PLAN ESTRATEGICO PARA LA RECUPERACION DE LA COMPETITIVIDAD DE LAS PYMES DE LA INDUSTRIA DEL VESTIDO

Patricia Medina Graham Anderton 1

Estudio de Benchmarking para establecer un plan estratgico para la creacin del primer Centro de Innovacin de Moda y Diseo para la Industria del Vestido en Mexico

Patricia Medina Graham Anderton 2

Meta del Estudio

Contar con una estrategia clara sobre las metas, la estructura, organizacin, objetivos especficos y actividades de un Centro de innovacin para la Industria de la confeccin de Mxico, que permita fortalecer a la industria del vestido, apoyando a las MIPYMES para que puedan moverse a un mercado de productos innovadores y de mayor valor agregado.

Metodologa Estudio y Anlisis

El presente documento est basado en estudios que hemos realizado durante los ltimos 18 aos sobre: La Industria Mexicana de la Confeccin Del sector fibras-textil-vestido-comercio de Mexico y Estados Unidos Anlisis por temporada de las tendencias mundiales de moda y mercado Evolucin de los mercados de Mexico y Estados Unidos durante los ltimos 30 aos Anlisis de la posicin de las empresas comercializadoras Tipos de Minoristas y otros canales de distribucin al consumidor Benchmark de Fabricas de Confeccin de diversas partes del mundo, y Asociaciones que los conforman 4

Metodologa Parte Prctica

Durante 18 aos hemos trabajado en el diseo, desarrollo de producto, manufactura y comercializacin de prendas de vestir hechas en Mexico, tanto para el mercado Nacional, como para el mercado de exportacin. Durante ese tiempo hemos cotizado, desarrollado producto y en muchos casos producido en las fabricas mas importantes de Mexico, y para los clientes mas importantes del mundo. Hemos apoyado en la reconversin de empresas en Mexico para adecuarlas a las necesidades del mercado nacional e internacional.
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Anlisis de la industria del Vestido en Mexico como proveedor de productos innovadores y de valor agregado

Situacin Actual de la Industria Conclusiones

Los tres tipos de industria de la Confeccin mas relevantes son:
1. La Industria Mexicana del vestido que tradicionalmente se han enfocado al mercado nacional 2. Las empresas maquiladoras de exportacin 3. Las empresas verticales
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Caractersticas Empresas de Confeccin

Las empresas maquiladoras de exportacin cuentan con plantas propias de confeccin. Reciben tela y maquilan diversos servicios (desarrollo de producto, corte, lavado, ensamble) o solo ensamblan a empresas extranjeras. Normalmente estas empresas no comercializan directo, ni financian la tela. Empresas verticales. Empresas textiles que producen su propia tela, confeccionan y/o mandan maquilar y comercializan prendas de vestir. Empresas de la Industria del Vestido que financian el proceso y venden prendas de vestir; compran tela, confeccionan y/o mandan maquilar y comercializan prendas de vestir.

Industria Mexicana del Vestido

La Industria Mexicana del vestido se formo para ser el eje del clster productivo de la cadena textilvestido de Mexico. Nace en los 40s Crece en una economa cerrada Se transformo con las devaluaciones y las crisis para ajustarse a las circunstancias y necesidades del mercado. Compite con las importaciones y le est ganando terreno, revirtiendo incluso la tendencia

Industria Maquiladora de Exportacin

Naci con el decreto de la Industria Maquiladora en los 60s Creci con 807 / 9802 Creci ms aun con NAFTA Cayo en 2004 con la cada de la cadena productiva textil vestido de Estados Unidos al recortar las corporaciones Americanas su estructura de compras, produccin y calidad en Estados Unidos y trasladarla al Oriente
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Caractersticas de las empresas

Estas dos industrias tienen estructuras diversas 1. La Industria Mexicana del vestido constituye la mayora de las empresas Mexicanas y son en su mayora empresas Mipymes 2. Las empresas maquiladoras de exportacin y las empresas verticales son empresas medianas y grandes, son grandes generadores de empleo

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Dos cadenas de Valor y dos mercados diferentes

Estas dos industrias pertenecen a dos diferentes cadenas de valor para dos diversos mercados 1. La Industria Mexicana del vestido es el eje del clster de la cadena glocal y su mercado principal es el mercado nacional. 2. Las empresas maquiladoras de exportacin son parte de la cadena regional de Las Amricas y su principal mercado es el mercado de Estados Unidos 12

Mercado al que le venden

Empresas maquiladoras de exportacin. Le venden al mercado de Estados Unidos a travs de empresas confeccionistas o comercializadoras de Estados Unidos. Empresas verticales . Le venden al mercado de Estados Unidos a travs de empresas comercializadoras de Estados Unidos y/o le venden al mercado Nacional, ya sea como comercializadores, o directamente al consumidor final. Empresas de la Industria del Vestido . Le venden principalmente al mercado Nacional, ya sea como comercializadores, o directamente al consumidor final.

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Dos Anlisis
Para poder analizar la situacin actual de la Industria como proveedora de moda y productos de valor agregado, se realizaron dos anlisis 1. La Industria Mexicana del vestido, antecedentes y evolucin de la cadena de valor que provee al mercado Nacional. 2. Las empresas maquiladoras, antecedentes y evolucin de la cadena de valor que provee al mercado en Estados Unidos
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CLIENTES DE LA INDUSTRIA
Empresas comercializadoras de prendas Tiendas especializadas Tiendas departamentales Tiendas de Autoservicio o de descuento

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Mercado Nacional Anlisis de cliente

Empresas comercializadoras de prendas. Son empresas privadas que venden mayoreo o menudeo. Tiendas especializadas. Son empresas privadas que cuentan una o varias tiendas de su propia marca localizadas en Centros Comerciales o en zonas de venta de moda. Tiendas departamentales. Son corporaciones que cuentan con cadenas de tiendas, normalmente en Centros Comerciales Tiendas de Autoservicio o de descuento. Son corporaciones que cuentan con cadenas de tiendas.
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Mercado de Estados Unidos, anlisis de clientes

Empresas comercializadoras de prendas. Son corporaciones que venden mayoreo o menudeo. Tiendas especializadas. Son corporaciones que cuentan una o va tiendas de su propia marca localizadas en Centros Comerciales o en zonas de venta de moda. Tiendas departamentales. Son corporaciones que cuentan con cadenas de tiendas, normalmente en Centros Comerciales. Tiendas de Autoservicio o de descuento. Son corporaciones que cuentan con cadenas de tiendas.
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Dos tipos de cliente, dos enfoques

Empresas Privadas. Mercado Especializado. El enfoque es mantenerse y crecer en el mercado. Los dueos toman las decisiones. Normalmente el enfoque de comercializacin es a un segmento o incluso solo a un nicho de mercado. Empresas Publicas o Corporaciones. Mercado masivo o semi-masivo. El enfoque es mantener sus acciones en niveles deseables de tal manera que puedan darle un valor a sus inversionistas. Las decisiones se toman en base a rentabilidad. Normalmente el enfoque de comercializacin es volumen, aun cuando vendan a diversos segmentos, buscan volumen en la venta total.
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Dos enfoques, dos modelos de negocio

Segmentos o nichos de mercado. Mercado especializado Mercado de volumen. Mercado masivo o semi-masivo

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Cuerpo de la presentacin

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Mercado Especializado. Antecedentes

Antes de la Revolucin Industrial todo el mercado era de persona a persona Durante la Revolucin Industrial una parte del mercado sigue buscando la individualidad En la dcada de 1960 se revela el consumidor joven y es el parte aguas para el mercado especializado 60s Europa surgen las primeras boutiques 70s Europa surgen las primeras cadenas de diseador 70s Europa surgen las primeras cadenas de marca
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Dcada de los sesentas

Antes

Despus
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Mercado Especializado. Antecedentes, cont..

En Europa surgen los centros de distribucin para servir a boutiques bajo esquema de Pronto Moda En Europa surge el esquema de Fast Fashion En Europa cambia el concepto de Tiendas de departamentos a Store in Store Surgen a nivel mundial nuevos mtodos de comercializacin y mercadotecnia enfocadas a incrementar el valor percibido de la prenda para el consumidor. Surgen a nivel mundial nuevos esquemas de comercializacin enfocadas a servir nichos de la poblacin.

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Tiendas para nichos especficos

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Mercado Masivo o semi-masivo Antecedentes Siglo XIX, Europa

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Mercado Masivo o semi-masivo en N.A. Antecedentes

10s A principios de siglo XX se consolidan las primeras tiendas de departamentos en Estados Unidos 50s Crecen en Estados Unidos las tiendas enfocadas al mercado de volumen 60s El crecimiento de clase media en suburbios o ciudades medias propicia el surgimiento de los Centros Comerciales Las tiendas crean sus propias marcas (Private label) 70s Las tiendas incrementan sus importaciones directas 70s Surge el esquema de Lean Retailing en Estados 27 Unidos

Mercado Masivo o semi-masivo. Cont

80s Surge el esquema de Quick Response QR en Estados Unidos apoyado por la cadena fibras-textil-vestido y todos los grupos de consultora y tecnologa de Estados Unidos 80s Grupos de tiendas de mercado de volumen o semivolumen adoptan el esquema y se crea un laboratorio con cadenas de produccin enfocadas al Just in Time. 90s El comercio de volumen y semi volumen adopta la parte tecnolgica del esquema de QR, pero no en el esquema de Just in Time, sino en el de Just in Case 2004 Se desarrolla en el comercio de volumen y semi volumen una indigestin de inventarios 2008 El Comercio de volumen se enfrenta con la crisis que repercute en una baja de consumo
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EVOLUCION DE LAS CADENAS DE SUMINISTRO MUNDIALES Y ESQUEMAS QUE COORDINARON ESFUERZOS, APOYARON O GUIARON EL DESARROLLO DE LAS CADENAS DE SUMINISTRO

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Cadena de Suministro para el mercado Especializado. Antecedentes

Modistos (Couturiere) en Europa quieren ser reconocidos por ellos mismos, no solo por el personaje para quien producen la prenda. Los nombres de los modistos se vuelven firmas de diseadores, por primera vez en Europa 70s Diseadores en Europa abren sucursales Las empresas del vestido crean marcas que no estn ligadas a un nombre sino a una empresa privada. 70s Las marcas en Europa abren sus propias tiendas por primera vez Las marcas Europeas por primera vez ponen corners en las tiendas grandes (store in store) Las empresas de confeccin de Europa ponen outlets para servir a las boutiques Las empresas Europeas, en especial Italianas crean el esquema de Pronto Moda
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Cadena de Suministro para el mercado Especializado. Cont

Las empresas de Europa se aglomeran en clster regionales para servir al mercado especializado. En especial en Italia. Se crea en Italia el esquema de la empresa red Se crean en Europa el esquema de Centros de Informacin para identificar a todos las empresas que estn ligadas al diseo, produccin y comercializacin de la cadena textil-confeccinservicio. Su labor es vinculacin 90s Evolucin de Centros de Informacin a Centros de Informacin y de Innovacin Se crea el esquema de coordinacin de proyectos de moda. 2000 Evoluciona el esquema de coordinacin de proyectos de moda a proyectos de innovacin en donde se coordinan clsters de suministro para nichos especficos (siendo la moda como tradicionalmente la conocemos, solo uno de los nichos)
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De los Couturiere

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A las tiendas de las marcas

Tienda Mango

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Cadenas de Suministro del Mercado Masivo y semi-masivo

Existen en la actualidad, dos cadenas de suministro para el mercado masivo y semi masivo que le vende al mercado de la Industria de Confeccin de Mexico (mercado de Estados Unidos y Mexico) La cadena de suministro de Las Amricas La cadena de suministro del Oriente
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Evolucin de las Cadenas de Suministro al Mercado Masivo y semi-masivo para los E.U. (parte 1)
A principios de siglo se forman las primeras empresas de confeccin en Estados Unidos con inmigrantes Europeos. Crecen las cadena fibras textil vestido Estados Unidos para suministrar a las tiendas enfocadas al mercado de volumen en la dcada de 1950 y 1960 60s Se crea el esquema de maquiladora en Mexico y las fabricas de confeccin de Estados Unidos abren plantas en Mexico para poder competir. La tela es tela de EU 70s La cadena fibras-textil-vestido de Estados Unidos enfrenta competencia de sus propios clientes, importan de cadenas de suministro Orientales. En la dcada de 1980, la cadena fibras textil vestido sufren una baja de venta porque el consumidor baja su consumo indiscriminado, y se crea una indigestin de inventarios en el sistema.
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Evolucin de las Cadenas de Suministro al Mercado Masivo y semi-masivo para los E.U. (parte 2)
80s La cadena fibras textil vestido esta en un parte aguas, o apoya al cliente que quiere bajar precios, o apoya al cliente que quiere bajar inventarios bajo el esquema de Lean Retailing. 80s Para apoyar el esquema del cliente de Lean Retailing, se crea el esquema de Quick Response. Se apoyan de campaa Crafted with Pride in the USA Los consultores que coordinan el proyecto de Quick response crean proyectos especiales de suministros en donde coordinan, capacitan y orientan cadenas de suministro de un fabricante de telas, y uno o varios fabricantes de confeccin para surtir bajo el esquema de Just in Time a una cadena de tiendas especifica. Los consultores que coordinan el proyecto de Quick Response crean comits para homologar las tecnologas y capacitar a la cadena de suministro en como manejar la tecnologa creada para prevenir demanda y producir Just in Time. (Barcode, SKUs, EDI) 90s Se documentan casos de xito de Quick Response en donde se demuestran los ahorros y la ganancia en retorno de inversin en inventario que tuvo el comercio que participo en los proyectos de Quick37 Response.

Evolucin de las Cadenas de Suministro al Mercado Masivo y semi-masivo para los E.U. (parte 3)
90s La cadena fibras-textil-vestido de Estados Unidos y Mexico acuerda condiciones de TLC bajo un esquema de Quick Response. 2000 La cadena fibras-textil-vestido de Norte Amrica (TLC) crece, pico de crecimiento . Sin embargo el enfoque no fue de Quick Response/Just in Time, sino de volumen, con programas de largo plazo. Esto no le dio a la cadena de suministro de Norte Amrica ninguna ventaja comparativa contra la cadena de suministro del oriente. La industria textil y de la confeccin de EU promueve la expansin de la cadena de suministro, a Centro Amrica (CAFTA). Pero sigue manejando un esquema de volumen, no de QR/Just in Time Cambio generacional, el enfoque de las empresas del vestido de EU (convertidas en corporacin y empresa publica) cambia; de coordinar la cadena de suministro de Las Amricas a ser comercializador de prendas de la cadena de suministro de Oriente. 2008 La cadena fibras textil vestido de Las Amricas sigue perdiendo el mercado masivo y semi-masivo ya que no usa su ventaja geogrfica para poder ayudar a que sus clientes bajen sus inventarios.
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Benchmark Seleccionados en base al estudio

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2 Benchmarks
CITER para la Industria que vende al comercio especializado QR para la Industria que vende al mercado masivo y semi-masivo

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BENCHMARK 1 Benchmark Seleccionado para la industria que le vende al mercado especializado CITER

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CITER Centro de Innovacin de Emilia Romagna en Italia

Fue creado por 5 asociaciones que representan artesanos, textil, vestido y comercio de la regin de la Emilia Romagna, por Ervet, (consejo regional de Desarrollo Econmico) y los gobiernos de la Comune de Carpi y la Provincia de Modena Es un centro de servicio fundado con el objetivo de apoyar los procesos de calificacin e innovacin de las pequeas y medianas empresas del sector textil-vestido de la regin (prendas de vestir y suter) Provee servicios de informacin, calidad y certificacin, formacin, investigacin e innovacin, cooperacin y desarrollo, coordinacin de redes empresariales Trabaja en base a proyectos especficos en donde detecta un rea de oportunidad, crea redes, certifica, capacita, orienta, coordina el proyecto y promociona
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CITER Centro de Innovacin de Emilia Romagna en Italia

Es un Centro de Informacin, y un Centro de Innovacin ligado a un centro de Formacin Es un Centro de vinculacin que coordina redes empresariales y fomenta la relacin de todo el clster mediante directorios de proveedores de servicio, de proveedores de materias primas y de fabricantes. Coordina clsters especficos para proyectos especficos (textilvestido-empresas de servicio-mercado objetivo) No se limita a seguir solo las tendencias de moda de una manera tradicional. Analiza el mercado, detecta nuevos nichos, coordina clsters y crea nichos de diseo en donde la moda es tan solo un elemento. Capacita, certifica y orienta a las empresas Monitorea el avance de los proyectos, documenta los resultados y promueve casos de xito como una manera de motivar a toda la cadena de valor.

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Proyectos

Informacin

Tecnologa

Encuentros, mesas redondas y seminarios

Muestras de material, de tipos de acabado en la prenda o tecnologa en prendas

I MEETINGS

Lifestyle Mercado Consumidores Moda

Directorios de Proveedores de Servicio y Mapas del Clster

BENCHMARK 2 Benchmark Seleccionado para la industria que le vende al mercado masivo y semi-masivo Quick Response/Respuesta Dinmica

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Crafted with Pride in USA Council The Quick Response Leadership Commitee
80s Se forma el Consejo Crafted with Pride in USA Council con miembros de toda la cadena fibras textil vestido de Estados Unidos 80s La AAMA American Apparel Manufacturers Association forma el Consejo que liderera el proyecto The Quick Response Leadership Commitee formado por lideres de empresas de la industria de la confeccin, lideres de la industria textil, lideres de las tiendas departamentales, universidades, lideres de la industria de las fibras, y consultores 1984 Contratan a KSA para que mida los ahorros que tendran las tiendas y toda la cadena productiva 1985 El consejo Crafted with Pride in USA crea 4 proyectos pilotos para demostrar la viabilidad del esquema 1986 Se forma un comit para estandarizar sistemas, VICS (Voluntary Interindustry Communication Standards Committee) 1990 Se ha demostrado con hechos y nmeros que es un buen negocio para toda la cadena
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Patricia Medina Graham Anderton

Comit que se form para el proyecto The Quick Response Leadership Committe of the American Apparel Manufacturers Association en Estados Unidos

Definicin de Quick Response del The Quick Response Leadership Commitee

A comprehensive business strategy to continually meet changing requirements of a competitive marketplace which promotes responsiveness to consumer demand, encourages business partnerships, makes effective use of resources and shortens the business cycle throughout the chain from raw materials to consumer
Una estrategia de negocios que permite de manera continua poder cumplir a las necesidades cambiantes del mercado, promoviendo la capacidad de respuesta a la demanda del consumidor, promoviendo relaciones de socios comerciales, haciendo uso efectivo de los recursos y acortando el ciclo del negocio a lo largo de toda la cadena, desde la materia prima, hasta el consumidor final
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Comit Management Systems Committe of the American Apparel Manufacturers Association en Estados Unidos

La estrategia de Norte America NAFTA (TLC)QR/cadena N.A.

1991 La cadena fibras textil vestido de Estados Unidos acuerda las condiciones del TLC con la cadena fibras textil vestido de Mexico en base de la Estrategia de Quick Response. Regla de origen para promover la inversin y llenar los huecos en la cadena. La cadena fibras-textil vestido de Norte America con un enfoque en prendas con valor agregado en tiempos rpidos de respuesta para recuperar terreno a Oriente y crecer.
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Respuesta Dinmica QR en Mexico

1992 Antad, Secofi, CNIV, Canaintex y Bancomext promueven el esquema de Respuesta Dinmica Tiene como objetivo unir la cadena de valor y darle servicio al consumidor de las tiendas departamentales y de autoservicio de Mexico Crean el Manual del Sistema de Respuesta Dinmica para la Industria Textil y de la Confeccin
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Proyecto Respuesta Dinmica en Mexico ANTAD CNIV CANAINTEX BANCOMEXT SECOFI

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Proyecto QR/Respuesta Dinmica Que paso?

La Industria de la confeccin en Estados Unidos cambi, de ser empresas privadas (familiares en muchos casos) se volvieron corporaciones. Haba huecos en la cadena como el de los convertidores Era mas sencillo producir en serie que producir en lneas modulares o flexibles. Era mas sencillo hacer prendas bsicas que prendas de moda Era mas sencillo trabajar con programas de largo plazo que con QR Los lideres que llevaban el proyecto tanto en Estados Unidos, como en Mexico no pudieron seguir liderndolo por razones diversas. La generacin anterior no entenda como la informacin compartida y las decisiones compartidas podan substituir la relacin con las compradoras. El mercado aguantaba los inventarios y las cadenas se enfocaron mas en comprar barato que en ahorrar en costo de inversin en inventario. 80

Proyecto QR/RD Ahora es el momento

La Industria de la confeccin y del textil en Mexico siguen siendo empresas privadas (en algunos casos ya son tercera generacin de las familias) y tienen orgullo de fabricar en Mexico, por eso siguen adelante. Contamos con lideres empresariales comprometidos con Mexico y que quieren servir al mercado nacional y de exportacin. Hay una generacin nueva en la industria de la confeccin que entiende de sistemas de informacin y que sabe que no es cuestin de que le guste a la compradora, sino de que se venda en la tienda. El mercado ya no aguanta los inventarios y el consumidor ya no compra lo que no le gusta o no le queda, ni aunque este rebajado.
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Proyecto QR/RD Quick Response Lean Retailing Just in Time, Lean Manufacturing
Rene el factor informacin e innovacin Vincula a los diversos socios de la cadena de valor (textilvestido-empresas de servicio-empresas de tecnologaclientes especficos) Coordina a la cadena de valor para proyectos especficos Analiza la demanda usando las herramientas tecnolgicas creadas Capacita, certifica y orienta a las empresas Monitorea el avance de los proyectos, documenta los resultados y promueve casos de xito como una manera de motivar a toda la cadena de valor.
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Con base del estudio de los benchmarks Caractersticas, funciones y servicios que proponemos debe de tener el Centro de Innovacin y Moda de Mexico

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Caractersticas, funciones y servicios (1)

Ser un centro de informacin e innovacin Debe de promover la innovacin mediante la vinculacin con especialistas y la difusin de tendencias de moda, tendencias de mercado y tendencias en la tecnologa. Ser el centro de informacin de quien es quien en el clster cadena de valor de tal manera que el Industrial del Vestido pueda saber con que proveedores de materias primas y de servicios cuenta, y pueda saber que profesionistas o consultores pueden apoyarle. Ser proactivo en la deteccin de proyectos especficos para clientes o nichos de mercado especficos, as como proyectos de innovacin basado en tendencias de mercado. Vincular los diversos socios del clster/cadena de valor con consultores que le ayuden a consolidar y aterrizar los proyectos especficos, llevndolos hasta el xito. 84

Caractersticas, funciones y servicios (2)

Coordinar y gestionar apoyos de los proyectos especficos, incluyendo la promocin de los mismos Manejar el avance de los mismos (Proyect management) Orientar y capacitar al industrial en tecnologa de informacin, de diseo, de informacin y otras tecnologas, promoviendo la transferencia de tecnologa. Capacitar, certificar y orientar a las empresas Monitorear el avance de los proyectos, documentar los resultados y promueve casos de xito como una manera de motivar a toda la cadena de valor.
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A fin de desarrollar una estrategia integral para el Centro, adems del estudio de Benchmarking de los centros se realizaron estudios estratgicos

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Estudios Realizados
Estudio de Benchmark de empresas que estn vendiendo gracias a la innovacin. Como logran que el consumidor perciba el valor agregado que le ofrecen? Estudio del Entorno Global, cambios que se dieron y afectaron las estrategias pasadas de la Industria del Vestido Tendencias Mundiales, cambios que se han dado y que se estn dando y que cambian las estrategias. Anlisis del mercado al que le estamos vendiendo, amenazas y oportunidades Estudio del clster/cadena de valor de la Industria para determinar donde hay huecos en la cadena de valor. Fuerzas y debilidades Estudio de la situacin actual de la industria, que apoyos requiere
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Conclusiones de Estudios Estratgicos

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Estudio de Benchmark de empresas que estn vendiendo gracias a la innovacin, anlisis de como logran que el consumidor perciba el valor agregado que le ofrecen.

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Se analizaron empresas de los siguientes pases para estudiar que venden e identificar casos exitosos que pudieran servir de benchmark para proyectos especficos
Camboya Bangladesh Guatemala Vietnam El Salvador China Indonesia Nicaragua Pakistn Honduras R. Dominicana India Italia Espaa Turqua EUA Corea Taiwn Alemania Canad Colombia Brasil Holanda Japn

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Que venden las empresas que venden valor agregado?

No venden maquila, ni producto, venden tecnologa, emociones, sensaciones y valores. Han pasado de vender sudor, a vender amor Venden y comunican al consumidor
Que el producto tiene caractersticas nicas Que al usar las prendas sienten emociones Que lo que esta comprando son sensaciones Que lo que compran no son prendas sino valores
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Cuerpo de la presentacin

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Como han pasado de vender sudor a vender amor? Mediante la evolucin de la cadena de valor para servir al consumidor final

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Cuerpo de la presentacin

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Estudio del Entorno Global, cambios fundamentales que se dieron y afectaron las estrategias pasadas de la Industria del Vestido

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CAMBIOS PASADOS (Viendo al mundo desde el espejo retrovisor))

1. El cambio que implic el que las empresas de confeccin de Estados Unidos se volvieran corporaciones que cotizaran en la bolsa
De enfoque al consumidor A enfoque al inversionista

2. El cambio que se dio en el sourcing mundial cuando el acuerdo de multifibras se termina y se acaban las cuotas. Como se reajustaron las cadenas productivas mundiales
Antes de la finalizacin acuerdo de multifibras se maquilaba en donde hubiera cuota disponible Despus del acuerdo se maquila en el mismo continente donde est la infraestructura para manejar la cadena productiva
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CAMBIOS PASADOS (Viendo al mundo desde el espejo retrovisor))

3. El cambio que se dio en la competitividad de las cadenas productivas mundiales cuando China entra al OMC y al mercado mundial de la ropa.
De comprar a muchas empresas A la centralizacin de las compras a pocas empresas

4. El cambio fundamental que implic que el que el consumidor con su poder de compra decida el destino de la industria.
Del poder en las cadenas productivas (PUSH) Al poder en el consumidor (PULL)
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Estudio de Tendencias Mundiales Cambios fundamentales en las estrategias

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CAMBIOS PARA EL FUTURO

(Viendo al mundo como es y como ser)
1. Lean Retailing. Bajar inventarios y costos relacionados al manejo de inventarios, reducir riesgos. La estrategia de cadena cambia
De una cadena de suministro A una cadena movida por la demanda

2. Lean Retailing, Pronto Moda, Fast Fashion, las estrategias de produccin estn cambiando
De los tiempos tradicionales de produccin A Respuesta rpida

3. Tener el right fit y que siempre haya la talla que busca el consumidor, la estrategia de produccin cambia
De masificacin A Mass customization
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CAMBIOS PARA EL FUTURO

(Viendo al mundo como es y como ser)
4. El consumidor se individualiza, las estrategias de anlisis de mercado y de diseo estn cambiando
De mega-tendencias A micro-tendencias

5. Crisis, desempleo, la cada de la cultura del cuello blanco, las estrategias estn cambiando
De las mega-corporaciones que dan empleo a todos A las partes de las mega-corporaciones convertidas en empresas de servicio independientes y al autoempleo Yo, SA de CV

En pocas palabras, de High Volume a High Value

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Cuerpo de la presentacin

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Anlisis FADO en base a anlisis de mercado y cadena de valor

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Anlisis del mercado al que le estamos vendiendo, amenazas y oportunidades.

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Los clientes globales ven a Asia como el futuro del consumo masivo

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El consumidor Europeo se individualiz en los 60s

Patricia Medina Graham Anderton

El consumidor de E.U. se esta individualizando

Historia del Retail de Estados Unidos

1910 WWI 1920 1929 Tiendas Departamentales. Guerra de Precios entre Tiendas de Departamentos Moda para la Clase Media Stock Market Crash Despus del Market Crash 1930 1940 1945 Enfocados al volumen y a la utilidad Guerra y Racionalizacin Postguerra crecimiento Finales de los 50s y principios de los 60s Migracin de las ciudades a los suburbios Centros Comerciales crecen y departamentales locales se hacen regionales y luego nacionales Finales de los 60s Los jvenes se rehsan a comprar en tiendas, compran en boutiques debido a que no queran ser masificados. Buscaban su propia identidad. Las Tiendas Departamentales cambiaron departamentos de departamentos a categoras consumidor, pero siguen con enfoque masivo Tiendas Monobrand surgen QR ( Quick Response Proyect ) Lean Retailing Cadena: Retail +Confeccin + Textil para servir al consumidor, con el resultado: cortaron los inventarios. Plan de que el TLC sea extensin del QR Monobrand Stores, Tiendas Departamentales + Tiendas Masivas, todas corporaciones, cambian su estrategia de sourcing. Crisis Econmica . El consumidor se esta volviendo mas selectivo y no compra solo por impulso. de por

1950 -1960

1960

1970

1980

1985

1991

2000

2008

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Supply Chain Indigestion

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Mercado de Exportacin, Amenazas

Cada de mercado de Maquila para Exportacin de programas grandes y continuos. Ya no hay mercado en este continente para programas de maquila pura de largo plazo de prendas de volumen. Cada de mercado de Paquete completo de Volumen con largos tiempos de fabricacin. En este tipo de mercado el factor fundamental es precio y no competimos solo por precio. Cada de exportacin de bsicos de Volumen con largos tiempos de fabricacin. Existe una sobreoferta mundial de prendas bsicas y el precio de las mismas va en deflacin.

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Oportunidades en el mercado de exportacin

Paquete completo bajo el esquema de Just in Time. La crisis y la indigestin de inventarios en el mercado abre una oportunidad a las cadenas de valor unidas que puedan ofrecer a los clientes algo mas que prendas, el servicio de surtido de prendas en volumen pequeo con entregas rpidas. Exportacin de bsicos pero en una infinita cantidad de SKUs. Queda un nicho de mercado de bsicos, que no se ha explotado, este es el poder ofrecer un producto bsico pero en diversos formas de cuerpos y tallas intermedias de tal manera que el producto realmente le quede al consumidor. Este esquema requiere la cadena de valor unida con tecnologa de Quick Response y trabajando en Just in Time para ofrecer resurtidos automtico por talla y 111 cuerpo directo a la tienda.

Oportunidades en el mercado de exportacin

Exportacin de productos de moda. El benchmark es Los ngeles. Existe una oportunidad a los clsters que puedan dar el mismo servicio que le da el clster de Los ngeles a sus clientes. Exportacin de nichos. Existen nichos de mercado de nostalgia que clsters Mexicanos unidos puede atacar, como el de los hispanos en Estados Unidos y los snowbirds de Canad.
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Mercado Nacional, Amenazas

Programas grandes y continuos. Ya no hay mercado para programas de largo plazo de prendas de volumen en Mexico. Paquete completo con largos tiempos de fabricacin. En este tipo de mercado el factor fundamental es precio. Bsicos. Existe una sobreoferta mundial de prendas bsicas y el precio de las mismas va en deflacin. Mercado Informal. El mercado informal esta ofreciendo novedades constantes a los clientes mayoristas y consumidor directo en precios accesibles .
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Oportunidades en el mercado Nacional

Paquete completo bajo el esquema de Just in Time. La crisis y la indigestin de inventarios en el mercado abre una oportunidad a las cadenas de valor unidas que puedan ofrecer a los clientes algo mas que prendas, el servicio de surtido de prendas en volumen pequeo con entregas rpidas. Venta de bsicos pero en una infinita cantidad de SKUs. Queda un nicho de mercado de bsicos, que no se ha explotado, este es el poder ofrecer un producto bsico pero en diversos formas de cuerpos y tallas intermedias de tal manera que el producto realmente le quede al consumidor. Este esquema requiere la cadena de valor unida con tecnologa de Quick Response y trabajando en Just in Time para ofrecer resurtidos automtico por talla y cuerpo directo a la tienda.
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Oportunidades en el mercado Nacional

Pronto Moda. El benchmark es Italia. Existe una oportunidad a los clsters que puedan ofrecer novedades en pequeo volumen semanalmente para que los clientes mayoristas compren directo de inventario Fast Fashion. El benchmark es Espaa. Existe una oportunidad a los clster que puedan unidos abrir tiendas que ofrezcan moda rpida y novedades constantes a precio accesible. Nichos. Existen nichos de mercado desatendidos o atendidos de manera parcial. Existe oportunidades para pequeos clsters enfocados a pequeos nichos. Valor percibido. Existen oportunidades para todas aquellas marcas que sepan comunicar a sus consumidores valores agregados que van desde el que el cliente sepa que la prenda le va a quedar bien aun cuando no se la pruebe, hasta que sienta que al comprar las prendas esta comprando algo mas que prendas.

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Estudio del clster/cadena de valor de la Industria para determinar donde hay huecos en la cadena de valor. Fuerzas y Debilidades

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Cadena de valor de Mexico, debilidades

Las empresas maquiladoras de exportacin estn desligada de la cadena de valor de Mexico. La cadena productiva Mexicana considera que el factor precio es el nico elemento de competitividad Se considera que la Verticalizacin es la nica alternativa viable para unir la cadena de valor Se maneja el esquema de Just in Case en toda la cadena. Los fabricantes de confeccin mantienen inventarios de tela para no quedarse sin tela y las confeccionistas mantienen (o mantenan) inventarios de prenda terminada, como la nica manera de surtir rpidamente a los clientes, y las tiendas mantienen inventarios de prendas para que no se destallen y se vuelvan saldos.
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Cadena de valor de Mexico, debilidades

La mayor parte de las fabricas de confeccin, y en especial, las maquiladoras o fabricas grandes siguen trabajando con lneas de produccin inflexibles y lentas. No se conocen los diversos eslabones de la cadena de valor entre si. En algunas ocasiones no se conoce siquiera el clster regional. Existen huecos en la cadena de valor, el mas serio es la falta de acabadores de tela ya que este es el eslabn que une el textil y la industria de la confeccin, en especial a la industria de la confeccin que quiera innovar y agregar valor al producto en volumen pequeo. Existen pocas empresas de servicio de diseo y desarrollo de producto en el pas. Se realizan campaas de publicidad para tratar de convencer a los clientes o consumidores sin el respaldo de productos con servicio, diseo e innovacin.
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Cadena de valor de Mexico, fuerzas

Existe una estructura de costura que se formo en los aos pico de la maquila de exportacin. Existe mucha maquinaria disponible y personal capacitado en todo el pas. Se cuenta una industria fibrera que apoya a la industria textil y a toda la cadena de valor. Se cuentan con telas base que podran convertirse en telas de moda y/o de valor agregado. Se cuenta con cadenas fuertes como es la cadenas productiva de la mezclilla que es de las mejores a nivel mundial Se cuentan con empresas verticales exitosas que son un ejemplo a seguir para clsters. Se cuenta con empresas de consultora en tecnologa y mtodos de produccin que puedan coordinar esquemas de QR y Just in time en toda la cadena.
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Cadena de valor de Mexico, fuerzas

Se cuentan con empresas de consultora que puedan reconvertir a las plantas de confeccin a lneas flexibles y rpidas. Se cuenta con CNIV y con Inegi, y que juntos pueden identificar los diversos eslabones de la cadena de valor y fomentar la clusterizacin regional. Existen Instituciones educativas y especialistas que conocen y saben lo que se requiere en cuanto al tipo de empresas convertidoras y acabadoras de tela que se necesita para unir a la industria textil y la industria de la confeccin, y para apoyar a la industria de la confeccin que quiera innovar y agregar valor al producto en volumen pequeo. Existen muchos profesionales en el diseo y desarrollo de producto en el pas, as como consultores en tendencias de 120 moda, de mercado y de estilos de vida.

Cadena de valor de Mexico, fuerzas

Existen Instituciones Educativas que entienden la necesidad de los estudios de tallas y de consumidor y que han estado desarrollando de manera aislada proyectos de investigacin. Existe la voluntad por parte de los empresarios de poder interpretar informacin de punto de venta de manera mas profesional y as poder anticiparse a la demanda. Existe la voluntad por parte de los empresarios por encontrar esquemas de colaboracin con sus clientes de ganar ganar para no caer en antagonismo con ellos. Existe la voluntad por parte de CNIV, del gobierno federal y de gobiernos estatales por crear un Centro de Innovacin y Moda.
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Estrategia para CeInmoda Dos estrategias, un centro

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Cuerpo de la presentacin

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Cuerpo de la presentacin

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Propuesta integral estratgica del Centro de Innovacin, Diseo y Moda

CE INMODA

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MISION
Facilitar el fortalecimiento de las pequeas y medianas empresas del sector textil-confeccin, al coadyuvar en la creacin de redes empresariales y proveerles servicios y productos de capacitacin e informacin concerniente a la moda y las tendencias de los consumidores, desarrollos en el sector y en el mercado, tecnologas de produccin e informacin reciente, certificacin de empresas y capacitacin profesional
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VISION
CeInmoda fortalece la cadena de valor y coadyuva en el xito de las redes empresariales que se han formado gracias al liderazgo, la gua y la coordinacin de proyectos especficos en donde toda cadena gana. CeInmoda fortalece la imagen de la cadena de valor gracias a la promocin de casos de xito en donde el diseo, la innovacin y el valor agregado han sido el factor fundamental del xito. CeInmoda contina siendo la gua de la cadena de valor gracias a la informacin oportuna del mercado, las tendencias y las mejores prcticas mundiales.
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VISION
Ce Inmoda continua formando lderes empresariales y apoyando en la re-conversin de las empresas del vestido hacia empresas que tienen como objetivo agregar valor y servir al consumidor. CeInmoda ha logrado que se creen empleos dignos en la cadena de valor, y que los que pertenecen a la industria se sientan orgullosos de formar parte de ella.
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Objetivos Especficos
Ser el Centro de Informacin y vinculacin del clster de la cadena de valor Ser el Centro de la Informacin de Mercado y Tendencias de Moda Ser el Centro de Informacin de Tecnologa de la Industria del Vestido Ser un Centro de Desarrollo de Producto integral en donde se pueda agregar valor a las materias primas y transformarlas en prendas terminadas de moda y valor agregado.
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Objetivos Especficos
Ser el centro de vinculacin de industriales y diseadores a fin de que juntos puedan ofrecer al consumidor prendas de vanguardia y acorde a sus necesidades Ser el centro de coordinacin de proyectos especiales y fomentar los casos de xito

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AREAS DEL CENTRO, OBJETIVOS, PERSONAL, EQUIPO, Y COMO SE PAGARA LA OPERACION

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rea de Informacin y vinculacin de la Cadena de Valor

Esta rea tiene como objetivo el detectar y registrar todos las empresas de aquellas actividades econmicas que forman parte de la cadena de valor nacional a fin de poder fomentar la creacin de clster regionales. En esta rea estara un experto en computacin que pudiera crear bases de datos de todos los que forman parte del clster Textil-Servicios-Confeccin-Comercio entre ellos: Fabricantes y Comercializadores Maquiladores Proveedores de materias Primas Minoristas y clientes Profesionistas independientes y Consultores

rea de Informacin y vinculacin de la Cadena de Valor

Sus necesidades de equipo de computo sern determinadas por el sistema en el que tiene que trabajar (ejemplo Inegi) Sus necesidades de espacio son una oficina. Los costos de operacin de esta rea se solventaran mediante los servicios de informacin a empresas que requieran servicios de bsqueda o investigacin personalizada.
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rea de Servicio de Diseo y desarrollo de muestrarios

Esta rea tiene como objetivo el ofrecer servicios de diseo, y desarrollo de producto a empresas que no cuentan con su rea de diseo y desarrollo de producto propia. Maximizando de esta manera los recursos de las empresas. En esta rea estara un coordinador de Diseo y desarrollo de producto apoyado por personal especializado Sus necesidades de equipo y maquinaria son software y hardware para el diseo (Lectra o Gerber), maquina de ploteo, maquinaria para la confeccin de muestras, mesa para el corte de las muestras y mobiliario.
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rea de Servicio de Diseo y desarrollo de muestrarios

Sus necesidades de espacio dependern de la cantidad de maquinas de coser y equipo, as como la cantidad de personal que en el labore. Sus costos de operacin se cubrirn con el cobro de los servicios de diseo y desarrollo
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rea de informacin y vinculacin con diseadores, consultores de moda, y proveedores de servicio de moda.
Esta rea tiene como objetivo el promover la informacin y los servicios de tendencias de moda y vincular a diseadores con industriales o a empresarios con consultores de moda o proveedores de servicio de diseo. En esta rea estara un coordinador(a) Requerir dos computadoras, una para la coordinadora y una para el usuario que requiera accesar alguna pgina de internet o ver alguna presentacin. Y libreros para poner libros y revistas. 136

rea de informacin y vinculacin con diseadores, consultores de moda, y proveedores de servicio de moda.
Sus necesidades de espacio son una oficina con el mobiliario para dos personas sentadas en una computadora de manera simultnea y dos visitantes, mas el espacio para poner los libreros. Sus costos de operacin se cubrirn mediante el cobro de una comisin previamente acordada a diseadores, consultores, o proveedores de servicios, as como de los ingresos por seminarios compartidos con consultores y venta de material de tendencia de moda. 137

rea de deteccin de oportunidades de mercado y vinculacin de redes para proyectos de valor agregado
Esta rea tiene como objetivo detectar proyectos especficos de venta, coordinar la red, analizar si el producto esta adecuado al mercado y orientarles en cuanto a marketing y promocin basado en estudios de mercado, y anlisis de necesidades. Parte de sus actividades son: Crear un cuadro de manejo de Proyecto con tiempos (Project Management) Contactar y acordar tiempos con consultor (a) externo, que manejara el proyecto, acordar costos con el consultor y gestionar apoyos para el industrial a fin de que pueda pagar al consultor 138

rea de vinculacin de redes empresariales en proyectos de valor agregado

Esta rea tiene como objetivo lo siguiente: Mantener un estricto control de avances del proyecto Medir los resultados del proyecto Preparar reporte del proyecto con resultados a fin de que se promocione el caso de xito
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rea de vinculacin de redes empresariales en proyectos de valor agregado

El personal que requeriras seria un promotor-gestor de proyectos que estuviera capacitado en Project Management Requerir una computadora y un escritorio Sus necesidades de espacio su oficina o pequea sala de juntas pero tienen que caber al menos 6 personas. Sus costos de operacin se cubrirn mediante el cobro de una comisin previamente acordada a los consultores
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rea de Capacitacin, Consultora y Certificacin de Empresas

Esta rea tiene como objetivo lo siguiente: Detectar reas de necesidad de capacitacin de la industria Organizar cursos de capacitacin Preparar y gestionar proyectos de consultora buscando que se obtengan subsidios gubernamentales Vincular a la empresa con el consultor adecuado Dar seguimiento a programas de certificacin de empresas en la NOM de la Cmara 141

rea de Capacitacin, Consultora y Certificacin de Empresas

El personal que requeriras seria un promotor-gestor de proyectos de capacitacin Requerir una computadora y un escritorio Para cursos y seminarios, se usara el rea de usos mltiples Sus costos de operacin se cubrirn mediante el cobro de una comisin previamente acordada a consultores, as como de los ingresos por seminarios compartidos con consultores y venta de material de consultora.
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rea de Tecnologa de la Industria del Vestido

Esta rea tiene como objetivo lo siguiente: Investigar cuales son las ltimas tecnologas de la industria del vestido, tanto en software como en maquinaria Dar capacitacin directa a la industria Organizar y/o dar cursos de capacitacin Preparar y gestionar proyectos de transferencia o implementacin de tecnologa buscando que se obtengan subsidios gubernamentales Vincular a la empresa con consultores especializados, con centros de tecnologa de alguna otra parte del mundo y con proveedores de maquinaria.
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rea de Tecnologa de la Industria del Vestido

El personal que requeriras seria un promotor-gestor de proyectos de tecnologa Requerir una computadora y un escritorio Sus necesidades de espacio una oficina o cubculo Sus costos de operacin se cubrirn mediante el cobro de una comisin previamente acordada con proveedores de software, consultores o centros de tecnologa, as como de los ingresos por capacitacin especializada o seminarios dados por l, o compartidos con consultores, as como por venta de material de investigacin.
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rea de investigacin y vinculacin con proveedores de Materias Primas

Esta rea tiene como objetivo lo siguiente: Tener una muestra representativa de la oferta de telas (Telateca) Tener una muestra representativa de la oferta de avos y adornos Vincular a investigadores de materia prima con industriales o diseadores Coordinar semanas de proveedores de materia prima El personal que requeriras seria un promotor-gestor de proyectos de tecnologa 145

rea de investigacin y vinculacin con proveedores de Materias Primas

Requerir una computadora y un escritorio mas el espacio que se requerir para tener una Telateca, y dos muebles o libreros para tener cartas de color de hilos, muestrarios de botones y otros avos. Sus necesidades de espacio una oficina o cubculo, mas el espacio para la Telateca y los libreros. Sus costos de operacin se cubrirn mediante el cobro de una comisin previamente acordada con investigadores de materia prima, y una cuota que cobrara a los participantes de las semanas de proveedor.
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rea de Usos Mltiples

Esta rea tiene como objetivo lo siguiente: Cursos, Seminarios y mesas redondas Mostrar Materias Primas, acabados o tecnologa en acabado de prendas Presentaciones y reuniones

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rea de Desarrollo de Materias Primas

Esta rea tiene como objetivo lo siguiente: Teir muestras de tela Teir muestras de prenda Estampar muestras de tela Estampar muestras de prenda Bordar o aplicar termo aplicaciones El personal que requeriras seria un especialista en teido de tela y prenda
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CONCLUSIONES GENERALES

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Tenemos una oportunidad unica de servir nuestros mercados Ante las crisis y los problemas regresamos a nuestra casa y a nuestra aldea para comprar y vender, nuestra casa es Mexico nuestra aldea es Norte America
Para agregar valor tenemos que creer que lo podemos hacer, la industria tiene que creer en Mexico Para agregar valor tenemos que creer que lo podemos hacer, la industria tiene que creer en Mexico
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Tenemos una oportunidad unica de servir nuestros mercados Ante las crisis y los problemas regresamos a nuestra casa y a nuestra aldea para comprar y vender, nuestra casa es Mexico nuestra aldea es Norte America

Para agregar valor tenemos que creer que lo podemos hacer, la industria tiene que creer en Mexico
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EL XITO DEL MADE IN ITALY MADE IN JAPAN RADICA EN EL S, CREO EN MI PAIS

Tenemos que fomentar el S, creo en Mexico y Me siento orgulloso de lo que hago

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Creer que con lo que tenemos podemos hacer algo especial

No dejarnos llevar por las apariencias

Hay que innovar

Vender diferente

Jeans en maquinas de refresco

T-shirts en refrigerador

Adaptarnos a nuestros clientes

Orlos

Y lo mas importante
UNIRNOS

La Unin hace la fuerza

PASOS A SEGUIR

Formar Consejos y Grupos de Trabajo

Consejo Mexicano de Innovacin y Diseo
Venta nacional y exportacin de prendas de valor agregado enfocndose a nichos de mercado (siendo moda uno de los nichos) . Competimos con servicio y valor agregado en vez de precio

Consejo Mexicano de Comercio Interior bajo Esquema de Respuesta Dinmica para Tiendas Departamentales y de Autoservicio
Venta al Mercado Domestico usando el mecanismo de Respuesta Dinmica . Competimos exitosamente con servicio en vez de precio.

Consejo Mexicano de Exportacin de Prendas de Paquete Completo bajo Esquema de Quick Response
Exportacin de prendas de Paquete Completo usando el mecanismo de Quick Response. Competimos con servicio en vez de precio
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Consejo de Innovacin y Diseo

Formar Consejo de Innovacin y Diseo:
Hacer presentacin Industriales de secciones Hacer lista de personas que se buscara participaran Hacer invitacin formal Llamar personalmente a las personas que se busca que asistan Preparar presentacin para Reunin de Consejo de Innovacin y Diseo Reunin para definir programa global
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Consejo Comercio Interior Respuesta Dinmica

Formar Consejo Mexicano de Comercio Interior bajo Esquema de Respuesta Dinmica para Tiendas Departamentales y de Autoservicio:
Reunin con Industriales de secciones y comisin ejecutiva Preparacin de Presentacin para Comercio Reuniones individuales con personas que se quieran invitar del Comercio Reuniones individuales con personas que se quieran invitar de proveedura de telas, avos y servicios Hacer invitacin formal Llamar personalmente a las personas que se busca que asistan Preparar presentacin para Reunin de Consejo de Comercio Interior bajo esquema de Respuesta Dinmica Reunin para definir programa global
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Consejo Exportacin Quick Response

Formar Consejo Mexicano de Exportacin de Prendas de Paquete Completo bajo Esquema de Quick Response
Reunin con Industriales de secciones y comisin ejecutiva Reuniones individuales con personas que se quieran invitar del Comercio Reuniones individuales con personas que se quieran invitar de proveedura de telas, avos y servicios Llamar personalmente a las personas que se busca que asistan Preparar presentacin para Reunin de Consejo de Comercio Interior bajo esquema de Respuesta Dinmica Reunin para definir programa global
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Formar Grupo de Trabajo Hecho con orgullo por la Industria Mexicana

Desarrollo del logo Plan de Promocin Solicitud apoyo a autoridades Desarrollo de Etiqueta Definir como se darn las etiquetas Interaccin con cadena de Suministro Interaccin con Clientes
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Formar Grupos de Trabajo de Consejo de Innovacin

Desarrollo y Manejo de Proyectos Mercadeo y Mercadotecnia: Tcnico Diseo e Innovacin Cadena de Suministro Venta a Consumidor final Soporte Financiero
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Formar Grupos de Trabajo Consejo de Comercio Interior Respuesta Dinmica

Desarrollo y Manejo de Proyectos Plan de Negocios Mercadeo y Mercadotecnia Tcnico Respuesta Dinmica Cadena de Suministro Soporte Financiero
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Formar Grupos de Trabajo Consejo de Exportacin Quick Response

Desarrollo y Manejo de Proyectos Plan de Negocios Mercadeo y Mercadotecnia Tcnico Respuesta Dinmica Cadena de Suministro Soporte Financiero
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Identificar Proyectos Pilotos

Proyectos de Innovacin y Diseo de Colecciones completas
Proyectos de Comercio Interior bajo Esquema de Respuesta Dinmica para Tiendas Departamentales y de Autoservicio

Proyectos de Exportacin de Prendas de Paquete Completo bajo Esquema de Quick Response

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Evaluar Proyectos Pilotos

Proyectos viables para venta nacional y exportacin de prendas de valor agregado enfocndose a nichos de mercado (siendo moda uno de los nichos) . En donde se compita con servicio y valor agregado en vez de precio
Proyectos viables para venta al Mercado Domestico usando el mecanismo de Respuesta Dinmica . En donde se compita con servicio en vez de precio.

Proyectos viables para exportacin de prendas de Paquete Completo usando el mecanismo de Quick Response. En donde se compita con servicio en vez de precio.

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Crear CeInmoda
Crear base de datos de clster textil-vestidoservicios Crear reas del Centro en Cmara Conseguir apoyo para la creacin del Centro fuera de Cmara
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Los Consejos y Grupos de Trabajo son la base para CeInmoda

Trabajaran de manera voluntaria Demostraran que hay orgullo y voluntad por ayudar a que la industria salga adelante Ayudaran a dar formalidad a los proyectos que apoye CeInmoda Fomentaran la unin de las cadenas productivas Fomentaran la unin con los clientes
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Muchas Gracias

Estamos para servirles Patricia Medina Y Graham Anderton

pmedina@aztex.net ganderton@aztex.net