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CURSO:

SOY CAPAZ DE CREAR MI EMPRESA

CAPITULO N 1

SER MAS EMPRENDEDOR

OBJETIVOS

1. Fortalecer habilidades que forman el carcter emprendedor y las conductas que estn
Autor: Pedro Flores 12/01/14 1

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asociadas a este perfil para lograr mayor eficacia en el comportamiento Autoconocimiento personal, confianza en s mismo y autoestima Motivaci n por el logro, el riesgo y la innovaci n !isi n de futuro realista, optimista y creativa "#cnicas de planificaci n y organizaci n "#cnicas de comunicaci n interpersonal persuasivas y generaci n

de redes de apoyo

$. %valuar los hbitos emprendedores &. 'onfeccionar un plan personal de superaci n de habilidades emprendedoras.

CONTENIDOS

( El ser hu !"#: e $re"%e%#r $#r "!&ur!le'! ( M(s e $re"%e%#r: $#r e"&re"! )e"&# ( *!+)l)%!%es %el $er,)l e $re"%e%#r ( C#"s)%er!-)#"es $!r! e.!lu!r el $er,)l e $re"%e%#r ( P!u&! %e e.!lu!-)/" %e l#s h(+)&#s e $re"%e%#res ( 0r(,)-# %e su Per,)l E $re"%e%#r ( Pl!" %e su$er!-)/" $ers#"!l

Autor: Pedro Flores

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INTRODUCCION El ser hu !"#: e $re"%e%#r $#r "!&ur!le'! )*acer emprendedor o convertirse en emprendedor+. %,iste s lo una respuesta a esta interrogante- el ser humano es emprendedor por naturaleza. .as personas estn %#&!%!s %e h!+)l)%!%es o capacidades para iniciar acciones o actividades que le signifiquen mantener su vida, desarrollarse y alcanzar niveles de mayor bienestar. %stas habilidades constituyen un patrimonio o herencia propio de la especie, mediante las cuales el hombre ha desarrollado la sociedad humana, con todos sus defectos y virtudes. /esde el momento del nacimiento, ms aun, desde su concepci n, el ser humano hace un esfuerzo por alcanzar satisfactores que estn disponibles en el entorno, que le reporten la satisfacci n de una necesidad. 0or supuesto, es la madre y la familia los agentes casi e,clusivos que le brindan ese logro y le permiten sobrevivir en sus primeros a1os de vida. %ste esfuerzo es decir, movilizarse por el satisfactor, es un costo implcito para conseguir un nivel de satisfacci n o un equilibrio con el medio, tanto para el individuo como para quienes se vinculan con #l y se lo proveen. El ser humano es parte de la red de la vida y su vida depende de vivir en red y esta se mantiene en base a esfuerzos recprocos. %s as, como en la medida que el ni1o crece va desarrollando y desplegando sus distintas capacidades como por e2emplo las fsicas, intelectuales, emocionales, etc., y adquiere adems, nuevos conocimientos y t#cnicas del entorno en su relaci n con otras personas, como aprender a escribir, leer, etc. %n la medida que avanza en su crecimiento requiere nuevos satisfactores para responder a otros requerimientos, propios de su madurez3 tener un grupo de amigos, recrearse, etc.

'on su incorporaci n al colegio el ni1o va fortaleciendo, adquiriendo y desarrollando su lengua2e oral y escrito, conductas para traba2ar con otros, m#todo l gico para encontrar respuestas a sus inquietudes, etc. %s en esta instancia adems, que tiene la oportunidad de ampliar su crculo afectivo y social interrelacionndose y vinculndose con otros adultos y ni1os. %stas e,periencias bsicas, vida familiar y de la escuela, de alguna manera incidirn en el desenvolvimiento del adolescente y posterior adulto en la sociedad. %n efecto, un ni1o que haya tenido un hogar basado en el afecto, con normas claras y consistentes y un ambiente de constante estimulaci n y refuerzo para enfrentar desafos, se formar con una alta autoestima y afecto por s mismo, ingredientes que le darn el valor para enfrentar con mayor seguridad los requerimientos propios para su progreso individual y social tales como3 rendimiento acad#mico, establecimiento de vnculos afectivos sanos y estables, incorporaci n positiva al mundo laboral, etc.

Autor: Pedro Flores

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%sta aptitud emocional1 4capacidad para sentir efecto por s mismo, e,presar emociones en forma adecuada y establecer fuertes vnculos con otros5 2uega un rol preponderante en su comportamiento, por encima del papel de la familia y el entorno socioecon mico, y que puede ser decisivo para determinar en que medida un ni1o o un adolescente ha sido per2udicado por esas dificultades, o si ha logrado hallar un n6cleo de resistencia y capacidad de recuperaci n para sobrevivir a ellas. Afortunadamente los estudios de largo plazo de cientos de ni1os crecidos en medio de la pobreza, en familias abusivas o con un padre que padece una severa enfermedad mental, mostraron que aquellos pueden recuperarse a pesar de enfrentarse a las ms penosas dificultades, puesto que tienden a compartir las claves de su aptitud emocional. %stas incluyenuna sociabilidad ganadora que atrae a los dems, confianza en ellos mismos, una actitud persistente y optimista ante el fracaso y la frustracin, la habilidad de recuperarse rpidamente tras un revs, y una personalidad fcil de llevar. "ambi#n e,iste una amplia mayora de ni1os que enfrentan dificultades sin contar con esas venta2as. 0or supuesto, estas aptitudes son innatas, una fortuna gen#tica, y aunque no todos las tengan en un alto nivel, se puede entrenar a cualquier ni1o o persona a me2orar sus aptitudes entrenando conductas determinadas. %stamos de acuerdo que no todos los adultos han contado con una familia y hogar estimulador y afectivo, que lo haya dotado en sus primeros a1os de vida de oportunidades y herramientas que le permitan contar con un baga2e eficaz para abordar los desafos del mundo moderno- el cambio, la incertidumbre. 7in embargo, enfrentados a la posibilidad de emprender una actividad por cuenta y riesgo propio, se puede optar por hacerlo s lo e ir aprendiendo de la propia e,periencia o invertir tiempo en aprender cuales son estos comportamientos para practicarlos en forma met dica y lograr mayor #,ito en nuestros proyectos, minimizando as los costos econ micos y el esfuerzo personal que requiere esta empresa. 8racias a la tecnologa de la era de la -# $u&!-)/" e )"&er"e& las personas pueden contar con una importante herramienta de capacitaci n, tutora y acompa1amiento a distancia, el que en alguna medida ser un significativo soporte para desenvolverse en el mundo empresarial, sin desconocer que la relaci n personal, el afecto y compa1a no sern sustituida por la tecnologa. )'uales son las caractersticas naturales del emprendedor y c mo desarrollarlas+. %stas son las primeras preguntas que abordaremos en este captulo, con el prop sito de que el alumno pueda tener un nueva mirada, ms profunda e integral de su ser y del entorno, mediante la cual ir descubriendo el maravilloso mundo interior que posee y como este puede desplegarse en el medio, aprendiendo algunas t#cnicas que refuercen hbitos para tener un comportamiento eficaz. .os invitamos a aprender a hacerse nuevas preguntas y a dialogar sobre sus sue1os, proyectos y realidades posibles, las que en la medida que se compartan pueden construirse 2unto a otros, aprovechando este curso y los recursos que pone a disposici n.

1 Inteligencia Emocional. Daniel oleman Autor: Pedro Flores 12/01/14 4

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MAS EMPRENDEDOR: POR ENTRENAMIENTO E $re"%e%#r 1 e $res!r)# %,iste una confusi n generalizada en cuanto a entender como sin nimo de capacidad emprendedora a capacidad empresarial. 7in duda, la capacidad empresarial supone la presencia de rasgos emprendedores, pero no se agota en ellos- se asocia a atributos o cualidades adicionales que son algo ms difciles de encontrar en la poblaci n. A raz de esta confusi n, suele identificarse todo acto emprendedor con una acci n que persigue fines de lucro. "9/9 %M0:%7A:;9 %7 %M0:%*/%/9:, 0%:9 *9 "9/9 %M0:%*/%/9: %7 %M0:%7A:;9 %l emprendedor inicia un proceso innovador3 -re! !l2# "ue.# # le %! u" "ue.# us# ! l# 1! e3)s&e"&e, y ello tiene un impacto positivo en su calidad de vida. %ntendemos por -!l)%!% %e .)%! el grado de bienestar psicosocial que percibe un su2eto 4percepci n sub2etiva5 ms el nivel de sus condiciones ob2etivas de soporte, como es el acceso a bienes y servicios 4vivienda, educaci n, salud, etc.5 .os emprendimientos en algunos casos se consolidan en una nueva organizaci n cultural, social y econ mica denominada empresa, entendida como grupo de personas que comparte valores, tiene un sistema de traba2o com6n, genera un producto o servicio y recibe una recompensa econ mica por ello, entre otras. 7i los beneficios econ micos logran financiar las actividades de la organizaci n entonces la definimos que la empresa es sustentable. %n este caso, se reconoce como empresario al gestor que emprendi y sustent su iniciativa, la que se mantiene en el tiempo por la fuerza de sus propias acciones. 7i embargo, en muchas ocasiones los emprendedores no logran convertir su iniciativa en una empresa econ mica o, su iniciativa no esta destinada a tener fines de lucro, esto significa que el gestor o emprendedor no busca retirar los e,cedentes econ micos que pueda generar esta organizaci n para s o para sus socios, aumentando de esa manera su riqueza monetaria. 0or el contrario, los e,cedentes econ micos que genera se utilizan en me2orar sus servicios internos y hacia sus clientes. %n este sentido, observamos que e,isten numerosas organizaciones con fines sociales, culturales, educacionales o religiosas que se han creado para satisfacer necesidades de distinta naturaleza, tanto materiales como espirituales. 7in embargo, todas ellas se enmarcan en lo que denominamos un $r#-es# %e e $re"%) )e"&#4 ya que su desarrollo est dentro de la l gica de creaci n de riqueza y son producto de un gestor 4emprendedor5 que combinando la participaci n de personas y la concurrencia de recursos monetarios y materiales genera esta nueva organizaci n, para cumplir sus ob2etivos determinados.

Autor: Pedro Flores

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%,iste en la historia chilena casos emblemticos de emprendedores espirituales o sociales como el 0adre <urtado, /on Francisco, y tantas personas que en el anonimato han logrado crear un instituci n que se mantiene en el tiempo.

El .!l#r %e e $re"%er 1 l#s .!l#res %el e $re"%e%#r %l emprendedor est inserto en un mundo en constante cambio sin embargo, su comportamiento debiera estar orientado por valores que no se transan. %sta observaci n es muy importante comprenderla para promover la formaci n val rica de los emprendedores como requisito o ingrediente del #,ito en sus empresas. A veces, pareciera fcil iniciar un negocio y tener e,celentes resultados actuando fuera del marco de la ley, el respeto por las personas, el medio ambiente y la vida. *uestra opci n formativa es promover personas emprendedoras honestas, responsables, solidarias con el otro y respetuosas del medio ambiente. %mprendedores que entiendan que su acci n va en beneficio de otras personas y esa es la primera clave del #,ito, por consiguiente, ser consecuente buscando siempre la calidad de los producto y servicios, un precio 2usto y una atenci n de e,celencia por los clientes, es el marco #tico mnimo para construir una sociedad ms prospera, como ya pensaban los griegos que debera sustentarse enL! +elle'!4 l! 5us&)-)!4 l! r)6ue'! 1 el ! #r7 8u9 h!-e u" e $re"%e%#r e,)-!' .os diferentes autores que en los 6ltimos a1os han abordado esta temtica concuerdan en el hecho que el emprendedor es= u"! $ers#"! -!$!' %e 2e"er!r u"! "ue.! e"&)%!% u #r2!")'!-)/" -#"s)2u)e"%#4 -# +)"!"%# 1 -##r%)"!"%# re-urs#s hu !"#s4 &9-")-#s4 !&er)!les 1 ,)"!"-)er#s -#" )r!s !l l#2r# %e %e&er )"!%#s #+5e&).#s72 %n palabras ms simples%M0:%*/%/9: %7 .A 0%:79*A 'A0A> /% <A'%: ?* %7F?%:>9 A/;';9*A. 09: A.'A*>A: ?*A M%"A %l acto emprendedor se reconoce por las acciones concreta que hace el gestor y que son observada por un tercero. %stas acciones crean ms valor o riqueza al sistema social en que esta inserto. =*o se trata simplemente de saber hacer bien las cosas, es necesario ser capaz de aportar algo nuevo@3

2 Em"rendimiento #u$enil. Estudio reali%ado en1&&& "or la 'ni$ersidad de (antiago "ara el Instituto de la #u$entud

3 se1alan los representantes del programa de /esarrollo %mpresarial de Monterrey, M#,ico 4/%MA', 1AAB5
Autor: Pedro Flores 12/01/14 )

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Ms a6n, para los 6ltimos autores citados, crearCinventarCemprender parecieran ser palabras sin nimas. .a )""#.!-)/" es la herramienta especfica del emprendedor, puesto que emprender es la acci n que transforma los recursos con miras de crear riqueza o una nueva situaci n de mayor comple2idad y beneficios. 0or e2emplo, crear un zapato o generar una instituci n social. %n ambos emprendimientos se observa la combinaci n y transformaci n de recursos que dan como resultado algo distinto, elemento que tiene un nuevo valor para su gestor y la comunidad. /esde esta perspectiva, desarrollar las habilidades emprendedoras y tener un comportamiento eficaz, es la clave del #,ito del emprendimiento. 0ara comprender esta afirmaci n analizaremos el proceso de emprendimiento y el resultado del mismo. %l resultado de un emprendimiento puede ser e,itoso, medido en relaci n con el nivel de logro de los ob2etivos planteados por el que inicia las acciones. 0or e2emplo, si me planteo como meta construir una ca2a de cart n de ciertas medidas, forma y color establecidos previamente en un patr n y el resultado de mi traba2o es id#ntico a #ste, entonces mi comportamiento fue eficaz, )este resultado con qu# conductas se relacion +. *umerosos estudios han identificado un repertorio conductual que presentan los emprendedores e,itosos y que los estudiaremos en este captulo EMPRENDEDOR E:ITOSO ACTUA EN ;ORMA E;ICAZ4 PRODUCIENDO ESTADOS DE ANIMO POSITIVO EN EL OTRO4 LO 8UE 0ENERA UN ENTORNO ;AVORABLE PARA ALCANZAR SUS METAS

%sta afirmaci n est sustentada en tres elementos demostrados por la e,periencia-

1. %l emprendedor posee rasgos netos de su personalidad, que constituyen su perfil

psicol gico4, el que lo impulsa a iniciar un proceso creador y transformador asumiendo un riesgo3

2. A este perfil se asocian ciertas conductas, que pueden ser entrenadas, los cuales
influenciaran en el nivel de eficacia o resultado del emprendimiento3

3. %l entorno del su2eto incide en la magnitud del emprendimiento3 ms y me2ores

oportunidades sociales, me2oraran las posibilidades de mayor calidad y sustentabilidad de las iniciativas Formarse y entrenarse como emprendedor eficaz es un proceso largo y comple2o que requiere de un m#todo y de la prctica de ciertos instrumentos. %n primer lugar, se requiere desarrollar habilidades cognitivas, emocionales y sociales en los distintos niveles de educaci n y capacitaci n que tenga acceso y hacerlo en forma sistemtica durante su desarrollo en la vida familiar y en su paso por el sistema de educaci n. %n segundo lugar, estas habilidades necesitan conocimientos y t#cnicas para que se e,presen en conductas eficaces o en lo que denominamos /%7":%>A %M0:%*/%/9:A DESTREZA EMPRENDEDORA
4 In$estigaciones reali%adas "or el "sic*logo norteamericano Da$id +c,lelland Autor: Pedro Flores 12/01/14 -

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*ABILIDAD NATURAL < CONOCIMIENTOS<TECNICAS Y ENTRENAMIENTO SISTEMATICO %ste enfoque por otro lado, implica comprender que la formaci n al interior del colegio, la universidad, la educaci n a distancia y cualquier otra modalidad de entrenamiento emprendedor requiere que paralelamente se generen en el entorno oportunidades e instrumentos pertinentes para ayudar a concretar las iniciativas de los emprendedores, como son por e2emplo acceso a fuentes de financiamiento, promoci n de nuevos mercados, etc..

*ABILIDADES DEL PER;IL EMPRENDEDOR *umerosos estudios demuestran que los individuos poseen cualidades o rasgos propios que son distintivos de su personalidad , estos le dan un sello particular a su forma de ser, los que son atribuibles a factores end genos como es la herencia. 4'omo por e2emplo, habilidades fsicas, intelectuales, psicomotoras, etc. !5. %stas cualidades configuran individuos con distintas potencialidades o talentos, de manera que e,isten su2etos que estn ms habilitados para desempe1arse con mayor posibilidades de #,ito en distintas reas de la vida, como son las de tipo acad#mico, social, emocional, artstico, deportivo, etc. %s importante destacar que ning6n potencialidad o talento es de por s superior a otra. 7in embargo, cuando estas potencialidades no se educan o no se entrenan adecuadamente, disminuyen su expresin y el nivel de impacto que producen en el entorno. Ms a6n, cuando se trata de habilidades de emprendimiento econ mico nos encontramos que #stas son las que menos han sido educadas, entre otras razones por que no se conocan o s lo eran mane2adas por centros de estudios y un n6mero reducidos de investigadores. 9tros estudios adems, han demostrado que los rasgos de -re!&).)%!%4 )""#.!-)/" 1 %e !su )r r)es2#s -!l-ul!%#s definiran per se a todo perfil emprendedor y seran factores crticos del emprendedor de negocios. %sto diferencia el carcter emprendedor no el #,ito. 9tros perfiles de personalidad asociados a comportamientos sociales e,itosos, por e2emplo un profesional destacado, se relacionaran ms con habilidades y conocimientos t#cnicos especficos. EMPRENDEDOR=INNOVACION < RIES0O

%,istiran, adems, otra serie de atributos que suelen estar asociados, en mayor o menor grado, al perfil emprendedor, aunque estas caractersticas se encuentran, tambi#n, en personas no emprendedoras, las que entrenadas o desarrolladas influiran en el nivel de #,ito del emprendimiento.

! ,once"to de Inteligencias +.lti"les de /. ardner Autor: Pedro Flores 12/01/14 0

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.as investigaciones en este mbito, sumadas al conocimiento prctico, nos llevan postular que los emprendedores tienen asociado a su comportamiento eficaz marcadas cinco rasgos o habilidades de su personalidad-) 1. 2. 3. 4. !. Al&# -#"#-) )e"&# %e s> )s # 1 Au&#-#",)!"'! ;uer&e #&).!-)/" $#r el l#2r# V)s)/" %e ,u&ur# re!l 1 #$&) )s&! C!$!-)%!% %e $l!"),)-!-)/" 1 #r2!")'!-)/" C# u")-!-)/" e,)-!' 1 2e"er!-)/" %e re%es %e !$#1#

( C#"&e")%#s %el $er,)l e $re"%e%#r

%l perfil psicol gico del emprendedor est dado por los rasgos de innovaci n y capacidad de tomar riesgos, asociados adems, con habilidades de- autoconfinaza y autoestima, motivaci n de logro, capacidad de planificaci n, comunicaci n eficaz y redes de apoyo, visi n de futuro y habilidades productivas. %stas caractersticas se manifiestan en comportamientos, que si se practican deliberadamente se instauran en hbitos los que constituyen su patr n de acci n. /efiniremos cada habilidad y las conductas asociadas a ella.

Au&#-#",)!"'! 1 !u&#es&) !: %s el reconocimiento en s mismo de los valores, conocimientos, emociones y aptitudes innatas, lo que da a la persona el poder, la confianza y la tranquilidad para actuar y enfrentar desafos. M#&).!-)/" %e l#2r#: %s la necesidad permanente de me2orar, plantendose nuevos desafos personales con una fuerte decisi n por alcanzarlos, desplegando el m,imo de energa para emprender las acciones que conduzcan a las metas. C!$!-)%!% %e Pl!"),)-!-)/" 1 #r2!")'!-)/": 0ensar antes de actuar, identificando metas concretas o resultados que se desean alcanzar y dise1ar planes consistentes para desempe1arse de manera de aprovechar las oportunidades y anular o disminuir las amenazas del entorno. V)s)/" %e ,u&ur# $#s)&).! 1 re!l)s&!: %s la capacidad de proyectarse positivamente visualizando oportunidades y amenazas para anticiparse generando acciones creativas que le permitan construir escenarios favorable a sus prop sitos.

) +odelo ,1EA+E Fundaci*n +iguel 2ast Autor: Pedro Flores 12/01/14 &

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C# u")-!-)/" 1 2e"er!-)/" %e re%es %e !$#1#: 'apacidad de generar estados de nimo positivos en las personas de su entorno que se traduzcan en compromisos de apoyo para el desarrollo de sus proyectos o negocio. %s capaz de establecer vnculos con personas e instituciones que aporten a su progreso. 7e manifiesta a trav#s de t#cnicas de comunicaci n efectiva.

( C#"s)%er!-)#"es $!r! e.!lu!r el $er,)l e $re"%e%#r

.a presente pauta de observaci n y evaluaci n de hbitos emprendedores es producto de la investigaci n en el rea de los peque1os negocios y se obtuvo de muchas observaciones sobre el comportamiento de personas que han sacado e,itosamente un proyecto de negocio. "ambi#n, se ha recopilado informaci n de la bibliografa relacionada con las caractersticas psicol gicas que tienen las personas e,itosas en el mundo de los negocios. 0ara que tenga una evaluaci n ms realista de sus conductas emprendedoras le sugerimos que se aplique la siguiente pauta y le pida a otra persona que tambi#n se la haga y luego compare, analice los resultados y saque sus conclusiones .a evaluaci n de las conductas se hace de acuerdo a la frecuencia o ocurrencia con que se presenta el hbito, usando la siguiente escala- escala?: 1: @: A: B: C: N# !$!re-e A$!re-e e" ,#r ! A$!re-e #-!s)#"!l A$!re-e #-!s)#"!l A$!re-e ,re-ue"&e A$!re-e s)e $re

u1 !)sl!%! 1 -#" !$#1# e3&er"# e"&e 1 -#" !$#1# e3&er"# e"&e4 s)" !$#1# e"&e

Frente a cada conducta consigne un punta2e de la escala, luego promedie los resultados de cada rea de habilidad y, finalmente sume sus promedios y obtendr el punta2e total de su 0erfil %mprendedor.

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Pauta de evaluacin de los hbitos emprendedores. De: 1. 2. 3. 4. Conocimiento de s mismo y Autoconfianza Puntaje Identifica sus talentos y las usa para alcanzar sus propsitos; Acta por iniciativa propia usando sus recursos; Identifica, calcula y controla los riesgos al emprender las acciones; Atribuye a s mismo las causas y consecuencia de sus acciones; P !"#D$! %isin de futuro& Propone nuevas alternativas para alcanzar sus propsitos; Visualiza anticipadamente el resultado de sus acciones; Da soluciones fluidas y o fle!ible frente a los problemas; "usca y toma oportunidades para resolver sus demandas o e!igencias; P !"#D$! "otivacin de lo'ro& "usca perfeccionarse y superar como persona; #antiene vitalidad para desarrollar las actividades; $umple con los compromisos ad%uiridos; Aplica controles de calidad&'ace bien las cosas(; P !"#D$! Planificacin& Define metas o propsitos concretos en su desempe)o; Investiga, e!plora, curiosea, pregunta; Administra racionalmente los recursos; *vala y corrige las acciones;
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P !"#D$! !. Persuasin& $omprende y satisface las necesidades del interlocutor; +raba,a cooperativamente en e%uipo; Influye en los dem-s; $onstruye redes de apoyo; P !"#D$!

PROMEDIO TOTAL PER;IL EMPRENDEDOR

I"&er$re&!-)/" %el Per,)l E $re"%e%#r

;nterpretaci n del 0unta2e de %valuaci n del 0erfil %mprendedor. *ivel D a E "iene un alto perfil emprendedor, marcado por una estructura estable de hbitos emprendedores que lo habilita para sustentar e,itosamente un proyecto de negocio y con mnimo apoyo consolidar sus actividades econ micas. *ivel & a D "ienen un perfil emprendedor mediano, caracterizado por una manifestaci n disarm nica de sus hbitos- en algunas reas alto y en otras ba2o. :equiere apoyo sistemtico y seguimiento para superar sus debilidades y tener mayor efectividad en sus acciones. *ivel $ a & "iene un perfil emprendedor ba2o. 0resenta s lo algunos hbitos emprendedores activos, por lo que su comportamiento para emprender es d#bil y requiere un apoyo intenso, seguimiento y orientaci n permanente para revisar sus planes y proyectos de negocio. *ivel 1 a $ "iene un perfil emprendedor muy ba2o. 0resenta en forma aislada algunas conductas emprendedoras. *o da garanta de logro en sus proyectos. %s recomendable que traba2e fuertemente en un plan de superaci n personal con apoyo e,terno.

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0RA;I8UE SU PER;IL EMPRENDEDOR Autoconocimiento persuasi n E. siempre D. casi siempre &. con frecuencia $. en ocasiones 1. casi nunca B. nunca
?79 M;7 <AF;.;/A/%7 A'"G9 09: ;*;';A";!A M;/9 :;%7897 A7?M9 .A :%709*7AF;.;/A/ 0:909*89 *?%!97 'AM;*97 0:%!%9 :%7?."A/97 /9H 79.?';9*%7 F?7'9 909:"?*;/A/%7 F?7'9 7?0%:A:M% MA*"%*89 %. I*;M9 '?M0.9 .9 0:9M%";/9

visi n de futuro

automotivaci n

planificaci n

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!isi n de futuro

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C#"#-) )e"&# %e s> )s # 1 Au&#-#",)!"'! PLAN DE SUPERACION: !--)#"es -#"-re&!s @ EVALUACION

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NOTA

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NOTA

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CONCLUSIONES PRIMER CAPITULO 1. LOS SERES HUMANOS POR NATURALEZA PRESENTAN HABILIDADEDES EMPRENDEDORA 2. CON ENTRENAMINETO SE APRENDE A SER MAS EFICAZ EN EL COMPORTAMIENTO EMPRENDEDOR 3. EL EMPRENDEDOR EXITOSO PRESENTA 20 HABITOS EN SU COMPORTAMIENTO 4. EL EMPRNEDEDOR EXITOSO TIENE UNA SOLIDA FORMACION VALORICA CENTRADA EN: Honestid d Res!ons "i#id d Res!eto !o$ e# ot$o %& FORMAR ' ENTRENAR MAS EMPRENDEDORES RE(UIERE DE UN ENTORNO DONDE SE PRIVILE)IE LA INICIATIVA* EL ESFUERZO EL TRABA+O CONSTANTE ' (UE EXISTAN INSTRUMENTOS O PRO)RAMAS CONCRETOS PARA A'UDAR A LA CONCRECI,N DE SUS INICTIVAS&

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