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sobre lo que respecta al Fundraising, especialmente en los que es y significa postular a Fondos Concursables. Los conocimientos expuestos en este trabajo son el resultado de la experiencia obtenida sobre esta materia por parte del Comit Local de AIESEC Concepcin, Chile, Cono Sur. Esperamos que sea de gran utilidad a quien la estudie y de gran ayuda a todos los Comits Locales y miembros que quieran practicar esta actividad, la cual colabora con la Visin, Misin y Objetivos de nuestra organizacin. Esperamos sea de ayuda a la consecucin de los resultados que desean alcanzar todos los Comits Locales que quieran incursionar en esta materia.
Qu es el Fundraising?
El fundraising es el conjunto de estrategias y tcnicas basadas en la planificacin estratgica, el marketing, la comunicacin publicitaria y las relaciones pblicas que tiene como finalidad la construccin de una base de socios (particulares, instituciones pblicas y privadas) comprometida a largo plazo con una causa/organizacin y levantar, desarrollar y/o captar fondos a largo plazo. Los fundraisers buscamos conseguir estos fondos por varios medios, como lo son las ventas de ER a las empresas, sin embargo estas ventas no son para TNs si no que buscan demostrar a los gerentes de otras organizaciones, que nosotros poseemos objetivos mutuos, y que beneficiarnos y apoyarnos econmicamente, significa, mejorar sus propios resultados. Los encargados de Fundraising deben ser capaces de demostrar (puede ser junto a ER) esto. Otra forma de conseguir dichos fondos es postular a fondos concursables. Para postular a un fondo no solo se basa en crear un buen proyecto, si no tambin ser capaz de vender ese proyecto en un texto, a una persona que no sabe nada de ti. Es similar a ER cuando tiene su primera reunin con un gerente, hay que pensar que en el ptoyecto, no hay una segunda reunin, y debes ser capaz de vender tu proyecto, de una sola vez. Pero ms all de las tcnicas y las diferentes vas, lo que es necesario que tenga un fundraiser es vocacin, inquietudes personales por el mbito social y por el bien pblico.
Qu es un fondo concursable?
Los fondos concursables son mecanismos de asignacin de recursos, que le otorgan a los propios ciudadanos la responsabilidad de definir e implementar lo que ellos consideren necesarios para mejorar su calidad de vida. Para las organizaciones sociales el acceso a financiamiento constituye una importante herramienta ya que los hace participe en los procesos de desarrollo que vive el pas. Para AIESEC se transforma en una manera de obtener fondos para proyectos especficos que colaboren con las necesidades y resultados de cada comit, buscando siempre promover la sustentabilidad del mismo.
amplios, detallados, y exigentes. Es en este documento donde debes especificar el proyecto en su totalidad y demostrar porque es un buen proyecto.
conseguidos, porque es necesario gastar dichos fondos en lo que nosotros elijamos en particular y detallar como estos gastos son vitales para lograr el proyecto. Los evaluadores miran con muy buenos ojos los proyectos con fondos compartidos (gastos del fondo, AIESEC y de otras instituciones si es posible) d) Qu se espera obtener de este proyecto? Definir claramente cual ser el resultado final del proyecto, como este satisface la necesidad o ayuda a solucionar un problema. El ideal de cualquier proyecto es que debe algo para el futuro, los proyectos en donde sus resultados perduran en el tiempo son los ms llamativos.
El objetivo es una frase concreta que especifica con precisin que metas estamos proponiendo para el proyecto. Ejemplo: Enviar 15 estudiantes de la Universidad a realizar una practica profesional a Brasil, durante los meses de Diciembre, Enero y Febrero
Muchos fondos dividen el monto total destinando al proyecto, y van entregando parte de los dineros a medida que se van concretando las diferentes actividades para llevar a cabo la totalidad del proyecto, as que no est dems especificar que sistema, en que fechas y cuanto dinero necesitaremos a medida que vayamos realizando el proyecto hasta gastar todo lo presupuestado. Siempre es bien visto que la organizacin postulante tambin incurra en gastos en el presupuesto del proyecto, naturalmente nosotros realmente no tenemos presupuesto para llevar a cabo grandes gastos, pero como Comit podemos avaluar en dinero muchas cosas que nosotros poseemos que sern utilizadas para llevar a cabo el proyecto y el trabajo que realizaremos para su correcta ejecucin. Esta avaluacin debe ser pertinente, correcta y real. Los materiales que nosotros utilizaremos y sern gestionados por nosotros, (como computadores, impresoras, cmaras fotogrficas, impresiones, fotocopias, etc.) deben ser avaluados tambin y agregados a los gastos generados por AIESEC. Su avaluacin debe ser similar a su valor comercial y por ningn motivo debe sobreestimarse ya que el presupuesto perdera credibilidad y confianza. El trabajo realizado por los miembros de AIESEC tambin puede ser avaluado en dinero. Aqu hay que tener especial cuidado de no sobreestimar el valor del trabajo que se especifica. Lo mejor es investigar de antemano cual es el valor de un trabajo similar en el mercado. Si se consigue financiamiento compartido con otra organizacin o institucin ajeno a AIESEC o al fondo, es necesario detallar en el presupuesto el financiamiento total y los gastos que incurrir dicha organizacin o institucin. Por ejemplo, el uso de una oficina con luz, computadores y acceso a internet entregado por la Universidad Host puede tambin ser avaluada en dinero tomando en cuenta el valor comercial del arriendo que tendra dicha oficina de ser arrendada. Tambin podra ser de la misma forma avaluado el prstamo de un auditorio con equipo audiovisual completo, con cierta capacidad de personas dentro, con referencia al arriendo normal que pudiese tener un auditorio similar en el mercado. Proyectos ms grandes muchas veces ser necesario trabajar en conjunto con otras organizaciones. Adems siempre est la posibilidad de trabajar a nivel Member Committe (MC) en proyectos factibles pero que sobrepasen las atribuciones y capacidades de un Comit Local.
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Consejo: Para llevar a cabo buenos indicadores, generalmente es necesario conocimientos ms profundos sobre ellos, sera recomendable investigar un poco ms sobre estos, hasta tenerlos claros, buscar profesores dentro de la Universidad en el rea de la Gestin, Administracin o similares, podran serles de mucha ayuda.
Medios de Verificacin
Son la forma en que demostraran a los fiscalizadores del proyecto que las actividades, procesos, gastos correctos, y todo lo prometido en el proyecto, se estn llevando a cabo segn lo planificado y ofrecido en el proyecto. Los medios de verificacin no tienen que ser complicados, si se desea demostrar que una charla o seminario se llevaron a cabo, basta con entregar fotos, videos y materiales utilizados en dicha charla o seminario; si se trajeron Trainees con un fin, basta entregar documentos legales del Trainee, contrato con la empresa u ONG en su caso, y otras cosas que se consideren pertinentes. No duden en utilizar los medios necesarios para demostrar su integridad y correcta ejecucin con lo que ustedes se comprometieron.
La Carta Gantt
Esta es una herramienta muy utilizada en proyectos. Busca manejar y especificar los tiempos de trabajo a realizar en la ejecucin del proyecto, algo as como el time management, pero en periodos largos.
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Aqu es donde te comprometes con los plazos de la ejecucin, por lo general, en todos los proyectos piden anexar una carta Gantt, y si no llegasen a pedirla, ten en cuenta crear una de igual manera. En la Carta Gantt debes especificar todas las actividades a realizar en el proyecto y especificar los tiempos que demorar realizar cada actividad, tomando en cuenta su fecha de inicio de ejecucin y fecha en la que la actividad deber estar realizada. Consejo: No te amarres con plazos muy cortos, piensas siempre en el factor imprevistos, date ms tiempo para realizar cada actividad, y asegurarte as de cumplir con lo que estipulars en tu proyecto.
Preparacin cctel
"Seminario Emprendimiento"
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Consejo: Es recomendable investigar un poco ms sobre cartas Gantt. Esta es un ejemplo sencillo de un fondo pequeo. Cuando los fondos son mayores, las cartas Gantt debern ser mucho ms amplias y complejas, en tiempos y actividades. A modo de recomendacin (para proyectos avanzados) existen programas (software) para crear estas Cartas Gantt (Ganttproject por ejemplo)
El Anexo
Esta es la seccin en la que adjuntas todo lo necesario para entregar an ms confianza y detalles de tu proyecto, demostrando que realmente es factible hacerlo, y que tu organizacin es la idnea para llevarlo a cabo. En el anexo especificas todo lo que no pudiste especificar en el resumen especialmente, (recuerda, dos hojas mximo en el resumen, piensa que quien tiene que leerlo, tiene que leer muchos proyectos ms, si es muy extenso, aburrir a quien lo lee). No abuses del anexo, adjunta todo lo imprescindible y necesario para dejar claro todos los factores y conceptos claves de tu proyecto, intenta no adjuntar material innecesario e irrelevante para el mismo.
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Asuntos Legales
Es bueno tener presente los requisitos legales para adjudicarse el proyecto. Adems siempre hay que considerar los problemas legales que pudiesen afectar a los responsables por el no cumplimiento de lo estipulado en el proyecto. Nunca est dems investigar los problemas legales y responsabilidades penales que pudiesen afectar a los responsables en caso de mal uso de los fondos, no realizacin del proyecto u omisin de actividades y plazos expuestos en el proyecto. Es por ello, que hay que realizar una muy buena planificacin del proyecto que entregue seguridad tanto a quien entrega el fondo, como a quien tiene el deber de llevarlo a cabo. Nunca se tratar de crear un proyecto llamativo que venda, si no se est 100% seguro de su factibilidad.
A considerar:
El proyecto es una promesa de venta, t vendes lo que el proyecto dice, y por ende, t debes entregar lo que el proyecto dice. Puede terminar en problemas legales su no cumplimiento. Debido a la creacin de presupuestos, asuntos legales que compromete un fondo, responsabilidad por manejo de grandes cantidades de dinero, entre otros, recomendamos entregar la responsabilidad de buscar, postular y ejecutar fundraising al rea de Finanzas y Asuntos Legales (F&L) de cada Comit Local. Postular a fondos es un trabajo extenso, no se trata de llenar un documento formulario y enviarlo dentro de los plazos indicados por las bases. Se basa en toda una planificacin, preparacin del proyecto, contactos a realizar, preparacin y estudio de un presupuesto, preparacin y planificacin de todas y cada una de las actividades a realizar. Es similar al trabajo de planificacin de un OC o PBOX completo, tomando en cuenta que todos los detalles e imprevistos deben quedar saldados desde el comienzo, agregando que a diferencia de un OC o PBOX, todas las actividades y todos los procesos, deben quedar determinados desde un comienzo, no poseyendo de esta manera, la oportunidad de tomar cambiar planes u actividades si llegasen a presentarse inconvenientes al momento de ejecutar Debido a todas las especificaciones descritas en esta Gua de Fundraising para AIESEC, recomendamos dentro del rea de Finanzas y Asuntos Legales, crear una coordinacin dedicada a realizar est actividad que puede traer muchos beneficios a quien la lleve a cabo.
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Los miembros encargados de la parte legal de rea, adems de sus funciones regulares, perfectamente caben dentro de est coordinacin, debido a muchos caracteres legales que el postular a fondos concursables conlleva. Es de considerar, que no adjudicarse un fondo es mucho ms probable que adjudicarlo. Por ende, es de suma importancia, que quien se encargue de esta tarea entienda que es muy probable que todo su esfuerzo y el de su equipo terminen en fracaso, entregando una negativa al proyecto por parte del equipo evaluador. Por ello es necesario que quien decida tomar esta responsabilidad, sea capaz de que, ante el fracaso, sea capaz de levantarse una, y otra, y otra, y otra vez, y cuantas sean necesarias, para continuar trabajando enfocado en los resultados, a ganando experiencias y aprendiendo de cada fondo al que se postula y de cada proyecto que se crea. Por la misma razn anterior, recomendamos archivar y guardar cada proyecto postulado para que generaciones futuras dentro de los Comits Locales, tengan antecedentes y conocimientos de antemano sobre la materia, y aprendan de experiencias anteriores errores y consejos, para lograr as un mejor trabajo de Fundraising. Muchos proyectos irn enfocados a actividades no propias al rea de Finance and Legal, es por ello, que los fundraisers debern trabajar en conjunto con los miembros de las reas a las que afecte el fondo (si es desarrollo de miembros por ejemplo, trabajar con Talent Management; si es de intercambio, trabajar con eXchange, etc.) en la planificacin y confeccin del mismo. Es recomendable tambin trabajar conjunto al rea de Relaciones Externas (ER) en el trabajo de redaccin del resumen, resultados e impacto del proyecto, ya que son las secciones para vender el proyecto y motivar a los evaluadores a comprarlo. Tambin es recomendable trabajar con ER la preparacin de la defensa del proyecto.
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