Acosta Vilchez, Luis Antonio.; Bobadilla, Ricardo Gustavo.; Daz Garca, Luis Fernando.

/ Formacin de un consorcio de fabricantes de calzado de la regin la libertad para exportar al Ecuador.-- Lima: Universidad Esan, 2006.

RESUMEN EJECUTIVO El objetivo general de este plan de negocios esta orientado a la organizacin de un consorcio para la produccin y exportacin de calzado de cuero al mercado ecuatoriano. Los integrantes del consorcio son microempresarios del sector calzado que actualmente comercializan sus productos en el mercado local de manera individual. El reto principal de este proyecto es buscar un modelo que permita que los integrantes del consorcio puedan trabajar en equipo con mejoras significativas en sus procesos con la finalidad de obtener un producto competitivo a nivel internacional, desarrollando una visin de largo plazo. Asimismo, que puedan seguir desarrollando sus actividades de manera individual en el mercado local sin que afecte el funcionamiento como consorcio para exportacin. La informacin para disear el modelo se obtuvo principalmente mediante fuentes secundarias, las cuales fueron validadas mediante entrevistas a personas ampliamente conocedoras de la industria, de su problemtica y potencialidades. Luego de realizado el anlisis de mercado y la situacin de la industria de calzado en la regin, se decidi como mercado objetivo Ecuador, debido a la cercana fsica y a que actualmente los fabricantes de la zona vienen realizando ventas en este mercado a travs de acopiadores en la frontera pero de manera informal y con bajos mrgenes. Asimismo, las caractersticas del consumidor ecuatoriano son similares a las del peruano por lo que no es necesario adecuar la produccin y equipos para modificar las caractersticas bsicas del producto como por ejemplo las tallas. De acuerdo al plan de marketing realizado, la ciudad donde se comercializara la produccin es Guayaquil, principalmente debido a que tiene mayor poblacin y la proporcin de poblacin activa es mayor que en las otras ciudades. El segmento objetivo son los jvenes de nivel socio econmico medio y medio alto, para lo cual se ofrecer un producto de calzado sport de buena calidad y precios medios. El canal de venta a utilizarse ser mediante venta directa a travs de locales comerciales alquilados en las zonas de mayor movimiento comercial. La marca con la que se comercializara el producto es RASTROS y conforme se logre posicionar en el mercado se irn incrementando los puntos de venta. Para lograr los objetivos del Consorcio, se necesita realizar varias modificaciones en los procesos tanto de funcionamiento como Consorcio como a nivel individual de cada integrante. En el trabajo se describen los modelos que existen actualmente y se detalla las ventajas y desventajas de cada uno as como el sustento del que consideramos es el ms viable. En las reuniones sostenidas con los microempresarios del sector as como las instituciones de apoyo como CITEccal del Ministerio de la Produccin y CEFOP del programa PASE se obtuvo informacin sobre las dificultades presentadas en los pedidos que se han atendido como Consorcios en el sector dentro del pas. El modelo elegido consiste principalmente en que cada integrante del Consorcio realizara una parte de la produccin mediante un proceso estndar y se realizar asistencia tcnica para controlar la ejecucin del proceso productivo y la calidad del producto final. Asimismo, se contrataran los servicios de CITEccal para el diseo y modelaje de los productos, actividad que permitir generar mayor valor. La evaluacin financiera demuestra que el proyecto es rentable, habindose realizado anlisis de escenarios teniendo en cuenta las variables crticas que podran afectar los volmenes de venta, los precios del producto y la variabilidad cambiaria. Resumen elaborado por los autores.