VAMOS APRENDER!

O Marketing Multinivel ou o MMN ainda um conceito novo no mercado nacional, mas algumas empresas srias e idneas j esto incluindo este formato de marketing ao seu negcio. Recentemente uma famosa rede de Bancos criou um carto de crdito que se baseia neste sistema. Outras empresas do setor de cosmticos e bem-estar j aderiram ao conceito seguindo o modelo das estrelas americanas. Se voc quiser entrar neste promissor mercado, no pode deixar de ler este guia. 1. Crie um compromisso total com seu programa por no mnimo um ano. Quer seja um comprometimento de seis horas por semana ou 40 horas por semana, faa questo de aderir a isto por pelo menos 12 meses completos. Como qualquer negcio, network marketing precisa de tempo para florescer, e alguns dos mais bem sucedidos distribuidores sofreram bastante nos primeiros meses at aprender a operar bem o negcio. 2. Venda a si mesmo em primeiro lugar, e s ento venda o produto e o plano de pagamento. Lembre-se, ningum ir trabalhar com voc a menos que eles se sintam confortveis em trabalhar com voc. Seja alegre, confivel, sorria e demonstre profissionalismo. 3. Procure passar 90% do seu tempo dedicado aos negcios com seus distribuidores, clientes e prospectos. Estas so as reas que tornam o network marketing aquilo que atualmente. Tudo bem, ler livros de auto-ajuda excelente, mas o que realmente constri sua renda so suas atividades de construo do negcio. A f aparece nas aes. 4. Apresente seu produto e plano de marketing para pelo menos uma pessoa por dia. Se apenas tiver meia hora para trabalhar seu negcio diariamente, passe esta meia hora ligando para um novo prospecto. Na hora em que sua downline for to grande que precise mais de meia hora por dia para fazer todo o trabalho, voc estar ganhando o suficiente para gastar mais que meia hora por dia em seu negcio. Apresentar para apenas uma pessoa pouco, mas se tudo que pode fazer, ento faa isto da melhor maneira. 5. Deixe que todos saibam sobre seu novo negcio em Network Marketing. Anuncie para todos. A melhor maneira de fazer isto estar interessado pelos outros. Faa perguntas sobre coisas que sejam importantes para eles. Eles iro muito prontamente contar um bocado sobre suas vidas, necessidades e sonhos. Voc ter estabelecido um "relacionamento" com eles, e perguntas naturalmente iro surgir sobre o que cada um de vocs faz para ganhar a vida...e a porta estar aberta! 6. Duplique a si mesmo em todos os seus distribuidores que patrocina. Faa isso dizendo a eles e mostrando exatamente o que voc faz, ento incentive-os a fazer isto por si mesmos. 7. Motive sua downline todo ms: Oferecendo reconhecimento, prmios, jantares para os distribuidores que vendem mais produtos ou obtm mais afiliados. Livros sobre network marketing so prmios excelentes. 8. Misture-se com distribuidores de alto nvel e faa perguntas para eles sobre como tiveram sucesso. Conselhos grtis devem sempre ser apreciados e aceitos com braos abertos.

9. Seja persistente. Apenas uma de cada vinte pessoas que contactar podem se tornar srias sobre o negcio ou estar interessadas em seu produto. No desista. Seja teimoso em obter o sucesso. 10.Lidere pelo exemplo. Nunca pare de vender, recrutar, ou treinar. Se sua downline v que voc capaz de fazer algo, eles iro fazer isto tambm, copiando voc. Os seres humanos so copiadores. 11. Mantenha a coisa simples. As melhores estratgias de marketing so aquelas que sua downline pode facilmente copiar e implementar eles mesmos. 12.Mantenha-se em contato com sua downline e upline. Envie uma newsletter mensal, realize encontros mensais, envie cartes postais, e sempre envie informao importante imediatamente. Se seu upline for do tipo desligado, no seja como ele. Seja ativo! 13. Ao conduzir um encontro de recrutamento, faa apresentaes breves, simples, mas dramticas. Os prospectos ficam cansados se uma apresentao muito longa ou entediante. 14.Escute 80% do tempo, fale 20% do tempo. Na maioria das vezes, um encontro de vendas no progride enquanto voc est falando. Descubra as necessidades das pessoas primeiro, ento oferea a soluo. 15.Concentre-se no que pode fazer por seus distribuidores e clientes, no em seu lucro. Ao se preocupar com outras pessoas, seu lucro vai aumentar naturalmente. Esta a Regra de Ouro e sempre funciona, embora no seja evidente s pessoas. 16.D aos clientes mais do que eles esperam. Todos adoram um presente grtis. E, como dizem, aquilo que vai, volta. 17. No aceite "No" como resposta final. A grande maioria dos prospectos no vai assinar um cheque na primeira vez em que fala com eles. Assegure-se de fazer acompanhamento com as pessoas "no" algumas vezes por ano, com novas informaes, ou outras razes para avaliar sua empresa e oportunidade. Cuidado para no se tornar ?o chato? na vida das pessoas :-) 18.Fale entusiasmadamente sobre sua oportunidade e produtos. Se voc no estiver entusiasmado(a) com eles, ningum mais vai estar. Veja os programas de vendas pela televiso e sinta o entusiasmo dos apresentadores. Parece bobagem, mas isso vende! 19.Trabalhe em projetos de alta prioridade que produzem o maior retorno. Porm, sempre deixe tempo para coisas menos importantes que so essenciais para manter sua downline operando bem. Detalhes so importantes... 20.Construa sua lista de contatos diariamente enquanto constri sua reputao. Quanto mais reputao e bem conhecido voc se torna, mais ligaes e vendas far. 21.Contate antigos distribuidores de alto nvel em outras empresas. Eles esto abertos. Algumas vezes, a empresa de um grande distribuidor pode ter problemas, ou criar mudanas desagradveis. Se voc contatar o distribuidor enquanto ele ou

ela estiver procurando outra empresa, ser uma venda fcil. Muitos dizem que isto no tico. Depende. Os grandes encontros de multinvel internacional, os ?Cruzeiros MMN? etc.,. so todos eventos onde os participantes vo tentar fisgar um peixe grande... 22.Preencha as necessidades de um prospecto com os benefcios de seu produto e/ou oportunidade de negcios.Lembre-se, um distribuidor no fora seu produto ou empresa sobre um prospecto, ele acomoda sua oportunidade s necessidades dos prospectos. Em outras palavras, no ?force a barra?. 23.Organize seus arquivos de modo que possa localizar qualquer informao em 30 segundos. Voc nunca sabe quando um prospecto ir perguntar sobre algo que arquivou em sabe Deus onde :-) 24.Use uma secretria eletrnica ou servio de correio de voz e retorne as ligaes dentro de 14 horas. Se um prospecto esperar muito, ele pode perder interesse ou receber outra oferta. J vi isto acontecer muitas vezes. Fique sintonizado para no perder downlines importantes. 25.Estabelea metas dirias, semanais, mensais e anuais.Lembre-se, metas so simplesmente sonhos com data limite, assim, faa o que for necessrio para realiz-las. Trabalhar com metas um dos segredos dos milionrios. 26.No passe rumores negativos para sua downline! Pare todo rumor negativo que oua indo direto fonte e descobrindo as coisas por si mesmo(a). 27. Estude Desenvolvimento Pessoal: Escute fitas motivacionais, leia livros, e assista a vdeos feitos por superstars do Network Marketing. sempre necessrio estar melhorando suas habilidades. 28.Assine revistas de Network Marketing (no Brasil ainda no tem:-). Embora a informao no seja to detalhada, elas so inspiradoras e teis. Seria excelente se uma editora se dedicasse a isto... Caso saiba ler em Ingls, h algumas revistas excelentes. Procure na Internet. 29.Expanda sua equipe no mundo todo. Pense grande, aja grande, e em breve, sua renda ser grande!! Se sua empresa permite operao internacional, ento no se limite. Use contatos, Internet, etc., para expandir sua downline por todo o planeta. 30.Diga aos outros, especialmente prospectos, o que eles querem ouvir, no o que voc acha que eles deveriam ouvir. O que voc acha que o melhor aspecto de seu plano de marketing pode no ser aquilo que o prospecto est esperando ouvir. 31.Invista dinheiro em coisas que iro trazer mais dinheiro. Muitas coisas, tais como comprar um livro sobre o ramo, podem no parecer que iro trazer dinheiro. Pense novamente. 32.Agende tarefas importantes para a hora do dia em que voc trabalha melhor. Para muitas pessoas, de manh, mas encontre a hora em que voc est melhor e encaixe coisas importantes nela. 33.Invista uma poro de seus lucros em seu negcio. Ao investir R$ 50 em panfletos de publicidade, por exemplo, voc pode ganhar R$ 200 em retorno da publicidade.

34.Saiba que se outros podem fazer isso, voc tambm pode. Na maior parte das vezes, no h nada impedindo voc de chegar l, a no ser voc mesmo. Deixe-se ir em frente e realize seu pleno potencial. 35.D a si mesmo(a) uma recompensa por atingir suas metas, e uma penalidade por no realiz-las. Normalmente, o lucro envolvido numa venda e a perda por no ter feito a venda so recompensas e penalidades em si. 36.Divirta-se bastante em seu negcio! Isto vai manter seu esprito elevado e fazer com que outros queiram se unir a voc. 37.Escreva um resumo do que ir dizer quando ligar para um prospecto. Esteja certo de incluir as principais palavras e conceitos que ir dizer. 38.Escreva para si mesmo um comercial de 30 segundos. Nestes 30 segundos, assegure-se de incluir seu nome, sua empresa, e porque sua oportunidade a melhor disponvel. 39.Venda o bife, no o chiado. Os prospectos ficam desconfiados se voc adiciona muito exagero e chiado em sua apresentao. Apresente os fatos e esteja certo de enfatizar as coisas boas, mas faa isso com um grau de restrio. 40.Decida hoje que voc vai ter sucesso. Faa o que for preciso fazer para ter sucesso, e nunca se deixe pensar nem por um minuto que no ter sucesso. Copie as pessoas de sucesso, respire sucesso, ande ereto, sorria e a resposta das pessoas mudar, ao sentirem sua atitude de sucesso. 41.Crie um plano HOJE. Decida quantas horas e dinheiro ir investir, quantos distribuidores e quanto lucro deseja em um dado perodo de tempo, e siga este plano. 42.Obtenha as ferramentas corretas para Network Marketing: um telefone, uma secretria eletrnica, cartes de visita, e to cedo quanto possvel, um computador conectado Internet. 43.Siga em seu prprio ritmo. Se desejar iniciar pequeno em Network Marketing, comece pequeno. Cresa quando quiser crescer, mas esteja certo de no desistir. 44.Conhea seu produto, empresa e sistema de marketing de dentro para fora. Assegure-se de que no haja nenhuma pergunta que um prospecto possa fazer que voc no possa responder. Estude o material de sua empresa. 45.Pergunte a seu prospecto o que ele/ela est procurando no network marketing. Ento, adapte sua apresentao para preencher as necessidades individuais do prospecto. Lembre-se: eles querem saber o que vo ganhar com isto, como podero crescer, como podero se divertir e lucrar. 46.Peneire seus prospectos. Passe menos tempo com oprospecto que provavelmente no vai realizar muito, mas passe mais tempo transformando prospectos de sucesso em lderes. 47.Network Marketing no termina quando a venda termina. Trabalhe com sua downline mesmo aps ter recebido seu cheque. Tenha em mente que os lucros deles so tambm seu lucro. 48.Mantenha boas relaes com todos que encontra. Um distribuidor numa empresa diferente pode no ser ideal para voc agora, mas quem sabe onde ele/ela

estar dentro de alguns anos? 49.Pratique o Treinamento do Espelho: Todos os dias, pratique afirmaes positivas em frente ao espelho, examine seus gestos, a maneira em que fala, treine o magnetismo do olhar, etc. Pratique suas conversas de recrutamento em frente ao espelho e ver que pouco a pouco este tipo de treinamento ter um forte impacto em sua personalidade e resultados nos negcios. 50. Coloque o p na porta dos prospectos difceis. Como fazer isso? Pedindo pequenos compromissos. Ao invs de pedir a eles que mudem todas suas linhas telefnicas para o seu servio de telefonia, por que no pedir para eles mudar apenas uma linha? Ao invs de pedir para elas experimentarem toda a sua linha de cuidados com a pele, por que no pedir para usarem apenas um produto primeiro? mais fcil para os prospectos assumir um mini- compromisso, ao invs de um grande compromisso. Isto d a voc a chance de provar a si mesmo, e seus produtos e servios. 51. Se houvesse uma recompensa de R$ 10.000,00 apenas por patrocinar 6 pessoas em uma semana, voc conseguiria fazer isto, pode acreditar :-) Voc vai descobrir que, ao longo do caminho, 6 distribuidores de qualidade podem valer bem mais do que 10 mil reais em dinheiro. Quando se conscientizar disso, no ter mais problemas em recrutar as pessoas. Pense que se recrutar 10 pessoas por ms ter uma excelente recompensa e ser capaz de fazer isto. 52- Mtodo barato de prospectar localmente. Algum tempo atrs, recebi uma oferta de uma grfica: Eles ofereceram imprimir e inserir 5.000 folhas de anncio (encartes) num famoso jornal por apenas R$ 250,00. Mais, eles iriam inserir os encartes selecionando o CEP da entrega do jornal. Este um mtodo extremamente direcionado de prospectar novos associados ou clientes na sua regio. E, para fazer a oferta ainda melhor, eles davam milhas areas para quem aproveitasse a promoo. Ligue para seu jornal local e veja se eles podem criar uma oferta semelhante. uma excelente maneira de construir um negcio localmente. 53 - Esquea aqueles minsculos bottons de prospeco e recrutamento! Por que limitar-se queles pequeninos bottons de lapela que dizem coisas como: * Perca 5 kilos em 10 dias * Ganhe Dinheiro com a Internet: Pergunte-me Como! Ao invs disso, pense grande, realmente grande... Que tal criar camisetas customizadas para sua equipe? Imagine uma camiseta com as costas inteiras escritas com mensagens como estas: * Perca10kilosnasemana.com * TrabalheNaInternet.com * Despediropatro.com 54 - Voc est a um patrocnio de distncia de uma renda de R$ 1.000.000,00 ! Algumas vezes, ns realmente ficamos desencorajados. A natureza humana assim.Mas ns tambm temos a capacidade de nos acender e incentivar.Aqui est uma maneira de criar uma perspectiva positiva ao sentir-se desencorajado. Apenas imagine que voc continua divulgando e falando sobre seu negcio. Em algum ponto, seu caminho ir cruzar com um prospecto que esteja procurando uma oportunidade de mudar de vida, e voc a resposta. Talvez voc ainda no

conhea esta pessoa. Talvez acontecer num encontro casual em algum ponto no futuro. No importa como voc encontra este prospecto. Importa apenas que voc ainda esteja entusiasmado sobre seu negcio, de modo a impressionar seu prospecto.O que um bom prospecto pode significar para voc financeiramente? O prospecto poderia significar um milho de reais atravs dos anos. E este um incentivo poderoso para ser persistente em seu negcio. H muitos lderes de MMN hoje que desfrutam de rendas enormes apenas por causa de um ou dois bons lderes. Em minha empresa, vejo isto acontecer. Algum que se associou e obteve duas ou trs adeses e s. Mas, no segundo ou terceiro nvel, algum recrutou um lder e sua renda subiu at o teto apenas devido sorte. 55- No envie Spam. Spam muito raramente, muito raramente mesmo, d resultados, e pode trazer problemas para voc e seu programa. Caso deseje fazer mala direta pela Internet, devido ao custo reduzido, contrate uma empresa especializada em mala direta. Mas, caso deseje contrariar as regras e enviar Spam, crie sites grtis em locais como Geocities, Bol, Ubbi. E divulgue estes sites (nos sites, crie links para seu site principal). Caso o site gratuito seja cortado do ar, voc no ser processado pela empresa (caso o site da empresa saia do ar devido ao seu Spam). E sempre poder criar outro site gratuito em questo de horas... divulgao nos grupos de discusso da Internet, anncios em sites de classificados grtis, mala direta (responsvel) por email, telemarketing.