UNIVERSIDAD TECNICA DEL NORTE Facultad de Ingeniera en Ciencias Aplicadas INGENIERIA INDUSTRIAL NOMBRE: Patricia Valencia FECHA: 18/11/2013

1. QU ES EL PRECIO? ANALICE LOS FACTORES QUE LOS VENDEDORES DEBEN TENER EN CUENTA AL ESTABLECER EL PRECIO.(AACSB: COMMUNICATION; REFLECTIVE THINKING).

El precio es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio, o la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar un producto o
servicio.

La clave para la fijacin de precios con base en el valor percibido es determinar con precisin la percepcin del mercado del valor de la oferta.
Los vendedores con una perspectiva inflada de su valor de la oferta sobrevaluarn su producto. Los vendedores con una perspectiva subestimada cobrarn menos de lo que podran.

Se requiere investigacin de mercado para determinar la percepcin del mercado del valor como una gua para la fijacin de precios efectivos.
2. ENUMERE Y DESCRIBA LOS DOS TIPOS DE MTODOS DE LA FIJACIN DE PRECIO BASADA EN EL VALOR (AACSB: COMMUNICATION).

La fijacin de precios basada en el valor es de dos tipos: 1) FIJACIN DE PRECIOS BASADA EN EL BUEN VALOR: Ofrece una combinacin perfecta de calidad y buen servicio a un precio aceptable.

2) FIJACIN DE PRECIOS DE VALOR AGREGADO: Vincula caractersticas y servicios de valor agregado a las ofertas para diferenciarlas y apoyar as precios ms altos, en vez de recortar precios para igualar los de la competencia.

3.

ANALICE EL IMPACTO DE LA ECONOMIA SOBRE LAS ESTRATEGIAS DE PRECIOS DE LA EMPRESA (AACSB: COMMUNICATION)

En el momento de fijar sus precios, la empresa debe analizar otros factores de su ambiente externo como las condiciones econmicas que pueden repercutir enormemente en los resultados de sus estrategias de fijacin de precios; actores econmicos como la inflacin, recesin y tasas de inters influyen en las decisiones sobre precios porque tienen que ver tanto con los costos de producir un artculo como con la manera en que los consumidores perciben el precio y el valor del mismo. La compaa debe analizar las repercusiones de los precios en otras partes de su ambiente; debe fijar precios que le permitan una ganancia justa, sigan apoyando al productor y le ayuden a vender su producto de manera efectiva.
4. COMPARE Y HAGA UN CONTRASTE ENTRE LAS ESTRATEGIAS DE FIJACION DE PRECIOS DE DESCREMADO DEL MERCADO Y LA FIJACION DE PRECIOS PARA PENETRACION DE MERCADO. CUANDO SERIA APROPIADA CADA UNA AACSB: COMMUNICATION.

CONTRASTE ENTRE LAS ESTRATEGIAS DE FIJACION DE PRECIOS FIJACION DE PRECIOS DE DESCREMADO DEL MERCADO FIJACION DE PRECIOS PARA PENETRACION DE MERCADO

Fijar un precio alto para un producto Fijan un precio bajo para un producto nuevo. nuevo. Los costos de producir un volumen ms pequeo no deben ser tan altos que cancelen la ventaja de cobrar ms. Los costos de produccin y distribucin deben bajar a medida que aumenta el volumen de ventas.

Los precios bajos deben ayudar a impedir la entrada de competidores. Los competidores no deben poder entrar fcilmente en el mercado.

La estrategia de fijacin de precios de descremado del mercado seria apropiada establecerla cuando se puede generar productos diferenciados como los que ofrece P&G por ejemplo. Sera apropiado establecer una fijacin de precio por penetracin de mercado cuando la demanda es sensible al precio.
5. DEFINA LA FIJACIN DE PRECIOS DE PRODUCTOS CAUTIVOS Y LA FIJACIN DE PRECIOS DE DOS PARTES, DE EJEMPLOS DE CADA UNA. DE QU DEBEN ESTAR CONSCIENTES LOS VENDEDORES CUANDO SE UTILIZA ESTA ESTRATEGIA DE PRECIOS? (AACSB: COMMUNICATION; REFLECTIVE THINKING).

 FIJACIN DE PRECIOS PARA PRODUCTO CAUTIVO: Determina el precio para productos que se tienen que usar junto con un producto principal. EJEMPLOS: Gillette vende sus mquinas de afeitar (o rastrillos) a un precio bajo, pero gana dinero en los cartuchos de repuesto. HP obtiene mrgenes muy bajos por sus impresoras, pero muy altos en los cartuchos de impresin y otros suministros. Sony y otros fabricantes de consolas de juegos las venden a precios bajos y obtienen la mayora de sus utilidades a partir de los juegos de video. FIJACIN DE PRECIOS EN DOS PARTES: El precio del servicio se desglosa en una cuota fija ms una tarifa de consumo variable.

EJEMPLOS:
Los cines cobran la entrada y generan ganancias adicionales por las concesiones. Las compaas de telefona celular cobran una tarifa por el plan de llamadas bsico, y luego cobran por los minutos que sobrepasen el nmero de llamadas incluidas en el plan. La compaa de servicio debe decidir cunto cobrar por el servicio bsico y cunto por el consumo variable.

Los vendedores al utilizar este tipo de estrategias deben estar conscientes que se adapten a las necesidades del consumidor y que sean lo bastante baja para inducir al consumo de ese servicio.
6. POR QU LOS VENDEDORES COBRAN DIFERENTES PRECIOS A LOS CLIENTES POR EL MISMO PRODUCTO O SERVICIO? EXPLIQUE CMO SE APLICA ESTE TIPO DE PRECIOS Y LAS CONDICIONES BAJO LAS CUALES ES EFICAZ. (AACCSB: COMMUNICATION).

Los vendedores cobran diferentes precios a los clientes por el mismo producto o servicio porque se relaciona con caractersticas y servicios de valor agregado para diferenciarlas y asi apoyar precios ms altos, en vez de recortar precios para igualar los de la competencia; a travs de las diferentes percepciones de los clientes como por ejemplo la leche tetrapack es la misma leche que de funda con la diferencia de que viene en un empaque diferente.