Pes-
quisa, Desenvolvimento e Inovao (PD&I) na rea de TI, e, de forma mais aplicada, debate o
papel da TI na pesquisa agropecuria e as tendncias de sua produo cientfca.
Espera-se que o estudo possa contribuir para ampliao do conhecimento sobre o mercado
de software, com vistas ao seu fortalecimento e evoluo, inspirando aes coordenadas de
diversos agentes instituies de pesquisa, ensino e extenso rural, empresas privadas, agn-
cias de fomento, incubadoras de empresas e associaes setoriais para fomentar a adoo de
tecnologias da informao no setor rural.
Editores tcnicos e autores do livro
S
u
m

r
i
o
Captulo 1
Estudo do mercado brasileiro de software para o
agronegcio: metodologia e aes preparatrias .................... 19
1.1 Introduo ................................................................................................. 21
1.2 O projeto: objetivos e metodologia ....................................................... 22
1.3 Painis de especialistas em agroinformtica ........................................ 25
1.3.1 Gado leiteiro e caf ........................................................................... 26
1.3.2 Citricultura, cana-de-acar e rastreabilidade .................................. 28
1.3.3 Pecuria bovina ................................................................................. 32
1.4 Consideraes fnais ................................................................................ 36
1.5 Referncias ................................................................................................ 37
Captulo 2
Tecnologia da Informao no agronegcio ................................ 39
2.1 Introduo ................................................................................................. 41
2.2 Aplicaes da TI no agronegcio brasileiro ........................................ 42
2.2.1 Tecnologias de administrao e gesto ............................................. 42
2.2.2 Tecnologias de controle, monitoramento e robtica ......................... 44
2.2.3 Tecnologias de telecomunicaes e internet ..................................... 44
2.3 Tecnologia da informao no agronegcio brasileiro ......................... 47
2.4 Tecnologia da informao no agronegcio da Amrica Latina ......... 53
2.4.1 Agendas nacionais de Tecnologias da Informao ........................... 54
2.4.2 Tecnologias da Informao, agronegcio e Amrica Latina ............. 58
2.4.3 Aplicativos especfcos para o agronegcio ...................................... 62
a) agricultura de preciso ..................................................................... 62
b) Rastreabilidade ............................................................................... 64
c) Leiles virtuais ................................................................................ 66
2.5 Acesso e uso de TI no setor agrcola: o caso chileno .......................... 68
2.6 Referncias ................................................................................................ 69
Captulo 3
Panorama da oferta de software para o agronegcio: empresas e
produtos ................................................................................................................................. 73
3.1 Introduo ......................................................................................................................... 75
3.2 O mercado de software: breve retrospectiva ................................................................ 76
a) Embrio da indstria de software: simbiose entre hardware e software .................................. 76
b) Nascimento da atividade autnoma de desenvolvimento de software ..................................... 77
c) Crescimento da autonomia da indstria de software ............................................................. 78
d) Amadurecimento e consolidao da indstria de software ..................................................... 78
3.2.1 A insero do Brasil na indstria de software .......................................................... 79
3.2.2 Alguns dados atuais do mercado de software brasileiro ........................................... 80
3.3 Perfl de empresas ofertantes de software para o agronegcio .................................. 82
3.3.1 Distribuio espacial e porte ..................................................................................... 82
3.3.2 Financiamento e parcerias ........................................................................................ 84
3.3.3 Software para o agronegcio: caracterizao dos produtos ...................................... 86
a) Categorias e reas de aplicao ................................................................................. 86
b) Aspectos tecnolgicos .............................................................................................. 90
c) Aspectos de mercado ............................................................................................... 93
3.4 Concluso .......................................................................................................................... 99
3.5 Referncias ........................................................................................................................ 101
Captulo 4
Relacionamento entre a oferta e a demanda em software para o
agronegcio .......................................................................................................................... 105
4.1 Introduo ......................................................................................................................... 107
4.2 Segmentao de mercado luz da literatura ................................................................ 108
4.3 Metodologia ...................................................................................................................... 110
4.4 Resultados obtidos ........................................................................................................... 117
4.4.1 Perfs das cooperativas rurais amostradas segundo a demanda por software
agropecurio ............................................................................................................. 117
4.4.2 Perfs dos rgos estaduais de assistncia tcnica e extenso rural amostrados,
segundo a demanda por software agropecurio ........................................................ 120
4.4.3 Perfs das empresas ofertantes de software agropecurio ......................................... 123
4.5 Consideraes fnais ........................................................................................................ 128
4.6 Referncias ........................................................................................................................ 129
Captulo 5
Estudo do mercado brasileiro de software para o agronegcio:
cenrios, prospeco e oportunidades ................................................................... 131
5.1 Introduo ......................................................................................................................... 133
5.2 Tendncias consolidadas ................................................................................................. 134
5.3 A metodologia para o diagnstico ................................................................................. 137
5.4 Oportunidades e demandas prospectivas de interesse para o mercado brasileiro
de software para o agronegcio...................................................................................... 139
a) Agregao de valor a processos e produtos de origem vegetal e animal ................................. 141
b) Aquicultura e desenvolvimento de recursos pesqueiros ......................................................... 141
c) Agroenergia....................................................................................................................... 142
d) Agricultura, mudanas climticas e uso sustentvel de recursos renovveis ............................ 142
f) Tecnologias avanadas para o agronegcio (automao, biotecnologia, nanotecnologia,
sistemas de informao, transformao agroindustrial) ......................................................... 143
g) Zoneamento, monitoramento territorial e recuperao de reas degradadas (integrao
lavoura, pecuria, foresta, energia) ..................................................................................... 144
5.5 Concluses ........................................................................................................................ 145
5.6 Referncias ........................................................................................................................ 145
Captulo 6
Tendncias e perspectivas da Tecnologia da Informao aplicada
agricultura ............................................................................................................................. 147
6.1 Introduo ......................................................................................................................... 149
6.2 Servios fundamentais que se baseiam na TI ............................................................... 150
6.3 A TI na infraestrutura global de informao ................................................................ 155
6.4 Pesquisa, Desenvolvimento e Inovao PD&I em Tecnologia da
Informao ........................................................................................................................ 158
6.5 Papel da TI na pesquisa agropecuria ........................................................................... 161
6.6 Tendncias de produo cientfca de TI aplicada agricultura ................................ 163
6.7 Consideraes fnais ........................................................................................................ 166
6.8 Referncias ........................................................................................................................ 167
Apendices
Apndice 1 - Perfl dos especialistas em agroinformtica que
participaram dos painis em 2008 ........................................................................... 171
Empresas privadas desenvolvedoras de software agrcola ................................................. 171
Instituies de pesquisa e desenvolvimento ....................................................................... 171
Instituies de ensino e incubadoras de empresas ............................................................. 172
Associaes de classes e produtores rurais ........................................................................ 172
Instituio internacional ..................................................................................................... 173
Apndice 2 - Lista de empresas privadas desenvolvedoras de
software para o agronegcio participantes da pesquisa, em 2010 ......... 173
Apndice 3 - Lista de unidades da Embrapa desenvolvedoras de
software para o agronegcio participantes da pesquisa, em 2010 ......... 177
Sobre os autores ................................................................................................................ 178
Lista de siglas ..................................................................................................................... 183
^
L
i
s
t
a

d
e

t
a
b
e
l
a
s

e

f
i
g
u
r
a
s
Tabela 1.1. Painis de especialistas em agroinformtica realizados em 2008. .. 26
Tabela 2.1. Dinmica dos temas das polticas. ................................................... 56
Tabela 2.2. Vendas de ferramentas de agricultura de preciso na Argentina
entre 1997 e 2007. ............................................................................................... 63
Tabela 3.1. Cronologia do surgimento e evoluo da indstria de software. ..... 77
Tabela 3.2. Projeo de crescimento do mercado brasileiro para 2010. ............ 80
Tabela 3.3. Segmentao do Mercado Comprador de Software (Domstico) e
Composio Setorial da Demanda de Software (variao 2009/2008). ............. 81
Tabela 3.4. Distribuio das empresas privadas ofertantes de software para o
agronegcio segundo regio e unidade da federao de localizao da sede
(2010). ................................................................................................................. 83
Tabela 3.5. Distribuio das empresas ofertantes de software para o
agronegcio segundo municpio de localizao da sede (2010). ........................ 83
Tabela 3.6. Distribuio das empresas da indstria brasileira de software e
servios (IBSS), por regio geogrfca de localizao da sede, ano base 2008. . 84
Tabela 3.7. Distribuio das empresas privadas ofertantes de software para o
agronegcio segundo regio de localizao da sede e porte (2010). .................. 84
Tabela 3.8. Instituies mais procuradas pelas empresas ofertantes de
software para o agronegcio para realizao de parcerias visando
cooperao tcnica e/ou fnanciamento desde a criao das empresas at
2010. ................................................................................................................ 85
Tabela 3.9. Percentual de software ofertado para o agronegcio, segundo as
categorias propostas (2010). ............................................................................... 86
Tabela 3.10. Percentual de software ofertado para o agronegcio segundo
reas de aplicao na categoria Administrao/Gerenciamento (2010). ............ 87
Tabela 3.11. Percentual de software ofertado para o agronegcio, segundo
reas de aplicao na categoria Controle de Processos e/ou de Atividades
Rurais (2010). ..................................................................................................... 87
Tabela 3.12. Percentual de software ofertado para o agronegcio, segundo
reas de aplicao na categoria Cultivo Vegetal (2010). .................................... 88
Tabela 3.13. Percentual de software ofertado para o agronegcio, segundo
reas de aplicao na categoria Manejo Animal (2010). .................................... 89
Tabela 3.14. Produtos de software desenvolvidos por unidades de pesquisa da
Embrapa, divididos por categorias e reas de aplicao (2009). ........................ 90
Tabela 3.15. Percentual de software desenvolvido pela prpria empresa para o
agronegcio, segundo pblico-alvo (2010). ........................................................ 91
Tabelas
Tabela 3.16. Percentual de software prprio ofertado para o agronegcio, segundo
linguagem de programao
15
(2010). .......................................................................................... 91
Tabela 3.17. Percentual de software para o agronegcio, segundo interface (2010). ................ 93
Tabela 3.18. Percentual de software para o agronegcio, segundo interface (2010). ................ 93
Tabela 3.19. Percentual de software prprio ofertado para o agronegcio, de acordo com o
idioma disponvel (exceto portugus) (2010). ............................................................................ 93
Tabela 3.20. Percentual de software prprio ofertado para agronegcio, segundo forma de
comercializao (2010). .............................................................................................................. 94
Tabela 3.21. Percentual de software ofertado para o agronegcio, segundo forma de
licenciamento (2010). ................................................................................................................. 94
Tabela 3.22. Percentual de empresas ofertantes de software para o agronegcio, segundo
mecanismo utilizado para proteo da propriedade intelectual (2010). ..................................... 94
Tabela 3.23. Percentual de empresas privadas ofertantes de software para agronegcio,
considerando seu porte e regies em que se localizam seus clientes (2010). ............................. 95
Tabela 3.24. Percentual de empresas ofertantes de software para o agronegcio,
considerando porte da ofertante, principais barreiras entrada no mercado (2010). ................. 96
Tabela 3.25. Empresas ofertantes de software para o agronegcio que projetam a ampliao
da atuao: participao no total de empresas com sede localizada na mesma regio e
distribuio por regio de localizao da sede da empresa (2010). ............................................ 97
Tabela 3.26. Empresas ofertantes de software para o agronegcio que projetam ampliao da
atuao: percentual sobre o total de empresas de mesmo porte e participao segundo porte
(2010). ......................................................................................................................................... 97
Tabela 3.27. Principais problemas a serem enfrentados pelas empresas ofertantes de software
para o agronegcio (2010). ......................................................................................................... 98
Tabela 3.28. Distribuio das empresas ofertantes de software para o agronegcio sondadas
para aquisio, considerando Unidade da Federao de localizao da sede (2010). ................ 99
Tabela 4.1. Distribuio das empresas privadas, desenvolvedoras de software participantes
do projeto e suas respectivas unidades da federao (em 2010). ................................................ 111
Tabela 4.2. Centros de Pesquisa da Embrapa desenvolvedores de software, segundo
unidades da federao (em 2010). .............................................................................................. 111
Tabela 4.3. Distribuio das 230 Cooperativas rurais em 26 estados da federao, agrupadas
por regio (2010). ........................................................................................................................ 112
Tabela 4.4. Distribuio dos rgos estaduais de assistncia tcnica e extenso rural segundo
regio por unidades da federao (2010). ................................................................................... 112
Tabela 4.5. Modas das caractersticas dos 18 perfs de cooperativas agrcolas (2010). ............. 119
Tabela 4.6. Modas das caractersticas dos 24 perfs de empresas de extenso rural (2010). ..... 121
Tabela 4.7. Perfs das empresas privadas desenvolvedoras de software agropecurio (2010). . 124
Tabela 4.8. Perfs das empresas privadas desenvolvedoras de software agropecurio, segundo
a rea de aplicao na categoria Administrao e Gerenciamento (2010). ................................. 124
Tabela 4.9. Perfs das empresas privadas desenvolvedoras de software agropecurio, segundo
a rea de aplicao na categoria Manejo Animal (2010). ........................................................... 125
Tabela 4.10. Perfs das empresas privadas desenvolvedoras de software agropecurio,
segundo a rea de aplicao na categoria Cultivo Vegetal (2010). ............................................. 125
Tabela 4.11. Perfs das empresas privadas desenvolvedoras de software agropecurio,
segundo a rea de aplicao na categoria Controle de Processo e/ou de Atividades Rurais
(2010). ......................................................................................................................................... 126
Tabela 4.12. Perfs das empresas privadas desenvolvedoras de software agropecurio,
segundo plataforma, interface e formas de comercializao (2010). .......................................... 127
Tabela 4.13. Perfs das empresas privadas desenvolvedoras de software agropecurio,
segundo as formas de licenciamento de seus produtos (2010). .................................................. 127
Figura 1.1. Parte do formulrio online para caracterizar uma empresa ofertante de software
para o agronegcio. ..................................................................................................................... 24
Figura 1.2. Portal SW Agro ....................................................................................................... 24
Figura 2.1. Tecnologias da informao no agronegcio. ........................................................... 43
Figura 2.2. Agricultura de preciso (AP). .................................................................................. 45
Figura 2.3a. Zootecnia de preciso (ZP). ................................................................................... 45
Figura 2.3b. Zootecnia de preciso e rastreabilidade. ............................................................... 45
Figura 2.4. m-Business na empresa agrcola. ............................................................................ 46
Figura 2.5a. Domiclios com computadores. ............................................................................. 52
Figura 2.5b. Domiclios com internet. ....................................................................................... 52
Figura 2.6. Programa nacional de telecomunicaes rurais: infraestrutura bsica. ................... 53
Figura 2.7. Evoluo do gasto total em TI / PIB (mdias mveis de 4 trimestres) (2004-2009). 56
Figura 2.8. Evoluo do gasto em TI por habitante. .................................................................. 57
Figura 2.9. Acesso TI em residncias rurais ........................................................................... 59
Figura 2.10. Evoluo do acesso TI no Brasil segundo zona de residncia............................ 59
Figura 2.11. Evoluo do acesso a computadores e internet nas residncias em zonas rurais
do Brasil, Honduras e Mxico, entre 2005 e 2007 ...................................................................... 60
Figura 2.12. Acesso internet para desenvolver atividades relacionadas agricultura,
pecuria, caa e silvicultura ................................................................................................... 60
Figuras
Figura 2.13. Uso da internet segundo a atividade principal (Equador, 2008)............................ 61
Figura 2.14. Uso da internet pelos agricultores, trabalhadores e pesqueiros (Equador, 2008) .. 61
Figura 3.1. Distribuio das empresas ofertantes de software para a agropecuria por ano de
fundao. ..................................................................................................................................... 85
Figura 3.2. Comparativo entre as linguagens de programao mais populares. ........................ 92
Figura 3.3. Percentual de empresas ofertantes de software para o agronegcio sondadas para
aquisio, considerando porte (2010). ........................................................................................ 99
Figura 4.1. Fases do processo CRISP-DM. ............................................................................... 110
Figura 4.2. Estgios do processo de clusterizao. .................................................................... 114
Figura 4.3. Exemplo do processo de segmentao de dados usando o algoritmo k-means. ...... 115
Figura 5.1. Distribuio do mercado mundial de TI, onde os valores esto em US$ bilhes ... 135
Figura 5.2. Estruturao estratgia para prospeco tecnolgica, contendo as diferentes
etapas dos processos envolvidos. As Plataformas so relacionadas aos diversos subtemas
priorizados no tema mercado de software para o agronegcio na captao de demandas, tais
como: software para sistemas de informao e gesto (incluindo web e multimdia
interativos), sistemas de computao cientfca, computao grfca e processamento de
imagens, sistemas de automao e controle digital (incluindo sistemas evoludos e robticos),
sistemas embarcados crticos, bem como modelagem computacional complexa. ...................... 139
Figura 6.1. Principais reas de aplicao das publicaes ......................................................... 165
S
W

A
g
r
o
C
a
p

t
u
l
o

1
Estudo do mercado brasileiro de
software para o agronegcio:
metodologia e aes preparatrias
Deise Rocha Martins dos Santos Oliveira
Cssia Isabel Costa Mendes
Virgnia da Costa Duarte
Andr Camargo Cruz
Andr Vincius Toso Castro Acosta
Captulo 1 - Estudo do mercado brasileiro de software para o agronegcio: metodologia ... 21
1.1 Introduo
1
A Embrapa, fundada em 1973, vinculada ao Ministrio da Agricultura, Pecuria e Abastecimento. Desde aquela
poca, buscou-se construir uma imagem slida, a princpio no cenrio nacional, mas depois tambm no internacio-
nal, sendo demandada por diversos pases e organizaes. Atualmente, a Embrapa atua em um mundo globalizado
Este livro se prope a apresentar o mercado de aplicaes das tecnologias da informao no
agronegcio, alm de descrever e discutir os aspectos relacionados sua oferta, s demandas
prospectivas e s tendncias. Neste primeiro captulo, buscou-se conceituar os termos agro-
negcio e tecnologia da informao e, na sequncia, apresentar o projeto Estudo do Mercado
Brasileiro de Software para o Agronegcio (SW Agro).
Ramos (2007, p. 40) explica que o agronegcio pode ser conceituado como sendo
[...] a soma total das operaes de produo e distribuio de suprimentos agr-
colas, as operaes de produo nas unidades agrcolas, o armazenamento, o
processamento e a distribuio dos produtos agrcolas e itens produzidos com
eles.
Esse conceito inclui todo o conjunto das atividades ligadas produo vegetal e animal, s
atividades relacionadas ao fornecimento de insumos (fertilizantes, defensivos, corretivos e me-
dicamentos), produo agrcola (lavouras, pecuria, forestas e extrativismo), ao transporte
e comercializao de produtos primrios e processados, industrializao desses produtos e
aos servios de apoio como pesquisa e assistncia tcnica.
Num sentido mais amplo da agricultura, em seu V Plano Diretor 2008-2023, a Empresa Bra-
sileira de Pesquisa Agropecuria (Embrapa)
1
esclarece que o termo agronegcio abrange a
produo, o benefciamento e/ou transformao de produtos agrossilvopastoris, aqucolas e
Estudo do mercado brasileiro de software para o agronegcio 22
e complexo. A viso de futuro da empresa ser um dos lderes mundiais na gerao de conhecimento, tecnologia
e inovao para a produo sustentvel de alimentos, fbras e agroenergia (EMBRAPA, 2008). Para fazer frente a
este desafo, est estruturada em unidades administrativas e centros de pesquisa e servios distribudos pelo Brasil.
Disponvel em: <http://www.embrapa.br>.
2
Fundada em 1985, localizada em Campinas-SP. Disponel em: <http://www.cnptia.embrapa.br>.
extrativistas, compreendendo desde processos mais simples at os mais complexos, incluindo
o artesanato no meio rural, e agroindstria em seu conceito ampliado que abrange insumos,
mquinas, agropecuria, indstria e distribuio (EMBRAPA, 2008).
Por sua vez, a Tecnologia da Informao (TI) pode ser conceituada como sendo um conjunto
de tecnologias que tm como base a informtica (computadores e softwares), a microeletrnica
(sistemas embarcados, de identifcao, controle e monitoramento) e as telecomunicaes (in-
ternet, telefonia e satlites). Estas tecnologias, intensivas em informao, fexveis e inovado-
ras so quase que integralmente responsveis pelas profundas transformaes nos modelos de
produo e acumulao at ento vigentes e confguram o surgimento da denominada Socieda-
de da Informao (IBGE, 2009). Machado (2007) completa que a Tecnologia da Informao e
Comunicao (TIC) inclui software, portais para a agricultura e outros segmentos do mercado,
dispositivos eletrnicos para armazenamento de informaes, canais de televiso e estrutura
de telecomunicaes.
A competitividade do agronegcio brasileiro se desloca, cada vez mais, para a inovao em
geral de gesto, tecnolgica e organizacional na qual a tecnologia da informao tem papel
relevante. O uso da TI afeta as atividades de gesto e produo da agricultura ao facilitar a
busca, o acesso, o armazenamento e a disseminao de informaes que favoream a tomada
de decises.
Com a introduo de tecnologias da informao no espao rural, alguns trabalhos passaram
a abordar sua utilizao, impactos e implicaes sobre a organizao, a produo agrcola,
o indivduo e o trabalho. No entanto, apesar da relevncia da TI para os setores econmicos
indstria, servios e agropecuria como instrumento que pode colaborar para a insero
competitiva no mercado mundial ou globalizado, h poucos estudos sobre a oferta de software
rural no Brasil e os existentes encontram-se dispersos. Por este motivo, a Embrapa Informtica
Agropecuria
2
unidade de pesquisa da Embrapa , que tem por misso viabilizar solues de
pesquisa, desenvolvimento e inovao em TI para a sustentabilidade da agricultura, em benef-
cio da sociedade, motivou-se a desenvolver o projeto Estudo do Mercado Brasileiro de Softwa-
re para o Agronegcio SW Agro. (EMBRAPA INFORMTICA AGROPECURIA, 2008).
Este captulo estrutura-se em quatro sees, incluindo esta introduo. A seo seguinte relata a
motivao, os objetivos e o instrumental metodolgico utilizado no projeto SW Agro. Tema da
seo posterior refere-se ao preparatria prospectiva para desenvolvimento do estudo, por
intermdio da realizao de trs painis de especialistas em agroinformtica, sobre gado leitei-
ro, pecuria bovina, rastreabilidade e cultivos vegetais de caf, citricultura e cana-de-acar. A
ltima seo traz algumas considerao fnais.
1.2 O projeto: objetivos e metodologia
Os objetivos do projeto SW Agro foram: a) identifcar os ofertantes e a oferta de software para
o agronegcio disponveis na indstria nacional, apresentando os agentes que a compem, seus
Captulo 1 - Estudo do mercado brasileiro de software para o agronegcio: metodologia ... 23
produtos e suas caractersticas; b) levantar as demandas em software agropecurio junto s
cooperativas rurais e s instituies de Assistncia Tcnica e Extenso Rural (Aters); c) apre-
sentar tendncias, oportunidades e demandas prospectivas para o mercado de software rural,
com base em estudo de cenrios.
Tendo em vista o escopo e a abrangncia do trabalho, o estudo foi desenvolvido em parceria
com diversas instituies, entre unidades da Embrapa, parceiros institucionais e apoios.
As unidades da Embrapa parceiras foram: Embrapa Agroindstria Tropical, Embrapa Gado de
Corte, Embrapa Instrumentao Agropecuria, Embrapa Meio Ambiente, Embrapa Rondnia
e Embrapa Transferncia de Tecnologia (Braslia e Escritrio de Campinas), e, tambm, o De-
partamento da Tecnologia da Informao (DTI) e a Secretaria de Gesto e Estratgia.
Os parceiros institucionais foram: Associao Brasileira de Agroinformtica (SBIAgro), Coor-
denadoria de Assistncia Tcnica Integral (Cati), Associao para a Promoo da Excelncia
do software Brasileiro (Softex), Associao TI Viosa, Financiadora de Estudos e Projetos
(Finep), Instituto de Economia Agrcola (IEA), Laboratrio de Automao Agrcola Esco-
la Politcnica da Universidade de So Paulo (USP), Ministrio do Desenvolvimento Agrrio
(MDA), Rede de Inovao e Prospeco Tecnolgica para o Agronegcio (Ripa), Instituto de
Economia da Universidade Estadual de Campinas (Unicamp), Faculdade de Engenharia Agr-
cola da Universidade Estadual de Campinas (Unicamp), Universidade Estadual de Londrina
(UEL) e Universidade Federal de Lavras (Ufa).
O projeto contou com o apoio da Organizao das Cooperativas Brasileiras (OCB) e da Comis-
so Econmica para a Amrica Latina e Caribe (Cepal).
Para alcanar os objetivos, o procedimento metodolgico contou com trs etapas.
A primeira etapa foi o mapeamento da oferta de software para o agronegcio. Foram desen-
volvidos dois instrumentos:
a) Formulrio semiestruturado online para preenchimento dos dados pelas empresas partici-
pantes da pesquisa, que instrumentalizou a pesquisa tipo Survey.
b) Criao de um banco de dados para armazenar e gerar relatrios dos dados e informaes
levantadas.
Como exemplo, na Figura 1.1 ilustrado o formulrio semiestruturado para a pesquisa tipo
Survey, no qual a empresa deveria informar, dentre outras, sua localizao, sua data de funda-
o, seu porte e os desafos que enxerga para seu crescimento.
O mapeamento das empresas privadas desenvolvedoras de software foi realizado por inter-
mdio de buscas avanadas na internet e com base em fontes setoriais Softex e a SBIAgro.
Identifcaram-se 180 empresas das quais 162 aceitaram participar do estudo.
Depois de sistematizados os dados fornecidos pelas empresas, os resultados foram disponi-
bilizados no Portal da Tecnologia da Informao para o Agronegcio (www.swagro.cnptia.
embrapa.br), como ilustrado na Figura 1.2.
A segunda etapa da metodologia foi a identifcao da demanda por software rural junto a 230
cooperativas rurais e 132 instituies de Aters. O acesso s primeiras foi intermediado pela
OCB. Com as Aters, a aproximao ocorreu com o apoio do MDA e da Cati, da Secretaria de
Agricultura do Estado de So Paulo.
Foram utilizados dois instrumentos para a coleta e a organizao dos dados levantados junto s
cooperativas e s Aters: questionrios semiestruturados e banco de dados.
O primeiro instrumento foi a elaborao de questionrio semiestruturado para pesquisa de
campo junto a cada um dos agentes. As perguntas foram reunidas nos seguintes blocos: a) da-
dos cadastrais da instituio; b) acesso internet; c) uso de software especfco para o agrone-
Estudo do mercado brasileiro de software para o agronegcio 24
Figura 1.2. Portal SW Agro
Figura 1.1. Parte do formulrio online para caracterizar uma empresa ofertante de software para
o agronegcio.
Captulo 1 - Estudo do mercado brasileiro de software para o agronegcio: metodologia ... 25
gcio; d) perspectivas de investimento em TI para os prximos 2 anos; e) demandas por reas
especfcas de produtos de TI. A maior parte das perguntas era de mltipla escolha, e algumas
eram abertas.
O segundo instrumento foi o desenvolvimento de um banco de dados
3
com o objetivo de arma-
zenar, organizar e gerar relatrios dos dados coletados.
A estratgia de envio dos questionrios foi diferenciada para cada um dos agentes. Foram
enviados, no primeiro semestre de 2009, via correio, questionrios para todas as 1519 coopera-
tivas rurais fliadas OCB, instituio parceira do projeto SW Agro. Retornaram respondidos
230 questionrios, o que representa 15,14% das cooperativas rurais associadas OCB. Optou-
-se pelo envio para o endereo postal considerando que era desconhecido o endereo eletrnico
das cooperativas, e at mesmo se elas o possuam.
Para as instituies de Aters, o encaminhamento dos questionrios foi realizado por e-mail,
no segundo semestre de 2009, com a colaborao do MDA e da Cati do Estado de So Paulo.
Segundo dados da Associao Brasileira das Entidades Estaduais de Assistncia Tcnica e
Extenso Rural (2011), no Brasil h 27 sedes estaduais de entidades de Aters, divididas em
escritrios municipais e regionais. No total, retornaram respondidos questionrios de 132 ins-
tituies de Aters, entre elas, algumas sedes estaduais e alguns escritrios municipais.
Concernente identifcao das oportunidades, tendncias e demandas prospectivas para o
mercado de software consistente na terceira etapa da metodologia , os seus resultados fo-
ram disponibilizados no Portal da Tecnologia da Informao para o Agronegcio (Figura 1.2).
Essa fase contou com a estruturao de estratgia para prospeco tecnolgica, contendo as
diferentes fases dos processos envolvidos. As plataformas so relacionadas aos diversos sub-
temas priorizados no tema mercado de software para o agronegcio na captao de demandas
prospectivas, tais como: software para sistemas de informao e gesto (incluindo web e multi-
mdia interativos), sistemas de computao cientfca, computao grfca e processamento de
imagens, sistemas de automao e controle digital (incluindo sistemas evoludos e robticos),
sistemas embarcados crticos, bem como modelagem computacional complexa.
1.3 Painis de especialistas em agroinformtica
4
Alm das trs etapas apresentadas na seo anterior, como ao preparatria ao desenvolvimen-
to da pesquisa, a Embrapa Informtica Agropecuria e a Softex realizaram, em 2008, painis
com especialistas em agroinformtica representantes de instituies de ensino e pesquisa,
empresas desenvolvedoras de software, produtores rurais, incubadoras de empresas, associa-
es setoriais , objetivando discutir e analisar o mercado de software agropecurio, de acordo
com os temas e os segmentos especfcos do setor (Tabela 1.1). No Apndice 1, encontra-se o
perfl dos especialistas em agroinformtica que participaram dos painis. Para acesso aos rela-
trios completos dos painis, consultar Acosta et. al. (2008a, 2008b) e Cruz (2008).
Um roteiro de perguntas e temas foi pr-estabelecido para organizar e nortear os debates. Bus-
cou-se obter informaes sobre:
3
Disponvel para acesso interno da Embrapa em: <http://acn2.cnptia.embrapa.br/bddemanda/>.
4
Esta seo relata as opinies e refexes dos especialistas como contribuio para fomentar o debate sobre os temas
abordados. Ressalte-se que os fatos discutidos referem-se ao ano de realizao dos painis, 2008.
Estudo do mercado brasileiro de software para o agronegcio 26
- principais ofertantes de software, solues para o agronegcio perfl do ofertante;
- principais demandantes (usurios) de solues, perfl do usurio e mecanismos que podem
ser utilizados para levantamento de demandas de solues em TI e em software para o agro-
negcio;
- modelos de negcios implantados na indstria de software e servios para o agronegcio, se
os modelos adotados permitem que as solues desenvolvidas no Brasil sejam vendidas em
outros pases;
- oportunidades e desafos das empresas brasileiras de software e servios voltadas para o
segmento de agronegcios;
- melhores prticas nacionais e internacionais (casos de sucesso), desde o ponto de vista do
desenvolvimento, das estratgias de comercializao e distribuio e de ingresso no mercado
em software para o agronegcio, e os principais exemplos.
A seguir so relatadas as discusses dos painis.
1.3.1 Gado leiteiro e caf
Os representantes de vrias instituies
5
de Minas Gerais reuniram-se para discutir a relao
entre TI e o agronegcio mineiro, com o recorte para os segmentos de gado leiteiro e caf. O
debate abordou a realidade do agricultor familiar e do produtor rural de grande porte em rela-
o ao uso de TI.
Segundo os especialistas, uma parte signifcativa de agricultores familiares no conhece os
benefcios da informtica, assim como no est preparada para utiliz-la, alm de encontrar
muitas difculdades em entender questes bsicas relacionadas informtica e no possuir
sistematicamente uma gesto empresarial que otimize seu processo produtivo (ACOSTA et.
al., 2008a). Constatou-se, nesse sentido, que o mercado de TI para produtores de gado de leite,
por exemplo, limitado pela tcnica de produo peculiar. Ou seja, dentre outras razes, pode-
-se destacar os limites produtivos impostos pequena produo agrcola em virtude do no
conhecimento dos benefcios trazidos pela tecnologia, da difculdade de aprendizado e da no
utilizao da informtica no ambiente rural, o que, de certa forma, coloca a agricultura familiar
em srias desvantagens no que se refere ao crescimento e desenvolvimento econmicos pro-
postos pela concorrncia capitalista.
Local Data Tema
Belo Horizonte (MG) 26/03/2008 Agronegcio mineiro (gado leiteiro e caf)
So Paulo (SP) 16/04/2008
Agronegcio em So Paulo e regio Sul (citricultura, cana-de-
acar e rastreabilidade)
Campo Grande (MS) 30/04/2008 Agronegcio da regio Centro-Oeste (cadeia de pecuria bovina)

Tabela 1.1. Painis de especialistas em agroinformtica realizados em 2008.
5
Empresas desenvolvedoras de software: Cientec, Elipnet, LinkCom e Proceare. b) Unidades da Embrapa: Gado
de Leite, Informtica Agropecuria, Milho e Sorgo e Transferncia de Tecnologia; c) universidade/incubadora:
Universidade Federal de Lavras (Ufa), Universidade Federal de Viosa (UFV) e Incubadora de Empresas de Base
Tecnolgica da UFV; d) associao setorial: Associao Brasileira de Agroinformtica (SBIAgro) e Softex.
Captulo 1 - Estudo do mercado brasileiro de software para o agronegcio: metodologia ... 27
Uma das promessas de soluo a nova gerao de trabalhadores e/ou proprietrios rurais que
est se formando. Nesse sentido, os flhos dos produtores rurais se sentem mais confortveis
em relao ao uso da informtica, buscando, em certa medida, espao para a informatizao da
propriedade e dos processos produtivos.
Outra questo levantada para gerar o desenvolvimento produtivo da agricultura familiar passa
por um exaustivo trabalho de convencimento que consiste em mostrar o que a TI e qual a
sua importncia para alavancar os negcios do produtor. Para isso, as associaes agrcolas e a
extenso rural tm papel fundamental. Entretanto, um dos grandes desafos est no baixo grau
de associativismo
6
, que precisa ser incrementado e estimulado.
A participao do governo apoiando iniciativas para esse trabalho fundamental, pois no
um processo rpido e isolado. Alm disso, o Governo deve empenhar-se em estabelecer polti-
cas pblicas voltadas para a incluso digital rural e o estabelecimento e atendimento de padres
de qualidade voltados para o trabalho do campo.
No que concerne s oportunidades de negcios, foram identifcadas:
- Automao da agricultura de preciso, anlise de solo e adubao: as solues existentes
no pas so estrangeiras, caras e incompatveis com a realidade do agricultor familiar. Elas
tomam como parmetro sua realidade de origem, bem diferente da realidade brasileira, o
que exige modifcaes nos softwares e ainda fornecem resultados imprecisos, o que requer
frequentes revises. Vale dizer que os relatrios so altamente sofsticados, mas no atendem
as necessidades de registro.
- Sistemas educacionais: o software educativo essencial para levar ao produtor conheci-
mento indispensvel sobre negcios e noes bsicas de gesto e negcios, como, por exem-
plo, clculos elementares de produtividade e rentabilidade.
- Segurana alimentar e rastreabilidade: deve-se conhecer a origem do alimento consu-
mido. O mercado estrangeiro, principalmente o europeu, um dos principais destinos da
carne brasileira e possui leis severas em relao segurana alimentar e rastreabilidade. O
Brasil precisa encontrar solues adequadas para se enquadrar a esses padres de qualidade
e segurana, j que as difculdades no esto apenas no campo da TI. De certa forma, alm
do gado de corte, a rastreabilidade tem sido requerida crescentemente para o mel, o leite, o
caf, a soja e o vinho.
- Radiofrequncia: a tecnologia em uso para a identifcao de animais. H Arranjos Produ-
tivos Locais (APLs) interessados na tecnologia, mas seria necessrio aguardar fnanciamento
para levar adiante seus projetos.
- Cadeia dos gros: a integrao dessa cadeia, voltada para exportao, uma necessidade
latente na agricultura brasileira. Por outro lado, atualmente, as solues integradas ocorrem,
sobretudo, nas cadeias da cana e lcool, laranja e soja. Em relao a outras culturas, em bre-
ve, quando se tornar um produto de exportao, a cadeia do milho tambm ir necessitar de
solues integradas.
Alm das oportunidades de negcio citadas, tem-se o segmento de sementes. Atualmente, h
necessidade de tecnologias para aferio de sementes a partir da avaliao do seu tamanho. H
oportunidades de comercializao de sementes no mercado externo (por exemplo, Bolvia e
Paraguai).
Para modelo de negcios, sugere-se a intensifcao da prestao de servios, de modo que
as parcerias sejam frmadas para dar suporte difuso de tecnologia no setor agropecurio,
6
O associativismo uma tendncia ou movimento dos trabalhadores de se congregarem em associaes representa-
tivas (rgos de classe, sindicatos etc.) para a defesa de seus interesses.
Estudo do mercado brasileiro de software para o agronegcio 28
contribuindo, por exemplo, para a formao de pessoas em cursos profssionalizantes e em
universidades, alm de promover um programa estruturado de incluso digital.
O modelo de vendas de mudas, sementes etc. tambm pode ser utilizado, mas ateno especial
deve ser dada aos padres de qualidade.
Como consideraes fnais, o painel apontou que:
a) os principais ofertantes de software e solues para o agronegcio so software-houses,
universidades, instituies de pesquisa, instituies de produo rural e empresas produto-
ras de insumos (mquinas e equipamentos). Na sua maioria, os ofertantes so empresas de
pequeno porte ou microempresas;
b) os principais demandantes de software agropecurio so produtores rurais, tcnicos, em-
presrios da agroindstria, cooperativas agrcolas, rgos de extenso rural, universidades,
Governo, instituies de Pesquisa e Desenvolvimento (P&D), Servio de Apoio a Micros e
Pequenas Empresas (Sebrae) e laboratrios de anlise de solo e planta;
c) o perfl das solues em software bastante variado. Existem servios prontos (prateleira)
nos quais os servios so vendidos separadamente. A maior parte da demanda por solu-
es simples, apesar de solues complexas e at mesmo sistemas integrados (inteligncia
de negcios) serem importantes e estarem presentes em diversas propriedades, as quais
demandam, inclusive, suporte e constante evoluo do produto e proporcionam um perfl de
software peculiar;
d) devido ao aumento da demanda internacional por produtos agropecurios, cresce a produ-
o agrcola em outros pases, o que, de certo modo, abre possibilidade de exportao das
solues tecnolgicas nacionais.
1.3.2 Citricultura, cana-de-acar e rastreabilidade
O debate com representantes de instituies
7
paulistas e do sul do Brasil foi estruturado em
quatro temas: catequizao
8
, customizao e padronizao, rastreabilidade e segurana ali-
mentar e oportunidades.
A discusso desse tpico questionou o motivo do produtor rural no buscar solues em TI
para a implementao de seu negcio. Constatou-se que o produtor tem investido na automati-
zao e aquisio de maquinrio para sua produo, mas no v vantagens em adotar solues
de informtica, sejam elas para melhor gesto e/ou aplicao tcnica.
Foi mencionado que uma parcela de agricultores familiares est despreparada para uso da TI,
alm de muitos produtores no fazerem uma gesto tecnocrtica da sua propriedade, no faze-
rem controle contbil, to pouco de seus custos de produo. Vale ainda destacar que muitos
sequer sabem usar um computador. Outro fato seria a falta de dilogo entre desenvolvedores
e os demandantes de software, o que, muitas vezes, torna os produtos desenvolvidos inade-
quados para os demandantes e/ou de difcil manuseio, interpretao e compreenso por parte
destes. Observa-se um fator de carter mais estrutural na sociedade, que o fato de parte da po-
pulao envolvida com a produo agrcola ainda ser composta por analfabetos ou analfabetos
7
Empresas desenvolvedoras de software: Agrisoft e Planejar; b) instituies de pesquisa: Embrapa Informtica Agro-
pecuria, Centro APTA de Citrus Sylvio Moreira do Instituto Agronmico de Campinas, e Instituto de Economia
Agrcola (IEA); c) instituio de ensino: Universidade Federal de Londrina (UEL). d) Associao setorial: Softex.
8
O termo catequizao tem como acepo um conjunto de aes visando conscientizao do produtor rural sobre
a importncia de uso de tecnologias de informao em seu empreendimento rural, como instrumento que pode con-
tribuir para o aumento de competitividade no mercado.
Captulo 1 - Estudo do mercado brasileiro de software para o agronegcio: metodologia ... 29
funcionais. Dessa forma, o produtor no enxerga a grande lacuna que existe quando se trata de
gesto da produo, observando, apenas, a necessidade de investir na compra de maquinrio,
mas no na aquisio de software para que o auxilie na gesto do capital investido.
Outro ponto a diferena educacional entre os produtores. Enquanto, por um lado, alguns pro-
dutores migram da produo familiar para a empresa rural o que se pode entender como um
avano, mas no o sufciente , por outro se aumenta a propenso do produtor adquirir novas
tecnologias na busca por maior produtividade, entre elas as de TI. Nesse sentido, a internet tem
se mostrado um grande canal difusor de novas solues e, consequentemente, a difculdade
de acesso a ela tambm se coloca como um fator limitante incorporao dessas tecnologias
no agronegcio. Para compensar a falta do acesso autnomo rede informatizada, o produtor
participa de organizaes de produtores, de modo a ter acesso assistncia tcnica e internet.
Verifca-se, portanto, que o produtor com maior nvel educacional tem maior possibilidade de
entender e absorver uma soluo em TI.
Uma hiptese adicional trata da infuncia da formao em cada faixa etria e se coloca como
fator desse processo. constatado que os mais velhos so mais resistentes adoo de novas
tecnologias. Tambm se verifca que, nas regies onde a competio mais acirrada, encontra-
-se mais adeso ao uso de solues em TI. No obstante, nessas regies ocorreu um processo
paradoxal: se de um lado a tecnologia proporciona o aumento da produtividade e, consequen-
temente, uma maior competitividade, obrigando, de certo modo, o produtor a procurar novas
ferramentas que lhe trouxessem cada vez mais competitividade no mercado; por outro lado,
o crescente uso da tecnologia e de recursos de capital permitiu que houvesse um processo de
acumulao e concentrao produtiva, aumentando a propriedade, o poder de produo e, por-
tanto, o poder sobre o mercado, mas tambm reduzindo o nmero de propriedades, o nmero
de agricultores familiares com recursos ou conhecimentos para permanecer na nova estrutura
concorrencial, gerando, por conseguinte, problemas sociais, urbanos, entre outros.
Os atores da catequese, no cenrio atual, so as cooperativas ruais, o Sebrae e o Senar. No
setor cafeeiro, a cooperativa Alta Mogiana desempenha um forte papel na conscientizao da
importncia do uso de TI, tendo como resultado a boa insero de seus cooperados no mercado;
no setor vincola, sobretudo em So Paulo, o Sebrae atuado nesse sentido e com instrumentos
de comunicao para chegar aos produtores.
O setor de citricultura apresenta uma estrutura bem diferenciada: j no existem pequenos
produtores devido alta competitividade do setor. Os fatores polticos e o aumento de produ-
tividade levaram concentrao das terras e, hoje, o pequeno produtor aquele, cuja proprie-
dade apresenta, no mnimo, 10 mil plantas, e se encontra vinculado s empresas de defensivos
agrcolas. O produtor mdio tem algo em torno de 50 mil plantas e, geralmente, possui um
agrnomo que trabalha em sua propriedade. A pequena propriedade existe apenas na agricultu-
ra familiar e recebe ajuda de projetos governamentais, a partir do Senar, que atua para manter
as famlias no campo.
Enfm, necessrio identifcar quais seriam os atores da catequese atualmente. Cada setor es-
pecfco tem sua realidade e seus atores. Os catequizadores podem ser cooperativas, empresas
do Sistema S etc.
No segundo tema do painel, ocorrido em So Paulo, foram discutidos eventuais riscos que a
customizao representa para o setor de software agropecurio. Por se tratar de um setor muito
diversifcado, as exigncias de customizao so muito frequentes, contudo podem levar a um
aumento dos custos marginais que inviabilizariam os produtos (a customizao cobrada por
hora necessria, e, por se tratar muitas vezes de um produto muito especfco, no possibilita
ganhos de escala para o produto) ou, ento, criariam produtos com aplicaes diversas, que no
seriam utilizadas em sua totalidade.
Estudo do mercado brasileiro de software para o agronegcio 30
Seria possvel padronizar as boas prticas rurais para que fosse possvel padronizar o software?
Uma primeira concluso que em uma mesma cultura possvel, mas em muitas propriedades,
onde convivem vrias culturas peculiares, seria necessrio um pacote bsico que orientasse o
produtor ao mximo.
No debate sobre padronizao de softwares evidencia-se a falta de dilogo entre desenvolve-
dores e usurios e ainda entre tcnicos e especialistas agropecurios com os programadores e
desenvolvedores da TI, pois haveria a agregao de ideias, conhecimentos e experincias que
contribuiriam com a realizao de tal objetivo.
A criao de um padro para desenvolvimento de software, que poderia ser desenvolvido por
um rgo pblico ou privado ou por um grupo de instituies relevantes no tema (governo,
institutos de pesquisa, empresas desenvolvedoras), seria um incentivo informatizao. Com
um padro mnimo de produo, de conceito e de resultados, as empresas desenvolvedoras
conseguiriam baratear o software, uma vez que se adquire uma diminuio dos custos de de-
senvolvimento, o que seria um forte estmulo ao processo de informatizao. Logo, por um
lado, o produtor agrcola teria mais acesso ao software e, por outro, seria possvel fornecer ao
produtor anlises comparativas entre diferentes culturas.
Vale enfatizar que a falta de criao de um padro para os diferentes segmentos de TI repre-
senta uma barreira a ser transposta para o fomento da informatizao no agronegcio, j que,
atualmente, no existe organizao e coordenao entre os agentes com essa fnalidade. Um
exemplo da falta de organizao o da cadeia de produo de carne: de um lado, h algumas
empresas e instituies de pesquisa brasileiras trabalhando no desenvolvimento de diferentes
sistemas para a rastreabilidade bovina e que no conversam entre si; por outro lado, a Unio
Europeia faz vrias exigncias e restries para a entrada da carne no continente. Falta coorde-
nao para convergir esforos, benefciando, assim, a cadeia produtiva e consumidora.
Potenciais parceiros para o estabelecimento de padres podem ser instituies ligadas ao fo-
mento e fnanciamento do setor agropecurio. Por exemplo: i) Banco do Brasil e seguradoras
rurais como so instituies intimamente ligadas viabilizao da produo do setor (a
primeira pelo fnanciamento e a segunda para proteo do produtor), poderiam atuar exigindo
e/ou incentivando aos produtores rurais regras mnimas previamente acordadas para que tives-
sem acesso aos seus servios; ii) o Sebrae que j possui programa nesse sentido; iii) o Senar e
as cooperativas agrcolas; iv) e, como uma ltima fronteira, as empresas de assistncia tcnica.
Nos dois ltimos casos, seriam seguidos modelos mais regionais de padronizao, enquanto
que os primeiros poderiam pensar em um macro padro.
Segurana alimentar e rastreabilidade tambm foram debatidas.
A rastreabilidade um tema de grande interesse para os produtores rurais, pois permite que
tenham um controle efetivo sobre sua produo, podendo fornecer certifcados que garantam a
origem e a segurana da carne, bem como uma melhor gesto e conhecimento de sua proprie-
dade, como apontado no trabalho de Ribeiro (2010).
O tema rastreabilidade recorrente em funo das exigncias que a Unio Europeia (UE) tem
feito para proteger seus mercados. Se considerarmos o quantum, a UE o destino de vinte por
cento do abate brasileiro e, se considerarmos as exportaes in valore, o peso das exportaes
pode ser ainda maior em virtude de um mercado consumidor onde se pratica preos mais eleva-
dos. Dada importncia desses mercados, relevam-se as suas exigncias, o que ainda estimula
o produtor rural nacional prtica da rastreabilidade.
Vale enfatizar que j h algum tempo em que os europeus vm exigindo a implementao de
medidas de controle de origem da carne, por conta do histrico de problemas ocorridos em
dcadas passadas, os quais, atualmente, obrigam a UE a buscar medidas de controle quanto
segurana alimentar, fechando seus mercados e pressionando os produtores estrangeiros a
Captulo 1 - Estudo do mercado brasileiro de software para o agronegcio: metodologia ... 31
adotar algum padro de rastreamento da origem. No obstante, atualmente h menos de cem
fazendas credenciadas a exportar para a UE, o que preocupa, pois seriam necessrias aproxi-
madamente cem mil fazendas mdias (aproximadamente 800 cabeas de gado) para atender a
todo esse mercado.
Por isso, existe um forte embate acerca do assunto, envolvendo esforos tcnicos e foras
polticas. Entretanto, h duas correntes de produtores: de um lado, parte dos produtores quer
se adequar s normas e exigncias europeias para ter acesso aos mercados mais atrativos, sob
a argumentao de que o mercado europeu, alm de muito atrativo, uma vitrine para outros
mercados, como frica e Rssia; por outro lado, parte dos produtores move esforos no senti-
do de acabar com as iniciativas de se adequar s exigncias europeias.
Na rea de citricultura, a questo de rastreabilidade tambm crtica. A UE usa a inexistncia
de um padro de rastreabilidade no setor como barreira para proteger seu setor agrcola. No
Brasil, existe a Produo Integrada de Frutas (PIF), que um sistema de rastreabilidade e con-
trole da produo mais rigoroso do que o exigido pela UE. Ainda assim, devido a esse setor ser
de abrangncia muito grande, os desafos ftossanitrios inviabilizam sua implementao, uma
vez que o perfl dos produtores agroexportador.
Um forte tema acerca do assunto surge quando se discute produo transgnica e segregao da
produo do plantio, pois o assunto passa desde armazenagem e transporte at chegar mesa
do consumidor. Um exemplo em relao ao controle pelo mercado consumidor o da soja: se
um produtor de soja no transgnica misturar seu produto com 10% de soja transgnica, ela
ser considerada transgnica e sofrer efeitos de segregao. Ou seja, a necessidade de se com-
provar a origem dos diversos produtos relacionados ao agronegcio est relacionada ideia de
segurana alimentar e preveno contra efeitos de segregao dos produtos, cujo refexo se
d sobre seus preos.
Inmeras oportunidades para o agronegcio podem ser encontradas ao longo de estudos e pes-
quisas focadas no setor, porm, coube-nos apontar apenas algumas, as quais so indispensveis
para o desenvolvimento e a competitividade do mercado brasileiro.
Inicialmente, vale dizer que em mdio prazo no h expectativas de mudanas signifcativas
quanto aos padres de produo, nem quanto aos mercados mais atrativos. O que deve crescer
a demanda por informaes relacionadas ao setor, principalmente aquelas difundidas por meio
da internet. Talvez a abrangncia e a utilizao de solues em TI no sejam to grandes, uma
vez que se necessitam de mudanas estruturais, dependendo muito do processo de catequese
e de seus determinantes e de polticas pblicas e privadas para a incluso digital. Contudo, a
demanda por informaes e servios via web tem grande potencial de crescimento, principal-
mente por aquelas que auxiliem a tomada de deciso com relao produo e fxao de
preos, ainda que haja sempre a necessidade de simplifcao das ferramentas e interfaces para
maior alcance da difuso, dada a heterogeneidade do conhecimento dos produtores.
Uma nova fronteira para os prximos anos, tambm ligada ao crescimento da demanda por
informaes, a chegada da tecnologia de terceira gerao nas telecomunicaes, a chamada
3G. Isso porque a difuso do uso de celulares no meio rural muitas vezes maior que a do uso
de computadores. Desse modo, solues e servios de simples aplicao e compreenso para
este tipo de mdia tendem a ganhar participao e importncia no meio rural.
De certa forma, as foras intrnsecas aos prprios produtores rurais permanecero estticas
nos prximos anos, uma vez que no se verifcou nas ltimas dcadas polticas abrangentes
para estmulo e apoio ao setor. Por outro lado, de forma mais agressiva do ponto de vista con-
correncial, ainda que o impacto ao mercado interno seja adverso, o estmulo ao uso de TI no
setor tem vindo de foras externas, ou seja, de mercados internacionais. O Servio Brasileiro
de Rastreabilidade da Cadeia Produtiva de Bovinos e Bubalinos (Sisbov) um exemplo de
Estudo do mercado brasileiro de software para o agronegcio 32
fora externa, de modo que os produtores tm se adequado ao padro de concorrncia inter-
nacional por necessidade ou interesse de continuar atuando em um mercado mais rentvel.
Por conseguinte, podemos dizer que o uso e a adoo de tecnologias dependem, em grande
medida, dos incentivos ao mercado interno, alm das foras externas, cuja infuncia j tem
sido considervel. O mercado exportador continuar guiando as diretrizes a serem seguidas
para os prximos anos.
Em suma, a rastreabilidade um dos temas exigidos em maior medida pelo mercado exporta-
dor. Alm disso, apesar das controvrsias, acredita-se que a submisso do produtor nacional a
algum tipo de controle e/ou de segurana alimentar seja uma regra inevitvel para o mercado.
Desse modo, a demanda por software que atenda a essa necessidade crescer. Contudo, a de-
manda por informaes e/ou servios que prestem essas informaes ir crescer de maneira
signifcativa. Alm disso, no setor de citricultura no existe uma forte organizao entre os
produtores, o que potencializa os problemas e as desvantagens gerados pelas assimetrias de
informaes. Assim, o produtor tem mais difculdade para tomar suas decises, o que lhe pro-
porciona maior dependncia e submisso com a indstria de transformao.
1.3.3 Pecuria bovina
O debate em Campo Grande, MS, com instituies
9
diversas teve como foco a cadeia de pecu-
ria bovina de corte. Abordou discusses sobre: uso de TI por parte dos pecuaristas, especifci-
dades da cadeia do gado bovino de corte; oportunidades e tendncias.
O debate iniciou-se com a afrmao, por parte de representantes de produtores da cadeia
bovina, de que no existe software na rea de pecuria sendo usado pelo produtor rural.
Alm disso, chegaram concluso de que, atualmente, os produtos de software oferecidos so
complexos e caros, pois tentam englobar vrias etapas da produo, o que leva ao excesso de
funes nos produtos (algumas vezes desnecessrias) que, apesar disso, no diz respeito real
situao do produtor. Com isso, o pecuarista no consegue utilizar o software de modo efcien-
te e, aqueles que o utilizam, complementarmente, utilizam planilhas agregadas. Foi apontada a
falta de foco no cliente por parte dos desenvolvedores para ocorrncia desse fato.
H tambm a falta de um padro que possa ser reconhecido e aprovado por todos, o que preju-
dica a integrao de informao, de pessoas, de dados etc.
Os produtos de software, em geral, oferecidos para a cadeia de pecuria bovina so integrado-
res de matria-prima, atuando na propriedade rural. No entanto, a realidade do setor diferen-
te: o frigorfco, o elo forte da cadeia
10
, desarticula a matria-prima, logo, uma das principais
demandas impostas so ferramentas que atuem nesse elo.
Destacou-se, tambm, o despreparo do produtor rural para o gerenciamento dos seus negcios.
No h sequer a rotina de fazer anotaes em papel, o que gera o problema da maioria dos
produtores, que no saber, ao menos, quantos animais possui. Essa uma questo cultural e
conceitual fundamental, anterior ao uso da TI, j que para a adoo de software necessita-se de
uma coleta de dados prvia, por mais simples que seja.
9
Empresas de software: BrazSoft e Riviera Tecnologia; b) unidades da Embrapa: Embrapa Informtica Agrope-
curia, Embrapa Gado de Corte e Embrapa Pantanal; c) associaes setoriais: Associao de Pecuria Orgnica
(ABPO) e Softex; d) certifcadoras: Biorastro, IBD e SBCert; e) universidades: Unicamp, Universidade Federal de
Mato Grosso do Sul (UFMS) e Universidade Federal de So Carlos (UFScar; f) instituio internacional: Instituto
Interamericano de Cooperao para a Agricultura (IICA).
10
Essa questo ser melhor discutida mais a frente.
Captulo 1 - Estudo do mercado brasileiro de software para o agronegcio: metodologia ... 33
Parte dos proprietrios de empreendimentos rurais ainda no possuem o hbito de documentar
os seus processos. Isso mudar gradativamente na medida em que o pecuarista for sentindo a
necessidade de gerenciar a propriedade como um negcio. Destacou-se que no modelo atual
da produo de carne no Brasil, o pecuarista nunca precisou ir atrs de suas vendas: o mercado
que sempre chegou nele, comprando tudo o que foi produzido. Contudo, o produtor precisa
fortalecer seus processos para suportar eventuais variaes de mercado e competir perante o
aumento da concorrncia, o que, de certa forma, proporcionar alguma presso e o produtor
ter de mudar seu comportamento.
Ainda falta clareza na relao custo/benefcio, por parte dos pecuaristas, das tecnologias hoje
disponveis: chips, brincos, cdigos de barra, software, etc. Assim, preciso que parta dos pro-
dutores a procura pela tecnologia (rastreamento de animais, software e entre outras).
Quanto aos condicionantes de uso de TI no setor de pecuria bovina, chegou-se concluso
de que necessrio um trabalho de disseminao da cultura de gerenciamento dos negcios
entre os produtores. A partir dessa constatao, procurou-se apontar quem seriam os possveis
protagonistas dessa ao e quem vem desempenhando esse papel, atualmente.
Para essa disseminao, seria necessrio um trabalho efetivo da extenso rural. E mais: foi
apontado o papel dos estudantes universitrios das cincias agrrias, os quais podero atuar
como consultores e, por estarem mais familiarizados com o tema, poderiam disseminar o uso
de tecnologia nas propriedades rurais. Outra alternativa seria utilizar as lideranas do setor,
formadoras de opinio.
Da mesma forma em que foi discutido nos demais painis, a necessidade de estabelecimento
de um padro aberto que permitisse a integrao das diferentes solues, tambm foi levantada
como um determinante para a insero da TI no setor. Com isso, seria possvel integrar as pro-
priedades rurais aos frigorfcos e tambm diferentes elementos do processo produtivo (chips,
balanas, cdigos de barra, entre outros). No entanto, ainda no h sequer um consenso sobre
quem poderia estabelecer esse padro.
Apresentou-se que h especifcidades na cadeia de gado bovino de corte:
Frigorfcos
Produtivamente, o frigorfco foi identifcado como o elo forte da cadeia de pecuria bovina.
constitudo por unidades de desmembramento da matria-prima. Isso requer uma mudana no
software, pois a maioria deles faz o contrrio: identifca e aglutina as matrias-primas, o que
totalmente inadequado para a necessidade da cadeia bovina de corte.
Os principais frigorfcos do pas so empresas que cresceram rapidamente nos ltimos anos e
que, mesmo abrindo o seu capital, mantiveram o controle majoritrio nas mos dos donos ori-
ginais. A capitalizao permitiu a organizao dos frigorfcos mundialmente, transformando-
-os em distribuidores no mercado externo da carne abatida no pas. De modo geral, uma das
principais necessidades dos frigorfcos a integrao dos seus sistemas ao dos seus fornecedo-
res (pecuaristas) e aos sistemas dos pontos de vendas. Atualmente, com a tecnologia utilizada,
um dos principais problemas enfrentados pelos frigorfcos saber onde encontrar rapidamente
a matria-prima de interesse.
Para superar essa difculdade e diante do embargo de carne para o mercado europeu
11
, os fri-
gorfcos optaram pela verticalizao do mercado, criando os seus prprios estabelecimentos
rurais, alm de realizarem contratos com alguns pecuaristas, que so poucos, mas grandes. Eles
tambm optaram pela busca de novos mercados, menos exigentes que o europeu.
11
Em 30 de janeiro de 2008, a Unio Europeia cessou a importao de carne bovina brasileira por no chegar a um
acordo junto ao Mapa de quantas fazendas poderiam receber a certifcao para vender o produto ao bloco.
Estudo do mercado brasileiro de software para o agronegcio 34
Como o abate do boi no pode ser feito por apenas uma parte especfca do animal, os frigo-
rfcos precisam se organizar de forma a dar destino a todas as peas e no somente quelas
de interesse imediato. Esse trabalho requer uma boa gesto de clientes, organizados segundo
o desmembramento da carne e outros materiais oriundos do boi, confgurando-se como uma
importante demanda desse agente.
Para coordenar a cadeia, os frigorfcos necessitam ter maior volume de informaes sobre a
matria-prima disponvel: quantidade dos animais prontos para o abate, condies de sade
desses animais, local em que se encontram etc. No entanto, essa maior troca de informaes
entre pecuaristas e frigorfco viria a ferir os interesses dos produtores, pois essa abertura po-
deria prejudicar o domnio que hoje detm sobre a matria-prima, baixando possivelmente os
preos dos produtos. Uma forma dos frigorfcos obterem conhecimento sobre a produo sem
precisar unicamente da cooperao dos pecuaristas seria a obteno de informaes por satlite.
Essa tecnologia vem sendo utilizada na cadeia da laranja. Essa talvez seja a tecnologia que mais
interesse aos frigorfcos, pois prescinde do apoio do produtor, como o caso do uso do brinco.
Pecuaristas
Parte signifcativa dos produtores (pecuria extensiva) pode manter o gado no campo, retendo
o abate e aguardando melhores preos. Com isso, o pecuarista menos sensvel s exigncias
dos frigorfcos e futuaes do mercado do que outros setores. Por essa caracterstica, o pecu-
arista tem um maior poder de negociao, o que gera uma evidente tenso entre os interesses
dos frigorfcos e dos pecuaristas.
Ao contrrio dos demais pases, onde se observa a desacelerao do crescimento (como a
Argentina e a Austrlia), a pecuria brasileira vem apresentando contnuas taxas de expanso,
sem ter de incorporar novos pastos. A inseminao artifcial, os cuidados com o manejo e a
adoo de tecnologias de TI tm permitido ganhos de produtividade em cenrios particular-
mente favorveis. Assim, o embargo das exportaes de carne bovina para o mercado europeu
no repercutiu em reduo de rentabilidade do pecuarista, pois, com o tempo, foi possvel
direcionar a sua produo para outros mercados menos exigentes, como o interno e o chins.
Consumidor fnal
O consumidor brasileiro ainda pouco exigente, em especial quando comparado ao consumi-
dor europeu, que prefere pagar mais em troca do conhecimento sobre a origem da carne que
consome. A Unio Europeia vem estabelecendo embargos carne oriunda de pases que no
forneam as informaes de interesse, sinalizando uma tendncia para o mercado. A partir
dessas exigncias, questiona-se como o Brasil vem se organizando para atender as demandas
do mercado externo e que modelo ser adotado pelo pas.
Certifcadoras
Defnem-se por Certifcadoras as empresas credenciadas pelo Ministrio da Agricultura, Pe-
curia e Abastecimento (Mapa) para verifcar se os empreendimentos rurais cadastrados no
Sisbov
12
seguem os processos defnidos pelo rgo pblico. Elas tiveram um papel importante
na construo do Sisbov, inclusive muitas delas se tornaram desenvolvedoras (ou representan-
tes de desenvolvedores) de equipamentos diversos para rastreabilidade. Algumas empresas de
software tambm se tornaram certifcadoras.
Desde o embargo europeu carne brasileira, exigia-se um certifcado de origem da carne. A
partir da, seria possvel provar que o boi nasceu e viveu o tempo todo no Brasil. Porm, no
12
O Sisbov foi institudo inicialmente por meio da Instruo Normativa n 1, de 9/1/2002 (GM/Mapa). O objetivo
inicial do sistema foi atender s exigncias de rastreabilidade do principal mercado de exportaes da carne bovina
brasileira a Unio Europeia.
Captulo 1 - Estudo do mercado brasileiro de software para o agronegcio: metodologia ... 35
houve imposio de nenhum modelo. H uma falsa noo de associar, exclusivamente, a certi-
fcao com a rastreabilidade. No entanto, no existe certifcao da rastreabilidade, mas sim, a
certifcao do protocolo de produo, o qual a rastreabilidade um dos itens.
Sisbov e rastreabilidade
A questo da rastreabilidade entrou em pauta porque o consumidor europeu, um dos principais
destinos dos produtos agropecurios brasileiros, tem exigido. At 2007, era obrigatrio o uso
do Sisbov, no qual todos os animais precisavam de algum tipo de identifcao. H algum
tempo, o governo brasileiro desativou o Sisbov, fechando o cadastramento de novas fazendas.
Atualmente, no se sabe se o rastreamento continua sendo obrigatrio para todos os produto-
res, ou apenas para os interessados em exportar.
Desde o incio do Sisbov, os frigorfcos comearam com o processo de rastreabilidade que
teve relativo xito e foi aprovado pela Unio Europeia. Em dezembro de 2001, o Mapa pu-
blicou uma instruo normativa que deveria entrar em vigor para no inviabilizar as exporta-
es de carne bovina. Com isso, os frigorfcos, importantes atores dessa iniciativa, tomaram a
dianteira no processo, por estarem fortemente vinculados ao mercado externo. Os produtores
tambm poderiam ter se mobilizado na poca, mas no o fzeram. Sem essa iniciativa, os fri-
gorfcos adotaram uma estratgia de diminuio da dependncia do mercado europeu, o que,
atualmente, cabe salientar, essa dependncia j no existe mais. Em 2003, mais articulados,
os produtores derrubaram uma proposta de rastreamento, considerada rgida demais. Nela, o
produtor no se benefciava da maior rentabilidade propiciada pela venda no mercado europeu.
A poltica brasileira de rastreabilidade, inicialmente focada na certifcao de produto, trans-
formou-se em certifcao de processo. As atuais exigncias europeias so bem menores do
que as medidas governamentais propem: querem apenas a garantia de que o boi nasceu no
Brasil, que se encontra h noventa dias numa rea habilitada e h quarenta dias em um dado
estabelecimento rural.
Atualmente, o Mapa d indcios de que acredita que a questo da rastreabilidade um pro-
blema do produtor, que necessita de uma conscientizao de que produz um alimento. Essa
mudana de paradigma aconteceu com os produtores de soja. Eles entenderam o recado dos
exportadores e comearam a preocupar-se com a qualidade do produto fnal. Nesse sentido,
houve um amadurecimento muito grande durante o processo, com o Mapa compreendendo que
a rastreabilidade um tema para quem tem interesse. Para entrar em acordo com o que os frigo-
rfcos fzeram anos atrs, o produtor precisa entender que vai ganhar produtividade apoiando
o processo. O momento atual da pecuria exige crescente profssionalizao.
Ao longo da discusso, foram apontadas oportunidades em potencial para o setor de TI para a
pecuria bovina. Uma das principais sugestes foi a integrao de sistemas dos frigorfcos e
dos produtores, assim como de identifcadores (chips, cdigos de barras, balanas etc.).
O quesito segurana alimentar vem ganhando importncia nos ltimos anos, em virtude da
presena de um mercado consumidor mais exigente. A rastreabilidade, nesse contexto, desem-
penha um papel muito importante por permitir a garantia de origem do alimento, assim como
o requerimento da escala e da constncia de abastecimento.
Outra oportunidade para a informtica na cadeia de pecuria bovina seria a avaliao do im-
pacto da rao inadequada sobre o meio ambiente, j que atualmente no h software que trate
desse tema.
A rastreabilidade no setor ser uma realidade inexorvel, embora, segundo discutido na reu-
nio, v avanar mais lentamente do que se supunha quando o Mapa decidiu que todo o gado
deveria ser rastreado. Sua adoo vir em etapas (primeiro os produtores visando ao mercado
externo) e sua velocidade de avano ser determinada pela conscientizao do consumidor
Estudo do mercado brasileiro de software para o agronegcio 36
interno, que o principal destino da carne produzida atualmente. Isso ser determinante para
a disseminao de TI nos estabelecimentos rurais. Para adoo dos identifcadores, ser ne-
cessrio um rduo trabalho de conscientizao dos pecuaristas, que precisaro compreender
as vantagens econmicas que a aquisio da tecnologia de rastreamento trar ao processo
produtivo.
Acredita-se que empresas de software e de servios melhor organizadas iro, cada vez mais,
voltar-se para o setor agrrio, disputando esse mercado em potencial, assim como os frigorf-
cos iro preferir mapeamentos que no dependam da vontade do pecuarista (identifcao por
satlite), incentivando a marcha da integrao no setor. Enquanto alteraes expressivas no
ocorrerem, os pecuaristas buscaro mercados menos exigentes que o europeu.
Uma deciso governamental defnitiva a favor da rastreabilidade seria o grande catalizador da
disseminao de solues de TI na cadeia da pecuria bovina, assim como na defnio de um
ator ou de um grupo de instituies que fosse capaz de coordenar toda a cadeia produtiva. Uma
das principais atribuies desse coordenador seria a defnio de um padro para a produo de
carne, assim como de um padro para o desenvolvimento de software para o setor.
Outros fatores que podem determinar a acelerao da informtica no setor so: os preos da
carne nos mercados mundial e nacional; as ocorrncias de doenas em bovinos que poderiam
levar a uma rpida conscincia do consumidor interno; a reduo do preo dos chips, cdigos
de barras e demais tecnologias; e divulgaes sobre a importncia da qualidade dos alimentos
para o consumidor.
As tecnologias presentes hoje no mercado de identifcao animal so o brinco com cdigo de
barra e o chip. Entretanto, a atual tecnologia torna complicada a utilizao de radiofrequncia
para identifcao individual, uma vez que foi apontado, como um problema, o fato do Sisbov
ainda no considerar o equipamento como forma de identifcao vlida. Por outro lado,
preciso que o proprietrio se organize muito bem em seu processo produtivo, para depois im-
plantar o chip de identifcao.
Atualmente, exigida apenas a rastreabilidade dos ltimos 90 dias de vida do animal, em-
bora no futuro possa ser de todo o seu ciclo de vida. Outro agravante a falta de um padro
no segmento de identifcao animal. Ou seja, o brinco com o cdigo de barra pode oferecer
problemas de leitura, assim como uma possvel repetio dentro da propriedade. Com essas
caractersticas, o chip se apresenta como a melhor soluo ao se considerar o reuso. O seu uso
ainda no foi completamente aderido porque seu custo inicial alto e h necessidade de uma
organizao por parte dos proprietrios e dos frigorfcos para a recuperao dos identifcado-
res, tornando-se aceitvel pelo Sisbov. Para que haja a conscientizao por parte dos pecuaris-
tas, apontou-se a possibilidade da criao de uma cartilha com exposio clara das vantagens
de cada mtodo.
1.4 Consideraes finais
Nos trs painis relatados, identifcou-se que existem obstculos a serem superados, como
fatores culturais, falta de conhecimento sobre os benefcios da tecnologia e de preparo para
gerir sua propriedade com uma viso de negcios. H necessidade de uma maior participao
da extenso rural, em parceria com outras instituies, para promover treinamentos em coo-
perativas agrcolas e associaes de classe, visando catequizao do produtor em assuntos
ligados TI e gesto.
Captulo 1 - Estudo do mercado brasileiro de software para o agronegcio: metodologia ... 37
Algumas oportunidades e tendncias no agronegcio foram discutidas. A rastreabilidade e a se-
gurana alimentar so uma tendncia importante por permitir a garantia da origem do alimento,
assim como a economia de escala e a consistncia de abastecimento, podendo garantir ainda
um mercado externo. Ela dever vir em etapas, mas uma deciso governamental de sua adoo
um fator primordial para a adoo de TI na cadeia pecuria bovina.
Outra oportunidade a ser explorada o uso da tecnologia 3G. Cada vez mais se busca infor-
maes relacionadas agropecuria. De modo que a disponibilidade dessas informaes seja
simplifcada para maior alcance e difuso. Com a intensifcao do uso de celulares, faz-se
necessrio que as solues e servios sejam simples e aplicveis a esse tipo de mdia.
1.5 Referncias
ACOSTA, A. V. T. C.; MENDES, C. I. C.; DUARTE, V. C. Relatrio do painel de especialistas em
tecnologia da informao e do agronegcio mineiro. Embrapa Informtica Agropecuria. Campinas:
2008a. Disponvel em: <http://www.swagro.cnptia.embrapa.br/publicacoes>. Acesso em: 11 fev. 2011.
ACOSTA, A. V. T. C.; MENDES, C. I. C.; DUARTE, V. C. Relatrio da reunio tcnica de
especialistas na cadeia de pecuria bovina e em tecnologias da informao. Embrapa Informtica
Agropecuria. Campinas: 2008b. Disponvel em: <http://www.swagro.cnptia.embrapa.br/publicacoes>.
Acesso em: 11 fev. 2011.
ASSOCIAO BRASILEIRA DAS ENTIDADES ESTADUAIS DE ASSISTNCIA TCNICA E
EXTESO RURAL. Nossas Associadas. Disponvel em: <http://www.asbraer.org.br/nossasassociadas.
php>. Acesso em: 26 jul. 2011.
CRUZ, A. C.; MENDES, C. I. C.; CARVALHO, P. L. Relatrio do painel de especialistas em
tecnologia da informao e do agronegcio paulista e do sul do Pas. Embrapa Informtica
Agropecuria. Campinas: 2008. Disponvel em: <http://www.swagro.cnptia.embrapa.br/publicacoes>.
Acesso em: 11 fev. 2011.
EMBRAPA. Secretaria de Gesto Estratgia. V Plano-Diretor da Embrapa: 2008-2011-2023.
Braslia,DF: Embrapa. 2008. 44 p.
EMBRAPA INFORMTICA AGROPECURIA. IV Plano Diretor da Embrapa Informtica
Agropecuria: 2008-2011-2023. Campinas, 2008. 50 p.
IBGE . O setor de tecnologia da informao e comunicao no Brasil 2003-2006. Estudos e pesquisas:
informao econmica. Rio de J aneiro, n. 11, 2009.
RAMOS, P. (Org.). Dimenses do agronegcio brasileiro: polticas, instituies e perspectivas.
Braslia, DF: MDA, 2007, 360p. (Nead estudos; 15)
RIBEIRO, P. C. C. TI e rastreabilidade nos sistemas agroindustriais: avaliao do uso da RFID
na cadeia da carne bovina. 2008. Tese (Doutorado) - Departamento de Engenharia de Produo,
Universidade Federal de So Carlos, So Carlos, SP.
Andr Luiz Zambalde
Heloisa Schneider
Marcos Aurlio Lopes
Carlos Mauricio Paglis
Martha Delphino Bambini
Tecnologia da Informao
no agronegcio
S
W

A
g
r
o
C
a
p

t
u
l
o

2
Captulo 2 - Tecnologia da Informao no agronegcio 41
2.1 Introduo
O caminho percorrido no captulo anterior passou pela breve conceituao dos termos agro-
negcio e tecnologia da informao e, mais especifcamente, apresentou o projeto Estudo do
Mercado Brasileiro de Software para o Agronegcio (SW Agro) motivao, objetivos e a
metodologia utilizada para sua execuo , com destaque ao preparatria prospectiva para
desenvolvimento do estudo, tendo como instrumental painis de especialistas em agroinfor-
mtica.
Visando uma aproximao do objeto de estudo a Tecnologia de Informao (TI) aplicada ao
agronegcio este captulo 2 tem por objetivo avanar no tema apresentando, a partir de um
referencial terico, a importncia, o alcance, os impactos e as aplicaes da TI no ambiente
agrcola. No que concerne s aplicaes, elas so divididas em trs grupos: a) administrao
e gesto da informao; b) controle, monitoramento e robtica; e c) telecomunicaes e
internet.
Como pano de fundo, apresenta-se um retrato de TI no agronegcio do Brasil e da Amrica
Latina. Para o contexto brasileiro, optou-se por uma descrio cronolgica, de iniciativas para
difuso, adoo e uso. Para a Amrica Latina, expe-se uma viso quantitativa, envolvendo
pases e grupos especfcos dessa tecnologia aplicada ao agronegcio.
O captulo est estruturado em 5 sees, incluindo esta introduo. A seo seguinte relata as
aplicaes da TI no agronegcio, com base na literatura e em estudos empricos. O tema da
prxima seo um breve relato histrico sobre a tecnologia da informao no agronegcio
brasileiro. Ampliando o espao de anlise, do Brasil para a Amrica Latina, a seo que se
segue aborda a TI nesta regio, com base em estudos de diversas organizaes tais como
Comisso Econmica para a Amrica Latina e Caribe (Cepal), Organizao das Naes Unidas
para a Agricultura e Aimentao (FAO), Instituto Interamericano de Cooperao para a Agri-
Estudo do mercado brasileiro de software para o agronegcio 42
2.2.1 Tecnologias de administrao e gesto
Nesse grupo encontram-se as aplicaes de carter genrico como planilhas eletrnicas, geren-
ciadores de banco de dados, processadores de texto, sistemas grfcos e sistemas de apresenta-
o; e aquelas de cunho gerencial e especfco, ou seja, de apoio s atividades administrativas
e de acompanhamento e gesto de atividades produtivas, tais como: sistemas contbeis e f-
nanceiros, de controle de estoques, gesto de recursos humanos, marketing e comercializao
2.2 Aplicaes da TI no agronegcio brasileiro
Pode-se afrmar, num contexto global, que a adoo das tecnologias da informao, ao longo
dos ltimos anos, no se efetivou de forma homognea e generalizada nas mais diversas orga-
nizaes. Ao contrrio, organizaes dos setores de servio, comrcio e indstria conseguiram
promover um ambiente propcio ao seu desenvolvimento e disseminao de forma mais rpida
do que o setor do agronegcio. Entretanto, esse setor, como parte do sistema produtivo, no
fcou imune a essa nova sociedade e, embora de uma forma mais lenta e menos intensiva,
iniciou o seu processo de adoo, uso e disseminao das novas tecnologias da informao
(EMBRAPA, 2010; OFFICE OF TECHNOLOGY ASSESSMENT, 1992; PAGLIS, 2010; SA-
RAIVA, 2003; SILVA et al., 2002; ZAMBALDE, 1998). Nesse contexto, as novas tecnologias
da informao tornaram possvel o desenvolvimento de uma grande variedade de aplicaes
destinadas ao setor do agronegcio (ARRAES, 1993, p. 3).
Dois fatores que contriburam seguramente como impulsionadores do processo de adoo, uso
e desenvolvimento das mais diversas aplicaes das tecnologias da informao no agroneg-
cio, foram: a) a demanda - fator interno: a necessidade das organizaes do setor, usando as
tecnologias da informao, tornarem mais efcazes as fases direta e indireta de seus processos
e atividades; b) a oferta fator externo: o interesse das organizaes de tecnologia da informa-
o (software, hardware, microeletrnica, automao, internet e telecomunicaes) pelo setor,
individualizado como possvel mercado em expanso (ARRAES, 1993, p. 2).
Essas aplicaes podem ser classifcadas de diferentes formas, conforme as caractersticas que
se deseja identifcar e aplicar, considerando as reais necessidades do mercado (AGROSOFT,
2000; ARRAES, 1993; CARRASCAL, 1985; EMBRAPA, 2010; FARMSOFT, 1994; OFFI-
CE OF TECHNOLOGY ASSESSMENT, 1986,1992; SARAIVA, 2003; SILVA et. al., 2002;
ZAMBALDE, 1998). Basicamente, essas diferentes formas de classifcao, que sero comen-
tadas ainda nesse texto, podem ser sintetizadas em trs grandes grupos de tecnologias, quais
sejam: a) Administrao e gesto, b) Controle, monitoramento e robtica; e c) Telecomunica-
es e internet. A Figura 2.1 ilustra esses grupos de tecnologias da informao aplicadas ao
agronegcio.
cultura (IICA) entre outras , relatando as agendas nacionais de tecnologias da informao dos
pases da regio, nos quais a temtica envolve a alta importncia da TI como meio de integra-
o social e melhoria da qualidade de vida da populao, e algumas aplicaes de TI em uso na
Amrica Latina. O captulo concludo destacando a experincia do Chile no acesso e no uso
de TI no agronegcio, pas que apresenta grau de avano importante em temas de TI em geral
e dispe de uma das agendas mais atuais da regio latino-americana.
Captulo 2 - Tecnologia da Informao no agronegcio 43
Figura 2.1. Tecnologias da informao no agronegcio.
Fonte: Arraes (1993), adaptada pelo autor.
de produtos e servios, manuteno de veculos e equipamentos, controle de combustveis,
transporte e logstica, gerncia de relacionamento com cooperados, controle da produo em
agroindstrias, planejamento e gerenciamento de plantio e colheita, inventrio forestal, siste-
mas de suporte a deciso, pesquisa operacional, modelagem e otimizao de produo, siste-
mas de gesto e controle de rebanhos.
Essas aplicaes encontram-se direcionadas a fazendas, a cooperativas e a agroindstrias, e
envolvem praticamente todos os nveis (operacional, administrativo ou ttico e estratgico) e
setores (produo, fnanas, recursos humanos, comercializao e marketing) organizacionais.
Tem-se que quanto maior o volume de dados, o conjunto de atividades, as exigncias de fexi-
bilidade, a integrao, o controle, a necessidade de rapidez em clculos e processamentos, as
exigncias de exatido e mesmo o risco, mais tpico torna-se o seu uso. Em sntese, conforme
Arraes (1993, p. 6),
[...] quanto mais os objetivos de uma organizao tornam-se complexos, seja em
termos de dimenses, seja por difculdades operacionais, mais se sente a necessi-
dade de automatizar o gerenciamento das informaes, visando facilitar e agilizar
o processo de tomada de deciso.
O pressuposto que todos os agentes do agronegcio, ou seja, as unidades produtivas, coo-
perativas, agroindstrias, entre outros, cuja participao se apresenta direta ou indiretamente
relacionada ao processo produtivo e soluo de crises, se tornem melhores administradores
e gestores de seus processos e recursos com a utilizao das tecnologias de administrao e
gesto (EMBRAPA, 2000). Trata-se, fundamentalmente, em se buscar organizao e controle,
reduo de custos, agregar qualidade a processos e produtos, e potencializar competitividade.
Segundo Embrapa (2000, p. 8),
CONTROLE, MONITORAMENTO
E ROBTICA
ADMINISTRAO
E GESTO
TELECOMUNICAES
E INTERNET
Telefonia fxa e mvel Sistemas de informao
(hardware-software)
Rdio e
satlites
Veculos
auto-guiados
Colheita
robtica
Tratores,
colheitadeiras
Controle de
estufas
Controle de
irrigao
Estao
meteorolgica
Controle de
ambientes
Estudo do mercado brasileiro de software para o agronegcio 44
2.2.2 Tecnologias de controle, monitoramento e robtica
No grupo das tecnologias de controle, monitoramento e robtica, encontram-se computadores,
sensores, controladores, redes, monitores e atuadores aplicados agricultura e zootecnia de
preciso e aos processos de gesto agroindustriais. Alguns exemplos dessas aplicaes so o
controle e o monitoramento de tratores, implementos e colhedoras; sistemas automatizados de
irrigao e drenagem; controle e monitoramento de ambiente, redes de sensores sem fo; siste-
mas de autmatos (robs); sistemas de rastreabilidade, tecnologias de identifcao eletrnica
e pesagem de animais; de ordenha e limpeza de equipamentos; viso computacional; sistemas
de informaes geogrfcas e de posicionamento; limpeza, seleo, embalagem, manuseio e ar-
mazenamento de gros nos processos agroindustriais e de cooperativas; e sistemas de controle
de processos de secagem e secadores (CASTRO NETO et al., 2005; J ESUS; ZAMBALDE,
1998; LOPES, 2010; SARAIVA, 2003, 2005).
A agricultura de preciso uma prtica agrcola na qual se utiliza tecnologia da informao
para avaliar e ou monitorar as condies em determinada rea de solo, geografcamente re-
ferenciar essa rea, e implantar um processo preciso e especfco de dosagem de fatores de
produo (gua, sementes, adubos etc.). As principais tecnologias envolvidas so os sistemas
de posicionamento global (GPS), sistemas de informaes geogrfcas (GIS) e sensores ele-
trnicos. Os objetivos da agricultura de preciso so: uso racional de insumos agrcolas; mi-
nimizao dos impactos ambientais; e maximizao da qualidade, produtividade e do retorno
fnanceiro. A Figura 2.2 ilustra e detalha as etapas abrangidas pela agricultura de preciso na
preparao do solo, no plantio, no acompanhamento da lavoura e na colheira.
A zootecnia de preciso uma pratica na qual se utiliza tecnologia da informao para ava-
liar e/ou monitorar animais, processos e comportamentos em produo animal. So vrios os
processos referidos como apropriados s aplicaes da zootecnia de preciso: identifcao
animal, crescimento animal, produo de leite, produo de carne, produo avcola, rastrea-
bilidade, aspectos do comportamento animal, o ambiente fsico das instalaes dos animais e
as emisses de gases poluentes. Nas Figuras 2.3a. e 2.3b. so apresentados, respectivamente,
exemplos de prticas de zootecnia de preciso e rastreabilidade.
[...] a competitividade de um produto est intimamente relacionada efcincia
da cadeia produtiva que lhe d origem. Isso envolve atividades de compreenso,
estruturao, organizao e integrao das cadeias produtivas e signifca dizer que
os agentes envolvidos em cada um dos segmentos das cadeias produtivas devem
ser efcientes na gesto de suas atividades e que a interao entre esses agentes
deve ocorrer de forma permanente.
Enfm, a existncia, no contexto administrativo e gerencial, de um volume signifcativo de
dados a coletar, a processar, a armazenar, a recuperar e a distribuir exige sistemas e tecnologias
adequadamente projetados e necessariamente alinhados aos objetivos organizacionais.
2.2.3 Tecnologias de telecomunicaes e internet
Nesse grupo, o das tecnologias de telecomunicaes e internet, encontram-se as possibilidades
potenciais de interao e integrao de dados, culminando com a gerao, combinao e difu-
so de informao e conhecimento. Devem ser considerados enlaces de comunicao sncrona
e assncrona envolvendo no somente dados, como tambm voz, imagens e vdeos. Uma rede,
formal e informal, capaz de manter e potencializar os negcios atuais ou mesmo criar novos
Captulo 2 - Tecnologia da Informao no agronegcio 45
Figura 2.2. Agricultura de preciso (AP).
Fonte: Arvus Tecnologia (2010).
novao e TecnoIogIa na Formao AgrIcoIa } ZootecnIa de PrecIso

51
composto por um determInado nmero de dIgItos (10), correspondente a
IdentIIIcao do anImaI. As InIormaes contIdas no IeItor so gerIdas por
apIIcaes InIormatIcas especIIIcas que permItem que sejam descarregadas
automatIcamente numa base de dados, que rene de Iorma sIstematIca o
conjunto de InIormaes reIatIvas a cada anImaI (FIgura 10).
O controIo dos anImaIs pode ser IeIto de Iorma estatIca (FIgura 11) ou dInmIca
(FIgura 12).

4) Comp. PorttiI 5) Base de Dados
3) Antena
134.2 kHz 134.2 kHz
2) RF MduIo
Power
Read
Scan
Ondas Rdio Ondas Rdio
4) Comp. PorttiI 5) Base de Dados
3) Antena
134.2 kHz 134.2 kHz
2) RF MduIo
Power
Read
Scan
Ondas Rdio Ondas Rdio

Figura 10 - Fundamento do IuncIonamento do sIstema eIectrnIco de
IdentIIIcao anImaI

BoIo ReticuIar BoIo ReticuIar
Brinco EIectrnico Brinco EIectrnico
Transponder Transponder
InjectveI InjectveI
Leitor Porttil
Antena stick
BoIo ReticuIar BoIo ReticuIar
Brinco EIectrnico Brinco EIectrnico
Transponder Transponder
InjectveI InjectveI
Leitor Porttil
Antena stick


Transponder
Antena
Mdulo de Leitura
Manga
PC


Figura 11 - LeItura estatIca dos anImaIs
com IeItor portatII
Figura 12 - LeItura dInmIca dos anImaIs
com IeItor estatIco

Em PortugaI, Iace as experIencIas da utIIIzao generaIIzada de brIncos
convencIonaIs e do Projecto FEOCA 1993J94 (Irnnsonders subcutneos), o
Projecto DEA baseouse unIcamente na IdentIIIcao eIectrnIca atraves da
utIIIzao de boIos retIcuIares (RumItag, CesImpex, 8arceIona, Espanha),
Figura 2.3a. Zootecnia de preciso
(ZP).
Fonte: Agricincia (2009). computador base de dados
Figura 2.3b. Zootecnia de preciso e
rastreabilidade.
Fonte: Geers et al. (1993) citado por Furlaneto e
Manzano (2010).
Sunos
identifcados
Monitoramento:
- posio
- temperatura corporal
Dados so transferidos
para o escritrio
antenas
mdulo RF
Estudo do mercado brasileiro de software para o agronegcio 46
negcios e vantagens competitivas diferenciadas no contexto do agronegcio. Segundo Castro
Neto et al. (2005, p. 5), a utilizao, de forma otimizada, das telecomunicaes mveis, redes
de contatos e fruns de discusso, poder revestir-se de grande importncia, contribuindo para
o aumento da vantagem competitiva face crescente concorrncia.
Algumas das possibilidades reais habilitadas pelas tecnologias de telecomunicaes e internet
so: criao e acesso a repositrios de informaes sobre recursos naturais; acesso imediato
informao climtica; negociaes de mercado; cursos, treinamento, pesquisa e extenso em
modos sncrono e assncrono; servios de e-governo; portais web de informao e relacio-
namento; portais de marketing e comercio eletrnico; e aplicaes mveis avanadas como
aquelas que integram telefonia e agricultura e/ou zootecnia de preciso. A Figura 2.4 ilustra o
uso de tecnologias de telecomunicaes e internet na propriedade agrcola.
Figura 2.4. m-Business na empresa agrcola.
Fonte: Castro Neto et al. (2005 p. 91).
No contexto dessas tecnologias, de administrao e gesto, controle, monitoramento e robti-
ca e telecomunicaes e internet, o Grupo Consultivo Internacional em Pesquisa Agropecu-
ria (GCIAR, 2009), citado por Bambini (2010), indica algumas reas atuais de aplicao das
tecnologias no agronegcio: a) coleo de dados: a TI possibilita a gerao de colees de
dados agrcolas e ambientais, com ou sem interao humana. Esses dados so posteriormente
analisados e manipulados a fm de alimentar outras aplicaes ou estudos cientfcos; b) clcu-
los complexos: possibilitam o gerenciamento, compartilhamento e processamento de grandes
conjuntos de dados, modelagem e simulao, processamento e visualizao de imagens que
contribuem para o melhoramento de cultivos vegetais e criaes animais, para bioinformtica,
agrometeorologia, para epidemiologia de doenas de plantas e animais, sistemas de pesquisa
Captulo 2 - Tecnologia da Informao no agronegcio 47
2.3 Tecnologia da informao no agronegcio brasileiro
O Brasil um lugar de vocao natural para o agronegcio. Esse setor responsvel por apro-
ximadamente 25% do Produto Interno Bruto (PIB), 30,3% das exportaes brasileiras e 37%
dos empregos no pas. O PIB no setor chegou a quase R$ 750 bilhes em 2008. Alm disso,
o pas conta com um nmero signifcativo de produo agropecuria baseada na pequena pro-
priedade familiar. Esse segmento familiar e seus negcios associados respondem por 9% do
PIB nacional, garantindo a incluso social de milhes de brasileiros. O pas um dos lderes
mundiais na produo e exportao dos mais diversos produtos. As exportaes passaram de
R$ 56 bilhes em 2003 para R$ 131,4 bilhes em 2008. O pas o primeiro produtor e expor-
tador de caf, acar e suco de laranja. Lidera as vendas externas de carne bovina, carne de
frango e tabaco. Em 2007/2008, a soja e o milho foram responsveis, sozinhos, por 82% da
safra agrcola total do pas (BRASIL, 2009).
No contexto das tecnologias da informao, o pas ocupa a 12
a
posio no mercado mundial de
software e servios, movimentando por volta de US$ 15,3 bilhes. H aproximadamente 8,5
mil empresas brasileiras que atuam no segmento. Atualmente, o setor tem sido palco de fuses
e aquisies, visando ampliar mercados e ganhar escala para a prestao de servios no exte-
rior, atraindo no s clientes como investidores internacionais. E ainda, o pas , hoje, o 2
o
no
mundo em perfs de redes de relacionamento, com mais de 30 milhes de pessoas. Sabe-se que
agrcola e para anlise e gerenciamento de cadeias de valor; c) aplicaes geoespaciais: permi-
tem o gerenciamento, o processamento e a visualizao de dados e informaes relacionados
geografa e ao espao, o planejamento do uso de terra e recursos hdricos, utilizao dos
recursos naturais, fornecimento de insumos agrcolas e mapeamento de pobreza e fome; d) sis-
temas de Suporte Deciso e robtica: permitem que sejam adicionados conhecimentos tcitos
de especialistas a dados e informaes codifcados, de forma a permitir a execuo de buscas
semnticas, diagnsticos e automao de processos agrcolas; e) TIs em equipamentos e pro-
cessos agrcolas: permitem o aumento da efcincia de equipamentos e processos, bem como
no que se convencionou chamar de agricultura de preciso. Contribui tambm no transporte
de produtos agrcolas com o uso de RFID, internet sem fo e telefonia celular em proporcionar
a identifcao, a rastreabilidade e a preservao da identidade dos produtos; f) interconexo
e aprendizado: as TIs tm possibilitado meios de conectar comunidades de produtores, cien-
tistas e outros atores do setor agropecurio. O uso de TIs se apresenta como uma ferramenta
interessante extenso rural. Contribuem para ampliar o acesso ao aprendizado e melhoram a
qualidade das experincias em sala de aula no mbito dos sistemas educativos.
Finalizando, cabe relembrar que apesar do interesse e de uma srie de iniciativas visando
difuso de aplicaes e servios de tecnologias da informao no agronegcio, os estudos e as
investigaes apontam para uma baixa taxa de adoo e, paradoxalmente, para uma demanda
relativamente alta e especfca de aplicaes. Em sntese, o cenrio atual o seguinte: a) as
grandes e mdias organizaes (agroindstrias, cooperativas e produtores) utilizam a TI de
forma intensiva e demandam por inovao; b) as pequenas organizaes enfrentam problemas
sociais (baixo nvel educacional e despreparo de usurios), econmicos (recursos, escala, au-
sncia de incentivos), e tcnicos (treinamento, suporte e manuteno ou mesmo infraestrutura
de telecomunicaes, estradas e energia); e c) os setores de governo, particularmente aqueles
relacionados ao ensino, pesquisa e extenso, no se encontram totalmente habilitados para a
difuso de informaes e uso da TI.
Estudo do mercado brasileiro de software para o agronegcio 48
50% dos perfs de relacionamento do Orkut so brasileiros. O Brasil o maior usurio mun-
dial de mensagens instantneas do MSN. O pas tem ainda o 6
o
mercado mundial de telefonia,
com 150 milhes de assinantes de celulares e 41 milhes de assinantes fxos (ASSOCIAO
BRASILEIRA DAS EMPRESAS DE SOFTWARE, 2010; BRASIL, 2009).
Pode-se afrmar que a insero do tema Tecnologia de informao no agronegcio brasileiro
iniciou-se nos anos de 1984-1985, com o Centro de Informtica (Ciagri) da Escola Superior
de Agricultura Luiz de Queiroz (Esalq), da Universidade de So Paulo (USP), em Piraci-
caba, SP, com a Embrapa Instrumentao Agropecuria e com a Embrapa Informtica Agro-
pecuria.
O Ciagri foi criado em 1984. O inicio das atividades envolvendo a informtica agropecuria
se deu quando a Esalq contratou a consultoria do Prof. J ames M. McGrann da Texas A&M
University, consultor especializado no desenvolvimento de aplicaes e usos de microcompu-
tadores na agricultura e que esteve no Campus em dezembro de 1984 para ministrar um curso
aos docentes (CIAGRI, 2010).
Assim, o Ciagri foi um componente histrico da informtica na agropecuria. Atualmente, no
se tem mais o foco em aplicaes para o agronegcio, ou seja, o Ciagri atua prioritariamente
no contexto da Esalq-USP, tendo como misso ser o rgo executor dos projetos e da poltica
de TI da Universidade, estando para isso organizado, equipado, atento s novas tecnologias e
mantendo o seu corpo tcnico devidamente capacitado (CIAGRI, 2010).
Tambm, em 1984, foi criada a Embrapa Instrumentao Agropecuria, em So Carlos, SP, vi-
sando o desenvolvimento tecnolgico para a automao de processos na produo agropecu-
ria, o desenvolvimento de metodologias avanadas para o agronegcio e o desenvolvimento
de sistemas de rastreamento e tomada de deciso, bem como o desenvolvimento de modelos,
sistemas, sensores, mtodos, equipamentos, mquinas e implementos que levem a bons n-
dices de produtividade e sustentabilidade no contexto do agronegcio. Uma instituio de
atuao interdisciplinar formada por engenheiros eletrnicos, mecnicos e de materiais, fsicos
e bioqumicos, que trabalham de maneira integrada e interativa com agrnomos, veterinrios,
bilogos e outros profssionais. Dentre os trabalhos desenvolvidos desde a sua criao, subdi-
vididos em metodologias avanadas, sensores e instrumentos, destacam-se mtodos pioneiros
e equipamentos de interesse para laboratrios, agroindstrias e produtores rurais (EMBRAPA,
2010).
Por outro lado, quando, em 1985, a Diretoria-Executiva da Embrapa, sediada em Braslia, DF,
frmou convnio com o Centro Tecnolgico de Informtica (CTI), vinculado Secretaria Es-
pecial de Informtica da Presidncia da Repblica, criando, em Campinas, SP, uma fbrica de
software, deu origem ao Ncleo Tecnolgico para Informtica Agropecuria (NTIA). Um dos
primeiros resultados do NTIA foi desenvolvimento do software para gerenciamento e anlise
de dados e operaes matemticas. O NTIA, em 1993, transformou-se no Centro Nacional de
Pesquisa Tecnolgica em Informtica para a Agricultura (CNPTIA) que, no incio de 1996,
passou a ser denominado Embrapa Informtica Agropecuria e se tornou referncia em tec-
nologia da informao no agronegcio (EMBRAPA, 2010). Essa unidade da Embrapa, cuja
misso foi apresentada no captulo anterior, desde sua criao vem avanando em atividades
de pesquisa e desenvolvimento para viabilizar solues em tecnologia da informao para o
agronegcio brasileiro. A sua coordenao para implementar o projeto SW Agro refete um de
seus esforos para sistematizar a oferta de solues de TI para o ambiente rural.
Tambm neste perodo (1984-1985) foi aprovado, por fora de lei, o novo currculo mnimo da
rea de Cincias Agrrias para instituies de ensino superior do pas. Uma das exigncias foi a
criao da disciplina Processamento de dados que passou a ser contedo bsico e obrigatrio
nas Universidades e Faculdades brasileiras.
Captulo 2 - Tecnologia da Informao no agronegcio 49
Surgiram, ento, as publicaes relacionadas TI no agronegcio ou, poca, informtica na
agricultura e pecuria. Entre essas publicaes podemos citar: Oliveira (1985) - Informtica na
agricultura: a tecnologia a servio do capital; Garcia e Barros (1985) - Informtica aplicada
pecuria leiteira; Beraldo e Zullo Jnior (1986) Sistema topogrfco computacional; e Sucesu
(A INFORMTICA... 1988) A informtica na agricultura: como democratizar o uso? Pode-
-se afrmar que a tecnologia da informao se limitava ao uso de sistemas de administrao e
gerenciamento (contabilidade, folha de pagamento, gesto de pessoal e de estoques), gesto da
produo, controle e instrumentao eletroeletrnicos. Setores como avicultura, suinocultura,
pecuria de carne e leite, acar e lcool, cooperativas e laticnios foram os pioneiros na infor-
mtica agropecuria. Em determinadas atividades a utilizao de instrumentao automtica,
de controle de temperatura, ventilao, iluminao e umidade encontravam-se presentes como,
por exemplo, em instalaes de animais, armazns e estufas.
Em 1988 foi publicado o Guia de software da Computeworld World Baumgartner (CWB), com
58 empresas produtoras de software para o agronegcio, e um conjunto de aplicativos deno-
minados de Gesto rural e veterinria. Os principais temas envolvidos foram: administrao,
contabilidade, folha de pagamento, emprstimo e credirio rural; produo animal e produo
vegetal (criaes, cana-de-acar, cacau, estoque de sementes, negociao em bolsas e plane-
jamento da irrigao); formulao de raes e adubos; produtos para cooperativas e empresas
de armazenamento de cereais (controle de produo, armazns e faturamento); agroindstrias
(controle de produo e pagamento para usinas, laticnios e organizaes de papel e celulose);
servios: topografa, engenharia e planimetria.
Um levantamento sobre programas computacionais foi apresentado, entre 1988 e 1989, pela
Revista Info (1988, 1989), onde softwares para o agronegcio foram agrupados na seo
Agropecuria e destinados a: a) empresa agrcola: administrao e contabilidade; b) pro-
duo animal: controle de bovinos de leite, de carne, de sunos e equinos - haras; c) produo
vegetal: controle de culturas; e d) agroindstria: controle da produo, fornecimento e paga-
mento de cana para usinas e pagamento de leite para laticnios. O catlogo de 1989 alcanou 21
produtores de software, distribudos em sete estados (So Paulo, Rio de J aneiro, Minas Gerais,
Pernambuco, Gois, Par e Esprito Santo). Foram apresentados 36 aplicaes, distribudas em
reas envolvendo os temas: a) empresa agrcola (administrao e contabilidade); b) produo
animal: (controle de bovinos de leite, de carne, de sunos e equinos - haras); c) produo vege-
tal: controle de culturas e silvicultura; d) clculo de insumos: formulao de rao e adubao;
e) agroindstria: gesto de usinas de acar e lcool, de laticnios e gesto de torrefadoras de
caf (ARRAES, 1993).
Em 1989 foi fundado o Laboratrio de Automao Agrcola (LAA), da Politcnica USP, com o
objetivo de desenvolver e aplicar tecnologia da informao no agronegcio. O LAA tem como
objetivos estudos, pesquisas e desenvolvimento nas reas de eletrnica embarcada em m-
quinas e equipamentos, agricultura de preciso, zootecnia de preciso, controle de ambientes,
robtica e processamento ps-colheita.
[...] Desde 1999 o grupo passou a trabalhar tambm na pesquisa em Tecnologia
da Informao Aplicada ao Ambiente, em particular Biodiversidade, a chamada
Informtica na Biodiversidade (Biodiversity Informa TIs), um dos ramos da Bio-
informtica (LAA, 2010).
O LAA e a Embrapa, nesse momento da histria, intensifcaram estudos e pesquisas nas mais
diversas reas da automao, monitoramento e controle. O destaque para atividades relacio-
nadas produo vegetal (eletrnica embarcada em mquinas e implementos, tais como tra-
tores, colhedoras, semeadoras e pulverizadores; sistemas de irrigao; controle ambiental em
estufas; e robtica aplicada colheita de frutas e poda de frutferas); produo animal (identi-
Estudo do mercado brasileiro de software para o agronegcio 50
fcao, pesagem e controle de alimentao animal; controle ambiente em granjas; e sistemas
robticos para tosquia e ordenha); agroindstria (classifcao, armazenamento, processamen-
to de produtos ps-colheita); e gerenciamento da produo (sistemas de apoio a deciso).
Em 1990, a Embrapa Gado de Leite e a Universidade Federal de J uiz de Fora lanaram o
Catlogo Eletrnico de programas para o agronegcio, com 41 empresas e 101 programas.
Nesse catlogo destacam-se os programas desenvolvidos, poca, pelo Centro de Informtica
na Agricultura (Ciagri-Esalq/USP Piracicaba SP). As universidades e pesquisadores come-
am a se interessar mais profundamente pelo tema tecnologia da informao na agropecuria
e agroindstria e deram inicio ao desenvolvimento de pesquisas, gerando dissertaes e teses.
Como exemplos, tem-se os textos de: Villela (1991) A informtica na modernizao da pe-
curia de leite; Franco J unior (1992) O processo administrativo do empresrio rural e o uso
da informtica no setor agropecurio brasileiro a partir de 80; Arraes (1993) Levantamento
das aplicaes das tecnologias da informao no meio rural com estudo de caso sobre a oferta
de software agrcola no Estado de So Paulo; Liberalli (1997) Modelos informacionais de
suporte gesto e tomada de deciso em empresas de pecuria bovina de cria; Saraiva (1998)
- Um modelo de objetos para sistemas abertos de informaes de campo para agricultura de
preciso; Zambalde (2000) A informtica na modernizao do sistema agroindustrial do caf
no Estado de Minas Gerais; e Lopes (2000) - Sistema computacional para dimensionamento de
rebanhos bovinos utilizando valores ajustados de equivalncia das categorias animais.
O fato que no perodo compreendido entre os anos 1990 a 2000, o tema tecnologia da in-
formao no agronegcio no Brasil caminhou a passos largos. Em maro de 1994, no evento
Rumos do Softex, teve incio o Ncleo Agrosoft Softex de J uiz de Fora, MG, com o objetivo de
promover o desenvolvimento, a qualidade, a promoo e a comercializao de softwares para
o agronegcio. Posteriormente, em 1995, ocorre o I Seminrio Internacional de Informatiza-
o Agropecuria Agrosoft 95, evento pioneiro no pas com lanamento do Guia Agrosoft
95 de aplicaes para o agronegcio, alm de apresentaes de palestras, seminrios, artigos
e curso sobre internet na agropecuria, e de uma exposio de softwares e servios. Tambm,
neste evento, foi lanada a ideia de criao da Sociedade Brasileira de Informtica Aplica-
da Agropecuria e Agroindstria (SBIAgro), a primeira e nica no gnero. A SBIAgro foi
efetivamente criada em 1996, com objetivos de fomento, divulgao de resultados e a disse-
minao de conhecimento originados da pesquisa e do desenvolvimento tecnolgico da infor-
mtica aplicada a agronegcios. Em 1997, a SBIAgro realizou o seu primeiro congresso, com
ampla participao da comunidade acadmica, consumidores e desenvolvedores de software.
Em 1998 ocorre o lanamento da Revista Brasileira de Agroinformtica, a RBIAgro, com os
anais do Workshop Internacional Tecnologia da informao e gesto de cadeias produtivas
no agribusiness (Supply-chain management SCM). A RBIAgro passa a ser uma publicao
semestral. Posteriormente ocorreram novos eventos SBIAgro e Agrosoft. Em sua sequncia
histrica, a Sociedade Brasileira de Informtica Aplicada Agropecuria e Agroindstria passa
a ser denominada Associao Brasileira de Agroinformtica (SBIAgro).
Conforme apresentado em Agrosoft (1997, 1999), so lanados o Guia Agrosoft 97 e o Guia
Agrosoft 99, respectivamente com 146 e 160 opes de softwares para o agronegcio. Os
produtos foram divididos por categoria e alcanavam basicamente as seguintes reas de apli-
cao: pecuria bovina, administrao rural, nutrio animal, aves, cooperativas, forestas, de-
fensivos, equinos, GIS GPS e cartografa, mquinas agrcolas, sunos, medicina veterinria,
acar e lcool, caf, citros, peixes, adubao fertilizantes, arroz, comercializao on-line,
fruticultura, irrigao, meteorologia e multimdia (AGROSOFT, 1997; 1999). Posteriormente,
novos catlogos, guias e estudos foram lanados (AGROSOFT, 2000; SILVA et al., 2002).
Esses tambm especifcam as aplicaes das tecnologias da informao no agronegcio em ca-
tegorias, como: a) Administrao; b) Criaes; c) Culturas; d) Mapeamento; e) Meio ambiente;
Captulo 2 - Tecnologia da Informao no agronegcio 51
f) Universitrios e g) Outras. Na categoria Administrao encontram-se as aplicaes de ca-
rter contbil e gerencial. Nas categorias Criaes e Culturas tm-se as tecnologias aplicadas
produo agropecuria. Na categoria Mapeamento esto os softwares de monitoramento, os
sistemas de posicionamento e de informaes geogrfcas. A categoria Meio ambiente rela-
ciona-se a softwares de manejo ambiental, forestas, silvicultura e biodiversidade. Finalmente
nas categorias Universitrios e outras, encontram-se os softwares de anlises estatsticas, m-
todos matemticos, bioinformtica, manipulao de dados genticos, aproximaes numricas
e aplicados web.
As universidades buscam maior participao no contexto da tecnologia da informao no agro-
negcio. O destaque para as universidades federais de J uiz de Fora (UFJ F), Lavras (UFLA)
e Viosa (UFV), Pontifcia Universidade Catlica do Paran (PUC-PR) e Universidades Es-
taduais de Ponta Grossa (UEPG) e Londrina (UEL) no Paran. Segundo Silva (1997, p. 28):
[...] a produo de software para os setores de agropecuria e agroindstria na
Universidade permitiu que especialistas do domnio agropecurio adquirissem
profcincia em desenvolvimento de sistemas, ainda que muitas vezes ao nvel da
produo de prottipos avanados, apenas.
No ambiente acadmico essas universidades, entre outras, tm dezenas de projetos que esto
gerando ou devero gerar softwares e servios para o agronegcio brasileiro. O verdadeiro
desafo gerar inovao, ou seja, gerar valor para a sociedade, particularmente para o mercado
produtor e consumidor de software.
Entre 1997 e 2000 intensifcam-se os estudos e as aplicaes envolvendo agricultura e zootec-
nia de preciso, internet e comrcio eletrnico.
A sigla GPS passa a ser cada vez mais veiculada na mdia e o chamado Sistema
de Posicionamento Global reconhecido como importante ferramenta para o agri-
cultor. A flosofa de reduzir custos e aumentar a produtividade (LAMPARELLI,
1997).
Por outro lado, as ondas do maremoto internet chegam ao Brasil - dezenas de portais dedicados
ao agronegcio, motivados por projees de crescimento do comrcio eletrnico e pela neces-
sidade das grandes empresas se posicionarem no ambiente virtual (VILLELA, 2000).
Surge o novo milnio, as investigaes procuram entender e relacionar demanda e oferta e
construir cenrios adequados adoo e uso das tecnologias da informao no agronegcio
brasileiro.
no contexto destas investigaes que est inserido o projeto SW Agro, cujos resultados so
relatados no presente livro. O captulo 3 apresenta, detalhadamente, o panorama da oferta de
software para o agronegcio, com enfoque s empresas desenvolvedoras e seus produtos.
O fato que durante o perodo 2001 2010 as aplicaes se multiplicaram e at mesmo deram
origem a inovaes e a novos e interessantes modelos e formas de negcios. Como exemplos
tm-se as redes sociais, o m-business, o ensino a distncia e a minerao de dados, ou seja, o
uso de internet, de tecnologias mveis, de educao a distncia e de mtricas e descoberta do
conhecimento em bases de dados visando, respectivamente, relacionamento e difuso de infor-
mao e conhecimento; marketing, comercializao e difuso de bens e servios; educao e
treinamento; e inteligncia. Entretanto, mesmo com o evidente avano tecnolgico, o cenrio
de adoo e uso continua o mesmo: a) as grandes e mdias organizaes utilizam a tecnologia
de forma intensiva, demandando inovaes; b) as pequenas organizaes enfrentam problemas
relacionados a fatores sociais, econmicos e tcnicos; c) os setores de governo, extensionistas
e de apoio cooperativo no se encontram totalmente habilitados com relao s prticas e ao
uso de tecnologias da informao.
Estudo do mercado brasileiro de software para o agronegcio 52
De maneira especfca, pode-se afrmar que as variveis determinantes para adoo e uso da
tecnologia da informao no agronegcio so: tamanho da propriedade e/ou rea de produo
e trabalho; dinmica do mercado em que se encontra o produto; aspectos relacionados ao
tempo de retorno fnanceiro ou renda; idade, sexo e grau de instruo de administradores e
empresrios; experincia anterior com tecnologia; infraestrutura local e regional de transporte
e telecomunicaes; e apoio ou infuncia governamental, de cooperativas ou associaes. Por
exemplo, em muitos casos, uma experincia de sucesso envolvendo solues integradas de ne-
gcios, propiciadas pelo uso da internet, induz administradores e empresrios ao investimento
em tecnologias da informao. Basicamente, o mesmo ocorre com relao a exigncias gover-
namentais e de mercado. Seno, vejamos o caso da rastreabilidade no contexto da produo
animal, quando os benefcios da adoo de sistemas de identifcao eletrnica na gesto da
produo animal, no acompanhamento e controle da sanidade animal, nutrio, e melhoramen-
to gentico so interpretados como elementos contribuintes a altos ndices de produtividade e
lucratividade, os gestores das organizaes passam a investir mais e melhor em tecnologia de
informao.
O fato que o pas necessita, ainda, evoluir muito em direo adoo e ao uso de tecnolo-
gias de informao no agronegcio, principalmente no que diz respeito internet. De acordo
com Macedo (2009, p. 6), a internet um dos meios mais dinmicos quando se trata de in-
formaes e seu acesso aproxima o empreendimento rural dos fornecedores, mercados e abre
perspectivas de oportunidades de negcios. Estudos da Associao Brasileira de Telecomuni-
caes Rurais (CONGRESSO BRASILEIRO DE TELECOMUNICAES RURAIS, 2010)
apontam que enquanto 28% dos domiclios da zona urbana tm acesso internet, nas reas
rurais a insero dessa tecnologia de apenas 8%. Com relao aos computadores, 20% dos
domiclios urbanos possuem computadores, no entanto na zona rural so apenas 4%, conforme
ilustram as Figura 2.5a. e 2.5b.
Figura 2.5a. Domiclios com computadores.
Fonte: Congresso Brasileiro de Telecomunicaes
Rurais (2010).
Figura 2.5b. Domiclios com internet.
Fonte: Congresso Brasileiro de Telecomunicaes
Rurais (2010).
Segundo o Comit Gestor da Internet (CGI), o custo da conexo um dos principais motivos
para a ausncia da internet nos domiclios que possuem computador com 54% das respostas
para o total do Brasil. Especifcamente nas reas rurais, a falta de disponibilidade (infraestrutu-
ra de comunicaes) um dos motivos mais citados para a ausncia da internet, com 27% das
respostas. Nas reas rurais da Regio Norte do Brasil, a falta de disponibilidade atinge 56%
das respostas.
Conforme Cavalcante (2010), com o objetivo de mitigar a ausncia da internet e mesmo da
telefonia no meio rural, o governo brasileiro instituiu, por meio da Portaria do Ministrio das
Comunicaes MC431/2009, o Programa Nacional de Telecomunicaes Rurais que prev
Captulo 2 - Tecnologia da Informao no agronegcio 53
Figura 2.6. Programa nacional de telecomunicaes rurais: infraestrutura bsica.
Fonte: Cavalcante (2010).
a oferta simultnea de servios de telefonia e de dados em banda larga (internet); o uso de
radiofrequncias na faixa de 450-470 MH, conforme ilustrado na Figura 2.6. O Programa
estabelece o atendimento prioritrio e gratuito de propriedades rurais em todas as escolas
pblicas rurais.
Essa ao de governo encontra-se de acordo com (GELB et al., 2008) citado por Bambini
(2010, p. 3). Segundo Gelb et al. (2008), a adoo (e uso) de tecnologias da informao no
mbito do agronegcio tema estratgico, que deve estar associado a polticas de governo
nesse caso, polticas rurais. Ainda, segundo o Frum, fatores-chave para essa adoo e uso,
particularmente em pases como o Brasil, so: aumento nos investimentos em infraestrutura
e desenvolvimento de capacidade, educao e treinamento, desenvolvimento de contedos,
envolvimento de usurios fnais no desenvolvimento de tecnologias e aplicaes, compatibili-
dade das tecnologias da informao com as necessidades dos pblicos de interesse e envolvi-
mento pblico em oferecer novos servios aos agentes do agronegcio.
No contexto da pesquisa, neste novo milnio, considerando o tema tecnologias da informao,
os desafos que se apresentam ao pas so os da mobilizao e aplicao de conhecimentos
cientfcos globais, em uma escala nunca antes vista. Assim, podem emergir novas formas de
investigao e aprendizado participativos, incluindo comunidades de demandantes e ofer-
tantes de aplicaes para o agronegcio. Por outro lado, a extenso agrcola dever ter uma
atuao diferenciada, envolvendo a construo de redes e o uso de ferramentas de aprendizado
e disseminao da informao.
2.4 Tecnologia da informao no agronegcio da Amrica Latina
De acordo com o Banco Mundial (2008), a agricultura o meio de vida de quase 90% da popu-
lao mundial. Emprega 1,3 bilho de pequenos produtores e trabalhadores sem terra, entrega
bem-estar social fnanciado pelo setor agrcola nos casos de crises urbanas e a base das
comunidades rurais viveis. Dos 5,5 bilhes de habitantes do mundo em desenvolvimento, 3
bilhes residem em zonas rurais.
Estudo do mercado brasileiro de software para o agronegcio 54
2.4.1 Agendas nacionais de Tecnologias da Informao
A formulao de uma estratgia nacional focada a promover o acesso e o uso de tecnologias
da informao est determinada por fatores endgenos como o nvel de desenvolvimento do
pas, variveis socioeconmicas tradicionais, como a renda per capta e componentes de desen-
volvimento humano, e o grau de evoluo e preparao para a sociedade da informao, de
um modo geral.
De maneira especfca, considerando as caractersticas do mbito rural latino americano, como
a localizao geogrfca e a disperso da populao, os altos ndices de pobreza e o baixo grau
de alfabetizao, como se mencionou anteriormente, a adoo desse tipo de tecnologia tende a
ser mais lenta e depende fortemente de aes concertadas entre os setores pblico e privado, e
orientadas no s entrega de acesso e promoo da conectividade.
No setor de agronegcio na Amrica Latina, de uma maneira geral, a adoo das tecnologias
da informao responde basicamente s necessidades de estar em contato com o mercado de
forma rpida e oportuna, em virtude, principalmente, das caractersticas do modelo de de-
senvolvimento centrado nas exportaes e na abertura de mercados, e no so derivadas de
polticas especfcas. As agendas nacionais focam o setor desde a conectividade rural, e ainda
Na Amrica Latina e Caribe (ALC), nas trs ltimas dcadas a participao da agricultura
no PIB diminuiu na maioria dos pases, chegando em 2008 a uma mdia aproximada de 5%,
com diferenas signifcativas entre pases, que variam desde menos de 1% em alguns estados
insulares do Caribe, at propores superiores a 20% na Guiana (30,2%), Paraguai (21,2%)
e Haiti (20,3%) (PERSPECTIVAS..., 2009). De uma maneira geral, a contribuio da agri-
cultura regional na gerao de divisas , consideravelmente, maior que sua contribuio no
PIB. A agricultura tambm um setor importante na gerao de emprego e renda nas zonas
rurais, especialmente entre os estratos sociais mais pobres. A porcentagem de ocupados na
agricultura futua entre menos de 10% do emprego total, no caso da Repblica Bolivariana da
Venezuela, at mais de 30% em pases como o Estado Plurinacional da Bolvia, Guatemala,
Honduras, Nicargua e Peru (PERSPECTIVAS..., 2009). De acordo com as projees da Cepal
(ANURIO..., 2009), em 2010, somente 20% da populao latino-americana moraria na zona
rural, com alguns pases concentrando menos de 10% da populao nessas reas (Uruguai, 7%,
Argentina, 7%, Repblica Bolivariana da Venezuela, 6% e Porto Rico, 1%).
Uma caracterstica importante que identifca a agricultura na ALC a sua heterogeneidade
estrutural, observada tanto entre pases como dentro deles. Em ambos os nveis coexistem uma
diversidade de unidades e sistemas produtivos, diferenciados em funo de condies agrocli-
mticas, escalas de produo, incorporao de tecnologias e acesso a recursos (ANURIO...,
2009). Alm disso, o setor se caracteriza por produzir uma grande variedade de produtos e
por uma forte orientao exportadora de produtos com pouco valor agregado (carnes, cereais
e oleaginosas). Por uma persistente migrao, em virtude, principalmente, s poucas opes
orientadas reteno dos jovens na zona rural, o que redundou em que a populao seja ma-
joritariamente adulta e com um baixo nvel de escolaridade. Entre os trabalhadores do setor,
esta ltima varivel assume valores entre menos de trs anos em pases como a Guatemala, a
Nicargua e o Brasil, at um mximo de seis anos de assistncia ao colgio, como no caso do
Chile (KBRICH; DIRVEN, 2006). Tal situao limita a adoo de qualquer tipo de tecno-
logia, cuja operao requer um grau de conhecimento mais desenvolvido e ainda mais difcil
considerando que muitas requerem para uma maior efcincia no seu uso, o conhecimento de
outras lnguas.
Captulo 2 - Tecnologia da Informao no agronegcio 55
que existam iniciativas no sentido de introduzir tcnicas mais avanadas relacionadas com a
agricultura de preciso, apoio computacional e criao de redes virtuais, esse setor ainda tem
muito para percorrer at chegar a utilizar as TIs de forma ampla e plena, entre os motivos, por
que as suas atividades se desenvolvem, principalmente, em entornos rurais e dependem dos
recursos humanos ali disponveis.
Nos pases da Amrica Latina que hoje em dia dispem de agendas digitais, estas tm diferen-
tes graus de desenvolvimento e aplicao. Em alguns, as agendas j so de segunda gerao
(qualidade de acesso e uso), como no caso do Chile, do Mxico e do Uruguai. Em outros,
como o Paraguai, Nicargua e Honduras, o processo de formulao de uma agenda est ape-
nas comeando e se preocupa basicamente com a previso de acesso. Tais agendas, ainda
com nomes to diversos quanto Agenda Digital, Agenda de Conectividad, Plan de Accin
de la Sociedad de la informacin ou Programa Nacional para la Sociedad de la Informacin,
tm como meta comum acelerar o desenvolvimento socioeconmico mediante a utilizao
das TIs.
A temtica dessas agendas geralmente envolve: a alta importncia das tecnologias da infor-
mao como meio de integrao social e melhoria da qualidade de vida da populao; menor
importncia como propulsor do desenvolvimento econmico. Sendo que os principais temas
tratados so: criao de acesso e infraestrutura; governo eletrnico; formao de capital hu-
mano; gerao de contedos e aplicaes. Os temas vinculados com o setor produtivo, como
os negcios eletrnicos e o desenvolvimento das indstrias de software e hardware, tm uma
presena menor.
O uso transversal das TIs nos diversos setores produtivos est pouco presente ou nem sequer
mencionado. Na Tabela 2.1, se descrevem os temas tradicionais e sua evoluo ao longo do
tempo.
O gasto total em TI em relao ao PIB na Amrica Latina, mesmo tendo se mantido relativa-
mente constante entre os anos 2004 e 2009, ainda est longe da proporo que investe os Es-
tados Unidos, como se pode observar na Figura 2.7, o que seria um refexo do estgio atual da
regio em relao s polticas de TI. As polticas vigentes foram elaboradas a menos de cinco
anos, e se caracterizam por uma baixa intensidade em relao aos programas, projetos e exe-
cuo de iniciativas, situao em que se evidenciaria tambm com relao aos gastos totais em
TI por habitante, como se pode observar na Figura 2.7, que apresenta a situao de seis pases,
dos quais, trs so os mais avanados em temas de TI na Amrica Latina.
O gasto em TI por habitante nos ltimos seis anos est muito aqum das quantidades desem-
bolsadas nos Estados Unidos, quando se comprara o comportamento da Argentina, Brasil,
Chile, Colmbia, Mxico e Peru, ainda quando naquele pas os gastos atuais sofreram uma
leve reduo, provavelmente devida crise econmica, sendo similares aos do ano 2007. A
quantidade gasta pelos Estados Unidos chegou a USD 3.331 no terceiro trimestre do ano 2009,
enquanto que o pas que mais gastou, o Chile, segundo o estudo de Everis (2009), chega a
somente USD 415 nesse perodo.
De acordo com os dados do International Telecommunications Unit (ITU), que mede o grau de
avano em TI de mais de 150 pases, entre os anos 2002 e 2008, pelo ndice
1
de Desenvolvi-
mento em TI (INTERNATIONAL TELECOMMUNICATION UNION, 2010), os pases que
mais investem em TI na Amrica Latina so a Argentina, o Chile e o Brasil, conforme indicado
na Figura 2.8.
1
O ndice de Desenvolvimento em TI (ICT Development Index) contempla 11 indicadores, relacionados com acesso
(5), uso (2) e capacidade de uso (3), com uma ponderao de 40, 40 e 20 por cento respectivamente. O pas melhor
posicionado recebe o nmero 1.
Estudo do mercado brasileiro de software para o agronegcio 56
Tabela 2.1. Dinmica dos temas das polticas.
Tema da poltica Temas tradicionais Temas novos
Acesso e infraestrutura
Instalao de telefones pblicos/
Fundos de telecomunicaes
Aumentar o acesso internet de banda larga
Centros de acesso pblico s TI (telefonia e internet)
Formao de capacidades Uso de TI (alfabetizao digital)
Conscientizao de potencialidades de TI nos distintos
setores
Alfabetizao digital e formao profissional
Criao de novas habilidades cognitivas acordes com as
necessidades da SI
Governo-e
Presena web de tipo
informativo de entidades
governamentais
Servios transacionais
Participao cidad
Interoperabilidade de sistemas
Educao-e
Conectividade nas escolas TI em processos de aprendizagem e currculo
Tele educao
Desenvolvimento de contedos educativos eletrnicos
Incorporao de TI para a gesto docente
Negcios-e
Conectividade nas empresas Digitalizao de processos internos e externos
Presena web Integrao de processos produtivos por meios eletrnicos
Sade-e Tele medicina
Gesto dos sistemas de sade:
- Histria clnica eletrnica
- Sistemas de informao para gesto de pacientes,
medicamentos...
Indstria de software e
hardware
Produo de hardware Indstria de software para solues locais
Software de cdigo aberto Desenvolvimento de negcios tecnolgicos de offshoring

Programa Sociedad de la Informacin, Documento interno.
Fonte: Anurio Estadstico de Amrica Latina y el Caribe (2009).
0,0%
1,0%
2,0%
3,0%
4,0%
5,0%
6,0%
7,0%
8,0%
Argentina Brasil Chile Colmbia Mxico Peru EE.UU
2004 2006 2008 3T 2009
Figura 2.7. Evoluo do gasto total em TI / PIB (mdias mveis de 4 trimestres) (2004-2009).
Fonte: Everis (2009), adaptada pelo autor.
Argentina Brasil Chile Colmbia Mxico Peru EE.UU
0,0%
1,0%
2,0%
3,0%
4,0%
5,0%
6,0%
7,0%
8,0%
Argentina Brasil Chile Colmbia Mxico Peru EE.UU
2004 2006 2008 3T 2009
Captulo 2 - Tecnologia da Informao no agronegcio 57
Figura 2.8. Evoluo do gasto em TI por habitante.
Fonte: Everis (2009), adaptada pelo autor.
Os dados do ITU relativos ao ndice de Desenvolvimento em TI (INTERNATIONAL TE-
LECOMMUNICATION UNION, 2009, 2010), demonstram que no ano 2008, a Argentina, o
Uruguai, o Chile, e o Brasil, eram, nessa ordem, os pases melhor posicionados entre os pases
da Amrica Latina, e que em comparao aos demais pases, eles ocupam as posies 49, 50,
54 e 60 respectivamente (de um total de 154).
Os quatro pases, apesar de terem melhorado seus respectivos ndices, caram com relao a
outros pases, sendo particularmente signifcativo o que se observou com o Brasil, que em 2002
estava no 54 lugar, posio que passou a ser ocupada pelo Chile em 2008. Colmbia e Rep-
blica Bolivariana da Venezuela avanaram para 72 e 69, a 63 e 61 lugares, respectivamente.
A situao da Argentina, que como se viu, lidera entre os pases da Amrica Latina os gastos
em TI, e o melhor posicionado da regio com relao ao ndice do ITU, particularmente in-
teressante dado que esse pas s recentemente, no ano 2009, comeou a implantar sua primeira
Agenda Digital.
O ndice do ITU se compem de trs subndices: acesso, uso e capacidade de uso. Com relao
ao acesso, o comportamento de tais pases tem sido semelhante e com uma marcada tendncia
descendente. A Argentina passa a ocupar em 2008 o 49 lugar (em 2002, ocupava o 47), o
Chile passa do 45 ao 53, o Brasil, cai desde o 56 ao 65 e o Uruguai, passa a ocupar o 55
lugar (em 2002, ocupava o 48). A Colmbia foi do 67 ao 69 e a Repblica Bolivariana da
Venezuela, do 60 ao 71 lugar. No caso do uso, o Chile passa do 40 ao 52. A Argentina perdeu
posies, passando do 51 ao 60 lugar. O Brasil pulou do 58 que ocupava em 2002 ao 54, e o
Uruguai passou do 52 ao 51 lugar. Os avanos mais signifcativos se observaram na Colm-
bia, que escalou do 75 ao 58 e a Venezuela, que subiu do 71 ao 62 lugar.
Finalmente, com relao capacidade de uso, o Chile e a Argentina perderam posies, sendo
o caso da Argentina o mais signifcativo, uma vez que esse pas retrocede do 19 ao 29 lugar
num lapso de seis anos, passando a sua posio a ser ocupada pela Polnia. O Chile cai do 42
0
50
100
150
200
250
300
350
400
450
500
Argentina Brasil Chile Colmbia Mxico Peru Amrica
Latina
2004 2005 2006 2007 2008 3T 2009
Estudo do mercado brasileiro de software para o agronegcio 58
ao 43 lugar. O Brasil continua no 61 lugar, posio que mantm desde o ano 2002. O Uruguai
demonstrou um bom desempenho, passando do 35 ao 27 lugar. A Colmbia pulou do 83 para
o 63 lugar e a Repblica Bolivariana da Venezuela, do 70 para o 49 lugar.
2.4.2 Tecnologias da Informao, agronegcio e Amrica Latina
A digitalizao de dados por meio das TIs trouxe impactos maneira de gerar, armazenar,
processar, intercambiar e difundir informao, transformando-se esta num recurso essencial
para toda atividade econmica e social, e numa ferramenta fundamental para a competitividade
num entorno globalizado. Nesse sentido, a sua adoo deve ser transversal a todos os setores e
o seu desenvolvimento deve dar-se de forma paralela a fm de gerar complementaridades que
facilitem a integrao efetiva dos processos associados s atividades produtivas e organizativas
da sociedade.
A mobilidade, a facilidade de uso, a fexibilidade, os relativamente baixos custos de implan-
tao e a constante reduo dos preos das tecnologias sem fo permitiram s TI alcanar
populaes com baixos nveis de renda e alfabetizao, o que permite supor que o prximo
bilho de assinantes mveis sero principalmente os pobres que habitam o setor rural e que
representam a metade da populao mundial e 75% do total de pobres no mundo (BANCO
MUNDIAL, 2009).
As TIs desempenham um papel importante no desenvolvimento do setor agropecurio, princi-
palmente devido sua capacidade de conectar e facilitar o fuxo de informao entre as comu-
nidades rurais, com outras regies, entre setores produtivos, com os organismos reguladores, o
sistema fnanceiro e com o mercado, tanto interno quanto externo.
Na Figura 2.9 observa-se que, de modo geral, continua crescendo o acesso s tecnologias de
informao mais recentes, tais como o computador e a internet, nos pases da Amrica Lati-
na. Ainda assim, em nvel de residncias, tanto nas zonas urbanas quanto nas rurais a pene-
trao relativamente baixa se comparada com os pases desenvolvidos e baixa quando se
comparam os dados relativos a estas na zona rural, alcanando propores correspondentes a
uma dcima parte da quantidade disponvel na rea urbana. As TIs mais comuns encontradas
nessas casas so o rdio, a televiso e os telefones celulares, como se observa no grfco
abaixo na Figura 2.9
Ao analisar-se o caso do Brasil, a evoluo do acesso no setor rural, entre os anos 2005 e
2007, mesmo tendo chegado a 100% no caso da internet e a 80%, no caso dos computadores,
a proporo desses ainda muito baixa neste setor como apresenta a Figura 2.10. J o acesso
a telefones celulares, cresceu na zona rural 70% nesse perodo, enquanto que na zona urbana,
o avano foi de 20%. Ainda assim, s 50% das residncias rurais dispem desse servio em
comparao com 80% nos setores urbanos.
Na Figura 2.11 mostrado que, no Mxico, um dos pases latino-americanos que mais avanou
em relao ao acesso de TI na Amrica Latina, triplicou a proporo de computadores nas re-
sidncias rurais, entre 2005 e 2007, e aumentou seis vezes a proporo de conexes internet
alcanando mais de 12% no primeiro caso e 6% no segundo.
Quando se analisam os dados dos diferentes censos demogrfcos que incluem perguntas re-
lacionadas ao uso de TI, segundo o tipo de atividade principal exercida na residncia, - nesse
caso abrangendo tanto a rea urbana quanto a rural, em atividades relacionadas agricultura,
pecuria, caa e silvicultura no caso do Equador e do Chile, que seriam os mais avanados,
o uso chega a propores menores a 6%, como apresentado na Figura 2.12.
Captulo 2 - Tecnologia da Informao no agronegcio 59
Figura 2.9. Acesso TI em residncias rurais
Fonte: Instituto Nacional de Etadstica (2007) e Pesquisa Nacional de Amostras por Domiclio 2007 e 2008 (telefone celular) no caso do
Brasil (IBGE, 2009).
Figura 2.10. Evoluo do acesso TI no Brasil segundo zona de residncia.
Fonte: Dados da Pesquisa Nacional de Amostras por Domiclio 2007 e 2008 (IBGE, 2009) e Sistema de Informacin Estadstico
TIC (CEPAL, 2009), adaptada pelo autor.
89,1%
94,9%
81,3%
85,5%
64,7%
80,5%
28,8%
48,7%
55,2%
51,6%
9,0% 9,2%
21,4%
32,5%
2,7%
4,9%
15,9%
23,3%
1,1%
2,2%
2005 2008 2005 2008
Urbano Rural
Radio Telefone celular Telefone fixo Computador Internet
89,1%
94,9%
81,3%
85,5%
64,7%
80,5%
28,8%
48,7%
55,2%
51,6%
9,0% 9,2%
21,4%
32,5%
2,7%
4,9%
15,9%
23,3%
1,1%
2,2%
2005 2008 2005 2008
Urbano Rural
Radio Telefone celular Telefone fixo Computador Internet
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
Internet
Computador
Telefone fixo
Telefone celular *
Televiso
Rdio
Internet
Computador
Telefone fixo
Telefone celular
Televiso
Rdio
Internet
Computador
Telefone fixo
Telefone celular
Televiso
Rdio
Internet
Computador
Telefone fixo
Telefone celular
Televiso
Rdio
Internet
Computador
Telefone fixo
Telefone celular
Televiso
Rdio
B
r
a
s
i
l

H
o
n
d
u
r
a
s

M

x
i
c
o

P
a
n
a
m


P
e
r
u

Estudo do mercado brasileiro de software para o agronegcio 60
Figura 2.11. Evoluo do acesso a computadores e internet nas residncias em zonas rurais do Brasil, Honduras e
Mxico, entre 2005 e 2007
Fonte: Anurio Estadstico de America Latina y el Caribe (2009), adaptada pelo autor.
0,0%
1,0%
2,0%
3,0%
4,0%
5,0%
6,0%
7,0%
8,0%
9,0%
10,0%
11,0%
12,0%
13,0%
Computador Internet Computador Internet Computador Internet
Brasil Honduras Mxico
2005 2007
Figura 2.12. Acesso internet para desenvolver atividades relacionadas agricultura, pecuria, caa e silvicultura
2
Fonte: Anurio Estadstico de America Latina y el Caribe (2009), adaptada pelo autor.
2
(*) Agricultura, pecuria, silvicultura e explorao forestal, e pesca.
0,0%
1,0%
2,0%
3,0%
4,0%
5,0%
6,0%
Honduras
2007*
Mexico
2007*
Paraguay
2007*
Brasil
2007
Chile
2006
Per
2007
Captulo 2 - Tecnologia da Informao no agronegcio 61
No caso do Equador, na Figura 2.13 mostra-se que a internet, de acordo com a atividade princi-
pal, , em maior proporo, utilizada por profssionais cientfcos e intelectuais (24%) e, numa
menor proporo, pelos agricultores e trabalhadores qualifcados agropecurios e pesqueiros,
menos de 2%, que usam a internet, principalmente para fazer compras, contratar ou pedir bens
e servios, como apontado na Figura 2.14.
Figura 2.13. Uso da internet segundo a atividade principal (Equador, 2008)
Fonte: Anurio Estadstico de America Latina y el Caribe (2009), adaptada pelo autor.
Poder executivo e
legislativo e diretores
da administrao
pblica e de
empresas
10,4%
Profissionais
cientficos e
intelectuais
23,8%
Tcnicos e
profissionais
de nivel medio
14,6%
Trabalhadores
de escritorio
10,5%
Trabalhadores de
servios e
vendedores do
comrcio e mercado
14,1%
Agricultores e
trabalhadores
qualificados
agropecurios e
pesqueiros
1,5%
Trabalhadores da
produo de bens e
servios industriais,
de reparao e
mantueno
14,9%
Trabalhadores no
qualificados
5,7%
Foras armadas
4,6%
0,0% 1,0% 2,0% 3,0% 4,0% 5,0% 6,0% 7,0%
Interagir com org. estatais (gov. Eletrnico)
Realizar transaes bancrias
Educao formal e atividades de capacitao
Comunicar-se
Procurar informao
Comprar, contratar ou solicitar bens e servios
Figura 2.14. Uso da internet pelos agricultores, trabalhadores e pesqueiros (Equador, 2008)
Fonte: Anurio Estadstico de America Latina y el Caribe (2009), adaptada pelo autor.
Comprar, contratar
ou solicitar bens
e sevios
Procurar
informao
Comunicar-se
Educao formal
e atividades de
capacitao
Realizar transaes
bancrias
Interagir com
org. estatais
(gov. eletrnico)
2,7%
2,8%
3,3%
3,7%
3,8%
6,5%
0,0% 1,0% 2,0% 3,0% 4,0% 5,0% 6,0% 7,0%
Estudo do mercado brasileiro de software para o agronegcio 62
Brasil
2.4.3 Aplicativos especficos para o agronegcio
Com relao a programas especfcos de aplicao para o setor agrcola, no se encontram
disponveis na literatura dados estatsticos relacionados ao seu uso e tipologia nos pases da
Amrica Latina, com exceo do Brasil, que, no contexto do Projeto SW Agro, abordado neste
livro, dispe de um inventrio a nvel nacional
3
da oferta de softwares para o setor agrcola.
Ainda assim, de acordo com informao das empresas de sistemas, dos prprios produtores,
e de outras fontes, na prtica o que se vem observando que o uso de algumas ferramentas
tecnolgicas como programas para a administrao da propriedade agrcola, agricultura de
preciso, rastreabilidade etc., comea a ser cada vez mais intenso na Amrica Latina.
No caso do Brasil, segundo a Associao Brasileira das Empresas de Software (2008), foi men-
cionada por Macedo et al. (2009), quando relacionada a outros setores de atividade, a agroin-
dstria a menor fonte de receita do mercado de softwares e servios a nvel local. O mercado
de TI na agroindstria movimentou em 2007 o valor de 73 milhes de dlares, enquanto que
a indstria de modo geral, movimentou mais de 1 bilho de dlares em softwares e servios
no mesmo perodo. Entretanto, os dados comparativos dos relatrios da Abes de 2006 e 2008
mostram que, em apenas trs anos, o setor de TI para a agroindstria teve um crescimento de
mais de 250% - um ndice consideravelmente maior do que o aumento da indstria de software
no geral que, nesse perodo, teve um crescimento de pouco mais de 150%.
O projeto SW Agro mapeou 162 empresas desenvolvedoras de software para o agronegcio no
Brasil, o que representa pouco mais de 2% das 7.936 empresas declaradas pela Abes (MACE-
DO et al., 2009) como integrante da indstria de software. O captulo 3 apresenta o panorama
da oferta de software para o agronegcio dessas 162 empresas.
Na sequncia, se apresentam algumas aplicaes cujo uso na Amrica Latina vem se intensif-
cando nos ltimos anos, como a agricultura de preciso, a rastreabilidade e os leiles virtuais.
a) agricultura de preciso
De forma especfca, a agricultura de preciso (AP) comea a ser introduzida na Amrica La-
tina em meados de 1990, seguindo a liderana dos Estados Unidos e da Europa. Atualmente,
os pases da regio usam diferentes ferramentas, sendo a Argentina o pas que lidera a adoo
de monitores de rendimento em colheitadeiras, enquanto que o Brasil o lder em estratgias
de gesto de solos, tanto para a fertilizao ou correo, quanto para a preveno da eroso. O
Chile lidera a adoo no setor vitivincola. O Uruguai na produo de arroz e a Colmbia em
cultivos tropicais.
Na Argentina a agricultura de preciso surge em 1995 (BRAGACHINI et al., 2005), com o
apoio inicial de algumas empresas do setor privado e do Instituto Nacional de Tecnologia
Agropecuria (INTA). De acordo com os dados compilados pelo projeto Agricultura de Pre-
cisin desenvolvido pelo INTA Manfredi, entre os anos 1997 e 2007, a adoo desse tipo de
ferramentas cresce, signifcativamente, tal como se pode observar na Tabela 2.2.
De forma complementar, de acordo com um estudo realizado pelo Programa Cooperativo
para el Desarrollo Tecnolgico Agroalimentario y Agroindustrial del Cono Sur (Procisur)
(2006), no qual se comparou a adoo de monitores de rendimento entre pases, observou-
-se que em 2005 a Argentina ocupava o segundo lugar, depois dos Estados Unidos. O estudo
analisou tambm a proporo entre o nmero de monitores por milho de hectares por pas,
posicionando-se a Argentina no quinto lugar, atrs dos Estados Unidos, Dinamarca, Sucia
3
No exaustivo.
Captulo 2 - Tecnologia da Informao no agronegcio 63
e Inglaterra. Hoje em dia, neste pas, os principais fabricantes estrangeiros de colheitadeiras
vendem mquinas que j esto dotadas com monitor de rendimento como equipamento pa-
dro ou trazem os cabos necessrios para instalar o monitor como kit opcional. Os fabricantes
argentinos de colheitadeiras tambm vedem as mquinas novas com os cabos para instalar
monitores de rendimento.
No Brasil, de acordo com Pires et al. (2004) as primeiras aes de pesquisa na rea da agricul-
tura de preciso foram realizadas na Esalq, da USP, em 1997, onde um trabalho pioneiro com
a cultura do milho deu como resultado o primeiro mapa de variabilidade de colheita do pas.
Tambm foram disponibilizadas, por empresas tradicionais do setor de mquinas e implemen-
tos agrcolas, ferramentas como monitores de colheita, de solo e equipamentos para a aplica-
o de insumos em taxa variada, que foram divulgadas e disponibilizadas ao produtor. Houve
tambm crescimento nas iniciativas de pesquisa/extenso, com envolvimento de instituies
como Esalq, Unicamp, Embrapa, Fundao ABC, Iapar, UFSM, alm de numerosas empresas
privadas do setor agrcola e tecnolgico e de cooperativas de produtores, bem como de produ-
tores de forma isolada. Mesmo no havendo estatsticas ofciais a respeito, um dos setores que
mais avanou na adoo dessas ferramentas o da cana de acar. Em 1976, somente 5% da
cana no Brasil era colhida com colheitadeiras.
No Chile esse processo demonstra diferentes tendncias entre os rubros agrcolas, sendo o se-
tor vincola o mais avanado, com 40% da superfcie total cultivada utilizando essa ferramenta.
Na Colmbia existem experincias exitosas no manejo de cultivos utilizando agricultura de
preciso na cana-de-acar, banana, forestas e outras. O tema comea a permear tambm o
cultivo da palma oleaginosa, setor que busca reduzir custos e otimizar recursos, dada a sua
importncia no programa de bicombustveis que o pas atualmente est desenvolvendo.
Cuba, que um pas com uma grande tradio na adoo de tecnologias avanadas para o
cultivo da cana-de-acar, em 1929 introduz a primeira colheitadeira picadora mecnica de
cana produzida de forma massiva no mundo. A partir de 1999, so iniciados os estudos de
agricultura de preciso nesse setor, no contexto do Proyecto Reloj, no Complejo Agroindustrial
Azucarero (CAI) Fernando de Dios no estado de Holgun, a partir dos quais comea o desen-
volvimento desse tipo de sistemas para a cana-de-acar e as frutas (ESQUIVEL et al., 2008).
Segundo Esquivel et al. (2008), os primeiros resultados se relacionaram com a automatizao
da altura de corte base e a velocidade de translao nas colheitadeiras de cana. Posteriormente,
foi desenvolvido o monitor de rendimento e produziu-se o primeiro mapa de rendimento auto-
mtico no pas, e se adaptaram as fertilizadoras existentes para a aplicao de doses variveis.
Foram realizados, tambm, estudos para o censo automtico das propriedades agroqumicas do
solo e os efeitos das pragas e doenas. Trabalhou-se tambm no desenho e implementao de
um Sistema de Informao Geogrfco para dar suporte s aplicaes da agricultura de preciso
Tipo de ferramenta 1997 1999 2001 2003 2005 2007
Monitores de rendimento total 50 300 560 850 1.600 3.600
Monitores de rendimento com GPS 25 155 400 600 1.300 3.300
Monitores de rendimento sem GPS 25 145 160 250 300 300
Fertilizao com dose varivel total 3 5 10 25 130 915
Balizadores de aplicao satlite total 35 170 600 2.300 4.480 8.280
Sensores de N em tempo real 0 2 4 6 7 15
Pilotos automticos 0 0 0 0 25 190

Tabela 2.2. Vendas de ferramentas de agricultura de preciso na Argentina entre 1997 e
2007.
Fonte: Intituto Nacional de Tecnologa Agropecuria (2008), adaptada pelo autor.
Estudo do mercado brasileiro de software para o agronegcio 64
(ESQUIVEL et al., 2008). No ano 2001 foi criada a empresa Tech-Agro, com o objetivo de
exportar os resultados obtidos, sendo o Brasil um dos primeiros pases a ter acesso a eles. Uma
vez que os resultados da utilizao das ferramentas foram validados e passaram a ser utilizados
no Brasil, eles foram exportados para a Austrlia. (ESQUIVEL et al., 2008).
b) Rastreabilidade
Um dos setores que avana de forma acelerada na implementao de tecnologias de informa-
o e comunicaes na Amrica Latina o pecurio. Mundialmente, os principais estmulos
para incentivar um maior uso de TI nesse setor so a nfase crescente nos registros de movi-
mento por razes legais e sanitrias, a certifcao de qualidade, a rastreabilidade e as, cada vez
mais complexas, medidas de subsdio e comerciais, especialmente as impostas pelos mercados
importadores. Essa tendncia tambm se observa na regio, entre outras, devido a regulamen-
tos como a EU 1760/2000 sobre identifcao e registro de animais e o rotulado de carne e
produtos a base de carne de gado, a EU 178/2002 envolvendo a rastreabilidade, a Country of
Origin Labelling de Estados Unidos, que entrou em vigncia no ano 2006, e os novos artigos
da lei de Bioterrorismo do ano 2002, conhecidas como Record Keeping, que regulam e facul-
tam a FDA (rgo regulador agrcola dos EUA) a reter alimentos que representam uma ameaa
grave para a sade das pessoas ou dos animais.
No Uruguai, pas latino-americano mais avanado na introduo da rastreabilidade, opera des-
de 2004 o Sistema Nacional de Informao Ganadera (SNIG), declarado de interesse nacional
a efeitos da construo de um sistema de rastreabilidade pela lei 17.997, de 2006, que estabele-
ce que, a partir de 1 de abril de 2010, todos os animais nascidos e criados dentro do territrio
uruguaio devem encontrar-se dentro do Sistema de Informao e Registro Animal (Sira). A lei
estabelece tambm que o Ministrio de Economia e Finanas disponha dos mecanismos de
fnanciamento pertinentes para encarregar-se dos gastos associados administrao, operao
e gesto da base de dados, controlar a qualidade do sistema, do procedimento de captura de
informao, transmisso, instalaes tcnicas dos equipamentos e a aquisio de dispositivos
de identifcao, capacitao e treinamento que se necessitem para a implantao ou partida
de SIRA na sua primeira etapa. O SNIG permite gerenciar os registros dos principais atores
da cadeia agroindustrial. Permite tambm manter atualizados os dados relativos a estoque de
animais, localizao, tamanho e uso do solo de cada propriedade. O registro abarca produtores,
matadouros, feiras e qualquer outro lugar onde exista gado. O registro da raa, do sexo, da
idade, do lugar de nascimento e da propriedade de cada animal pode ser feito eletronicamente
ou por meio de formulrios de papel, pelo prprio produtor, que pode optar pelos sistemas de
marcao que incluem a radiofrequncia (RFDI), toda vez que o SNIG tem capacidade para
capturar a informao desde esse tipo de ferramenta. Os diferentes movimentos so reportados
no sistema por operadores do Ministrio de Ganadera, Agricultura y Pesca, e as autorizaes
de movimento podem ser feitas por internet. Os dispositivos de identifcao utilizados, de
tipo RFDI, permitem a captura de informao por meio de leitores eletrnicos, transmisso de
arquivos de dados autoridade central pela internet, utilizando, principalmente, as redes de
telefonia celular.
Para sua operao, o SNIG conta com um software desenhado medida e um sistema GIS geo-
-referenciado. Permite o acesso dos interessados pelo World Wide Web de internet, de dispositi-
vos de Reconhecimento de Voz, ou de Call Centers por via telefnica. Por outro lado, na linha
industrial de abate (fase de carne da rastreabilidade) se instalou o Sistema Eletrnico de In-
formao da Indstria Crnica (SEIIC) que controla todo o abate bovino no pas, com caixas
pretas em balanas instaladas em diversas posies da linha de produo de cada frigorfco,
conectadas diretamente aos sistemas das autoridades pblicas. apoiado por enlaces frame
relay, e permite acesso pblico a produtores, remetentes e outros interessados pela plataforma
Web de internet, Call Center o IVR. (RODRGUEZ, 2009).
Captulo 2 - Tecnologia da Informao no agronegcio 65
Ambos sistemas (SNIG a SEIIC) esto integrados sob conduo do Sira, mediante conecti-
vidade e processamento TI, o que permite identifcar o animal at o prato do consumidor. De
acordo com o portal
4
do SNIG, desde 2006, at hoje, so mais de sete milhes as cabeas de
gado registradas nesse sistema.
Na Argentina, em 2003, entrou em funcionamento o Sistema de Identifcao de Gado Bovino
para Exportao (SIGBE), que utiliza como dispositivo bsico de identidade visual, um brinco
colocado na orelha esquerda do animal. O sistema abarca a todos os animais cujo destino a
Unio Europia. Em 2006, a Resoluo 103/2006, que cria o Sistema Nacional de Identifca-
o de Gado Bovino, estabelece que todos os terneiros nascidos durante e a partir do ano 2006
devero ser identifcados de forma individual. Essa identifcao passou a ser um requisito
prvio a qualquer traslado de animais a partir de 1 de janeiro de 2007. (RODRGUEZ, 2009).
A informao gerada centralizada numa base de dados localizada no Servicio Nacional de
Sanidad y Calidad Agroalimentaria (Senasa). Esse organismo estabeleceu o Cdigo nico de
Identifcacin Ganadera (CUIG) que identifca a propriedade do produtor, que, por planilhas
em papel, informa o sexo e a raa do animal. O sistema fnanciado pelo produtor, e ainda que
no obrigue a utilizao de dispositivos RFDI nem de outro tipo de tecnologias, estas so cada
vez mais utilizadas. Em 2008, o Senasa instaurou o Sistema Integrado de Gesto de Sanidade
Animal (SIGSA) que permite obter o Documento de Transito Animal (DTA) por internet. O
sistema permite tambm administrar, pela tecnologia de redes, o registro dos estabelecimentos
com animais sob programas de sanidade, as ocorrncias sanitrias, os movimentos de animais
entre as propriedades, o trnsito de animais e os produtos de origem animal em general por
meio do Documento de Transito eletrnico (DT-e). Segundo o informe do Servicio Nacional de
Sanidad y Calidad Agroalimentaria (2009), a quantidade total de DTAs emitidos no ano 2008
somou 1,4 milhes, com movimento de quase 40 milhes de cabeas. No existe informao
sobre a quantidade de DTAs obtidas por internet.
O Brasil, pas que o maior exportador de carne do mundo, em 2001 criou o Servio de Ras-
treabilidade da Cadeia Produtiva de Bovinos e Bubalinos para atender aos parmetros de iden-
tifcao animal e registro de informaes de propriedades, preconizados pela Unio Europeia.
Em 2006, foram incorporadas novas regras e este foi redesenhado passando a chamar-se Siste-
ma de Identifcao de Origem Bovina e Bubalina (Sisbov). A identifcao individual elegida
consiste numa modalidade dual. A primeira, um brinco visual com o nmero de quinze dgitos,
e a outra opcional, a escolher entre tatuagem, marca, dispositivo eletrnico, ou boto visual
auricular. O custo dessa identifcao do produtor. O sistema de adeso voluntria para os
produtores, cujo destino dos animais no a exportao, nem que residam em zonas livres
de aftosa. O produtor que deseja aderir ao Sisbov se registra e registra a sua propriedade e os
insumos utilizados, identifcando, individualmente, os bovinos e bubalinos que se encontram
nela. O controle feito por alguma das empresas certifcadoras autorizadas pelo Ministrio da
Agricultura, Pecuria e Abastecimento (Mapa). No marco regulatrio do Sisbov no se exige a
utilizao de TI, no obstante, uma das modalidades difundidas para a identifcao de animais
o chip com emissor RFID, ferramenta ainda muito pouco difundida nesse setor, e cujo custo
de responsabilidade do produtor.
Em 2008, foi criada a Guia de Trnsito Animal (GTA). Atualmente o Sisbov passa por um pro-
cesso de reviso e simplifcao, o que possibilitar a adeso de produtores rurais que, at ento,
encontravam difculdades para credenciar suas propriedades devido complexidade do processo.
O novo sistema focou principalmente nos anseios da classe pecuria, que enfrentava difcul-
dades na operacionalizao do antigo sistema. No atual modelo, foi eliminado o Documento
4
Disponvel em: <http://www.snig.gub.uy/portal)>. Acesso em: 20 maio 2010.
Estudo do mercado brasileiro de software para o agronegcio 66
de Identifcao Animal (DIA), que era considerado um entrave no carregamento dos animais.
Foi eliminada a necessidade de fazer a leitura dos brincos na hora do carregamento, ela deve
ser feita no abate do animal. Alm disso, o pecuarista poder prescindir de trabalhos da certif-
cadora, toda vez que, por uma senha especfca, acessar diretamente a Base Nacional de Dados
(BND) para dar entrada ou fazer baixa de animais no banco de dados. Outra novidade incor-
porada que pelas Unidades Veterinrias Locais (UVL) os prprios produtores rurais podero
fazer a emisso da Guia de Transporte Animal (GTA), pela internet (IEPEC, 2010
5
).
Outra inovao que o Estabelecimento Rural Aprovado (Eras) Sisbov poder optar por brin-
cagem dos animais de forma coletiva ou individual, sendo que, coletivamente, os animais
sero identifcados por um brinco prprio com o nmero da fazenda constante na BND. No
caso dos brincos individuais, a indstria frigorfca providenciar a colocao de um brinco
individual nos animais, propiciando, dessa forma, que eles sejam passveis de ter sua carne
exportada para a Comunidade Econmica Europia ou outros pases que exijam a identifcao
e certifcao dos animais.
Com as alteraes que esto sendo implementadas pelo novo Sisbov espera-se que aumente o
nmero de Eras, que, a princpios de 2010, somava 320 propriedades.
Um dos motivos que explica o atraso do Brasil na aplicao do RFDI , por um lado, o seu ele-
vado custo, o que encarece o investimento inicial e, por outro, que o sistema usado no Brasil est
adaptado para a realidade local. A Agncia Nacional de Telecomunicaes (Anatel) criou uma
faixa de frequncia exclusiva para o RFID, diferente do resto do mundo, situao que exigiu in-
vestimentos dos fabricantes e alteraes de engenharia, que postergaram a adoo da tecnologia.
O rebanho
6
bovino brasileiro tem quase 200 milhes de cabeas. Se renova a cada trs ou
quatro anos e hoje apenas um percentual muito pequeno dos animais usa brincos pticos de
identifcao, segundo o Centro Nacional em Tecnologia Eletrnica Avanada (Ceitec), que
inaugurou recentemente a primeira fbrica de circuitos integrados (chips) da Amrica Latina,
que vai produzir chips para sistemas RFDI ou chip do boi (IEPEC, 2010).
c) Leiles virtuais
No Uruguai, o sistema de leiles virtuais ou eletrnicos foi adotado com entusiasmo pelos
produtores e compradores, transformando-se na soluo mais utilizada para a transferncia de
propriedade de animais, tanto para a engorda quanto para outro destino de animais dentro da
cadeia produtiva. Comea a funcionar em 2000, sendo adotado rapidamente como modelo de
vendas pelas empresas tradicionais de remate.
A forma mais utilizada, atualmente o leilo televisado, por internet ou outras tecnologias
alternativas, usando-se at quatro canais diferentes de acesso distncia, simultaneamente:
internet; uma rede de aproximadamente 60 canais de televiso a cabo em todo o pas, televiso
satlite direta (DTH) e IP TV mvel (RODRGUEZ, 2009).
Ainda que quase todas as empresas que participam no mercado uruguaio de leiles de gado em
linha utilizam simultaneamente as tecnologias disponveis, cada uma delas usa de forma mais
intensiva alguma dessas tecnologias.
Nas trs empresas mais importantes, Plaza Rural, Pantalla Uruguay e Lote 21, a primeira ba-
seia a sua atividade numa plataforma montada sobre internet com solues medida. As outras
duas Pantalla Uruguay e Lote 21, privilegiam a utilizao de sinais de televiso por cabos
locais. Outras empresas de carter regional utilizam sinais de circuito fechado, com enlaces
5
Disponvel em: <http://gadodecorte.iepec.com/noTIia/novo-sistema-de-identifcacao-bovina-nao-infuencia-mer-
cado-a-curto-prazo>.
6
Disponvel em: <http://gadodecorte.iepec.com/noTIia/ceitec-inicia-producao-de-chip>.
Captulo 2 - Tecnologia da Informao no agronegcio 67
dedicados arrendados ao fornecedor de telecomunicaes. Recentemente, algumas empresas
comearam a transmitir os seus leiles por streaming de sinal televisivo a celulares de terceira
gerao (3G) (RODRGUEZ, 2009).
Esses leiles foram normalizados em numerosas ocasies, incluindo o decreto especfco,
DGSG/RG/N 78/008 que aprovou o Manual Especfco para la Operativa de Remates por
Pantalla que envolvam bovinos com identifcao individual ofcial e que complementa a lei
17.997 de 2006 sobre o sistema de Identifcacin y Registro Animal (Sira), vinculada rastre-
abilidade.
Na literatura e nas bases de dados existentes em internet, assim como nas organizaes seto-
riais e nos organismos pblicos como o Ministrio de Agricultura, no se encontra informao
estatstica que permita conhecer o impacto da adoo desse modelo de comrcio no pas. Mas
como uma forma de avaliar a importncia que vem adquirindo como meio de transao, se-
gundo informao publicada no Boletim negcios ganaderos na pgina web el agro.com,
na segunda quinzena de outubro de 2007
7
se ofereceram 28 mil bovinos nos remates virtuais,
sendo esse valor 31% maior que no ms anterior e 38% maior que no ms de outubro do ano
anterior. O crescimento observado foi 5% maior que no mesmo perodo do ano 2006 (276 mil
contra 263 mil em 2006).
No Brasil, o sistema est igualmente desenvolvido, ainda que na prtica no alcana nem o vo-
lume nem a importncia relativa que possui no Uruguai. O modelo brasileiro se baseia na tele-
viso e permite que a comercializao do gado seja feita por telefone. O vendedor flma o gado
na prpria fazenda, as imagens so editadas e transmitidas pela televiso. Muitos pecuaristas
tm optado por esse tipo de leilo, no qual os interessados fazem o lance com um simples tele-
fonema e pagam com boleto bancrio. Uma central de computao registra os lances e os envia
ao leiloeiro. Os animais arrematados so remetidos diretamente para a fazenda do comprador.
A cobertura de nvel nacional propiciada pelo uso da televiso na venda de animais, nos leiles
virtuais, permitiu uma amplitude de compradores sem precedentes. Atualmente, operam cinco
canais (Canal Rural, Canal do Boi, Terra Viva, Agrocanal e Novo Canal)
Essa estratgia de comercializao
8
foi lanada por um leiloeiro gacho em 1990, que realizou
o primeiro leilo transmitido pela televiso, mas, de acordo com o empresrio Elton Aparecido
Baccarin, scio de uma empresa que realiza leiles, uma pesquisa informal revelou que os
leiles, em todos os seus atuais formatos, movimentam apenas 10% do potencial de vendas do
setor. O empresrio afrma tambm que difcil saber os nmeros que esse mercado movimen-
ta, pois tanto criadores quanto empresas de leiles demonstram que esse realmente o grande
segredo do negcio. O que se sabe que muitos leiles de gentica, os chamados leiles de
leite, onde se oferecem reprodutores ou partes deles, podem tanto movimentar milhes de reais
como apenas vender a imagem de um evento de sucesso.
Segundo
9
o responsvel pelos leiles do Sistema Brasileiro do Agronegcio (SBA), nos canais
AgroCanal, Canal do Boi e Novo Canal, 58% dos leiles transmitidos so feitos em recintos
e 42% so virtuais. Com o sinal da antena parablica, o nmero de leiles rompe as barreiras
do Brasil ao incluir pases vizinhos, como o Paraguai, onde essa empresa j realizou leiles
virtuais, nas redes a cabo conveniadas.
7
Disponvel em:<http://www.elagro.com/mailing_ganadero/22/mail.htm>.
8
Baggio (2009) Como Londrina se transformou em referncia no setor de leiles. J ornal da Associao Comercial e
Industrial de Londrina, Ano 5, n. 80, fev.2009. Disponvel em: <http://www.acil.com.br/jornal/80/5/5>. Acesso em:
20 maio de 2010.
9
Pecuaristas investem em leiles virtuais para liquidar seus plantis. Qualidade com a relao custo x benefcio e
timas condies aumentam a procura por leiles virtuais. Disponvel em: <http://www.interural.com/interna.php
?referencia=revistas&materia=181>. Acesso em: 20 maio 2010.
Estudo do mercado brasileiro de software para o agronegcio 68
Na Argentina, apesar de ser o pas onde as solues computacionais, necessrias para a im-
plantao desse tipo de negcios se desenvolveram mais cedo, seu uso efetivo pelo mercado,
todavia, incipiente, ainda que crescente.
No Paraguai, essa modalidade de negcio est presente desde 2001, mas ainda no adquiriu
importncia comparvel aos remates em locais de feira. No Chile, existe uma experincia ini-
ciada no ano 2004, que est resultando em xito, mas a uma escala muito menor.
10
O universo amostral representava a 4,1% do total de produtores e um 52% dos mdios e grandes produtores.
11
O universo amostral foi de 30 empresas, com superfcies mdias de 250 ha. 60% do setor frutcola e 23% do setor
pecurio, carne e leite.
2.5 Acesso e uso de TI no setor agrcola: o caso chileno
Com o propsito de dar algumas luzes relativas ao acesso e uso de TI no agronegcio, cita-se
o caso do Chile, pas que, como se pode ver no transcurso deste documento, tem um grau de
avano importante em temas de TI em geral e dispe de uma das agendas mais atuais da regio.
Nesse pas foram realizados dois estudos, um pela Fundacin para la Innovacin Agrria (FIA)
em 2009 e outro
10
por Nagel e Martnez em 2006, cujo objetivo era conhecer a realidade em
relao ao acesso e uso de TI por produtores agrcolas rurais, pequenos, mdios e grandes - nos
dois ltimos representam 90% das exportaes do pas - e empresrios de mdio porte.
No caso dos grandes e mdios produtores, em 2006, um 100% e um 94% respectivamente,
o computador estava, principalmente, em casa e na empresa, e no na propriedade agrcola.
Cem por cento dos grandes produtores tem acesso internet versus 76% dos mdios. O uso
mais frequente da internet em ambos casos para enviar correios eletrnicos, para realizar
atividades fnanceiras e produtivas da empresa (pagamento de impostos, transaes bancrias
e pagamento de direitos trabalhistas) e em menor proporo para transaes comerciais (NA-
GEL; MARTNEZ, 2006).
No caso dos pequenos produtores, a proporo de computadores, em 2009 (FUNDACIN
PARA LA INOVACIN AGRRIA, 2009), chegava a 29%; mas somente 9% tinha conexo
internet; 37% declarou usar computador e 27% usar internet. Desses, 45% era autnomo; 49%
usava computador principalmente em casa; 85% tinha telefone celular; 55% habitualmente l
mensagens de texto; e 26% envia (as mulheres superam os homens). A informao mais reque-
rida: 19% preo e informao sobre insumos; 18% preo dos produtos; 15% gesto produtiva;
12% sobre o clima; 12% para manejo sanitrio; 12% sobre demanda e requisitos do mercado;
29% dos entrevistados gostariam de estar informados sobre inovao tecnolgica e 22% sobre
processos produtivos e novas variedades. 16% sobre o mercado e 13%, sobre sanidade, quali-
dade e inocuidade.
Os meios mais utilizados para obter informao geral so a televiso e o rdio. As principais
fontes para obter informao especfca so as empresas com as quais se relacionam. Com re-
lao ao formato da informao, a maioria (38%) ainda prefere receber informao em papel.
6% por correio eletrnico, 6% por internet e 2% por celular.
Quando se analisaram os dados relativos s empresa agrcolas de tamanho mdio
11
(FUNDA-
CIN PARA LA INOVACIN AGRRIA, 2009), em 2009, 90% tinha computador e acesso
internet; 100% destes utilizava computador e acessava a internet (10% necessita ajuda),
Captulo 2 - Tecnologia da Informao no agronegcio 69
2.6 Referncias
AGRICICIA. AJAP Associao de Jovens Agricultores de Portugal. Programa AGRO Medida
7. Zootecnia de Preciso. Disponvel em: <http://agriciencia.servehttp.com/agrinov_ajap/default.asp.
Acesso em: 12 jul. 2009.
AGROSOFT. Guia Agrosoft 97. Revista Agrosoft, J uiz de Fora, n. 1, p. 3-18, 1997.
AGROSOFT. Guia Agrosoft 99. Revista Agrosoft, J uiz de Fora, n. 6, p. 3-12, 1999.
AGROSOFT. O impacto da internet no agronegcio. Revista Agrosoft, J uiz de Fora, n. 9, p. 3-28,
2000.
ANUARIO ESTADSTICO DE AMRICA LATINA Y EL CARIBE, Santiago, Chile: CEPAL, 2009.
ARRAES, N. A. M. Levantamento das aplicaes das tecnologias da informao no meio rural
com estudo de caso sobre a oferta de software agrcola no Estado de So Paulo. 1993. (Dissertao
de Mestrado) - Faculdade de Engenharia Eltrica - Universidade Estadual de Campinas, Campinas.
ARVUS TECNOLOGIA. Agricultura de preciso: ciclo da agricultura de preciso. Disponvel em:
<http://www.arvus.com.br/infos_AP.htm>. Acesso em: 12 jul. 2010.
ASSOCIAO BRASILEIRA DAS EMPRESAS DE SOFTWARE. Mercado brasileiro de software:
panorama e tendncias 2009. So Paulo, 2008. Disponvel em <http://www.abes.org.br/. Acesso em :12
abr. 2010.
______. Mercado brasileiro de software: panorama e tendncias 2010. So Paulo, 2010. Disponvel
em: <http://www.abes.org.br/>. UserFiles/Image/PDFs/Mercado_BR2010.pdf>. Acesso em: 22 nov.
2010.
BAGGIO, K. Como Londrina se transformou em referncia no setor de leiles. Jornal da Associao
Comercial e Industrial de Londrina. Ano 5, n. 80, fev. 2009. Disponvel em : <http://www.acil.com.
br/jornal/80/5/5>. Acesso em: 10 maio 2010.
BAMBINI, M. D. TICs e setor agrcola: aplicaes atuais e tendncias. Braslia, DF: Embrapa: SPI,
2010.
sendo que dois teros tem conexo de banda larga; 76% dos entrevistados utilizavam internet
na empresa.
A principal atividade na qual usada a internet: receber e enviar correios eletrnicos e procurar
informao (100% respectivamente); cotizar insumos (87%), fazer trmites com Impostos In-
ternos
12
(70%); comprar insumos (67%); realizar trmites bancrios (63%). S um tero usava
internet para promover e vender produtos; 26% usava a internet para se capacitar.
Os sites mais usados so os portais pblicos e os de fornecedores e vendedores. A informao
mais procurada se refere ao mercado e fnanciamento, clima, gesto tcnica e inovao, manejo
sanitrio e melhores prticas.
Entre os executivos, a principal fonte para obter informao para gesto a internet. Tambm
so fontes de consulta os fornecedores, o rdio, a televiso e os jornais. Para as notcias, as
fontes so a televiso e os jornais. Os administradores, os contadores e os assistentes so quem
utilizam a informao, principalmente. Os meios para receber informao so, preferentemen-
te, os portais de internet (63%), o correio eletrnico (43%) e material impresso (40%).
12
Equivalente a Receita Federal.
Estudo do mercado brasileiro de software para o agronegcio 70
BANCO MUNDIAL. Informe sobre el desarrollo mundial. 2008. New York: USA, 2009.
______. IC4D: ampliando el alcance y aumentando el impacto. New York: USA, 2009
______. The World Bank. information and communications for development extending reach and
increasing impact. New York: USA, 2009.
BERALDO, A. L.; ZULLO JNIOR, J. Sistema topogrfco computacional. In: REUNIO DA
SOCIEDADE BRASILEIRA PARA O PROGRESSO DA CINCIA, 38., So Paulo. Resumos... So
Paulo: SBPC, 1986. v. 1.
BRAGACHINI, M.; MNDEZ, A.; SCARAMUZZA, F. Agricultura de precisin: una realidad en el
campo argentino proyecto agricultura de precisin. Buenos Aires: INTA Manfredi, 2005.
BRASIL. Presidncia da Repblica. Secretaria de Comunicao Social. Brasil. Braslia, DF, l. maro de
2009.
CARRASCAL, M. J .; LOUIS, F. P.; LUDWIG, R. Knowledge and information transfer in agriculture
using hypermedia: a system review. Computers and Electronics in Agriculture, v. 12, p. 83-119,
1985.
CASTRO NETO, M.; PINTO, P. A.; COELHO, J . P. P. Tecnologias de informao e comunicao e a
agricultura. Porto: Sociedade Portuguesa de Inovao, 2005.
CAVALCANTE, D. B. O papel das telecomunicaes rurais no desenvolvimento sustentvel do interior
do pas. In: CONGRESSO BRASILEIRO DE TELECOMUNICAES RURAIS, 2010, So Paulo.
[anais...]. So Paulo: ABRATER, 2010. Ruralmax 2010. Disponvel em: <http://www.ruralmax2010.
com.br/>. Acesso em: 30 maio 2010.
CEPAL. Sistema de Informacin estadstico TIC. 2009. Disponvel em: <http://www.eclac.cl/tic/
fash/>. Acesso em: 20 fev. 2011.
CIAGRI Histria. Piracicaba, SP: CIAGRI, 2010. Centro de informtica do Campus Luiz de Queiroz.
Disponvel em: <http://www.ciagri.usp.br/index.php/instituicao>. Acesso em: 16 maio 2010.
CONGRESSO BRASILEIRO DE TELECOMUNICAES RURAIS, 2010, So Paulo. [anais...]. So
Paulo: ABRATER, 2010. Ruralmax 2010. Disponvel em: <http://www.abrater.org/>. Acesso em: 14 jul.
2010.
EMBRAPA INFORMTICA AGROPECURIA. II Plano Diretor Embrapa Informtica
Agropecuria 2000-2003. Campinas, 2002. 32 p. (Embrapa Informtica Agropecuria. Documentos, 16).
EMBRAPA INFORMTICA AGROPECURIA. SW AGRO Portal da tecnologia da informao
para o agronegcio. Disponvel em: <http://www.swagro.cnptia.embrapa.br/projeto/swagro/>. Acesso
em: 21 jul.2010.
ESQUIVEL, M.; HERNNDEZ, B.; FERNNDEZ, F.; MARRERO, S.; PONCE, E; QUINTANA, L.;
GONZLEZ, L.; MAYET, A.; MUOZ, R.; GARCA, J . Agricultura de precisin en la caa de azcar.
Revista Interamericana de Ciencias de la Tierra. J ulio, 2008.
EVERIS. Indicador da Sociedade da Informao (ISI): situao das tecnologias da informao na
Argentina, Brasil, Chile, Colombia, Mxico e Per: esultados provisrios do terceiro trimestre do ano,
con projeo para um horizonte de um ano. Santiago: Chile, 2009.
FARMSOFT. International agricultural software catalogue. Belgique: Facult des Sciences
Agronomiques de Gembloux - Wallonne, 1994.
FRANCO J NIOR, C. F. O processo administrativo do empresrio rural e o uso da informtica no
setor agropecurio brasileiro a partir de 80. So Paulo: FAE-USP, 1992. (Tese de Doutorado).
FUNDACIN PARA LA INNOVACIN AGRRIA. Necesidades de informacin en I+D+i para la
agricultura chilena. Serie FIA. Santiago: Chile, 2009.
FURLANETO, F. P. B.; MANZANO, L. M. Agricultura de preciso e a rastreabilidade de produtos
agrcolas. Disponvel em: <http://www.infobibos.com.br/Artigos/2010_2/AgriculturaPrecisao /Index.
htm>. Acesso em: 15 jul. 2010.
GARCIA, R. M.; BARROS, M. A. S. A informtica aplicada pecuria leiteira. Tecnologia da
produo leiteira. Piracicaba: FEALQ, 1985.
Captulo 2 - Tecnologia da Informao no agronegcio 71
GEERS, R.; PUERS, B.; GOEDSELLS, V.; WOUTERS, P. Electronic identifcation and tracking in
animals. Cab International, Oxon, v. 17, n. 2, p. 205-15, 1997.
GELB, E.; MARU, A.; BRODGEN, J .; DODSWORTH, E.; SAMII, R.; PESCE, V. Adoption of ICT
enabled information systems for agricultural development and rural viability. Pre-Conference
workshop summary, at the IAALD-AFITA-WCCA Conference 2008, Atsugi J apan. Disponvel em:
<http://www.fao.org/docs/eims/ upload/258775/Workshop_Summary_fnal.pdf.>. Acesso em: 18
jul.2008.
IBGE. O setor de tecnologia da informao e comunicao no Brasil 2003-2006. Rio de J aneiro,
2009. (Estudos e pesquisas: informao econmica, 11).
IBGE. Pesquisa Nacional de Amostras por Domicilio, de 2007 a 2008: (PNAD, 2009). Rio de
J aneiro, 2009. Disponivel em: <http://www.ibge.gov.br>. Acesso em: 15 fev. 2011.
INFO: Revista Brasileira de Informtica, Rio de J aneiro, Ano 6, n. 63, mar. 1988. Oferta de programas
no mercado nacional - 1988
INFO: Revista Brasileira de Informtica, Rio de J aneiro, Ano 7, n. 74, mar. 1989. Oferta de programas
no mercado nacional -1989.
A INFORMTICA na agricultura: como democratizar o uso? Revista da SUCESU, n. 3, p. 6-13, 1988.
INSTITUTO NACIONAL DE ESTADSTICA. Encuestas de hogares 2007. Bolivia, 2007.
(Documento metodolgico).
INSTITUTO NACIONAL DE TECNOLOGA AGROPECURIA (Manfredi). 2008. Disponvel em:
<http://www.agriculturadeprecision.org/gacetillas/2008/folletoInstitucionalAgPrec2008.pdf>. Acesso
em: 18 jul. 2008.
INTERNATIONAL TELECOMMUNICATION UNION. Measuring the Information Society. The
ICT Development Index. Geneva: Switzerland, 2009.
______. Measuring the Information Society 2010. Geneva, Switzerland, 2010.
J ESUS, J . C. S.; ZAMBALDE, A. L. Administrao Rural. Lavras, MG: UFLA-FAEPE, 1988. (Curso
de Pos-graduao Lato Sensu Informtica na Agropecuria).
KBRICH, K.; DIRVEN, M. Caractersticas del empleo rural no agrcola en Latinoamrica con
nfasis en los servicios. Santiago, Chile: Nacioens Unidas, CEPAL, 2006.
LAA. Apresentao um pouco de histria. So Paulo: Escola Politcnica da USP, 2010.
(Laboratrio de Automao Agrcola). Disponvel em: <http://www.pcs.usp.br/~laa>. Acesso em: 16
mar. 2010.
LAMPARELLI, R. A. C. Agricultura de preciso: maior produtividade e menor custo. Revista
Agrosoft, J uiz de Fora, MG, n. 1, 1997.
LIBERALLI NETO, G. Modelos informacionais de suporte a gesto e a tomada de deciso em
empresas de pecuria bovina de cria. 1997. (Dissertao de Mestrado) - Universidade Federal do Rio
Grande do Sul, Porto Alegre.
LOPES, M. A. Sistema computacional para dimensionamento de rebanhos bovinos utilizando
valores ajustados de equivalncia das categorias animais. 2000. (Tese Doutorado) - Universidade
Estadual de So Paulo, Botucatu.
______. Zootecnia de preciso. Lavras, MG: Ufa, Departamento de Medicina Veterinria, 2010.
(Notas de aula).
MACEDO, D.; MENDES, C.; VENDRSCULO, L. O potencial do mercado de software para
o agronegcio: uma anlise quantitativa. Trabalho apresentado no 7 Congresso Brasileiro de
Agroinformtica, Viosa, MG, 2009. SBIAgro.
NAGEL, J .; MARTNEZ, C. Chile: agricultores y nuevas tecnologas de informacin. Santiago: Chile -
ODEPA e CENDEC, 2006.
OFFICE OF TECHNOLOGY ASSESSMENT. Technology, public policy, and the changing
structure of american agriculture. Washington, DC: U.S. Government Printing Offce, March, 1986.
Estudo do mercado brasileiro de software para o agronegcio 72
______. Technology, public policy, and the changing structure of American Agriculture.
Washington, DC: U.S. Government Printing Offce, 1992.
OLIVEIRA, M. M. Informtica na agricultura: a tecnologia a servio do capital. Revista Brasileira de
Tecnologia, 16, p. 37-40, 1985.
PAGLIS, C. M. Tecnologia da informao na agricultura. Lavras, MG: UFLA, Departamento de
Agricultura, 2010. (Notas de aula).
PERSPECTIVAS de la agricultura y del desarrollo rural en las Amricas: una mirada hacia Amrica
Latina y el Caribe. Santiago, Chile: Cepal: FAO; San J os, Costa Rica.: IICA, 2009. 158 p.
PIRES, J . L. F.; CUNHA, G. R. da; PASINATO, A.; FRANA, S.; RAMBO, L. Discutindo
agricultura de preciso - aspectos gerais. Passo Fundo: Embrapa Trigo, 2004.18 p. (Embrapa Trigo.
Documentos Online, 42).
PROCISUR. Agricultura de precisin: integrando conocimientos para una agricultura moderna y
sustentable. Santiago: Chile, 2006.
RODRGEUZ, M. Documento de trabajo buenas prcticas TI en gestin ganadera. Contexto y
vectores que las propician. Montivideu: AHCIET, 2006.
SARAIVA, A. M. TI no agronegcio e biodiversidade. So Paulo: USP, Departamento de Engenharia
de Computao e Sistemas Digitais. Notas de aula. PSI 2222 Prticas de Eletricidade e Eletrnica II.
______. Um modelo de objetos para sistemas abertos de informaes de campo para agricultura
de preciso - MOSAICO. So Paulo: USP, 1998. (Tese de Doutorado).
SERVICIO NACIONAL DE SANIDAD Y CALIDAD AGROALIMENTARIA. Movimientos de
Ganado Bovino. Buenos Aires, 2009. (Informe estadstico, 14).
SILVA, A. P.; ALVES, J . W.; BRAGA, R.; CAMPOS, F. SBS-Agro: sistema de busca utilizando
ontologias e retorno do usurio. InfoUYclei 2002. In: CONGRESSO URUGUAIO DE
INFORMTICA. Centro Latinoamericano de Estdios em Informtica. Montivideu: CLEI, 2002.
SILVA, C. A. B. Agroinformtica na Universidade Federal de Viosa: situao atual e perspectivas.
Revista Agrosoft, J uiz de Fora, MG, n. 1., p. 28,1997.
VILLELA, P. R. C. A informtica na modernizao da pecuria de leite. 1991. 348 p. Tese
(Doutorado em Engenharia de Sistemas e Computao) Universidade Federal do Rio de J aneiro, Rio
de J aneiro.
______. O impacto da internet no agronegcio. Revista Agrosoft, J uiz de Fora, MG, n. 9, p 2, 2000.
ZAMBALDE, A. L. A informtica na modernizao do sistema agroindustrial do caf no Estado
de Minas Gerais. 2000. 182 p. Tese (Doutorado em Engenharia de Sistemas e Computao)
Universidade Federal do Rio de J aneiro, RJ .
______. Informtica na modernizao do sistema agroindustrial do caf no Estado de Minas
Gerais: diagnstico e interveno. 1988. (Monografa de Qualifcao ao Doutorado).
Cssia Isabel Costa Mendes
Laurimar Gonalves Vendrusculo
Csar Augusto Andaku
Danilo Hererro Macedo
Matheus Augusto Souza de Moraes
Virgnia Costa Duarte
Antnio Mauro Saraiva
Paulo Mrcio de Freitas
Panorama da oferta de software para o
agronegcio: empresas e produtos
S
W

A
g
r
o
C
a
p

t
u
l
o

3
Captulo 3 - Panorama da oferta de software para o agronegcio 75
3.1 Introduo
Os captulos 1 e 2, alm de apresentarem o projeto Estudo do Mercado Brasileiro de Software
para o Agronegcio (SW Agro) no que concerne aos seus objetivos e metodologia utilizada
para sua implementao, fzeram uma aproximao do objeto de estudo a Tecnologia da
Informao (TI) aplicada ao agronegcio abordando sua importncia, alcance, impactos e
aplicaes da TI no ambiente agrcola, com um breve histrico sobre o tema no Brasil e na
Amrica Latina.
Este captulo tem por objetivo apresentar os dados e as anlises sobre o mercado de software
agropecurio no Brasil, pelo lado da oferta, tendo como recorte as 162 empresas privadas
participantes da pesquisa as quais desenvolvem software agrcola, bem como 19 unidades da
Empresa Brasileira de Pesquisa Agropecuria (Embrapa) que tambm atuam nesse segmento
de mercado.
O projeto SW Agro foi concebido visando a contribuir para a disseminao de informaes
relacionadas ao mercado de software para o agronegcio no Brasil.
Havia o diagnstico de que, alm de poucas informaes relativas oferta de software para
esse setor, elas encontravam-se dispersas, sem um levantamento abrangente e estruturado. J
os estudos sobre o uso ou a demanda por essas solues so especfcos para determinadas
regies ou produtos agrcolas.
Para atingir os objetivos de analisar o mercado de software agropecurio brasileiro, a pesquisa
foi dividida em trs eixos de aes. No primeiro, as aes visam a identifcar o mercado ofer-
tante de software para o agronegcio, com seus agentes e seus produtos. No segundo, busca-se
identifcar as demandas em software rural. O terceiro eixo procura apresentar oportunidades,
tendncias e demandas prospectivas para o mercado de software, com base em estudo de cen-
rios. Com isso, espera-se ter uma base de dados sobre a oferta e a demanda em software rural,
Estudo do mercado brasileiro de software para o agronegcio 76
3.2 O mercado de software: breve retrospectiva
2
Roselino (1998, p. 27-28) narra a evoluo histrica da indstria de software em quatro fases
que apresentam caractersticas prprias, ainda que a determinao dessas etapas guarde certo
grau de arbitrariedade, na medida em que essas fases no so cronologicamente determinveis
de forma precisa. Na Tabela 3.1, so apresentadas as etapas e a cronologia aproximada dos
principais fatos imanentes indstria de software.
a) Embrio da indstria de software: simbiose entre hardware e software
A etapa embrionria da indstria de software inicia-se com a construo dos primeiros com-
putadores para fns no comerciais na dcada de 1940, segundo Roselino (1998, p. 28). Freire
(2002, p. 11) ressalta que, do ponto de vista tcnico, o software no era, nessa fase, uma ati-
vidade tecnolgica independente e foi a partir do desenvolvimento de outro equipamento, o
EDIVAC, que o software passa a ser entendido como tal, pois pela primeira vez havia a ideia
de armazenamento de um programa na memria do computador, podendo ser modifcado para
executar funes novas.
Autores como Roselino (1998, p. 33) e Freire (2002, p. 12) apontam como um dos marcos
fundamentais para o forescimento da indstria de software o chip produzido em srie,
sinalizando reas onde pode haver priorizao de atividades de pesquisa e desenvolvimento. O
presente captulo est focado no primeiro eixo de atuao da pesquisa.
Como apresentado no captulo 1, para o levantamento da oferta de software para o agronegcio
foram desenvolvidos dois instrumentos: a pesquisa tipo Survey e a criao de um banco de
dados para armazenar e gerar relatrios de informaes.
No banco de dados, cada empresa teve acesso, por senha individualizada, somente aos seus
dados, para complementar ou atualizar suas informaes. O sistema foi concebido para que
uma empresa no tivesse acesso s informaes de outra, garantindo a confdencialidade dos
dados. Em um segundo nvel de acesso, estavam somente os lderes da pesquisa para o controle
do sistema, processamento das informaes e acompanhamento do estudo.
A identifcao dos ofertantes de software para agronegcio, ou seja, o pblico-alvo da pesqui-
sa pelo lado da oferta, foi realizada por meio de buscas na internet, em revistas especializadas e
fontes setoriais
1
. Atingiu-se o nmero de 162 empresas privadas desenvolvedoras de software
rural que participaram da pesquisa.
Para apresentar os dados e as anlises sobre a oferta de software agropecurio, este captulo
est estruturado em quatro sees, incluindo esta introduo e a concluso. A seo seguinte
apresenta um breve histrico da indstria de software e a insero do Brasil nela, com alguns
dados atuais, tais como segmentao dos compradores e projeo de crescimento do mercado
brasileiro. A prxima seo relata o perfl de empresas privadas desenvolvedoras de software
rural, sua distribuio espacial e seu porte, fontes de fnanciamento, instituies parceiras, ca-
racterizao de seus produtos e aspectos de mercado, bem como alguns dados de software rural
desenvolvidos por unidades da Embrapa. Por ltimo, seguem consideraes fnais.
1
Associao para a Promoo da Excelncia do Software Brasileiro (Softex) e Associao Brasileira de Agroinfor-
mtica (SBIAgro).
2
No objetivo exaurir a histria da indstria de software. Para mais informaes, sugere-se consultar Roselino
(1998), Zukowski (1994) e Mendes (2006).
Captulo 3 - Panorama da oferta de software para o agronegcio 77
Tabela 3.1. Cronologia do surgimento e evoluo da indstria de software.
Embrio: simbiose entre hardware e software
1940 Construo dos primeiros computadores no comerciais, nos EUA
1946 Desenvolvimento dos primeiros computadores: MARK-I, ENIAC e EDIVAC
Inveno dos transistores: digitalizao da informao
1950 IBM: lder mundial na produo de computadores de grande porte
software desenvolvido pelas empresas produtoras de computadores
1960 Surgem linguagens de maior complexidade: Fortran e Cobol
1959 Desenvolvimento dos primeiros chips reprodutveis e em grande escala
Nascimento: atividade autnoma de gerao de software
1965 IBM lana primeira famlia de computadores mainframe e equipamentos perifricos modulares, o System/360
Introduo da primeira linha de minicomputadores pela DEC
Surgimento do mercado de computadores padronizados
Onda de informatizao nas empresas de pequeno e mdio porte
1969 IBM decide vender separadamente software e hardware
1970 Generalizao do uso de minicomputadores
Crescimento: avano da autonomia da indstria de software
Esforos de empresas de software em conquistar o mercado
Expanso das vendas de mainframes e de minicomputadores: surge demanda de solues para aplicaes de
software
Novas empresas prestam servios especializados e oferecem pacotes
Surgem primeiros microcomputadores: fragmentao do mercado
Amadurecimento: consolidao da indstria de software
1980 Expanso da base instalada dos microcomputadores, reduo dos preos das tecnologias e aumento da
capacidade de armazenamento
Surgem as estaes de trabalho (workstations)
Avano no mercado de usurios domsticos e de pequenos negcios
IBM lana seu computador instalado com o sistema operacional MS-DOS: convergncia de padres
tecnolgicos
Trip IBM-Microsoft-Intel: gnese da posio monopolista da Microsoft

Fonte: Mendes (2006) com base em Roselino (1998).
que permitiu elevar substancialmente a capacidade de armazenamento e processamento dos
dados, reduzindo tanto os custos dos equipamentos, como de sua manuteno.
A partir desse fato, Roselino (1998) informa que inicia-se uma nova fase para a indstria de
software, caracterizada pela generalizao do uso de computadores, na medida em que esses
equipamentos passam a ser menos custosos e ampliam-se sua capacidade de armazenamento
de informaes.
b) Nascimento da atividade autnoma de desenvolvimento de software
A comercializao do software, at meados da dcada de 1960, ainda estava vinculada ao
hardware, como apontam Gutierrez e Alexandre (2004). No entanto, uma indstria autnoma
de software emerge com a proliferao e o crescimento do mercado de computadores.
O advento desses computadores mainframe, de grande porte, e minicomputadores, de mdio
porte representou uma tendncia padronizao seriada de computadores de uma mesma fa-
mlia, viabilizando o intercmbio de software e perifricos entre mquinas diferentes. Roselino
(1998, p. 36) relata que o surgimento do mercado de computadores padronizados, combinado
Estudo do mercado brasileiro de software para o agronegcio 78
3
Formas de insero do software ao mercado: a) horizontal: est vinculada escala de produo do software, o qual
disponibilizado no mercado no intuito de atender determinadas necessidades de seus usurios, no havendo, no
entanto, possibilidade de qualquer customizao. Os exemplos so o sistema operacional, a planilha, os editores de
textos e o banco de dados. b) vertical: diz respeito personalizao: o sistema gerado para determinada atividade
econmica (sade, pesquisa, direito, educao etc.), incorporando conhecimento especfco desta atividade para a
qual foi desenvolvido e podendo ser vendido em forma de pacote ou sob encomenda (ROSELINO, 1998).
fexibilidade de uso e custo mais reduzido, provoca uma onda de informatizao nas em-
presas de pequeno e mdio porte. Isso se refete na difuso rpida e na generalizao do uso
de minicomputadores.
Roselino (1998) identifca, nessa etapa, o movimento de autonomia da atividade de produo
de software, pois o software passa a ser, sob o ponto de vista tcnico e empresarial, uma ativi-
dade crescentemente separada do hardware de uso geral, o que traz, em seu bojo, a transio
para a constituio de importante atividade econmica na dcada de 1970.
c) Crescimento da autonomia da indstria de software
O avano do movimento de autonomia da atividade de produo de software marca o adven-
to da indstria de software, a qual se completa com um conjunto de frmas especializadas
no desenvolvimento e comercializao de software independente das empresas produtoras de
hardware.
Roselino (1998) indica que a proliferao dos mainframes e de minicomputadores criou mer-
cado demandante de solues e aplicaes de software dos segmentos horizontal e vertical
3
. A
demanda fez surgir, no horizontal, programas para uso geral, tais como os de banco de dados;
e, no segmento vertical, a prestao de servios especializados e pacotes customizveis.
Outro marco importante para o avano da autonomia da indstria de software foi o advento dos
microcomputadores, tambm chamados de computadores pessoais (PCs), na dcada de 1970,
com refexos signifcativos na dcada posterior.
d) Amadurecimento e consolidao da indstria de software
Com a proliferao dos microcomputadores, na dcada de 1980, houve reduo de seus preos,
acompanhada do aumento da capacidade para armazenar e processar dados do hardware.
O mercado de equipamentos tambm apresentou uma alternativa intermediria entre os micro-
computadores e os minicomputadores, com o surgimento das estaes de trabalho tambm
conhecidas como workstations , as quais abriram espao para a criao de novos programas
de aplicativos grfcos.
Dentre esses equipamentos minicomputadores, workstations e microcomputadores a im-
portncia do crescente mercado de microcomputadores possibilitou a criao de oportunidades
de escala e de lucro para as empresas desenvolvedoras de software. As oportunidades de escala
e de lucro so representadas pela massifcao do uso de microcomputadores, em decorrncia
da reduo de seus custos unitrios, os quais demandam o uso de software pacote, em especial
no segmento horizontal.
Freire (2002, p. 17) diz que a trajetria do software confunde-se com a trajetria dos Estados
Unidos, considerando que este pas criou um ambiente propcio para a proliferao de
software pacote principalmente com a posio monopolista da Microsoft , com o domnio de
recursos tecnolgicos complementares (como os sistemas computacionais, microeletrnicos e
de telecomunicaes) e de seu especializado mercado de trabalho.
Captulo 3 - Panorama da oferta de software para o agronegcio 79
3.2.1 A insero do Brasil na indstria de software
At meados da dcada de 1970, tanto a indstria brasileira de hardware como a de software no
existiam no pas, sendo que o primeiro produto era importado com o segundo instalado. No
entanto, Zukowski (1994) enfatiza que existia um mercado potencial para o desenvolvimento
da indstria nacional, bem como capacidade tcnica.
Duarte (2003, p. 17) relata que era preciso criar um mercado domstico para essa indstria em
potencial. Para tanto, foi realizado um estudo pela Comisso de Coordenao das Atividades de
Processamento Eletrnico (Capre) e pela Comisso Especial de Software e Servios (SCSS),
em 1981, cujo resultado foi sugerir alguns instrumentos para incentivar o desenvolvimento de
software no pas, tais como linhas de crdito especiais, controle de importaes combinado
com garantias de direitos de propriedade intelectual, promoo de educao tcnica, colabora-
o entre universidades e indstrias, e uso de compras governamentais.
Concernente sugesto do controle de importaes, combinado com garantias de direitos de
propriedade intelectual, o Instituto Nacional de Propriedade Industrial (Inpi) e a Capre con-
sideraram que a adoo do mecanismo legal impactaria negativamente a remessa de divisas
para o exterior, o que poderia apresentar problemas para a indstria emergente de software
domstico. Portanto, at 1988, no havia marco regulatrio protegendo a propriedade intelec-
tual do programas de computador no pas, sendo que os importados eram objeto de acordo de
transferncia de tecnologia averbado no Inpi tal lacuna favorecia a proliferao de cpias no
autorizadas de software, ou pirataria.
Duarte (2003, p. 18) ressalta que o controle de importao de software e a falta de formas de
proteo aos direitos de propriedade intelectual criaram alguma externalidade, particularmente
no segmento de pacote com funes gerais para microcomputadores. A Secretaria Especial
de Informtica (SEI), em 1983, condicionou a aprovao de projetos de microcomputadores
adoo de sistemas operacionais desenvolvidos localmente.
O mercado nacional era dominado por software estrangeiro. No entanto, as frmas domsticas
tambm comearam a atuar nos segmentos de gerao de software bsico, de suporte e de
aplicaes.
Em 1987, foi aprovada a lei 7.646, denominada lei de software, a qual prescrevia que a im-
portao de software estava adstrita inexistncia de similar no mercado interno, sendo que
o registro do programa de computador estrangeiro era feito pela SEI, com vigncia de 3 anos,
prazo renovvel por igual perodo, se no houvesse nenhuma frma nacional que produzisse
um similar. No entanto, foram infrutferas as tentativas de proteger a indstria de software
nacional, com a lei de 1987, em decorrncia da pouca efccia de proteo ao similar nacional,
como apresenta Zukowski (1994), principalmente pela difculdade de se provar a semelhana.
Duarte (2003) observa que houve uma invaso de programas de computador internacionais e
as empresas nacionais passaram a comercializ-los. No perodo de 1991 a 1995, verifcam-se,
nos dados da Secretaria de Poltica de Informtica e Automao (Sepin), que houve melhor
atuao das empresas desenvolvedoras domsticas, pois a relao entre importao para re-
venda e comercializao se reduz, saindo de 35% do total das vendas para cerca de 15%, o que
evidencia um crescimento superior nas vendas de software gerados pelas frmas nacionais em
relao s vendas de importao.
J em 1997, de acordo com Campos et al. (2000), os programas da indstria nacional eram,
prioritariamente, do segmento vertical, cujos principais produtos eram programas aplicativos
para automao de empresas, sendo que o segmento horizontal continuava dominado pelas
frmas mundiais.
Estudo do mercado brasileiro de software para o agronegcio 80
Segundo Duarte (2003, p. 23), o software passou a ser disseminado, com o advento da internet,
em vrias esferas da economia, automatizando processos produtivos, informatizando o geren-
ciamento, viabilizando a troca de dados on-line, garantindo a segurana das redes.
3.2.2 Alguns dados atuais do mercado de software brasileiro
Aos poucos, o mercado de software passou a ocupar importante papel na economia brasileira.
Uma evidncia dessa importncia pode ser demonstrada pela posio que ele ocupa no mer-
cado mundial, tendo chegado ao 12 lugar em 2009, com movimento aproximado de US$15,3
bilhes, equivalente a 1,02% do PIB do Brasil daquele ano. Desse valor, US$ 5,45 bilhes cor-
respondem ao total movimentado pelo setor de software produto (sem incluir servios de TI) o
que representa 1,69% do mercado mundial e 47% do mercado da Amrica Latina. No mesmo
ano, o mercado mundial de software e servios atingiu o valor de U$ 880 bilhes (ASSOCIA-
O BRASILEIRA DAS EMPRESAS DE SOFTWARE , 2010).
Estudo da Associao Brasileira das Empresas de Software (2010) indica uma tendncia de
crescimento do mercado brasileiro de software, conforme demonstra a Tabela 3.2, que vem
sendo apontada desde 2004.
Segmento Mercado (US$ milhes) Participao (%) 2010/2009* (%)
Software 5960 17,90 9,30
Servios 10719 32,90 8,10
Hardware 15821 48,60 4,50
TI Total 32500 100,00 6,50

Tabela 3.2. Projeo de crescimento do mercado brasileiro para 2010.
A projeo de crescimento traz como refexo as tendncias de mercado dentre as quais,
segundo dados da International Data Corporation (2009), destacam-se: a) aplicaes para
mobilidade: com aumento de usurios, crescimento na venda de computadores portteis e
aumento da oferta de aplicativos; b) TV digital: surgimento de oportunidades para novos
empreendimentos; c) infraestrutura: crescimento de tecnologias de rede, acesso e transporte;
d) computao em nuvem: oferta de servios deve triplicar at 2015; e) mercados crescentes:
telecom, fnanas e comrcio sero os principais investidores em aplicativos empresariais; f)
TI e negcios: inteligncia de negcios e aplicativos de anlise devem crescer mais de 10%
em 2010.
Os setores fnanceiro e industrial foram os que mais consumiram software no Brasil, em 2009.
Como se observa na Tabela 3.3, esses setores representam quase 50% do mercado usurio/
comprador de software domstico. A agroindstria, no entanto, vem conquistando espao, pois
na variao entre 2009/2008, o setor apresentou o maior aumento entre os compradores, obten-
do uma variao positiva de 11,7% em relao a 2009 (ASSOCIAO BRASILEIRA DAS
EMPRESAS DE SOFTWARE, 2010).
Alm de facilitar o acesso, o armazenamento e o processamento da informao, a TI pode
desempenhar um papel importante na integrao dos setores das cadeias produtivas, do estabe-
lecimento agropecurio s agroindstrias, incluindo transportadoras e certifcadoras, aumen-
* Expectativa de crescimento em 2010 em relao a 2009
Fonte: Associao Brasileira das Empresas de Software (2010).
Captulo 3 - Panorama da oferta de software para o agronegcio 81
tando a efccia e auxiliando o processo decisrio nos empreendimentos (BATALHA; SCAR-
PELLI, 2002).
Os demandantes de TI no agronegcio confguram os mais variados pblicos: produtores ru-
rais, cooperativas agropecurias, agroindstrias, empresas de distribuio, organizaes de
extenso rural, entre outros. Verifca-se, ainda, grande pluralidade nas ofertas de software a
tal pblico, desde controle de estoques e gerenciamento de pessoas at software tecnicamente
mais elaborado que auxilia na manipulao da melhor mistura de insumos para certa cultura.
No estabelecimento agrcola, a introduo da TI histrica e internacionalmente reconhecida
como um processo mais lento, mas no menos importante. Nos Estados Unidos, em 2003, em
62% dos domiclios havia computadores; enquanto no meio rural norte-americano esse nme-
ro atingia cerca de 60%. Todavia, apenas 32% dos computadores em domiclios do meio rural
eram utilizados no negcio agrcola. Segundo dados do Censo Agropecurio (IBGE, 2006),
apenas 3,55% do total de estabelecimentos rurais
4
do pas possuem computador e 1,45% tem
acesso internet, indicando um imenso desafo de ampliao da aquisio de computador e
acesso internet pelo produtor rural. (IBGE, 2007; UNITED STATES DEPARTMENT OF
AGRICULTURE, 2007; UNITED STATES DEPARTMENT OF COMMERCE, 2004).
Soma-se a isso, a recente onda de consolidao do setor ofertante de software no Brasil, alia-
do s difculdades que o mercado impe s micro, pequenas e mdias empresas, indicando a
necessidade de promover polticas que visem fortalecer os agentes desse mercado e promover
maior difuso de tecnologias da informao para o setor agropecurio.
O produtor agrcola, para aumentar sua competitividade e produo, tem necessidade de se
qualifcar para administrar o ambiente agrcola cada vez mais complexo e em rede, o qual
exige dele a aquisio de novas habilidades nas reas de gesto, tecnologias de produtos e
processos, bem como acesso informao sobre melhores condies tcnicas e ambientais de
produo. O desenvolvimento tecnolgico atual tem a informao, mediada por objetos sofs-
ticados, como elemento motriz, em razo das operaes dependerem da informao precisa em
maior quantidade e qualidade (BUAINAIN, 2007). Uma das tecnologias que pode contribuir
para aumento da competitividade do setor rural a adoo de produtos de software agrcola.
A seo seguinte apresenta as empresas ofertantes de software rural e a caracterizao de seus
produtos.
4
Os estabelecimentos rurais no Brasil somam 5.175.489, dos quais 183.604 usam computador e 75.396 tem acesso
internet. Censo Agropecurio (IBGE, 2006).
Tabela 3.3. Segmentao do Mercado Comprador de Software (Domstico) e Composio
Setorial da Demanda de Software (variao 2009/2008).
Segmento vertical Volume (US$ milhes) Participao (%) Variao 2009/2008
Indstria 1240 23,13 (+ 3,90%)
Comrcio 482 8,99 (- 14,20%)
Agroindstria 114 2,12 (+ 11,70%)
Governo 382 7,12 (+ 3,10%)
Finanas 1339 24,98 (+ 8,60%)
Servios 667 12,44 (- 10,60%)
leo e gs 309 5,75 (+ 2,30%)
Outros 827 15,42 (+ 5,4%)

Fonte: Associao Brasileira das Empresas de Software (2010, p. 16).
Estudo do mercado brasileiro de software para o agronegcio 82
3.3 Perfil de empresas ofertantes de software para o agronegcio
Foram identifcadas
5
180 empresas privadas desenvolvedoras e/ou distribuidoras que ofertam
software para o agronegcio. Dessas, 162 empresas
6
concordaram em participar do estudo.
Elas ofertam 402 software. A pesquisa foi realizada no segundo semestre de 2008 e, por no
ter sido exaustiva, provavelmente h outras empresas que atuam no setor, mas que no foram
mapeadas. Acredita-se, no entanto, que as 162 empresas participantes da pesquisa representam
um nmero prximo do universo de companhias ofertantes do setor.
Os dados analisados foram obtidos do banco de dados da oferta em software agropecurio,
armazenado na Embrapa Informtica Agropecuria, coletados durante a execuo do projeto
Estudo do Mercado Brasileiro de Software Agropecurio, com acesso restrito equipe tcnica.
O Apndice 2 apresenta a lista das 162 empresas privadas desenvolvedoras de software para o
agronegcio que estavam atuando no mercado por ocasio do estudo.
3.3.1 Distribuio espacial e porte
5
A identifcao foi efetuada por intermdio de buscas na internet e em fontes setoriais, tais como a Softex e a SBIA-
gro.
6
A lista com todas as empresas encontra-se no Apndice 2.
7
Servio Brasileiro de Apoio s Micro e Pequenas Empresas (Sebrae) para o caso de Comrcio e Servios. Nela,
uma microempresa aquela que tem at nove ocupados; pequena empresa, de 10 a 49; mdia empresa, de 50 a 99
ocupados; grande empresa, 100 ou mais ocupados.
8
So 17,3% das empresas fundadas antes dos anos 90; 53,1% na dcada de 1990; e 29,6% nos anos 2000.
Das 162 empresas participantes, nota-se uma concentrao geogrfca (85,8%) no eixo Sul-
-Sudeste, sendo 58,0% com sede na regio Sudeste e 27,8% no Sul, o que pode ser observado
na Tabela 3.4. Nota-se a presena de apenas uma empresa ofertante de software rural na regio
Norte. Destacam-se os estados de So Paulo e Minas Gerais, com 54,3% dessas empresas (o
primeiro com 33,3% e o segundo com 21,0%), seguidos por Paran e Rio Grande do Sul, com
14,2% e 8,0%, respectivamente.
As 162 empresas esto distribudas em 65 municpios do Brasil, o que corresponde a uma m-
dia de 2,49 empresas por municpio. Em Minas Gerais, as 34 empresas esto distribudas em 12
municpios, com mdia de 2,8 empresas por municpio, pouco acima da mdia nacional (com
destaque aos municpios de Viosa (11) e Belo Horizonte (10), conforme Tabela 3.5.
Embora as empresas ofertantes de software para o agronegcio estejam localizadas em 65
municpios pelo Pas, o eixo Sul-Sudeste se destaca, pois a maioria delas tem sede nessas
regies. Essa concentrao geogrfca tambm se verifca nas empresas da indstria brasileira
de software e servios (IBSS). Segundo dados do Observatrio Softex (2009), o eixo sul-
sudeste agrega 78,6% dos 22.321 estabelecimentos (Tabela 3.6).
Para classifcar as empresas de acordo com seu porte, foram adotadas as classes descritas
pelo Sebrae
7
. De acordo com a Tabela 3.7, a maioria das empresas (95,8%) so microempre-
sas (57,4%) ou de pequeno porte (38,3%). As microempresas esto concentradas no Sudeste,
com 32,1% delas. As empresas de pequeno porte tambm se concentram nessa regio, com
22,2.
Das 162 empresas participantes da pesquisa, 70% foram fundadas
8
antes de 2000 (Figura 3.1),
ou seja, grande parte das empresas possui certa experincia de atuao no mercado de software
Captulo 3 - Panorama da oferta de software para o agronegcio 83
Dados referentes ao total de empresas privadas ofertantes de software para o agronegcio: 162.
Fonte: Banco de dados do projeto SW Agro.
Tabela 3.4. Distribuio das empresas privadas ofertantes de software para o agronegcio segundo regio e
unidade da federao de localizao da sede (2010).
Regio Total de empresas % Estado Total de empresas %
Sudeste 94 58,0 So Paulo 54 33,3
Minas Gerais 34 21,0
Rio de Janeiro 3 1,8
Esprito Santo 3 1,8
Sul 45 27,8 Paran 23 14,2
Rio Grande do Sul 13 8,0
Santa Catarina 9 5,6
Centro-Oeste 15 9,3 Mato Grosso 7 4,3
Gois 3 1,8
Mato Grosso do Sul 3 1,8
Distrito Federal 2 1,2
Nordeste 7 4,3 Pernambuco 4 2,5
Sergipe 1 0,6
Bahia 1 0,6
Cear 1 0,6
Norte 1 0,6 Par 1 0,6
Total 162 100,0 162 100,0

Tabela 3.5. Distribuio das empresas ofertantes de software para o agronegcio segundo municpio de
localizao da sede (2010).
Municpio UF Total de empresas % de empresas em relao ao total do pas
Viosa MG 11 6,8
Belo Horizonte MG 10 6,2
So Paulo SP 9 5,6
Campinas SP 8 4,9
Curitiba PR 8 4,9
Porto Alegre RS 6 3,7
So Carlos SP 5 3,1
Piracicaba SP 5 3,1
Ribeiro Preto SP 4 2,5
Recife PE 4 2,5
Florianpolis SC 4 2,5
Cuiab MT 3 1,8
Londrina PR 4 2,5
Cascavel PR 3 1,8
Outros municpios 79 48,8
Total 162 100,0

Dados referentes ao total de empresas privadas ofertantes de software para o agronegcio: 162.
Fonte: Banco de dados do projeto SW Agro.
Estudo do mercado brasileiro de software para o agronegcio 84
Tabela 3.6. Distribuio das empresas da
indstria brasileira de software e servios
(IBSS), por regio geogrfca de localizao
da sede, ano base 2008.
Regio % de empresas da IBSS
Sudeste 57,4
Sul 21,2
Nordeste 11,3
Centro-oeste 8,2
Norte 2,0

Obs.: considerando 22.321 estabelecimentos com
no mnimo 1 empregado cada (dados 2008).
Fonte: Observatrio Softex (2009).
Tabela 3.7. Distribuio das empresas privadas ofertantes de software para o
agronegcio segundo regio de localizao da sede e porte (2010).
Regio Perfil Total % do total de empresas
Sudeste Microempresa 52 32,1
Pequena Empresa 36 22,2
Mdia Empresa 4 2,5
Grande Empresa 2 1,2
Sul Microempresa 26 16,0
Pequena Empresa 18 11,1
Mdia Empresa 1 0,6
Centro-oeste Microempresa 8 4,9
Pequena Empresa 7 4,3
Nordeste Microempresa 6 3,7
Pequena Empresa 1 0,6
Norte Microempresa 1 0,6
Brasil Microempresa 93 57,4
Pequena Empresa 62 38,3
Mdia Empresa 5 3,1
Grande Empresa 2 1,2
Total 162 100

Dados referentes ao total de empresas privadas ofertantes de software para o
agronegcio: 162.
Fonte: Banco de dados do projeto SW Agro.
para o agronegcio. Ressalta-se tambm o au-
mento ocorrido nos anos 90 e primeira metade
da dcada de 2000, com um pico de 22,4% das
empresas fundadas entre 1996 e 1998.
O rpido desenvolvimento do setor nos anos
90, aliado popularizao da internet, pode
ser considerado um fator que contribuiu para
esse cenrio. Podemos citar como exemplo a
realizao a 1 Feira e Congresso de Inform-
tica Aplicada Agropecuria e Agroindstria
(Agrosoft 95), primeiro evento de divulgao
de tecnologias da informao para o agroneg-
cio.
3.3.2 Financiamento e parcerias
O Sebrae (2006) realizou estudo a respeito do fnanciamento de micros e pequenas empresas
no Estado de So Paulo, distribudas entre indstria, comrcio e servio. Dentre as 450 em-
presas entrevistadas, 36% tomaram emprstimos bancrios entre 2001 e 2006. No caso das
empresas de servio, categoria na qual as empresas ofertantes de software se enquadram, essa
taxa cai para 30%.
Captulo 3 - Panorama da oferta de software para o agronegcio 85
0,0%
5,0%
10,0%
15,0%
20,0%
25,0%
At 1979 80 - 83 84 - 86 87 - 89 90 - 92 93 - 95 96 - 98 99 - 01 02 - 04 05 - 07
Figura 3.1. Distribuio das empresas ofertantes de software para a agropecuria por ano de fundao.
Fonte: Banco de dados do projeto SW Agro.
Ano 1979 80-83 84-86 87-89 90-92 93-95 96-98 99-01 02-04 05-07
7,1
13,7
15,3
22,4
12,2 12,2
6,1 6,1
2,0
3,0
Foi indagado s empresas ofertantes de software para o agronegcio se elas obtiveram, em
qualquer poca, fnanciamento externo e, em caso positivo, qual a fonte de recurso. Cerca de
40% das empresas responderam positivamente, sendo que 36,7% delas obtiveram recursos de
bancos, 22,5% da Finep, 16,3% de instituies estaduais de fomento tais como a Fundao
de Amparo Pesquisa no Estado de So Paulo (Fapesp), em So Paulo e 12,2% do Conselho
Nacional de Desenvolvimento Cientfco e Tecnolgico (CNPq).
Das opes de parcerias propostas para cooperao tcnica e fnanciamento (Tabela 3.8), con-
siderando todo o perodo desde a criao das empresas at 2010, a Universidade recebeu o
maior nmero de indicaes. Metade das pequenas empresas declarou j ter procurado uma
universidade para realizao de parceria.
Tabela 3.8. Instituies mais procuradas pelas empresas ofertantes de software para o agronegcio para realizao de
parcerias visando cooperao tcnica e/ou fnanciamento desde a criao das empresas at 2010.
* Permite respostas mltiplas.
Dados referentes ao total de empresas privadas ofertantes de software para o agronegcio: 162.
Fonte: Banco de dados do projeto SW Agro.
Parcerias mais
procuradas
Microempresa Pequena empresa* Mdia empresa* Brasil
Total % Total % Total % Total %
Universidade 22 22,4 29 25,0 3 23,1 54 23,8
Iniciativa privada 19 19,4 19 16,4 4 30,8 42 18,5
Cooperativa agropecuria 16 16,3 20 17,2 1 7,7 37 16,3
Fundao de apoio 13 13,3 15 12,9 1 7,7 29 12,8
Instituto de pesquisa 10 10,2 13 11,2 2 15,4 25 11,0
Instituio financeira 7 7,1 14 12,1 1 7,7 22 9,7
Embrapa 11 11,2 6 5,2 1 7,7 18 7,9
Total 98 100,0 116 100,0 13 100,0 227 100,0

0,0%
5,0%
10,0%
15,0%
20,0%
25,0%
Estudo do mercado brasileiro de software para o agronegcio 86
3.3.3 Software para o agronegcio: caracterizao dos produtos
Nessa seo, analisam-se os produtos de software ofertados pelas 162 empresas participantes
da pesquisa. Foram citados pelas empresas 402 software direcionados ao agronegcio, sen-
do 337 software prprios (desenvolvidos pela empresa) e 65 de terceiros (desenvolvidos por
outras empresas). Todas as anlises dessa seo so feitas em relao aos 402 produtos e so
explicitadas as excees.
a) Categorias e reas de aplicao
Conforme mencionado no captulo 2, as aplicaes de software podem ser classifcadas de
diferentes maneiras, conforme as caractersticas que se deseje identifcar e aplicar. A partir dos
trabalhos de Arraes (1993) e Farmsoft (1994), avanou-se na categorizao dos produtos de
software em quatro categorias (Tabela 3.9): administrao/gerenciamento, manejo animal, cul-
tivo vegetal e controle de processo e/ou de atividades rurais. Dentro das categorias, os produtos
de software foram subdivididos em reas de aplicao (Tabelas 3.10 a 3.13)
9
considerando as
caractersticas, fnalidades e funes de cada software. Essa classifcao foi validada por es-
pecialistas em agroinformtica, por meio de paineis citados no captulo 1.
9
O software recontado quando indicado para mais de uma categoria e/ou rea de aplicao.
Tabela 3.9. Percentual de software ofertado para o agronegcio, segundo as categorias propostas (2010).
*
Permite respostas mltiplas.
Dados referentes ao total de empresas privadas ofertantes de software para o agronegcio: 162.
Fonte: Banco de dados do projeto SW Agro.
Categorias
Total de respostas por categorias
(somando as reas de aplicao
da categoria)
*

% do total de respostas
em relao s
quatro categorias
Administrao/gerenciamento 467 40,9
Manejo animal 235 20,6
Cultivo vegetal 155 13,6
Controle de processo e/ou de atividades rurais 286 25,0
Total 1143 100,0

Constata-se uma sobreposio relevante de respostas. O destaque na porcentagem de produ-
tos de software na categoria Administrao/Gerenciamento (40,9) deve-se, alm da demanda
acentuada por tal aplicao, a um aspecto de ordem tcnica. Tais produtos contam com plata-
formas de desenvolvimento semelhantes ao software de administrao empresarial convencio-
nal (contabilidade, comercializao, gerenciamento de pessoas etc.), podendo ser adaptados
para o setor rural.
A Tabela 3.10 mostra as reas de aplicao dentro da categoria Administrao/Gerenciamento.
Nota-se que no h concentrao de produtos de software em uma rea especfca e que a so-
breposio de reas relativamente baixa: produtos incluem, em mdia, duas reas.
A Tabela 3.11 apresenta os softwares na categoria de controle de processos e/ou atividades
rurais. Nota-se a maior oferta em relao s demais reas de aplicao de produtos de
software aplicados rastreabilidade (21,3%).
Tal oferta de produtos de software para rastreabilidade pecuria (principalmente bovina) pode
ocorrer devido ao imenso rebanho do pas e pelas exigncias do consumo, especialmente ex-
Captulo 3 - Panorama da oferta de software para o agronegcio 87
Tabela 3.10. Percentual de software ofertado para o agronegcio segundo reas de aplicao na categoria Administrao/
Gerenciamento (2010).
*
Permite respostas mltiplas.
Dados referentes ao total de empresas privadas ofertantes de software para o agronegcio: 162.
Fonte: Banco de dados do projeto SW Agro.
rea de aplicao
n de
software
*

% da rea de aplicao em relao ao total de
software da categoria dministrao/gerenciamento
Administrao rural 145 31,1
Comercializao 88 18,8
Gerenciamento de insumos (sementes,
adubos, suplementos nutricionais)
86 18,4
Contabilidade 55 11,8
Gerenciamento/manuteno de maquinrio,
equipamentos
47 10,1
Gerenciamento de pessoas 32 6,9
Gerenciamento de laboratrio 14 3,0
Total 467 100,0

Tabela 3.11. Percentual de software ofertado para o agronegcio, segundo reas de aplicao na categoria Controle de
Processos e/ou de Atividades Rurais (2010).
*
Permite respostas mltiplas.
Dados referentes ao total de empresas privadas ofertantes de software para o agronegcio: 162.
Fonte: Banco de dados do projeto SW Agro.
rea de aplicao
n de
software
*

% da rea de aplicao em relao ao
total de software da categoria Controle
de processos e/ou Atividades rurais
Rastreabilidade 61 21,3
Adubao e calagem (aplicar calcrio) 25 8,7
Agrimensura/topologia (medio da unidade produtiva) 21 7,3
Melhoramento gentico 20 7,0
Receiturio agronmico 18 6,3
Fitossanidade 17 5,9
Manejo ambiental 15 5,2
Solos (anlise qumica e fsica) 15 5,2
Manejo florestal/reflorestamento 13 4,6
Irrigao 13 4,6
Mecanizao (maquinrio agrcola, trator e implemento) 13 4,6
Ps-colheita, processamento e armazenamento de produto 11 3,9
Inventrio florestal 11 3,9
Receiturio veterinrio 11 3,9
Manejo integrado de pragas 9 3,2
Previso de safra 5 1,8
Agrometeorologia 5 1,8
Zoneamento agrcola (estudo do clima da definio de local
de menor risco climtico para plantao)
2 0,7
Bioinformtica 1 0,3
Total 286 100,0

Estudo do mercado brasileiro de software para o agronegcio 88
Tabela 3.12. Percentual de software ofertado para o agronegcio, segundo reas de
aplicao na categoria Cultivo Vegetal (2010).
*
Permite respostas mltiplas.
Dados referentes ao total de empresas privadas ofertantes de software para o agronegcio: 162.
Fonte: Banco de dados do projeto SW Agro.
rea de aplicao
n de
software
*

% da rea de aplicao em relao ao total
de software da categoria Cultivo vegetal
Acar e lcool 21 13,6
Soja 20 12,9
Sistemas agroflorestais 17 11,0
Milho 16 10,3
Caf 14 9,0
Eucalipto 14 9,0
Frutas 13 8,4
Trigo 10 6,5
Algodo 9 5,8
Feijo 7 4,5
Arroz 6 3,9
Girassol 3 1,9
Hortalias 3 1,9
Dend 1 0,6
Mamona 1 0,6
Total 155 100,0

terno. Em 2007, segundo o IBGE
10
, a populao bovina era maior que o nmero de pessoas,
beirando 200 milhes de animais. Isso coloca o Brasil como detentor do maior rebanho bovino
do mundo. Tambm, segundo o Instituto, no caso das carnes de pequeno porte (galinhas, fran-
gos, codornas), o rebanho brasileiro ultrapassa a casa de um bilho de cabeas.
A exigncia internacional de controle sanitrio dos rebanhos importante fator a incentivar o
surgimento de software aplicado rastreabilidade (MURAKAMI, SARAIVA, 2005). A Euro-
pa, importante mercado para a carne brasileira, impe diversas regras
11
de rastreabilidade na
produo para que um produto possa ser para l exportado
12
. O Brasil, interessado no mercado
estrangeiro, utiliza tecnologias para adaptar-se s exigncias e ter na Europa um grande merca-
do consumidor (CUNHA; SAES, 2005; J UNQUEIRA, 2006).
Quando se analisam os produtos de software aplicados ao cultivo vegetal (Tabela 3.12), perce-
be-se, claramente, que h mais oferta de software para produtos mais competitivos, isto , com
maior valor de produo, ou com maior volume de produo, produzidos com intensa adoo
de tecnologia, em larga escala, em grandes estabelecimentos e alguns dedicados ao mercado
externo.
10
Os dados constam da Pesquisa da Pecuria Municipal (IBGE, 2007).
11
Entre 1995 e 2005, a Unio Europeia emitiu 63 notifcaes referentes adoo de exigncias tcnicas e medidas
sanitrias e ftossanitrias na Organizao Mundial do Comrcio (OMC), atrs apenas dos Estados Unidos, com 80
notifcaes (JUNQUEIRA, 2006).
12
O Sisbov (Servio Brasileiro de Rastreabilidade da Cadeia Produtiva de Bovinos e Bubalinos) a principal ao de
carter governamental nesse sentido, e fomenta o desenvolvimento de software por parte do setor privado (BRA-
SIL, 2009).
Captulo 3 - Panorama da oferta de software para o agronegcio 89
Tabela 3.13. Percentual de software ofertado para o agronegcio, segundo reas de aplicao na categoria
Manejo Animal (2010).
*
Permite respostas mltiplas.
Dados referentes ao total de empresas privadas ofertantes de software para o agronegcio: 162.
Fonte: Banco de dados do projeto SW Agro.
rea de aplicao
n de
software
*

% da rea de aplicao em relao ao total
de software da categoria Manejo animal
Bovinos de corte 53 22,6
Bovinos de leite 45 19,2
Sunos 31 13,2
Aves 19 8,1
Ovinos (ovelhas) 19 8,1
Bubalinos (criao de bfalos) 18 7,7
Caprinos (cabras) 18 7,7
Equideos (cavalo, burro, mula, jumento) 15 6,4
Peixes 9 3,8
Frutos do mar (camaro, ostra, etc.) 6 2,6
Abelhas 2 0,9
Total 235 100,0

Esses fatores, em muitos casos, ocorrem concomitantemente. A soja, por exemplo, alm de ser
o produto com maior valor de produo dentre todas as culturas do Brasil, aparece como uma
das reas de aplicao com mais aplicativos disponveis na categoria Cultivo Vegetal.
A quantidade de software dedicado produo animal (Tabela 3.13) com destaque para bo-
vinos de corte e de leite indica a importncia dessa atividade no cenrio brasileiro e refexo
do tamanho do rebanho nacional. Tais produtos de software auxiliam em algumas etapas da
produo animal, tais como para controle de custos de produo, balanceamento de raes,
controle da reproduo por meio da gentica e controle sanitrio incluindo a rastreabilidade.
Algumas unidades da Embrapa tambm atuam com desenvolvimento de software rural. O
Apndice 3 apresenta a lista dessas unidades.
A Embrapa vinculada ao Ministrio da Agricultura, Pecuria e Abastecimento (Mapa). Den-
tre suas Unidades, a Embrapa Informtica Agropecuria
13
, localizada em Campinas (SP), tem
por misso viabilizar solues em tecnologia da informao para o agronegcio brasileiro. A
Embrapa Informtica Agropecuria, como coordenadora do Estudo do Mercado Brasileiro de
Software para o Agronegcio (SW Agro), motivou-se a buscar informaes no mercado sobre
os produtos de software disponveis no Brasil, bem como as empresas privadas ofertantes, por
entender a importncia de atuao coordenada e complementar entre agentes pblicos e priva-
das para fomentar o agronegcio brasileiro.
A Tabela 3.14 consolida os 68 produtos de software ofertados por 19 unidades da Embrapa
14
,
separados por categoria e por reas de aplicao.
13
Disponvel em: <www.cnptia.embrapa.br>
14
O objeto do captulo analisar as empresas privadas desenvolvedora de software, razo pela qual no se estende em
informaes adicionais sobre a Embrapa. A lista com as 19 unidades da Embrapa est no Apndice 3.
Estudo do mercado brasileiro de software para o agronegcio 90
b) Aspectos tecnolgicos
Segundo as empresas pesquisadas, os produtos de software tm, como pblico-alvo, os estabe-
lecimentos para o agronegcio, em especial aos de grande porte (Tabela 3.15). A agroindstria
tambm se destaca como destinatria de mais de 50% das solues.
Na Tabela 3.16 so listadas as linguagens de programao mais utilizadas pelos desenvolvedo-
res dos produtos de software mapeados.
O ambiente de desenvolvimento Delphi foi o mais representativo da Tabela 3.16, tendo conse-
guido expressiva adeso por parte dos programadores e desenvolvedores, desde o lanamento
da verso 1.0, para sistema operacional MS Windows, em 1994. Uma das explicaes para o
alto percentual de adoo do Delphi em aplicaes computacionais para o agronegcio seria
a sua rpida evoluo, sua facilidade de uso e de aprendizagem, um sistema de compilao
rpido e efciente, sua variedade de funcionalidades e ferramentas que facilitam o trabalho do
Tabela 3.14. Produtos de software desenvolvidos por unidades de pesquisa da Embrapa, divididos por categorias e reas
de aplicao (2009).
Percentual calculado sobre o total de software: 68.
Dados referentes ao total de Unidades da Embrapa que desenvolvem software: 19 *Permite mltiplas respostas.
Categorias
Total de
software
*

% reas de aplicao
Total de
software
*

%
Controle de processos 53 78,0 Inventrio florestal; manejo florestal/reflorestamento 15 22,1
e/ou Atividades rurais
Adubao e calagem 11 16,2
Agrometeorologia; zoneamento agrcola 10 14,7
Fitossanidade; manejo integrado e pragas 9 13,2
Agrimensura/topografia; previso de safra 7 10,3
Rastreabilidade 7 10,3
Irrigao 7 10,3
Bioinformtica/gentico 6 8,8
Solos (anlise qumica e fsica) 1 1,5
Administrao e 39 57,0 Administrao rural 12 17,6
gerenciamento
Gerenciamento de insumos 8 11,8
Comercializao 7 10,3
Contabilidade 6 8,8
Cultivo vegetal 29 43,0 Soja 19 27,9
Frutas 15 22,1
Milho 15 22,1
Algodo 13 19,1
Feijo 13 19,1
Trigo 13 19,1
Caf 12 17,6
Acar e lcool 11 16,2
Eucalipto 11 16,2
Sistemas agroflorestais 10 14,7
Manejo animal 7 10,3 Bovinos de leite 3 4,4
Bovinos de corte 2 2,9
Sunos 1 1,5
Aves 1 1,5

Captulo 3 - Panorama da oferta de software para o agronegcio 91
Tabela 3.15. Percentual de software desenvolvido pela prpria empresa para o agronegcio, segundo pblico-
alvo (2010).
*
Permite respostas mltiplas.
Percentual calculado sobre o total de software: 402.
Dados referentes ao total de empresas privadas ofertantes de software para o agronegcio: 162.
Fonte: Banco de dados do projeto SW Agro.
Pblico-alvo Total* % do total de software prprio
Estabelecimento para o agronegcio de grande porte 273 67,9
Estabelecimento para o agronegcio de pequeno/mdio porte 259 64,4
Cooperativa agropecuria 243 60,4
Estabelecimento agroindustrial de grande porte 235 58,5
Estabelecimento agroindustrial de pequeno/mdio porte 231 57,5
Tcnico/agrnomo 206 51,2
Produtor agrcola 207 51,5
Associao de produtores 176 43,8
Universidade e/ou instituies de P&D 148 36,8
Empresa de insumos 146 36,3
Extenso rural 96 23,9
Indstria de mquinas, implementos e equipamentos 90 22,4

Tabela 3.16. Percentual de software prprio ofertado para o agronegcio,
segundo linguagem de programao
15
(2010).
*
Permite respostas mltiplas.
Percentual calculado sobre o total de software prprio: 402.
Dados referentes ao total de empresas privadas ofertantes de software para o
agronegcio: 162.
Fonte: Banco de dados do projeto SW Agro.
Linguagem
Total de
software
*

% do total de
software
Delphi (ambiente de desenvolvimento) 151 37,6
Java 98 24,4
Visual Basic 65 16,2
C/C++/Visual C++ 61 15,2
PHP 29 7,2
ASP 25 6,2
Outros 91 22,6

15
As porcentagens no somam100% pois umsoftware pode ter sido desenvolvido emdiversas linguagens de progra-
mao, pode ser compatvel comdiversas plataformas, ter mais de uma interface ou ser traduzido para vrios idiomas.
programador, alm do fato de a maioria dos produtos de software para o agronegcio exigirem
poucas funcionalidades web.
Entretanto, Tiobe (2009) aponta o J ava como a linguagem de programao com mais linhas de
cdigo escritas no mundo. Como as aplicaes escritas em J ava atendem a diversos segmentos
corporativos e principalmente acadmicos, a posio de segundo lugar na Tabela 3.16 coincide
com a liderana do J ava, porm em declnio, indicado na Figura 3.2. para o perodo de 2002
a 2009.
Estudo do mercado brasileiro de software para o agronegcio 92
Segundo dados da W3Counter (2009), a plataforma Windows XP a mais utilizada pelos usu-
rios que se conectam internet, cerca de 71%. Essa posio coincide com aquela apresentada
na Tabela 3.17. Um dos motivos dos altos percentuais obtidos pela famlia Windows se deu
tambm em funo da venda casada entre os computadores pessoais e o sistema operacional
Windows.
Graeml e Graeml (2002) explicam essa situao como um aprisionamento do cliente em fun-
o do software. Esse tipo de aprisionamento no resultado de uma opo de investimento
presente que comprometa o futuro, mas de motivaes externas relacionadas rede na qual
atua uma ampla base de usurios dos produtos Windows.
O amadurecimento tecnolgico do Linux, a vantagem fnanceira e o apoio de importantes cor-
poraes privadas, descritas em Guimares (2005), bem como polticas de adoo de software
livre pelos rgos pblicos, principalmente aqueles de mbito federal, tambm contriburam
para o incremento da oferta de sistemas nessa plataforma.
Os percentuais elevados de software desenvolvido em ambientes Delphi e Visual Basic cor-
roboram diretamente para os percentuais elevados de software com interface grfca (Tabela
3.18). A utilizao da internet como um meio alternativo para interao com o software agr-
cola e a elevada codifcao em linguagem Java justifcam o percentual das interfaces Web
desenvolvidas.
Figura 3.2. Comparativo entre as linguagens de programao mais populares.
Fonte: Tiobe (2009).
Captulo 3 - Panorama da oferta de software para o agronegcio 93
Tabela 3.17. Percentual de software para o agronegcio, segundo
interface (2010).
*
Permite respostas mltiplas.
Percentual calculado sobre o total de software prprio: 402.
Fonte: Banco de dados do projeto SW Agro.
Plataforma Total de software
*
% do total de software
Windows XP 309 76,9
Windows 2000 274 68,2
Windows ME 209 52,0
Windows 98 190 47,3
Linux 81 20,1
Unix 43 10,7
Windows Vista 40 10,0
Windows 7 37 9,2
MS-DOS 24 6,0
Free BSD 22 5,5
OS/2 13 3,2
Outros 93 23,1

c) Aspectos de mercado
Destacam-se algumas caractersticas
complementares dos produtos e das em-
presas, com nfase na discusso sobre o
mercado de software para o agroneg-
cio com suas oportunidades e desafos.
O baixo porcentual de software dispo-
nvel em outros idiomas, alm do por-
tugus (Tabela 3.19), indica uma baixa
atuao das empresas no exterior, uma
vez que a traduo do software uma
das etapas para atingir o mercado inter-
nacional. Contudo, tais dados tambm se mostram
como uma oportunidade, sendo que a comercializa-
o via internet (Tabela 3.20) utilizada por mais de
47,8 dos respondentes, o que potencializa a ampla
oferta de software para qualquer local, sem barreiras
geogrfcas.
A Tabela 3.21 mostra as formas de licenciamento
usadas pelas empresas participantes da pesquisa que
ofertam software prprio para o setor de agroneg-
cio. Predomina o tradicional pagamento de licena
de uso, apesar de autores como Gutierrez e Alexan-
dre (2004) apontarem para uma retrao nesse tipo
de licenciamento num futuro prximo.
No que concerne propriedade intelectual, o me-
canismo mais utilizado pelas empresas o registro da marca (41,7%), conforme pode ser ob-
servado na Tabela 3.22. Nota-se que 35,8% das empresas lanam mo do registro de software
Tabela 3.18. Percentual de software para o
agronegcio, segundo interface (2010).
*
Permite respostas mltiplas.
Percentual calculado sobre o total de software prprio: 402.
Fonte: Banco de dados do projeto SW Agro.
Interface
Total de
software*
% do total de
software prprio
Grfica 359,0 89,3
Web 119,0 29,6
Textual 32,0 8,0

Tabela 3.19. Percentual de software
prprio ofertado para o agronegcio, de
acordo com o idioma disponvel (exceto
portugus) (2010).
*
Permite respostas mltiplas.
Percentual calculado sobre o total de software
prprio: 402.
Fonte: Banco de dados do projeto SW Agro.
Idioma
Total de
software*
% do total
de software
Espanhol 87 21,6
Ingls 84 20,9
Francs 5 1,2
Alemo 4 1,0
Outros 15 3,7

Estudo do mercado brasileiro de software para o agronegcio 94
Tabela 3.20. Percentual de software prprio ofertado para agronegcio, segundo forma de
comercializao (2010).
*
Permite respostas mltiplas.
Percentual calculado sobre o total de software prprio: 402.
Fonte: Banco de dados do projeto SW Agro.
Forma
Total de
software*
% do total de
software prprio
Comercializao direta, por equipe prpria 307 76,4
Comercializao pela Internet 192 47,8
Contrato de desenvolvimento de produto sob encomenda 163 40,6
Comercializao indireta, por revendedores ou distribuidores,
sem agregao de valor ao produto
121 30,1
Comercializao indireta, por revendedores ou representantes
que agregam valor ao produto
112 27,9
Outros 13 3,2

Tabela 3.21. Percentual de software ofertado para o agronegcio, segundo forma de licenciamento (2010).
a
Active Server Pages.
b
software as a Service.
*
Permite resposta mltipla.
Percentual calculado sobre o total de software prprio: 402.
Dados referentes ao total de empresas privadas ofertantes de software para o agronegcio: 162.
Fonte: Banco de dados do projeto SW Agro.
Forma
Total de
software
*

% do total de
software
Pagamento de licena de uso com manuteno (licena do tipo
tradicional com servios de suporte/assistncia)
304 75,6
Aluguel, ASP
a
ou SaaS
b
(software com o servio) 138 34,3
Pagamento nico de licena de uso (licena do tipo tradicional
sem servios de suporte/assistncia tcnica)
119 29,6
Transferncia de tecnologia (software sobre encomenda) para o
contratante
91 22,6
Gratuito com cdigo-fonte fechado 12 3,0
Gratuito com cdigo fonte aberto (opensource) 5 1,2
Outros 9 2,2

Tabela 3.22. Percentual de empresas ofertantes de software para o agronegcio,
segundo mecanismo utilizado para proteo da propriedade intelectual (2010).
*
Permite repostas mltiplas.
Percentual calculado sobre o total de empresas ofertantes de software: 162.
Dados referentes ao total de empresas privadas ofertantes de software para o agronegcio: 162.
Fonte: Banco de dados do projeto SW Agro.
Medida Total de software
*
% de empresas
Registro da marca 68 41,7
Registro de software 58 35,8
Segredo de negcio 46 28,4
Termo de sigilo 37 22,8
Outros 18 11,1
No sabe informar 7 4,3

Captulo 3 - Panorama da oferta de software para o agronegcio 95
16
Lei n 9.609/1998 que dispe sobre a proteo propriedade intelectual do programa de computador.
17
As empresas pesquisadas puderamassinalar mais de uma opo, por isso a somatria dos resultados no 100%. O
objetivo obter dados gerais sobre sua atuao no territrio nacional.
como forma de proteo, o que chama a ateno por ser esse o mecanismo mais apropriado
para a proteo do software, segundo o que prescreve o marco legal vigente sobre a matria
16

no Brasil.
A Tabela 3.23 mostra que a maior parte dos clientes das empresas pesquisadas atua na Regio
Sudeste (59,9%), seguida pelas regies Centro-Oeste, Sul, Nordeste e Norte
17
. Destaca-se o
fato de que a Regio Centro-Oeste ter sido mais visada que a Regio Sul, tendo mais clien-
tes, proporcionalmente, apesar de haver menos empresas instaladas (dados da distribuio de
Tabela 3.23. Percentual de empresas privadas ofertantes de software para agronegcio, considerando seu porte e regies
em que se localizam seus clientes (2010).
*
Permite repostas mltiplas.
Percentual calculado sobre o total de empresas ofertantes de software: 162.
Fonte: Banco de dados do projeto SW Agro.
Porte das empresas
desenvolvedoras de
software rural
Regio do pas em
que os clientes se
localizam
Quantidade de empresas
desenvolvedoras de software
rural que tm clientes nessa
regio
*

Porcentagem sobre o total de
empresas desenvolvedoras de
software rural participantes
do projeto
Microempresa Sudeste 49 30,2
Centro-Oeste 40 24,7
Nordeste 33 20,4
Sul 33 20,4
Norte 20 12,3
Pequena Empresa Sudeste 43 26,5
Sul 38 23,4
Centro-Oeste 35 21,6
Nordeste 28 17,3
Norte 21 13,0
Mdia empresa Sudeste 4 2,5
Sul 3 1,8
Centro-Oeste 3 1,8
Norte 2 1,2
Nordeste 2 1,2
Grande empresa Norte 1 0,6
Nordeste 1 0,6
Sul 1 0,6
Sudeste 1 0,6
Centro-Oeste 1 0,6
Brasil Sudeste 97 59,9
Centro-Oeste 79 48,8
Sul 75 46,3
Nordeste 64 39,5
Norte 44 27,2

Estudo do mercado brasileiro de software para o agronegcio 96
Tabela 3.24. Percentual de empresas ofertantes de software para o agronegcio, considerando porte da ofertante,
principais barreiras entrada no mercado (2010).
Percentual calculado sobre o total de empresas: 162.
Dados referentes ao total de empresas privadas ofertantes de software para o agronegcio: 162 Permite no mximo trs respostas.
Fonte: Banco de dados do projeto SW Agro.
Barreira
Micro-
empresa

Pequena
empresa

Mdia
empresa

Grande
empresa
Brasil
Total % Total % Total % Total % Total %
Mo-de-obra qualificada 37 22,8 30 18,5 3 1,8 - - 70 43,2
Desconhecimento do mercado 33 20,4 20 12,3 - - - - 53 32,7
Necessidade de financiamento 23 14,2 15 9,3 1 0,6 - - 39 24,1
Concorrncia
19
19 11,8 16 9,9 1 0,6 2 1,2 38 23,5
Economia de escala
20
15 9,3 18 11,1 - - - - 33 20,4
Outros 15 9,3 5 3,1 - - - - 20 12,3

18
A regio Norte, apesar de ter apenas 1 empresa ali instalada pela amostra da pesquisa, atendida por empresas com
sede em outras regies, sendo que 27,2% das empresas pesquisadas possuem clientes nessa regio.
19
Segundo Porter (1979), os novos entrantes enfrentamseveras barreiras concorrenciais e diversas reaes dos con-
correntes existentes, o que demanda novas capacidades, desejo de conquistar mercado e, geralmente, recursos subs-
tanciais. Segundo o autor, as seis grandes barreiras concorrenciais entrada so: economias de escala, diferenciao
de produto, necessidade de capital, desvantagens de custo, independentes do porte, acesso a canais de distribuio e,
possivelmente, uma poltica governamental.
20
Chandler (1998) citado por McCraw (1998) explica que a reduo de custos e o uso efciente dos recursos resulta-
ram, segundo o mesmo raciocnio, da explorao de economias de escala [...]. Obtm-se economias de escala quan-
do o maior volume de um s produto ou servio num s complexo de instalaes reduz o custo unitrio da produo
e distribuio. Porter (1979, p.14), por sua vez, corrobora essa defnio e explica que essas economias detm a
entrada de novos concorrentes por for-los a j entrarem com uma escala grande e adequada ou a aceitar conviver
com uma determinada desvantagem em custos. A economia de escala na produo, nas pesquisas, no marketing e
nos servios so, provavelmente, as barreiras-chave para se entrar no setor de computadores de grande porte [...].
A economia de escala tambm pode agir como um obstculo na distribuio, utilizao da fora de vendas, nas
fnanas, e em quase qualquer outra parte dos negcios.
empresas segundo regio), ou seja, pode-se assumir que as empresas, de um modo geral, tem
abrangncia mais ampla, que extrapola sua regio de origem
18
.
Especifcamente em relao s microempresas, observa-se que possuem uma abrangncia mais
ampla que os demais grupos. Na comparao com as mdias empresas, encontra-se uma apa-
rente contradio, uma vez que elas possuem maior capacidade e maior estrutura do que as
microempresas, para se inserirem nacionalmente.
Considerando os obstculos entrada no mercado de software, as empresas pesquisadas foram
convidadas a selecionar as principais barreiras que tiveram que enfrentar (Tabela 3.24). A falta
de mo-de-obra qualifcada, indicada por 43,2% das empresas, o desconhecimento do mercado
(32,7%) e a necessidade de fnanciamento (24,1%) foram as opes mais votadas.
A economia de escala e a concorrncia foram percebidas como barreira entrada no mercado
de software para, aproximadamente, 20% dos respondentes. Porm, apesar de menos citadas,
deve-se frisar que essas barreiras somam, dentro de cada categoria, prximo metade da bar-
reira mais citada que, para todos os portes de empresa, a mo-de-obra qualifcada. Portanto,
tais barreiras ainda devem ser consideradas signifcativas para as empresas que pretendem
entrar no mercado de software agropecurio.
Captulo 3 - Panorama da oferta de software para o agronegcio 97
No momento de realizao da pesquisa, mais de 60% das empresas pesquisadas pretendiam
ampliar sua atuao. Observa-se na Tabela 3.25 que h uma concentrao das empresas no eixo
Sul-Sudeste, com 16,7% e 36,4% respectivamente, no que se referem distribuio dessas em-
presas no total brasileiro, nmeros consideravelmente maiores que os encontrados nas regies
Centro-Oeste, Nordeste e Norte, com 4,3%, 2,5% e 0,6% respectivamente.
Quando a anlise feita a partir do porte das empresas (Tabela 3.26), o destaque para as
microempresas (32,7%) que pretendem ampliar os negcios.
Tabela 3.26. Empresas ofertantes de software para o agronegcio que projetam ampliao da atuao:
percentual sobre o total de empresas de mesmo porte e participao segundo porte (2010).
Dados referentes ao total de empresas privadas ofertantes de software para o agronegcio: 162.
Fonte. Banco de dados do projeto SW Agro.
Tabela 3.25. Empresas ofertantes de software para o agronegcio que projetam a ampliao da atuao:
participao no total de empresas com sede localizada na mesma regio e distribuio por regio de
localizao da sede da empresa (2010).
Dados referentes ao total de empresas privadas ofertantes de software para o agronegcio: 162.
Fonte: Banco de dados do projeto SW Agro.
As empresas tambm indicaram os principais problemas para atuao no mercado. Entre al-
ternativas propostas e a possibilidade de apontar no mximo trs problemas, observa-se na
Tabela 3.27 que 50,0% das empresas indicaram a falta de preparo organizacional dos clientes
para receber a tecnologia desenvolvida como o principal problema; 37,0% apontaram fatores
econmicos locais ou nacionais; 32,1% registraram a falta de mo-de-obra qualifcada; 14,2%
o despreparo de sua prpria empresa e 13,0% a concorrncia desleal
21
.
Regio Total
Porcentagem das empresas que
projetam ampliao
Sudeste 59 36,4
Sul 27 16,7
Centro-Oeste 7 4,3
Nordeste 4 2,5
Norte 1 0,6
No pretende ampliar 64 39,5
Total 162 100,0

Porte Total
Porcentagem das empresas que
projetam ampliao
Microempresa 53 32,7
Pequena empresa 42 25,9
Mdia empresa 3 1,8
No pretende ampliar 64 39,5
Total 162 100,0

21
Pode-se entender concorrncia desleal como a defnida e repreendida pela Constituio Federal, inclusive baseando
a lei antitruste no Brasil (Lei 8.884/94), sendo o [...] abuso de poder econmico que vise dominao dos merca-
dos, eliminao da concorrncia e ao aumento arbitrrio de lucros. (Constituio, art. 173, 4, citado por LEO-
Estudo do mercado brasileiro de software para o agronegcio 98
Tabela 3.27. Principais problemas a serem enfrentados pelas empresas ofertantes de software para o agronegcio (2010).
Barreira
Micro-
empresa

Pequena
empresa

Mdia
empresa

Grande
empresa
Brasil
Total % Total % Total % Total % Total %
Despreparo organizacional do
cliente para receber tecnologia
45 27,8 35 21,6 1 0,6 - - 81 50,0
Fatores econmicos locais ou
nacionais
33 20,4 25 15,4 1 0,6 1 0,6 60 37,0
Falta de mo-de-obra
qualificada
28 17,3 20 12,3 4 2,5 - - 52 32,1
Despreparo organizacional da
sua empresa para crescimento
17 10,5 6 3,7 - - - - 23 14,2
Concorrncia desleal 12 7,4 9 5,6 - - - - 21 13,0
Outros 5 3,1 5 3,1 - - - - 10 6,2
Percentual calculado sobre o total de empresas: 162.
Dados referentes ao total de empresas privadas ofertantes de software para o agronegcio: 162 Permite no mximo trs respostas.
Fonte: Banco de dados do projeto SW Agro.
O mercado de TI no Brasil est passando por um processo de centralizao de capitais, atravs
de fuses e aquisies entre as empresas do setor. Como exemplo, a empresa Totvs (maior
ofertante de servios e produtos em TI no Brasil, em 2008) anunciou a compra da Datasul
(segunda maior empresa), conferindo, segundo a Fundao Getlio Vargas, 40% do mercado
brasileiro de ERP
22
(DAMAZO, 2008).
Tambm em 2008, a empresa brasileira Geoexplore (especializada no setor de tecnologia da
informao espacial, com atuao no agronegcio) foi comprada pelo grupo australiano Coffey
International Limited, formando a Coffey Information no Brasil (GEOEXPLORE, 2008). Ain-
da h outros exemplos de fuses, como o surgimento da Bravia em 2007, resultado da unio de
cinco empresas gachas: Wbuild, Casa Interativa, Morphe Desing, WS2 e Orindb (SEBRAE,
2007). Tambm se pode citar, ainda em 2008, a fuso de sete companhias brasileiras de sof-
tware de gesto, criando a empresa Virtus: Automatos, Dedalus, Trellis, Intelekto, Visionnaire,
Volans e a Biosalc (FUOCO, 2008).
Tendo em vista esse movimento de consolidao do setor, perguntou-se s empresas se foram
sondadas para serem adquiridas por terceiros. Confrmando a tendncia descrita e ilustrada na
Tabela 3.28, 39 empresas participantes (31,5% do total) responderam que sim e, destas, 48,7%
com sede localizada em So Paulo.
Quando se considera o porte das empresas sondadas, percebe-se que empresas de menor porte
so menos procurados que as de maior porte, mostrada no grfco na Figura 3.3. As trs empre-
sas de porte mdio participantes da pesquisa j haviam sido sondadas para aquisio.
PARDI MELLO, 2002, p. 485). Alm disso, com certa distino em relao lei antitruste, o sistema de represso
Concorrncia Desleal incide sobre as relaes entre concorrentes [...] como, por exemplo, divulgar informao
falsa sobre o produto do concorrente para desviar sua clientela. (LEOPARDI MELLO, 2002, p. 490). Verifca-se
ainda que h ainda defnies da Resoluo n. 20/99 do Conselho Administrativo de Defesa do Consumidor (Cade)
sobre condutas anticompetitivas, entendidas como condutas tpicas horizontais (em um mesmo mercado) e verticais
(ao longo da cadeia produtiva). As verticais so entendidas, sobretudo, como a formao de preos predatrios e
os acordos entre concorrentes de diversos tipos: cartis, outros acordos entre empresas, acordos de associaes de
profssionais. J as verticais ocorrem na fxao de preos de revenda, restries territoriais e de base de cliente,
acordos de exclusividade, recusa de venda/negociao (ou boicote), venda casada e discriminao de preos. (LE-
OPARDI MELLO, 2002).
22
Enterprise Resource Planning ou, no Brasil, Sige (Sistemas Integrados de Gesto Empresarial).
Captulo 3 - Panorama da oferta de software para o agronegcio 99
Tabela 3.28. Distribuio das empresas ofertantes de software para o agronegcio
sondadas para aquisio, considerando Unidade da Federao de localizao da
sede (2010).
Fonte: Banco de dados do projeto SW Agro.
Unidade da Federao
Empresas sondadas
para aquisio
% do
total
SP 19 48,7
MG 6 15,4
PR 4 10,3
Outros estados 10 25,6
Total de empresas sondadas para aquisio 39 100,0

Figura 3.3. Percentual de empresas ofertantes de software para o agronegcio sondadas para aquisio,
considerando porte (2010).
Permite resposta mltipla.
Fonte. Banco de dados do projeto SW Agro.
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
100
Microempresas Empresas de
pequeno porte
Empresas de mdio
porte
%

d
e

s
o
n
d
a
d
a
s
,

n
o

p
o
r
t
e

3.4 Concluso
Segundo dados do Censo Agropecurio do IBGE (2006), no pas h cerca de 5,2 milhes de
estabelecimentos agropecurios. O levantamento efetuado no mbito do estudo SW Agro foi
realizado com uma amostra de 162 empresas voltadas especifcamente ao desenvolvimento e
comercializao de software para o agronegcio. Tais empresas, alm de ofertar software para
produtores agrcolas, possuem distintos pblicos-alvos tais como: estabelecimentos agroindus-
triais, cooperativas agropecurias, tcnicos, agrnomos, entre outros. Embora os dados levan-
tados das empresas de software agropecurio no representem uma amostra estatisticamente
signifcativa em relao ao nmero de estabelecimentos agropecurios, existentes no pas ou
tambm no permitam avaliar se a demanda est sendo bem atendida, ainda assim possibili-
tam a percepo de que h uma demanda reprimida para o consumo de produtos e servios de
software agropecurio.
Estudo do mercado brasileiro de software para o agronegcio 100
23
Das 31 empresas mineiras participantes do projeto, 6 no informaram seu ano de fundao. Porcentagem calculada
sobre o nmero de respondentes.
O estudo identifcou alguns elementos que permitem analisar a natureza do mercado de tecno-
logias da informao para o agronegcio no Brasil. So resgatadas informaes sobre o porte e
a distribuio geogrfca das empresas, algumas caractersticas do software mapeado, barreiras
de mercado e alguns desafos enfrentados por esses agentes para, ento, alertar sobre a neces-
sidade de adoo de polticas pblicas que visem fortalecer o mercado ofertante e fomentar o
uso da TI no meio rural.
Nesse sentido, grande parte das empresas inseridas no mercado de software para o agronegcio
est situada nas regies Sul-Sudeste, com cerca de 85% do total (Tabela 3.4). Tais regies apre-
sentam, historicamente, um maior desenvolvimento econmico e tecnolgico, se comparadas
s demais, e possuem grandes centros de pesquisa e universidades. Contudo, observa-se que o
principal desafo apontado pelas micro e pequenas empresas foi a questo da falta mo-de-obra
qualifcada, seja por uma baixa capacidade dessas empresas de disputar profssionais do ramo
de TI, seja por uma menor atratividade que a rea de agronegcio proporciona a esses profs-
sionais se comparada a reas tradicionais como fnanceira, industrial e servios.
Outra grande barreira encontrada pelas empresas o desconhecimento de mercado. Tal vari-
vel foi a segunda mais citada por micro e pequenas empresas. Constata-se ainda que barreiras
como economias de escala, concorrncia e necessidades de fnanciamento, apesar de serem
citadas em menor frequncia, foram tambm bastante representativas, quando tais empresas
entraram no mercado.
Grande parte das empresas mapeadas j possui experincia no mercado. Mais de 70% das par-
ticipantes foram fundadas antes de 2000. Com relao aos outros 30%, formado por empresas
mais jovens, , sobretudo, em Minas Gerais e So Paulo que elas se concentram. Cerca de
44%
23
das empresas mineiras pesquisadas surgiram no perodo 2000-2007, enquanto em So
Paulo, esse nmero de 20%, evidenciando a existncia de uma onda recente de ofertantes de
software para o agronegcio nesses estados.
No que tange s tecnologias ofertadas, observa-se que a maioria dos produtos de software
destinada administrao/gerenciamento. Isso se deve facilidade de adaptao de software
destinado a negcios empresariais convencionais, como servios, comrcio ou indstria, ao
meio rural.
Tais dados so confrmados se considerarmos que a maior parte do software disponvel est
ligada s culturas e s criaes com maior valor de produo, com maior adoo de tecnolo-
gia, geralmente encontradas em grandes estabelecimentos rurais. A busca de competitividade
desses setores os torna mais receptveis a novas tecnologias, o que confrma a quantidade de
software ligado a novas reas de aplicao.
A despeito de um avano no uso software e outras tecnologias da informao no meio rural,
nos ltimos anos, sua difuso ainda bastante limitada. Segundo dados do Censo Agropecurio
(IBGE, 2006), apenas 3,55% do total de estabelecimentos rurais do pas possuem computador.
Com relao ao uso da internet, apenas 1,46% desse mesmo total possui algum tipo de acesso.
Some-se a isso, a recente onda de consolidao do setor ofertante de software no Brasil, aliada
s difculdades que o mercado impe s micro, pequenas e mdias empresas, indica a necessi-
dade de promover polticas que visem fortalecer os agentes desse mercado e promover maior
difuso de tecnologias da informao para o setor agropecurio.
Por um lado, uma poltica de fnanciamento para a compra de hardware aliada a um amplo
programa de incluso digital e a uma assistncia tcnica e educacional efciente poderia au-
Captulo 3 - Panorama da oferta de software para o agronegcio 101
3.5 Referncias
ASSOCIAO BRASILEIRA DAS EMPRESAS DE SOFTWARE . Mercado Brasileiro de
Software: Panorama e Tendncias 2010. So Paulo, 2010. Disponvel em <http://www.abes.org.br/
UserFiles/Image/PDFs/Mercado_BR2010.pdf>. Acesso em: 22 nov. 2010.
______. Mercado Brasileiro de Software: Panorama e Tendncias 2009. So Paulo, 2009. Disponvel
em <http://www.abes.org.br/UserFiles/Image/PDFs/Mercado_BR2009.pdf>. Acesso em: 22 out. 2009.
BATALHA, M. O.; SCARPELLI, M. Gesto Agroindustrial e Tecnologia da Informao: sugestes
para uma agenda de pesquisa. Anais do Workshop Agrosoft O Agronegcio na Sociedade da
Informao. Braslia, DF, 2002.
BOTELHO, G. Brasil supera EUA no uso de agroqumicos. Gazeta Mercantil, 20 jan. 2009. Caderno
Finanas e Mercados, p. 9.
BRASIL. Ministrio da Agricultura Pecuria e Abastecimento. Agricultura brasileira em nmeros:
Anurio 2005. Disponvel em: <http://www.agricultura.gov.br/images/MAPA/estatisticas/06.18.xls>
Acesso em: 29 set. 2008.
BUAINAIN, A. M. (Org.). Agricultura familiar e inovao tecnolgica no Brasil: caractersticas,
desafos e obstculos. Campinas: Editora da Unicamp, 2007.
CAMPOS, R. R.; NICOLAU, J . A.; CRIO, S. A. F. Cluster e capacitao tecnolgica: a experincia
na indstria cermica de revestimento de Santa Catarina. Revista Ensaios FEE, Porto Alegre, v. 21, n.
1, p. 144-161, 2000.
CUNHA, G. J .; SAES, M. S. M. Rastreabilidade e coordenao dos sistemas agroindustriais. Revista
Brasileira de Agroinformtica, v. 7, n. 1, p. 29-43, 2005.
DAMAZO, L. Totvs vai fcar com 40% do mercado de grandes e mdias, diz FGV. Computerworld,
caderno de Negcios. 22 jul, 2008. Disponvel em: <http://computerworld.uol.com.br/
negocios/2008/07/22/totvs-vai-fcar-com-40-do-mercado-de-grandes-e-medias-diz-fgv/> Acesso em: 12
fev. 2009.
DUARTE, L. S. Caracterizao da inovao tecnolgica no setor de software de gesto integrada:
estudo de casos nas empresas de base tecnolgica do Estado de So Paulo. 2003. 148 p. Dissertao
(Mestrado em Economia) - Instituto de Economia, Universidade Estadual de Campinas , Campinas.
FARMSOFT. International agricultural software Catalogue: Belgique, France, Israel, Itlia,
Portugal, Espan. 1994.
FREIRE, E. Inovao e competitividade: O desafo a ser enfrentado pela indstria de software.
2002. 85 p. Dissertao (Mestrado em Politica Cientifca e Tecnolgica ) - Instituto de Geocincias,
Universidade Estadual de Campinas, Campinas: 2002.
FUOCO, T. Virtus nasce da fuso de sete empresas brasileiras de TI. Computerworld. Caderno de
Negcios. 06 mar, 2008. Disponvel em: <http://computerworld.uol.com.br/negocios/2008/03/06/virtus-
nasce-da-fusao-de-7-empresas-brasileiras-de-software/>. Acesso em: 12 fev. 2009.
mentar a receptividade de tecnologias e melhores prticas de gesto por parte dos agricultores.
Por outro lado, crdito e proteo para micro e pequenas empresas atuarem nesse mercado
garantem seu fortalecimento e mais possibilidades de competirem com as grandes empresas,
em outros setores.
Este estudo sugere a realizao de aes coordenadas entre diversos agentes tais como ins-
tituies de pesquisa e de ensino, empresas privadas, agncias de fomento, incubadoras de
empresas e associaes setoriais para aumentar a oferta de software para o agronegcio, bem
como fomentar a difuso e a adoo de tecnologias da informao no setor rural.
Estudo do mercado brasileiro de software para o agronegcio 102
GEOEXPLORE. 2008. Disponvel em: <http://www.geoexplore.com.br/>. Acesso em: 12 fev. 2009.
GRAEML, A. R.; GRAEML, K. S. A lgica prpria do mercado de produtos de informao In:
SIMPSIO DE ADMINISTRAO DA PRODUO, LOGSTICA E OPERAES INDUSTRIAIS,
5., 2002, So Paulo. Anais... Eaesp: FGV, 2002.
GUIMARES, A. T. R. Linux versus Microsoft: as novas tendncias no mercado de sistemas
operacionais. Transinformao, v. 17, n. 1, p. 79-90, jan./abr. 2005.
GUTIERREZ, R. M.; ALEXANDRE, P. A. M. Complexo eletrnico: introduo ao software. Rio de
J aneiro: BNDES, 2004. 74 p.
INTERNATIONAL DATA CORPORATION. Worldwide Black Book Q4. 2009. Disponvel em:
<http://www.idc.com/>. Acesso em: 22 nov. 2010.
IBGE. Censo Agropecurio. 2006. Disponvel em: <http://www.ibge.gov.br/home/estatistica/
economia/agropecuaria/censoagro/2006/default.shtm>. Acesso em: 12 fev. 2009.
______. Pesquisa da Pecuria Municipal (PPM 2007). 2007. Disponvel em <http://www.ibge.gov.
br/home/estatisticas/economia/ppm/2007/default.shtm.>Acesso em: 12 fev. 2009.
______. Pesquisa Nacional por Amostra de Domiclios (PNAD 2007). Disponvel em: http://www.
ibge.gov.br/english/presidencia/noticias/noticia_visualiza.phpid_noticia=1230&id_pagina=1. Acesso
em: 22 set. 2008.
______. Produo Agrcola Municipal (PAM 2007). Disponvel em: <http://www.ibge.gov.br/home/
estatistica/economia/pam/2007/default.shtm>Acesso em: 12 fev. 2009.
J UNQUEIRA, B. A. Identifcao e anlise de barreiras no-tarifrias sobre as exportaes e
importaes brasileiras de carne bovina. 2006. 156 p. Dissertao (Mestrado em Economia Aplicada)
Universidade Federal de Viosa, Viosa, MG.
LEOPARDI MELLO, M. T. Defesa da concorrncia. In: KUPFER, D.; HASENCLEVER, L.
Economia Industrial: fundamentos tericos e pratica no Brasil. So Paulo: Campus,. 2002. 680 p.
MCCRAW, T. K. (Org.) Alfred Chandler: ensaios para uma teoria histrica da grande empresa. Rio de
J aneiro: Fundao Getlio Vargas. 1 ed. 1998. 342 p.
MENDES, C. I. C. Software livre e inovao tecnolgica: uma anlise sob a perspectiva da
propriedade intelectual. 2006. 269 p. Dissertao (Mestrado em Desenvolvimento Economico) -
Instituto de Economia, Universidade Estadual de Campinas, Campinas.
MURAKAMI, E.; SARAIVA, A. M. Rastreabilidade da informao nas cadeias produtivas: padres de
troca de dados. Revista Brasileira de Agroinformtica, v. 7, n. 1, p. 58-66, 2005
OBSERVATRIO SOFTEX. Software e Servios de TI: a indstria brasileira em perspectiva.
Campinas, 2009.
PORTER, M. E. Como as Foras Competitivas Moldam a Estratgia. In MONTGOMERY, C. A.;
PORTER, M. E. Estratgia: a busca da vantagem competitiva. 6. ed. So Paulo: Campus, 1979. 528 p.
ROSELINO, J . E. Uma anlise das potencialidades da atividade de software no Brasil luz das
prticas concorrncias no setor. 1998. 114 f. Dissertao. (Mestrado em Economia). Instituto de
Economia, Universidade Estadual de Campinas, Campinas.
SEBRAE. Financiamento de Micro e Pequenas Empresas (MPEs) Estado de So Paulo. Sebrae-SP,
2006. Disponvel em: <www.aislaweb.it/tomcat/contenuti/ContenutoC1%5C07%20PME_FINANC_
SP.pdf>. Acesso em: 05 jun. 2009.
______. Fuso de MPEs tendncia no setor de TI. 2007. Disponvel em <http://sebraers.interjornal.
com.br/noticia_pdf.kmf?noticia=6489081>Acesso em: 12 fev. 2009.
TIOBE. TIOBE Programming Community Index. for February 2009. Disponvel em: <http://www.
tiobe.com/index.php/content/paperinfo/tpci/index.html>Acesso em: 10 fev. 2009.
UNITED STATES DEPARTMENT OF AGRICULTURE . Farm computer usage and ownership.
Washington, DC: August, 2007.
UNITED STATES DEPARTMENT OF COMMERCE. A nation online: entering the broadband age.
Washington, DC: september, 2004.
Captulo 3 - Panorama da oferta de software para o agronegcio 103
W3COUNTER, Global Web Stats. Disponvel em: <http://www.w3counter.com/globalstats.php >
Acesso em: 11 fev. 2009.
ZUKOWSKI, J . C. Indstria brasileira de software. 1994. 1 v. Dissertao (Mestrado em Economia)
- Instituto de Economia, Universidade Estadual de Campinas, Campinas.
Stanley Robson de Medeiros Oliveira
Maria Fernanda Moura
Anderson Rodrigo dos Santos
Claudia J uliana Poker Moretti
Thiago Romano dos Santos
Relacionamento entre
a oferta e a demanda
em software para o agronegcio
S
W

A
g
r
o
C
a
p

t
u
l
o

4
Captulo 4 - Relacionamento entre a oferta e a demanda em software para o agronegcio 107
4.1 Introduo
1
Em decorrncia da dimenso geogrfca do Brasil e do oramento limitado do projeto, no foi vivel estender o
levantamento de demandas para mais agentes.
Aps a apresentao, no captulo anterior, dos dados e das anlises sobre o mercado ofertante
de software agropecurio no Brasil, com o recorte das 162 empresas privadas participantes da
pesquisa e das 19 unidades da Empresa Brasileira de Pesquisa Agropecuria (Embrapa) que
tambm atuam nesse segmento de mercado, este captulo avana no estudo abordando o rela-
cionamento entre a oferta e a demanda em software para o agronegcio.
O objetivo do captulo realizar uma comparao entre o mercado ofertante de software agr-
cola e as demandas em software rural identifcadas junto a dois agentes do agronegcio: 230
cooperativas agrcolas e 132 rgos da Assistncia Tcnica e Extenso Rural (ATER)
1
.
O relacionamento entre a oferta e a demanda no exaustivo. O que se pretende que essa
investigao possa estimular a realizao de estudos que contemplem temas tais como:
- Panorama do mercado brasileiro ofertante de software para o agronegcio, destacando as
empresas privadas desenvolvedoras e/ou distribuidoras e os seus produtos.
- Detalhamento das empresas demandantes de solues em tecnologia da informao e comu-
nicao (TIC) no universo agropecurio, incluindo suas necessidades na forma de produtos
e servios.
- Rodada de negcios com o objetivo de ativar as redes de servios de TIC e articular a oferta
de produtos de software prestadores de servios de cada localidade e as empresas demandan-
tes de solues.
- Identifcao dos nichos de mercado e necessidade de realinhamento dos projetos das empre-
sas desenvolvedoras de software rural para os prximos anos.
Estudo do mercado brasileiro de software para o agronegcio 108
Por fm, espera-se que essa pesquisa possa contribuir de alguma forma para a realizao de
futuros estudos sobre os cenrios de adoo de tecnologia da informao pelo setor rural.
O captulo est estruturado em 5 sees incluindo esta introduo. A seo a seguir aborda o
marco terico sobre segmentao de mercado em geral, para, num segundo momento, efetuar
uma aproximao do mercado de software para o agronegcio, segmentando-o em deman-
dantes e ofertantes. A seo seguinte trata da metodologia utilizada para segmentao dos de-
mandantes e ofertantes, a CRoss Industry Standard Process for Data Mining (CRISP-DM).
Na seo subsequente, so analisados os perfs, ou seja, segmentos de demandas em software
agropecurio entre as cooperativas rurais e os rgos de assistncia tcnica e extenso rural, e
apresentados os perfs dos ofertantes de software agropecurio, bem como discutidos os pos-
sveis nichos de mercado que esses segmentos no esto cobrindo. Por ltimo, so discorridas
as consideraes fnais.
4.2 Segmentao de mercado luz da literatura
Avanos tecnolgicos recentes tm provocado profundas mudanas e adaptaes em empresas,
produtos e servios. O ritmo acelerado dessas mudanas est impactando segmentos agrcolas,
at os mais conservadores, que pouco consideraram a necessidade ou importncia do suporte
tecnolgico (COSTA; OLIVEIRA, 1998).
O cenrio atual revela a crescente necessidade por informao de qualidade como subsdio
essencial aos processos de gesto. proporo em que o agronegcio avana, percebe-se a
necessidade de se implementar medidas efcientes para que sejam superados os obstculos
identifcados ao seu bom desempenho (BRANDO; MEDEIROS, 1998). Essas medidas, re-
lacionadas gesto da informao e tomada de deciso para o agronegcio, demandam uma
infraestrutura de tecnologia de comunicao efciente, uma vez que o cenrio na gerao de
produtos e servios mais competitivos, em atendimentos s necessidades de mercado crescente
e de forte concorrncia, requerem a adoo de novas tecnologias para automao de seus pro-
cessos (COUTINHO; FERRAZ, 1994).
Uma das caractersticas marcantes da tecnologia da informao sua abrangncia. Suas apli-
caes cobrem todos os setores da economia mesmo que de forma e intensidade diferenciadas
em cada setor ou at entre atividades dentro de um mesmo setor. Se suas aplicaes aparece-
ram inicialmente de maneira mais rpida e generalizada nos setores tercirios e secundrios,
no tardaram a se expandir para o setor primrio. Na agricultura, a tecnologia da informao
pode ser compreendida como mais uma etapa no processo de modernizao (ARRAES; LYRA
FILHO, 1995).
Embora a tecnologia da informao englobe diversas formas de aplicao, a tecnologia de
gerenciamento de informaes por meio de computadores e aplicativos especfcos so as que,
aparentemente, tm sido mais adotadas. At porque, por alguns anos, sua oferta foi quase que
exclusivamente em relao aos outros tipos de aplicao (automao, telemtica, robtica).
Contudo, um dos desafos presentes no cenrio atual conhecer como tem se dado o processo
de difuso da tecnologia da informao na agricultura brasileira por meio da anlise da oferta
de programas computacionais comerciais para aplicaes em atividades rurais, desenvolvidos
por empresas do mercado brasileiro de software agropecurio.
Um pr-requisito relevante que surge ao se decidir fortalecer a difuso da tecnologia da in-
formao na agricultura brasileira a disponibilidade de informaes sistematizadas sobre
Captulo 4 - Relacionamento entre a oferta e a demanda em software para o agronegcio 109
ofertantes e demandantes do mercado de software agropecurio. So elas que permitem o
conhecimento detalhado da realidade das organizaes que atuam no domnio agropecurio,
com possibilidades de atualizao permanente das informaes, de modo que se construam as
bases para a identifcao de nichos de mercado e necessidade de realinhamento dos projetos
das empresas desenvolvedoras de software rural para os prximos anos.
Uma alternativa para abordar esse problema seria a segmentao dos demandantes e ofertan-
tes do mercado de software agropecurio brasileiro, com o objetivo de se conhecer melhor
suas necessidades na forma de produtos e servios em tecnologia da informao e, em segui-
da, tentar articular as empresas desenvolvedoras de software que possam suprir essa deman-
da. Nesse contexto, entende-se que mercado um determinado local onde os demandantes e
os ofertantes se renem para realizar as trocas de bens ou servios, no mbito da tecnologia
da informao.
Segmentar um mercado signifca escolher um grupo de consumidores, com necessidades ho-
mogneas, para o qual uma empresa poder fazer uma oferta mercadolgica. O processo de
segmentao requer que sejam identifcados os fatores que afetam as decises de compras dos
consumidores (KOTLER; ARMSTRONG, 1999). Para satisfazer os requisitos para a segmen-
tao, o seguimento deve ser identifcvel, mensurvel, acessvel, rentvel e estvel.
Na segmentao, a meta analtica medir o comportamento do consumidor e colocar cada
instituio num grupo (segmento) que minimize a variao de comportamento entre os mem-
bros do segmento e maximize a variao entre os segmentos (WEINSTEIN, 1995). As vari-
veis mais frequentemente utilizadas como base para segmentao do mercado de consumo
so classifcadas por Kotler (1998) como: geogrfcas, demogrfcas, psicogrfcas e compor-
tamentais.
Segundo Weinstein (1995), a abordagem de segmentao proposta por Kotler (1998) possui
vrios benefcios: (1) Aplicao abrangente um tipo de segmentao apropriado a mercados
de bens de consumo, industriais e internacionais; (2) Bases causais diferentemente de outras
bases de segmentao, os segmentos por benefcios so baseados em fatores de causa e efeito
muito mais do que em fatores descritivos. Como os segmentos comportamentais identifcam
por que os consumidores compram, existe uma relao direta entre motivaes e padres de
compra; e (3) Flexibilidade um mtodo de grande adaptabilidade, podendo ser utilizado em
colaborao com muitas outras bases de segmentao intimamente correlacionadas.
Para Kotler (1999), os mercados consistem em compradores que se diferem de vrias for-
mas quanto aos seus desejos, recursos, localidades, atitudes e prticas de compra. Portanto,
a segmentao de mercado o processo de projetar ou caracterizar um produto ou servio
que exercer uma atrao especialmente forte para alguma subparte identifcvel no mercado
total.
Ainda com relao segmentao de mercado, Rocha e Christensen (1999) enfatizam que o
processo se baseia em desdobramentos do lado da demanda e representa um ajuste racional e
mais preciso do produto e do esforo de marketing s exigncias do consumidor ou usurio.
De uma forma geral, pode-se dizer que a segmentao de mercado consiste na tarefa de identi-
fcar e classifcar grupos distintos de ofertantes e de demandantes que podem exigir produtos.
Em particular, o escopo de produtos considerado nessa avaliao contempla software agrope-
curio e servios de tecnologia da informao.
No processo de segmentao em estudo, os compradores representam as instituies que de-
mandam software agropecurio, formadas por cooperativas agrcolas e as instituies de as-
sistncia tcnica e extenso rural, ao passo que os ofertantes so constitudos de empresas que
produzem e/ou comercializam software agropecurio.
Estudo do mercado brasileiro de software para o agronegcio 110
4.3 Metodologia
Com o objetivo de facilitar a segmentao dos demandantes e ofertantes de software agrope-
curio, foi utilizada a metodologia CRISP-DM (CRoss Industry Standard Process for Data Mi-
ning) (CHAPMAN et al., 2000). O processo de anlise de dados CRISP-DM, conforme Figura
4.1, consiste em seis fases: compreenso do domnio, entendimento dos dados, preparao dos
dados, modelagem, avaliao e distribuio.
O ciclo externo, na Figura 4.1, simboliza a natureza cclica da anlise exploratria de dados. O
processo no termina uma vez que uma soluo encontrada. As lies aprendidas durante o
processo podem gerar novos questionamentos, geralmente mais pertinentes ao assunto. Proces-
sos subsequentes se benefciaro das experincias adquiridas nos processos anteriores.
Fase 1 Compreenso do domnio: O processo inicia-se com a compreenso do domnio,
buscando obter conhecimento sobre seus objetivos e requisitos para defni-lo e convert-lo
em um problema de anlise de dados, traando-se, ento, um plano preliminar designado para
alcanar seus objetivos.
Conforme discutido na introduo, este trabalho consiste na realizao de um estudo comparativo
entre o mercado ofertante de software agrcola e as demandas em tecnologia da informao iden-
tifcadas junto s cooperativas agrcolas e s instituies de assistncia tcnica e extenso rural.
Fase 2 Entendimento dos dados: A fase dois inicia-se com o levantamento dos dados para
avaliar os possveis problemas de qualidade, identifcando subconjuntos relevantes. Em segui-
Figura 4.1. Fases do processo CRISP-DM.
Fonte: Chapman et al. (2000), adaptada pelo autor.
Compreenso
do domnio
Entendimento
dos dados
Preparao
dos dados
Modelagem
Avaliao
Distribuio
Captulo 4 - Relacionamento entre a oferta e a demanda em software para o agronegcio 111
da, alguns procedimentos e atividades so aplicados a esses dados, visando identifcar proble-
mas de qualidade e detectar subconjuntos interessantes para formalizar hipteses.
O levantamento das empresas que desenvolvem/comercializam programas para o setor agro-
pecurio foi realizado de 2008 a 2010, pela Embrapa Informtica Agropecuria, em parceria
com diversas instituies. Tanto o levantamento da oferta como o da demanda de software para
o agronegcio foram realizados em duas etapas. A primeira foi a elaborao de um formulrio
semiestruturado online para preenchimento dos dados pelas instituies participantes da pes-
quisa. Para orientar o preenchimento dos dados, foi disponibilizado um mecanismo de ajuda
com instrues sobre o preenchimento de cada campo do questionrio. A segunda etapa refere-
-se organizao das informaes em um banco de dados para armazenar e gerar relatrios
sobre as informaes levantadas.
Como apresentado no captulo anterior, entre as ofertantes foram identifcadas 162 empresas
desenvolvedoras para 402 produtos de software, conforme Tabela 4.1; na qual pode-se encon-
trar a frequncia absoluta e relativa por unidade da federao. Alm desse nmero de empre-
sas, acrescentam-se 19 Centros de Pesquisa da Embrapa, responsveis por 68 produtos de sof-
tware, relacionados na Tabela 4.2 por unidade da federao na qual esses centros se localizam.
Com relao aos demandantes, 230
2
cooperativas agrcolas manifestaram interesse em parti-
cipar do levantamento juntamente com 132 rgos estaduais de assistncia tcnica e extenso
Tabela 4.1. Distribuio das empresas
privadas, desenvolvedoras de software
participantes do projeto e suas respectivas
unidades da federao (em 2010).
Local Quantidade %
SP 53 32,7
MG 34 21,0
PR 23 14,2
RS 13 8,0
SC 9 5,6
MT 8 4,9
PE 4 2,5
ES 3 1,9
GO 3 1,9
MS 3 1,9
RJ 3 1,9
DF 2 1,2
SE 1 0,6
BA 1 0,6
CE 1 0,6
PA 1 0,6
Total 162 100,00

Fonte: Banco de dados da oferta de
software agropecurio, do projeto SW
Agro.
Tabela 4.2. Centros de Pesquisa da Embrapa
desenvolvedores de software, segundo unidades da
federao (em 2010).
Fonte: Banco de dados da oferta de software agropecurio, do
projeto SW Agro.
Unidades da Embrapa UF
Embrapa Acre AC
Embrapa Agroindstria Tropical CE
Embrapa Agropecuria Oeste MS
Embrapa Amaznia Oriental PA
Embrapa Cerrados DF
Embrapa Florestas PR
Embrapa Gado de Corte MS
Embrapa Gado de Leite MG
Embrapa Hortalias DF
Embrapa Informtica Agropecuria SP
Embrapa Instrumentao Agropecuria SP
Embrapa Meio Ambiente SP
Embrapa Meio-Norte PI
Embrapa Pecuria Sudeste SP
Embrapa Soja PR
Embrapa Solos RJ
Embrapa Sunos e Aves SC
Embrapa Tabuleiros Costeiros SE
Embrapa Transferncia de Tecnologia DF
Total 19

2 Segundo informaes da Organizao das Cooperativas do Brasil (OCB), em dezembro/2010, havia 1519 coopera-
tivas rurais associadas OCB. As 230 que participantes da pesquisa representam 15,14%.
Estudo do mercado brasileiro de software para o agronegcio 112
rural. A Tabela 4.3 apresenta a distribuio geogrfca das cooperativas por estado e regio,
enquanto a Tabela 4.4 mostra a distribuio geogrfca dos rgos de extenso rural. Nas duas
tabelas, encontram-se as frequncias absolutas e relativas da distribuio dos demandantes em
cada unidade da federao e regio. Como esperado, h uma concentrao geogrfca de coo-
perativas nas regies Sudeste e Sul; bem como, as empresas de extenso rural estarem concen-
tradas no Sudeste. Porm, cabe ressaltar que houve um maior nmero de rgos de assistncia
tcnica e extenso rural participantes dessa pesquisa localizados no Estado de So Paulo, o que
pode ter ocasionado um vis dos resultados.
Fase 3 Preparao dos dados: O terceiro passo trata da preparao dos dados, em que todas
as atividades so voltadas para a construo do banco de dados no formato adequado para o
Tabela 4.3. Distribuio das 230 Cooperativas rurais em 26 estados da
federao, agrupadas por regio (2010).
Fonte: Banco de dados da demanda em software agropecurio, do projeto SW Agro.
Cooperativas rurais
AL 4 1,74% AM 2 0,87%
AP 2 0,87% BA 16 6,96%
CE 3 1,30% DF 3 1,30%
ES 8 3,48% GO 10 4,35%
MA 1 0,43% MG 43 18,70%
MS 9 3,91% MT 3 1,30%
PA 2 0,87% PB 7 3,04%
PE 4 1,74% PI 2 0,87%
PR 15 6,52% RJ 6 2,61%
RN 4 1,74% RO 3 1,30%
RR 3 1,3% RS 35 15,22%
SC 18 7,83% SE 1 0,43%
SP 24 10,43% TO 2 0,87%
Cooperativas por regio
Norte 14 6,09% Nordeste 42 18,26%
Sul 68 29,57% Sudeste 81 35,22%
Centro-Oeste 25 10,87%

Tabela 4.4. Distribuio dos rgos estaduais de assistncia tcnica e
extenso rural segundo regio por unidades da federao (2010).
Fonte: Banco de dados da demanda em software agropecurio, do projeto SW Agro.
rgos estaduais de Assistncia Tcnica e Extenso Rural identificados
AP 1 0.76% BA 1 0,76%
DF 1 0,76% PR 1 0,76%
RJ 1 0,76% RO 5 3,79%
SC 1 0,76% SP 120 90,91%
TO 1 0,76%
rgos estaduais de Assistncia Tcnica e Extenso Rural por regio
Norte 7 5,30% Nordeste 1 0,76%
Sul 2 1,52% Sudeste 121 91,67%
Centro-Oeste 1 0,76%

Captulo 4 - Relacionamento entre a oferta e a demanda em software para o agronegcio 113
processo de extrao do conhecimento. As tarefas incluem limpeza, transformao, integrao
e formatao dos dados. nessa etapa que possveis dados inconsistentes so eliminados.
Os dados dos ofertantes e demandantes de software agropecurio, coletados por meio dos
questionrios online, foram armazenados em diversas tabelas, integrados em um banco de
dados relacional
3
. Trs conjuntos de dados (um para cooperativas agrcolas, outro para rgos
Estaduais de Assistncia Tcnica e Extenso Rural, e o ltimo para ofertantes de software
agropecurio) foram selecionados, por especialistas, para serem analisados na fase posterior.
Os atributos de cada conjunto de dados foram selecionados de acordo com sua contribuio
para a segmentao (clusterizao ou agrupamento de dados) de ofertantes e demandantes.
Os atributos das cooperativas amostradas segundo a demanda por software agropecurios so
mencionados na Seo 4.4.1, enquanto os atributos dos rgos Estaduais de Assistncia Tcni-
ca e Extenso Rural, amostrados segundo a demanda por software agropecurio, so relatados
na Seo 4.4.2. Por fm, na Seo 4.4.3, encontra-se a lista dos atributos das empresas ofertan-
tes de software agropecurio.
Os dados analisados foram obtidos dos bancos de dados da oferta e da demanda em software
agropecurio, armazenados na Embrapa Informtica Agropecuria, coletados durante a exe-
cuo do projeto Estudo do Mercado Brasileiro de Software Agropecurio (SW Agro), com
acesso restrito equipe tcnica.
Convm destacar que nos conjuntos de dados selecionados para ofertantes e demandantes no
foram observados dados faltantes (missing values).
Fase 4 Modelagem: Nessa etapa, tcnicas de segmentao de dados foram selecionadas e
aplicadas aos conjuntos de dados selecionados na fase anterior. Geralmente, existem vrias
tcnicas para o mesmo tipo de problema de segmentao de dados. Algumas tcnicas possuem
requisitos especfcos na forma dos dados. Consequentemente, voltar para a etapa de prepara-
o de dados frequentemente necessrio.
O processo de agrupamento de objetos em classes similares denominado clusterizao. Esse
procedimento tambm conhecido como segmentao de dados, pois particiona grandes con-
juntos de dados de acordo com a similaridade entre subconjuntos. geralmente utilizado como
tcnica inicial de explorao dos dados, com o objetivo de agrup-los em um nmero fnito de
conjuntos semelhantes, conhecidos como clusters.
Nesse procedimento, os objetos so agrupados baseados no princpio da maximizao da va-
riabilidade dos dados intergrupos e da minimizao intragrupos (HAN; KAMBER, 2006).
Sendo assim, objetos pertencentes ao mesmo cluster so altamente similares entre si, e ampla-
mente dissimilares em relao a qualquer outro objeto de outros clusters. Nesse processo, no
necessria a identifcao dos agrupamentos desejados ou dos atributos que devem ser usados
na criao dos clusters.
De acordo com J ain et al. (1999), o processo de clusterizao envolve basicamente:
- Representao dos padres (pode incluir extrao ou seleo de caractersticas): refere-se
descrio dos atributos, ou caractersticas observadas (nmero, tipo e modo). A seleo de
atributos refere-se ao processo de identifcao do melhor subconjunto a ser usado na clus-
terizao. A extrao de atributos trata do uso de uma ou mais transformaes nos atributos
de entrada para salientar novas caractersticas.
- Defnio de uma medida de similaridade apropriada para o domnio de aplicao: medidas
de distncia so utilizadas para compor uma medida de similaridade dentre os elementos
3
Um Banco de Dados Relacional um conceito abstrato que defne maneiras de armazenar, manipular e recuperar
dados estruturados unicamente na forma de tabelas, construindo um banco de dados.
Estudo do mercado brasileiro de software para o agronegcio 114
dos clusters obtidos. Entre as mais comuns, pode-se citar a distncia Euclidiana, a distncia
Manhattan, etc.
- Clusterizao ou agrupamento: O processo de clusterizao pode ser feito pela partio dos
dados em grupos, ou pela medida do grau de pertinncia de um dado em relao a um con-
junto formado.
- Abstrao dos dados: o processo de extrao de uma representao simples e compacta do
conjunto de dados, como por exemplo, a defnio dos centroides, elementos que represen-
tam o centro de um grupo, para cada cluster obtido.
- Apresentao dos resultados: visualizao dos clusters e compreenso de suas inter-relaes.
A Figura 4.2 representa a sequncia dos trs primeiros passos, incluindo um feedback, em que
os dados de sada podem realimentar processos anteriores.
Figura 4.2. Estgios do processo de clusterizao.
Fonte: J ain et al. (1999), adaptada pelo autor.
A defnio do nmero ideal de clusters uma tarefa subjetiva, ou emprica, que depende das
necessidades do usurio ou de sua experincia e perspiccia.
Mtodo para segmentao de dados
Existem diversos mtodos para segmentao descritos na literatura (HAN; KAMBER, 2006).
Os principais mtodos so: particionamento, hierrquicos e baseados em densidade de pro-
babilidade. A escolha de um mtodo depende do tipo de dado a ser analisado, assim como do
propsito e da aplicao dessa anlise. Em particular, neste estudo foi selecionado um mtodo
de particionamento.
Mtodo de particionamento
Quando h um conjunto de dados contendo n objetos, o mtodo de particionamento divide
o conjunto em k partes, correspondentes aos clusters, sendo k n. Os grupos obtidos devem
conter no mnimo um objeto, e cada objeto deve pertencer a apenas um cluster. Dado o valor
de k, os objetos so alocados aos clusters de acordo com a medida de similaridade adotada,
buscando a maximizao da distncia entre clusters e a minimizao da distncia entre objetos
do mesmo grupo. De acordo com Han e Kamber (2006), existem inmeras possibilidades na
determinao do centroide (elemento que representar o centro do cluster) e que, consequen-
temente, servir como base para o clculo da medida de distncia, tendo-se, como exemplo, o
algoritmo k-means.
O k-means (tambm conhecido por k-mdias) uma tcnica na qual os dados so agrupados
de acordo com uma medida de distncia especifcada para o algoritmo, conforme a represen-
tatividade das caractersticas dos dados, se qualitativa ou quantitativa. Primeiramente, o algo-
ritmo seleciona objetos aleatoriamente, de acordo com o nmero de clusters (k) defnido pelo
usurio. Esses objetos so representantes dos centroides. Em seguida, k clusters so criados
por meio da associao de cada objeto ao centroide mais prximo. Esse passo refere-se ao
clculo da distncia entre os elementos. Posteriormente, calcula-se o valor mdio da distncia
de cada objeto pertencente ao cluster; com isso, novos centroides so selecionados e, conse-
Seleo/Extrao
de atributos
Representao
de novos padres Medida de
similaridade
Clusterizao
Padres Clusters
Feedback
Captulo 4 - Relacionamento entre a oferta e a demanda em software para o agronegcio 115
Figura 4.3. Exemplo do processo de segmentao de dados usando o algoritmo k-means.
Fonte: Han e Kamber (2006), adaptada pelo autor.
quentemente, uma nova distribuio realizada. Esse processo se repete at a obteno do
melhor conjunto, visando minimizao da distncia entre os objetos do mesmo conjunto e a
maximizao em relao aos outros grupos formados (AMO, 2004; REZENDE et al., 2005).
A Figura 4.3 ilustra o processo de segmentao de dados usando o algoritmo k-means. Nesta
fgura, os pontos vermelhos representam os centroides, que so recalculados aps cada iterao
do algoritmo.
4
Em estatstica descritiva, a moda o valor que detm o maior nmero de observaes, ou seja, o valor ou valores
mais frequentes. A moda no necessariamente nica, ao contrrio da mdia ou da mediana.
Basicamente se realiza o clculo do representante (centroide) do agrupamento como a mdia
dos atributos reais e a moda
4
dos atributos categricos. O clculo da distncia entre dois obje-
tos, ou entre um objeto e um centroide, realizado como a distncia euclidiana dos atributos
contnuos somada distncia de Hamming dos atributos categricos.
O algoritmo k-means possui um bom desempenho quando os clusters so densos e bem separa-
dos uns dos outros. Esse mtodo relativamente escalvel no processamento de grandes bases
de dados, uma vez que o nmero de clusters gerados bem menor que o nmero total de ob-
jetos, assim como menor que o nmero de iteraes necessrias para formao dos clusters.
Um ponto fraco desse algoritmo a necessidade de especifcao do nmero de clusters com
antecedncia, o que pode ser uma desvantagem, uma vez que o nmero escolhido pode no ser
a melhor forma de diviso dos dados. Outro, que esse mtodo sensvel a rudos e outliers, j
10
9
8
7
6
5
4
3
2
1
0
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
(1)
10
9
8
7
6
5
4
3
2
1
0
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
(2)
10
9
8
7
6
5
4
3
2
1
0
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
(3)
10
9
8
7
6
5
4
3
2
1
0
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
(4)
Estudo do mercado brasileiro de software para o agronegcio 116
que todos os objetos pertencentes a um conjunto de dados so agrupados e, assim, um nmero
pequeno de tais dados (outliers) pode infuenciar o valor do centroide.
O problema da defnio do nmero de grupos
Uma das grandes difculdades nos problemas de agrupamento, como no mtodo clssico k-
-means, certamente a exigncia do valor de k, o nmero de segmentos ou grupos em que a
massa de dados ser dividida, como parmetro inicial. Para uma aplicao real, em grandes
bases de dados, essa informao normalmente desconhecida, podendo ser necessria uma
anlise prvia de um especialista para tentar identifcar a quantidade de grupos em que a cole-
o poderia se dividir de forma satisfatria, o que por si s j representa uma grande carga de
trabalho que, at mesmo, diante de uma base muito grande, poderia tornar a anlise invivel
ou desinteressante.
Existem vrios critrios para a determinao do nmero de grupos e quase todos funcionam da
seguinte maneira: realizar o agrupamento dos dados considerando 2 grupos e calcular o valor
de uma funo proposta que tenha o nmero de grupos como um de seus parmetros, realizar
o agrupamento dos dados considerando 3 grupos e calcular o valor da mesma funo, repetir
esse procedimento at atingir um nmero mximo de grupos estabelecidos. O agrupamento
que ocasionar o valor mximo (ou, em alguns casos, mnimo) da funo, deve ser considerado
como o melhor agrupamento possvel para a base de dados.
H diversos ndices semi-empricos que se pode usar, tais como, Calinski e Harabasz, Critrio
Condorcet, Cubic Clustering Criterion e PBM, para ver qual o melhor k, nmero de grupos.
Para esse tipo de classifcao no supervisionada, h uma vasta literatura, j que ele tem
sido tema de pesquisa ininterrupta (ANDRADE, 2004; MACHADO FILHO, 2002; MORAES,
2004; PUNTAR, 2003).
Nesse estudo, adotou-se o algoritmo Expectation-Maximization (EM) para se estimar o n-
mero de grupos (clusters). Esse algoritmo estende o paradigma usado no k-means, associando
uma distribuio de probabilidade a cada instncia, que indica a probabilidade dessa instncia
pertencer a uma nica populao e, consequentemente, encontra o nmero estimado de popu-
laes na amostra. Em geral, o algoritmo EM aplicado em situaes onde se deseja estimar
um conjunto de parmetros que descreve uma distribuio de probabilidade (DEMPSTER
et al., 1977), isto , ele estima a mdia amostral e sua varincia. O algoritmo calcula os esti-
madores de mxima verossimilhana para problemas onde existem dados incompletos entre
os dados observados ou quando os estados das variveis no foram observados, dados no
observados.
Cada iterao do algoritmo EM envolve dois passos que so: expectation (passo E) e maximi-
zation (passo M). O Passo E desse algoritmo consiste em obter uma estimativa da esperana
(expectation) dos dados faltosos para completar a amostra de dados incompleta, partindo-se de
um valor inicial emprico. No Passo M, com os dados completados, realiza-se aprendizagem
das probabilidades, baseado nas frequncias dos estados das variveis na amostra, de modo a
calcular a funo de maximizao da esperana encontrada. Os Passos E e M fazem parte de
um processo iterativo, em que as novas probabilidades, calculadas na fase M, sero utilizadas
para realizar a inferncia na fase E.
Fase 5 Avaliao: A penltima fase corresponde avaliao do processo, em que se deve
construir um modelo que parea de alta qualidade, numa perspectiva de anlise de dados. An-
tes de prosseguir importante avaliar detalhadamente o modelo, e rever os passos executados
na sua construo, para certifcar-se de que ele alcanar os objetivos propostos. Deve-se,
ainda, determinar se no h algum ponto importante, referente ao assunto, que no tenha sido
sufcientemente abordado. No fm dessa fase, uma deciso sobre o uso dos resultados deve ser
tomada.
Captulo 4 - Relacionamento entre a oferta e a demanda em software para o agronegcio 117
O procedimento para segmentao dos ofertantes e demandantes foi realizado em duas etapas.
Na primeira, o algoritmo EM foi aplicado a cada conjunto de dados para se obter o nmero
adequado de clusters (grupos) a serem gerados pelo modelo, ou seja, para estimar o nmero
de populaes na amostra. Em seguida, o algoritmo k-means foi aplicado para determinar os
clusters e seus respectivos centroides, considerando-se k como o nmero de populaes esti-
madas. Embora o EM sozinho j calcule os grupos, o uso do k-means, como implementado no
ambiente WEKA (WITTEN; FRANK, 2005), traz o ganho de fornecer descritores para cada
grupo, facilitando a interpretao deles; alm disso, ele trata de uma maneira mais precisa a
questo de misturas de atributos quantitativos (reais ou inteiros) e qualitativos (binrios, cate-
gricos ou nominais).
Fase 6 Distribuio: Na ltima fase, tem-se um modelo construdo. No entanto, isso ge-
ralmente no representa o fm do projeto. Mesmo se o propsito do modelo for aumentar o
conhecimento dos dados, o conhecimento adquirido necessitar ser organizado e apresentado
de uma maneira que o usurio possa utiliz-lo. Isso geralmente envolve procedimentos de
validao com especialistas nos processos de tomada de deciso. Dependendo das exigncias,
a aplicao do modelo pode ser to simples quanto a gerao de um relatrio ou to complexa
quanto executar processos de anlise de dados, repetidamente. Em muitos casos, ser o usurio
no especialista (no o analista dos dados) que realizar os passos para execuo do modelo,
por isso necessrio que ele compreenda que medidas devero ser tomadas a fm de empregar
efetivamente os modelos criados.
As fases 5 e 6 so abordadas com mais detalhes no decorrer da seo seguinte (Resultados
obtidos).
4.4 Resultados obtidos
Essa seo est dividida em trs partes. Primeiro so analisados os possveis perfs, ou seja,
segmentos de demandas em software agropecurio entre as cooperativas rurais que respon-
deram aos questionrios. Na sequncia, foram analisados os perfs dos rgos de assistncia
tcnica e extenso rural e os resultados so discutidos juntamente com aqueles obtidos das
cooperativas. Finalmente so apresentados os perfs dos ofertantes de software agropecurio e
discutidos os possveis nichos de mercado que esses segmentos no esto cobrindo.
4.4.1 Perfis das cooperativas rurais amostradas segundo a demanda por software
agropecurio
Nessa seo mostra-se como foram agrupadas as cooperativas rurais amostradas, segundo o
seu perfl de uso e demanda de software agropecurio. Procurou-se verifcar quais eram as
caractersticas dos produtos de software em uso pelas cooperativas e quais as principais difcul-
dades que tm sido encontradas. A seguir, o interesse concentrou-se nos investimentos preten-
didos por elas e, fnalmente, em quais seriam os focos de demanda, por rea de aplicao. Em
um primeiro momento, essa anlise no separou muito bem os perfs das cooperativas, ento
se acrescentaram os dados sobre manejo animal e cultivo vegetal de foco das cooperativas.
Ento, embora se tenham apenas 230 cooperativas amostradas, cada uma dessas cooperati-
vas poderia apresentar mais de um perfl, dependendo de como se combinem esses diversos
Estudo do mercado brasileiro de software para o agronegcio 118
fatores. Para avaliar os perfs, o conjunto fnal de caractersticas consideradas foi: a UF da
cooperativa possuir ou no computador, ter ou no acesso internet, disponibilizar ou no
o acesso internet, utilizar ou no software agropecurio, problemas encontrados no uso de
software agropecurio, pretender ou no fazer investimentos em tecnologia da informao,
os motivos de realizar investimentos, o tipo de rea de aplicao de software agropecurio
demandado pela cooperativa (administrao ou controle de processos), a rea de aplicao
do software, o tipo de manejo animal e cultivo predominantes entre os cooperados. Logo,
para a anlise de perfl, as possveis combinaes entre as cooperativas amostradas e cada
conjunto de caractersticas observadas chegaram a 15.711 indivduos obtidos (elementos a
serem agrupados).
Aplicando-se o mtodo EM para verifcar quantos perfs ou segmentos teramos nessa amostra,
o resultado foi 18 perfs; e, a seguir, aplicando-se o mtodo k-means, com distncia de Manhat-
tan (pois a maioria dos dados qualitativo, valores binrios: sim ou no), e conhecido o k (18
perfs), temos as modas de cada caracterstica para cada perfl na Tabela 4.5. Como algumas
caractersticas foram comuns aos 18 perfs, elas no esto apresentadas na tabela, apenas para
simplifcar a visualizao dela. Essas caractersticas foram: possuir computador, acesso iter-
net, utilizar software e pretender investir; pois nesses casos as modas de todas elas em todos os
perfs foram sim. Deve-se lembrar de que os valores de modas de cada caracterstica refetem
apenas o valor representativo do grupo, isto , um grupo cuja moda da UF seja RS pode conter
uma UF como RN ou AM; a moda refete o valor predominante da caracterstica no grupo, no
necessariamente todos os valores do grupo.
Deve-se notar que, ao fazer uma anlise mais subjetiva das caractersticas da Tabela 4.5,
poder-se-ia dizer que difculdades como subutilizao de funcionalidades do software, com-
plexidade do software e linguagem inadequada, devam ser similares, pois elas levam neces-
sidade de capacitao de pessoal ou compra de equipamento ou melhoria de infraestrutura,
porm de um modo meio combinado. J outras necessidades voltadas s reas de aplicao
parecem mais relacionadas ao tipo de cultivo ou manejo animal predominante. Por exemplo,
o manejo integrado de pragas e agricultura de preciso com a cultura do algodo, a automao
agropecuria e o zoneamento com o milho, a rastreabilidade com sunos e a ftossanidade com
bovinos de corte.
Observando-se o todo, predominantemente, as cooperativas que apontaram a necessidade de
sistemas de software para gerenciamento de equipamentos agrcolas, bem como agricultura de
preciso e automao agropecuria, pretendem investir na compra de equipamentos de har-
dware ou infraestrutura de redes, e que estas se concentram no sul do pas. Ou seja, existe a
necessidade e h indcios de que haja capital para investir nessas instituies; porm, esse mes-
mo perfl de cooperativas revela que seus principais problemas no uso de sistemas de software,
atualmente, concentram-se em subutilizao funcional ou excesso de complexidade do softwa-
re ou linguagem muito tcnica. Isso pode ser um indicativo de necessidade de capacitao, que
pode ser fornecida pelos atuais ofertantes de seus softwares. Ainda, h uma maior demanda por
sistemas de agricultura de preciso e manejo integrado de pragas quando o cultivo algodo,
com concentrao no Paran. No caso do caf, h uma maior demanda por sistemas de controle
de irrigao. Sistemas de controle ps-colheita, secagem e armazenamento de gros aplicam-se
mais soja e ao milho, na amostra de cooperativas analisada.
Captulo 4 - Relacionamento entre a oferta e a demanda em software para o agronegcio 119
T
a
b
e
l
a

4
.
5
.

M
o
d
a
s

d
a
s

c
a
r
a
c
t
e
r

s
t
i
c
a
s

d
o
s

1
8

p
e
r
f
s

d
e

c
o
o
p
e
r
a
t
i
v
a
s

a
g
r

c
o
l
a
s

(
2
0
1
0
)
.
T
a
b
e
l
a

4
.
5
.


P
a
r
t
i

o

U
F

P
r
o
b
l
e
m
a
s

e
n
c
o
n
t
r
a
d
o
s

M
o
t
i
v
o
s

i
n
v
e
s
t
i
m
e
n
t
o

T
i
p
o

r
e
a


a
p
l
i
c
a

r
e
a

a
p
l
i
c
a

o

M
a
n
e
j
o

a
n
i
m
a
l

C
u
l
t
i
v
o

v
e
g
e
t
a
l

2
6
7
3

(
1
7
%
)

R
S

S
u
b
u
t
i
l
i
z
a

o

d
a
s

f
u
n
c
i
o
n
a
l
i
d
a
d
e
s

d
o

s
o
f
t
w
a
r
e

C
o
m
p
r
a

d
e

h
a
r
d
w
a
r
e
/

c
o
m
p
u
t
a
d
o
r
e
s
/
p
e
r
i
f

r
i
c
o
s

A
d
m
i
n
i
s
t
r
a

o
/

g
e
r
e
n
c
i
a
m
e
n
t
o

G
e
r
e
n
c
i
a
m
e
n
t
o
/

m
a
n
u
t
e
n

o

d
e

m
a
q
u
i
n

r
i
o
s
,

e
q
u
i
p
a
m
e
n
t
o
s

B
o
v
i
n
o
s

d
e

c
o
r
t
e

M
i
l
h
o

1
2
5
9

(
8
%
)

P
R

S
u
b
u
t
i
l
i
z
a

o

d
a
s

f
u
n
c
i
o
n
a
l
i
d
a
d
e
s

d
o

s
o
f
t
w
a
r
e

C
o
m
p
r
a

d
e

h
a
r
d
w
a
r
e
/

c
o
m
p
u
t
a
d
o
r
e
s
/
p
e
r
i
f

r
i
c
o
s

C
o
n
t
r
o
l
e

d
e


p
r
o
c
e
s
s
o
s

A
g
r
i
c
u
l
t
u
r
a

d
e

p
r
e
c
i
s

o

P
e
i
x
e
s

A
l
g
o
d

o

1
0
8
0

(
7
%
)

P
R

D
i
f
i
c
u
l
d
a
d
e

o
u

d
e
m
o
r
a

d
e

r
e
s
p
o
s
t
a

d
a

a
s
s
i
s
t

n
c
i
a

t

c
n
i
c
a

q
u
a
n
d
o

f
o
i

s
o
l
i
c
i
t
a
d
a

C
o
n
t
r
a
t
a
r

a
s
s
i
s
t

n
c
i
a

t

c
n
i
c
a

e
s
p
e
c
i
a
l
i
z
a
d
a

p
a
r
a

m
a
n
u
t
e
n

o

d
e

h
a
r
d
w
a
r
e
/
s
o
f
t
w
a
r
e

C
o
n
t
r
o
l
e

d
e


p
r
o
c
e
s
s
o
s

M
a
n
e
j
o

i
n
t
e
g
r
a
d
o

d
e

p
r
a
g
a
s

B
o
v
i
n
o
s

d
e

l
e
i
t
e

A
l
g
o
d

o

8
7
7

(
6
%
)

P
R

F
a
l
t
a

d
e

d
o
c
u
m
e
n
t
a

o


t

c
n
i
c
a

s
o
b
r
e

o

s
o
f
t
w
a
r
e

M
e
l
h
o
r
i
a

d
e

i
n
f
r
a
e
s
t
r
u
t
u
r
a

i
n
t
e
r
n
a


(
p
o
r

e
x
e
m
p
l
o
,

i
m
p
l
a
n
t
a

o

d
e

r
e
d
e
s
)

A
d
m
i
n
i
s
t
r
a

o
/

g
e
r
e
n
c
i
a
m
e
n
t
o

A
d
m
i
n
i
s
t
r
a

o

r
u
r
a
l

S
u

n
o
s

M
i
l
h
o

3
4
4

(
2
%
)

S
C

S
u
b
-
u
t
i
l
i
z
a

o

d
a
s

f
u
n
c
i
o
n
a
l
i
d
a
d
e
s

d
o

s
o
f
t
w
a
r
e

C
o
m
p
r
a

d
e

h
a
r
d
w
a
r
e
/

c
o
m
p
u
t
a
d
o
r
e
s
/
p
e
r
i
f

r
i
c
o
s

A
d
m
i
n
i
s
t
r
a

o
/

g
e
r
e
n
c
i
a
m
e
n
t
o

G
e
r
e
n
c
i
a
m
e
n
t
o

d
e

p
e
s
s
o
a
s

B
o
v
i
n
o
s

d
e

l
e
i
t
e

C
a
f


1
2
6
4

(
8
%
)

P
R

C
o
m
p
l
e
x
i
d
a
d
e

d
o

s
o
f
t
w
a
r
e

M
e
l
h
o
r
i
a

d
e

i
n
f
r
a
e
s
t
r
u
t
u
r
a

i
n
t
e
r
n
a


(
p
o
r

e
x
e
m
p
l
o
,

i
m
p
l
a
n
t
a

o

d
e

r
e
d
e
s
)

A
d
m
i
n
i
s
t
r
a

o
/

g
e
r
e
n
c
i
a
m
e
n
t
o

G
e
r
e
n
c
i
a
m
e
n
t
o
/

m
a
n
u
t
e
n

o

d
e

m
a
q
u
i
n

r
i
o
s
,

e
q
u
i
p
a
m
e
n
t
o
s

B
o
v
i
n
o
s

d
e

l
e
i
t
e

C
a
f


1
2
1
5

(
8
%
)

R
S

C
o
m
p
l
e
x
i
d
a
d
e

d
o

s
o
f
t
w
a
r
e

C
o
m
p
r
a

d
e

s
o
f
t
w
a
r
e

C
o
n
t
r
o
l
e

d
e


p
r
o
c
e
s
s
o
s

P

s
-
c
o
l
h
e
i
t
a
,

p
r
o
c
e
s
s
a
m
e
n
t
o

e

a
r
m
a
z
e
n
a
m
e
n
t
o

d
e

p
r
o
d
u
t
o

A
v
e
s

S
o
j
a

6
5
4

(
4
%
)

M
G

C
o
m
p
l
e
x
i
d
a
d
e

d
o

s
o
f
t
w
a
r
e

M
e
l
h
o
r
i
a

d
e

i
n
f
r
a
e
s
t
r
u
t
u
r
a

i
n
t
e
r
n
a


(
p
o
r

e
x
e
m
p
l
o
,

i
m
p
l
a
n
t
a

o

d
e

r
e
d
e
s
)

C
o
n
t
r
o
l
e

d
e


p
r
o
c
e
s
s
o
s

I
r
r
i
g
a

o

B
o
v
i
n
o
s

d
e

l
e
i
t
e

C
a
f


3
3
6

(
2
%
)

S
P

F
a
l
t
a

d
e

f
u
n
c
i
o
n

r
i
o
s


t
r
e
i
n
a
d
o
s

C
o
m
p
r
a

d
e

s
o
f
t
w
a
r
e

A
d
m
i
n
i
s
t
r
a

o
/

g
e
r
e
n
c
i
a
m
e
n
t
o

C
o
m
e
r
c
i
a
l
i
z
a

o

B
o
v
i
n
o
s

d
e

c
o
r
t
e

F
r
u
t
a
s

8
6
7

(
6
%
)

P
R

D
i
f
i
c
u
l
d
a
d
e

o
u

d
e
m
o
r
a

d
e

r
e
s
p
o
s
t
a

d
a

a
s
s
i
s
t

n
c
i
a

t

c
n
i
c
a

q
u
a
n
d
o

f
o
i

s
o
l
i
c
i
t
a
d
a

C
a
p
a
c
i
t
a

o

d
o
s

u
s
u

r
i
o
s

C
o
n
t
r
o
l
e

d
e


p
r
o
c
e
s
s
o
s

S
o
l
o
s

(
a
n

l
i
s
e

q
u

m
i
c
a

e

f

s
i
c
a
)

B
o
v
i
n
o
s

d
e

l
e
i
t
e

T
r
i
g
o

1
2
0
7

(
8
%
)

R
O

S
u
b
u
t
i
l
i
z
a

o

d
a
s

f
u
n
c
i
o
n
a
l
i
d
a
d
e
s

d
o

s
o
f
t
w
a
r
e

C
a
p
a
c
i
t
a

o

d
o
s

u
s
u

r
i
o
s

C
o
n
t
r
o
l
e

d
e


p
r
o
c
e
s
s
o
s

M
a
n
e
j
o

f
l
o
r
e
s
t
a
l
/

r
e
f
l
o
r
e
s
t
a
m
e
n
t
o

P
e
i
x
e
s

S
i
s
t
e
m
a
s

a
g
r
o

f
l
o
r
e
s
t
a
i
s

4
0
7

(
3
%
)

P
R

S
u
b
u
t
i
l
i
z
a

o

d
a
s

f
u
n
c
i
o
n
a
l
i
d
a
d
e
s

d
o

s
o
f
t
w
a
r
e

M
e
l
h
o
r
i
a

d
e

i
n
f
r
a
e
s
t
r
u
t
u
r
a

i
n
t
e
r
n
a


(
p
o
r

e
x
e
m
p
l
o
,

i
m
p
l
a
n
t
a

o

d
e

r
e
d
e
s
)

C
o
n
t
r
o
l
e

d
e


p
r
o
c
e
s
s
o
s

Z
o
n
e
a
m
e
n
t
o

a
g
r

c
o
l
a


P
e
i
x
e
s

A
l
g
o
d

o

8
0
8

(
5
%
)

P
R

S
u
b
u
t
i
l
i
z
a

o

d
a
s

f
u
n
c
i
o
n
a
l
i
d
a
d
e
s

d
o

s
o
f
t
w
a
r
e

C
a
p
a
c
i
t
a

o

d
o
s

u
s
u

r
i
o
s

C
o
n
t
r
o
l
e

d
e


p
r
o
c
e
s
s
o
s

R
a
s
t
r
e
a
b
i
l
i
d
a
d
e

S
u

n
o
s

S
o
j
a

3
9
2

(
2
%
)

M
G

L
i
n
g
u
a
g
e
m
/

t
e
r
m
o
s

m
u
i
t
o

t

c
n
i
c
o
s

C
o
m
p
r
a

d
e

h
a
r
d
w
a
r
e
/

c
o
m
p
u
t
a
d
o
r
e
s
/
p
e
r
i
f

r
i
c
o
s

A
d
m
i
n
i
s
t
r
a

o
/

g
e
r
e
n
c
i
a
m
e
n
t
o

A
d
m
i
n
i
s
t
r
a

o

r
u
r
a
l

B
o
v
i
n
o
s

d
e

l
e
i
t
e

F
e
i
j

o


C
o
n
t
i
n
u
a
.
.
.
Estudo do mercado brasileiro de software para o agronegcio 120
T
a
b
e
l
a

4
.
5
.

C
o
n
t
i
n
u
a

o
.
.
.
P
a
r
t
i

o

U
F

P
r
o
b
l
e
m
a
s

e
n
c
o
n
t
r
a
d
o
s

M
o
t
i
v
o
s

i
n
v
e
s
t
i
m
e
n
t
o

T
i
p
o

r
e
a


a
p
l
i
c
a

r
e
a

a
p
l
i
c
a

o

M
a
n
e
j
o

a
n
i
m
a
l

C
u
l
t
i
v
o

v
e
g
e
t
a
l

8
1
3

(
5
%
)

S
C

F
a
l
t
a

d
e

f
u
n
c
i
o
n

r
i
o
s


t
r
e
i
n
a
d
o
s

C
o
m
p
r
a

d
e

h
a
r
d
w
a
r
e
/

c
o
m
p
u
t
a
d
o
r
e
s
/
p
e
r
i
f

r
i
c
o
s

C
o
n
t
r
o
l
e

d
e


p
r
o
c
e
s
s
o
s

R
a
s
t
r
e
a
b
i
l
i
d
a
d
e

S
u

n
o
s

T
r
i
g
o

5
4
5

(
3
%
)

S
C

C
o
m
p
l
e
x
i
d
a
d
e

d
o

s
o
f
t
w
a
r
e

C
o
m
p
r
a

d
e

h
a
r
d
w
a
r
e
/

c
o
m
p
u
t
a
d
o
r
e
s
/
p
e
r
i
f

r
i
c
o
s

A
d
m
i
n
i
s
t
r
a

o
/

g
e
r
e
n
c
i
a
m
e
n
t
o

C
o
m
e
r
c
i
a
l
i
z
a

o

B
o
v
i
n
o
s

d
e

l
e
i
t
e

T
r
i
g
o

6
2
6

(
4
%
)

R
S

L
i
n
g
u
a
g
e
m
/

t
e
r
m
o
s

m
u
i
t
o

t

c
n
i
c
o
s

C
o
m
p
r
a

d
e

h
a
r
d
w
a
r
e
/

c
o
m
p
u
t
a
d
o
r
e
s
/
p
e
r
i
f

r
i
c
o
s

C
o
n
t
r
o
l
e

d
e


p
r
o
c
e
s
s
o
s

A
u
t
o
m
a

o

a
g
r
o
p
e
c
u

r
i
a

(
s
e
c
a
g
e
m

d
e

g
r

o
s
,

b
e
n
e
f
i
c
i
a
m
e
n
t
o

d
e

s
e
m
e
n
t
e
s
)

S
u

n
o
s

M
i
l
h
o

3
4
4

(
2
%
)

R
S

L
i
n
g
u
a
g
e
m
/

t
e
r
m
o
s

m
u
i
t
o

t

c
n
i
c
o
s

C
o
m
p
r
a

d
e

s
o
f
t
w
a
r
e

C
o
n
t
r
o
l
e

d
e


p
r
o
c
e
s
s
o
s

F
i
t
o
s
s
a
n
i
d
a
d
e

B
o
v
i
n
o
s

d
e

c
o
r
t
e

M
i
l
h
o


4.4.2 Perfis dos rgos estaduais de
assistncia tcnica e extenso rural
amostrados, segundo a demanda por
software agropecurio
Nessa seo, mostra-se como foram agrupados
os rgos estaduais de assistncia tcnica e ex-
tenso rural amostrados, segundo o seu perfl de
uso e demanda de software agropecurio. Procu-
rou-se verifcar quais eram as caractersticas dos
produtos de software em uso pelas empresas de
extenso rural e quais as principais difculdades
encontradas. A seguir, o interesse concentrava-se
nas expectativas de investimentos e, fnalmente,
em quais seriam os focos de demanda por rea
de aplicao. No caso das empresas de extenso
rural, no foram incorporados aos questionrios
quais eram os tipos de manejo animal e culti-
vo vegetal de seus clientes. Mesmo assim, para
melhor aproximar os perfs, rgos estaduais de
assistncia tcnica e extenso rural dos perfs
identifcados entre as cooperativas rurais, gera-
ram-se combinaes das empresas de extenso
rural amostradas com as caractersticas observa-
das, assim, embora se tenham apenas 132 Aters,
cada qual pode apresentar mais de um perfl, de-
pendendo de como se combinem esses diversos
fatores. Para avaliar os perfs, o conjunto fnal de
caractersticas consideradas foi: a UF da empre-
sa de extenso rural possuir ou no computador,
ter ou no acesso internet, disponibilizar ou
no o acesso internet, utilizar ou no software
agropecurio, problemas encontrados no uso de
software agropecurio, pretender ou no fazer
investimentos em tecnologia da informao, os
motivos de realizar investimentos, o tipo de rea
de aplicao de software agropecurio demanda-
do pela empresa de extenso rural (administrao
ou controle de processos) e a rea de aplicao
do software. Logo, para a anlise de perfl, as
possveis combinaes entre a empresa de exten-
so rural amostrada e cada conjunto de caracte-
rsticas observadas chegaram a 4.998.
Aplicando-se o mtodo EM para verifcar quan-
tos perfs, teramos, nessa mostra, o resultado
de 24 perfs; e, a seguir, aplicando-se o mtodo
k-means, com distncia de Manhattan, e conhe-
cido o k (24 perfs), tem-se as modas de cada
caracterstica para cada perfl na Tabela 4.6.
Como algumas caractersticas foram comuns aos F
o
n
t
e
:

B
a
n
c
o

d
e

d
a
d
o
s

d
e

d
e
m
a
n
d
a
s

e
m

s
o
f
t
w
a
r
e

a
g
r
o
p
e
c
u

r
i
o
,

d
o

p
r
o
j
e
t
o

S
W

A
g
r
o
.
Captulo 4 - Relacionamento entre a oferta e a demanda em software para o agronegcio 121
T
a
b
e
l
a

4
.
6
.

M
o
d
a
s

d
a
s

c
a
r
a
c
t
e
r

s
t
i
c
a
s

d
o
s

2
4

p
e
r
f
s

d
e

e
m
p
r
e
s
a
s

d
e

e
x
t
e
n
s

o

r
u
r
a
l

(
2
0
1
0
)
.
C
o
n
t
i
n
u
a
.
.
.
T
a
b
e
l
a

4
.
6
.


P
a
r
t
i

o

U
F

P
r
o
b
l
e
m
a
s

e
n
c
o
n
t
r
a
d
o
s

M
o
t
i
v
o
s

i
n
v
e
s
t
i
m
e
n
t
o

T
i
p
o

r
e
a

a
p
l
i
c
a

r
e
a

a
p
l
i
c
a

o

5
2
3

(
1
0
%
)

S
P

D
i
f
i
c
u
l
d
a
d
e

o
u

d
e
m
o
r
a

d
e

r
e
s
p
o
s
t
a

d
a

A
s
s
i
s
t

n
c
i
a

T

c
n
i
c
a

q
u
a
n
d
o

f
o
i

s
o
l
i
c
i
t
a
d
a

C
a
p
a
c
i
t
a

o

d
o
s

u
s
u

r
i
o
s

d
a

i
n
s
t
i
t
u
i

o

A
d
m
i
n
i
s
t
r
a

o
/

G
e
r
e
n
c
i
a
m
e
n
t
o

C
o
m
e
r
c
i
a
l
i
z
a

o

2
4
6

(
5
%
)

S
P

L
i
n
g
u
a
g
e
m
/

t
e
r
m
o
s

m
u
i
t
o

t

c
n
i
c
o
s


A
q
u
i
s
i

o

d
e

e
q
u
i
p
a
m
e
n
t
o
s
/

h
a
r
d
w
a
r
e

p
a
r
a

d
i
s
p
o
n
i
b
i
l
i
z
a
r

a
o
s

p
r
o
d
u
t
o
r
e
s

r
u
r
a
i
s

A
d
m
i
n
i
s
t
r
a

o
/

G
e
r
e
n
c
i
a
m
e
n
t
o

A
d
m
i
n
i
s
t
r
a

o

R
u
r
a
l

6
2
0

(
1
2
%
)

S
P

F
a
l
t
a

d
e

f
u
n
c
i
o
n

r
i
o
s

t
r
e
i
n
a
d
o
s

C
a
p
a
c
i
t
a

o

d
o
s

u
s
u

r
i
o
s

d
a

i
n
s
t
i
t
u
i

o

C
o
n
t
r
o
l
e

d
e

p
r
o
c
e
s
s
o
s

I
r
r
i
g
a

o

2
2
5

(
5
%
)

S
P

D
i
f
i
c
u
l
d
a
d
e

o
u

d
e
m
o
r
a

d
e

r
e
s
p
o
s
t
a

d
a

A
s
s
i
s
t

n
c
i
a

T

c
n
i
c
a

q
u
a
n
d
o

f
o
i

s
o
l
i
c
i
t
a
d
a

A
q
u
i
s
i

o

d
e

e
q
u
i
p
a
m
e
n
t
o
s
/

h
a
r
d
w
a
r
e

p
a
r
a

a

p
r

p
r
i
a

i
n
s
t
i
t
u
i

o

A
d
m
i
n
i
s
t
r
a

o
/

g
e
r
e
n
c
i
a
m
e
n
t
o

C
o
n
t
a
b
i
l
i
d
a
d
e

2
0
5

(
4
%
)

R
O

F
a
l
t
a

d
e

f
u
n
c
i
o
n

r
i
o
s

t
r
e
i
n
a
d
o
s

C
a
p
a
c
i
t
a

o

d
o
s

u
s
u

r
i
o
s

d
a

i
n
s
t
i
t
u
i

o

A
d
m
i
n
i
s
t
r
a

o
/

g
e
r
e
n
c
i
a
m
e
n
t
o

G
e
r
e
n
c
i
a
m
e
n
t
o

d
e

p
e
s
s
o
a
s

6
6
8

(
1
3
%
)

S
P

S
u
b
u
t
i
l
i
z
a

o

d
a
s

f
u
n
c
i
o
n
a
l
i
d
a
d
e
s

d
o

s
o
f
t
w
a
r
e

A
q
u
i
s
i

o

d
e

e
q
u
i
p
a
m
e
n
t
o
s
/

h
a
r
d
w
a
r
e

p
a
r
a

a

p
r

p
r
i
a

i
n
s
t
i
t
u
i

o

C
o
n
t
r
o
l
e

d
e


p
r
o
c
e
s
s
o
s

I
r
r
i
g
a

o

1
0
6

(
2
%
)

R
O

S
u
b
u
t
i
l
i
z
a

o

d
a
s

f
u
n
c
i
o
n
a
l
i
d
a
d
e
s

d
o

s
o
f
t
w
a
r
e

C
a
p
a
c
i
t
a

o

d
o
s

u
s
u

r
i
o
s

d
a

i
n
s
t
i
t
u
i

o

C
o
n
t
r
o
l
e

d
e


p
r
o
c
e
s
s
o
s

I
r
r
i
g
a

o

2
8
6

(
6
%
)

S
P

F
a
l
t
a

d
e

f
u
n
c
i
o
n

r
i
o
s


t
r
e
i
n
a
d
o
s

A
q
u
i
s
i

o

d
e

e
q
u
i
p
a
m
e
n
t
o
s
/

h
a
r
d
w
a
r
e

p
a
r
a

a

p
r

p
r
i
a

i
n
s
t
i
t
u
i

o

C
o
n
t
r
o
l
e

d
e


p
r
o
c
e
s
s
o
s

I
r
r
i
g
a

o

1
0
2

(
2
%
)

R
O

L
i
n
g
u
a
g
e
m
/

t
e
r
m
o
s

m
u
i
t
o

t

c
n
i
c
o
s


A
q
u
i
s
i

o

d
e

e
q
u
i
p
a
m
e
n
t
o
s
/

h
a
r
d
w
a
r
e

p
a
r
a

a

p
r

p
r
i
a

i
n
s
t
i
t
u
i

o

C
o
n
t
r
o
l
e

d
e


p
r
o
c
e
s
s
o
s

B
i
o
i
n
f
o
r
m

t
i
c
a

2
0
4

(
4
%
)

S
P

C
o
m
p
l
e
x
i
d
a
d
e

d
o

s
o
f
t
w
a
r
e

D
e
s
e
n
v
o
l
v
i
m
e
n
t
o

d
e

s
o
f
t
w
a
r
e

a
g
r
o
p
e
c
u

r
i
o

p
r

p
r
i
o

p
a
r
a

U
t
i
l
i
z
a

o

n
a

i
n
s
t
i
t
u
i

o

C
o
n
t
r
o
l
e

d
e


p
r
o
c
e
s
s
o
s

P
r
e
v
i
s

o

d
e

s
a
f
r
a

1
2
1

(
2
%
)

S
P

S
u
b
u
t
i
l
i
z
a

o

d
a
s

f
u
n
c
i
o
n
a
l
i
d
a
d
e
s

d
o

s
o
f
t
w
a
r
e

D
e
s
e
n
v
o
l
v
i
m
e
n
t
o

d
e

s
o
f
t
w
a
r
e

a
g
r
o
p
e
c
u

r
i
o

p
r

p
r
i
o

p
a
r
a


a
u
x
i
l
i
a
r

n
o

t
r
a
b
a
l
h
o

d
e

E
x
t
e
n
s

o

r
u
r
a
l
,

d
i
s
p
o
n
i
b
i
l
i
z
a
n
d
o

a
o
s

p
r
o
d
u
t
o
r
e
s

r
u
r
a
i
s

C
o
n
t
r
o
l
e

d
e


p
r
o
c
e
s
s
o
s

P
r
e
v
i
s

o

d
e

s
a
f
r
a

1
2
5

(
3
%
)

S
P

C
o
m
p
l
e
x
i
d
a
d
e

d
o

s
o
f
t
w
a
r
e

A
q
u
i
s
i

o

d
e

e
q
u
i
p
a
m
e
n
t
o
s

/

h
a
r
d
w
a
r
e

p
a
r
a

a

p
r

p
r
i
a


i
n
s
t
i
t
u
i

o

A
d
m
i
n
i
s
t
r
a

o
/

g
e
r
e
n
c
i
a
m
e
n
t
o

B
a
s
e

d
e

d
a
d
o
s
.

1
6
4

(
3
%
)

S
P

F
a
l
t
a

d
e

f
u
n
c
i
o
n

r
i
o
s


t
r
e
i
n
a
d
o
s

C
o
n
t
r
a
t
a

o

d
e

A
s
s
i
s
t

n
c
i
a

T

c
n
i
c
a

e
s
p
e
c
i
a
l
i
z
a
d
a

p
a
r
a


m
a
n
u
t
e
n

o

d
e

h
a
r
d
w
a
r
e
/
s
o
f
t
w
a
r
e

C
o
n
t
r
o
l
e

d
e


p
r
o
c
e
s
s
o
s

P
r
e
v
i
s

o

d
e

s
a
f
r
a

5
1

(
1
%
)

B
A

O
u
t
r
o
s

D
e
s
e
n
v
o
l
v
i
m
e
n
t
o

d
e

s
o
f
t
w
a
r
e

a
g
r
o
p
e
c
u

r
i
o

p
r

p
r
i
o

p
a
r
a

U
t
i
l
i
z
a

o

n
a

i
n
s
t
i
t
u
i

o

C
o
n
t
r
o
l
e

d
e


p
r
o
c
e
s
s
o
s

A
d
m
i
n
i
s
t
r
a

o

R
u
r
a
l

1
6
1

(
3
%
)

S
P

S
u
b
u
t
i
l
i
z
a

o

d
a
s

f
u
n
c
i
o
n
a
l
i
d
a
d
e
s

d
o

s
o
f
t
w
a
r
e

A
q
u
i
s
i

o

d
e

s
o
f
t
w
a
r
e

a
g
r
o
p
e
c
u

r
i
o

p
a
r
a

a
u
x
i
l
i
a
r

n
o


t
r
a
b
a
l
h
o

d
e

E
x
t
e
n
s

o

r
u
r
a
l

A
d
m
i
n
i
s
t
r
a

o
/

g
e
r
e
n
c
i
a
m
e
n
t
o

A
d
m
i
n
i
s
t
r
a

o

R
u
r
a
l


Estudo do mercado brasileiro de software para o agronegcio 122
T
a
b
e
l
a

4
.
6
.

C
o
n
t
i
n
u
a

o
.
.
.
F
o
n
t
e
:

B
a
n
c
o

d
e

d
a
d
o
s

d
e

d
e
m
a
n
d
a
s

e
m

s
o
f
t
w
a
r
e

a
g
r
o
p
e
c
u

r
i
o
,

d
o

p
r
o
j
e
t
o

S
W

A
g
r
o
.
P
a
r
t
i

o

U
F

P
r
o
b
l
e
m
a
s

e
n
c
o
n
t
r
a
d
o
s

M
o
t
i
v
o
s

i
n
v
e
s
t
i
m
e
n
t
o

T
i
p
o

r
e
a

a
p
l
i
c
a

r
e
a

a
p
l
i
c
a

o

8
7

(
2
%
)

S
P

F
a
l
t
a

d
e

f
u
n
c
i
o
n

r
i
o
s


t
r
e
i
n
a
d
o
s

A
q
u
i
s
i

o

d
e

e
q
u
i
p
a
m
e
n
t
o
s

/
h
a
r
d
w
a
r
e

p
a
r
a

a

p
r

p
r
i
a

i
n
s
t
i
t
u
i

o

C
o
n
t
r
o
l
e

d
e


p
r
o
c
e
s
s
o
s

F
i
t
o
s
s
a
n
i
d
a
d
e

2
6
0

(
5
%
)

R
J

T
a
x
a
s

e
x
t
r
a
s

a
s
s
o
c
i
a
d
a
s

D
e
s
e
n
v
o
l
v
i
m
e
n
t
o

d
e

s
o
f
t
w
a
r
e

a
g
r
o
p
e
c
u

r
i
o

p
r

p
r
i
o

p
a
r
a

U
t
i
l
i
z
a

o

n
a

i
n
s
t
i
t
u
i

o

C
o
n
t
r
o
l
e

d
e


p
r
o
c
e
s
s
o
s

I
n
s
t
r
u
m
e
n
t
a

o

a
g
r
o
p
e
c
u

r
i
a

(
i
n
s
t
r
u
m
e
n
t
o
s

d
e

m
e
d
i
d
a
s

e

a
m
o
s
t
r
a
g
e
m
)

2
1
1

(
4
%
)

S
P

S
u
b
u
t
i
l
i
z
a

o

d
a
s

f
u
n
c
i
o
n
a
l
i
d
a
d
e
s

d
o

s
o
f
t
w
a
r
e

A
q
u
i
s
i

o

d
e

e
q
u
i
p
a
m
e
n
t
o
s
/

h
a
r
d
w
a
r
e

p
a
r
a

a

p
r

p
r
i
a

i
n
s
t
i
t
u
i

o

A
d
m
i
n
i
s
t
r
a

o
/

g
e
r
e
n
c
i
a
m
e
n
t
o

O
u
t
r
o
s

2
4
3

(
5
%
)

S
P

F
a
l
t
a

d
e

f
u
n
c
i
o
n

r
i
o
s


t
r
e
i
n
a
d
o
s

A
q
u
i
s
i

o

d
e

s
o
f
t
w
a
r
e

a
g
r
o
p
e
c
u

r
i
o

p
a
r
a

a
u
x
i
l
i
a
r

n
o


t
r
a
b
a
l
h
o

d
e

E
x
t
e
n
s

o

r
u
r
a
l

A
d
m
i
n
i
s
t
r
a

o
/

g
e
r
e
n
c
i
a
m
e
n
t
o

C
o
n
t
a
b
i
l
i
d
a
d
e

1
3

(
0
%
)

S
P

C
o
m
p
l
e
x
i
d
a
d
e

d
o

s
o
f
t
w
a
r
e

D
e
s
e
n
v
o
l
v
i
m
e
n
t
o

d
e

s
o
f
t
w
a
r
e

a
g
r
o
p
e
c
u

r
i
o

p
r

p
r
i
o

p
a
r
a

U
t
i
l
i
z
a

o

n
a

i
n
s
t
i
t
u
i

o

C
o
n
t
r
o
l
e

d
e


p
r
o
c
e
s
s
o
s

I
r
r
i
g
a

o

1
1
9

(
2
%
)

S
P

F
a
l
t
a

d
e

f
u
n
c
i
o
n

r
i
o
s


t
r
e
i
n
a
d
o
s

D
e
s
e
n
v
o
l
v
i
m
e
n
t
o

d
e

s
o
f
t
w
a
r
e

a
g
r
o
p
e
c
u

r
i
o

p
r

p
r
i
o

p
a
r
a


a
u
x
i
l
i
a
r

n
o

t
r
a
b
a
l
h
o

d
e

E
x
t
e
n
s

o

r
u
r
a
l
,

d
i
s
p
o
n
i
b
i
l
i
z
a
n
d
o

a
o
s

p
r
o
d
u
t
o
r
e
s

r
u
r
a
i
s

A
d
m
i
n
i
s
t
r
a

o
/

g
e
r
e
n
c
i
a
m
e
n
t
o

G
e
r
e
n
c
i
a
m
e
n
t
o

d
e

p
e
s
s
o
a
s

1
1

(
0
%
)

R
O

L
i
n
g
u
a
g
e
m
/

t
e
r
m
o
s

m
u
i
t
o

t

c
n
i
c
o
s


A
q
u
i
s
i

o

d
e

e
q
u
i
p
a
m
e
n
t
o
s
/

h
a
r
d
w
a
r
e

p
a
r
a

a

p
r

p
r
i
a

i
n
s
t
i
t
u
i

o

C
o
n
t
r
o
l
e

d
e


p
r
o
c
e
s
s
o
s

P
r
e
v
i
s

o

d
e

s
a
f
r
a

1
0
7

(
2
%
)

R
J

F
a
l
t
a

d
e

f
u
n
c
i
o
n

r
i
o
s


t
r
e
i
n
a
d
o
s

C
a
p
a
c
i
t
a

o

d
o
s

u
s
u

r
i
o
s

d
a

i
n
s
t
i
t
u
i

o

C
o
n
t
r
o
l
e

d
e


p
r
o
c
e
s
s
o
s

S
o
l
o
s

(
a
n

l
i
s
e

q
u

m
i
c
a

e

f

s
i
c
a
)

1
4
0

(
3
%
)

S
P

S
u
b
u
t
i
l
i
z
a

o

d
a
s

f
u
n
c
i
o
n
a
l
i
d
a
d
e
s

d
o

s
o
f
t
w
a
r
e

A
q
u
i
s
i

o

d
e

s
o
f
t
w
a
r
e

a
g
r
o
p
e
c
u

r
i
o

p
a
r
a

a
u
x
i
l
i
a
r

n
o


t
r
a
b
a
l
h
o

d
e

E
x
t
e
n
s

o

r
u
r
a
l

C
o
n
t
r
o
l
e

d
e


p
r
o
c
e
s
s
o
s

G
I
S
/
G
P
S

(
g
e
o
p
r
o
c
e
s
s
a
m
e
n
t
o
)


Captulo 4 - Relacionamento entre a oferta e a demanda em software para o agronegcio 123
24 perfs, elas no esto apresentadas na tabela, que, novamente, foram: possuir computador,
acesso internet, utilizar software e pretender investir, pois as modas de todas elas em todos os
perfs foram sim. Deve-se lembrar de que os valores de modas de cada caracterstica refetem
apenas o valor representativo do grupo, isto , um grupo cuja moda da UF seja SP pode conter
uma UF como RS ou AM; a moda refete o valor predominante da caracterstica no grupo, no
necessariamente todos os valores do grupo.
No foi possvel cruzar dados de cultivo e manejo animal com as necessidades apontadas pelas
empresas de extenso rural. Mesmo assim, os nichos de produo de sistemas agropecurios
e capacitao de pessoal para utiliz-los, bem como capacitao de pessoal para instalao e
manuteno de infraestrutura de software e hardware, fcaram bastante ntidos.
Novamente, os principais problemas encontrados com os sistemas de software que vm sendo
utilizados so subutilizao das funcionalidades e problemas em torno deste, tais como: com-
plexidade, falta de treinamento dos funcionrios e linguagem inadequada; a questo de taxas
extras menos importante, pelo que pode ser observado nos perfs apresentados na Tabela 4.6.
Alm disso, mais de 50% das necessidades encontram-se em sistemas de controle de proces-
sos, com forte presena da questo de irrigao e previso de safras. Aparecem outras reas,
que se mostram mais especfcas, como zoneamento, manejo integrado de pragas, anlise do
solo, instrumentao agropecuria e ftossanidade.
Por fm, esto presentes em todos os perfs encontrados, tanto a necessidade de novos produtos
quanto a certeza de investimentos, quer sejam em capacitao de pessoal, aquisio de equi-
pamentos, melhoria da infraestrutura, contratao de assistncia tcnica e/ou em compra de
novos produtos de software.
Uma caracterstica predominante em alguns perfs o investimento no desenvolvimento de
software agropecurio prprio para auxiliar o trabalho de extenso rural, tanto ser disponibili-
zado aos produtores rurais ou para uso na prpria instituio. Isso ocorre em aproximadamente
25% dos perfs encontrados. Logo, um indcio que o mercado de software no tem coberto
a demanda desse caso especfco. Ou seja, as necessidades da extenso rural mostram-se bem
particulares, exigindo solues especfcas e a inteno de tentar supri-las individualmente.
4.4.3 Perfis das empresas ofertantes de software agropecurio
Nessa seo, mostra-se como foram agrupadas as empresas que fornecem software agropecu-
rio. Procurou-se verifcar quais so as caractersticas observadas que melhor diferenciam seus
perfs de atuao. Ento, embora se tenham apenas 162 empresas amostradas, cada qual pode
apresentar mais de um perfl, dependendo de como se combinem as caractersticas observadas.
Assim, para que se pudesse encontrar os vrios perfs, o conjunto fnal de caractersticas con-
sideradas foi: a UF da empresa, sua classifcao por porte (pequena, mdia, grande), a origem
do capital, o tipo de aplicativo (produto de software) por ela representado, a fnalidade do pro-
duto de software (administrao/gerenciamento), a rea de aplicabilidade em manejo animal,
a rea de aplicabilidade em cultivo vegetal, a rea de aplicabilidade em controle de processos,
a plataforma de desenvolvimento, o tipo de interface do produto, formas de comercializao,
formas de licenciamento e as principais barreiras de entrada no mercado. Logo, para a anlise
de perfl, as possveis combinaes entre as empresas amostradas e os conjuntos de caracters-
ticas observadas chegaram a 128.775.
Aplicando-se o mtodo EM para verifcar quantos perfs teramos nessa mostra, o resultado foi
7 perfs; e, a seguir, aplicando-se o mtodo k-means, com distncia de Manhattan, e conhecido
o k (7 perfs), temos as modas de cada caracterstica para cada perfl nas Tabelas 4.7 a 4.14.
Estudo do mercado brasileiro de software para o agronegcio 124
Tabela 4.8. Perfs das empresas privadas desenvolvedoras de software agropecurio, segundo a rea de aplicao na
categoria Administrao e Gerenciamento (2010).
Grupos
UF
105 (28%)
SP
98 (26%)
SP
31 (8%)
MG
49 (13%)
SP
20 (5%)
SP
45 (12%)
SP
26 (7%)
SP
Administrao rural,
exceto ERP
no no sim no no sim no
Base de dados no no no no no no no
Comercializao no no no no no sim sim
Contabilidade no no no no no no no
De insumos no no no sim no sim no
De laboratrio no no no no no no no
De pessoas no no no no no no no
De manuteno de
maquinrio/equipamentos
no no no no sim no no
Outros no sim sim sim sim sim sim
Fonte: Banco de dados da oferta de software agropecurio, do projeto SW Agro.
Embora algumas caractersticas tenham sido comuns aos sete perfs, todas esto apresentadas
nas Tabelas 4.7 a 4.14, pois respondem a algumas questes levantadas na anlise dos deman-
dantes, cooperativas ou empresas de extenso rural. Novamente, deve-se lembrar de que os
valores de modas de cada caracterstica refetem apenas o valor representativo do grupo, isto
, um grupo cuja moda da Interface seja Web pode conter interfaces textuais ou grfcas stand
alone; a moda refete o valor predominante da caracterstica no grupo, no necessariamente
todos os valores do grupo.
Tabela 4.7. Perfs das empresas privadas desenvolvedoras de software agropecurio (2010).
Grupos
UF
105 (28%)
SP
98 (26%)
SP
31 (8%)
MG
49 (13%)
SP
20 (5%)
SP
45 (12%)
SP
26 (7%)
SP
Classificao
Micro-
empresa
Pequena empresa
Micro-
empresa
Micro-
empresa
Pequena
empresa
Pequena
Empresa
Mdia empresa
Origem do
capital
Nacional
privado
Nacional
privado
Nacional
privado
Nacional
privado
Nacional
privado
Nacional
privado
Nacional
privado

Nacional
privado
Nacional
privado
Nacional
privado
Nacional
privado
Nacional
privado
Nacional
privado
Nacional
privado
Tipo de
aplicativo
Vertical Vertical Vertical Vertical Vertical Vertical Vertical
Abrangncia Municipal Nacional Municipal Municipal Municipal Municipal Nacional
Produtos/
servios
-
Sim, e apenas
software para o
agronegcio
- - - -
Sim, mas no
apenas com
produtos e
servios para o
agronegcio
Principal
produto
-
O principal
software foi
desenvolvido
pela prpria
empresa
- -
O principal
software foi
desenvolvido
pela prpria
empresa
-
O principal
software foi
desenvolvido
pela prpria
empresa
nica
distribuio?
sim sim sim sim sim sim no

Fonte: Banco de dados da oferta de software agropecurio, do projeto SW Agro.
Captulo 4 - Relacionamento entre a oferta e a demanda em software para o agronegcio 125
Tabela 4.9. Perfs das empresas privadas desenvolvedoras de software agropecurio, segundo a rea de
aplicao na categoria Manejo Animal (2010).
Grupos
UF
105 (28%)
SP
98 (26%)
SP
31 (8%)
MG
49 (13%)
SP
20 (5%)
SP
45 (12%)
SP
26 (7%)
SP
Aves no no no no no no no
Abelhas no no no no no no no
Bovinos de corte no no no no no no no
Bovinos de leite no no no no no no no
Bubalinos no no no no no no no
Caprinos no no no no no no no
Equinos no no no no no no no
Frutos do mar no no no no no no no
Ovinos no no no no no no no
Peixes no no no no no no no
Sunos no no no no no no no
Outros no sim no sim sim sim no
Fonte: Banco de dados da oferta de software agropecurio, do projeto SW Agro.
Tabela 4.10. Perfs das empresas privadas desenvolvedoras de software agropecurio, segundo a rea de aplicao na
categoria Cultivo Vegetal (2010).
Grupos
UF
105 (28%)
SP
98 (26%)
SP
31 (8%)
MG
49 (13%)
SP
20 (5%)
SP
45 (12%)
SP
26 (7%)
SP
Acar e lcool no no no sim sim no no
Algodo no no no sim no no no
Arroz no no no sim no no no
Caf no no no sim sim no no
Dend no no no sim no no no
Eucalipto no no no sim no no no
Feijo no no no sim no no no
Frutas no no no sim sim no no
Girassol no no no sim no no no
Hortalias no no no sim no no no
Mamona no no no sim no no no
Milho no no no sim sim no no
Sistemas agroflorestais no no no sim no no no
Soja no no no sim sim no no
Trigo no no no sim no no no
Floricultura no no no sim no no no
Outros no sim no sim sim sim no
Fonte: Banco de dados da oferta de software agropecurio, do projeto SW Agro.
Nas Tabelas 4.7 a 4.14, nota-se que a maioria dos produtos de software so verticais, isto ,
aplicam-se a toda a cadeia produtiva, no apenas a segmentos especfcos dela, e, tambm, que
h um predomnio de capital prprio e nacional, bem como de micro e pequenas empresas.
Aproximadamente 20% delas, em dois perfs, representam produtos de software para adminis-
trao rural, enquanto que em dois outros perfs, aproximadamente 25%, com gerenciamento
Estudo do mercado brasileiro de software para o agronegcio 126
Grupos
UF
105 (28%)
SP
98 (26%)
SP
31 (8%)
MG
49 (13%)
SP
20 (5%)
SP
45 (12%)
SP
26 (7%)
SP
Adubao, calagem e
aplicao de calcrio
no no no sim no no no
Agricultura de preciso no no no no no no no
Agrimensura e topologia no no no no no no no
Agrometeorologia no no no no no no no
Automao / secagem /
beneficiamento
no no no no no no no
Bioinformtica no no no no no no no
Fitossanidade no no no no no no no
Gentico no no no no no no no
GIS/GPS
Geoprocessamento
no no no no no no no
Instrumentao no no no no no no no
Inventrio florestal no no no no no no no
Irrigao no no no no no no no
Manejo ambiental no no no no no no no
Manejo integrado de
pragas
no no no no no no no
Manejo florestal
reflorestamento
no no no no no no no
Mecanizao no no no no no no no
Pecuria de preciso no no no no no no no
Colheita, processamento
e armazenagem
no no no no no no no
Previso de safra no no no no no no no
Rastreabilidade no no sim no no no no
Receiturio agronmico no no no no no no no
Receiturio veterinrio no no no no no no no
Anlise de solo no no no no no no no
Zoneamento agrcola no no no no no no no
Outros no sim no sim sim sim no

Tabela 4.11. Perfs das empresas privadas desenvolvedoras de software agropecurio, segundo a rea de aplicao na
categoria Controle de Processo e/ou de Atividades Rurais (2010).
Fonte: Banco de dados da oferta de software agropecurio, do projeto SW Agro.
de insumos e s 5%, representadas por um nico perfl, com administrao de maquinrios e
equipamentos.
No quesito de controle de processos, s se encontra produto de software voltado para adubao
e calagem, os demais processos de interesse, que esto presentes na demanda, no se encon-
tram representados nos perfs encontrados para os ofertantes. Esse resultado um indcio de
que o mercado de oferta de software agropecurio tem um nicho a explorar na rea de controle
de processos agrcolas.
A questo de principais barreiras de entrada no mercado de software, segundo os sete perfs
encontrados, parece estar concentrada em especializao da mo-de-obra para as empresas que
produzem seus softwares, necessidade de fnanciamento ou desconhecimento do mercado. Em
comum, parece que a principal barreira a distribuio de um nico produto. No se pode, no
Captulo 4 - Relacionamento entre a oferta e a demanda em software para o agronegcio 127
Tabela 4.12. Perfs das empresas privadas desenvolvedoras de software agropecurio, segundo plataforma, interface e
formas de comercializao (2010).
Grupos
UF
105 (28%)
SP
98 (26%)
SP
31 (8%)
MG
49 (13%)
SP
20 (5%)
SP
45 (12%)
SP
26 (7%)
SP
Plataforma .........................................................................................................................................................................
Windows no sim sim sim sim sim sim
Linux no no no no sim no no
Outros no sim no sim sim sim no
Interface .............................................................................................................................................................................
Grfica sim sim sim sim sim sim sim
Web no no no no sim sim sim
Textual no no no no no no no
Formas de comercializao ...............................................................................................................................................
Via internet no sim sim no sim no no
Direta sim sim sim sim sim sim sim
Indireta com agregao de
valores
no no no no sim no no
Indireta sem agregao de
valores
no no no no sim no no
Sob encomenda no no no no sim no sim
Outros no no no no no no no

Tabela 4.13. Perfs das empresas privadas desenvolvedoras de software agropecurio, segundo as formas de
licenciamento de seus produtos (2010).
Fonte: Banco de dados da oferta de software agropecurio, do projeto SW Agro.
Fonte: Banco de dados da oferta de software agropecurio, do projeto SW Agro.
Grupos
UF
105 (28%)
SP
98 (26%)
SP
31 (8%)
MG
49 (13%)
SP
20 (5%)
SP
45 (12%)
SP
26 (7%)
SP
Gratuito com cdigo fonte
fechado
no no no no no no no
Gratuito com cdigo fonte
aberto
no no no no no no no
Pagamento nico sem
manuteno
no no sim no sim no sim
Aluguel, ASP ou SaaS no no no no no no no
Uso com manuteno sim sim sim sim sim sim sim
Transferncia de tecnologia no no no no sim no sim
Outros no no no no no no no

entanto, ter alguma evidncia de como seria a realidade se essas empresas tivessem um melhor
conhecimento do mercado ou como elas pretendem expandir sua atuao, pois esses dados no
foram refetidos pelos questionrios aplicados amostra.
Porm, em um nico perfl em que o produto de software predominante no se enquadra em
administrativo, h uma grande aplicao a cultivos vegetais, aparentemente o foco adubao
e calagem e envolve tambm o manejo animal. No outro perfl em que a situao semelhante,
o produto de software voltado para a manuteno de equipamentos, e, o nico perfl em que
a forma de licenciamento envolve transferncia de tecnologia.
Estudo do mercado brasileiro de software para o agronegcio 128
4.5 Consideraes finais
Existem poucos trabalhos na literatura relacionados oferta e demanda de software agrope-
curio, notadamente sobre os cenrios de adoo de tecnologia da informao pelo setor rural.
Esse tema vem despertando interesse porque a tecnologia da informao um dos pilares para
a modernizao da agricultura, justifcado por contribuir no incremento da produtividade e da
produo agrcola.
Esse estudo no garante uma boa representatividade de ofertantes e de demandantes de softwa-
re agropecurio do mercado nacional de software, devido s limitaes da amostra coletada.
Entende-se que mais esforo precisa ser envidado nesse sentido. Em particular, pretende-se
expandir a amostra existente de demandantes e ofertantes e, para aplicar os questionrios,
antes eles sero reavaliados, de tal forma que as variveis consideradas no estudo sejam repre-
sentativas na anlise do relacionamento entre a demanda e oferta de software agropecurio. A
reformulao dos questionrios deve considerar os seguintes objetivos bsicos:
1) Fornecer o detalhamento das empresas demandantes de solues em tecnologia da informa-
o e comunicao (TIC) no universo agropecurio, incluindo suas necessidades na forma
de produtos e servios.
2) Com base nas necessidades dos demandantes, ativar as redes de servios de TIC e articular
ofertantes de produtos de software e prestadores de servios de cada localidade.
Espera-se que essa investigao possa estimular a realizao de estudos futuros com o prop-
sito de identifcar os nichos de mercado e as necessidades de realinhamento dos projetos das
empresas desenvolvedoras de software rural para os prximos anos. Espera-se ainda que esse
estudo possa contribuir de alguma forma para o estabelecimento de cenrios economicamente
viveis sobre a adoo de tecnologia da informao pelo setor rural.
Convm ressaltar que a opo tecnolgica no deve ser, exclusivamente, avaliada pelos seus
benefcios econmicos, refetidos no aumento da produtividade e da produo. Os aspectos
ambientais e sociais e a forma de difuso devem ser analisados conjuntamente, caso se preten-
da investir em prol do desenvolvimento agrcola sustentvel. Nesse contexto, o processo de
informatizao assume um papel muito importante, pois devido heterogeneidade estrutural
da agricultura nacional, as formas de conduo desse processo podem reduzir ou ampliar ainda
mais as diferenas sociais existentes.
Tabela 4.14. Perfs das empresas privadas desenvolvedoras de software agropecurio, segundo as barreiras
competitivas (2010).
Grupos
UF
105 (28%)
SP
98 (26%)
SP
31 (8%)
MG
49 (13%)
SP
20 (5%)
SP
45 (12%)
SP
26 (7%)
SP
Economia de escala no no no no no no no
Concorrncia no no no no no no no
Necessidade de financiamento no no no no sim no no
Desconhecimento do mercado no no no no sim no no
Mo-de-obra qualificada no sim no no sim no sim
Outros no no sim no no no no
Fonte: Banco de dados da oferta de software agropecurio, do projeto SW Agro.
Captulo 4 - Relacionamento entre a oferta e a demanda em software para o agronegcio 129
4.6 Referncias
AMO, S. A. Tcnicas de minerao de dados. In: J ORNADAS DE ATUALIZAO EM IN-
FORMTICA, 23., 2004, Salvador. Anais... Salvador: Universidade Federal da Bahia, 2004,
v. 2, p. 195-236.
ANDRADE, L. P. Procedimento interativo de agrupamento de dados. 2004. 193 p. Tese
(Mestrado em Engenharia Civil) Universidade Federal do Rio de J aneiro, Rio de J aneiro.
ARRAES, N. A. M.; LYRA FILHO, C. A oferta de software agropecurio no Estado de So
Paulo. In: FEIRA E CONGRESSO DE INFORMTICA APLICADA AGROPECURIA
E AGROINDSTRIA, 1995, J uiz de Fora, MG, 1995.
BRANDO, G. E.; MEDEIROS, J . X. de. Programa de C&T para o desenvolvimento do agro-
negcio CNPq. In: CALDAS, R. de A.; PINHEIRO, L.E.L.; MEDEIROS, J .X. de; MIZUTA,
K.; GAMA, G.B.M.N. da; CUNHA, P.R.D.L.; KUABARA, M.Y.; BLUMENSCHEIN, A..
(Ed.). Agronegcio brasileiro: cincia, tecnologia e competitividade. Braslia, DF: CNPq,
1998. p. 11-25.
CHAPMAN, P.; CLINTON, J .; KERBER, R.; KHABAZA, T.; REINARTZ, T.; SHEARER,
C.; WIRTH, R. CRISP-DM 1.0: step-by-step data mining guide. Illinois: SPSS, 2000. 78 p.
COSTA, C. N.; OLIVEIRA, S. R. de M. Tecnologia da informao para auxiliar o manejo de
rebanhos e a tomada de decises. Revista dos Criadores, So Paulo, v. 68, n. 821, p. 32-34,
nov. 1998.
COUTINHO, L.; FERRAZ, J .C. (Coord.). Estudo da competitividade da indstria brasilei-
ra. So Paulo: Papirus, 1994. 510 p.
DEMPSTER, A. P.; LAIRD, N. M.; RUBIN, D. B. Maximum likelihood from incomplete data
via the EM algorithm. Journal of the Royal Statistical Society. Series B (Methodological),
Blackwell, v. 39, n. 1, p. 1-38,1977.
HAN, J .; KAMBER, M. Data Mining: Concepts and Techniques, 2nd ed. San Francisco: Mor-
gan Kaufmann Publishers, 2006. p. 770.
J AIN, A. K.; MURTY, M. N.; FLYNN, P. J . Data clustering: a review. ACM Computing Sur-
veys, New York, v. 31, n. 3, p. 264-323-97, Sep., 1999.
KOTLER, P. Administrao de marketing: anlise, planejamento, implementao e controle.
5. ed. So Paulo: Atlas, 1998.
______. Marketing para o sculo XXI: como criar, conquistar e dominar mercados. So
Paulo: Futura, 1999.
KOTLER, P.; ARMSTRONG, G. Princpios de marketing. 7. ed. Rio de J aneiro: LTC Edi-
tora, 1999. 527 p.
MACHADO FILHO, O. M. Explorao e anlise de agrupamento de dados. 2002. 59 p.
Tese (Mestrado em Engenharia Civil) Universidade Federal do Rio de J aneiro, Rio de J aneiro.
MORAES, D. R. S. Inteligncia computacional na classifcao litolgica. 2004. 75 p. Tese
(Mestrado em Engenharia Civil) - Universidade Federal do Rio de J aneiro, Rio de J aneiro.
PUNTAR, S. G., Mtodos e visualizao de agrupamento de dados. 2003. 125 p. Tese (Mes-
trado em Engenharia Civil) - Universidade Federal do Rio de J aneiro, Rio de J aneiro.
REZENDE, S. O.; PUGLIESI, J . B.; MELANDA, E. A.; DE PAULA, M. F. Minerao de
dados. In: REZENDE, S. O. Sistemas inteligentes: fundamentos e aplicaes. So Paulo:
Manole, 2005. p. 307-336.
Estudo do mercado brasileiro de software para o agronegcio 130
ROCHA, A., CHRISTENSEN, C. Marketing: teoria e prtica no Brasil. 2. ed. So Paulo:
Atlas, 1999. 288 p.
WEINSTEIN, A. Segmentao de mercado. So Paulo: Atlas, 1995. 314 p.
WITTEN, I. H.; FRANK, E. Data mining: Practical machine learning tools and techniques.
2nd ed. San Francisco: Morgan Kaufmann, 2005. 525 p.
Paulo Estevo Cruvinel
Eduardo Delgado Assad
Estudo do mercado brasileiro de
software para o agronegcio:
cenrios, prospeco e oportunidades
S
W

A
g
r
o
C
a
p

t
u
l
o

5
Captulo 5 - Estudo do mercado brasileiro de software para o agronegcio: cenrios ... 133
5.1 Introduo
Os captulos 1 ao 4 relataram os olhares de seus respectivos autores no que tange ao objeto de
estudo deste livro o mercado de software para o agronegcio mais voltado para o tempo
presente, num esforo de retratar o atual mercado de software rural no Brasil, sob as dimen-
ses da oferta e da demanda. Mirando para o futuro, os captulos 5 e 6, com base em estudo de
cenrios, apontam oportunidades, tendncias e perspectivas para a Tecnologia da Informao
(TI) aplicada ao agronegcio.
Este captulo tem por objetivo apresentar as tendncias, os cenrios e as oportunidades para o
mercado de software voltado inovao para o agronegcio, tendo como pano de fundo as prio-
ridades do Brasil para o estabelecimento de poltica pblica que considere as desigualdades re-
gionais e as dimenses do desenvolvimento econmico, ambiental, social e de capital humano.
Para tanto, ele est estruturado em 5 sees, incluindo esta introduo. A seo 5.2. apresenta as
tendncias consolidadas tanto no macro ambiente, como no mbito das atividades de pesquisa,
desenvolvimento e inovao e as incertezas crticas que contribuem para gerao de alternativas
de cenrios provveis do ambiente de atuao das instituies pblicas e privadas de Pesquisa,
Desenvolvimento e Inovao (PD&I) para o agronegcio e o desenvolvimento rural sustent-
vel, refetidas para o horizonte 2023. A seo 5.3 retrata a abordagem metodolgica utilizada
para diagnosticar as oportunidades e as demandas prospectivas do mercado de software rural
no Brasil, a qual tem sido utilizada para a estruturao de plataformas de PD&I fundamentada
na organizao de competncias, envolvendo a participao de representantes dos segmentos
de governo, da academia (ensino e pesquisa), setor produtivo e terceiro setor. Com base nas
tendncias e incertezas crticas analisadas nos cenrios de atuao das empresas de pesquisa,
pblicas e privadas do agronegcio para o horizonte temporal 2023, a seo 5.4. discorre sobre
um conjunto de oportunidades para o mercado brasileiro de software para o agronegcio, o que
pode orientar uma agenda propositiva para o setor. Por ltimo, seguem algumas concluses.
Estudo do mercado brasileiro de software para o agronegcio 134
5.2 Tendncias consolidadas
Em aproximadamente quatro dcadas, o Brasil construiu um sistema produtivo altamente ef-
ciente e competitivo no que se refere ao agronegcio (BATALHA; SCARPELLI, 2005). Esse
fato foi estimulado, em grande parte, pela gerao de conhecimento e aes advindas do Siste-
ma Nacional de Pesquisa Agropecuria (SNPA), cuja coordenao coube Empresa Brasileira
de Pesquisa Agropecuria (Embrapa), criada em 1973. Tal arranjo, envolvendo as Organiza-
es Estaduais de Pesquisa Agropecuria (Oepas) e universidades, possibilitou o provimento
de alimentos e insumos para a crescente populao urbana e o setor industrial, constituindo-se
em um fator relevante para o saldo positivo da balana comercial brasileira. Essa poltica, alm
de promover ganhos em termos de produo agrcola, considerada como uma das mais exito-
sas polticas de formao de pessoal especializado no pas nos ltimos 30 anos. Como principal
consequncia dessa formao de pessoal, a rea tcnica cientfca que tem o maior ndice de
publicaes em peridicos especializados, so as cincias agrrias. O que se pergunta se o
segmento referente tecnologia da informao com foco na agricultura teve o mesmo desem-
penho. Uma das consequncias que o agronegcio passou a ocupar posio de destaque no
processo de desenvolvimento econmico brasileiro a partir da dcada de 70, sendo isso refexo
do domnio do conhecimento e da tecnologia em agricultura tropical.
O domnio tecnolgico da agricultura em ambiente tropical, o qual vem envolvendo cada vez
mais o uso e desenvolvimento da tecnologia da informao, permitiu ao Brasil fazer uso de
suas vantagens comparativas no segmento abundncia de solo, luminosidade, temperatura e
oferta de gua , possibilitando ao agronegcio brasileiro desempenhar, hoje, um importante
papel nos mercados internacionais. Assim, o Brasil dotado de um setor agrcola competitivo,
sendo o produtor de uma ampla cesta de produtos agrcolas, mtodos, tecnologias embarcadas,
software e conhecimentos.
A anlise recente da trajetria desenvolvida pelo agronegcio brasileiro indica que o uso in-
tensivo de tecnologia e inovao proporcionada pela evoluo tecnolgica dos ltimos 40 anos
ainda gera resultados visveis para a competitividade e o dinamismo registrados no setor.
Contudo, a evoluo recente da PD&I e de seu macro ambiente de atuao tambm sinaliza
que o Brasil ainda tem um caminho a percorrer at alcanar o patamar desejado, onde o perfl
profssional no meio rural tem papel decisivo e deve ser considerado na pauta de prioridades,
o que tambm ocorre em outros pases emergentes como China, ndia e Coria do Sul. Nesse
contexto, as instituies formais e informais surgem como uma resposta estruturadora dos
agentes que tomam decises, mesmo frente complexidade dos problemas das interaes hu-
manas. Assim, o futuro do ambiente institucional sustentvel (NORTH, 1990) aperfeioado
pelos valores culturais que so desenvolvidos para compreender essa complexidade, bem como
pelos incentivos e restries de uma sociedade que condiciona os estilos de conhecimento, ha-
bilidades e aprendizado que indivduos vo adquirindo, pressionados pelo aumento de oportu-
nidades e ganhos trazidos pelo avano dos conhecimentos nas formas de avanos tecnolgicos
(ROMEIRO, 1999). Logo, o ambiente institucional infuenciado por um conjunto de fatores
externos e internos que tm impacto relevante sobre a trajetria futura da realidade.
Segundo a Associao Brasileira das Empresas de Software (2009) o mercado mundial de sof-
tware e servios, considerando todas as reas e setores envolvidos, atingiu, em 2008, o valor
de US$ 873 bilhes.
Naquele mesmo ano, o Brasil manteve um mercado total de software correspondente US$
5,07 bilhes, representando 1,68 % do mercado mundial, sendo que contou com exportaes
da ordem de US$ 82 milhes. No mbito dos servios no segmento, tratou de um mercado total
de US$ 9,94 bilhes, 1,72 % do mercado mundial e exportao de US$ 258 milhes. No m-
Captulo 5 - Estudo do mercado brasileiro de software para o agronegcio: cenrios ... 135
Figura 5.1. Distribuio do mercado mundial de TI, onde os valores esto em US$ bilhes
Fonte: Associao Brasileira das Empresas de Software (2009), adaptada pelo autor.
bito dos indicadores gerais de Tecnologia de Informao (TI), o Brasil trabalhou um mercado
total de US$ 29,3 bilhes, conforme distribuio apresentada na Figura 5.1, representando 1,99
% do mercado mundial e contando com algo da ordem de 60 milhes de usurios da internet.
O mercado mundial de TI no perodo considerado foi de US$ 1,470 bilhes.
A explicitao de hipteses quanto s tendncias consolidadas em uma sociedade um re-
curso metodolgico particularmente relevante que auxilia na gerao de cenrios teis para
planejamento na medida em que delimita, em aproximaes sucessivas, o espao de restries
e possibilidades dentro dos quais so construdos, estreitando, assim, a opo de futuros a se-
rem explorados (EMBRAPA INFORMTICA AGROPECUARIA, 2008; EMBRAPA INS-
TRUMENTAO AGROPECURIA, 2008; HINES; BISHOP, 2007; LAAT, 2004; REDE
DE INOVAO E PROSPECO TECNOLGICA PARA O AGRONEGCIO, 2008;
SCHLOSSSTEIN; PARK, 2006), as quais remetem a um conjunto de cenrios de interesse
para mercado brasileiro de software para o agronegcio.
Assim, as tendncias consolidadas do macro ambiente envolvem:
a) Expanso e mudana do perfl da demanda mundial por alimentos, implicando maiores
exigncias do mercado consumidor e a ampliao do mercado de produtos alimentcios
certifcados segundo critrios de rastreabilidade e segurana.
b) Expanso da demanda mundial por energia renovvel, impulsionando o crescimento do
mercado de agroenergia no Brasil.
c) Maior conscincia dos temas ligados ao meio ambiente e ao desenvolvimento social, in-
cluindo a crescente preocupao com os efeitos negativos dos impactos ambientais e o
adensamento dos mecanismos de regulao e gesto dos recursos hdricos.
d) Aumento da demanda por fontes alternativas de insumos agroindustriais, implicando o
crescente aproveitamento de resduos slidos, agroindustriais e urbanos, a utilizao de
plantas mais efcientes e o aproveitamento de coprodutos.
e) Continuada importncia do agronegcio para o desenvolvimento econmico do pas.
f) Elevao do nvel educacional da populao.
USA
490,2
Irlanda
4,3
UK
92,8
Rssia
25,4
J apo
121,8
India
22,0
Israel
5,8
Espanha
32,4
China
69,6
Mxico
12,2
Brasil
29,3
Argentina
4,2
Estudo do mercado brasileiro de software para o agronegcio 136
g) Disseminao de sistemas integrados e rotacionados (integrao -lavoura-pecuria- foresta
- agroenergia).
As tendncias consolidadas no mbito das atividades de pesquisa e desenvolvimento, como
tambm da inovao envolvem:
a) Avanos na fronteira de gerao de conhecimento cientfco-tecnolgico, incluindo o surgi-
mento de novas tendncias e a progressiva ampliao do uso de produtos ligados biotec-
nologia, nanotecnologia, agricultura de preciso e agroenergia.
b) Aumento da complexidade no mercado de Cincia, Tecnologia & Inovao (CT&I) no Brasil.
c) Crescente importncia da PD&I no esforo para aumentar a competitividade dos produtos
do agronegcio.
d) Crescente incorporao de informao, conhecimento e tecnologia ao agronegcio.
e) Avano na participao do setor privado em segmentos especfcos da PD&I, com destaca-
da participao do setor pblico em segmentos estratgicos.
f) Disseminao de arranjos multi-institucionais e multidisciplinares envolvendo empresas e
instituies pblicas e privadas de PD&I, incluindo novas modalidades de gesto fnanceira
de projetos e maior preocupao com propriedade intelectual.
Adicionalmente, o foco da construo de cenrios pode ser defnido considerando onde eles
devero responder e, nesse contexto, so as incertezas crticas no horizonte em estudo que
condicionaro o contedo dos cenrios alternativos.
As incertezas crticas consistem em condicionantes do futuro com alto grau de incerteza e ele-
vado impacto em relao ao futuro, as quais podem ser especfcas ou estarem agrupadas em
uma ou mais incerteza-sntese.
As incertezas crticas que balizaro o futuro do ambiente de atuao das instituies pblicas e
privadas de PD&I para o agronegcio e o desenvolvimento rural sustentvel brasileiro podem
ser divididas em duas categorias: os fatores do contexto internacional e os fatores relacionados
ao ambiente nacional de atuao que envolve a articulao das instituies do segmento, prin-
cipalmente aquelas do mbito do SNPA e afns.
A grande incerteza referente ao contexto internacional diz respeito qual ser a lgica predo-
minante no contexto internacional, da evoluo do agronegcio e do desenvolvimento rural
sustentvel. Nesse contexto existe um conjunto de outras incertezas que podem ser considera-
das as quais podem levar a duas hipteses-sntese, ou seja, integrao mundial e fragmentao
regional, nacional, ou ainda ambos:
a) Intensidade e forma de regulao do comrcio internacional.
b) Evoluo da curva de preos das commodities agrcolas.
c) Crescimento da economia global.
d) Demanda mundial por produtos agropecurios.
e) Demanda mundial por tecnologias voltadas ao agronegcio e ao desenvolvimento rural
sustentvel.
f) Sustentabilidade no uso dos recursos naturais.
g) Impactos trazidos pelas mudanas climticas sobre a produo agrcola mundial.
i) Insero externa da economia brasileira.
A incerteza-sntese referente ao ambiente interno diz respeito questo de como evoluir o
ambiente brasileiro de atuao das entidades integrantes do SNPA e afns. Nesse contexto,
existe um conjunto de outras incertezas que so listadas a seguir e cujas hipteses alternativas
Captulo 5 - Estudo do mercado brasileiro de software para o agronegcio: cenrios ... 137
se agrupam em duas hipteses-sntese, ou seja, favorvel e desfavorvel PD&I para o agro-
negcio e o desenvolvimento rural sustentvel:
a) Impactos trazidos pelas mudanas climticas sobre os biomas brasileiros.
b) Disponibilidade e gesto dos recursos hdricos nos biomas brasileiros.
c) Sustentabilidade no uso da biodiversidade.
d) Crescimento da economia nacional e qualidade da infraestrutura logstica e energtica.
e) Polticas nacionais para o setor.
f) Crescimento do setor agropecurio.
g) Demanda por pesquisa agropecuria, agroindustrial e agroforestal.
h) Aparato legal e institucional para a execuo da PD&I.
i) Marco regulatrio, gesto do conhecimento e propriedade intelectual.
j) Gesto dos investimentos em PD&I e da pesquisa agropecuria (foco, dinmica, gesto do
resultado da pesquisa).
k) Volume e composio de investimentos em PD&I para o setor.
l) Protagonismo brasileiro em agroenergia.
m) Desempenho do SNPA.
n) Conectividade do SNPA com outras redes de PD&I e de negcios.
o) Competitividade das empresas do agronegcio.
Fruto da combinao das hipteses subsequentes s incertezas-sntese internacional e do am-
biente brasileiro de atuao do SNPA e afns, surgem alternativas que se constituem em ce-
nrios provveis do ambiente de atuao das instituies pblicas e privadas de PD&I para o
agronegcio e o desenvolvimento rural sustentvel, refetidas para o horizonte 2023, os quais
caracterizam possibilidades de expanso integrada com insero global, ou expanso seto-
rizada com insero em nichos, ou ainda possvel desarticulao e retrocesso, caso o futuro
ocorra sem a execuo de um planejamento orientado gerao de riqueza com gesto do
conhecimento, ao reconhecimento e ateno com os recursos naturais e humanos, bem como
minimizao das desigualdades regionais e maior insero na sociedade globalizada.
5.3 A metodologia para o diagnstico
A gesto do conhecimento que vista como um processo articulado e intencional destinado a
sustentar ou a promover o desempenho global de uma organizao, tem como base a criao
e a circulao de conhecimento, sendo este visto como ativo na forma de capital intelectual,
existindo assim como conhecimento tcito, dos indivduos; conhecimento adicional, localiza-
do nas redes; e conhecimento codifcado, localizado em livros, revistas, jornais, fotografas,
base de dados, internet etc.
Salim (2001) defne a gesto do conhecimento como um processo articulado e intencional,
destinado a sustentar ou a promover o desempenho global de uma organizao, tendo como
base a criao e a circulao de conhecimento.
A estratgia tecnolgica utilizada considerou que a articulao sistmica do processo de ino-
vao no agronegcio reside na gesto do territrio e na defnio de um conjunto de creden-
Estudo do mercado brasileiro de software para o agronegcio 138
ciados que faro parte de equipes treinadas e preparadas para o processo de atendimento
sociedade.
A gesto territorial envolve a conceituao de se trabalhar uma rea geogrfca de atuao de
um projeto poltico-institucional, que se constri a partir da articulao de instituies em tor-
no de objetivos e mtodos de desenvolvimento comuns. Partindo desse entendimento poltico,
desenvolvem-se projetos produtivos, sociais, culturais e ambientais, normalmente orientados
por um projeto de desenvolvimento.
O territrio, enquanto espao socialmente organizado, confgura-se no ambiente poltico insti-
tucional onde se mobilizam os stakeholders regionais em prol do seu projeto (ou seus projetos,
mesmo que encerrem confitos de interesses) de desenvolvimento. O principal objetivo a
gerao de relaes de cooperao positivas e transformadoras do tecido social (ROCHA et
al., 2004).
Necessita-se, portanto, inicialmente, de um mapa de caminhos que cubra tanto o longo, como
o mdio e curto-prazo. Alm disso, por se tratar de um plano que almeja o estabelecimento das
principais cadeias produtivas (compreendendo atividades de pesquisa, desenvolvimento e de
fabricao, bem como de articulao para aquelas que estejam menos estabelecidas) envolve
a tarefa de se elaborar o mapa dos caminhos que requeira tratamento segmentado para o seu
perfeito equacionamento.
Em sua construo foram consideradas interfaces quanto aos aspectos de interesse temtico
dos eixos da e-economia, e-facilitadores e da e-cidadania. Tambm, tais interfaces so somadas
aos pilares da organizao de infraestrutura, gesto estratgica para a capacidade de produo,
preparao de bases para o atendimento da demanda global em software e da inovao.
A informao estratgica, que pode ser coletada em fontes formais e informais, se distingue
das informaes tticas e operacionais por seu contedo de mapeamento de competncias, de
tecnologias, de mercado, de redes colaborativas (fornecedores, clientes, distribuidores, par-
ceiros) e do que se pode inovar, impactando, de forma global, as organizaes. A informao
ttica a que se caracteriza principalmente pelas metodologias, padres, normas e processos.
A operacional caracterizada pela produtividade e controle de qualidade.
A Figura 5.2 ilustra a estruturao do conceito para a articulao de estratgias tecnolgicas,
onde se nota as diferentes etapas envolvidas para a articulao dos processos, as quais incluem
inteligncia de mercado, rede para prospectar oportunidades, gesto de portflio de projetos,
articulao para o gerenciamento com foco em produtos, processos e servios, incluindo a
articulao de parcerias.
A abordagem metodolgica, que tem sido utilizada para a estruturao de plataformas de PD&I,
fundamentada na organizao de competncias, envolvendo a participao de representantes
dos segmentos de governo, da academia (ensino e pesquisa), setor produtivo e terceiro setor.
Tambm foi considerada a organizao do conhecimento tomando por base a priorizao da
demanda envolvida no segmento.
Assim, a organizao de demandas priorizadas envolveu:
a) Indicao e articulao de competncias (principais stakeholders
1
);
1
Stakeholders: (em portugus, parte interessada ou interveniente), um termo usado em administrao que se refere
a qualquer pessoa ou entidade que afeta ou afetada pelas atividades de uma empresa.O termo foi usado pela pri-
meira vez por R. Edward Freeman no livro Strategic Management: A Stakeholder Approach. Segundo Freeman,
os stakeholders so um elemento essencial ao planejamento estratgico de negcios. De maneira geral compreende
todos os envolvidos em um processo, que pode ser de carcter temporrio (como um projeto) ou duradouro (como
o negcio de uma empresa ou a misso de uma organizao sem fns lucrativos ou ainda participantes de uma rede
que tenham parte em processos que so desenvolvidos).
Captulo 5 - Estudo do mercado brasileiro de software para o agronegcio: cenrios ... 139
b) Organizao de assuntos crticos nos eixos decorrentes das demandas priorizadas pelos ato-
res envolvidos no desenvolvimento do agronegcio e no desenvolvimento rural sustentvel
na escala considerada;
c) Focalizao dos assuntos crticos;
d) Consolidao de assuntos crticos por ordem de importncia, de forma consensual;
e) Votao de assuntos crticos organizados de forma consensual pelos participantes em reu-
nies plenrias;
f) Preparao de portflios de demandas a partir dos resultados da votao das demandas
caracterizadas como assuntos crticos prioritrios.
Figura 5.2. Estruturao estratgia para prospeco tecnolgica, contendo as diferentes etapas dos
processos envolvidos. As Plataformas so relacionadas aos diversos subtemas priorizados no tema
mercado de software para o agronegcio na captao de demandas, tais como: software para sistemas
de informao e gesto (incluindo web e multimdia interativos), sistemas de computao cientfca,
computao grfca e processamento de imagens, sistemas de automao e controle digital (incluindo
sistemas evoludos e robticos), sistemas embarcados crticos, bem como modelagem computacional
complexa.
Tendncias,
incertezas e
demandas qualificadas
Rede para
antenagem
(oportunidades)
Gesto estratgica
do portflio
Produtos
Processos
Servios
Gesto de
parcerias
Viso
de mercado
Ameaas
Oportunidades
Novas tecnologias
Plataforma #N
Plataforma #2
Plataforma #1
Projetos
5.4 Oportunidades e demandas prospectivas de interesse para o
mercado brasileiro de software para o agronegcio
Considerando as tendncias e incertezas crticas analisadas nos cenrios de atuao das em-
presas de pesquisa, pblicas e privadas do agronegcio e no mbito do desenvolvimento
cientfco e tecnolgico para o horizonte temporal 2023 possvel considerar um conjunto de
oportunidades para o mercado brasileiro de software para o agronegcio, o que pode orientar
uma agenda propositiva para o setor. Entretanto, pode-se observar que, tanto no horizonte dos
ltimos 20 anos como nos dias atuais, sistemas computacionais, mtodos e redes de dados,
Estudo do mercado brasileiro de software para o agronegcio 140
como tambm o prprio mercado, tm apresentado uma dinmica acentuada de mudanas,
quer no estado da prpria tecnologia como nos paradigmas computacionais e suas especifci-
dades em funo das reas de aplicao.
Portanto, o que se poder construir para 2023 estar cada vez mais associado maior capacida-
de de processamento, maior efcincia computacional, maior capacidade de memria e capaci-
dade de comunicao, onde a tecnologia progredir, inclusive frente aos novos materiais. Alm
disso, alternativas para o desenvolvimento de interfaces mais realistas e interessantes para o
usurio, a partir da explorao das tcnicas, so a criao de ambientes que exploram o uso de
entidades com certo grau de inteligncia e os efetivos meios de suas representaes grfcas,
juntamente com diferentes formas de interaes, provendo maior dinamicidade, realismo e
usabilidade aos ambientes.
Assim, nesse contexto, possvel considerar plataformas de desenvolvimento e pesquisa, bem
como de agronegcios, que estejam relacionadas principalmente ao desenvolvimento de sof-
tware para sistemas de informao (incluindo web e multimdia interativos), sistemas de com-
putao cientfca, computao grfca e processamento de imagens, sistemas de automao
e controle digital (incluindo sistemas evoludos e robticos), sistemas embarcados crticos e
modelagem computacional complexa.
O aumento do poder computacional vem permitindo no apenas a explorao de um alto
grau de realismo visual, mas a adio de camadas de inteligncia aos ambientes. A disponi-
bilidade de bibliotecas e padres grfcos 3D, tais como OpenGL, Java3D, Virtual Reality
Modeling Language (VRML) e, mais recentemente, o X3D, tem promovido o desenvolvi-
mento de ambientes 3D. Soma-se a esse contexto o fato de que tcnicas de Inteligncia Ar-
tifcial (IA), tais como as de agentes inteligentes e de processamento de linguagem natural,
tm amadurecido em paralelo, podendo ser exploradas nas interaes entre os usurios e o
ambiente.
As aplicaes potenciais desses novos ambientes so considerveis, podendo ser empregados
em uma variedade de reas, especialmente relacionadas com a simulao e a educao. Em
simulao, ambientes de diferentes tipos (espaos rurais abertos ou interiores podem ser apli-
cados, por exemplo, para controle do manejo de rebanhos, populao de plantas, como tambm
para gesto e adequao de infraestrutura, logstica, alertas de riscos e perigos).
Soma-se a esse leque de tendncias, a oportunidade da construo de uma agenda de inovao
para o mercado brasileiro de software, com foco nas principais plataformas de PD&I (REDE
DE INOVAO E PROSPECO TECNOLGICA PARA O AGRONEGCIO, 2010),
com destaque a um conjunto de demandas qualifcadas para o estabelecimento de um programa
em segurana alimentar e energtica de importncia para o Brasil, com impacto para o aten-
dimento das demandas mundiais. Esse cenrio, muitas vezes considerado ousado e de difcil
atendimento, comea a se concretizar e ter contornos ntidos, como mostram os resultados de
pesquisas que j alcanam os mercados, na forma de organismos geneticamente modifcados,
produtos biofortifcados, avano nas nanocincias e outras integraes transdisciplinares da
biologia, que dizem diretamente respeito ao avano do agronegcio.
O Brasil, com sua condio nica de espao disponvel, biodiversidade, disponibilidade de
recursos naturais e aparatos de pesquisa em vrias frentes, pode e deve ser protagonista nesse
novo ambiente. Competir nesse cenrio requer entender o futuro, seus horizontes de tempo,
defnir com clareza os alvos e meios disponveis, para programar, de maneira efcaz, seus
investimentos, no caso da tecnologia da informao, em hardware, software e principalmente
em peopleware. Estando alinhado com essas questes, destacam-se para o horizonte 2023 as
seguintes demandas em software:
Captulo 5 - Estudo do mercado brasileiro de software para o agronegcio: cenrios ... 141
a) Agregao de valor a processos e produtos de origem vegetal e animal
Software que auxilie a gesto da qualidade da produo rural de economia familiar;
software que auxilie kits diagnsticos para determinao rpida de riscos e perigos [conta-
minao gentica, infuenza aviria, ocratoxinas, afatoxinas, Aspergillus (aves) e transgni-
cos];
software para auxilio de anlises laboratoriais e agroindustriais;
software para avaliao de impactos socioeconmicos para garantia em segurana de ali-
mentos;
software para avaliao de caractersticas nutricionais, sensoriais e funcionais de alimentos
durante fase de processamento;
software para monitoramento de bio-sensores e compostos bio-ativos;
software para avaliao de micro-organismos e fermentao em processos de biotecnologia
animal.
software para manejo sustentvel de explorao de sistemas forestais nativos em diferentes
ecossistemas.
software para racionalizao do uso de agrotxicos em sistemas integrados de manejo de
pragas e doenas em reas de reforestamento
software baseado em modelos computacionais de simulao de crescimento, fuxo de gua,
nutrientes e balano de carbono em sistemas forestais e agroforestais (SAF).
software para sistemas de certifcao ambiental aplicado a explorao de sistemas forestais
e agrcolas.
b) Aquicultura e desenvolvimento de recursos pesqueiros
Software para sistema de informao geogrfca (SIG) com identifcao da logstica e infra-
estrutura aplicada aquicultura:
- aplicativos para rastrear e recuperar informaes em bases de dados integradas aos siste-
mas aqucolas;
- aplicativos para utilizao em zoneamento costeiro para orientar a explorao de recursos
marinhos.
- aplicativos que auxiliem operar mecanismos de busca com acesso seletivo e em tempo real;
- aplicativos para hierarquizar informaes e fltrar contedos por mltiplos critrios;
- aplicativos para classifcar informaes recuperadas a partir de atribuies taxonmicas;
- aplicativos que viabilizem importar e exportar dados selecionados em formatos de compa-
tibilidade;
- aplicativos baseados em modelagem e simulao na determinao da capacidade de supor-
te dos ecossistemas aquticos para sustentao dos sistemas de produo aquticos.
Software para monitoramento e gesto de parques aqucolas
- aplicativos que auxiliem na promoo do uso ordenado de grandes reservatrios e de am-
bientes estuarinos e marinhos pela aquicultura;
- aplicativos que viabilizem maior interatividade para o controle e monitoramento da quali-
dade da gua, acompanhando possveis impactos causados por empreendimentos aquco-
las nesses ambientes.
Estudo do mercado brasileiro de software para o agronegcio 142
c) Agroenergia
Software para anlise de parmetros envolvidos no melhoramento gentico da cana-de-
-acar convencional e utilizando ferramentas da biotecnologia voltadas para resistncia ou
tolerncia a estresse bitico e abitico; fxao biolgica de nitrognio; adaptao regional;
aumento da produtividade de acar e fbra;
software para avaliao de processos de produo de etanol de segunda e terceira gerao;
software para avaliao do desenvolvimento de microrganismos e sistemas voltados para
melhoria da efcincia do processo fermentativo para produo de etanol;
software para zoneamento e estudos de impactos ecolgico-econmico-social para identif-
cao de reas competitivas e sustentveis para produo de cana-de-acar;
software para sistematizao e disponibilizao de banco de dados como base para o planeja-
mento do setor sucroalcooleiro, considerando os seguintes aspectos: meio fsico; econmico
e social; transporte; pesquisa, desenvolvimento e inovao;
software para gesto de bases de germoplasmas forestal (espcies nativas e exticas) para as
diferentes regies brasileiras;
software para selecionamento de espcies potenciais versus prticas silviculturais para a
recuperao de reas degradadas;
software que auxiliem no equacionamento para a efcincia e controle dos gases da carboni-
zao (carboqumica) e dos fnos da indstria siderrgica;
software para a modelagem de sistemas de logstica de movimentao da biomassa e dos
produtos biocombustveis;
software que viabilize maior interao e compartilhamento de banco de dados para agroener-
gia;
software que auxiliem a gesto da cadeia produtiva para o etanol e para as oleaginosas: or-
ganizao e arranjos produtivos locais;
software para avaliao do pr-melhoramento e melhoramento de oleaginosas (cultivares
adaptadas e melhoradas);
software para avaliao de plantas que visem o aumento de produo de biomassa para fns
energticos e gerao de resduos que auxiliem recuperao de reas degradadas (matria
orgnica, fxao biolgica de nitrognio, solubilizao de nutrientes e outros).
d) Agricultura, mudanas climticas e uso sustentvel de recursos renovveis
Software para modelagem computacional complexa de sistemas agrossilvipastoris e agroam-
bientais;
software modelagem que envolva dinmica, clima economia e ambiente de integrao;
software para anlise de risco (incluindo vulnerabilidade, adaptao em mecanismos de mi-
tigao) decorrente de mudanas climticas, seus efeitos na agricultura, bem como da agri-
cultura no clima;
software para processamento de dados edafoambientais em tempo-real;
software para sistemas de suporte deciso em ambiente multiusurio (integrao usurio-
-ambiente) e visualizao cientfca;
software para a gerao de requerimentos de padres visuais simblicos para explorao
de condies em ambientes e sistemas agrosilvipastoris simulados para auxlio tomada de
Captulo 5 - Estudo do mercado brasileiro de software para o agronegcio: cenrios ... 143
2
APPCC um sistema de gesto de segurana alimentar. O sistema baseia-se em analisar as diversas etapas da pro-
duo de alimentos, analisando os perigos potenciais sade dos consumidores, determinando medidas preventivas
para controlar esses perigos pelos pontos crticos de controle. Atualmente, um sistema de APPCC pode ser certi-
fcado pela ISO 22000. Um dos principais problemas relacionados ao processamento de alimentos a segurana
alimentar, ou seja, o controle de perigos de contaminao dos alimentos devido a perigos fsicos, qumicos ou mi-
crobiolgicos. Tais aspectos podem ocorrer durante todas as fases do processo, desde a recepo de matrias primas,
durante o seu armazenamento, na preparao e por fm na confeco do produto fnal que chega ao consumidor. O
APPCC uma tcnica usada na anlise de potenciais perigos das operaes, identifcando onde estes podem ocorrer
e decidindo quais os crticos para a segurana, os chamados pontos crticos de controle (PCC). Da identifcao das
operaes crticas, so defnidos os pontos de controle crticos e so defnidas as aes a tomar. Mantendo esses
pontos sob controle, garante-se a conformidade dos produtos produzidos.
3
Radio-Frequency Identifcation (RFID): um acrnimo e, na lngua portuguesa, signifca Identifcao por Rdio
Frequncia. Trata-se de um mtodo de identifcao automtica por sinais de rdio, recuperando e armazenando
dados remotamente por dispositivos chamados de tags RFID. Uma tag ou etiqueta RFID um transponder, pequeno
objeto que pode ser colocado onde se deseja fazer a identifcao.
4
Personal Digital Assistants (PDA), PDAs ou handhelds ou assistente pessoal digital). um computador de dimen-
ses reduzidas dotado de grande capacidade computacional, cumprindo as funes de agenda e sistema informtico,
com possibilidade de interconexo com um computador pessoal e uma rede informtica sem fos (Wi-Fi) para aces-
so a correio eletrnico e internet. Possuem grande quantidade de memria e operam diversos softwares para vrias
reas de interesse, inclusive agronegcio.
deciso, para melhor qualifcao, quantifcao e sensibilidade sobre o desenvolvimento de
projetos, uso de recursos naturais e resilincia;
software para controle dos nveis de emisso de CO
2
decorrente da operao de mquinas e
plantas sustentveis de infraestruturas rurais e urbanas.
e) Sanidade agropecuria, segurana alimentar e do alimento
Software para o planejamento da produo (integrada), anlise de riscos, sustentabilidade
dos sistemas e garantia de acesso a dados;
software para integrao e interoperabilidade de sistemas de informao envolvendo troca
de dados nas cadeias produtivas e rastreabilidade de produtos de origem vegetal e animal;
software para anlise de mercados, ferramentas de anlise baseada nos perfs de usurios;
software para sistemas distribudos, heterogneos ou no, em escala global ou local, novas
arquiteturas, escalabilidade, segurana, fexibilidade no uso de padres de dados;
software para viso computacional envolvendo ambiente de processamento de sinais e ima-
gens (1D, 2D e 3D) e realidade virtual aumentada para controle localizado de doenas de
plantas e animais, pragas e plantas invasoras em reas mapeadas;
software para aplicao localizada de insumos em taxa-varivel;
software para uso generalizado de certifcao e tcnicas de Anlise de Perigo e Pontos
Crticos de Controle (APPCC
2
) para garantia da qualidade e inocuidade incluindo tambm a
produo orgnica de carnes, gros e fbras.
f) Tecnologias avanadas para o agronegcio (automao, biotecnologia, nanotecnologia,
sistemas de informao, transformao agroindustrial)
Software para avaliao e previso de produtividade, colheita, mapas da variabilidade espa-
o-temporal, plantio automtico de sementes, aplicao de insumos taxa-varivel (fertilizan-
tes agroqumicos e outros);
software para a interpretao e avaliao de tcnicas de manejo, modelagem e recomenda-
es;
software para sistemas ubquos, redes de sensores embarcadas em mquinas, redes de senso-
res sem fo (RFID
3
e PDAs
4
), robtica agrcola;
Estudo do mercado brasileiro de software para o agronegcio 144
software para anlise da efcincia e qualidade de processos de transformao agroindustrial;
software para interoperabilidade de equipamentos e dispositivos;
software adaptativo evoluo do padro ISOBUS Brasil e ISO TC23/SC19, que trata do
uso da eletrnica na agricultura;
software para tratamento de dados agrcolas de redes de sensores sem fo com coleta de da-
dos em tempo real, distribudos, ns fxos ou mveis;
software para arquitetura reconfgurvel em aplicaes agrcolas em sistemas embarcados
crticos;
software para operacionalizao de novos dispositivos e sensores para a agricultura baseados
em uso de nanotecnologia, confgurados e dedicados aplicao;
software para sistemas computacionais que integrem sinergicamente nanotecnologia, biotec-
nologia, tecnologia da informao e cincia cognitiva;
software para biocomputao ou bioinformtica para anlises complexas de sequncias bio-
lgicas de origem animal e vegetal, visando o combate de doenas e produo de alimentos;
software especialista para reconhecimento de padres e minerao de dados complexos arma-
zenados em grandes volumes nos bancos de dados biolgicos pblico e privados do mundo;
software para a bioinformtica que fexibilize servidores de alto desempenho e ambientes de
Cloud Computing ou Grid Computing para processamento paralelo em massa;
software que viabilize o compartilhamento, a integrao e a reutilizao de resultados bio-
tecnolgicos obtidos em experimentos bem sucedidos;
software especialista que viabilize maior automao no processo de sequenciamento, assim
como uma associao mais ampla entre genes e doenas aplicaes personalizada baseada
na gentica individual de plantas e animais.
software com aplicativos em zootecnia de preciso para gerenciamento e controle de reba-
nhos e sistemas de produo animal.
g) Zoneamento, monitoramento territorial e recuperao de reas degradadas (integra-
o lavoura, pecuria, foresta, energia)
Software para modelagem complexa dedicada ao zoneamento e monitoramento territorial
das vrias cadeias produtivas do agronegcio;
software que auxilie na disponibilizao de servios de informao no sentido de se torna-
rem os denominados portais verticais, como o prprio Portal Agritempo
5
desenvolvido pela
Embrapa Informtica Agropecuria. So os chamados gateways que resultaram dos esforos
de profssionais da informao e de especialistas de vrias reas com o objetivo de organizar
e controlar esse espao de informao em franca expanso que a internet. Esses servios
colocam no centro da questo a identifcao recursos de qualidade para audincias defnidas.
A importncia dos servios apoiados pela organizao de informaes confveis e relevantes
aumenta na proporo direta da quantidade de recursos disponveis na rea de interesse co-
berta. Quando se faz uma anlise do panorama agrcola nacional, verifca-se que, aps uma
longa fase inicial em que o ciberespao carecia de informaes abundantes, o mesmo se depara
recentemente com um forte aumento da utilizao da internet como via de comunicao para
os mais diversos agentes envolvidos.
5
Disponvel em: <http://www.agritempo.br/>.
Captulo 5 - Estudo do mercado brasileiro de software para o agronegcio: cenrios ... 145
6
ADSL: Parte da famlia de tecnologias que fornecem um meio de transmisso digital de dados tem a caracterstica
de que os dados podem ser transmitidos mais rapidamente em uma direo do que na outra, assimetricamente,
diferenciando-o de outros formatos. Pode usar uma grande variedade de tcnicas de modulao.
5.5 Concluses
O Brasil, para atingir a competitividade e o desenvolvimento sustentvel desejado, necessita
estruturar processos que visem articulao sistmica de suas competncias, abordagem regio-
nal ou territorial e a gesto estratgica e continuada de uma agenda de oportunidades.
Tal concepo na formulao de uma agenda de oportunidades para o mercado brasileiro de
software para o agronegcio necessita considerar, alm da competncia de recursos humanos
qualifcados, elementos essenciais para a credibilidade, a confabilidade e a seriedade dos pro-
cessos de gesto envolvidos para essa construo, tanto por parte dos usurios como por parte
dos desenvolvedores de conhecimento e tecnologia da informao com base fundamentada em
gesto do conhecimento e governana corporativa compartilhada.
Os cenrios so amplamente favorveis e aliados a oportunidades de mercado crescente, o
setor de tecnologia da informao no agronegcio tende a crescer muito nos prximos anos.
preciso, entretanto, romper barreiras conservadoras de mercado baseadas em pequenos siste-
mas com forte apelo de mercado e evoluir para grandes sistemas integrados e baseados na web,
com forte apelo de servios e inovao.
Somente assim ser possvel alcanar rapidamente o nvel tecnolgico exigido pelo setor cien-
tfco e promover avanos importantes e necessrios na moderna transferncia de tecnologia
para o setor rural, a qual depender cada vez mais da tecnologia da informao.
No entanto, ainda existe um longo caminho a percorrer. De fato, quando se analisam as possi-
bilidades atualmente disponibilizadas pelas tecnologias inerentes a esse meio de comunicao,
verifca-se que ainda existem inmeras formas de utilizar a informao de maneira mais ef-
ciente. No obstante, ainda so escassos os recursos disponveis na internet que se utiliza de
uma forma consistente das possibilidades tecnolgicas oferecidas, por exemplo, pelas bases
de dados para suportar sistemas de informao dinmicos, pela utilizao de funcionalidades
WebGIS.
Outro conjunto de fatores que iro induzir um aumento dessas presenas agrcolas nacionais
na internet so, sem dvida, as novas infraestruturas de acesso (cabo, ADSL
6
, etc.) e a internet
mvel.
5.6 Referncias
ASSOCIAO BRASILEIRA DAS EMPRESAS DE SOFTWARE. Mercado brasileiro de software:
panorama e tendncias, 2009. 23 p.
BATALHA, M. O.; SCARPELLI, M. Gesto do agronegcio: aspectos conceituais. In: BATALHA, M.
O. Gesto do agronegcio: textos selecionados. So Carlos, SC: UFSCar, 2005.
Estudo do mercado brasileiro de software para o agronegcio 146
EMBRAPA INFORMTICA AGROPECURIA. IV Plano Diretor da Embrapa Informtica
Agropecuria 2008-2011-2023. Campinas, 2008. 47 p. (Embrapa Informtica Agropecuria.
Documentos, 87).
EMBRAPA INSTRUMENTAO AGROPECURIA. IV Plano diretor da Embrapa
Instrumentao Agropecuria 2008 - 2011 - 2023. So Carlos, SP, 2008.31 p.
HINES, A.; BISHOP, P. Thinking about the future: guidelines for strategic foresight, Washington:
Social Technologies, 2007.
LAAT, B. Conditions for effectiveness of roadmapping: a cross-sectional analysis of 80 different
roadmapping exercises. In: EU-US SEMINAR: NEW TECHNOLOGY FORESIGHT, FORECASTING
& ASSESSMENT METHODS, 2004, Seville. Proceedings... Seville, 2004. p. 77-91.
NORTH, D. Institutions, institutional change and economic performance. Cambridge: University of
Cambridge, 1990. p. 3-35, 73-106.
REDE DE INOVAO E PROSPECO TECNOLGICA PARA O AGRONEGCIO. Cenrios
do ambiente de atuao das instituies pblicas e privadas de PD&I para o agronegcio e o
desenvolvimento rural sustentvel - horizonte 2023. So Carlos, SP, 2008. 98 p.
______. Relatrio de concluso da segunda fase. So Carlos, SP, 2010. 758 p.
ROCHA, A. S.; SCHEFLER, M. L. M.; COUTO, V. A. Organizao social e desenvolvimento
territorial: refexos sobre a experincia dos CMDRS na regio de Irec Bahia. In: ROCHA, A. dos
S.; COUTO FILHO, V. A. (Org.). Anlise territorial da Bahia rural. Salvador: Superitendncia de
Estudos Econmicos e Sociais da Bahia, 2004. v. 71, p. 95-108. (Estudos e pesquisas, 71).
ROMEIRO, A. R. Desenvolvimento sustentvel e mudana institucional: notas preliminares.
Campinas: Instituto de Economia, Unicamp, 1999. (Texto para discusso, n. 68).
SALIM, J . J . Gesto do conhecimento e transformao organizacional. Trabalho apresentado na 68
Semana da EQ/UFRJ , Rio de J aneiro, agosto de 2001.
SCHLOSSSTEIN, D.; PARK, B. Comparing recent technology foresight studies in Korea and China:
towards foresight-minded governments? Foresight, v. 8, n. 6, p. 48-70, 2006.
S
W

A
g
r
o
Silvia Maria Fonseca Silveira Massruh
Kleber Xavier Sampaio de Souza
Maria Anglica de Andrade Leite
Maria Fernanda Moura
Antnio Mauro Saraiva
Tendncias e perspectivas da
Tecnologia da Informao
aplicada agricultura
C
a
p

t
u
l
o

6
Captulo 6 - Tendncias e perspectivas da Tecnologia da Informao aplicada agricultura 149
6.1 Introduo
Continuando o exerccio de mirar o futuro, iniciado no captulo anterior, este avana mais nas
tendncias da Tecnologia da Informao (TI) aplicada ao ambiente rural.
Sabe-se que h cinquenta anos a viso da TI era limitada: as previses quanto ao uso de com-
putadores ou do que viria a ser uma rede de computadores, eram incertas e obscuras. Duas
dcadas depois, foram criados os microcomputadores com o sistema operacional DOS e ini-
ciou-se a massifcao do uso dos computadores. Hoje, essas mquinas fazem parte da rotina
domstica e, cada vez mais, comum a utilizao da tecnologia de informao em reas como
agricultura, pecuria, meio ambiente, biologia, sade e cincias em geral.
Atualmente, o estudo dos impactos trazidos pelas mudanas climticas sobre os biomas brasi-
leiros, a gesto dos recursos hdricos, a abordagem do conceito de sustentabilidade no uso da
biodiversidade, o crescimento da economia nacional, a qualidade da infraestrutura logstica e
energtica e de muitas outras reas do conhecimento no conseguiriam avanar sem o apoio
da computao.
Por ser uma rea transversal, a TI tem o potencial de aplicao em todas essas questes.
Em um relatrio elaborado pelo governo norte-americano em 2005 - Computational Science:
Ensuring Americas Competitiveness, o Comit Assessor de TI para o Presidente (UNITED
STATES, 2005) apontou que a Cincia da Computao constitui o terceiro pilar da investiga-
o cientfca, juntamente com a teoria e a experimentao, permitindo aos cientistas cons-
truir e simular modelos de fenmenos complexos tais como mudanas climticas, testes de
estresse estrutural em avinica e exploses estelares que no poderiam ser replicados em
laboratrio.
Com o grande volume de dados gerados por essas simulaes e experimentos cientfcos, um
quarto paradigma, denominado e-science, est emergindo, e consiste de tcnicas e tecnologias
Estudo do mercado brasileiro de software para o agronegcio 150
para desenvolver uma cincia baseada em computao e em grande volume de dados (data
intensive science) (BELL et al., 2009). Nesse contexto, surgem novos desafos tecnolgicos
que envolvem a realizao de captura, anlise, modelagem e visualizao cientfca, visando
auxiliar a tomada de deciso pelos cientistas, formuladores de polticas pblicas e pela socie-
dade em geral.
Contemplando esses dois cenrios, desafos para o agronegcio e desenvolvimento rural sus-
tentado, e, por outro lado, os cenrios especfcos para a rea de TI no mundo, pde-se estabe-
lecer o foco de Pesquisa, Desenvolvimento e Inovao (PD&I) para TI no setor agrcola para
os prximos dez anos. Esse foco considerou ainda os dados coletados em vrios painis de
especialistas em agroinformtica
1
conduzidos no mbito do projeto Estudo do Mercado Brasi-
leiro de Software para o Agronegcio, que est permitindo conhecer os produtos de software
existentes no mercado para as diversas reas do agronegcio.
Este captulo, olhando para o futuro, tem por objetivo discorrer sobre as perspectivas da TI
aplicada agricultura. Para tanto, est estruturado em sete sees, incluindo esta introduo.
Na seo dois, so discutidos os servios fundamentais que se baseiam na TI. A seo trs
aborda a questo da TI como infraestrutura global de informao. Em seguida, desenvolve-se
o tema PD&I em TI, e, na sequncia, debate-se o papel da TI na pesquisa agropecuria. Ten-
dncias da produo cientfca da TI aplicada agricultura so apresentadas na prxima seo.
Por fm, seguem algumas consideraes fnais.
1
O relato dos painis de especialistas em agroinformtica encontra-se no captulo 1 desta obra.
6.2 Servios fundamentais que se baseiam na TI
O uso da TI pelas organizaes uma realidade em todos os setores e ramos de atividades, tan-
to em nvel operacional como estratgico. As organizaes tm buscado formas de assimilar a
constante inovao destas tecnologias e garantir o aproveitamento das contribuies oferecidas
por elas. O surgimento da infraestrutura de informao e comunicao pblica viabilizou no-
vos modelos de negcio, com a eliminao, ou, pelo menos, a diminuio signifcativa, das res-
tries antes existentes nos ambientes empresarial e social. O entendimento desta evoluo e
suas tendncias possibilitam a identifcao das oportunidades e desafos que as empresas tm
no novo ambiente empresarial dos negcios na Era Digital (ALBERTIN; ALBERTIN, 2006).
A TI, inicialmente aplicada execuo de procedimentos rotineiros, v-se diante do crescente
desafo de proporcionar aos tomadores de decises a apresentao de informaes confveis e
atualizadas. Nesse contexto, tanto os aspectos tcnicos como os organizacionais envolvidos no
processo devem ser aprimorados. Por um lado, a crescente evoluo tecnolgica disponibiliza
recursos para garantir a confabilidade e a segurana necessrias; por outro, as organizaes
consideram seus processos, recursos humanos e a informao como recursos estratgicos (PA-
CHECO; TAIT, 2000). Considera-se que o advento da TI, e a forma como utilizada por go-
vernos, empresas, indivduos e setores sociais, possibilitou o surgimento da sociedade da infor-
mao. A TI uma grande fora em reas como fnanas, planejamento de transportes, design,
produo de bens, assim como na imprensa, nas atividades editoriais, no rdio e na televiso.
A TI mudou signifcativamente a forma de se produzir e distribuir arte e cultura. A produo
artstica e cultural tem hoje na TI um poderoso aliado que facilita e agiliza o desenvolvimento
das peas artsticas e culturais. Tambm se benefcia pelo aparecimento de novas formas e m-
Captulo 6 - Tendncias e perspectivas da Tecnologia da Informao aplicada agricultura 151
dias de distribuio hoje disponveis, das quais a Internet banda larga, a TV a cabo digital e em
alta defnio, os tablet PCs so exemplos de um mundo em constante e rpida transformao.
No Brasil, a oferta de servios pblicos baseados em tecnologia da informao vem aumen-
tando. Vrias iniciativas de aplicao da TI no agronegcio foram apresentadas no captulo 2.
Nesta seo sero apresentadas outras reas de utilidade pblica onde o uso da TI tambm tem
proporcionado grandes avanos. Boas prticas disseminam-se pelo pas, nas mais diversas re-
as de atuao como sade, educao, segurana pblica, fazenda, entre outras e nas trs esferas
de governo federal, estadual e municipal. A tendncia de que a comunicao com a sociedade
seja cada vez mais mediada por computador.
H casos de sucesso de sua aplicao em governo eletrnico reconhecidos internacionalmen-
te. O processo eleitoral est entre eles. A urna eletrnica foi utilizada pela primeira vez nas
eleies municipais de 1996. Nas eleies municipais, realizadas em 2008, nas quais se esco-
lheram prefeitos e vereadores, urnas eletrnicas estavam disponveis para 100% do eleitorado.
Os nmeros envolvidos so impressionantes e do a medida da complexidade da operao,
em termos de tecnologia da informao: 5.563 cidades, 371.874 sees eleitorais, mais de 110
milhes de eleitores. A quase totalidade dos votos apurada at a meia-noite do prprio dia da
eleio. J est em andamento o uso de biometria na identifcao do eleitor, o que aumentar
ainda mais a segurana do processo. Outro exemplo, que traz credibilidade ao pas, a decla-
rao de Imposto de Renda de pessoa fsica e jurdica, realizada quase que exclusivamente pela
internet (BRASSCOM, 2010).
Na rea da educao est se tornando comum, nas escolas e em universidades, o uso da TI
como recurso para melhoria do processo de ensino e aprendizagem. A incorporao de ele-
mentos de TI incrementa a produo de documentos digitais, isto , documentos com recursos
de natureza multimdia bem como melhora a acessibilidade a esses documentos. Isto vale para
todos os indivduos e tambm para aqueles que possuem alguma defcincia.
O conhecimento codifcado em documentos e outros textos possui, em geral, diferentes repre-
sentaes e as pessoas, similarmente, tm diferentes capacidades de assimilarem novos conte-
dos. Deve-se observar que o entendimento de um novo conceito e aquisio de novo conhe-
cimento depende da maneira como ele apresentado s pessoas. Utilizar recursos multimdia
em documentos digitais, por exemplo, torna mais fcil o ensino e aprendizado de conceitos
abstratos j que apresenta o novo conceito sob diferentes perspectivas. Um exemplo evidente
o uso da simulao como recurso para facilitar o aprendizado de novos conceitos. O uso da
TI na educao auxilia a compreenso de, por exemplo, conceitos abstratos visto que os estu-
dantes podem alterar variveis e verifcar as mudanas resultantes no ambiente de simulao
(SILVA FILHO, 2007).
A TI possibilitou tambm o avano da educao distncia. Com a criao de ambientes vir-
tuais de aprendizagem, os alunos tm a possibilidade de se relacionar, trocando informaes e
experincias em tempo real. Os professores ou tutores tm a possibilidade de realizar trabalhos
em grupos, debates, fruns, dentre outras formas de tornar a aprendizagem mais signifcativa.
A democratizao da informao, aliada incluso digital, pode se tornar um marco dessa
civilizao (PACIEVITCH, 2009).
Outra rea em que o uso da TI tem revolucionado os processos de trabalho a da sade. Na
rea de atendimento mdico a telemedicina - ou telessade - utiliza recursos de TI para prover
cuidados mdicos distncia e compartilhamento de informaes. O uso da telemedicina pode
reduzir os custos de sade e melhorar a qualidade do atendimento mdico aumentando o rela-
cionamento entre o paciente e o profssional da sade e reduzindo os erros mdicos. Servios
de telemedicina incluem consultas a pacientes, monitoramento remoto de pacientes, educao,
videoconferncia e troca de informaes entre profssionais da rea de sade. A telemedicina
Estudo do mercado brasileiro de software para o agronegcio 152
possibilita que os pacientes tenham maior controle sobre os cuidados consigo mesmos atravs
do servio de diagnose domstica e monitoramento de sinais vitais como testes de glicose para
pacientes com diabete. Esse tipo de servio permite que o paciente monitore seu estado de sa-
de e pode levar a medidas preventivas mais efcazes que podem reduzir o custo de tratamentos
de emergncia. A telemedicina possibilita a melhora do atendimento mdico especializado em
pases em desenvolvimento e em regies rurais ou remotas, nas quais a qualidade do atendi-
mento defciente (HOANG; CAUDILL, 2010).
No Brasil, a telemedicina utilizada para solucionar um dos grandes desafos da Ateno B-
sica na Sade que so a qualifcao e atualizao dos profssionais clnicos, sua fxao em
regies remotas e de difcil acesso e a baixa efcincia do atendimento, o que tem resultado em
um elevado nmero de encaminhamentos de pacientes a outros centros para atendimento espe-
cializado. A telessade por meio da teleassistncia e teleducao, conectando as Universidades
s mais remotas Unidades de Sade, permite suprir essas defcincias interligando os profssio-
nais dos grandes centros especializados queles dos pequenos municpios atravs da Internet
melhorando assim a qualidade do atendimento e reduzindo custos (ALKMIM et al., 2008).
Alm da educao e da sade, outra rea que evoluiu enormemente com o uso da TI foi o sis-
tema fnanceiro e bancrio. Uma das utilizaes mais antigas de automao bancria no Brasil
foi a implantao de sistemas de controle em 1956. Inicialmente, os computadores foram utili-
zados para processar e controlar os cheques emitidos pelos clientes. Nos anos 70, surgiram as
primeiras mquinas de caixa eletrnico ou Automated Teller Machine (ATM) nos Estados Uni-
dos, com o objetivo de oferecer produtos e servios, atrair consumidores e reduzir custos. Essa
novidade tecnolgica chegou ao Brasil somente em 1983. Rapidamente, os caixas eletrnicos
passaram a ser utilizados como um dos principais instrumentos de competio entre os bancos.
A tecnologia dos caixas eletrnicos proporcionou produtos e servios para os clientes 24 horas
por dia, nos sete dias da semana, em qualquer ponto geogrfco (MAADA; BECKER, 2001).
O Brasil tem tambm um slido e dinmico mercado de meios de pagamento, suportado por
empresas inovadoras em TI. Pagamentos eletrnicos so realizados no pas h mais de 50
anos. O Sistema de Pagamentos Brasileiro (SPB) est entre os mais sofsticados, efcientes e
confveis do mundo. O Brasil fgura entre os poucos pases em que transferncias de fundos
interbancrios podem ser liquidadas eletronicamente em tempo real. O pas prov solues tec-
nolgicas que so modelos em automao bancria, internet banking, operaes pelo celular
e caixa eletrnico.
O projeto de grande abrangncia mais recente envolvendo operaes bancrias foi lanado
em outubro de 2009. Trata-se do Dbito Direto Autorizado (DDA), sistema que possibilitar o
pagamento eletrnico de todos os compromissos fnanceiros por meio dos bancos que atendem
pessoas fsicas e jurdicas. Para se ter uma ideia do impacto da mudana, cobranas relativas s
mensalidades de escola, compras, fnanciamentos de casas e veculos, entre outras, geram em
torno de 2 bilhes de boletos impressos por ano. Alm da economia de papel e tarifa de cor-
reios, o DDA oferecer benefcios em termos de agilidade e segurana (BRASSCOM, 2010).
O segmento de manufatura responde pelo maior volume de investimentos em TI no Brasil, por
causa da competitividade que enfrenta. Empresas notadamente dos setores qumico, de metais
primrios e farmacutico usam intensamente Sistemas Integrados de Gesto Empresarial (ERP,
na sigla em ingls), Inteligncia de Negcios (BI), Gesto da Cadeia de Fornecedores (SCM) e
Pesquisa e Desenvolvimento (P&D). No raro, novos produtos ou introduo de inovaes no
processo produtivo exigem o desenvolvimento de solues tecnolgicas em poucas semanas,
desafando a agilidade das equipes.
O setor varejista brasileiro, no qual operam empresas de grande porte, impe aos profssionais
e s empresas de TI grandes desafos. Gigantes como Po de Acar e B2W (que rene Ame-
Captulo 6 - Tendncias e perspectivas da Tecnologia da Informao aplicada agricultura 153
ricanas e Submarino) investem maciamente em tecnologia para expandir seus negcios, com
destaque para solues de Gesto de Relacionamento com o Cliente (CRM), comrcio eletr-
nico e, mais recentemente, Identifcao por Radiofrequncia (RFID), sistema que envolve a
movimentao de mercadorias com etiquetas inteligentes desde os paletes da indstria at a
chegada ao supermercado (BRASSCOM, 2010).
Com relao ao setor de transporte, este sempre foi um aspecto crucial na civilizao huma-
na. Uma vez que a demanda por mobilidade s tende a aumentar, previsvel um aumento
dos problemas relacionados aos congestionamentos. Esses problemas podem ser amenizados
pela construo de novas vias. No entanto, esta vertente tem consequncias tanto econmicas
quanto ambientais. Desta forma, uma alternativa extenso da malha viria a otimizao do
fuxo de trfego na malha existente. Esta ltima no apenas economicamente mais vivel,
como tambm a alternativa preferida por sociedades nas quais o fator meio ambiente uma
questo chave.
No entanto, essas medidas tm um impacto na rotina de muitos usurios e cidados, uma
vez que impem restries liberdade de movimento. Com o intuito de tornar essas medidas
mais bem aceitas, necessrio compensar os cidados, fornecendo informaes no sentido de
ajud-los a planejar melhor suas necessidades de deslocamento. Isso pode ser alcanado com
o emprego de diversas tecnologias de TI denominadas Sistemas Inteligentes de Transporte ou
Intelligent Transportation Systems (ITS) . ITS est entre os investimentos com melhor relao
custo-benefcio em transportes. Tais investimentos podem envolver desde sistemas avanados
de informao ao motorista difuso de informao via rdio, telefone e internet, painis de
mensagens, quiosques de informao, dispositivos instalados nos veculos e assistentes pesso-
ais passando pelo emprego de tcnicas das reas de otimizao e de telecomunicaes, at
novas tecnologias visando direo autnoma e rodovias informatizadas.
ITS envolve a aplicao de modernas tecnologias ligadas rea de tecnologia da informao.
Tais tecnologias envolvem automao de auto-estradas, sistemas automticos de coleta de pe-
dgio, Sistema de Posicionamento Global (GPS), sistemas embarcados, sistemas de informa-
o ao usurio e dispositivos inteligentes de controle (tanto no nvel de infraestrutura quanto
no do veculo).
No que se refere automatizao de veculos, estes devero ser fabricados com sistemas em-
barcados que permitam sensoriamento, comunicao e atuao. J realidade no mercado
automobilstico que veculos sejam produzidos com controle eletrnico de direo, frenagem
e estacionamento, alm do chamado Adaptive Cruise Control (ACC) e direo automtica.
Entretanto, diversos aspectos em nvel de automao no veculo esto em aberto como, por
exemplo, interfaces para o motorista, ou seja, como o motorista ir interagir com um veculo
automatizado. Os aspectos de automatizao constituem uma rea de pesquisa, mas, nos pr-
ximos anos, alguns resultados devero fcar disponveis para o pblico esperando-se melhorar
a qualidade do transporte urbano atual (BAZZAN; KLGL, 2007).
Considerando o transporte areo, a TI empregada em tarefas de estudo e anlise de planos
de voo e visualizao dos radares para saber o posicionamento dos avies no ar. A mais nova
tecnologia da rea de transporte areo um novo tipo de monitoramento de aeronaves denomi-
nado Automatic Dependent Surveillance-Broadcast (ADS-B) que permite saber, via satlite, a
posio exata dos avies, mesmo em reas onde no h radares terrestres. O ADS-B permite
que o globo terrestre seja totalmente mapeado por uma constelao de satlites. As aeronaves
sero no apenas monitoradas on-line, como tambm haver troca de dados constante entre o
avio e os controladores. A tecnologia utiliza sistemas de posicionamento global, o GPS, para
fornecer informaes seguras sobre a posio da aeronave. Com isso as informaes so reco-
lhidas sem a necessidade de instalao de radares no solo ou transmisses da torre de controle
(INFORMANACOS, 2010; UNITED STATES, 2010).
Estudo do mercado brasileiro de software para o agronegcio 154
Na rea de energia o setor de TI vem investindo no desenvolvimento de sistemas e equi-
pamentos destinados ao gerenciamento das redes digitais. Uma das iniciativas so as redes
eltricas inteligentes, ou smart grids, no sentido de tornar a infraestrutura de energia eltrica
uma rede segura, digitalizada, rpida em resposta a colapsos do sistema eltrico e que ir
permitir o atendimento crescente demanda de energia eltrica da populao. Equipes de
manuteno das distribuidoras no dependero mais do chamado do cliente para saber onde
uma falha na rede aconteceu exatamente, uma vez que sistemas modernos de gesto de ativos
emitem alertas de falhas estruturais com a localizao exata e o tipo de equipamento dani-
fcado. Sistemas de georreferenciamento, Sistemas de Informao Geogrfca (SIG ou GIS)
permitem fazer levantamentos precisos de onde est localizado cada ativo da rede, podendo
monitor-los e antecipar trocas de equipamentos danifcados, reduzindo custos operacionais
e garantindo a confabilidade da rede. A rede eltrica inteligente automaticamente ir se auto-
-organizar para atender a repentinos crescimentos da demanda, bem como curtos-circuitos e
blecautes na rede eltrica. E o mais importante, ela ir tratar de forma inteligente as fontes
de energia, permitindo que os consumidores tenham em sua planta gerao renovvel como
elica e solar, ou at mesmo carros eltricos que ajudaro no controle da efcincia energ-
tica da rede. No entanto, so necessrios ajustes no setor eltrico brasileiro para viabilizar a
emancipao da rede inteligente, tanto em regulamentao como nos hbitos de gesto que
norteiam as distribuidoras para que a rede eltrica inteligente abarque defnitivamente no pas
(OLIVEIRA, 2010).
Apesar das inmeras contribuies do uso da TI nas diversas reas que atingem a populao
mundial, o seu uso de forma no racional tem preocupado as autoridades. A TI, enquanto
indstria, tambm responsvel por impactos no meio ambiente. Atualmente, fala-se da TI
Verde na qual a grande preocupao a continuidade da oferta dos servios de TI respeitando
o meio ambiente. Muitos provedores de processamento de dados e de hospedagem de servios
web, tambm conhecidos por provedores de servios de computao em nuvem, permitem que
seus clientes utilizem a internet para acessar servios de software ou de compartilhamento de
hardware. Para prover esse tipo de servios estas indstrias necessitam de um poderoso parque
computacional. Um dos maiores impactos desse tipo de indstria est no consumo de energia
e na dissipao de calor. O impacto da TI no clima terrestre e nos seus recursos em escassez
outra preocupao. Estudos recentes indicam que as emisses de dixido de carbono dos
centros de dados ultrapassam as emisses de muitas naes individualmente. Adicionalmente,
muitos equipamentos de TI contm substncias qumicas txicas como mercrio e chumbo,
muitos dos quais so lanados ao meio ambiente pelo descarte inadequado de equipamentos
de TI obsoletos.
Pelo cenrio descrito necessrio um esforo conjunto incluindo reas multidisciplinares da
indstria, pesquisa e sociedade. Neste processo, algumas iniciativas incluem: melhoramento da
efcincia da infraestrutura de TI utilizando recursos e equipamentos de baixo consumo; aloca-
o efciente de recursos de TI para execuo das tarefas utilizando tcnicas como virtualiza-
o e computao autnoma; desenvolvimento de novas tecnologias, materiais e equipamentos
de baixa tenso; uso de tecnologias avanadas de resfriamento para dissipao do calor junta-
mente com equipamento para gerao de energia; estabelecimento de programas de reciclagem
na base do reduzir-reciclar-reusar e disseminao de informao sobre a importncia dos temas
ligados TI verde (YOUSIF, 2009).
O avano proporcionado pela TI nas diversas reas de conhecimento inegvel e com o passar
dos anos a sociedade estar mais dependente destas tecnologias. Portanto, urge atingir o mxi-
mo desenvolvimento minimizando o impacto ambiental. Esse o caminho para que os avanos
tecnolgicos venham realmente contribuir para a construo de uma sociedade avanada res-
peitando o planeta em que vivemos.
Captulo 6 - Tendncias e perspectivas da Tecnologia da Informao aplicada agricultura 155
6.3 A TI na infraestrutura global de informao
O mundo est cada vez mais dependente da tecnologia da informao e de comunicao (TIC).
As TICs tm infuenciado diretamente todos os setores e os servios no mundo moderno des-
de as transaes mais rotineiras s mais sofsticadas independente de localizao geogrfca,
diferenas culturais e de geraes. Muitos pesquisadores, professores, polticos, tecnlogos e
executivos argumentam que as mudanas produzidas por essas novas tecnologias so revolu-
cionrias e resultaro em profundas transformaes na sociedade.
A premissa de uma infraestrutura global de informao a de que governos, instituies pbli-
cas e privadas, comunidades e indivduos possam cooperar para conectar as telecomunicaes
e rede de computadores de modo a transmitir sinais analgicos e digitais no apoio a qualquer
aplicao e na prestao de servios, conforme afrma Borgman (2001), por meio de uma gama
de servios e informaes propiciando a realizao de negcios via comunicao eletrnica.
Cada vez mais as atividades humanas no trabalho, na escola, no comrcio e na comunicao
sero realizadas via tecnologias da informao. O acesso on-line a recursos de informao
permitir uma profundidade e uma amplitude nunca possveis anteriormente.
Como descrito em Borgman (2001), mudanas fundamentais nas relaes entre essas institui-
es esto previstas, com autores menos dependentes de editores, pesquisadores dependendo
menos de bibliotecas, e universidades que dependem menos dos tradicionais modelos de pu-
blicao para avaliar a erudio. A rede de comunicao ser o lubrifcante necessrio para
mover o comrcio, melhorar a educao, aumentar o volume de comunicaes interpessoais,
fornecer acesso nunca tido antes aos recursos de informao e especializao, e levar maior
equidade econmica.
A internet, por ser uma rede mundial de computadores, promove a convergncia entre os seto-
res de telecomunicaes e o de equipamentos de informtica, podendo ser classifcada como
precursora de uma futura infraestrutura global de informaes Global Information Infrastruc-
ture (GII). Por mais de uma dcada, a internet vem experimentando taxas anuais de cresci-
mento superiores a 100%, tornando-se uma das maiores transformaes sociais, culturais e
tecnolgicas jamais vistas.
Servios globais de informao na Internet j fazem fazer parte do dia a dia das pessoas, em-
presas e governos. No so apenas os servios de buscas na web, mas tambm os servios de
e-mail, localizao geogrfca em mapas e armazenagem de documentos essenciais para as
pessoas e empresas. Todas essas tarefas podem ser desempenhadas via um computador conec-
tado internet para dar subsdio a infraestruturas de diversos tipos que esto subordinadas a
polticas pblicas, em lugar de depender de mquinas isoladas para produo de textos, tele-
fones, fax, caixas postais para comunicao ou tecnologias de impresso para busca de fontes
de informao.
Dentre elas pode-se destacar as infraestruturas de telecomunicaes, energia, atividade ban-
cria, fnanas, transporte, sistemas de gua e servios de emergncia, tanto governamentais
quanto privados. No passado, essas infraestruturas eram fsica e funcionalmente distintas. Com
os progressos da tecnologia da informao esses sistemas esto cada vez mais integrados. Por
outro lado, os sistemas tm se tornado mais crticos e cada vez mais susceptveis s falhas do
equipamento, ao erro humano, ao tempo (meteorolgico) e a outras causas naturais, como ata-
ques fsicos ou s prprias falhas da informtica.
O Presidential Decision Directive 63, United States (1998), j defnia infraestruturas crticas
como aqueles sistemas fsicos, baseados na ciberntica, essenciais s operaes mnimas da
economia e do governo. O PDD 63 tem o objetivo de proteger a infraestrutura crtica contra
Estudo do mercado brasileiro de software para o agronegcio 156
ataque intencional, e de minimizar as interrupes de servio devidas a qualquer outra forma
de falha.
O Brasil tem seu Comit Gestor da Internet no Brasil (CGI.br) que, alm de gerir a rede,
uma das iniciativas para medir e acompanhar a expanso das TICs no pas. Por meio do seu
Centro de Estudos sobre as Tecnologias da Informao e da Comunicao (CETIC.br), o CGI.
br conduz pesquisas especializadas e produz informaes e indicadores sobre as TICs no Brasil
desde 2005. As pesquisas realizadas atendem a fases fundamentais no processo de elaborao
de polticas pblicas no Brasil, identifcao e ao acompanhamento dos problemas da reali-
dade das TICs no Brasil, bem como avaliao da efcincia dos programas governamentais
voltados s TICs.
Recentemente, o CGI.br apresentou a quinta edio da Pesquisa sobre o Uso das Tecnolo-
gias de Informao e Comunicao no Brasil TIC Domiclios e TIC Empresas (COMIT
GESTOR DA INTERNET NO BRASIL, 2010), cujo objetivo relatar os desdobramentos
contextuais do acesso s TICs, bem como sua posse e seu uso pelos cidados e pelas empre-
sas brasileiras. Aps cinco anos de pesquisa, essa edio traz o diferencial de apresentar um
cenrio mais completo e histrico sobre o comportamento das TICs no Brasil, que inclui pelo
segundo ano consecutivo a rea rural, refetindo mudanas expressivas na posse e no uso das
TICs em nosso pas.
Essa quinta edio da pesquisa traz anlises e estudos especfcos, contemplando trs focos de
estudo principais: domiclios, cidados e empresas. Em 2009, a pesquisa TIC Domiclios teve
uma importante novidade, um estudo adicional especfco sobre a posse e uso das TICs por
crianas de 5 a 10 anos de idade, a fm de conhecer melhor o papel dessa nova gerao, em
plena era digital.
No mbito dos cidados, os resultados da Pesquisa TIC Domiclios 2009 revelam o maior
percentual de crescimento da posse e do uso de computador e internet desde o primeiro ano
da pesquisa. A proporo de usurios de internet chegou marca de 39% em relao ao total
da populao; alm disso, a anlise dos resultados contida nesta publicao apresenta o uso a
partir da distribuio por variveis sociodemogrfcas. Com esses dados, a pesquisa apontou
que a desigualdade social e econmica persiste como fator limitante no acesso s TICs. Outro
aspecto interessante notado foi a incorporao de seu uso ao cotidiano do cidado, o qual ex-
pandiu signifcativamente as atividades realizadas na rede mundial de computadores, embora
esta ainda acontea de maneira dspar em meio s diferenas de renda, classe social e regio
geogrfca.
J nas empresas brasileiras, ao abordar questes e aspectos do mundo empresarial em meio s
tecnologias, a Pesquisa TIC Empresas 2009 revelou um comportamento ascendente de posse e
uso das tecnologias no ambiente organizacional das empresas brasileiras.
Outro ponto revelado na Pesquisa sobre o Uso das Tecnologias da Informao e da Comunica-
o no Brasil que est havendo no apenas o crescimento da populao com acesso a compu-
tadores e internet, mas tambm o crescimento nas habilidades. Como exemplos, observa-se
que, entre 2005 e 2009, o percentual de pessoas que declaram ser capazes de utilizarem uma
planilha eletrnica aumentou constantemente, de 18% para 28%, enquanto o percentual de
pessoas capazes de usarem um mecanismo de busca na internet tambm mostrou crescimento
constante, passando de 27% para 45%.
No entanto, extremamente importante observar que, em 2009, 34% das pessoas declararam a
obteno de habilidades no uso de computadores e da internet por conta prpria. Somando-se a
esse dado outros 22% de pessoas que adquiriram habilidades com amigos, parentes e colegas,
chega-se a um percentual total de 56% de pessoas que obtiveram habilidades de maneira infor-
mal. Em contrapartida, o percentual de pessoas que adquiriram habilidades atravs de cursos
Captulo 6 - Tendncias e perspectivas da Tecnologia da Informao aplicada agricultura 157
de treinamento, gratuitos ou pagos, alcana 25%, enquanto apenas 8% das pessoas declararam
ter obtido habilidades atravs de instituies formais de ensino.
Outro ponto em questo o Plano Nacional de Banda Larga (PNBL). O Programa Banda Larga
nas Escolas (PBLE) oferece conexo gratuita internet a 91,6% das escolas pblicas urbanas
do Brasil. At o fnal de 2010, 57.586 instituies de ensino contavam com a conexo em ban-
da larga, de acordo com o ltimo balano divulgado pela Agncia Nacional de Telecomunica-
o (Anatel). Embora o Brasil disponha de uma infraestrutura de telecomunicaes constituda
por mltiplas plataformas, elas ainda so insufcientes para garantir a cobertura e a capilaridade
essenciais para a massifcao desejada.
Conforme descrito em Borgman (2001), um dos componentes-chave na defnio de uma infra-
estrutura de informao como estrutura tcnica requer dela que possua uma arquitetura aberta
capaz de tornar todas as partes (envolvidas) aptas a se conectarem eletronicamente e a intercam-
biar dados. O conceito de Rede Aberta de Dados deriva da internet (uma arquitetura aberta
bem-sucedida de computao) e dos princpios de poltica de telecomunicaes estabelecidos
(NATIONAL RESEARCH COUNCIL, 1994). De acordo com os princpios do G-7, redes fe-
chadas podem interconectar-se com a rede aberta; redes fechadas de servios, como a televiso
a cabo, so igualmente adotadas por outros regulamentos de telecomunicaes. medida que
caminhamos em direo a uma computao ubqua, um nmero mais avultado de equipamentos
deve se interligar; isso torna os sistemas abertos e a interoperabilidade elementos essenciais.
A rede global emergente, que interliga uma grande variedade de equipamentos de computao
localizada ao redor do mundo, oferece grande utilidade para a comunicao entre os indivdu-
os e as organizaes, seja para fns de educao, de trabalho, de lazer ou comerciais. de se
esperar, agora, que a estrutura tcnica de tal infraestrutura de informao sirva de apoio a uma
srie de tarefas e atividades, muito mais amplas, entretanto, do que aquelas para as quais fora
originalmente planejada.
Aperfeioamentos substanciais esto sendo introduzidos na arquitetura tcnica da internet para
servir de suporte a um volume muitssimo maior e uma variedade de usurios, de potencia-
lidades e de servios-meio do que fora previsto no projeto original. Dois novos servios de
rede ilustram a extenso dos melhoramentos que esto em andamento. Um deles qualidade
do servio: a capacidade de reservar, com antecedncia, determinada quantidade de largura
de banda em um nvel predeterminado de qualidade. Transmisso mltipla outro aperfei-
oamento dos servios para a estrutura tcnica de uma infraestrutura global de informao
longamente esperado.
A internet j uma rede de redes; uma infraestrutura global de informao aproximar-se-
cada vez mais disso. Embora falemos metaforicamente de uma nica rede aberta, na verdade a
internet interliga muitas camadas de redes dentro das organizaes, dentro de reas geogrfcas
locais, pases e regies geogrfcas maiores. Elas so conhecidas por diversos nomes, como
intranets, extranets, redes locais (LANs), redes de rea metropolitana (MANs) e, mesmo, redes
de reas minsculas (TANs). Basta dizer que a topologia da infraestrutura est se tornando
cada vez mais complexa, interligando redes internas da organizao, redes fechadas, como a
televiso a cabo e a internet internacional.
Na pesquisa cientfca, a tendncia tambm de uma infraestrutura global de informao ba-
seada em uma rede aberta em que os cientistas trabalhem com ns conectados que transmitem
dados, testam teorias, acessam simulaes de outros cientistas e disponibilizem conhecimento.
A Internet um exemplo de efcincia de trabalho em rede aberta, uma rede pblica que cresce
sem uma autoridade central e viabiliza inovaes e descoberta de novos mercados. Um outro
exemplo a rede aberta de software livre construda em um modelo distribudo com a integra-
o de vrias contribuies sob padronizaes tcnicas e legais.
Estudo do mercado brasileiro de software para o agronegcio 158
Uma infraestrutura que integre ferramentas, servios e recursos pode fazer parte de um am-
biente virtual de pesquisa que pode ser chamado e-science. Dentre os recursos que podem fazer
parte desse ambiente, pode-se destacar: sites de informaes gerais, blogs, wikis, buscas em
banco de dados heterogneos, servios de computao de alto desempenho, ambientes virtuais
geoespaciais, canais de comunicao, fruns de discusso, ferramentas de workfow e recursos
para dispositivos mveis.
Os benefcios de um e-science s podem ser avaliados se for considerada a complexidade do
desenvolvimento tcnico e da mudana de cultura, uma e-infraestrutura bsica e um suporte
institucional com suas estratgias e polticas.
6.4 Pesquisa, Desenvolvimento e Inovao PD&I em Tecnologia
da Informao
A tecnologia da informao tornou-se a base da sociedade moderna. No mais possvel viver
sem a internet, bem como sem sistemas de apoio deciso rpidos e efcientes. Quaisquer
problemas de rede web hoje so sentidos imediatamente e tm consequncias instantneas nos
mercados fnanceiros, bancos, hospitais e universidades entre outros.
Os avanos em tecnologia de informao tm um carter estratgico e poltico para o Brasil e
para o mundo. Em um relatrio elaborado pela National Science Foundation dos Estados Uni-
dos da Amrica, Converging Technologies for Improving Human Performance Nanotechnolo-
gy, Biotechnology, Information technology and Cognitive Science (ROCO; BAINBRIDGE,
2002), os mais de 100 cientistas que colaboraram em sua criao apontaram a sinergia entre na-
notecnologia, a tecnologia da informao, a biotecnologia e a cincia cognitiva como o maior
potencial de futuro para a humanidade nos prximos 20 anos. Como apontado nesse relatrio:
Se os cientistas cognitivos podem pensar algo, os de nanotecnologia podem construir, os de
biotecnologia podem implementar e os de TI podem monitorar e controlar.
Em um exemplo mais direto apontado pelo relatrio NBIC (2002), a agricultura poderia au-
mentar grandemente sua produtividade e reduzir o desperdcio com o uso de redes de sensores
baratos que monitorariam constantemente as condies e necessidades das plantas, animais e
insumos de uma fazenda. O relatrio vai alm, apontando que os desenvolvimentos recentes
em abordagens sistmicas, matemtica e computao permitiro, pela primeira vez, entender o
mundo natural, a sociedade humana e a pesquisa cientfca como sistemas complexos, hierr-
quicos e fortemente acoplados. Esto previstos impactos na efcincia do trabalho e aprendiza-
do, melhoria da capacidade cognitiva e sensorial individual, mudanas drsticas na medicina,
melhora na criatividade individual e coletiva, formas de comunicao altamente efcientes in-
cluindo comunicao crebro-crebro e interface homem-mquina, entre outros.
Em artigos apresentados em fevereiro de 2008 na edio Especial Robtica da Scientifc Ame-
rican Brasil, especialistas afrmam que por volta de 2025 existiro computadores custando
US$ 1 mil com poder de processamento de 100 milhes de MIPS (milhes de instrues por
segundo), o equivalente a um crebro humano, capazes de imitar o raciocnio humano para
diversas aplicaes prticas. Os mais otimistas afrmam que, em 2055, o computador pessoal
ter o poder de processamento de todos os crebros humanos juntos.
Tambm na Europa e J apo h um crescente interesse na utilizao da computao em mode-
lagem e simulao. Dentro do Programa Quadro 7 (UNIO EUROPEIA, 2006), fnanciado
pela Comunidade Europeia, no mbito do tema Tecnologias da Informao e Comunicao,
Captulo 6 - Tendncias e perspectivas da Tecnologia da Informao aplicada agricultura 159
existem projetos destinados ao progresso conjunto das TICs e cincias biolgicas e de estudo
do funcionamento do crebro. No projeto Sistemas Computacionais Auto-Construdos (Self-
-constructed Computing Systems - SECO Project), a partir de partes mais simples, cujo com-
portamento se pode determinar, busca-se explicar o surgimento de funes mais complexas,
por exemplo, como a mente surge a partir de alguns poucos tipos de neurnios inibidores e
excitadores interconectados existentes no neocrtex. A ltima fronteira - construo de um
rob humanide pensante - est ainda distante. Entretanto, importantes passos j foram dados:
os robs humanides japoneses j apresentam um alto grau de avano, mas ainda no apresen-
tam conscincia.
O Programa Quadro 7 (UNIO EUROPEIA, 2006) estabeleceu tambm como desafo a cons-
truo de bibliotecas digitais e construo de sistemas gestores de conhecimento que incorpo-
rem algum grau de inteligncia e tratamento semntico. A Web Semntica tem sido usada com
sucesso nas reas mdicas e farmacuticas: a indstria Eli Lilly tem usado-a para organizar
dados heterogneos de diferentes fontes, tais como registros de pacientes, estruturas qumicas,
sequncias de DNA, imagens, processos biolgicos e artigos cientfcos, com o objetivo de
priorizar alvos biolgicos para descoberta de novas drogas.
O documento Vises para o Futuro da Nanotecnologia (SCHMIDT, 2007), organizado pela
National Science Foundation e National Institute of Health dos Estados Unidos, apontou o
papel crucial da TI tanto na organizao da informao de uma biblioteca sobre o mundo na-
nomtrico (Nano Library), quanto no tratamento da informao gerada por nanosensores. A
manipulao da matria no nvel de tomos e molculas, realizada em escala nanomtrica, est
benefciando a chamada biologia sinttica: o projeto e construo de novas partes, dispositivos
e sistemas que no existem no mundo natural, bem como o re-projeto dos sistemas biolgicos
existentes para executar tarefas especfcas.
Em um artigo elaborado pelo ETC Group para o governo canadense (EXTREME..., 2009),
comenta-se que no existe barreira tcnica sntese de plantas e animais e que isto ocorrer
logo que algum se disponha a fnanciar. Neste mesmo artigo, um pesquisador do Massachus-
sets Institute of Technology (MIT) prev que os engenheiros biolgicos do futuro comearo o
trabalho em seus laptops, no nos laboratrios.
Novas empresas baseadas em Boston e no Vale do Silcio j so capazes de construir DNA sob
medida, inseri-lo em uma bactria e envi-lo de volta para o cliente como cultura de clulas.
O mais impressionante que uma sequncia de quatro a seis genes pode ser inserida nesses
organismos sintticos programando-o a realizar uma tarefa especfca, como auxiliar na pro-
duo de etanol, por exemplo. Naturalmente que a ao dessas empresas e grupos de pesquisa
esto suscitando inmeras preocupaes do ponto de vista tico, moral e at mesmo dentro da
prpria comunidade cientfca em reas biologicamente afns. A biologia sinttica facilitar a
construo de bioarmas, patgenos virulentos e organismos artifciais com potencial de causar
graves danos ao planeta e a outros organismos vivos, alm dos humanos. O relatrio do ETC
Group cita que o perigo no est apenas no bioterror, mas no bioerro, ou seja, os erros pro-
venientes de mal funcionamento ou interao imprevista.
Outro aspecto importante na biologia sinttica que como ela formada pela convergncia
entre a biotecnologia, a engenharia e a computao, os depsitos de patentes e outras formas
de proteo intelectual podem envolver no apenas os organismos sintticos e os processos de
produo biolgicos, como tambm computadores e software usados no processo.
Para reduzir o excesso com a proteo intelectual em assuntos que envolvem organismos vi-
vos, algumas organizaes chegaram a adotar o modelo de software livre, a exemplo do repo-
sitrio criado pelo MIT para compartilhamento, uso e melhoria de mdulos intercambiveis
(BioBricks) que podem ser reutilizados para criar sistemas biolgicos em clulas vivas. Para
Estudo do mercado brasileiro de software para o agronegcio 160
tal, construram um ambiente baseado na ferramenta Wiki chamado Registro de Partes Bio-
lgicas Padro 1.0. Este ambiente foi projetado para que todos pudessem depositar as partes
biolgicas que identifcassem e compartilhar a experincia em sua utilizao.
No outro extremo, a Universidade Stanford patenteou um sistema e mtodo para simular as
operaes de redes bioqumicas que incluem uma memria de computador para armazenar um
conjunto de objetos, cada um deles representando um mecanismo bioqumico na rede bioqu-
mica a ser simulada. Patentes dessa natureza estabelecem barreiras monopolistas biologia
sinttica, pois esta requer computao massiva na sntese e projeto de redes de DNA. Outra
patente protege Elementos computacionais, portas e fip-fops, quando construdos a partir
de ligantes e cidos nucleicos presentes no DNA. Trata-se de proteo concedida sobre os
elementos bsicos do hardware de qualquer computador que venha a ser construdo a partir do
DNA e, portanto, altamente restritiva.
Outro aspecto vinculado aos organismos sintticos diz respeito conservao: quando em 2005
bilogos sintticos anunciaram que haviam ressuscitado e reconstrudo uma verso funcional
do vrus da gripe de 1918, eles anteciparam o incio da era da biodiversidade eletrnica (arma-
zenamento eletrnico de DNA). O modelo adotado atualmente pela Embrapa e por todos os
membros da Federao Mundial de Colees de Cultura o armazenamento de amostras de v-
rus, bactrias, fungos, plantas e animais em bancos de material gentico. Este material livre-
mente transportado de um banco para outro segundo um processo controlado de intercmbio.
Para o caso dos organismos mais simples, o que os entusiastas da biologia sinttica comentam
que, tendo-se recursos fnanceiros sufcientes, todas as 1,3 milho de amostras de bactrias,
vrus, fungos e outros micrbios poderiam ser sequenciados e armazenados digitalmente. J un-
tando-se esta informao aos Bancos de Dados de Nucleotdeos, que inclui a Biblioteca Digital
do Laboratrio de Biologia Molecular Europeu (EMBL), o banco de dados de DNA do J apo
e o GenBank dos Estados Unidos, ter-se-ia uma grande biblioteca digital de dados brutos da
qual os bilogos sintticos poderiam se valer para construir novas formas de vida. A Google j
anunciou seu desejo de armazenar todos os dados de genoma sequenciados no planeta, com a
idia de tornar o uso dos bancos de DNA to simples quanto seu motor de busca textual.
Alm das reas estratgicas nas quais a computao aplicada em sinergia, a prpria Cincia
da Computao pode sofrer profundas modifcaes nos prximos 15 anos. Computao pa-
ralela e em grid, computadores baseados em DNA e a Computao Quntica esto avanando
rapidamente. Embora a computao paralela no seja assunto novo, a maioria dos programado-
res no mudou sua forma de programar, que explora uma nica linha de execuo (thread) na
qual o programa inicia, chama diversos mtodos/funes em sequncia e termina. Entretanto,
os processadores com quatro ou oito ncleos existentes no mercado poderiam ser mais bem
explorados por meio da computao paralela, sem falar das inmeras plataformas de clusters
e grids prontas para uso. A principal barreira ao uso pleno desses recursos que a construo
de programas paralelos mais difcil sem um suporte de ferramentas e treinamento adequados.
At mesmo em linguagens de programao que desde a sua concepo j incorporam suporte
nativo para a computao paralela, como o caso dos threads em J ava, a maioria dos progra-
mas construdos na linguagem no os usam.
Em artigo publicado na Communications of the ACM (HALL et al., 2009), os autores refora-
ram a necessidade de investimento pesado por parte das agncias de fomento americanas em
pesquisa, desenvolvimento e educao na rea de compiladores paralelos.
A computao paralela tambm est na raiz dos computadores DNA. Alm dos organismos
artifciais criados a partir da manipulao do DNA, o prprio DNA tambm pode ser visto
como um computador, pois armazena e processa informao codifcada. Em lugar da base
dois, que utiliza smbolos binrios (0,1), usada em nossos computadores, o DNA opera em base
quatro com cada base nitrogenada (adenina, guanina, citosina, timina) correspondendo a uma
Captulo 6 - Tendncias e perspectivas da Tecnologia da Informao aplicada agricultura 161
unidade de informao. Alm disso, como vrios flamentos de DNA podem estar ativos ao
mesmo tempo, em sua essncia, um computador DNA um computador paralelo.
Ainda em estgio de prova de conceito, o relatrio do ETC Group aponta que os computadores
DNA j foram demonstrados com sucesso em um laboratrio na universidade Southern Cali-
fornia em 1994, na resoluo de um problema computacional complexo. Entretanto, uma pos-
sibilidade concreta o seu uso como sensores/atuadores; uma pesquisa fnanciada pela Nasa
objetiva a produo de computadores DNA para monitorar a sade dos astronautas e, em outra,
cientistas israelenses desenvolveram computador DNA capaz de reconhecer atividade anormal
em quatro genes alvos associados a cncer de pulmo e prstata. O dispositivo ainda foi capaz
de liberar droga supressora dos genes responsveis pela atividade anormal.
A Computao Quntica vai ainda mais alm em termos de paralelismo: enquanto em um com-
putador clssico cada bit assume valor 0 ou 1, no computador quntico, um nico qubit, ou
bit quntico, pode assumir 0, 1 ou qualquer superposio destes valores simultaneamente. Por
exemplo, em um computador clssico um byte (8 bits) pode assumir um dos valores entre 0 e
255, enquanto que em um quntico, o byte pode operar todos os 256 valores ao mesmo tempo.
O potencial da computao quntica aplica-se a problemas que possuam n respostas possveis,
com igual tempo de teste para cada resposta, e cuja nica forma de resoluo seja a gerao e
teste das respostas repetidamente. Encontram-se nesta classe de problemas os algoritmos de
fatorao usados em criptografa, o teste de hipteses da lgica proposicional, os algoritmos de
busca, as simulaes em modelos complexos, tais como exploses nucleares e descoberta de pe-
trleo, e a modelagem de interaes biomoleculares em organismos multicelulares, entre outros.
Para contemplar esses desafos em escalas antes inimaginveis, um conjunto de ferramentas e
tecnologias se tornam necessrias. A sntese da tecnologia da informao e cincia para lidar
com grandes volumes de dados de forma colaborativa e multidisciplinar o que est se deno-
minando e-science.
A TV digital tambm apresenta desafos. Em junho de 2006, o governo brasileiro assinou o
decreto de adoo do padro japons de TV digital. Alm de uma melhor resoluo de imagem
e cores mais ntidas, a TV Digital abre toda uma gama de novas possibilidades. Com ela, o
aparelho de TV deixa de ser um terminal passivo e passa a oferecer ao usurio a possibilidade
de interao com o contedo do programa a que est assistindo. O governo brasileiro pretende
exatamente que a funcionalidade de interatividade promova a incluso digital.
Diferentemente dos computadores, a lgica de funcionamento da TV Digital pretende ser mais
simples. Enquanto os primeiros possuem lgica de funcionamento peculiar e que precisa ser
entendida, fazendo com que os muitos usurios, principalmente os mais idosos, tenham receio
de us-los por medo de quebr-los, as TVs j possuem lgica de funcionamento bem compre-
endida. O que se necessita entender apenas a integrao das funcionalidades de interao
com as demais funes da TV. Por exemplo, em um programa sobre ferrugem da soja, o teles-
pectador pode informar a ocorrncia da praga em sua regio e acessar os boletins climticos de
alerta de disperso da praga.
6.5 Papel da TI na pesquisa agropecuria
A evoluo recente da PD&I para o setor agrcola brasileiro pode ser discutida em funo do
macroambiente (mundo e Brasil) e sua relao com o desenvolvimento sustentvel. Quanto se
fala em cincia em qualquer que seja a rea de conhecimento depende-se da computao para
Estudo do mercado brasileiro de software para o agronegcio 162
processar gigantescas massas de dados ou simular novos e complexos fenmenos. Na agricul-
tura brasileira no seria diferente, no seramos capazes de antecipar as mudanas climticas,
realizar previses meteorolgicas, monitorar o desmatamento da Floresta Amaznica e realizar
as pesquisas genticas se no fossem os avanos alcanados na rea de TI.
O enorme avano da agricultura brasileira nos ltimos 35 anos confrmou a convico existente
nos anos 70 de que era necessria a criao de tecnologias adaptadas ao ambiente tropical (PAC
Embrapa), fundamentadas em pesquisa cientfca contnua e bem planejada como explanado
no captulo 5. A produo saltou de cerca de 38 milhes de toneladas em 1975 para 143,6
milhes de toneladas de gros estimadas em 2008 (IBGE), com aumento de 28,4 para 47,1
milhes de hectares de rea plantada. Portanto, para uma produo que cresceu por um fator de
3,78, teve-se um aumento muito menos signifcativo (1,66) na rea plantada devido crescente
produtividade da terra.
No captulo 5 tambm apresentado como o avano tecnolgico evidenciado por essa cres-
cente produtividade foi conseguido graas ao fortalecimento nos ltimos 35 anos do Siste-
ma Nacional de Pesquisa Agropecuria (SNPA), que inclui a Empresa Brasileira de Pesquisa
Agropecuria (Embrapa), as Organizaes Estaduais de Pesquisa Agropecuria (Oepas), e as
Universidades. Hoje, o Brasil o maior produtor mundial de etanol, caf, cana-de-acar, la-
ranja e carne bovina, e o segundo maior exportador de soja.
Entretanto, para manter sua competitividade no cenrio internacional e conquistar novos mer-
cados, um estudo realizado pela Rede de Inovao e Prospeco Tecnolgica (Ripa), Cenrios
do Ambiente de Atuao das Instituies Pblicas e Privadas de PD&I para o Agronegcio e
o Desenvolvimento Rural Sustentvel no Horizonte de 2023, mostrou que o pas dever au-
mentar ainda mais a efcincia de seus sistemas produtivos em termos de uso de insumos agr-
colas, incluindo o provimento de alternativas orgnicas, biolgicas ou naturais, alm do uso
otimizado de gua e energia. A essas restries ainda se somam questes como a necessidade
de preservao dos biomas, os mecanismos de sequestro de carbono, certifcao de qualidade
dos produtos e rastreabilidade dos alimentos, garantia de bem-estar animal, equilbrio social,
as mudanas climticas e a intensifcao da agricultura na matriz energtica mundial por meio
dos biocombustveis.
Por ser uma rea transversal, a tecnologia da informao tem o potencial de aplicao em todas
essas questes. A Embrapa Informtica Agropecuria tem comprovado a complementaridade
da TI em estudos de cenrios do impacto de mudanas climticas na agricultura, na modelagem
de interao presa-predador, na busca de genes de interesse relacionados com determinado
fator (estresse bitico, estresse abitico etc.) e na predio e anlise de estruturas de protenas.
A Embrapa ainda tem um longo caminho a percorrer na incorporao da bioinformtica em
seus programas de melhoramento gentico, fazendo com que somente sejam levados a campo
os experimentos com alto potencial de sucesso.
Mais especifcamente, na rea de bioinformtica, esto previstos projetos na rea de pros-
peco de novas tecnologias para obteno de dados genmicos; bases de conhecimento
em nvel molecular, desvendando as principais foras que regem a comunicao e intera-
o entre macromolculas biolgicas; caracterizao estrutural e funcional das protenas
identifcadas atravs dos proteomas brasileiros com impacto no agronegcio; e pipeline de
utilizao de softwares de bioinformtica na Embrapa visando sua interoperabilidade; entre
outros.
Uma plataforma de e-science poderia ser construda na rea de bioinformtica para atender a
demandas no mbito da pesquisa agropecuria. A Embrapa tem estimulado a criao de labo-
ratrios multiusurios para atender tais demandas de alta complexidade cientfca, envolvendo
equipes multidisciplinares e equipamentos altamente qualifcados. A experincia com bionfor-
Captulo 6 - Tendncias e perspectivas da Tecnologia da Informao aplicada agricultura 163
mtica poderia, posteriormente, ser estendida para outras reas que a Embrapa visa atender por
meio de seus centros de pesquisa e instituies parceiras pblicas e privadas.
Um ambiente virtual para pesquisa cientfca envolve um trabalho na rea de organizao da
informao. A Agncia de Informao Embrapa1 segue a linha de organizao atravs de ges-
tor de contedo. A forma hierrquica de organizao da informao, facilmente compreensvel
pelos seus usurios, relaciona as informaes dentro de cada tema/produto. Um projeto pre-
visto na Embrapa prev a evoluo da metodologia de construo das agncias por meio de
gerao semiautomtica de ontologias baseadas em minerao de textos e processamento de
linguagem natural. Outro projeto aplica conceitos da Web Semntica no tratamento e organi-
zao de dados genmicos. A execuo desses novos projetos dar uma importante contribui-
o para a insero da Embrapa no panorama global de integrao de informaes previstos
na Web Semntica, inclusive vinculando trs das quatro reas do relatrio Roco; Bainbridge
(2002): a TI, biotecnologia e cincia cognitiva.
Adicionalmente, para contemplar os novos desafos da agricultura brasileira, alm de pro-
jetos na rea de organizao e estruturao da informao agropecuria, ainda esto sendo
desenvolvidos projetos no mbito do monitoramento de fronteira agrcola e dos biomas; uso
de ferramentas inteligentes na gesto de recursos hdricos, no diagnstico de doenas e no
licenciamento ambiental; sistemas de suporte deciso para anlise de impactos ambientais;
sistemas de modelagem e simulao de cenrios agrcolas futuros frente s mudanas clim-
ticas; modelagem e simulao de sistemas de produo agrcola; e sistemas de rastreabilidade
animal, entre outros.
Avanos na rea de modelagem e simulao de crescimento de plantas so outros grandes
desafos na pesquisa agropecuria. Aplicaes como anlise funcional-estrutural de plantas,
desenvolvimentos de modelos de crescimento de plantas, anlise de fentipos para genmica
animal e realidade aumentada para instrumentao e controle envolvem a construo automti-
ca de modelos tridimensionais a partir de imagens digitais de modo que possam ser produzidas
e utilizadas em larga escala.
A construo automtica de modelos tridimensionais para objetos simples, provenientes de ati-
vidades humanas, tais como prdios e mveis, recebeu muita ateno da comunidade de viso
computacional nos anos 90. Entretanto, a construo de modelos 3D de plantas a partir de ima-
gens digitais muito mais complexa, dado s estruturas orgnicas das plantas e as condies
de ambiente externo que infuenciam seu crescimento, tais como luz e sombra. Este trabalho
de pesquisa envolve estudos e investigaes na rea de computao grfca, processamento
de imagens e reconhecimento de padres. Algoritmos desenvolvidos no mbito deste trabalho
visam auxiliar as pesquisas em botnica, ambiente, genmica e protemica. Em um horizonte
mais longo, outro campos que se benefciariam dos resultados seriam sistemas de realidade au-
mentada aplicada instrumentao em agricultura e o uso de robs em agricultura de preciso.
6.6 Tendncias de produo cientfica de TI aplicada agricultura
Considerando as duas vertentes discutidas nas sees anteriores, computao e agricultura, a
Embrapa Informtica Agropecuria vem realizado um estudo sobre tendncias da publicao
cientfca brasileira na rea de informtica agropecuria em relao produo cientfca inter-
nacional. Inicialmente, julgou-se que seria sufcientemente representativo comparar s publi-
caes dos congressos European Federation for Information Technologies in Agriculture, Food
Estudo do mercado brasileiro de software para o agronegcio 164
and the Environment (Efta) e Asian Federation for Information Technologies in Agriculture
(Afta) em relao s publicaes do congresso da Associao Brasileira de Agroinformti-
ca (SBIAgro) e produo cientfca da Embrapa na rea. Seria interessante ter considerado
as publicaes dos congressos da American Society of Agricultural and Biological Engineers
(Asabe), responsvel pelos eventos norte-americanos na rea, porm poca da anlise reali-
zada, os anais desses congressos no estavam disponveis ao pblico. Entretanto, esse fato no
prejudica os resultados obtidos porque a Efta, a Afta e o SBIAgro participam da rede Inter-
national Network for Information Technology in Agriculture (Infta), da qual a Asabe tambm
participa; desta forma, ainda que indiretamente, os avanos norte-americanos tambm esto
contemplados.
Com essa anlise esperava-se verifcar como a produo tcnico-cientfca nacional se enqua-
dra em relao mundial nesse tema. Havia uma hiptese inicial, com base em experincia do
grupo, de que as diferenas ou semelhanas pudessem ser encontradas entre reas de aplicao
de modelos computacionais e entre os modelos computacionais utilizados. Por exemplo, sabe-
-se que um modelo de modelagem e simulao do crescimento da cultura de trigo diferente
para clima frio, onde a semente hiberna, e clima quente; tambm se sabe que modelos de pro-
duo de bananas ou cana-de-acar so mais importantes em regies de clima tropical. Assim,
a questo a ser verifcada era se os modelos computacionais seguiriam as mesmas tendncias,
porm seriam aplicados a diferentes culturas e/ou condies.
No escopo dessa anlise, foram utilizados os anais dos congressos do Efta de 1997, 1999,
2001, 2003, 2005, 2007 e 2009. Os anais do Afta de 1998, 2000 e 2002 e os anais do SBIAgro
de 2003, 2005, 2007 e 2009. Em relao Embrapa, foi utilizada toda a produo cientfca at
1997 e de 1998 at 2007.
O primeiro problema que se apresentou foi a diferena entre os tpicos e subtpicos dos con-
gressos. Esses tpicos so bastante distintos entre diferentes congressos e dentre os mesmos
congressos, assim como, a publicao cientfca da Embrapa, como um todo, no respeita os
mesmos tpicos que os congressos. Para solucionar esse problema foram utilizados dicionrios
de vocabulrio controlado. Na rea agrcola, utilizou-se o Thesagro, do Ministrio da Agricul-
tura, Pecuria e Abastecimento (Mapa) e o Agrovoc da Food and Agriculture Organisation of
the United Nations (FAO). Na rea de computao optou-se por utilizar a taxonomia da Asso-
ciation for Computing Machinery (ACM).
Para identifcao de uma taxonomia de classes de modelos e aplicao foram utilizados mto-
dos e tcnicas de minerao de textos de acordo com a metodologia TopTax (MOURA, 2009),
na qual a informao automaticamente produzida avaliada por um especialista do domnio de
conhecimento e pode ser alterada; assim, a categorizao de assuntos, aqui apresentada, re-
sultado de um processo semiautomtico, no qual o julgamento semntico subjetivo realizado
por especialistas em agroinformtica.
No resultado fnal, foram obtidas 90 reas de aplicaes e 49 modelos computacionais. Os
principais resultados obtidos podem ser observados nas Figuras 6.1 e 6.2. As Figuras 6.1 e 6.2
apresentam o primeiro quartil das principais reas de aplicao na agricultura e dos modelos
computacionais, respectivamente.
Tanto na Figura 6.1 quanto na Figura 6.2 pode-se observar bastante semelhana nas publica-
es do SBIAgro e do Efta. Na Figura 6.1, nota-se apenas uma distoro na produo cient-
fca da Embrapa Informtica Agropecuria em relao ao nmero de publicaes nas reas de
clima e recursos hdricos. A maioria desses artigos foram publicados em congressos especfcos
dessas reas; no h muitas publicaes destas reas de aplicao nos congressos de agroinfor-
mtica. Em relao aos modelos computacionais pode-se observar um destaque na produo
cientfca da Embrapa Informtica Agropecuria em geoprocessamento, software para anlise
Captulo 6 - Tendncias e perspectivas da Tecnologia da Informao aplicada agricultura 165
de dados, anlise estatstica de dados e nos modelos de inteligncia artifcial. Deve-se observar
que os trabalhos na rea de geoprocessamento tambm so trabalhos publicados em congressos
especfcos da rea.
Em relao aos modelos computacionais, pode-se observar um destaque na produo cientfca
Figura 6.1. Principais reas de aplicao das publicaes
Figura 6.2. Principais modelos computacionais utilizados nas publicaes
Estudo do mercado brasileiro de software para o agronegcio 166
6.7 Consideraes finais
Tendo como pano de fundo, por um lado, os cenrios para o agronegcio e desenvolvimento
rural sustentado e, por outro, os cenrios especfcos para a rea de TI, pde-se estabelecer o
foco de atuao em TI para o perodo de 2008-2023. Esse foco considerou ainda os dados cole-
tados nos painis de especialistas em agroinformtica no projeto Estudo do Mercado Brasileiro
de Software para o Agronegcio. O projeto catalogou softwares aplicados desde ao gerencia-
mento e controle de rebanhos, administrao de propriedades e prescrio de alimentao e re-
ceiturios, passando por controle fnanceiro, clculo de calagem, dimensionamento de sistemas
de irrigao e geoprocessamento, at sistemas de planejamento agrcola, manejo ambiental e
de zoneamento climtico e econmico.
Foram identifcados mais de 402 softwares comercializados por 162 empresas. A grande va-
riedade e aplicabilidade dos softwares identifcados, em sua maioria produzidos por pequenas
empresas, associado ao fato de que muitas dessas empresas viam a Embrapa como um concor-
rente e no com um parceiro, reforou que a atuao da Embrapa Informtica Agropecuria
deveria se concentrar na pesquisa e desenvolvimento de mtodos, tcnicas e ferramentas de
TI diretamente aplicados s atividades de P&D da empresa ou transferncia de tecnologia.
Tendncia confrmada atravs da anlise da sua produo cientfca em relao produo
cientfca nacional e internacional na rea de agroinformtica.
Exemplos de tais produtos so: o Agritempo, cujo banco de dados atende tanto pesquisa,
na elaborao de zoneamentos e modelagem de cenrios de mudanas climticas, quanto ao
produtor rural, ao disponibilizar mapas de monitoramento (estiagem agrcola, gua disponvel
no solo etc.) e de previso (condies para tratamento ftossanitrio, necessidade de irrigao
etc.); a Agncia de Informao Embrapa, que disponibiliza ao produtor informaes atualiza-
da Embrapa Informtica Agropecuria em geoprocessamento, software para anlise de dados,
anlise estatstica de dados e nos modelos de inteligncia artifcial. Deve-se observar que os
trabalhos na rea de geoprocessamento tambm so trabalhos publicados em congressos es-
pecfcos da rea, dado que esse tipo de tecnologia amplamente utilizada em sistemas de su-
porte deciso para zoneamento, monitoramento territorial e recuperao de reas degradadas
(integrao lavoura, pecuria, foresta, energia). importante ressaltar tambm que o domnio
desses modelos computacionais so essenciais para incorporao de tecnologias avanadas no
agronegcio, tais como automao, nanotecnologia, biotecnologia, sistemas de suporte deci-
so, citadas anteriormente neste captulo bem como na prospeco do captulo 5.
importante lembrar que essa foi uma primeira aproximao de categorizao a partir das
tcnicas de minerao de textos. Entretanto, tambm ser necessrio aprimorar todo esse pro-
cesso de anlise de dados visando otimizar os resultados obtidos. Dentre os trabalhos futuros,
pretende-se:
- formalizar e estabelecer a metodologia empregada;
- aumentar a amostra de congressos: outros relacionados aos temas encontrados do segundo
quartil para cima;
- aumentar a amostra da produo cientfca nacional: outras unidades da Embrapa e do SNPA;
- e realizar uma anlise cruzada destas categorias para melhorar as investigaes das tendn-
cias na rea de tecnologia de informao aplicada agricultura.
Captulo 6 - Tendncias e perspectivas da Tecnologia da Informao aplicada agricultura 167
6.8 Referncias
das sobre temas e produtos pesquisados pela Embrapa; o Sistema de Solos que fornece dados
dos solos brasileiros como subsdio tanto para a pesquisa quanto para a extenso rural; os
bancos de dados de germoplasma, sequncias genmicas, estruturas de protenas; os sistemas
de reconhecimento de padres para identifcao de rea plantada; os sistemas de diagnose
virtual de doenas ou de defcincia nutricional de plantas; e os sistemas de monitoramento da
cobertura vegetal e da biodiversidade, que tanto podem apoiar a pesquisa quanto elaborao
de polticas pblicas.
Cabe ressaltar ainda que necessrio construir programas colaborativos entre governo, inicia-
tiva privada e instituies de ensino e pesquisa, que permitam o desenvolvimento de projetos
estratgicos na rea de computao aplicada agricultura. Exemplos de programas que envol-
ve redes de trabalho multidisciplinares e transdisciplinares de pesquisa podem ser encontrados
em projetos da Embrapa, Petrobras, no Projeto Genoma da Fundao de Amparo Pesquisa do
Estado de So Paulo (Fapesp) e no projeto Ginga, de software aberto, para o Sistema Brasileiro
de TV Digital. imprescindvel para um pas que visa alcanar o progresso social e um cresci-
mento econmico sustentvel investir em cincia e tecnologia (C&T) na rea de TI aplicada
agricultura, de modo a garantir o desenvolvimento de infraestruturas modernas.
ALBERTIN, A. L.; ALBERTIN, R. M. de M. Aspectos e contribuies do uso de tecnologia de
informao. So Paulo:Atlas, 2006, 198 p.
ALKMIM, M. B. M.; CUNHA, L. R.; FIGUEIRA, R. M. Aplicao de tecnologias de informao
e comunicao na sade: experincia do Centro de Telessade do Hospital das Clnicas da UFMG.
Informtica Pblica, Ano 10, n. 2, p. 105-114, 2008. Disponvel em: <http://www.ip.pbh.gov.br/
ANO10_N2_PDF/aplicacao_tecnologias_informacao_comunicacao_saude.pdf>. Acesso em: 25 set. 2010
BAZZAN, A. L. C.; KLGL, F. Sistemas Inteligentes de Transporte e Trfego: uma abordagem de
tecnologia da informao. In: KOWALTOWSKI, T.; BREITMAN, K. Atualizaes em Informtica.
Rio de J aneiro: Ed. PUC-Rio, 2007.
BELL, G.; HEY, T.; SZALAY, A. Beyond the data deluge. Science. v. 323 n. 5919 p. 1297-1298, Mar.
2009. Disponvel em: <http://www.sciencemag.org/content/323/5919/1297>. Acesso em: 25 set.. 2010.
DOI:10.1126/science.1170411.
BORGMAN, C. L. A premissa e a promessa de uma infra-estrutura global de informao. Revista de
Biblioteconomia, Braslia, DF, v. 25, n. 1, p. 91-126, 2001.
BRASSCOM. Conhecimento do negcio. 2010. Disponvel em: <http://www.brasscom.org.br/
brasscom/content/view/full/1932>. Acesso em: 25 set. 2010.
COMIT GESTOR DA INTERNET NO BRASIL. Pesquisa sobre o uso das tecnologias da
informao e da comunicao no Brasil: TIC domiclios e TIC empresas. Traduo Karen Brito. So
Paulo, 2010. Edio bilnge: portugus/ingls.
EXTREME genetic engineering: an introduction to synthetic biology. Canada, 2009. 64 p.
Disponvel em: <http://www.etcgroup.org/upload/publication/602/01/synbioreportweb.pdf>. Acesso
em: 25 set. 2010.
HALL, M.; PADUA, D.; PINGALI, K. ACM. Compiler Research: The Next 50 Years.
Communications of the ACM, v. 52, n. 2, 2009.
HOANG, B.; CAUDILL, A. Distributed Diagnosis and Home Healthcare. IEEE Emerging
Technology Portal. Disponvel em: <http://www.ieee.org/portal/site/emergingtech/techindex.
jsp?techId=420>. Acesso em: 25 set. 2010.
Estudo do mercado brasileiro de software para o agronegcio 168
INFORMANACOS. Tecnologia no controle de trfego areo. Disponvel em: <http://
bloginformaniacos.blogspot.com/2010/04/tecnologia-no-controle-de-trafego-aereo.html>. Acesso em:
25 out. 2010.
MAADA, A. C. G.; BECKER, J . L. O Impacto da Tecnologia de Informao da Estratgia dos
Bancos. Revista de Administrao de Empresas, v. 41, n. 4, p. 87-97, out. /dez. 2001.
MOURA, M. F. Contribuies para a construo de taxonomias de tpicos em domnios restritos
utilizando aprendizado estatstico. 2009. 137 f. Tese (Doutorado em Cincias de Computao e
Matemtica Computacional) - Instituto de Cincias Matemticas e de Computao, Universidade
Estadual de So Paulo, So Carlos, SP.
NATIONAL RESEARCH COUNCIL. Realizing the information future: the internet and beyond.
Washington, D.C.: National Academy, 1994.
OLIVEIRA, B. Empresas de TI veem oportunidades nas redes inteligentes do setor eltrico. Jornal
da Energia. So Paulo. junho 2010. Disponvel em: <http://www.jornaldaenergia.com.br/ler_noticia.
php?>. Acesso em: 01 out. 2010.
PACHECO, R. C. S.; TAIT, T. F. C. Tecnologia de informao: evoluo e aplicaes. Teoria e
Evidncia Econmica, v. 8, n. 14, p. 97-113, maio 2000.
PACIEVITCH, T. Tecnologia da Informao e Comunicao. Infoescola. 2009. Disponvel em:
<http://www.infoescola.com/informatica/tecnologia-da-informacao-e-comunicacao>. Acesso em: 05
out. 2010.
ROCO, M. C.; BAINBRIDGE, W. S. (Ed.). Converging technologies for improving human
performance: nanotecnologia, biotecnologia, information technology and cognitive science. Dordrecht;
Boston: Kluwer Academic, 2002.
SCHMIDT, K. F. Nanofrontiers: visions for the future of nanotechnology. Project on Emerging
Technologies. Woodrow Wilson International Center for Scholars, 2007. 45 p. Project on Emerging
Nanotechnologies.
SILVA FILHO, A. M. O papel da tecnologia da informao e comunicao na melhoria do processo de
ensino e aprendizagem. Revista espao acadmico, n. 74, jul. 2007.
UNIO EUROPEIA. FP7. As respostas do amanh comeam hoje. Bruxelas: Comisso Europeia,
2006. 32 p. (Investigao comunitria).
UNITED STATES. Federal Aviation Administration. Surveillance and Broadcast Services. Disponvel
em: <http://www.faa.gov/about/offce_org/headquarters_offces/ato/service_units/enroute/surveillance_
broadcast/>. Acesso em: 25 out. 2010.
UNITED STATES. Presidents Information Technology Advisory Committee. Computational Science:
ensuring Americas competitiveness. Arlington,VA: National Coordination Offce for Information
Technology Research Development, 2005. 104 p. Report to the President.
UNITED STATES. Presidential Decision Directive 63. 1998. Disponvel em: <www.cybercrime.gov/
white_pr.htm>. Acesso em: 5 out. 2010.
YOUSIF, M. Towards Green ICT - Keynote. Ercim News. n. 72, p. 3, Oct. 2009.
S
W

A
g
r
o
A
p
e
n
d
i
c
e
s
^
Apndices 171
Empresas privadas desenvolvedoras de software agrcola
- Consultores e gerentes de empresas privadas desenvolvedoras de software agropecurio
(MG/MS/SP)
- Especialista em Meteorologia Agrcola pela Universidade Federal de Viosa e diretor execu-
tivo de empresa privada desenvolvedora de software agropecurio (MG)
- Graduado em Administrao, MBA em TI e Finanas e consultor de empresa privada desen-
volvedora de software agropecurio (SP)
- Graduado em Cincia da Computao pela Universidade Federal de Viosa e diretor de em-
presa privada desenvolvedora de software agropecurio (MG)
- Graduado em Estatstica pela Universidade Federal de Minas Gerais e gerente de pesquisa e
desenvolvimento de empresa privada desenvolvedora de software agropecurio (MG)
Instituies de pesquisa e desenvolvimento
- Doutor em Agrarwissenschaft Cincias Agrrias pelo J ustus Liebig Universitt Giessen
(Alemanha) e pesquisador cientfco do Instituto Agronmico de Campinas (SP)
- Doutor em Agricultura de Preciso pela Universidade de Nebraska (EUA) e pesquisador da
Embrapa Milho e Sorgo (MS)
- Doutor em Agricultural Economics pela University of Manchester (Reino Unido) e professor
da Universidade Federal de So Carlos (SP)
- Doutor em Engenharia Eltrica pela Universidade Estadual de Campinas e pesquisador da
Embrapa Informtica Agropecuria (SP)
- Doutor em Medicina Veterinria pela Universidade Estadual Paulista J lio de Mesquita Fi-
lho e pesquisador da Embrapa Gado de Corte (MS)
- Doutor em Sistemas de Produo pela Universidade Estadual Paulista e analista da Embrapa
Transferncia de Tecnologia (DF)
- Doutor em Zootecnia pela Universidade Estadual Paulista J lio de Mesquita Filho e pesqui-
sador da Embrapa Pantanal (MS)
- Graduado em Estatstica pela Universidade de So Paulo e pesquisador cientfco do Institu-
to de Economia Agrcola (SP)
- Graduado em Processamento de Dados pela Universidade Federal da Paraba e pesquisador
assistente da Embrapa Gado de Corte (MS)
- Graduado em Cincias Econmicas pela Universidade Estadual de Campinas e pesquisador
da Embrapa Informtica Agropecuria (SP)
- Mestre em Desenvolvimento Econmico pela Universidade Estadual de Campinas e analista
na Embrapa Informtica Agropecuria (SP)
Apndice 1
Perfil dos especialistas em agroinformtica que
participaram dos painis em 2008
Estudo do mercado brasileiro de software para o agronegcio 172
Instituies de ensino e incubadoras de empresas
- Consultores da Incubadora de Empresas de Base Tecnolgica da Universidade Federal de
Viosa (MG)
- Doutor em Cincia Econmica pela Universidade Estadual de Campinas e professor assis-
tente da Universidade Estadual de Campinas (MG)
- Doutor em Cincia Econmica pela Universidade Estadual de Campinas, Professor do De-
partamento de Engenharia de Produo da Escola Politcnica da Universidade de So Paulo
e membro do Ncleo Regional da Softex (SP)
- Doutor em Cincias da Computao e Matemtica Computacional pela Universidade de So
Paulo e Professor da Universidade Federal de Mato Grosso do Sul (MS)
- Doutor em Engenharia de Produo pela Universidade Federal de So Carlos e Professor
Adjunto da Universidade Federal de Ouro Preto (MG)
- Doutor em Engenharia de Sistemas e Computao pela Universidade Federal do Rio de J a-
neiro e Professor Associado da Universidade Federal de Lavras (MG)
- Doutor em Sandwich Plant Pathology pela University of Florida (EUA) e Professor Associa-
do da Universidade Estadual de Londrina (PR)
Associaes de classes e produtores rurais
- Doutor em Engenharia de Sistemas e Computao pela Universidade Federal do Rio de
J aneiro, Professor adjunto da Universidade Federal de J uiz de Fora e membro do ncleo
regional da Softex Agrosoft (MG)
- Doutor em Medicina Veterinria, com experincia em certifcao de produtos orgnicos e
rastreabilidade, Diretor de empresa certifcadora agropecuria e Diretor do Servio Brasilei-
ro de Certifcaes (MS)
- Doutor em Zootecnia pela Universidade Estadual Paulista J lio de Mesquita Filho, Professor
do Departamento de Medicina Veterinria da Universidade Federal de Lavras e presidente da
Associao Brasileira de Agroinformtica (SBIAgro) (MG)
- Mestre em Sociologia pelo Instituto Universitrio de Pesquisas do Rio de J aneiro e Gerente
do Observatrio Softex (SP)
- Presidente da Associao Brasileira de Pecuria Orgnica (MS)
- Produtor da cadeia bovina (MS)
- Representantes de organizaes de inspeo e certifcao (MS)
- Gerente de empresa certifcadora agropecuria (SP)
- Mestre em Engenharia Agrcola pela Universidade Estadual de Campinas e pesquisador da
Embrapa Informtica Agropecuria (SP)
- Mestre em Fitotecnia pela Escola Superior de Agricultura de Lavras (Esal) e analista da Em-
brapa Transferncia de Tecnologia (DF)
- Mestre em Zootecnia pela Universidade Federal de Minas Gerais e pesquisador da Embrapa
Gado de Corte (MS)
Apndices 173
Instituio internacional
Especialista em Sanidade Agropecuria do Instituto Interamericano de Cooperao para a
Agricultura (DF).
Apndice 2
Lista de empresas privadas desenvolvedoras de
software para o agronegcio participantes da
pesquisa, em 2010
Razo Social UF Website
1 A.S. Computadores Ltda. SP http://www.ascomputadores.com.br
2 ABIG S Desenvolvimento de software Ltda. PR http://www.abigs.com.br
3 Adubar software BA http://www.adubar.com
4 Aequalis Arquitetura e Engenharia de software Ltda. SP http://www.aequalis.com.br
5 aFHF - Assessoria em Projetos de Tecnologia Ltda. SP http://www.afhf.com.br
6 Agran Agronomia e Marketing Rural SP http://www.agran.eng.br
7 Agriaf software Ltda. SP http://www.agriaf.com.br
8 Agricerto Solues em software Ltda. SP http://www.agricerto.com.br
9 Agriness Sistemas e Tecnologias de Informao Ltda. SC http://www.agriness.com
10
Agrisoft - Agrimanager Comrcio de Equipamentos de
Informtica Ltda.
SP http://www.agrisoft.com.br
11 Agroinova - Dalton Skajko Sales Me. SP http://www.agroinova.com.br
12 AgroJuris Informtica Rural Ltda. MG http://www.agrojuris.eng.br
13
Agromanager Desenvolvimento de Sistemas de Informtica
Ltda.
SC http://www.agromanager.com.br/pt
14 Agropalmtop Compndio Defensivos PR http://www.agropalmtop.com
15
Agroprecisa - Tec-Frtil Comrcio Representaes e Servios
Ltda.
SP http://www.agroprecisa.com.br
16 AgroSoft Assessoria e Desenvolvimento de Sistemas Ltda RS http://www.agrosoftrs.com.br
17 Agrotec - Agrotec Tecnologia Agrcola e Industrial Ltda. RS http://www.agrotec.etc.br
18 Agrotecno - Tecnologia para o Agronegcio PA http://www.agrotecno.com.br
19 Agrotis Consultoria Agronmica Ltda. PR http://www.agrotis.com
20 Alfa Design MG http://www.alfadesign.eti.br
21 Allcomp Com. Rep e Imp. SA. RS http://www.allcompgps.com.br
22 Apidae Sistema para Gerenciamento de Apirios MG http://www.apidae.com.br
23 Aqisis - Condor Informtica Ltda. PE http://www.aquisis.com.br
24 Arsoft Consultoria e Desenvolvimento de software Ltda. PR http://www.arsoft.com.br
25 Arvus Tecnologia Ltda. SC http://www.arvus.com.br
26 Assiste - Assessoria em Sist. Adm. S/C Ltda. SP http://www.assiste.com.br
27 Athena Consultoria e Sistemas MG http://www.athenasistemas.com.br
28 Ativa Sistemas Ltda. PR http://www.ativasistemas.com.br
29 Automatize Automao e Servios Ltda. SC http://www.automatize.net


Estudo do mercado brasileiro de software para o agronegcio 174
Razo Social UF Website
30 Avecom Sistemas Ltda. MG http://www.avecom.com.br
31 Biosalc Sistemas e Equipamentos Ltda. SP http://www.biosalc.com.br
32 BMA Consultoria e Sistemas Ltda. SP http://bma-brasil.com
33 Brasil Agri-Business Ltda. MG http://www.bbusiness.com.br
34 BrazSoft Tecnologia em Agrobusiness MT http://www.brazsoft.com.br
35 Brisa Consultoria e Informtica Ltda. PR http://www.brisaconsulting.com.br
36 Carpos Tecnologia e Gesto Ltda. PE http://www.carpos.com.br
37 CDS Informtica Ltda. PR http://www.cds-software.com.br
38 Char Pointer Tecnologia e Informtica Ltda. SP http://www.charpointer.com.br
39 Checkplant Sistemas de Rastreabilidade Ltda. RS http://www.checkplant.com.br
40 Cientec - Consultoria e Desenvolvimento de Sistemas Ltda. MG http://www.cientec.net
41 Cliqsolo - Juarez Barbosa Tome JR ME MG http://www.cliqsolo.com.br
42 Compu-Soft Sistemas Corporativos S/C Ltda. SP http://compusoft-info.com.br
43 Controlsoft Assessoria e Desenvolvimento Ltda. MT http://www.controlsoft.com.br
44 COSS Solues e Tecnologia Ltda. SP http://www.cossconsulting.com
45 CRIA - Centro de Referncia em Informao Ambiental SP http://www.cria.org.br
46 DAP Engenharia Florestal Ltda. MG http://www.dapflorestal.com.br
47 Datacoper software Ltda. PR http://www.datacoper.com.br
48 Dataflow Digitao de Dados S/S Ltda. SP http://www.dataflow.inf.br
49 Diretrium Informtica Ltda. CE http://www.diretorium.com.br
50 Domit & Domit Ltda. PR http://www.domit.com.br
51 DZampir softwares - Equipamentos de Informtica Ltda. RJ http://www.dzampier.com.br
52 Edata HLD Tecnologia Ltda. SP http://www.edata.com.br
53 Enalta Inovaes Tecnolgicas para Agricultura Ltda. SP http://www.enalta.com.br
54
Engemap - Engenharia, Mapeamento e Aerolevantamento
Ltda.
SP http://www.engemap.com.br
55
ETICA Empresa de Tec. e Inf. Computacional Avanada
Ltda.
SC http://www.etica-ti.com.br
56 EVN - Automao e Com. Equip. Informtica Ltda. SP http://www.topoevn.com.br
57 Falker Automao Agrcola Ltda. RS http://www.falker.com.br
58 Fastwave Telecomunicaes Ltda. SP http://www.fastwave.com.br
59 FCA Tecnologia PE http://www.fcatec.com
60 Feedback Comrcio e Assessoria em Informtica MG http://feedbackari.com
61 Fhonline Desenvolvimento de Sistemas Ltda. PR http://www.fhonline.com.br
62
Frum Access Comrcio Consultoria e Desenvolvimento de
Sistemas Ltda.
SP http://www.forumaccess.com.br
63 Frigo Data Informtica Ltda. MS http://www.frigo-data.com.br
64 GAtec SA - Gesto Agroindustrial SP http://www.gatec.com.br
65 Geagri Consultoria em Informtica e Eventos Ltda. SP http://www.geagri.com.br
66 Gemini Sistemas Ltda. MG http://www.geminisistemas.com.br
67 Geoexplore Consultoria e Servios Ltda. MG http://www.geoexplore.com.br
68 Geoj Mapas Digitais Ltda. SP http://www.geoja.com.br
69 Greentech Consultoria e Informtica Ltda. PR http://www.greentechinformatica.com.br
70 Grupo Intec - Intec empreendimentos Ltda. MG http://www.grupointec.com.br
71 Harv Solues em Sistemas Tecnologia da Informao Ltda. DF http://www.harvsolucoes.com.br
Apndices 175
Razo Social UF Website
72 HOTUP software Informtica S/C Ltda. PR http://www.hotup.com.br
73 HTM Servios e Comrcio S/S Ltda. SP http://www.htm.com.br
74 i9campo Tecnologia da Informao Ltda. GO http://www.i9campo.com.br
75 Icase Tecnologia da Informao Ltda. MT http://www.icase.com.br
76 ILab-Sistemas Especialistas de Informtica Ltda. SP http://www.ilab.com.br
77 Imagem Geosistemas e Comrcio Ltda. SP http://www.img.com.br
78 Inflor Consultoria e Sistemas Ltda. ES http://www.inflor.com.br
79 Instituto de Estudos Pecurios Ltda. SC http://www.iepec.com
80
Integra software - Nepomuceno e Associados
Desenvolvimento de software Ltda.
SP http://www.integrasoftware.com.br
81 Invit Information Services MG http://www.invit.com.br
82 iPlanus Engenharia e Sistemas Ltda. MG http://www.iplanus.com.br
83 Irriger Gerenciamento e Engenharia de Irrigao MG http://www.irriger.com.br
84 Itprovider Solues Em Tecnologia Da Informao. MT http://www.itprovider.com.br
85 JH Computadores Ltda. MG http://www.io.inf.br
86 JRC Informtica Ltda. SE http://www.jrcinformatica.com.br
87 Kacique Sistemas - Novello & Prezotto Ltda. MT http://www.kacique.com.br
88 KM&M Engenharia de Sistemas PR http://www.kmm.com.br
89 Korth Rfid Ltda. SP http://www.korth.com.br
90 Lancecom Informtica RS http://lancecom.desenvolve.com.br
91 Landsoft MG http://www.pecus.inf.br
92 Lidaweb Tecnologia e Sistemas Ltda. PR http://www.lidaweb.com.br
93 LinkCom Ltda. MG http://www.linkcom.com.br
94 Logocenter - Totvs S.A. SP http://www.totvs.com/home
95 Macrosystem Sistemas e Assessoria Ltda. ES http://www.macrosystem.com.br
96 Magistech Sistemas Ltda. MG http://www.magistech.com.br
97 Maxicon Sistemas Ltda. PR http://www.maxiconsistemas.com.br
98 Mega Sistemas Corporativos Ltda. SP http://www.mega.com.br
99 Megasol Servios de Informtica Ltda. PR http://www.megasol.com.br
100 Metasis Consultoria e Sistemas Ltda. SC http://www.metasis.com.br
101 Metta Assessoria e Sistemas de Informtica Ltda. SP http://www.mettainfo.com.br
102 MIK Internacional do Brasil Ltda. SP http://www.mikbrasil.com.br
103
Momento Consultoria - Momento Consultoria e Planejamento
Ltda.
ES http://www.momentoconsult.com.br
104 MRB Agronet Suporte Tcnico Ltda. MG http://www.gerenteagricola.com.br
105 Multsoft Comrcio e Assessoria de Microcomputadores Ltda. GO http://www.multbovinos.com.br
106 Net-Fit Consultoria e Comrcio de Informtica SP http://www.net-fit.net
107
Novaterra Geoprocessamento e Consultoria Meio Ambiente
Ltda.
RJ http://www.novaterrageo.com.br
108 Obers Ltda. MG http://www.obers.com.br
109 Optimal Informtica Ltda. SP http://www.optimal.com.br
110 Paran Sistemas - LS Consultoria Ltda. PR http://www.paranasistemas.com.br
111 Paripassu Aplicativos Especializados SC http://www.paripassu.com.br
112 Pic Informtica SP http://www.picinformatica.com.br
113 Planejar - Planejar Informtica e Certificao Ltda. RS http://www.planejar.com
Estudo do mercado brasileiro de software para o agronegcio 176
Razo Social UF Website
114
Portal do Agronegcio - Wakin Servios de Agronegcios
Ltda. ME.
MG http://www.portaldoagronegocio.com.br
115 Portal RuralSoft.com MG http://www.ruralsoft.com.br
116 Prisma Informtica Ltda. PR http://prismainformatica.com.br
117 Procenge - Processamento de dados e Eng. de Sist. Ltda. PE http://www.procenge.com.br
118 Prcion Sistemas SP http://www.procion.com
119 Prodap Ltda. MG http://www.prodap.com.br
120 Pr-Fruta - software e Consultoria Ltda. RS http://www.profruta.com.br
121 Prosoftware Ltda. MT http://www.prodix.com.br
122 Prxima software e Servios SA SP http://www.proxima.agr.br
123 RCSNET Informtica Ltda. MG http://www.rcs.srv.br
124 Retta Tecnologia da Informao Ltda. ME. RS http://www.retta.com.br
125 Riviera Assessoria e Com. de software Ltda. MS http://rivieratecnologia.com.br
126 SAG Desenvolvimentos Ltda. PR http://www.sag.com.br
127 Santiago & Cintra Ltda. SP http://www.santiagoecintra.com.br
128 SCADI Informtica RS http://www.scadi.com.br
129
SEIVAbrasilis - Solues Em Informao Valorizando o
Agronegcio Ltda.
SP http://www.seivabrasilis.com
130 Siagri Sistemas de Gesto Ltda. GO http://www.siagri.com.br
131 Silviconsult Engenharia Ltda. PR http://www.silviconsult.com.br
132
Sira - Solues Informatizadas de Referncias Agropecurias
Ltda.
SP http://www.sira.com.br
133 Softfacil software Ltda. SP http://www.softfacil.com.br
134 Softgran Tecnologia MS http://www.softgran.com.br
135 Softway - Softcomex Informtica Ltda. SP http://www.softcomex.com.br
136 Solides Ltda. ME. MG http://www.procreare.com.br
137 Solution softwares Ltda. Me. SP http://www.solsoft.com.br
138 Soscpd - Consultoria em Tecnologia MT http://www.soscpd.com.br
139 SPRO it solutions PR http://spro.com.br
140 Sugarsoft S/C Ltda. SP http://www.sugarsoft.com.br
141 Suinsoft Sistemas para Suinocultura Ltda. MG http://www.suinsoft.com.br
142 SulSoft Servios de Processamento de Dados Ltda. RS http://www.sulsoft.com.br
143 T.i. Brazil Consultoria em Agronegcio SP http://tibrazil.com
144 Tavol Solues Integradas PR http://www.tavol.com.br
145 TD software Ltda. MG http://www.tdnet.com.br/tds
146 Tecniagro - Certificaes e Sistemas Agropecurios RS http://www.tecniagro.com.br
147 Teodonivel Equipamentos Topogrficos Ltda. SP http://www.teodonivel.com.br
148 Threetek Solues em Geomtica Ltda. RJ http://www.threetek.com.br
149 Toledo do Brasil Indstria de Balanas Ltda. SP http://www.toledobrasil.com.br
150 Totvs S.A. SP http://www.totvs.com.br
151 Treesoftware Sistemas e Consultoria Ltda. MG http://www.treesoftware.com.br
152 UniSoma Matemtica para Produtividade S/A SP http://www.unisoma.com.br
153 Vale Verde Assessoria Agropecuria & Informtica Ltda. MG http://www.valeverde.com
154 Vectis Tecnologia para o Agronegcio Ltda. RS http://www.vectis.com.br
155 Verbis editora Ltda. DF http://www.ecapataz.com.br
Apndices 177
Razo Social UF Website
156
Vif do Brasil Edio de softwares e Prestao de Servios
Ltda.
SP http://www.vifbrasil.com.br
157 Vilesoft Solues Inteligentes MG http://www.vilesoft.com.br
158 VIPPER Virgilio Paculdino Part. Emp. Rurais Ltda. MG No disponvel
159 Winfit - BMS Ltda. MG http://www.winfit.com.br
160 WK Sistemas de Computao Ltda. SC http://www.wk.com.br
161 Xtrategus Group PR http://www.xtrategus.com.br
162 Zkitta Agrosoft Ltda. SP http://www.zkitta.com.br

Apndice 3
Lista de unidades da Embrapa desenvolvedoras
de software para o agronegcio participantes da
pesquisa, em 2010
Unidade UF Website
Embrapa Acre ............................................................ AC ...........www.cpafac.embrapa.br
Embrapa Agroindstria Tropical ............................... CE ...........www.cnpat.embrapa.br
Embrapa Agropecuria Oeste .................................... MS ..........www.cpao.embrapa.br
Embrapa Amaznia Oriental ..................................... AM ..........www.cpatu.embrapa.br
Embrapa Cerrados ..................................................... DF ...........www.cpac.embrapa.br
Embrapa Florestas ..................................................... PR ...........www.cnpf.embrapa.br
Embrapa Gado de Corte ............................................ MS ..........www.cnpgc.embrapa.br
Embrapa Gado de Leite ............................................. MG ..........www.cnpgl.embrapa.br
Embrapa Hortalias ................................................... DF ...........www.cnph.embrapa.br
Embrapa Informtica Agropecuria ........................... SP ...........www.cnptia.embrapa.br
Embrapa Instrumentao Agropecuria ..................... SP ...........www.cnpdia.embrapa.br
Embrapa Meio Ambiente ............................................ SP ...........www.cnpma.embrapa.br
Embrapa Meio-Norte .................................................. PI ............www.cpamn.embrapa.br
Embrapa Pecuria Sudeste ......................................... SP ...........www.cppse.embrapa.br
Embrapa Soja ............................................................. PR ...........www.cnpso.embrapa.br
Embrapa Solos ............................................................ RJ ...........www.cnps.embrapa.br
Embrapa Sunos e Aves ............................................. SC ...........www.cnpsa.embrapa.br
Embrapa Tabuleiros Costeiros ................................... SE ...........www.cpatc.embrapa.br
Embrapa Transferncia de Tecnologia....................... DF ...........www.snt.sede.embrapa.br
Estudo do mercado brasileiro de software para o agronegcio 178
Sobre os autores
Anderson Rodrigo dos Santos
Graduado em Cincias Econmicas pelas Faculdades de Campinas (Facamp2010). Foi pes-
quisador assistente no Centro de Pesquisas Econmicas da Facamp (2010). Foi estagirio no
Projeto SW Agro, da Embrapa Informtica Agropecuria (2010), na qual teve trabalho pre-
miado na VI Mostra de Estagirios e Bolsistas. Tem nfase em Economia Monetria, atuando
principalmente nos seguintes temas: desenvolvimento socioeconmico, conjuntura econmica
e cultura brasileira.
Andr Camargo Cruz
Graduado em Cincias Econmicas pela Universidade Estadual de Campinas (Unicamp-2009).
analista em Planejamento, Oramento e Finanas Pblicas da Secretria da Fazenda do Esta-
do de So Paulo (APOFP).Foi estagirio no Projeto SW Agro, da Embrapa Informtica Agro-
pecuria (2008). Foi bolsista do Centro de Estudos de Relaes Econmicas Internacionais
no Projeto Bancos Pblicos e o Novo Acordo de Basilia II (2005/2006). Tem nfase em Ma-
croeconomia, Finanas e Economia Monetria, atuando principalmente nos seguintes temas:
conjuntura econmica, mercado fnanceiro e fnanas pblicas.
Andr Luiz Zambalde
Ps-Doutor em Estatstica e Gesto da Informao pela Universidade Nova de Lisboa (UNL-
2011). Doutor em Engenharia de Sistemas e Computao pela Universidade Federal do Rio de
J aneiro (UFRJ 2000). Pesquisador nas reas de Gesto do conhecimento e inovao; Sistemas
e tecnologias da informao em organizaes de software, agronegcio e segurana pblica; e
planejamento estratgico e tecnolgico em organizaes pblicas. professor do Departamen-
to de Cincia da Computao da Universidade Federal de Lavras-MG (UFLA).
Andr Vincius Toso Castro Acosta
Graduado em Cincias Econmicas pela Universidade Estadual de Campinas (Unicamp2009).
Foi pesquisador bolsista pelo Programa Institucional de Bolsas de Iniciao Cientfca do Con-
selho Nacional de Pesquisas (CNPq/Pibic-2007). Foi estagirio no Projeto SW Agro, da Em-
brapa Informtica Agropecuria (2008). Teve atuao no mercado futuro de commodities e
derivativos, especialmente no setor acar e etanol.
Antnio Mauro Saraiva
Doutor, livre-docente e mestre pela Universidade de So Paulo (Poli-USP2003). Graduado
em Engenharia Eletrnica (1980) e em Agronomia pela Escola Superior de Agricultura Luiz
de Queirz (ESALQ-USP-1987). Foi presidente da Sociedade Brasileira de Agroinformtica
(SBIAgro-2004 a 2006). pesquisador 1-D do Conselho Nacional de Pesquisas (CNPq). Pro-
fessor titular e vice-chefe do Departamento de Engenharia de Computao e Sistemas Digitais
(Poli-USP). Desde 1989 atua na rea de Tecnologias de Informao para o agronegcio e
ambiente, no Laboratrio de Automao Agrcola, grupo que criou e coordena. chairman de
Information Technology da Comisso Internacional de Engenharia Agrcola (CIGR) e membro
do comit executivo do Biodiversity Information Standards da Taxonomic Database Working
Group (TDWG).
Apndices 179
Carlos Mauricio Paglis
Ph.D. em Simulao e Modelagem do Crescimento e Desenvolvimento de Plantas, Crop and
Soil Sciences, Michigan State University, USA (1999). Ps-doutor em Simulao e Desen-
volvimento de Sistemas de Apoio Deciso pela Universidade de Basilicata, Potenza, Itlia
(2006). Mestre pela Universidade de So Paulo na Escola Superior de Agricultura Luiz de
Queiroz (USP-1985). Graduado em Agronomia pela Escola Superior de Agricultura de La-
vras (Esal-1983). Professor Associado no Departamento de Agricultura, Universidade Federal
de Lavas.
Cssia Isabel Costa Mendes
Doutoranda (incio em 2011) e Mestre em Desenvolvimento Econmico pela Universidade
Estadual de Cam pinas (Unicamp-2006). Especialista em Gesto de Pessoas pela Fundao
Getlio Vargas (FGV-2002). Graduada em Direito pela Universidade So Francisco (USF-
1996). Trabalha na Embrapa Informtica Agropecuria, desde 1989, atuando principalmente
nos seguintes temas: mercado de software agropecurio, negcios tecnolgicos, transferncia
de tecnologia, propriedade intelectual, inovao tecnolgica e incubao de empresas.
Cesar Augusto Andaku
Mestre em Desenvolvimento Econmico pela Universidade Estadual de Campinas (Uni-
camp-2009). Graduado em Cincias Econmicas (Unicamp-2004). Foi estagirio no Projeto
SW Agro, da Embrapa Informtica Agropecuria (2008). Atua principalmente nos seguintes
temas: economia social; economia do trabalho; polticas pblicas de gerao de trabalho e
Renda; e polticas sociais.
Claudia Juliana Poker Moretti
Graduada em Estatstica pela Universidade Estadual de Campinas (Unicamp-2011). Tem expe-
rincia na rea de probabilidade e estatstica, com nfase em anlise de dados; e, em minerao
de textos para a gesto da informao e de competncias.
Daniel Medeiros
Graduado em J ornalismo na Universidade Federal de Santa Catarina (UFSC-2006). Acompa-
nhou os impactos da construo da usina hidreltrica de Barra Grande, trabalho que resultou
em captulo de livro e em livro reportagem. Trabalhou em jornais dirios, no projeto Donos da
Mdia e no Instituto de Pesquisas e Projetos Sociais e Tecnolgicos, em So Paulo. Tem expe-
rincia em reportagem, comunicao institucional e desenvolvimento de sistemas dinmicos
na internet. Atualmente, trabalha na Secretaria de Comunicao da Embrapa.
Danilo Herrero Macedo
Graduado em Engenharia de Controle e Automao pela Universidade Estadual de Campinas
(Unicamp-2011), onde participou do Movimento das Empresas J uniores. Foi diretor adminis-
trativo do Ncleo das Empresas J uniores da Unicamp, coordenador de eventos de impactos
nacionais e presidente da Mecatron Projetos e Consultoria (2008).Foi estagirio no Projeto
SW Agro, da Embrapa Informtica Agropecuria (2008/2009), ingressando posteriormente na
multinacional Dell Computadores, onde ocupa atualmente a posio de analista snior em
Engenharia da Qualidade de Fornecedores.
Estudo do mercado brasileiro de software para o agronegcio 180
Deise Rocha Martins dos Santos Oliveira
Mestranda em Engenharia da Produo (incio em 2011), pela Universidade Paulista - Unip.
Especialista em marketing pela Universidade Estadual do Cear (UECE-1998). Graduada em
Administrao Pblica (UECE-1996) e em Administrao de Empresas (UECE-1995). ana-
lista da Embrapa Informtica Agropecuria atuando com os temas: mercado de software agro-
pecurio, negcio tecnolgico, transferncia de tecnologia, inovao tecnolgica e incubao
de empresas.
Eduardo Delgado Assad
Doutor (1987) e mestre (1984) em Hidologie Et Mathematique pela Montpellier na Frana,
especializando-se em agroclimatologia e sensoriamento remoto. Graduado em Engenharia
Agrcola pela Universidade Federal de Viosa (UFV-1979). pesquisador da Embrapa desde
1987, atuando em zoneamento agrcola, mudanas climticas e sistemas de suporte a deciso.
Heloisa Schneider
Doutoranda em Engenharia Ambiental pela Universidade Politcnica de Catalua (2006).
Mestre em Assentamentos Humanos e Meio Ambiente pelo Instituto de Estudos Urbanos na
Pontifcia Universidad Catlica de Chile (1999). Diploma de Estudos Avanados em Engenha-
ria Ambiental. Graduada em Engenharia Agronmica pela Universidade Federal de Santa Ca-
tarina (UFSC-1983). Atualmente, diretora da rea de sustentabilidade e mudanas climticas
na KPMG em Santiago do Chile.
Kleber Xavier Sampaio de Souza
Ps-doutor em Gesto do Conhecimento pela Faculdade de Tecnologia da Informao da Uni-
versidade de Sydney (2004). Doutor em Engenharia Eltrica, na rea de gerncia de redes inte-
ligentes pela Universidade Estadual de Campinas (Unicamp) e pela Universidade de Versailles
Saint-Quentin-en-Yvelines, Frana (1996). Mestre em Engenharia Eltrica (Unicamp-1989).
Graduado em Engenharia Eltrica pela Universidade Federal do Rio Grande do Norte (UFRN-
1986) Executou a funo de Chefe Adjunto de Pesquisa de Desenvolvimento da Embrapa
Informtica Agropecuria entre 1999 e 2003 e entre 2005 e 2009. Atualmente, exerce a funo
de Chefe-Geral desta Unidade.
Laurimar Gonalves Vendrusculo
Doutoranda em Agricultural and Biosystem Engineering (incio em 2010), pela Iowa State
University. Mestre em Engenharia Agrcola pela Universidade Estadual de Campinas (Uni-
camp-2001). Graduada em Engenharia Eltrica pela Universidade Federal de Minas Gerais
(UFMG-1988). Atualmente pesquisadora B da Empresa Brasileira de Pesquisa Agropecuria.
Tem experincia na rea de Cincia da Computao, com nfase em Arquitetura de Sistemas
de Computao, atuando principalmente nos seguintes temas: Banco de Dados, Datamining
espao-temporal, geoestatstica, aplicaes web, mercado de software agropecurio.
Maria Anglica de Andrade Leite
Doutora em Engenharia da Computao pela Universidade Estadual de Campinas (Uni-
camp-2009). Mestre em Cincia da Computao pela Universidade Federal de Minas Gerais
(UFMG-1989). Graduado em Engenharia Civil pela Universidade Federal de J uiz de Fora
(UFJ F-1984). Atualmente, pesquisadora da Embrapa Informtica Agropecuria. Tem expe-
Apndices 181
rincia na rea de cincia da computao, com nfase em sistemas de informao, atuando
principalmente nos seguintes temas: recuperao de informao, ontologia, organizao da
informao e banco de dados.
Maria Fernanda Moura
Doutora em Cincias, rea de Computao e Matemtica Computacional pela Universidade de
So Paulo (USP-2009). Mestre em Engenharia Eltrica pela Universidade Estadual de Cam-
pinas (Unicamp-1992). Graduada em Estatstica pela Unicamp (1987). Tem experincia na
rea de probabilidade e estatstica, com nfase em planejamento de experimentos e anlise de
dados; em engenharia de software, com nfase em desenvolvimento; e, em minerao de textos
para a gesto da informao e de competncias.
Marcos Aurlio Lopes
Doutor em Zootecnia pela Universidade Estadual Paulista (UNESPFCAV-2000). Mestre em
Zootecnia pela Universidade Federal de Lavras (UFLA-1994). Graduado em Licenciatura em
Cincias Agrcolas pela Universidade Federal do Rio de J aneiro (UFRRJ -1985). Atualmente,
professor do Departamento de Medicina Veterinria da UFLA. autor de trs livros e de
dezenas de artigos publicados no Brasil e exterior. Orientador de estudantes de ps-graduao
e iniciao cientfca. consultor ad hoc da Coordenao de Aperfeioamento de Pessoal de
Nvel Superior (CAPES), Conselho Nacional de Pesquisas (CNPq) e diversas revistas cientf-
cas, alm de bolsista de produtividade em pesquisa do CNPq.
Martha Delphino Bambini
Mestre em Poltica Cientfca e Tecnolgica pela Universidade Estadual de Campinas (Uni-
camp-2011). Especialista em Administrao de Empresas pela Fundao Getlio Vargas
(FGV/SP-1998). Graduada em Engenharia Qumica pela Universidade Estadual de Campinas
(Unicamp-1993). analista da Embrapa Informtica Agropecuria desde 2002 e atua na rea
de Negcios Tecnolgicos e Transferncia de Tecnologia.
Matheus Augusto Souza de Moraes
Graduando em Economia pela Esamc. Graduado em Relaes Internacionais pelas Faculdades
de Campinas (Facamp-2010). Foi estagirio no Projeto SW Agro, da Embrapa Informtica
Agropecuria (2009). Tm nfase em economia internacional e atua tambm nos seguintes
temas: agronegcio, conjuntura econmica e economia industrial.
Paulo Estevo Cruvinel
Ps-doutor em Engenharia Eltrica pela Universidade de Roma (1988) e em Engenha-
ria Biomdica pela University of Califrnia, Davis (1990-91). Doutor em Automao pela
Universidade Estadual de Campinas (Unicamp-1987). Mestre em Engenharia Eltrica pela
Universidade Estadual de Campinas (Unicamp-1984). Graduado em Engenharia Eletrnica
e Eletrotcnica pela Fundao Educacional de Barretos (FEB-1980). Participou no grupo de
fundadores da Embrapa Instrumentao Agropecuria. professor colaborador nos programas
de ps-graduao do Departamento de Fsica da Universidade de So Paulo (USP) e Compu-
tao da Universidade Federal de So Carlos (UFSCar). Pesquisador Visitante do Instituto de
Estudos Avanados da USP. pesquisador da Embrapa desde 1985.
Estudo do mercado brasileiro de software para o agronegcio 182
Paulo Mrcio de Freitas
MBA em Gesto Competitiva pela Faculdade Pitgoras (2010). Especialista em Meteorologia
Agrcola pela Universidade Federal de Viosa (UFV-2000). Especialista em Administrao
Estratgica em Sistemas de Informao pelo Centro Universitrio Una (1998). Graduado em
Cincia da Computao (UFV-1997). diretor executivo da Cientec, trabalhando a mais de
dez anos com desenvolvimento de softwares para o setor do agronegcio e de recursos natu-
rais. presidente da ViosaTec Associao de Empresas de Base Tecnolgica de Viosa, que
coordena o APL TI de Viosa, e diretor regional da Assespro-MG.
Silvia Maria Fonseca Silveira Massruh
Doutora em Computao Aplicada pelo Instituto Nacional de Pesquisas Espaciais (INPE-
2003). Mestre em Cincia da Computao pela Faculdade de Engenharia Eltrica e de Com-
putao da Universidade Estadual de Campinas (Unicamp-1996). Graduada em Anlise de
Sistemas pela Pontifca Universidade Catlica de Campinas (Puccamp-1988). Pesquisadora,
desde 1989, do Centro Nacional de Pesquisa Tecnolgica em Informtica para a Agricul-
tura da Embrapa. Atualmente, exerce o cargo de Chefe de Pesquisa e Desenvolvimento da
Embrapa Informtica Agropecuria e Presidente da Sociedade Brasileira de Agroinformtica
(SBIAgro).
Stanley Robson de Medeiros Oliveira
Doutor em Cincia da Computao pela Universidade de Alberta, Canad (2004). Mestre
em Cincia da Computao da Computao pela Universidade Federal de Campina Grande
(UFCG-1995). Graduado em Cincia da Computao (UFCG-1990). pesquisador da Embra-
pa Informtica Agropecuria, instituio na qual exerce a funo de Chefe Adjunto de Admi-
nistrao. Professor credenciado no programa de ps-graduao da Faculdade de Engenharia
Agrcola da Universidade Estadual de Campinas (Feagri/Unicamp). Suas linhas de pesquisa
so banco de dados, minerao de dados, aprendizado de mquina e sistemas de recomenda-
o. Instrutor em treinamentos de liderana, planejamento e gesto do tempo.
Thiago Romano dos Santos
Graduado em Tecnologia em Informtica pela Universidade Estadual de Campinas (Uni-
camp-2010). Foi estagirio no Projeto SW Agro, da Embrapa Informtica Agropecuria
(2010), atuando como programador voltado para web no desenvolvimento do banco de dados
da demanda em software agropecurio. Atualmente, atua como Consultor em TI na Embrapa
Informtica Agropecuria.
Virgnia Costa Duarte
Doutoranda em Poltica Cientfca e Tecnolgica pela Universidade Estadual de Campinas
(Unicamp-1998). Mestre em Sociologia pelo Instituto Universitrio de Pesquisa do Rio de
J aneiro (IUPERJ -1983). Graduada em Cincias Sociais pela Universidade Federal do Rio de
janeiro (UFRJ -1980). gerente do Observatrio SOFTEX, unidade de estudos e pesquisas da
Sociedade SOFTEX.
Apndices 183
Sigla Signifcado
Abes Associao Brasileira das Empresas de Software
ABPO Associao de Pecuria Orgnica
Abrater Associao Brasileira de Telecomunicaes Rurais
ALC Amrica Latina e o Caribe
AP Agricultura de preciso
APL Arranjo Produtivo Local
APPCC Anlise de Perigo e Pontos Crticos de Controle
Ater Assistncia Tcnica e Extenso Rural
CT&I Cincia, Tecnologia & Inovao
CAI Complejo Agroindustrial Azucarero
Cati Coordenadoria de Assistncia Tcnica Integral
Cepal Comisso Econmica para a Amrica Latina e Caribe
CGI Comit Gestor da Internet
Ciagri Centro de Informtica da Escola Superior de Agricultura Luiz de Queiroz
CNA Confederao da Agricultura e Pecuria do Brasil
CNPTIA Centro Nacional de Pesquisa Tecnolgica em Informtica para a Agricultura
CRISP-DM Cross Industry Standard Process for Data Mining
CWB Guia de Software da Computeworld
DTI Departamento da Tecnologia da Informao
Embrapa Empresa Brasileira de Pesquisa Agropecuria
ERP Enterprise Resource Planning ou, no Brasil, SIGE (Sistemas Integrados de
Gesto Empresarial).
Esalq Escola Superior de Agricultura Luiz de Queiroz
Finep Financiadora de Estudos e Projetos
GCIAR Grupo Consultivo Internacional em Pesquisa Agropecuria
GFAR Frum Global de Pesquisa na Agricultura
GPS Sistema de Posicionamento Global
Iapar Instituto Agronmico do Paran
IBGE Instituto Brasileiro de Geografa e Estatstica
IEA Instituto de Economia Agrcola
IICA Instituto Interamericano de Cooperao para a Agricultura
Inta Instituto Nacional de Tecnologia Agropecuria
ITU International Telecommunications Unit
LAA Laboratrio de Automao Agrcola
MDA Ministrio do Desenvolvimento Agrrio
Lista de siglas
Estudo do mercado brasileiro de software para o agronegcio 184
Sigla Signifcado
Mapa Ministrio da Agricultura, Pecuria e Abastecimento
NTIA Ncleo Tecnolgico para Informtica Agropecuria
OCB Organizao das Cooperativas do Brasil
Oepas Organizaes Estaduais de Pesquisa Agropecuria
P&D Pesquisa e desenvolvimento
PD&I Pesquisa, desenvolvimento e inovao
PDAs Personal Digital Assistants ou handhelds
PIB Produto Interno Bruto
PIF Produo Integrada de Frutas
Procisur Programa Cooperativo para el Desarrollo Tecnolgico Agroalimentario y
Agroindustrial del Cono Sur
PUC-PR Pontifcia Universidade Catlica do Paran
RBIAgro Revista Brasileira de Agroinformtica
RFID Radio-Frequency Identifcation
Ripa Rede de Inovao e Prospeco Tecnolgica para o Agronegcio
SAF Sistemas Florestais e Agroforestais
SBIAgro Associao Brasileira de Agroinformtica
SCM Supply-chain management
Sebrae Servio Brasileiro de Apoio s Micro e Pequenas Empresas
Senar Servio Nacional de Aprendizagem Rural
SIG Sistema de Informao Geogrfca
Sisbov Servio Brasileiro de Rastreabilidade da Cadeia Produtiva de Bovinos e
Bubalinos
SNPA Sistema Nacional de Pesquisa Agropecuria
Softex Associao para Promoo da Excelncia do Software Brasileiro
TI Tecnologia da Informao
UE Unio Europeia
UEL Universidade Estadual de Londrina
UFJ F Universidade Federal de J uiz de Fora
Ufa Universidade Federal de Lavras
UFMS Universidade Federal de Mato Grosso do Sul
UFSCar Universidade Federal de So Carlos
UFV Universidade Federal de Viosa
UFSM Universidade Federal de Santa Maria
Unicamp Universidade Estadual de Campinas
USP Universidade de So Paulo
VBP Valor Bruto da Produo
ZP Zootecnia de preciso
lnfonntca Agropecuria
A obra analisa o panorama do men:ado brasilelro ofertante de softw'am para o
agronogdo, destacando as desenvolvedoras e a caracterizao de
seus produtos, olassffica:ndo-os Etf1il quatro categorias: administrao e genmala-
mento; manejo amma1; cUJtiivo vegeta1; oontrole de processo e/ou atividades rurais.
So abordadas oportunidades e demandas de interesse do men:ado
de software agrfoola, destacando-se demandas em: 3{J"egao de valor a proc.es-
sos e produtos de origem vegetal e arnmat; aquiculttra e dessnvol\iimento de
I'8ClrsOS 3fT081181IJia; agicUttra, mudanas dimticas e uso susten-
ti/81 de rect.II'SOS rEIDOVveis; sanidade segurana alimentar e do
alimento; tecnologjas avanadas para o agronegdo (automao, biotecnoJogia,
nanotecnologia, sistemas de informao, bansformao af70industrial); zonea..
msnto, rnoriitoramento territorial e recuperao de areas
lavour-a, pecuria, besta, e.nergla).
Afl. oportunidades de men:ado so aescentes e a 3fJ"'inforrntica tenda a se
amp1lar nos prxiimos anos. Os autores recortu:.cem pt necessria a realzalo
de aes coon::llmadas entre diversos agentes- como instlties da pesqlisa e
ensino, 8'.1T-.pres3S privadas, agncias de fomento, inrubadoras da..,...._ e
assoCiaes setoriais - para f01talecer o men:ado da software cola. bem como
fomentar a adoo de tecnologias da informao no setor nnl