61 Dicas para

O NETWORK MARKETING
1) CRIE UM COMPROMISSO TOTAL COM SEU PROGRAMA POR NO MNIMO UM ANO. Quer seja um comprometimento de seis horas por semana ou 40 horas por semana, faa questo de aderir a isto por pelo menos 12 meses completos. Como qualquer negcio, network marketing precisa de tempo para florescer, e alguns dos mais bem sucedidos distribuidores sofreram bastante nos primeiros meses at aprender a operar bem o negcio.

2) VENDA A SI MESMO EM PRIMEIRO LUGAR, E S ENTO VENDA O PRODUTO E O PLANO DE PAGAMENTO. Lembre-se, ningum ir

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trabalhar com voc a menos que eles se sintam confortveis em trabalhar com voc. Seja alegre, confivel, sorria e demonstre profissionalismo.

3) PROCURE PASSAR NEGCIOS COM

90% DO SEU SEUS

TEMPO

DEDICADO CLIENTES

AOS E

DISTRIBUIDORES,

PROSPECTOS. Estas so as reas que tornam o NETWORK MARKETING aquilo que atualmente. Tudo bem, ler livros de autoajuda excelente, mas o que realmente constri sua renda so suas atividades de construo do negcio. A f aparece nas aes.

4) APRESENTE SEU PRODUTO E PLANO DE MARKETING PARA PELO MENOS UMA PESSOA POR DIA. Se apenas tiver meia hora para trabalhar seu negcio diariamente, passe esta meia hora ligando para um novo prospecto. Na hora em que sua equipe for to grande que precise mais de meia hora por dia para fazer todo o trabalho, voc estar ganhando o suficiente para gastar mais que meia hora por dia em seu negcio. Apresentar para apenas uma pessoa pouco, mas se tudo que pode fazer, ento faa isto da melhor maneira.

5) DEIXE QUE TODOS SAIBAM SOBRE SEU NOVO NEGCIO EM NETWORK MARKETING . Anuncie para todos. A melhor maneira de fazer isto estar interessado pelos outros. Faa perguntas sobre coisas que sejam importantes PARA ELES. Eles iro muito prontamente

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compartilhar com

voc suas

necessidades

sonhos.

Voc

ter

estabelecido um relacionamento com eles, e perguntas naturalmente iro surgir sobre suas profisses, suas atuais situaes, no trabalho lhe oferecendo desta forma a chance de oportunidade de negcios. apresentar ou no a sua

6) DUPLIQUE A SI MESMO EM TODOS OS SEUS DISTRIBUIDORES QUE PATROCINA. Faa isso dizendo a eles e mostrando exatamente o que voc faz e ento os incentive a fazer isto com seus prprios esforos.

7) MOTIVE SEU DISTRIBUIDOR TODO MS: Pesquise novos projetos que podero incentivar sempre seus distribuidores, atravs de vdeos, blogs, newsletters, etc.

8) MISTURE-SE COM DISTRIBUIDORES DE ALTO NVEL e Faa perguntas para eles sobre como tiveram sucesso. Conselhos grtis devem sempre ser apreciados e aceitos com braos abertos.

9) SEJA PERSISTENTE. Apenas uma de cada vinte pessoas que contatar pode se tornar sria sobre o negcio ou se interessar pelo seu produto. No desista. Seja teimoso em obter o sucesso.

10)

LIDERE PELO EXEMPLO. Nunca pare de vender, recrutar, ou

treinar. Se seus prospectos vem que voc capaz de fazer algo, eles

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iro fazer isto tambm, copiando voc. Os seres humanos so copiadores

11)

MANTENHA A COISA SIMPLES. As melhores estratgias de

marketing so aquelas que seus prospectos podem facilmente copiar e programar eles mesmos.

12)

MANTENHA-SE EM CONTATO COM SUA DOWNLINE E UPLINE.

Envie um e-mail mensal, realize encontros mensais, envie cartes postais, e sempre envie informaes importantes imediatamente. Se seu patrocinador for do tipo desligado, no seja como ele. Seja ativo!

13)

AO CONDUZIR UM ENCONTRO DE RECRUTAMENTO, FAA

APRESENTAES BREVES, SIMPLES, MAS DRAMTICAS! Os prospectos ficam cansados se uma apresentao muito longa.

14)

ESCUTE 80% DO TEMPO, FALE 20% DO TEMPO. Na maioria das

vezes, um encontro de vendas no progride enquanto voc est falando. Descubra antes as necessidades das pessoas e ento oferea a soluo.

15)

CONCENTRE-SE

NO

QUE

PODE

FAZER

POR

SEUS

DISTRIBUIDORES CLIENTES, NO EM SEU LUCRO e ao se preocupar com outras pessoas, seu lucro vai aumentar naturalmente. Esta a REGRA DE OURO e sempre funciona, embora no seja evidente s pessoas.

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16)

D AOS CLIENTES MAIS DO QUE ELES ESPERAM. Todos adoram

um presente grtis. E, como dizem, aquilo que vai, volta.

17)

NO ACEITE NO COMO RESPOSTA FINAL. A grande maioria

dos prospectos no vai assinar um cheque na primeira vez em que fala com eles. Assegure-se de fazer acompanhamento com as pessoas no algumas vezes por ano, com novas informaes, ou outras razes para avaliar sua empresa e oportunidade.

Cuidado para no se tornar o chato na vida das pessoas

18)

FALE ENTUSIASMANDAMENTE SOBRE SUA OPORTUNIDADE E

PRODUTOS. Se voc no estiver entusiasmado (a) com eles, ningum mais vai estar. Veja os programas de vendas pela televiso e sinta o entusiasmo dos apresentadores. Parece bobagem, mas isso vende!

19)

TRABALHE

EM

PROJETOS

DE

ALTA

PRIORIDADE.

Estes

produzem o maior retorno, porm, sempre deixe tempo para coisas menos importantes que so essenciais para manter seus prospectos operando bem. Detalhes so importantes....

20)

CONSTRUA SUA LISTA DE CONTATOS DIARIAMENTE. Enquanto

constri sua reputao. Quanto mais conhecido voc se torna, mais pessoas entraro em contato com voc.

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21)

CONTATE ANTIGOS DISTRIBUIDORES DE ALTO NVEL EM

OUTRAS EMPRESAS. Eles esto abertos. Algumas vezes, a empresa de um grande distribuidor pode ter problemas, ou criar mudanas desagradveis. Se voc contatar o distribuidor enquanto ele ou ela estiver procurando outra empresa, ser uma venda fcil. Muitos dizem que isto no tico. Depende. Os grandes encontros de multinvel internacional, os CRUZEIROS MMN, etc....so todos eventos onde os participantes vo tentar fisgar um peixe grande...

22)

PREENCHA AS NECESSIDADES de um prospecto com os

benefcios de seu produto e/ou oportunidade de negcios. Lembre-se, um distribuidor no fora seu produto ou empresa sobre um prospecto, ele acomoda sua oportunidade s necessidades dos prospectos. Em outras palavras, no force a barra.

23)

ORGANIZE SEUS ARQUIVOS de modo que possa localizar qualquer

informao em 30 segundos. Voc nunca sabe quando um prospecto ir perguntar sobre algo que arquivou em sabe Deus onde

24)

USE UMA SECRETRIA ELETRNICA ou servio de correio de voz

e retorne as ligaes dentro de 14 horas. Se um prospecto esperar muito, ele pode perder interesse ou receber outra oferta. J vi isto acontecer muitas vezes. Fique sintonizado para no perder downlines importantes.

25)

ESTABELEA METAS DIRIAS, SEMANAIS, MENSAIS E ANUAIS.

Lembre-se, metas so simplesmente sonhos com data limite, assim,

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26)

faa o que for necessrio para realiz-las. Trabalhar com metas um

dos segredos dos milionrios.

27)

NO PASSE RUMORES NEGATIVOS PARA SUA DOWNLINE! Pare

todo rumor negativo que oua indo direto fonte e descobrindo as coisas por si mesmo (a).

28)

ESTUDO

DESENVOLVIMENTO

PESSOAL:

Escute

fitas

motivacionais, leia livros e assista a vdeos feitos por superstars do Networking Marketing. sempre necessrio estar melhorando suas habilidades.

29)

ASSINE REVISTAS DE NETWORK MARKETING . Seria excelente se

uma editora se dedicasse a isto no Brasil. Caso saiba ler em Ingls, h algumas revistas excelentes. Procure na Internet.

30)

EXPANDA SUA EQUIPE NO MUNDO TODO. Pense grande, aja

grande, e em breve, sua renda ser grande! Se sua empresa permite operao internacional, ento no se limite. Use contatos, internet, etc. para expandir sua equipe por todo o planeta.

31)

DIGA AOS OUTROS, especialmente aos prospectos, o que eles

querem ouvir e no o que voc acha que eles deveriam ouvir. O que voc acha que o melhor aspecto de seu plano de marketing pode no ser aquilo que o prospecto est esperando ouvir.

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32)

INVISTA DINHEIRO EM COISAS QUE IRO TRAZER MAIS

DINHEIRO. Muitas coisas, tais como comprar um livro sobre o ramo, podem no parecer que iro trazer dinheiro, porm s iro aumentar o seu desenvolvimento pessoal. Pense nisso.

33)

AGENDE TAREFAS IMPORTANTES para a hora do dia em que voc

trabalha melhor. Para muitas pessoas, de manh, mas encontre a hora em que voc est melhor e encaixe coisas importantes nela.

34)

INVISTA UMA PORO DE SEUS LUCROS EM SEU NEGCIO. Ao

investir R$50 em panfletos de publicidade, por exemplo, voc pode ganhar R$200 em retorno da publicidade.

35)

SAIBA QUE SE OUTROS PODEM FAZER ISSO, VOC TAMBM

PODE. Na maior parte das vezes, no h nada impedindo voc de chegar l, a no ser voc mesmo. Deixe-se ir em frente e realize seu pleno potencial.

36)

D A SI MESMO (A) UMA RECOMPENSA por atingir suas metas, e

uma penalidade por no realiz-las. Normalmente, o lucro envolvido numa venda e a perda por no ter feito a venda so recompensas e penalidades em si.

37)

DIVIRTA-SE BASTANTE EM SEU NEGCIO ! Isto vai manter seu

esprito elevado e fazer com que outros queiram se unir a voc.

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38)

Esteja certo de incluir as principais palavras e conceitos, quando ligar

para um prospecto. ESCREVA UM RESUMO DO QUE IR DIZER .

39)

ESCREVA PARA SI MESMO UM COMERCIAL DE 30 SEGUNDOS.

Nestes 30 segundos, assegure-se de incluir seu nome, sua empresa, e porque sua oportunidade a melhor disponvel.

40)

VENDA O BIFE, NO O CHIADO . Os prospectos ficam desconfiados

se voc adiciona muito exagero e chiado em sua apresentao. Apresente os fatos e esteja certo de enfatizar as coisas boas, mas faa isso com um grau de restrio.

41)

DECIDA HOJE QUE VOC VAI TER SUCESSO . Faa o que for

preciso fazer para ter sucesso, e nunca se deixe pensar nem por um minuto que no ter sucesso. Copie as pessoas de sucesso, respire sucesso, ande ereto, sorria e a resposta das pessoas mudar, ao sentirem sua atitude de sucesso.

42)

CRIE UM PLANO HOJE. Decida quantas horas e dinheiro ir investir,

quantos distribuidores e quanto lucro deseja em um dado perodo de tempo e siga este plano.

43)

OBTENHA AS FERRAMENTAS CORRETAS PARA NETWORK

MARKETING: um telefone, uma secretria eletrnica, cartes de visita, to cedo quanto possvel, um computador conectado internet.

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44)

SIGA EM SEU PRPRIO RITMO. Se desejar iniciar pequeno em

NETWORK MARKETING, comece pequeno. Cresa quando quiser crescer, mas esteja certo de no desistir.

45)

CONHEA

SEU

PRODUTO,

EMPRESA

SISTEMA

DE

MARKETING DE DENTRO PARA FORA. Assegure-se de que no haja nenhuma pergunta que um prospecto possa fazer que voc no possa responder. Estude o material de sua empresa. Em nosso caso, estudenosso website www.ageldistribuidorbrasil.com e nosso blog: http://wwwagelbrasil.blogspot.com

46)

PERGUNTE A SEU PROSPECTO o que ele/ela est procurando no

Network Marketing. Ento, adapte sua apresentao para preencher as necessidades individuais do prospecto. Lembre-se: eles querem saber o que vo ganhar com isto, como podero crescer, como podero se divertir e lucrar.

PENEIRE SEUS PROSPECTOS

47)

Passe menos tempo com o prospecto que provavelmente no vai

realizar muito, mas passe mais tempo transformando prospectos de sucesso em lderes.

48)

NETWORK MARKETING NO TERMINA QUANDO A VENDA

TERMINA. Trabalhe com sua downline mesmo aps ter recebido seu cheque. Tenha em mente que os lucros deles so tambm seu lucro.

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49)

MANTENHA BOAS RELAES COM TODOS QUE ENCONTRAR .

Um distribuidor numa empresa diferente pode no ser ideal para voc agora, mas quem sabe onde ele/ela estar dentro de alguns anos?

50)

PRATIQUE O TREINAMENTO DO ESPELHO: Pratique afirmaes

positivas em frente ao espelho diariamente. Examine seus gestos, a maneira como fala e gesticula, treine o magnetismo do olhar, etc. Pratique suas conversas de recrutamento em frente ao espelho e ver que pouco a pouco este tipo de treinamento ter um forte impacto em sua personalidade e resultado nos negcios.

51)

COLOQUE O P NA PORTA DOS PROSPECTOS DIFCEIS. Como

fazer isso? Pedindo pequenos compromissos. Ao invs de pedir a eles que mudem todas suas linhas telefnicas para o seu servio de telefonia, por que no pedir para eles mudarem apenas uma linha? Ao invs de pedir para elas experimentarem toda a sua linha de cuidados com a pele, por que no pedir para usarem apenas um produto primeiro? mais fcil para os prospectos assumir um mini-compromisso, ao invs de um grande compromisso. Isto d a voc a chance de provar a si mesmo, e seus produtos e servios.

SE HOUVESSE UMA RECOMPENSA DE R$10.000,00 APENAS POR PATROCINAR 6 PESSOAS EM UMA SEMANA, VOC CONSEGUIRIA FAZER ISTO, PODE ACREDITAR . Voc vai descobrir que, ao longo do caminho, 6 distribuidores de qualidade podem valer bem mais do que 10 mil reais em dinheiro. Quando se conscientizar disso, no ter mais problemas em recrutar as pessoas.
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52)

Pense que se recrutar 10 pessoas por ms ter uma excelente

recompensa e ser capaz de fazer isto.

53)

EVITE EXAGEROS EXCESSIVOS. VEJA OS EXEMPLOS:

Exemplo 1: Aditivo para gasolina para seu carro andar mais por litro. Este aditivo to bom que os fregueses precisam retirar um galo ou dois de seu tanque de gasolina toda manh, para no transbordar. Quando voc comear a usar o produto, nunca ficar sem gasolina e vai acabar vendendo gasolina de volta para a Shell.

Exemplo 2: Produto de alta qualidade. Ns vendemos os cristais de melhor qualidade no mundo, os quais suportam os piores maus tratos. Como assim? Nosso caminho de entregas bateu na estrada, e todo nosso cristal voou para fora do caminho e caiu sobre uma caminhonete que estava parada na estrada e, miraculosamente, a caminhonete sobreviveu!.

Se estes exemplos fazem sua barriga doer, faa uma dupla checagem em sua apresentao para estar certo de que suas declaraes sobre os produtos no soem de maneira exagerada aos seus prospectos.

53) MARKETING AJUDA A ENCONTRAR PROSPECTOS DE ALTA QUALIDADE. Algum tempo atrs, a Pepsi americana enviou uma caixa de Diet Pepsi para centenas de milhares de bebedores de Coca Diet. E, sua promoo no parou nisso.
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A Pepsi enviou ims, cupons, e mailings especiais que se abriam magicamente, para persuadir estas centenas de milhares de bebedores de Coca Diet. Sua estratgia? Almejar bebedores de uma marca competidora base de cola.

Pepsi sabia que estes clientes eram bebedores de refrigerantes a base de cola. Tudo que a Pepsi tinha a fazer era convencer estes usurios a experimentar seu produto. Com sorte, alguns destes iriam se tornar costumeiros bebedores de Pepsi. Como voc pode usar esta estratgia? Se voc usa vitaminas, almeje outros usurios de vitaminas. Se voc vende viagens, almeje turistas que viajam freqentemente.

54)

MTODO BARATO DE PROSPECTAR LOCALMENTE.

Algum tempo atrs, recebi uma oferta de uma grfica:

Eles ofereceram imprimir e inserir 5.000 folhas de anncio (encartes) num famoso jornal por apenas R$250.00. Mais, eles iriam inserir os encartes selecionando o CEP da entrega do jornal. Este um mtodo extremamente direcionado de prospectar novos associados ou clientes na sua regio. E, para fazer a oferta ainda melhor, eles davam milhas areas para quem aproveitasse a promoo. Ligue para seu jornal local e veja se eles podem criar uma oferta semelhante. uma excelente maneira de construir um negcio localmente.

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55)

ESQUEA

AQUELES

MINSCULOS

BOTTONS

DE

PROSPECO E RECRUTAMENTO!

Por que limitar-se queles pequeninos bottons de lapela que dizem coisas como:

Perca 5 kilos em 10 dias Ganhe Dinheiro com a Internet: Pergunte-me Como! Ao Invs disso, pense grande, realmente grande.... Que tal criar camisetas customizadas para sua equipe? Imagine uma camiseta com as costas inteiras escritas com mensagens como estas:

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VOC EST A UM PATROCNIO DE DISTNCIA DE UMA RENDA DE R$1.000.000,00

Algumas vezes, ns realmente ficamos desencorajados. A natureza humana assim. Mas ns tambm temos a capacidade de dar a volta por cima. Aqui est uma maneira de criar uma perspectiva positiva ao sentir-se desencorajado. Apenas imagine que voc continua divulgando e falando sobre seu negcio. Em algum ponto, seu caminho ir cruzar com um prospecto que esteja procurando uma oportunidade de mudar de vida, e voc a resposta. Talvez voc ainda no conhea esta pessoa. Talvez acontea num encontro casual em algum ponto no futuro. No importa

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como voc encontra este prospecto. Importa apenas que voc ainda esteja entusiasmado sobre seu negcio, de modo a impressionar seu prospecto. O que um bom prospecto pode significar para voc financeiramente? O prospecto poderia significar um milho de reais atravs dos anos. E este um incentivo poderoso para ser persistente em seu negcio. H muitos lderes de MMN hoje que desfrutam de rendas enormes apenas por causa de um ou dois bons lderes. Em minha empresa, vejo isto acontecer. Algum que se associou e obteve duas ou trs adeses e s. Mas, no segundo ou terceiro nvel, algum recrutou um lder e sua renda subiu at o teto apenas devido sorte.

56) DISTRIBUA PANFLETOS EM LOCAIS MOVIMENTADOS.

Crie panfletos carismticos sobre seu negcio e distribua aos milhares. O retorno pode no ser muito elevado, mas se apenas 1% se associar, voc estar no lucro em longo prazo. Por exemplo; Se distribuir 5000 panfletos e apenas 1% aderir ao seu negcio, isso significa que 50 pessoas iro aderir.

57) NO ENVIE SPAM. Spam muito raramente, muito raramente mesmo, d resultados, e pode trazer problemas para voc e seu programa. Caso deseje fazer mala direta pela internet, devido ao custo reduzido, contrate uma empresa especializada em mala direta. Mas, caso deseje contrariar as regras e enviar Spam, crie sites grtis em locais como Geocities, Bol, Ubbi. E divulgue estes sites (nos sites, crie links para seu site principal). Caso o site gratuito seja tirado do ar, voc no ser processado pela empresa ( caso o site da empresa saia do ar devido

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ao seu Spam). E sempre poder criar outro site gratuito em questo de horas...

58) VARIE OS SEUS MTODOS DE DIVULGAO

e persistam at

descobrir quais so os que funcionam melhor para voc. Muitos aderem a empresas e usam apenas uma estratgia de divulgao. Se ela no d muito certo, desistem do negcio. Isto uma tremenda falta de senso de marketing. Marketing teste. Ningum monta uma franquia e desiste depois de 3 meses se os resultados no esto bons. A pessoa faz o que for necessrio para ter sucesso. Incrvel como no MMN as pessoas desistem fcil, se iludindo pensando que se esforaram demais (e no fizeram nada, na realidade, apenas sonharam). O que preciso mudar a abordagem, investir mais na publicidade e promoes!

59) UM PLANO DE MARKETING ABRANGENTE, utilizando vrias abordagens; panfletagem, cartazes, boca a boca, palestras ao vivo, divulgao nos grupos de discusso na internet, anncios em sites de classificados grtis, mala direta (responsvel) por email, telemarketing, a maioria dos grandes nomes MMN nos EUA trabalha principalmente com o telefone, divulgao por Fax, mtodo de pesquisas nas ruas, classificados em jornais, etc.

Com uma abordagem abrangente, voc cedo descobrir qual a que lhe traz mais resultados positivos e poder se concentrar mais nela.

Com um plano de marketing agressivo como este, no h como a pessoa no ter bons resultados.
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A maioria das pessoas que vemos falhar no negcio se ilude pensando que est fazendo muito, mas na realidade est apenas pensando sobre fazer muito...H um mundo de diferena...

Se perguntarmos para elas, diro que enviaram 1000 emails, falaram com 5 amigos e no tiveram um resultado. 1000 emails e 5 amigos? Meu pai, isto ridculo! Com uma divulgao destas no conseguiro nem a sombra de um resultado!

Os milionrios em nosso ramo falam com pelo menos 30 pessoas por dia, contratam empresas para enviar milhares de emails diariamente (emails direcionados, no Spam), usam classificados, telemarketing, divulgam como se no houvesse amanh. Por que ser que obtm resultados? Por causa da pura fora dos nmeros envolvidos.

Desta forma, se quiser ter sucesso, experimente vrios mtodos antes de desistir aps usar apenas um ou dois, e seja agressivo (a) em seus nmeros. Divulgue bastante.

6l) O VERDADEIRO SEGREDO DO SUCESSO : Persistncia. Quem persiste, consegue seus objetivos. JOSLIA GRRESEN

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