COMO AUMENTAR LAS VENTAS EN POCAS DE CRISIS

Franklin Alvarado

NO EXISTEN NEGOCIOS EXITOSOS , EXISTEN PERSONAS QUE HACEN QUE LOS NEGOCIOS SEAN EXITOSOS

Franklin Alvarado

1.QUE ES VENDER?
Vender es hacer que una persona haga algo que no tenia pensado hacer Es hacer que un prospecto compre algo que no tenia pensado comprar Es hacer que el cliente compre mas de lo que haba pensado comprar ES HACER QUE LAS COSAS SUCEDAN
Franklin Alvarado

2. DONDE ESTA EL PROBLEMA?

En los que venden En el recurso humano responsable de hacer que la venta suceda

PORQUE LAS VENTAS SE AUMENTA SI Y SOLO SI:

1. Le Vendemos mas a nuestros clientes Actuales 2. Le Vendemos a nuevos clientes
Franklin Alvarado

Franklin Alvarado

POR QUE NO VENDEN MIS VENDEDORES?

Porque no cuidan su actitud mental positiva Porque no hacen esfuerzos para contactar a las prospectos adecuados Porque no conocen el perfil del su mercado meta Porque no conocen de sus posibles clientes las necesidades y expectativas Porque hablan del producto o servicio y no de los beneficios Porque no generan valor agregado para sus clientes actuales Porque no generan oportunidades de negocios Porque no planifican ni organizan su tiempo Porque no evalan su desempeo hacia el mercado Porque no comparten sus mejores prcticas Porque no se forman en el rea de ventas y son empricos para todo Porque no se plantean objetivos personales relevantes

PORQUE NO ACTAN COMO PROFESIONALES DE VENTA

Franklin Alvarado

VENDER ?????

NO ES ASUNTO DE CASUALIDADES, SINO DE CAUSALIDADES: CAUSA Y EFECTO!

Franklin Alvarado

QUE TENGO QUE HACER?

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. Revisar mi estilo gerencial Descubrir mi ventaja competitiva que me haga diferente a mis competidores Pensar que en tiempos de crisis todo el personal tiene que vender sin excepcin Hacer esfuerzos inteligentes de ventas Implementar una poltica que no se no vaya cliente sin comprar Implantar una poltica de excelencia en el servicio Ejecutar un plan de recuperacin de clientes perdidos Establecer polticas de compras racionales Trabajar en base un plan de marketing bien definido Seleccionar adecuadamente todo mi personal Inducir adecuadamente al personal de nuevo ingreso Dar seguimiento a las actitudes del personal Definir como centro de costos cada recurso humano Establecer indicadores de desempeo por trabajador Formar de manera sistemtica todo mi personal Establecer una poltica de incentivos por logros Monitorear continuamente los resultados por recursos, por lneas de productos para corregir de forma inmediata

Franklin Alvarado

ORGANIZACIONES CON ESFUERZOS INTELIGENTES

ORGANIZACIONES QUE PIENSAN RH IDNEO QUE PIENSA

EQUIPOS IDNEOS
QUE PIENSAN

SON LAS QUE

SIEMPRE VENDEN Y SOBREVIVEN

Franklin Alvarado

SI USTED CREE EN LO QUE

SIEMPRE HA CREDO, ENTONCES SIEMPRE PENSARA EN LO QUE SIEMPRE HA PENSADO Y SIEMPRE ACTUARA COMO SIEMPRE HA ACTUADO Y SIEMPRE OBTENDR LO QUE SIEMPRE HA OBTENIDO
MARILYN FERGUSON
Franklin Alvarado