Relación con los

Inversionistas
Programa Avanza BVL, Lima 18/09/2009

1
Antes y después
de listado
Ahora:
Su empresa compite por clientes.
Después:
Su empresa competirá también por
capital.
Antes y después de listado
Competencia por clientes: Con las
empresas del rubro, número limitado

Competencia por capital: Con todas

aquellas empresas que listan en bolsa

Hay pocas maneras de diferenciarse

de ellas !
 ¿Qué entendemos por
Relaciones con Inversionistas (IR)?
 IR = Comunicación
Abarca la amplia gama de actividades
por las cuales una empresa cotizada en
Bolsa se comunica con sus inversionistas
actuales y potenciales.

- Bolsa de Londres
 Principales actividades de IR:
 Apoyo a Gerencia, supervisión documentos
para envío a entes reguladores
 Notas de prensa sobre hechos “materiales”
 Organización reuniones con accionistas
 Apoyo conferencias, roadshows
 Verificar presentación estudios técnicos,
reportes financieros, divulgación
 Website, SEO, blogs, redes sociales
 No son actividades de IR:
 Publicidad sobre la empresa
 Orientación hacia una rápida
apreciación de sus valores
¿Porqué es importante el IR?
Las empresas que pusieron en
práctica un programa de IR CONCLUSIÓN:
incrementaron: Las actividades de IR
• Cobertura de Prensa ayudan a las empresas
• Volumen negociado a hacerse más visibles
y generan un mayor
• Propiedad institucional interés por parte de
• Seguimiento de analistas los inversionistas
• Valoración en el mercado

Fuente: Según un estudio realizado por la U de Pennsylvania, Wharton School - enero 2005
 Objetivos de IR
Un Valor Justo en el
mercado para su
Empresa

Successful IR Acceso más fácil y

Un nivel razonable Programa
Program más barato al capital
de liquidez en sus exitoso de IR en el futuro
acciones

Una base de
accionistas que
cree en su
Empresa
Elemento clave:

LOS INVERSIONISTAS
 Clases de inversionistas:
• Inversionistas privados:

 Invierten montos
pequeños, menos sofisticados
 Mantenimiento de valores a largo plazo
 Parte más estable de base de accionistas
 Acceso a ellos directa o indirectamente, a
través de Brokers.
 Clases de inversionistas:
• Inversionistas institucionales:

Bancos, Cías. seguros de vida,

fondos de inversión, de pensiones, brokers
Negocian grandes volúmenes de títulos
Clientes: Individuos, empresas, gobiernos
 Puntos clave:
• Acceso a mercado de capitales y relación con
inversionistas sólida son críticos
• Factores aún más importantes en esta época
de crisis internacional
• Vital: Establecer una relación de largo plazo
con inversionistas y agentes financieros
 Importancia de una relación sólida
con los inversionistas
• Elemento clave para el éxito
• Principios para una relación de largo
plazo:
 Honestidad
 Consistencia
 Conocimiento
 La crisis internacional y la
relación con los inversionistas
• En épocas de crisis los inversionistas son más
cautelosos, buscan minimizar riesgos
• Busque que su empresa se mantenga visible
• Muestre información concreta, no especule
• Si tiene que dar malas noticias, acompáñelas
de posibles soluciones
 La crisis internacional y la relación
con los inversionistas
RECUERDE:
La historia de su empresa es el
negocio en sí, no el valor de su acción
en un momento dado.
 Programa de Relaciones con
Inversionistas (IR)

Programa de comunicaciones
especialmente diseñado para
empresas que cotizan en Bolsa.
Un programa de IR se enfoca en:

Inversionistas Inversionistas
institucionales privados

Analistas Otros contactos

Medios de
comunicación
 Otros contactos

Consultores en IR Especialistas
técnicos

Organismos de Estudios de
control abogados

SABs (Sponsors)
 Global Vista S.A.
• Empresa de consultoría financiera y relaciones con
Inversionistas ubicada en Lima
• Socios con años de experiencia exitosa en el rubro
• Orientada a empresas en expansión
• Presentaciones y Roadshows a inversionistas
• Comunicación 100% bilingüe
• Call center para soporte de inversionistas
 Global Vista S.A. – Quiénes Somos
Tom Findley – Presidente, Gerente General, Socio
 Especialista en Finanzas, 35 años de experiencia en minería, finanzas y IR
 Recientemente Gerente de Finanzas de Perú Copper Inc. (TSX, AMEX & BVL)
 Fue Gerente de Finanzas de Southern Perú Copper Corp. (NYSE, BVL)
 27 años de carrera en Asarco Inc. (NYSE). Treasurer de la organización

Ross Knutson – Socio

 8 años de experiencia en comunicaciones, IR y tecnología de comunicaciones
 Amplia experiencia trabajando en Latinoamérica, EEUU, y Canadá
 Ocupó posiciones en Perú Copper Inc. y en KPMG

Lucia Cestti – Socia

 MBA con 20 años de experiencia profesional, principalmente en Banca
 Amplia experiencia en análisis financiero y de crédito, evaluación de riesgos
administración de portafolios y servicios de asesoría
 Miembro del Colegio de Contadores Públicos de Lima
¿Porqué Global Vista?
• Décadas de experiencia en finanzas corporativas, relaciones con
inversionistas y comunicaciones

• Soporte profesional para establecer empresas en el Perú

• Asesoria a las empresas en el proceso de listado en la BVL y en la TSXV

• Registro de éxitos con grandes y pequeñas empresas listadas en Bolsa (TSXV,

AMEX, BVL)

• Staff bilingüe (Inglés/Español) con experiencia en Perú y América Latina

• Call Center propio, uso de moderna tecnología de comunicaciones - VOIP

Global Vista:
We handle Investor Relations…You Manage your Business
Nuestros Servicios en IR:
Conclusiones y recomendaciones
• Distinga a su empresa de los demás participantes en el mercado

• Un adecuado programa de IR facilitará una fluída comunicación

con sus inversionistas y la comunidad financiera en general

• Visible siempre, más aún en épocas de crisis

• El Area de IR apoya a la Gerencia, no le quita presencia

• La mayoría de empresas trabajan con especialistas en IR

Gracias por su atención.