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ANALISIS DAFO

El anlisis DAFO pretende establecer los puntos fuertes o fortalezas, las debilidades, las oportunidades y las amenazas de una organizacin. Para realizarlo se establece un cuadro donde recogemos cada uno de esos puntos. Para asegurar que conseguimos extraer la mxima informacin del anlisis DAFO debemos considerar una serie de puntos: 1. Aunque es probable que detrs de cada cuadrante haya informacin resultante de un proceso profundo de anlisis, el secreto del anlisis DAFO est en mantenerlo lo ms simple, incisivo y concreto que podamos. 2. Simplemente con recolectar la informacin y situarla en el cuadrante apropiado obtendremos una visin general de donde est la empresa. 3. Utilizar el anlisis DAFO como un ejercicio de brainstorming (lluvia de ideas) 4. Oportunidades y amenazas hacen referencia a oportunidades y amenazas externas. 5. El anlisis DAFO es una imagen esttica de la situacin de la empresa en el momento de realizar ese anlisis. No es un documento permanente.

FORTALEZAS En este cuadrante listamos todas las fortalezas o puntos fuertes que posea la empresa. Esto puede hacerse a travs de una lluvia de ideas de grupo utilizando palabras clave que ayuden a caracterizar la empresa. Es importante considerar punto fuertes desde el punto de vista de la empresa as como desde el punto de vista de la gente que trabaja con la empresa. El tipo de respuesta que hay que responder es: - Qu ventajas tcnicas tenemos sobre nuestros competidores - Qu hace bien la empresa - Dnde est la empresa situada en el sector industrial al que pertenece

DEBILIDADES En este cuadrante listamos las debilidades de la empresa, las reas donde la empresa falla y donde adems no tiene personal para cubrirlas. De nuevo esto debe considerarse desde el punto de vista interno y externo. Percibe otra gente debilidades en la empresa que no vemos? Tus competidores son mejores en determinadas reas? Otras cuestiones que deben responderse son: - Qu puede mejorarse - Qu se hace mal - Qu debera evitarse

OPORTUNIDADES El tercer cuadrante es para las oportunidades. Cuando miras al mercado, qu ves? Busca espacios, pero recuerda que los espacios no permanecen mucho tiempo sin cubrir. Lo que identificamos hoy como una oportunidad puede no serlo en tres meses. Oportunidades tiles pueden venir de cosas como: - Cambios tecnolgicos y /o en el mercado a gran o pequea escala - Cambios polticos relacionados con el sector en que la empresa trabaja - Cambios en modos de conducta sociales, perfiles de poblacin, estilos de vida, etc.. El tipo de preguntas que deben responderse son:- Donde estn los vacos/oportunidades en el mercado - Cules son las tendencias interesantes - Qu cosas que los clientes necesitan no estn haciendo nuestros competidores

AMENAZAS El cuadrante final es para las amenazas que asolan nuestra compaa. - Qu tendencias ves que puedan hacer que la compaa o sus productos/servicios se queden obsoletos - Qu estn haciendo nuestros competidores - A qu obstculos se enfrenta la empresa. Ej.: un cambio en la legislacin - Estn cambiando las especificaciones de los productos o servicios que ofrece la empresa - Los cambios tecnolgicos estn amenazando la posicin de la empresa - Tiene la empresa problemas financieros o de tesorera

Ejemplos de PUNTOS FUERTES:


o o o o o o o o o Capacidades en actividades clave. Recursos financieros adecuados. Habilidades y recursos tecnolgicos superiores. Propiedad de la tecnologa principal. Ventajas en costes. Importante programa I+D. Buena imagen en los consumidores. Lder en el mercado. Capacidad directiva. o etc.

Ejemplos de PUNTOS DBILES:


o o O o o o o o o No hay direccin estratgica clara. Incapacidad de financiar los cambios necesarios en la estrategia. Atraso en I+D. Rentabilidad inferior a la media. Dbil imagen en el mercado. Cartera de productos limitada. Instalaciones obsoletas. Red de distribucin dbil. Sistemas ineficientes ( exceso de problemas operativos internos ). o etc.

Ejemplos de OPORTUNIDADES:
o o o o o o Entrar en nuevos mercados o segmentos. Atender a grupos adicionales de clientes. Ampliacin de la cartera de productos para satisfacer nuevas necesidades de los clientes. Crecimiento rpido del mercado. Diversificacin de productos relacionados. Eliminacin de barreras comerciales en mercados exteriores atractivos. o etc.

Ejemplos de AMENAZAS:
o o o o o Entrada de nuevos competidores con costes ms bajos. Incremento en las ventas de los productos sustitutivos. Crecimiento lento del mercado. Cambio en las necesidades y gustos de los consumidores. Incremento de barreras y requisitos reglamentarios costosos. o Creciente poder de negociacin de clientes y/o proveedores. o etc.

Este es un ejemplo de anlisis DAFO ficticio de una empresa.com que se dedica a hacer postales de insectos, caracoles y orugas.

FORTALEZAS - Idea nica - Fuerte artsticamente - Excelentes en animaciones - Originalidad en las inscripciones de las tarjetas - Empleados innovadores y con mucha experiencia OPORTUNIDADES - No hay competencia - Mucho trfico de estudiantes de la Universidad (su mascota es una oruga) - Buscar publicidad de restaurantes franceses (caracoles) y sus proveedores Posible publicidad con proveedores de mascotas y peces Posible venta de libros como Orugas y caracoles, las mascotas de bajo mantenimiento

DEBILIDADES - Cartera de clientes pequea Poco inters en colocar publicidad en una empresa tan extraa por parte de los grandes anunciantes - Falta de inters de grandes inversores

AMENAZAS - Las compaas qumicas estn produciendo nuevos tipo de cebo que pueden acabar con la poblacin de gas^podos en un periodo corto de tiempo Grandes compaas de venta de postales como Blue Mountain que puedan estar interesadas en acaparar ese sector del mercado