Mercadotecnia Internacional

Unidad 1. La mercadotecnia internacional en el contexto del comercio mundial

Licenciatura en Mercadotecnia Internacional

Sexto cuatrimestre

Mercadotecnia Internacional

Mercadotecnia internacional
Unidad 1. La mercadotecnia internacional en el contexto del comercio mundial

Clave

090920621 / 100920621

Universidad Abierta y a Distancia de Mxico

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Unidad 1. La mercadotecnia internacional en el contexto del comercio mundial

Presentacin de la unidad
En esta primera unidad encontrars elementos introductorios al mercadotecnia internacional a partir de su definicine importancia, as como sus repercusiones en la poltica interna de cada pas; para ello es importante destacar el proceso de transicin que vivi Mxico de ser una economa cerrada hasta mediados de los aos ochenta, al da de hoy que cuenta con 11 tratados de libre comercio y un acuerdo comercial con un total de 44 pases en la relacin comercial. Podrs identificar la integracin econmica mundial, el fenmeno de la globalizacin y los avances que Mxico ha tenido en materia comercial a partir de sus tratados comerciales con el mundo, a partir de ello comprenders la importancia que tiene nuestro pas en los mercados internacionales y el nivel de intercambio comercial que lo ha llevado a colocarse en los primeros lugares como pas exportador. A travs de la revisin de los diferentes conceptos que enmarca la Mercadotecnia Internacional en el contexto econmico mundial, podrs ubicar la forma en que el mundo est integrado de manera econmica, aspecto relevante para identificar las ventajas que ofrece cada mercado y las posibilidades de negocios que debers identificar para generar un producto en unidades posteriores.

Propsitos
Identificar el panorama econmico mundial. Distinguirlas formas de integracin econmica mundial. Identificar los principales mercados de importacin (principales pases con intercambio comercial en el mundo).

Competencia especfica
Identifica la composicin de los mercados internacionales para comprender la dinmica del comercio internacional, con base en el estudio del contexto de integracin econmica global.

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Temario
1. La mercadotecnia internacional en el contexto del comercio mundial 1.1. Generalidades 1.1.1. Concepto de mercados internacionales 1.1.2.Contexto internacional 1.2. Globalizacin como fenmeno econmico 1.2.1. Globalizacin 1.2.2. El impacto econmico de la globalizacin en las empresas 1.2.3. Integracin econmica mundial 1.3. Tratados de libre comercio 1.3.1. TLCAN 1.3.2. TLCUEM 1.3.3. AAE Mxico-Japn 1.3.3. Otros tratados

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1. La mercadotecnia internacional en el contexto del comercio mundial 1.1. Generalidades

La mercadotecnia internacional es una herramienta desafiante en los Negocios Internacionales, la cual se apoya de diversas disciplinas como la economa, la sociologa, geografa, derecho, y algunos campos del conocimiento; esto se convierte en un trabajo intenso, pero no poco interesante, pues se basa en los mercados internacionales, con sus propias caractersticas y sus demandas especficas, para lograr la incursin a mercados internacionales de manera exitosa con base en estrategias mercadolgicas que estn pensadas en la satisfaccin del consumidor internacional. La Mercadotecnia internacional para Czinkota y Ronkainen (2002), es una palabra que se refiere al proceso de planeacin y conduccin de actividades a travs de fronteras nacionales y de generar intercambios que satisfagan los objetivos de los individuos y las organizaciones.Tiene muchas formas: desde el comercio de exportacin e importacin hasta el otorgamiento de licencias y permisos, coinversiones, subsidiarias de propiedad total, operaciones de supervisin y contratos de administracin. Por otro lado, cabe hacer notar la definicin que de mercadotecnia internacional presenta Lerma (2002): conjunto de conocimientos que tienen como fin promover y facilitar los procesos de intercambio de bienes, servicios, ideas y valores entre oferentes y demandantes entre dos a ms pases, para satisfacer las necesidades y/o deseos de los clientes y/o consumidores, al tiempo que permiten a los oferentes (empresas, instituciones o individuos) lograr sus propsitos respecto a ingresos, ganancias, servicios, ayuda o proselitismo, que son el motivo de su accin y su existencia. Para incursionar con xito al mercado internacional, es necesario que la mercadotecnia cuente con bases firmes de informacin y dominio en el mbito internacional, y tomar decisiones acertadas. Para ello, Czinkota (2002) sugiere tomar estas decisiones a partir de respuestas a preguntas como las siguientes: Cmo encajar mi idea, producto o servicio en el mercado internacional? Debo obtener mis insumos en el mercado nacional o internacional? Qu ajustes de mercadotecnia son o sern necesarios? Cules amenazas de la competencia global debo esperar? Cmo puedo trabajar con estas amenazas y convertirlas en oportunidades? Cules son mis opciones estratgicas globales?

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La Gua Bsica del Exportador (2005), refiere que en el marco de la apertura comercial y de la globalizacin de los mercados, Mxico es el pas con uno de los niveles devinculacin de negociacin comercial ms elevado del mundo. Actualmente, Mxico ha firmado 11 Tratados comerciales,que incluyen a los pases siguientes: Estados Unidos de Amrica y Canad (TLCAN); Colombia y Venezuela (G3); Chile; Costa Rica; Nicaragua; Bolivia; Israel; la Unin Europea; Asociacin Europea de Libre Comercio (AELC) y Guatemala, El Salvador y Honduras; y con Japn. Asimismo, cuenta con acuerdos comerciales dentro del marco de la Asociacin Latinoamericana de Integracin (ALADI) con los siguientes pases: Argentina, Brasil, Cuba, Ecuador, Per, Paraguay y Uruguay. Esta relacin comercial con el mundo representa una visible ventaja, ya que con esto, lo que el gobierno mexicano quiere es que las empresas se inserten en un mercado internacional con beneficios para los productos mexicanos, y que el mercado interno, a su vez, se fortalezca con insumos y bienes productivos de los pases con los que nos hemos vinculado en negociaciones comerciales. Estas negociaciones permiten, por una parte, que las empresas mexicanas hagan frente a un entorno mundial de intensa competencia, y por la otra, que los diversos obstculos que cada pas impone a la importacin de mercancas para protegera su industria, se desvanezcan, desaparezcan o reduzcan, permitindole al pas: Ampliar sus mercados potenciales ms all de sus fronteras, Que sus productos compitan en igualdad de condiciones con los de las empresas de otros pases respectivos, y Tener acceso preferencial en principales mercados de importacin.

Actividad 1. Mercados Internacionales

Esta actividad tiene como propsito identificar los aspectos econmicos y su impacto en la mercadotecnia internacional. Para ello debers participar en el foro: 1. Investiga cules son los diez pases con mayor volumen de exportaciones 2011. 2. Analiza la relacin comercial que tienen con otros pases. 3. Comparte en el foro tu conclusin con respecto al impacto que tiene la economa en la mercadotecnia internacional. 4. Lee las contribuciones de tus compaeros y retroalimntalas, en caso de que lo consideres conveniente. * Consulta la rbrica de participacin en foros (seccin Material de apoyo) para verificar que tu contribucin cumpla con las normas de participacin.

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1.2. Globalizacin como fenmeno econmico

Es importante destacar que el mundo se ha transformado en las tres ltimas dcadas, pues se cambiaron los mercados domsticos por mercados abiertos al intercambio comercial entre diversos pases, el mundo se ha integrado de diversas formas a partir de la globalizacin. Czinkota (2002) menciona que el comercio mundial ha forjado una red de enlaces globales que nos vincula a todos pases, instituciones e individuos - ms estrechamente que antes. Estos enlaces florecieron por primera vez a partir de la crisis mundial de petrleo de 1970, pues la carencia es este vital suministro en diferentes pases, dio origen a negociaciones para la comercializacin del producto; a partir de ese momento el comercio y los mercados de valores se han vinculado al grado en que la economa de un pas puede afectar a otros favorable o desfavorablemente. Con la internacionalizacin de los mercados, las industrias y las economas estn sujetas a la competencia y al cambio (Reid, 1999, citado por Czinkota y Ronkainen, 2002).

Formas de Integracin econmica Mundial

Mercado Comn

Unin Aduanal

rea de libre comercio

La globalizacin procura reducir los costos uniendo la produccin y otras actividades o aprovechando los factores o las capacidades de un sistema, en este sentido esta deber generar estrategias de mercadotecnia globales que brinden ventajas competitivas y adapten productos a los diversos mercados, aunado a estrategias totalmente adaptadas a cada uno de los mercados; es por ello que la informacin juega un papel determinante con respecto al mercado, de tal forma que la veracidad debe ser imprescindible.

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El concepto de globalizacin econmica se refiere a la posibilidad real de producir, vender, comprar e invertir en aquel o aquellos lugares del mundo donde resulte ms conveniente hacerlo, independientemente de la regin o pas donde se localicen. (Lerma, 2004). La globalizacin bsicamente puede tener implicaciones en la economa, la poltica y la cultura; ste fenmeno no pudo llevarse a cabo en la antigedad debido a que no se haba alcanzado el nivel tecnolgico necesario para hacer del mundo un lugar inmediato y cercano en el mbito de los negocios.

Implicaciones de la globalizacin

GLOBALIZACIN ECONMICA

GLOBALIZACIN POLTICA

GLOBALIZACIN CULTURAL

Fuente: Elaboracin propia, adaptado de Lerma (2004).

El desarrollo tecnolgico y la innovacin han permitido niveles de produccin mayores dentro de las empresas, lo que deriva en muchas ocasiones a tener una oferta superior a la demanda del mercado local o domstico; es as como se abre la posibilidad de iniciarse en la exportacin, para convertirse en empresas eficientes que aprovechen la capacidad instalada de la entidad. Esta bsqueda de nuevos mercados y la comercializacin de bienes y servicios es posible hoy entre los pases, gracias a los tratados y acuerdos comerciales que se tengan firmados.

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Actividad 2. Proceso de apertura comercial de Mxico

Esta actividad tiene como propsito identificar los niveles de integracin econmica mundial y ejemplificar cada uno de ellos, para destacar en cul de estas formas tiene participacin Mxico. Para ello, lleva a cabo lo siguiente: 1. Investiga las formas de integracin econmica mundial y redacta, en tus propias palabras, los hallazgos de tu trabajo en un documento de Word (recuerda citas las fuentes que consultes). 2. Esquematiza los niveles de integracin y ejemplifica cada forma. 3. Responde la siguiente pregunta, incorporndola al final del documento: En cul de estas formas participa Mxico? 4. Revisa la escala de evaluacin para conocer los criterios con los cuales ser evaluado tu trabajo. 5. Guarda tu trabajo con la nomenclatura IMEI_U1_A2_XXYZ y enva tu trabajo a la Seccin de tareas. Tu facilitador(a) te enviar la retroalimentacin pertinente.

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1.3. Tratados de libre comercio

Actualmente Mxico cuenta con 11 tratados de libre comercio y un acuerdo comercial, lo que representa la relacin comercial con 44 pases del mundo, lo que hace del pas un mercado sumamente atractivo a los ojos del mundo, tambin se ha convertido, en los ltimos aos en uno de los pases con ms exportaciones en el mundo, derivado de su relacin comercial.

Tratados comerciales firmados por Mxico

TRATADO Tratado de Libre Comercio con Amrica del Norte Tratado de Libre Comercio con el Grupo de los 3 Tratado de libre Comercio Mxico - Costa Rica Tratado de libre Comercio Mxico Bolivia Tratado de libre Comercio Mxico Nicaragua Tratado de libre Comercio Mxico Chile Acuerdo de Asociacin Econmica, Concertacin Poltica y Cooperacin Mxico y la Comunidad Europea. Tratado de libre Comercio Mxico Israel Tratado de libre Comercio Mxico Tringulo del Norte Tratado de libre Comercio Mxico Estados de la Asociacin Europea de Libre Comercio Tratado de libre Comercio Mxico Uruguay PASES Estados Unidos y Canad Colombia Costa Rica Bolivia Nicaragua Chile Comunidad Europea POBLICACIN EN D.O.F. 20 de Diciembre de 1993 9 de Enero de 1995 10 de Enero de 1995 11 de Enero de 1995 1 de Julio de 1998 28 de Julio de 1999 26 de Junio de 2000 ENTRADA EN VIGOR 1 de Enero de 1994 1 de Enero de 1995 1 de Enero de 1995 1 de Enero de 1995 1 de Julio de 1998 1 de Agosto de 1999 1 de Julio de 2000

Israel El Salvador, Guatemala y Honduras. Liechtenstein y Suiza

28 de Junio de 2000 14 de Marzo de 2001 29 de Junio de 2001

1 de Julio de 2000 15 de Marzo de 2001 con Salvador y Guatemala y 1 de Junio de 2001 con Honduras 1 de Julio de 2001

Uruguay

14 de Julio de 2004

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Acuerdo para el Fortalecimiento de la Asociacin Econmica con el Japn

Japn

31 de Marzo de 2005

15 de Julio de 2004

Fuente: Consejo Empresarial Mexicano de Comercio Exterior Inversin y Tecnologa, A.C. Tratados de comercio. Consultado en mayo de 2012 en el sitio oficial http://www.comce.org.mx/tlcs.asp

Textos de lectura Realiza la lectura del siguiente texto: PROMXICO (2010). Mercadotecnia Internacional. Mxico: Universidad Intercontinental (autor corporativo). pp. 5 -13. Recuperado de: http://www.promexico.gob.mx/work/models/promexico/Resource/96/1/images/Mercadotec niaInternacional.pdf Este recurso contiene el proceso de integracin econmica mundial, el fenmeno de la globalizacin, los temas introductorios al proceso de la mercadotecnia internacional como un proceso multinacional de planeacin y ejecucin de la concepcin. Se identifican los tratados de libre comercio y su importancia para la economa de los pases y su relacin con la mercadotecnia internacional como una introduccin al comercio exterior que se lleva a cabo en el mundo globalizado.

Recursos de apoyo para tu aprendizaje Te sugerimos revisar el siguiente video: http://mediacampus.cuaed.unam.mx/videos/2569/(2012)-m.u.-laeconoma-mexicana-y-su-entorno-mundial Este material contiene un anlisis sobre los posibles impactos de la crisis y recesin de Espaa y Estados Unidos en la Economa mexicana, as como los obstculos y las potencialidades que tiene Mxico en la coyuntura actual.

Hasta este punto es posible identificar y analizar informacin general con respecto a la Mercadotecnia Internacional, desde su definicin hasta la importancia que tiene la

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aplicacin de sta en el mbito de los mercados internacionales, introducindose a la dinmica econmica mundial y reflejando la importancia que tienen los tratados de libre comercio como plataforma para el intercambio comercial. Es necesario sealar que los avances tecnolgicos, el desarrollo social y humano han llevado al hombre a la necesidad de intercambiar desde bienes y servicios, hasta informacin y cultura, este intercambio se ha dado a travs de polticas comerciales a partir de acuerdos y tratados entre los diferentes pases del mundo, de tal manera que hoy podemos visualizar un mundo integrado geogrficamente en bloques econmicos que favorecen el fenmeno de la globalizacin, mismo que debe ser visto con buenos ojos, pues elimina barreras entre las naciones y favorece el intercambio en diversos aspectos que ya se han mencionado. La Mercadotecnia internacional se basa en el planteamiento de estrategias mercadolgicas a partir de la mezcla de mercadotecnia (producto, precio, plaza y promocin), a fin de ganar participacin de mercado, reconocimiento en l y tambin posicionamiento; para lograrlo, es necesario agregar valor a los productos de exportacin, a partir de la identificacin de necesidades en el pas destino, por lo que sta primera unidad ayuda a adentrarte en las diversas oportunidades de negocios que el mundo ofrece a partir de la forma en que los pases se relacionan con base en la integracin econmica mundial.

Actividad 3. Tratados de Libre Comercio Esta tarea tiene como objetivo analizar los tratados de Libre Comercio suscritos por Mxico, para completar esta tarea debers cumplir con los siguientes puntos: 1. Investiga los tratados y acuerdos comerciales que Mxico ha firmado con el mundo. 2. Realiza una lnea del tiempo sobre la apertura comercial de Mxico, resaltando los momentos coyunturales con la firma de tratados o acuerdos. 3. Analiza el proceso de transicin de la nacin, desde que era una economa cerrada, hasta nuestros tiempos. 4. Identifica los tratados o acuerdos con mayor aprovechamiento comercial (volumen de importaciones y exportaciones). 5. Revisa la escala de evaluacin para conocer los criterios con los cuales ser evaluado tu trabajo: 6. Guarda tu trabajo en Word y envalo a la seccin de tares con la siguiente nomenclatura: IMEI_U1_A3_XYZZ. Recibirs la retroalimentacin de tu facilitador(a) en breve.

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Autoevaluacin
Es momento de realizar la autoevaluacin de la unidad. Por medio de ella, podrs medir tu dominio de los temas trabajados en la unidad y prepararte para realizar con ms eficiencia la Evidencia de aprendizaje. Pregunta El triangulo del norte esta integrado por Guatemala, Honduras y 1 el Salvador La globalizacin puede tener implicaciones tecnolgicas, 2 sociales y econmicas La globalizacin no pudo llevarse a cabo en la antigedad debido a que no se haba alcanzado el nivel tecnolgico 3 necesario para hacer del mundo un lugar inmediato y cercano en el mbito de los negocios El concepto de globalizacin cultural se refiere a la posibilidad real de producir, vender, comprar e invertir en aquel o aquellos 4 lugares del mundo donde resulte ms conveniente hacerlo, independientemente de la regin o pas donde se localicen. La mercadotecnia es un proceso de planeacin y conduccin de actividades a travs de fronteras nacionales y de generar 5 intercambios que satisfagan los objetivos de los individuos y las organizaciones V F

Evidencia de aprendizaje. Anlisis del mercado Internacional

Por medio de esta actividad demostrars el dominio de los temas revisados a lo largo de la unidad, as como la adquisicin de la competencia especfica. 1. Identifica un producto que demande el mercado internacional, pero que no se haya exportado antes. 2. Selecciona tres pases posibles para la exportacin. 3. Identifica las preferencias arancelarias de estos pases, a partir de los tratados o acuerdos suscritos por Mxico. 4. Analiza el mercado y la oportunidad de negocio, a partir del producto, aprovechando los tratados de libre comercio ya mencionados. 5. Revisa la escala de evaluacin para conocer los criterios con los cuales ser evaluado tu trabajo:

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6. Guarda tu trabajo en un documento de Word con la nomenclatura IMEI_U1_EA1_XXYZ y envalo al Portafolio de evidencias. * Recuerda dar seguimiento a tu envo, ya que tu facilitador de brindar los indicadores para mejorar tu trabajo, al cual dars continuidad en las siguientes unidades.

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Cierre
En esta unidad estudiaste la mercadotecnia internacional como un proceso multinacional de planeacin y ejecucin de la concepcin, asignacin de precios, promocin y distribucin de las ideas, las mercancas y los servicios para crear intercambios que satisfagan objetivos individuales u organizacionales. Identificaste los tratados de libre comercio y su importancia para la economa de los pases y su relacin con la mercadotecnia internacional como una introduccin al comercio exterior que se lleva a cabo en el mundo globalizado. En la siguiente unidad evaluars los pases que representan una oportunidad de negocio para el producto que has decidido trabajar a lo largo de la asignatura y seleccionars el pas destino, as como sus restricciones en materia comercial y de producto.

Fuentes de consulta
Czinkota, M., Ronkainen, I. (2002). Marketing Internacional. Mxico: Pearson Prentice Hall. Lerma, A. (2004). Comercio y mercadotecnia Internacional. Mxico: International Thompson Editores. PROMXICO (2010). Mercadotecnia Internacional. Mxico: Universidad Intercontinental (autor corporativo). Recuperado de: http://www.promexico.gob.mx/work/models/promexico/Resource/96/1/images/Mercadotec niaInternacional.pdf Rodrguez, P., Romero, E., Sosa, A. (2012). La economa mexicana y su entorno mundial. [archivo de video]. Mxico: UNAM. Recuperado el 2 de diciembre de 2012 de: http://mediacampus.cuaed.unam.mx/videos/2569/(2012)-m.u.-la-economa-mexicana-ysu-entorno-mundial