Investete n oameni!

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial pentru Dezvoltarea
Resurselor Umane 2007 2013
Axa prioritar 5: Promovarea msurilor active de ocupare
Domeniul major de interventie 5.1: Dezvoltarea si implementarea msurilor active de ocupare
Titlul proiectului: Msuri active de ocupare pentru someri n vederea facilitrii accesului la ocupare si a
integrrii pe piata muncii
Contract nr. POSDRU/105/5.1/G/76114
JOB CLUB OCNA MURES
1
A 9.Furnizarea serviciilor de consultan i asisten pentru nceperea
unei activiti independente sau pentru iniierea unei afaceri
Nr Dosar:
Plan de afaceri: Infiintarea unei gradinite
Cuprinsul planului de afaceri
Pagina
1. Sinteza planului de afaceri: 2
2. Datele de identificare ale agentului economic 2
3. Descrierea afacerii 3-4
4. Definirea pietei 4-5
5. Descrierea serviciilor oferite 5-6
6. Planul de marketing 6-7
7. Organizarea si managementul firmei 7-8
8. Situatia economico-financiara a firmei 8-9
Investete n oameni!
Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial pentru Dezvoltarea
Resurselor Umane 2007 2013
Axa prioritar 5: Promovarea msurilor active de ocupare
Domeniul major de interventie 5.1: Dezvoltarea si implementarea msurilor active de ocupare
Titlul proiectului: Msuri active de ocupare pentru someri n vederea facilitrii accesului la ocupare si a
integrrii pe piata muncii
Contract nr. POSDRU/105/5.1/G/76114
JOB CLUB OCNA MURES
2
1. Sinteza planului de afaceri
Datele societii comerciale:
Societatea comercial din punct de vedere a formei se dorete a fi Societate cu
rspundere limitat SRL, cod CAEN 8510
capital social: 200 lei (20 pri)
sediul social: localitatea Alba-Iulia, judeul Alba
Grdinia vrea a fi o firm de servicii care dorete s promoveze pe pia
servicii de educaie precolar, adresndu-se familiilor cu posibiliti materiale medii i
care acord un timp mai mare serviciului (carierei).
Obiectul de activitate l reprezint ngrijirea i educarea copiilor de varst
precolar, n vederea dezvoltrii armonioase a personalitii acestora i pregtirea lor
pentru urmtoarele etape ale vieii.
Grdinia i stabilete ca misiune acoperirea unei nie de pia n cateva cartiere din
Alba-Iulia unde nu exist instituii care s ofere astfel de servicii; n viitor firma are ca
obiectiv extinderea activitii i n alte zone ale orasului unde se va manifesta o cerere
mai mare de astfel de servicii.
2. Datele de identificare ale agentului economic
Societatea comercial din punct de vedere a formei se dorete a fi Societate cu
rspundere limitat - SRL
capital social: 200 lei (20 pri)
sediul social: localitatea Alba-Iulia, judeul Alba
Investete n oameni!
Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial pentru Dezvoltarea
Resurselor Umane 2007 2013
Axa prioritar 5: Promovarea msurilor active de ocupare
Domeniul major de interventie 5.1: Dezvoltarea si implementarea msurilor active de ocupare
Titlul proiectului: Msuri active de ocupare pentru someri n vederea facilitrii accesului la ocupare si a
integrrii pe piata muncii
Contract nr. POSDRU/105/5.1/G/76114
JOB CLUB OCNA MURES
3
3. Descrierea afacerii
Scurt descriere a viziunii si a misiunii
Oamenii sunt din ce n ce mai ocupai. n acelai timp fiecare dorete s ofere
maximum familiei. Au crescut exigenele referitoare la pregtirea copiilor.
Oamenii sunt din ce n ce mai dispui s plteasc pentru un serviciu de educaie de
calitate, n care copilului s i se urmreasc evoluia, s fie testat i s fie tratat
individual. Acestea sunt premisele din plan social care creeaz n plan economic
premisele dezvoltrii sectorului de grdinie private.
Fiind vorba de copii, prinii sunt preocupai n primul rnd de condiiile de igien
i calitatea produselor alimentare servite copiilor. De aceea o mare parte din investiia
pentru o grdini privat trebuie concentrat n amenajarea grdiniei i n utilarea
acesteia. Nu este suficient ns s existe condiiile, dac nu exist educatori bine pregtii
care s aplice o metodologie modern. O parte din investiii trebuie s fie orientate spre
achiziia de jocuri, cri, etc. De asemenea colaborarea cu un psiholog care s-i testeze pe
copii este o investiie care trebuie luat n calcul.
In proiectarea afacerii au fost identificate urmatoarele surse de risc:
I. Factorii macroeconomici
II. Piata
III. Calitatea serviciilor
IV. Factori interni
I. Factorii macroeconomici reprezinta influenta pe care parametrii economici
generali, mediul de afaceri si legislatia o pot avea asupra afacerii. Din
previziunile economice pentru anii 2012 si 2013, desi se preconizeaza o
crestere economica scazuta, oscilatiile inflatiei si a regimului taxelor nu vor
influenta negativ afacerea din urmatoarele motive:
Investete n oameni!
Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial pentru Dezvoltarea
Resurselor Umane 2007 2013
Axa prioritar 5: Promovarea msurilor active de ocupare
Domeniul major de interventie 5.1: Dezvoltarea si implementarea msurilor active de ocupare
Titlul proiectului: Msuri active de ocupare pentru someri n vederea facilitrii accesului la ocupare si a
integrrii pe piata muncii
Contract nr. POSDRU/105/5.1/G/76114
JOB CLUB OCNA MURES
4
- Se estimeaza o continuare a investitiilor in educatia si formarea copilului,
la un nivel mult mai ridicat anilor precedenti;
- firma va avea o strategie de guerila fata de concurenta in ideea de a atrage
clienti deja existenti respectiv acapararea pietei deja formate prin
furnizarea unui serviciu premium.
- Serviciile firmei sunt servicii de prima necesitate in dezvoltarea si
formarea copiilor.
II. Piata, reprezinta un risc relativ scazut pornind de la premiza ca firma vine in
intampinarea unei nevoi neacoperite.
III. Calitatea serviciilor, poate reprezenta un risc in masura in care firma nu va tine
pasul la nivel mondial cu inovarea in privinta serviciilor oferite. Totusi,
consideram ca acest risc este scazut datorita faptului ca firma acorda o atentie
speciala calitatii serviciului oferit.
IV. Riscul, factorilor interni este legat in principal de personal si de capacitatea
manageriala a initiatorilor firmei. Numarul redus de persoane programate
pentru gestiunea si dezvoltarea afacerii, denota un risc redus legat de personal
si o capacitate de adaptare ridicata la situatii de criza.
4.Definirea pietei
4.1 Aria geografic de acoperire a serviciului
Firma i va incepe activitatea n orasul Alba-Iulia, cu dorina de extindere n
Transilvania dupa primii doi ani de activitate. Constructia, proprietate, a fost ridicata
avand ca destinatie - gradinita de copii. Este astfel gradinita ce ofera copiilor spatiul
necesar pentru activitati instructiv-educative, sportive, recreative, de odihna, etc.. Cadrul
ambiental dispune de o dotare moderna si atractiva.
4.2 Clieni poteniali
Persoane fizice se adreseaza familiilor cu posibiliti materiale medii i care
acord un timp mai mare serviciului (carierei).
Investete n oameni!
Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial pentru Dezvoltarea
Resurselor Umane 2007 2013
Axa prioritar 5: Promovarea msurilor active de ocupare
Domeniul major de interventie 5.1: Dezvoltarea si implementarea msurilor active de ocupare
Titlul proiectului: Msuri active de ocupare pentru someri n vederea facilitrii accesului la ocupare si a
integrrii pe piata muncii
Contract nr. POSDRU/105/5.1/G/76114
JOB CLUB OCNA MURES
5
4.3 Analiza stadiului actual al pieei - nevoi i tendine
Exist o nevoie acut a acesti servici. n judetul Alba gradinitele particulare sau de stat nu
acopera nevoia inpusa de natalitatea in proces de crestere. Aadar, tendina pieei este de
cretere exponenial, n timp ce nevoia de servicii n acest domeniu este acut.
4.4 Previzionarea creterii pieei
n urmtorii cinci ani se previzioneaz o dublare a cererii de servicii din sistemul
educational, aceasta conform ultimelor date statistice furnizate de Institutul de Statistic.
Dac pn nu de mult copilul era ingrijit de bunici, matusi, vecini, din lipsa banilor dintr-
o obisnuinta perpetuata din generatie in generatie, lucrurile incep sa se schimbe. Piaa
este dinamic i chiar dac criza nc persist, investiiile n educatia si dezvoltarea
copiilor este nemasurabila in constiinta parintilor.
5. Descrierea serviciilor oferite
Principiul invatarii experientiale este principalul nostru obiectiv si drept urmare
organizam ori de cate ori este necesar iesiri in natura, spectacole, vizite la Zoo, plimbari
tematice, etc..
Organizam de doua ori pe an serbari de evaluare a cunostintelor copiilor si serbari
interactive. De asemenea, nu trecem cu vederea evenimentele importante din ziua fiecarui
copil si le sarbatorim cum se cuvine.
Gradinita organizeaza cursuri de limba germana intensive germana prin poveste.
Gradinita desfasoara activitati optionale si cluburi incluse in taxa ( limba engleza,
limba germana, clubul bunelor maniere, clubul arte plastice, clubul jocurilor distractive si
de miscare, clubul muzica vocala ) si cu taxa ( pian, Fun Science, karate, comunicare prin
arta teatrala, creatie si inteligenta emotionala, gimnastica sportive si elemente de dans,
inot, tennis de camp).
Investete n oameni!
Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial pentru Dezvoltarea
Resurselor Umane 2007 2013
Axa prioritar 5: Promovarea msurilor active de ocupare
Domeniul major de interventie 5.1: Dezvoltarea si implementarea msurilor active de ocupare
Titlul proiectului: Msuri active de ocupare pentru someri n vederea facilitrii accesului la ocupare si a
integrrii pe piata muncii
Contract nr. POSDRU/105/5.1/G/76114
JOB CLUB OCNA MURES
6
Calitatea serviciilor reprezint cheia succesului acestei afaceri.
Cursurile oferite
Activitatile extra
Pretul scazut avand in vedere faptul ca anumite costuri, gen chirie, la noi sunt
inexistente
Dotarile i ambianta creata in interiorul gradinitei precum si gradina acesteia
reprezint un pionierat pe piaa serviciilor educatinale din Transilvania, ntruct nu exist
n prezent n zon.
6. Planul de marketing
Punctele tari ale afacerii, avantaje fa de competitori
Organizarea de activitati interesante si educative inafara spatiului gradinitei
Oferim la alegere cursuri de limbi straine
Un spatiu de joaca in gradina gradinitei, special amenajat, ideal pentru copii
program scurt sau prelungit
Politica de pre
Firma doreste sa practice preuri care ofer un raport optim calitate/pret. Strategia
preurilor noastre este una flexibil, care permite acordarea de discount-uri clienilor
fideli, dar fr mari oscilaii, innd cont de modificrile ce pot surveni ntre cererea i
oferta de pe pia. Totodat se au n vedere costurile de prestare ale serviciilor n cele mai
bune condiii astfel nct calitatea s nu fie afectat.
Investete n oameni!
Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial pentru Dezvoltarea
Resurselor Umane 2007 2013
Axa prioritar 5: Promovarea msurilor active de ocupare
Domeniul major de interventie 5.1: Dezvoltarea si implementarea msurilor active de ocupare
Titlul proiectului: Msuri active de ocupare pentru someri n vederea facilitrii accesului la ocupare si a
integrrii pe piata muncii
Contract nr. POSDRU/105/5.1/G/76114
JOB CLUB OCNA MURES
7
Promovarea serviciului
Promovarea serviciilor si produselor noastre se va realiza n principal prin distribuirea
materialelor publicitare (pliante, brosuri), prin canale electronice si un in ultimul rand
recomandarile clientului multumit. Firma va beneficia de un website, care va promova pe
pia, imaginea i prodcele firmei. Website-ul va oferi informaii utile tuturor celor
interesai i va permite o transmitere direct ctre clieni a ofertelor noastre, oferind i
datele de contact n vederea unei comunicri directe cu clienii sau potenialii notri
clieni. Recomandrile clienilor, multumiti de serviciile noastre, vor determina noi
clieni. Am adoptat aceast strategie de distribuie a serviciilor deoarece ea asigur o
cretere lent, dar susinut a cifrei de afaceri, i mentine o profitabilitate ridicat.
7. Organizarea si managementul firmei
7.1 Organigrama firmei:
Organigrama firmei cuprinde: departamentul financiar-contabil, departamentul
administrativ, educational si departamentul de marketing fiecare fiind coordonate de ctre
un director, cu specializare pe domeniul pe care activeaz.
Managementul firmei este asigurat de directorul general, care este i
administratorul firmei. Dep.financiar-contabil este incredinat unei firme specializate.
Pentru inceput in departamentul de Marketing se poate incepe cu o singura
persoana. Un alt departament important al firmei este dep. educational, cel mai vast
departament.
Investete n oameni!
Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial pentru Dezvoltarea
Resurselor Umane 2007 2013
Axa prioritar 5: Promovarea msurilor active de ocupare
Domeniul major de interventie 5.1: Dezvoltarea si implementarea msurilor active de ocupare
Titlul proiectului: Msuri active de ocupare pentru someri n vederea facilitrii accesului la ocupare si a
integrrii pe piata muncii
Contract nr. POSDRU/105/5.1/G/76114
JOB CLUB OCNA MURES
8
8. Situatia economico-financiara a firmei
Luna I Luna II Luna II Luna III Luna IV Luna V Luna VI Luna VII Luna VIII Luna IX Luna X Luna XI Luna XII Anul I Anul II Anul III
Cheltuieli
Cheltuieli cu marfa 3000 1000 2000 3000 4000 5000 5000 5000 5000 5000 8000 8000 8000 62000 93000 120900
Cheltuieli de personal 1000 1500 1500 1500 2000 2000 2000 2000 2000 2000 3000 3000 3000 26500 31800 38160
Cheltuieli de regie 300 300 300 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 4900 5145 5660
Cheltuieli diverse 0 0 0 0 0 0 300 300 300 300 300 300 300 2100 2310 2541
Total cheltuieli 4300 2800 3800 4900 6400 7400 7700 7700 7700 7700 11700 11700 11700 95500 132255 167261
Venituri
Vanzari marfa 1000 2000 3500 4025 4629 5323 6122 7040 8096 9310 10707 12313 14159 88222 132334 198501
Vanzari servicii 200 400 700 805 926 1065 1224 1408 1619 1862 2141 2463 2832 17644 29996 44993,5
Total venituri 1200 2400 4200 4830 5555 6388 7346 8448 9715 11172 12848 14775 16991 105867 162329 243494
Profit burt -3100 -400 400 -70 -846 -1012 -354 748 2015 3472 1148 3075 5291 10367 30074 76233,5
Impozit pe profit 64 120 322 556 184 492 847 1659 4812 12197
Profit net 8708 25262 64036
Bugetul de Venituri si Cheltuieli
Managementul
Dep. Financiar-contabil
(Externalizat)
Dep. Administrativ Dep. Educational
3 profesori
3 supraveghetori
Aprovizionare gradinita
firma cataring
Profesori externi
Dep. de Marketing
O persoana
Investete n oameni!
Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial pentru Dezvoltarea
Resurselor Umane 2007 2013
Axa prioritar 5: Promovarea msurilor active de ocupare
Domeniul major de interventie 5.1: Dezvoltarea si implementarea msurilor active de ocupare
Titlul proiectului: Msuri active de ocupare pentru someri n vederea facilitrii accesului la ocupare si a
integrrii pe piata muncii
Contract nr. POSDRU/105/5.1/G/76114
JOB CLUB OCNA MURES
9
INVESTITIA INITIALA
Euro
I. Echipamente 26.000
Dotari gradinita 20.000
Dotari bai 5.000
Dotari secretariat 1.000
II. Amenajari 2.000
Amenajari curte 2.000
II. Marfa 2.000
Materiale pt
studiu 2.000
Total investitie 30.000