THOMAS MANUFACTURING El Sr. Thomas, presidente de Thomas Manufacturing Company, y el Sr. Mc.

Donnel, vicepresidente de la compaa, discutan sobre las condiciones econmicas futuras y la forma en que stas afectaran al producto que fabrican, un purificador de aire familiar. Estaban particularmente preocupados por el aumento en los costos. El ao pasado ya haban aumentado los precios de venta y pensaban que otra suba de precios podra producir un efecto adverso en sus ventas. Se pre!untaban si habra al!una manera de reducir los costos para mantener la estructura de precios actual. Mc. Donnell haba asistido a una reunin de la "#sociacin de $ompras% la noche anterior, y haba escuchado la presentacin del presidente de una empresa de herramientas, en la que ste e&plicaba cmo haba reducido los costos su empresa. 'a firma haba contratado a un a!ente de compras, con una licenciatura en administracin de empresas, que redu(o los costos un )*+. Mc. Donnel pens que al!unas de estas ideas se podran aplicar a Thomas Manufacturing. El a!ente de compras actual, el Sr. ,lder, ha traba(ado durante -* aos para esta compaa y la direccin no ha tenido nin!una que(a de l y la produccin nunca se ha parado por falta de material. Thomas su!iri que Mc. Donnel estudie el tema y propon!a una solucin. Mc. Donnel se puso en contacto con varias universidades y di(o que estara interesado en contratar a un reciente licenciado. .no de los requisitos necesarios era que el candidato me(orase la funcin de aprovisionamiento de la empresa. Diversos interesados visitaron la f/brica y anali0aron la !estin de compras antes de redactar un informe. El an/lisis m/s din/mico fue el propuesto por Tim 1oun!er, quien recomend lo si!uiente2 Disminuir los niveles de pedidos de e&istencias 3de 45 a 6* das7 para ciertos artculos, lo que permitira una reduccin del inventario. -. #nali0ar las especificaciones de varios componentes. 8. Estandari0ar varios componentes para reducir la variedad de artculos. 6. #nali0ar los tems para ver si se pueden comprar m/s productos con una orden de compra !lobal, con el ob(etivo de reducir el personal de compras. *. 9uscar nuevas fuentes de suministros con un costo m/s ba(o. 4. #umentar el n:mero de solicitudes de ofertas, para conse!uir precios a:n m/s ba(os. ;. Ser m/s a!resivos en las ne!ociaciones. <acer menos concesiones. =. Estar se!uros de que se han tenido en cuenta todos los descuentos por cantidad y por pa!o al contado. >. $omprar a la fuente m/s barata, sin tener en cuenta las relaciones p:blicas locales. )5. ?o favorecer a los proveedores que tambi n compran a la empresa. )). $omprar atendiendo a las necesidades actuales y no a las condiciones del mercado@ hay demasiado dinero relacionado con el inventario. Despu s de leer el informe, Mc. Donnel consider lo que dira a Thomas. Austo una semana antes de la reunin del departamento, ,lder haba recomendado todo lo contrario. Brincipalmente, recomend un aumento de los niveles de stocC para anticiparse a un futuro aumento de los precios. ,lder tambi n insisti en que la empresa deba mantener buenas relaciones con todos sus proveedores para obtener un buen servicio y posibles ampliaciones de cr dito. Muchos de los proveedores compraron los purificadores de aire de sus casas a Thomas Manufacturing Co.; ahora 1oun!er propone que estos favoritismos son errneos y que deben eliminarse. Mc. Donnel dudaba cu/l de las dos propuestas debera recomendar a Thomas. El Sr. Thomas quera la solucin a primera hora del da si!uiente. a. #nalice cada una de las recomendaciones de 1oun!er. DEst/ de acuerdo con ellasE DBor qu E b. Si .d. fuese Mc. Donnel, Dqu le recomendara al Sr. ThomasE ).