Marketing

Es gengt nicht, ein qualitativ hochwertiges Produkt herzustellen, es muss auch verkauft werden. Die erfolgreiche
Vermarktung eines Produkts bedarf - insbesondere auf Mrkten, auf denen viele quantitativ kaum unterscheidbare
Produkte um die Gunst der Kunden werben - erheblicher Anstrengungen. Und gerade bei der Einfhrung eines
neuen Produkts mssen die verschiedenen Faktoren bedacht und aufeinander abgestimmt werden: Analyse des
Marktes, Entscheidung fr eine bestimmte Zielgruppe, Wahl eines zugkrftigen Namens, Gestaltung der
Verpackung und vieles andere mehr.

Der Begriff Marketing wird nicht einheitlich definiert. ltere Definitionen weisen dem Marketing die Aufgabe zu,
Produkte und Dienstleistungen eines Unternehmens unter Einsatz bestimmter Mittel zu verkaufen, d. h. Marketing
wird gleichgesetzt mit Vertriebs- oder Absatzpolitik. Marketing bildet das Endglied im betrieblichen
Leistungsprozess.
Neulich kommt Marketing ein anderer Stellenwert zu: Marketing steht hier am Anfang des unternehmerischen
Entscheidungsprozesses, d. h. die Entscheidungen werden auf die Zielgruppen und deren Bedrfnisse, Wnsche
ausgerichtet. Marketing ist demnach eine auf den Markt ausgerichtete Konzeption der Unternehmensfhrung.

1. Wie unterscheiden sich ltere Marketingkonzepte von moderneren? Notieren Sie sich einige Stichworte.

ltere Marketingkonzepte: Neuere Marketingkonzepte:


Unter dem Begriff Marketing werden u. a. folgende sechs Aktivitten zusammengefasst:
1. Identifizierung der vorhandenen und potentiellen Verbraucherbedrfnisse.
2. Festlegung einer optimalen Vermarktungsstrategie fr ein Produkt.
3. Absicherung der besten Methode zur Distribution eines Produkts.
4. Information der Kunden ber die Existenz eines Produkts und berzeugung vom Kauf des Produkts.
5. Festsetzung des Verkaufspreises.
6. Sicherstellung eines Kundendienstes, der bestimmte Qualittsstandards erfllt.

2.a Wie heien die Verben? Ergnzen Sie die Tabelle.

Nomen Verb/Infinitiv Verb/Partizip II
Identifizierung identifizieren identifiziert
Festlegung
Absicherung
Information
berzeugung
Festsetzung
Sicherstellung

2.b Bilden Sie zu den obigen Punkten 1-6 vollstndige Stze, verwenden Sie das Passiv.

3. Wer bernimmt welche Ttigkeiten? Ordnen Sie die Aktivitten zu, bercksichtigen Sie die
Informationen aus dem Hrtext.

a) Daten ber den Markt zusammentragen b) ein Produkt vermarkten
c) ein neues Produkt einfhren d) eine Werbeagentur beauftragen
e) Vertriebswege festlegen f) sich fr eine Werbestrategie entscheiden
g) ein Produktimage entwickeln h) den Bedarf berprfen
i) ein neues Produkt entwickeln j) einen Produktnamen entwerfen
k) Zielgruppen ermitteln l) die mgliche Existenz eines Produktnamens berprfen
m) die Verpackung entwerfen n) eine Werbestrategie entwickeln
o) eine Werbebotschaft formulieren p) Marktforscher beauftragen
q) Anzeigenentwrfe vorlegen r) eine Werbekampagne planen

1. Herstellerfirma 2. Marktforschungsinstitut 3. Werbeagentur 4. Designagentur 5. Namensagentur


4. Lesen Sie den Text und fllen Sie die Lcken aus.






Bevor ein neues _____________________ entwickelt wird, beauftragen Herstellerfirmen ____________________
damit, _____________________ ber den Markt zusammenzutragen. Das heit, zunchst wird berprft, ob
berhaupt ein _____________________ fr die neue _____________________ besteht und welche
_____________________ sich dafr ermitteln lassen.

5. Lesen Sie die Textabschnitte A-L und bringen sie in die richtige Reihenfolge.

A: Nachdem die Marktforschung die Erfolgschancen eines neuen Produkts ermittelt hat, treten weitere
Dienstleistungsagenturen auf den Plan.
B: Der nchste Schritt, den ein Hersteller unternimmt, ist der Gang zur Werbeagentur. Sie bernimmt die
Vermarktung.
C: Anzeigen und TV-Spots werden produziert und in den Medien platziert.
D: Bevor ein Hersteller ein neues Produkt auf den Markt bringt, muss er feststellen, ob es dafr einen Bedarf gibt.
E: Das erste Infogesprch zwischen Agentur und Hersteller ist das Briefing. Danach beginnt die Planung der
Werbekampagne.
F: Diese Daten erhebt der Hersteller nicht selbst, er beauftragt damit ein Marktforschungsinstitut.
G: Dazu gehrt bei einem Produkt auch der Entwurf eines unverwechselbaren Images. Die Werbeagentur muss
eine Werbewelt fr das Produkt schaffen.
H: Spezielle Namensagenturen sorgen fr einen passenden Produktnamen und berprfen, ob es diesen Namen
nicht schon gibt.
I: Marktforschungsinstitute tragen alle wichtigen Daten ber den betreffenden Markt zusammen.
J: Wenn die Werbekampagne angelaufen ist, kommt das neue Produkt in den Handel. Erst nach Monaten wei
man, ob es ein Erfolg oder ein Flop sein wird.
K: Das bedeutet, sie sorgt dafr, dass die Existenz des neuen Produkts bei Hndlern und Kunden bekannt wird.
L: Wenn die Werbeagentur Vorschlge fr das Produktimage und eine Werbekampagne entwickelt hat, legt sie die
Entwrfe dem Hersteller vor.

Reihenfolge: D, , , , H, , , , L, , ,

Bedarf, Bedrfnisse, Details, Erzeugnisse, Fragen, Geschfte, Informationen, Institute,
Marktforscher, Nachfrage, Produkt, Verkufer, Ware, Werbeagenturen, Zielgruppen,