PLAN DE MARKETING

1 RESUMEN
El plan de marketing tiene como misin describir todas las actividades que se van a desarrollar en el mbito comercial. En el mercado y satisfacer sus necesidades y conseguir a aceptarlo y consegirlo. El factor clave es la existencia de una demanda dispuesta a aceptar nuestro producto y conocer como va a comportarse en el mercado.se disea un plan de 4 variables que se denomina 4 variables polticas. En la poltica de producto es una herramienta ms importante de que disponemos, una vez identificado y darle caractersticas a cada uno de los productos que es ofrece al mercado. Clasificacin de productos la clasificacin de productos puede ser determinante su carcter para disear una poltica comercial adecuada. Por su tangibilidad los primeros son aquellos que disponen de una forma y contenidos fsico real, mientras que los segundos no los son y por tanto estn sujetos a la modalidad de prestacin de servicios, que debe realizar, mediante la ejecucin de un procedimiento, la forma de que lo disea y se producen es diferente a los tangibles porque la mayor parte de la actividad econmica se genera en el sector servicio. Finalidad los productos estn destinados a ser utilizados por un comprador ya sea para ser uso y los otros productos se incorporan con otros productos, la mayor parte de los productos no tienen incorporado un carcter inherente de consumo sino que depende del comprador y el destino que les vaya a dar. Niveles de producto el producto satisface una necesidad de los clientes y en el fondo eso es lo que se vende es algo fsico o intangible, verdaderamente constituye el producto lo que espera el mercado. El producto formal se le puede aadir y dar alternativas a la cartera de productos para ampliar la oferta y alcanzar mayor nmero de clientes. Cartera de productos por cartera de productos se entiende el conjunto de estos que se ofrecen al mercado, entre sus decisiones esta la agrupacin de gama y lnea de producto, utilizacin de marca. Cada lnea y cada producto dentro de ella pueden tener una misin determinada. La marca representa una importancia vital, puesta que es el elemento que sirve para diferenciar y referenciar los productos, la fase del declive representa una disminucin de ventas. Los competidores van desapareciendo progresivamente. Poltica de precio el precio se produce efectivamente solo en el momento en que se acuerda definitivamente la transaccin, el precio no es un simple mecanismo de generacin de ingresos, sino constituye una poltica por si misma y como tal esta al servicio de la poltica global de la empresa y concretamente de la del marketing. Estrategia de precios el precio es un intercambio y en ocasiones se halla complementado por otros servicios o prestacin del producto de la misma relacin comercial de manera que existe un valor latente, pero que esta presente en una operacin actual o en la futuras. Distribucin muchas de estas decisiones se ven muy orientadas y condicional por la estrategia global que haya sido escogida por la empresa e incluso puede venir directamente impuesta por ella. Funciones del canal de distribucin las funciones naturalmente se trata de una exposicin con carcter general, ya que en cada caso se dar a unas circunstancias concretas y se requerirn unas u otras de ellas y baja distintos requerimientos. Venta minorista es la venta a por menor denominado detallista, se refiere a los productos de consumo y debe se la primera al acometer el mercado. Venta mayorista generalmente compra a varios proveedores en grandes cantidades y suministra a detallistas. Hace que disminuya el nmero de transacciones y costar. Comunicacin las decisiones que se toman respecto a la comunicacin suelen ser de carcter menos estratgico que las

correspondientes al producto y distribucin. Los objetivos de un proceso de comunicacin pueden ser muy variados y cada uno de los instrumentos indicados ofrece unas propiedades especiales, por los que su contribucin debe escogerse con cuidado, para sacarle el mximo provecho. Destinatarios en este sentido, es frecuente asignar y reflejar el peo que cada una de las herramientas tendr dentro de la poltica de comunicacin. En muchas ocasiones se trabaja con proveedores externos, que pueden encargarse de la ejecucin de distintas partes de las campaas, esto es sumamente recomendable en la mayor parte de las ocasiones. Publicidad consiste bsicamente es transmitir informacin de forma impersonal a travs de medios de comunicacin y pagando por ella. Los objetivos tpicos son informar, persuadir o recordar, el medio publicitario es el recurso a travs de que se enva un mensaje y su uso suele representar la parte mas importante dela inversin publicitaria. Un elemento fundamental de todo este conjunto lo constituye la elaboracin del catalogo bsico de productos que adoptara el formato y se adecuara al medio mas oportuno para la difusin en cada caso. Promocin suelen estar especialmente recomendadas para conseguir objetivos de refuerzo de otras acciones, tpicamente obtener una respuesta generalmente de compra mas inmediata de mayor intensidad. Sus destinatarios suelen ser consumidores, prescritores, intermediarios o la fuerza de ventas. Relaciones pblicas se entiende por tal denominacin a un conjunto de actividades que no incluimos en las categoras anteriores y que van orientadas a pblicos heterogneos. Fuerza de ventas es una forma de comunicacin interpersonal. Probablemente sea la que mejor rene las caractersticas de un proceso de comunicacin y la que resulta mas potente, gracias sobre todo a la capacidad de obtener una realimentacin efectiva e inmediata. Esta compuesta por el conjunto de todas las personas que realizan tareas de relacin directa con terceros y que pueden ser de la propia organizacin o ajenas a ella.

Poltica de productos

Conocer el producto. darle forma concreta

Clasificaciones

Tangibilidad Finalidad Duracin Frecuencia

Producto

Niveles
Producto ampliado Producto formal Producto bsico

Es un bien que satisface una necesidad.

Cartera

Conjunto de productos que se ofrecen en el mercado

Atributos

Fsicos Funcionales Psicolgicos

UNIVERSIDAD NACIONAL TECNOLOGICA DEL CONO SUR DE LIMA (UNTECS)

INGENIERA ELECTRNICA Y TELECOMUNICACIONES EMPRENDEDORES II

TITULO: PLAN DE MARKETING INTEGRANTES: OCROS POLO EZEQUIEL MANUEL HERRERA SALAS DIEGO ALEJANDRO HUAUYA ONCIHUAY LADY VIRGINIA CICLO: VI LIMA - PERU 2013

Poltica

Factores internos: Objetivos y estrategias Poltica comercial Estructura de costes Organizacin

Condicionante de fijacin de precios

Factores Externos: Mercado Competencia Otros

Basados en:

Precios

Mtodos de fijacin de precios

Costes Fijacion Mercado

Estrategias

Tacticas Psicologicas: Crear compromisos psicologicos con el cliente como: Segn la organizacin de lineas de producto: Lider del precio Precios partidos Precios unicos Precios ganchos Precios diferenciables: Aplica alternativas mas flexibles en funcion que permitan acceder a los productos deseados Par- impar Calidad o prestigio Promocionales