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El Contrato de Franchising (Franquicia) Introduccin Con la incorporacin de nuevas tecnologas y negocios comerciales han aparecido modalidades contractuales en las que una de las partes fija condiciones, como forma de asegurar la calidad del producto y la atencin en cualquier lugar, asegurando la notoriedad y popularidad de su marca; dejando en claro que en este caso y como pasa con las restantes modalidades, son modelos construidos por la realidad, por la costumbre comercial, al margen del derecho, desarrollndose paralela e independientemente y a los que se les aplica analgicamente las instituciones y/ o normas ya reguladas en nuestro derecho !n la modalidad que nos ocuparemos en particular, podramos afirmar que es una actuacin independiente dentro de una integracin empresaria, en donde mediante un acuerdo de partes en donde una de ellas poseedora de un determinado producto, sistema de comerciali"acin y o de produccin, hace un licenciamiento a favor de la otra, para que esta lo produ"ca, comercialice y utilice la marca del mismo siguiendo las mismas pautas de la primera #riginariamente, la palabra franquicia, es sinnimo de privilegio !n la !dad $edia, en !uropa, e%istan las denominadas Ciudades con Cartas &rancas que garanti"aban ciertos privilegios a las ciudades y/o ciudadanos y tambi'n surge en virtud de la concesin hecha por la Iglesia Catlica, a ciertos se(ores de tierras para que actuaran en su nombre recolectando los impuestos para la misma !ste Contrato surge, como &ranquicia comercial, en los !stados )nidos de *orteam'rica, en el a(o +,-. apro%imadamente, cuando la compa(a

/I*0!1 2 C# o /inger /e3ing $achine Company , crea una novedosa forma de distribucin y venta, que continua hasta nuestros das, para sus maquinas de coser, producto base de dicha empresa *o demos olvidar a la empresa 0!*!145 $#6#1/, que a partir de +,7,, adopta el franchising como estrategia de e%pansin para su red de distribuidores #tros, manifiestan que histricamente, fue en la d'cada del treinta que 8#9941: ;#8*/#* establece la primera franquicia con una cadena de mas o menos <- franquiciados y luego a partir de la d'cada del cincuenta aparecen las grandes franquicias !s importante recalcar que la legislacin especfica sobre la materia surge reci'n en la d'cada del setenta en California !n 4m'rica 5atina, se ha receptado bajo diversas denominaciones, sin que se hayan concretado norma especfica alguna !n Centroam'rica particularmente se ha legislado sobre el distribuidor en forma tan gen'rica que el contrato de franquicia puede considerarse alcan"ado por sus disposiciones, ej 0uatemala ley =,/=+, 8onduras ley -., Costa 1ica, ap <+ Cod :e Comercio, etc; !n nuestro pas, ya es una realidad, en virtud de la invasin progresiva de las cadenas de comerciali"acin de comidas rpidas o &4/6 &##: 6erminologa !n el mbito internacional, este modelo de contratacin es conocido por su nombre o designacin dada en su pas de origen, !stados )nidos de 4m'rica, mientras que en el mundo de habla hispana traducido a idioma castellano es >&14*?)ICI4>, pero lamentablemente, el significado idiomtico de esta palabra no e%presa

el concepto y el contenido del > Contrato de &ranchising>, en su totalidad @ero a nuestro humilde entender, siguiendo a $416#1!55 se lo debe denominar >&14*?)ICI4 C#$!1CI45>, ya que, es la terminologa utili"ada en los proyectos de legislacin espa(ola Concepto 4 nivel doctrinario, no e%iste un consenso sobre su conceptuali"acin, siendo en apro%imacin un contrato por el cual, un comerciante AfranquicianteB, otorga a otro AfranquiciadoB, la licencia, para que venda productos o servicios de su titularidad 0eneralmente, se paga un canon por este privilegio, mas una regala AroyaltiB sobre grandes ventas @ara otros, es un sistema de distribucin comercial llevado a cabo por empresas independientes y con una organi"acin piramidal basada en una relacin contractual , la que engloba, la transmisin de un Cno3 ho3, la licencia y usos de una marca, asistencia t'cnica y contable bajo control de otorgante y de conformidad con un m'todo preestablecido por 'l, en contraprestacin de lo cual se paga un canon y otras prestaciones adicionales D #tros entienden, que este contrato, es una forma de la Concesin A0uyenotB, para la comerciali"acin de un producto , siendo un contrato en virtud del cual, un comerciante otorga la concesin para la comerciali"acin de un producto determinado, pero adems, con el aditamento de la transferencia de los signos distintivos, las t'cnicas de comerciali"acin y el savoir faire comercial, asegurando, una forma de e%plotacin rentable ya probada !n el Eltimo @royecto de unificacin y reforma de los cdigos civil y comercial se define a este contrato de la siguiente maneraF 416IC)5# +G7< D :efinicin @or el contrato de franquicia, el

franquiciante otorga al franquiciado el derecho a utili"ar un sistema probado, destinado a comerciali"ar determinados bienes o servicios bajo el nombre comercial o la marca del franquiciante, quien provee un conjunto de conocimientos t'cnicos ACno3 ho3B y la prestacin continua de asistencia t'cnica o comercial, contra una prestacin directa o indirecta del franquiciado !l franquiciante debe ser titular e%clusivo del conjunto de los derechos intelectuales, marcas, patentes, nombres comerciales, derechos de autor y dems comprendidos en el sistema bajo franquicia; o, en su caso, tener derecho a su utili"acin y transmisin al franquiciado en los t'rminos del contrato *aturale"a jurdica

5a doctrina mas autori"ada califica al &14*C8I/I*0, como un contrato de colaboracin empresaria, que implica bsicamente, un modelo de colaboracin entre distintas empresas independientes, a los fines de que por medio de la accin comEn de las mismas, se logre, el desarrollo de los negocios en forma ms efica" @ero si bien debera e%istir un equilibrio de poder, en realidad es el franquiciante quien somete al franquiciado y pone a disposicin del mismo dos elementosF el primero, es una t'cnica empresarial para asegurar el '%ito de la franquicia y en segundo lugar, producto, marca en el mercado que go"an de una fama y buen nombre en el mercado /iendo uniforme tales elementos para todos los franquiciados que integran la red del franquiciante, creando as una imagen de distribucin @ara otros autores, el franchising contiene todas las caractersticas del contrato de concesin manifestando que son de aplicacin las normas

reguladoras de la misma y agregando las normas relativas a la transferencia de marcas, designaciones comerciales y tecnologa Caracteres del Contrato de &ranquicia

#nerosoF ya que una de las partes AfranquiciadoB obtiene una ventaja a cambio de una contraprestacin en dinero a favor de la otra AfranquicianteB ConmutativoF porque desde el momento de la celebracin cada una de las partes conoce las obligaciones y ventajas que le corresponden *o formalF no se e%ige ninguna forma especfica en que deba ser instrumentado 4tpicoF no se encuentra legalmente regulado ni en el Cdigo Civil o ley nacional ConsensualF porque queda perfeccionado y genera los efectos jurdicos correspondientes desde el momento en que las partes manifiestan su consentimiento HilateralF porque cada una de las partes se encuentra obligada respecto a la otra , e%istiendo prestaciones recprocas para cada una 6racto /ucesivoF las obligaciones que se general para cada parte no se agotan en el momento de la celebracin del contrato sino que perduran ms all de 'ste Clases de Contratos de &ranquicia

!%isten en la @ractica distintos tipos de contratos de &ranquiciaF + &ranquicia de /ervicioF /implemente se suministra un servicio, como t'cnica ej 4sesoramiento inmobiliario, ense(an"a, determinada, hotelera, etc

< &ranquicia de :istribucinF /e fija en este caso al franquiciado, los productos que tiene que vender con la aportacin de la marca, ej @roductos alimenticios, te%tiles, etc :ichas clases estn contenidas en dos grandes categoras comoF

clasificadas

:e @roducto I $arca 1egistrada Ade ventaBF Cuando Enicamente se limita a la distribucin y venta de productos con marca registrada *egocio 5lave !n $ano # @aqueteF Cuando la franquicia consiste en la habilitacin de una unidad completa de comerciali"acin y e%plotacin &ormas contractuales de la franquicia

Integracin empresarialF en esta modalidad el franquiciante conserva el poder y control sobre el franquiciado, quien sostiene una relacin de dependencia respecto al franquiciante y se convierte en un mero representante respecto de 'ste Eltimo !n este caso, el franquiciado tiene un contrato de adquisicin de servicios o bienes del franquiciante que asume las obligaciones y responsabilidades Independencia estructural entre franquiciante y franquiciadoF en este caso el franquiciado reali"a una locacin o compra de franquicia al franquiciante y desarrolla su propia empresa de aqu que se hable de independencia 5a independencia no resulta total sino que es >condicionada> !sta forma contractual es la ms utili"ada en la actualidad, pero trae aparejados algunos problemas en lo que hace a la responsabilidad

$odalidades

de

operacin

de

este

contratoF

&ranchising masterF !n este modo una empresa internacional reali"a la seleccin de los posibles franquiciados en un pas o regin determinados y actEa como administradora y controladora del sistema !l franquiciante delega en esta empresa >master> el negocio recibiendo de 'sta los pagos correspondientes a los negocios reali"ados &ranchising internacional o directoF 4qu e%iste un contrato directo entre el franquiciante y el franquiciado /e desarrolla en los pases que no adoptan polticas econmicas proteccionistas &ranchising para el desarrollo de tecnologaF en este tipo encontramos el contrato de franquicia entre el franquiciante y el franquiciado y adems el derecho de desarrollo tecnolgico adquirido por el franquiciado, lo cual le permite a 'ste acceder a una tecnologa que le ser propia !ste tipo se practica en los pases desarrollados e implica para el franquiciado el pago del derecho de entrada y los royalties o canon Contenido ningEn esencial contrato el de del contrato el del de de cual franquicia deberF

5os siguientes son puntos bsicos que no deben estar ausentes de franquicia, 8o3 suministro 4portar Indicar las Jno3 de franquiciante los productos

fuentes del

4portar los derechos de propiedad industrial relacionados con el objeto :efinir las contrato contraprestaciones econmicas

!stablecer

el

cuadro

de

e%clusividades

!stablecer los medios de control sobre la gestin del franquiciado !structura del contrato $anifiestos de franquicia

0eneralmente el contrato de franquicia sigue la siguiente estructuraF

!stablecimiento de la independencia empresarial de las partes Clusulas #bligaciones )bicacin :uracin :eterminacin y de fsica de la de franquicia renovacin territorial

condiciones la "ona de del de

e%clusividad

Condiciones Contenido

aprovisionamientos /aber 8acer

Confidencialidad de financierasF del del de de cesin no Canon competencia y royalties

#bligaciones #bligaciones 5imitaciones Condiciones

franquiciante franquiciado responsabilidad y transferencia

6'rmino y resolucin del contrato !lementos del contrato

5os elementos que hacen a la esencia del contrato de franquicia comercial, coinciden los autores, siempre presentes tanto en el mbito nacional cuanto internacional, son los siguientesF

+ 5icencia de $arcaF 8ace a la esencia del contrato de franquicia comercial, que el franquiciante sea titular de una marca sobre un producto o servicio, ya que la clientela es atrada por el renombre y prestigio de la misma, y por supuesto que el franquiciado adems de utili"ar su marca, utilice tambi'n sus signos y smbolos distintivos, juntamente con una serie de normas con relacin a la forma de actuar del franquiciado, en cuanto a la actividad y administracin a desarrollar < 6ransferencia de un Cno3 ho3F !l franquiciante tiene la obligacin de poner en prctica al franquiciado con respecto a la conduccin, estructura y organi"acin del negocio y por supuesto, este, debe seguir las instrucciones al pie de la letra, logrando una uniformidad en el producto y en la presentacin del mismo !sto puede incluir desde la decoracin del local, cuanto el listado de proveedores y entidades financieras G 1egalas o CanonF /e debe establecer alguna forma de retribucin del franquiciado al franquiciante, ya que estamos frente a un contrato oneroso, en contraprestacin a los servicios, asistencia, marca, etc :urante la vigencia del contrato K 6erritorioF /e trata de la delimitacin de un mbito territorial a favor del franquiciado en donde desarrollara el contrato, el mismo puede ser elemento esencial para el '%ito de la operacin comercial - 4sistencia del franquiciante al franquiciadoF la misma puede estar condensada en un manual operativo, dependiendo el grado de los t'rminos del acuerdo pudiendo crearse un centro de asistencia y servicio mnimo para los franquiciados que componen la cadena, donde se brinda informacin de mercado, t'cnica o simplemente de

compras L 5a no competencia y/o las posibilidades de subfranquiciarF Impidiendo por un lado de forma e%presa la posibilidad de que el franquiciante realice negocios competitivos y por otro lado prohibiendo o no la posibilidad de subcontratar = ConfidencialidadF Consiste el la obligacin de secreto, ya que, el franquiciado tiene acceso a informacin confidencial del franquiciante, prolongndose aun por un pla"o prudencial posterior a la conclusin del contrato , @la"o de duracin del ContratoF @or lo general las partes tienden a establecer un pla"o lo suficientemente largo para recuperar la inversin inicial hecha por el franquiciante !n nuestro derecho y en virtud de la autonoma de la voluntad, las partes pueden rescindir sin causa y en cualquier tiempo 5o aconsejable en definitiva, es un t'rmino de entre dos a cinco a(os con opcin a renovarlo por iguales pla"os inclusive en forma automtica /ujetos sujetos, ellos parte sonF

!n el contrato clsico de franquicia encontramos principalmente dos !l franquicianteF quien es el due(o de la marca, m'todo organi"ativo o >Cno3 ho3> que genera un entorno de '%ito por su eficiencia, calidad y renombre en torno al servicio o producto que comerciali"a !l franquiciadoF quien toma el negocio invirtiendo sin reali"ar gastos en estrategias de marCeting o estudios de mercado, el franquiciado solo lan"a el producto o servicio basndose en la confian"a y e%periencia que tiene el franquiciante en el mercado

4 continuacin daremos una enumeracin de las distintas ventajas y beneficios obtenidos por las partes en este tipo de contrato y tambi'n de los inconvenientes que surgen Mentajas !l franquiciado para corre con los el gastos de franquiciante inversin

!l franquiciante encuentra en esta frmula de comercio asociado gran capacidad de e%pansin de su negocio con una aportacin no muy elevada de sucursales Creacin marca *o ser de del una fuerte en tan imagen el directo de marca de capital 5a e%pansin se produce con personal ajeno y a trav's de la apertura

/e producir un efecto multiplicador que fortalecer la presencia de la franquiciante un control mercado de la gestin necesario

5a mayor motivacin por parte del franquiciado comparada con la que tendra como empleado le incentivar a la consecucin del '%ito y resultados de su propio establecimiento /u inter's en el '%ito de la empresa es mayor al haber invertido su capital y su trabajo en la misma &acilidad para acceder a mercados e%teriores

5as posibilidades de e%pansin e%ceden del mbito local o incluso nacional pudiendo desarrollarse en otros pases a trav's de la frmula de master franquicia

$ejor

planificacin

de

las

funciones

de

fabricacin

aprovisionamiento !l desarrollo de una red de franquicias supone poder reali"ar grandes economas de escala en fabricacin, compras de stocC, materiales, bienes de equipo 1entabili"acin de los esfuer"os de marCeting y comunicacin 4provechamiento de las mEltiples economas de escala que pueden derivarse de la coe%istencia de varios establecimientos que desarrollan una misma actividad operando bajo la misma imagen 6ambi'n el &ranquiciado puede beneficiarse de numerosos factores 0aranta de independencia y de integracin en una red comercial claramente apreciada e identificada por el pEblico 4dquisicin del Cno3Dho3 del franquiciador y conocimiento a priori de la rentabilidad y posibilidades del negocio que se pretende acometer 4provechamiento de las mEltiples economas de escala que pueden derivarse de la coe%istencia de varios establecimientos que desarrollan una misma actividad operando bajo la misma imagen Acondiciones de compra ms favorables, rentabili"acin de los esfuer"os de marCeting y comunicacinB &recuentemente el franquiciante aportar ayudas financieras al franquiciado para acometer las inversiones iniciales necesarias 4sistencia al franquiciado en la reali"acin de estudios de mercado, locali"acin del empla"amiento ms personal, empleo de medios e adecuado, y formacin del promocionales, publicitarios

merchandising y decoracin del local, aspectos t'cnicos y de gestin, contabilidad informtica :ado que el franquiciante continuar con su labor de investigacin y

e%perimentacin resulten

de

nuevas

t'cnicas e%itosas

productos/servicios,

el

franquiciado podr beneficiarse sin riesgo de aquellas pruebas que !l franquiciado podr e%plotar el Cno3Dho3 del franquiciante bajo unas condiciones geogrficas preestablecidas ya que dispondr de una "ona de e%clusividad territorial para la e%plotacin del Cno3Dho3 del franquiciante Inconvenientes 5a integracin en una red de &ranquicia representar tener que soportar unos costes adicionales que no encontraramos en caso de apertura de un comercio independiente Aderecho de entrada y royalties de funcionamiento y publicidadB /in embargo deben contemplarse como una inversin dirigida a la reduccin de riesgos !l franquiciado tendr un margen reducido de creatividad ya que todos los aspectos de la e%plotacin del negocio estn predefinidos por el franquiciante y estipulados en los manuales /i el negocio consigue superar las previsiones iniciales de rentabilidad establecidas por el franquiciante, es muy posible que el franquiciado comience a cuestionarse la necesidad de pagar los royalties de funcionamiento y termine por no aceptar de buen agrado las visitas peridicas del personal de control del franquiciante !l bajo rendimiento y capacidad de otros puntos de venta de la red pueden afectar gravemente la imagen y reputacin de nuestro negocio @ueden darse limitaciones para la venta o traspaso del negocio !l franquiciante puede tener derechos de compra y de rescisin del

contrato

segEn

las

condiciones

definidas

en

el

mismo

)n franquiciante en fase de lan"amiento pondr ms esfuer"os en la captacin de nuevos franquiciados que en la prestacin de servicios adecuados de asistencia y apoyo 5a limitacin de recursos financieros puede generar importantes deficiencias en la prestacin de estos servicios )n franquiciante no 'tico que con nimo de lucro no pretende establecer una correcta relacin de apoyo al franquiciado )n franquiciante falto de los recursos financieros y humanos necesarios o simplemente e%plotador de un negocio carente de la suficiente solide" y fiabilidad :erechos :el franquicia /uministrarle al franquiciado el Jno3Dho3, las t'cnicas e instrucciones #torgarle al y el sistema e%clusividad para territorial o operar "onal etc franquiciado y obligaciones de las partes

&ranquicianteF

4djudicar el derecho de e%plotar una unidad negocial u operativa en

#torgarle al franquiciado licencia para la utili"acin de nombres, marcas, emblemas, @roporcionarle los manuales que contengan un detalle de los sistemas y procedimientos de operaciones de la franquicia de que se trate @roporcionarle especificaciones de relaciones con terceros, clientes, publicidad, promocin, dise(o y equipamiento del local o locales, pautas contables, cursos de capacitacin del personal, seguro de los

bienes,

atencin /uministrarle productos la eleccin contrato

al y de de los

pEblico servicios locales franquicia

5imitar

o en

vetar el

4ctos de fiscali"acin o control del cumplimiento de las condiciones pactadas sus causales !n el Eltimo @royecto de unificacin y reforma aun no aprobado se ha establecido del lo siguiente respecto a este aspectoF franquicianteF 416NC)5# +G7G D #bligaciones del franquiciante /on obligaciones aB @roporcionar, con antelacin a la firma del contrato, informacin econmica y financiera sobre la evolucin de dos A<B o ms unidades similares a la ofrecida en franquicia, que hayan operado un tiempo suficiente, en el pas o en el e%tranjero bB Comunicar al franquiciado el conjunto de conocimientos t'cnicos, aEn cuando no est'n patentados, derivados de la e%periencia del franquiciante y comprobados por 'ste como aptos para producir los efectos del sistema franquiciado 4 este fin, el franquiciante debe entregar al franquiciado un manual de operaciones con las especificaciones Etiles para desarrollar la actividad franquicia prevista durante la en vigencia el del contrato contrato cB@roveer de asistencia t'cnica para la mejor operatividad de la dB /i la franquicia comprende la provisin de bienes o servicios a cargo del franquiciante o de terceros designados por 'l, asegurar esa !stablecer condiciones para la revocacin o e%tincin del contrato y

provisin en cantidades adecuadas y a precios ra"onables de mercado eB:efender y proteger el uso por el franquiciado, en las condiciones del contrato, de los derechos indicados en el segundo prrafo del artculo anterior :el adquiriendo de del la el derecho bruta de utili"acin del de la &ranquiciadoF franquicia franquiciado franquiciante

@agarle al franquiciante una tasa inicial por entrar a la cadena, @agarle al franquiciante una regala peridica, calculada en funcin venta negocio 4justarse a todas las instrucciones de comerciali"acin y t'cnicas 4dquirir la licencia de utili"acin de nombre, marca, etc :ar cumplimiento al programa de entrenamiento dictado por el franquiciante 0uardar la debida reserva, secreto, de toda la informacin suministrada las donde se va por campa(as ha establecer la el franquiciante publicitarias franquicia /atisfacer los aportes porcentuales oportunamente convenidos para :ar intervencin al franquiciante en la eleccin de local o locales en 4portes para la eleccin y puesta en marcha del local 4justar el sistema informtico y contable al los requerimientos del franquiciante :ar cumplimiento a la normativa vigente que regule los distintos

aspectos

que

hacen el

la

operatividad de

de

la al

franquicia publico

$antener *o

esquema ceder

atencin ni

subfranquiciar

4bstenerse de seguir utili"ando el nombre y /o la marca una ve" concluida la relacin contractual Como lo hicimos respecto a las obligaciones del franquiciante a continuacin mencionaremos lo que se establece en el @royectoF 416IC)5# +G7K D #bligaciones del franquiciado /on obligaciones mnimas del franquiciadoF aB :esarrollar efectivamente la actividad comprendida en la franquicia, cumpliendo las especificaciones del manual de operaciones y las que el franquiciante le comunique en cumplimiento de su deber de asistencia t'cnica bB @roporcionar las informaciones que ra"onablemente requiera el franquiciante para el conocimiento del desarrollo de la actividad y facilitar las inspecciones que se hayan pactado o que sean adecuadas al objeto de la franquicia cB 4bstenerse de actos que puedan poner en riesgo la identificacin o el prestigio del sistema de franquicia que integra o de los derechos mencionados en el artculo +G7<, segundo prrafo y cooperar, en su caso, en la proteccin de esos derechos dB $antener la confidencialidad de la informacin reservada que integre el conjunto de conocimientos t'cnicos trasmitidos y asegurar esa confidencialidad respecto de las personas, dependientes o no, a las que deban comunicarse para el desarrollo de las actividades !sta obligacin subsiste despu's de la e%piracin del contrato

eB Cumplir con las contraprestaciones comprometidas, entre las que pueden pactarse contribuciones para el desarrollo del mercado o de las tecnologas vinculadas a la franquicia 1esponsabilidad 5a doctrina y jurisprudencia no han sido pacficas en lo que respecta al establecimiento de las responsabilidades en este contrato 4l respecto solo podemos decir que ante un da(o sufrido por el consumidor del servicio o producto comerciali"ado por el franquiciado surge la responsabilidad ante el primero tanto del franquiciado como del franquiciante a(o independientes salvo franquiciante cB !l franquiciante no responde ante el franquiciado por la rentabilidad del sistema otorgado en franquicia *o obstante, el franquiciante responde por defectos de dise(o del sistema !l franquiciado debe indicar claramente su calidad de persona independiente en sus facturas, contratos y dems documentos comerciales; esta obligacin no debe interferir en la identidad comEn de la red franquiciada, en particular en sus nombres o rtulos comunes @ero tambi'n no debemos hacer a un costado lo +77,F !n disposicin consecuenciaF legal dispuesto sobre este punto en el proyecto de unificacin y reforma del 416NC)5# +G77 D 1esponsabilidad 5as partes del contrato son aB !l franquiciante no responde por las obligaciones del franquiciado, bB 5os dependientes del franquiciado no tienen relacin jurdica con el

y en la presentacin uniforme de sus locales, mercaderas o medios de transporte 1egulacin legal del contrato de franquicia

8asta el momento la franquicia es un contrato atpico ya que no se encuentra regulado en el Cdigo Civil y tampoco se ha dictado una ley especial que haya destinada sido dedicado a a su este tipo regulacin de contrato !n el Cdigo de Comercio tampoco hemos encontrado ningEn ttulo !n cambio, en el proyecto de unificacin y reforma del Cdigo Civil y del Cdigo de Comercio del a(o +77, si se ha previsto la incorporacin de este contrato !n el proyecto la franquicia se encuentra regulada en el captulo OMIII correspondiente al titulo IIIF :e los contratos en particular, y esta comprendida por los artculos que van desde el +G7< al +K.G 4. El Contrato de Concesin Concepto !s un contrato segEn el cual, un comerciante o empresario AConcedenteB otorga a otro comerciante AConcesionarioB el derecho a la compra de sus productos para su posterior reventa a nombre y cuenta propia de 'ste Eltimo, que pone su empresa a disposicin e%clusiva, y sujeto a un conjunto de normas que establece el concedente /e puede se(alar como funcin econmica de este contrato la >racionali"acin empresaria> que se logra al desentenderse el

productor o concedente de la venta al pEblico, ya que de esto se hara cargo el concesionario al cual se ceden los productos para la venta Caracteres genera del obligaciones contrato recprocas para de ambas Concesin partes

HilateralF es un contrato en el cual ambas partes quedan obligadas, #nerosoF una de las partes obtiene una ventaja de la otra a cambio de una contraprestacin en dinero !l concesionario adquiere las mercaderas a un precio especial, para lucrar con la diferencia que paga partes que el manifiestan lo consumidor su regule final consentimiento ConsensualF ya que genera efectos a partir del momento en que las 4tpicoF no esta receptado legalmente ni hay ninguna ley especifica ConmutativoF las partes al momento de la celebracin saben cuales son sus obligaciones y las ventajas que obtendrn cada una *o &ormalF no requiere una forma legal particular, aunque generalmente mismo momento se de entre instrumenta la celebracin distintas por del escrito contrato empresas 6racto sucesivoF 5as obligaciones que genera no se agotan en el Colaboracin empresariaF porque establece una relacin de cooperacin @or adhesinF porque el concedente determina el contenido de las clusulas del contrato, no teniendo otra opcin el concesionario que adherirse o no al mismo >Intuito @ersonae>F tiene importancia la persona especfica de quien

es

elegido

como

concesionario

por

el

concedente

*ormativoF 1egula futuras negociaciones !lementos !%plotacin esenciales a del contrato del de concesin

!n este tipo de contratos no deben faltar las siguientes cualidadesF nombre concesionario /urge de la misma definicin que hemos dado de Concesin, el concesionario go"a de autonoma jurdica ya que las prestaciones que ejecuta son a su nombre y por su propia cuenta y riesgo /ubordinacin econmica y t'cnica

!ntre las partes se establece una relacin en la cual el concesionario queda en una posicin de subordinacin frente al concedente, que tiene superioridad econmica dada entre otras cosas por el poder de direccin y control; y la reserva de la facultad de reali"ar reformas al reglamento segEn su inter's !%clusividadF relativa o unilateral

!ste elemento aparece manifiesto en las clusulas que establecen respecto al concedente que *o podr designar otros concesionarios /ujetos parte del Contrato

!l ConcedenteF comerciante o empresario que otorga el derecho a la compra de sus productos para su posterior reventa al pEblico al concesionario !l ConcesionarioF comerciante que adquiere los productos del concedente para posteriormente revenderlos al pEblico a nombre propio y por su cuenta

!l concesionario obtiene de la relacin con el concesionario la ventaja de insertarse en el mercado bajo el amparo de una marca conocida Amarca del producto que fabrica el concedenteB #bligaciones del concedente

$antener una corriente de aprovisionamientoF entregar lo necesario para mantener un ritmo de e%plotacin determinado, lo cual es distinto a decir que se obligue a entregar una cantidad especfica del producto @roporcionar la informacin t'cnica y capacitacin para la atencin del usuario Instalar talleres de comerciali"acin para efectivi"ar garantas y el suministro de repuestos para toda la red de concesionarios @romover publicidad los productos en forma general #bligaciones #bligaciones haya :isponer 6ener un dado relativas de un equipo del a la establecimiento de el personal concesionarioF organi"acin adecuado capacitado

/eguir las instrucciones en materia contable y administrativa que le concedente 4provisionarse en forma e%clusiva de los productos del concedente #bligaciones de del referidas a la @romocin operaciones concedente

@romover venta del producto a trav's de la reali"acin de un mnimo !fectuar publicidad del producto siempre que tenga la aprobacin

*o comerciali"ar otros productos que resulten competitivos respecto al concedente 4sesorar a los clientes sobre las cualidades y caractersticas de los productos de los que dispone para la venta /ervice 1eparar y dar los servicios correspondientes que correspondan a los productos hubieren adquirido vendidos sus productos @restar un /ervicio post venta a todos aquellos consumidores que 6ener un Inventario de repuestos 0arantaF ejecutar el servicio de garanta frente a los clientes InformacinF Contar con informacin actuali"ada sobre las distintas operaciones, usuarios, estadsticas de mercado de la "ona y dems datos cuyo conocimiento pueda llegar a ser de inter's @la"os indefinidoF @la"o determinadoF Consiste en la fijacin de una duracin mnima con posibilidad de prorrogar el contrato una ve" vencido el pla"o mnimo estipulado 4l fijarse un tiempo determinado de duracin del contrato se puede presentar como desventaja para el concesionario la incertidumbre generada porque no sabe si va recuperar su inversin inicial en los lmites de tiempo fijados para la duracin del contrato @la"o indefinidoF @ermite a ambas partes rescindir el contrato en de :uracin del contrato

!l contrato de concesin puede ser de pla"o determinado o de pla"o

cualquier momento con preaviso 5a jurisprudencia considera que no hay derecho a rescindir el contrato antes del pla"o mnimo sin una causa suficiente 1esponsabilidad frente a terceros

!l concesionario como consecuencia del contrato de concesin se relaciona con el concedente, y su ve" se relaciona con terceros AclientesB por la venta de los bienes que produce en concedente 4nte una caso de vicios redhibitorios presentes en la cosa adquirida por el usuario del concesionario la jurisprudencia ha establecido con el tiempo que sera el concedente el responsable por tales defectos teni'ndose por base la >garanta de buen funcionamiento> otorgada por el Eltimo 4 la garanta otorgada por el concedente se debe sumar aquella dada por el concesionario por la venta del producto &inalmente se puede ver que tanto el concedente como el concesionario sern responsables por los vicios redhibitorios sufridos por el consumidos que adquiri la cosa 1egulacin legal del contrato de Concesin

:ado que este contrato no esta contemplado en el Cdigo Civil como tampoco en ninguna otra ley especial destinada a regularlo nos encontramos frente a un contrato atpico 6ampoco hemos encontrado nada que se refiera a la concesin en el Cdigo de comercio &inalmente cabe agregarse que en el proyecto de unificacin y reforma del Cdigo Civil y del de Comercio tampoco ha sido incorporado este contrato en la parte correspondiente a los contratos 5. El contrato de Suministro

Concepto 4 simples rasgos generales el contrato de suministro podra ser definido de la siguiente maneraF >Contrato por el cual el suministrante se obliga a reali"ar prestaciones peridicas o continuas de cosas, a favor del suministrado, y 'ste se obliga a pagarle por ello un precio cierto en dinero > 6ambi'n podemos citar la definicin dada en el @royecto de unificacin y reforma del CPd Civil y del Comercial Adesde ya, adelantamos que ha sido legislado el contrato en el proyectoBF 416NC)5# +++. D :efinicin /uministro es el contrato en el que el suministrante se obliga a entregar bienes, incluso servicios sin relacin de dependencia, en forma peridica o continuada, y el suministrado a pagar un precio por cada entrega o grupo de ellas @ueden se(alarse como funciones econmicas de este contratoF !l facilitamiento de la colaboracin interempresarial mediante la posibilidad de las partes de cooperar entre s, sin perder su independencia @ermite al suministrante asegurarse la colocacin de una cantidad determinada de productos lo que disminuye sus costos administrativos y la cantidad de personal que necesita !l /uministrado puede satisfacer sus necesidades para continuar la produccin en forma segura y rpida al evitar celebrar contratos de compra venta sucesivos y distintos I se libera de la actividad que implica procurarse de las cosas

*aturale"a

;urdica

!l suministro es un contrato mi%to o combinado, una parte se obliga a reali"ar prestaciones correspondientes a distintos tipos contractuales, mientras que la otra parte se obliga a una Enica prestacin !n este caso especfico es el suministrante quien se obliga a cumplir con diferentes prestacionesFejemplos !ntrega cosasF compra venta o locacin de cosas 1eali"a actos tendientes disposicinF 5ocacin de servicio o de obra I el /uministrado es quien se obliga a la prestacin EnicaF pagar el precio Caracteres ConsensualF HilateralF #nerosoF antemano, InnominadoF 4tpico *o solo tiene opcin 1egula de formal adherirse futuras o no a ellas :e 4dhesinF suministrante formula las clusulas y el suministrado *ormativoF partes :e tracto sucesivoF #bligaciones e%tendidas en el tiempo, las obligaciones de las partes no se agotan en la celebracin del contrato negociaciones o /e surgen del perfecciona e%isten sea, *o con el para obligaciones suministro solo consentimiento partes recprocas celebran recepcin el contrato legal ambas

ventajas cuando tiene

ConmutativoF las partes conocen las ventajas y sacrificios de

Intuito @ersonaeF /e tiene en cuenta la aptitud de cada una de las

!lementos !lementos 0enerales ConsentimientoF !l contrato se perfecciona con la manifestacin dl consentimiento de las partes, pero al tener la particularidad de ser un contrato de adhesin, el suministrado no tiene ms opciones que aceptar o no las condiciones estipuladas por el suministrante; por lo cual, se podra hablar de un consentimiento condicionado #bjetoF el contrato tiene por objeto inmediatoF prestaciones de dar o hacer que se necesitan para entregar la cosa y pagar el precio I por objeto mediato tiene a la propia cosa que se suministra !lementos distinguir @la"o @la"o indeterminadoF en el dos tiposF determinado proyecto se estableciF particulares

1especto a los pla"os de duracin de este contrato se pueden

416NC)5# +++= D Contrato por tiempo indeterminado /i el pla"o del contrato no ha sido establecido e%presamente, cualquiera de las partes puede resolverlo, dando aviso previo en las condiciones pactadas :e no e%istir pacto se aplican los usos !n su defecto, el aviso debe cursarse en un t'rmino ra"onable segEn las circunstancias, que en ningEn caso puede ser inferior a treinta AG.B das !n el proyecto de unificacin se establece un pla"o m%imo de duracin del contrato y se distingue segEn se trate del suministro de frutos o productos obtenidos del suelo o del subsuelo, o si se tratare del suministro de otro tipo de cosas Meamos lo que dice el proyectoF 416NC)5# ++++ D @la"o m%imo !l contrato de suministro puede ser

convenido por un pla"o m%imo de veinte A<.B a(os, si se trata de frutos o productos del suelo o del subsuelo, con proceso de elaboracin o sin 'l, y de die" A+.B a(os en los dems casos !l pla"o m%imo se computa a partir de la primera entrega ordinaria !lemento accidental

5as partes pueden establecer en el contrato una clusula de !%clusividad en forma e%presa a favor de alguna de las partes o de ambas, es decir se puede fijar la e%clusividad respecto al suministrante o al suministrado o la e%clusividad para ambos !sta clusula no se presume cuando nada se diga en el contrato, se e%ige que figure en forma e%presa /ujetos parte en el mismoF @arte

!n este contrato encontramos dos sujetos que revisten el carcter de !l /uministrante o abastecedorF por lo general suele ser una empresa, es aquel que se obliga a entregar los bienes o servicios al suministrado en forma peridica o continua #bligaciones del suministrante

!ntregar cosa en el t'rmino establecido y cantidad acordada @restar los servicios necesarios para efectivi"ar la entrega de la cosa o servicio objeto del contrato #torgar garanta por eviccin y vicios redhibitorios /i se estableci una clusula de e%clusividad a favor del suministrado, el suministrante no podr cumplir en la "ona determinada y por el

perodo pactado prestaciones de la misma naturale"a que aquella que es el objeto del contrato 4visar al suministrado de cualquier variacin posible en la entrega !n el proyecto se diceF

416NC)5# +++G D 4viso /i las cantidades a entregar en cada perodo u oportunidad pueden variarse, cada parte debe dar aviso a la otra de la modificacin en sus necesidades de recepcin o posibilidades de entrega, en la forma y oportunidades que pacten *o habiendo convencin, debe avisarse con una anticipacin que permita a la otra parte prever las acciones necesarias para una eficiente operacin /uministrado o abastecidoF aquel que recibe los bienes o servicios por parte del suministrante en forma peridica o continua y que de esta manera satisface sus necesidades en materia de produccin asegurndose un aprovisionamiento continuo que le ahorra tiempo y esfuer"o #bligaciones del suministrado

@agar precio al suministrante por el servicio o cosa recibido 1ecibir cosas que le suministra el suministrante

!%clusividadF si se pact una clusula de e%clusividad a favor del suministrante no podr recibir de otros prestaciones de la misma naturale"a que aquella que recibe por parte del suministrante 4visar al suministrante de toda variacin en sus necesidades de recepcin !%tincin !l contrato de suministro puede e%tinguirse por dos tipos de causasF

Causales establecido

*ormales

comprendenF

Mencimiento del pla"oF sera la fecha que las partes hubiesen 1escisin unilateral con preavisoF cuando una de las partes solicitara la finali"acin cumpliendo con el requisito de avisar a la otra parte con anticipacin Cumplimiento objetoF cuando han quedado satisfechas todas las necesidades del suministrado que lo llevaron a contratar el suministro Causales *ulidad Incumplimiento obligacin esencial por cualquiera de las partes que permita :isolucin Imposibilidad $utuo 1egulacin del la aplicacin del pacto comisorio suministrante sociedad cumplimiento 4cuerdo contrato de /uministro 4normales comprendenF

!l contrato de suministro fue previsto en el @royecto de Cdigo Civil unificado para la 4rgentina 6ambi'n lo estaba en proyectos argentinos anteriores Aen el de +7,= y en los dos de +77GB ;unto con la legislacin comparada que considera el tpico, en particular el Cdigo Italiano de +7K< Aartculos +--7 a +-=.B, el Cdigo @eruano de +7,K Aartculos +L.K a +L<.B y el Cdigo de Comercio de Colombia de +7=+ Aartculos 7L, a 7,.B han sido tenidos especialmente en cuenta en el @royecto de unificacin !l contrato de suministro D en el @royecto de Cdigo Civil unificadoD tiene las siguientes particularidadesF

/e ha regulado al suministro como un contrato autnomo, argentinos, que los consideraban al tratar la

apartndose as de los antecedentes del Cdigo Italiano y de algunos antecedentes compraventa II 5o e%puesto permite remarcar la caracterstica legal del contrato en el @royecto, en tanto admite que sean objeto de suministro tambi'n los servicios, lo que lo distingue de esos precedentes 5a inclusin de servicios no dependientes es pertinente, en tanto 'stos representan a un sector cada ve" ms importante de la economa global, no siendo ajenos a la t'cnica y funcin econmica del contrato de suministro III !n otra direccin, la independencia del contrato tambi'n permite afirmar la posibilidad de que las entregas o prestaciones sean en propiedad, en uso o en locacin, segEn se convenga IM /e establecen pla"os m%imos para el contrato Aartculo ++++B y reglas tpicas e%igidas por su peculiaridad, como las referidas a las cantidades a entregar, los avisos sobre las necesidades futuras, el pla"o en cada prestacin singular, que se presume en beneficio de ambas partes, precisando as para el caso la proyectada regla del artculo +GK=