1-MERCADO: Pode ser conceituado como a rea para qual convergem s !or"as da o!erta e demanda com o !

im de esta#elecer o pre"o $nico%& a ' O()E*+,O DO E-*.DO DE MERCADO: Determinar a quantidade de #ens e servi"os provenientes de uma nova unidade produtora que so# determinadas condi"/es de vendas 0pre"o e pra1o23 poder ser adquirida em certa rea geogr!ica& # ' +MPOR*45C+A: Reside no !ato de que a implanta"6o de uma unidade produtora tem por o#7etivo principal em sua economia de mercado3 remunerar o capital investido& Desse modo3 torna-se evidente que o dimensionamento de mercado representa necessariamente a primeira apro8ima"6o para esta#elecer os limites aceitveis ou as condi"/es 9timas que 7usti!iquem um programa de produ"6o& c ' :+PO*E-E- DE E-*.DO- DE MERCADO: ;uanto a a#rang<ncia: - Mercado =lo#al: > !eito quando o pro7eto visa suprir parcela su#stancial de todo o mercado& ? !eito3 normalmente para a implanta"6o de industrias #sicas que competem em mercado oligop9lio& E8: Cimento3 a"o3 industria qu@mica& - Mercado para pro7eto implanta"6o: E8ige estudo mais detalAado e a#rangente& - Mercado para pro7eto de E8pans6o: O estudo de mercado torna-se mais simples& .ma simples consulta na quantidade de pedidos n6o atendidos poder ser su!iciente& - ;uanto ao Estado de Demanda dos Produtos do Pro7eto: Mercado com demanda satis!eita ' *endo em vista as implica"/es da entrada de uma nova empresa no mercado3 ou se7a3 su#stitui"6o ou deslocamento de competidores3 atravBs da redistri#ui"6o do mercado interno ou e8terno3 a anlise do mercado dever ser mais cuidadosa& 5este caso3 o processo de comerciali1a"6o ser #sico para o sucesso do pro7eto& Mercado de demanda insatis!eita ' 5este caso o estudo de mercado ser e8tremamente simples&

ESTUDO DE MERCADO DE ACORDO COM A NATUREZA DOS BENS DE CONSUMO FINAL

O dimensionamento do mercado desses #ens B !eito considerando inicialmente o consumo aparente& Ca C P D M ' E Onde: Ca C consumo aparente P C Produ"6o interna E C E8porta"/es M C +mporta"/es

Consumo aparente: Representa a o!erta interna de um #em3 ou se7a3 corresponde a produ"6o interna mais importa"/es menos as e8porta"/es& Desse modo3 este consumo estimado n6o pode corresponder as quantidades e!etivamente consumidas 0consumo e!etivo23 dadas as varia"/es de estoque3 decorrentes de altera"/es de pre"os3 modi!ica"/es na pol@tica de importa"/es3 di!iculdades de transportes ou simplesmente especula"/es in!lacionrias& Obteno do Consumo Aparente a ' pu#lica"/es estat@sticas peri9dicasF # ' investiga"/es diretas 0inquBritos e amostragens2F As in!orma"/es podem ser o#tidas tanto das !ontes produtoras como distri#uidoras3 ou das pr9prias !ontes consumidoras& !roduo Interna "p# As estat@sticas ela#oradas por estas empresas !ornecem o volume da produ"6o interna de mercadoria considerada& Importa$es: -6o o#tidas atravBs de in!orma"/es de comBrcio e8terno3 de ca#otagem ou interregional& E%porta$es: +gualmente as importa"/es s6o o#tidas atravBs de in!orma"/es de comBrcio3 e8terno de ca#otagem ou interregional& 5o caso do (rasil as in!orma"/es mais precisas se re!erem ao comBrcio e8terior ou ca#otagem& Para #ens produ1idos por um grande n$mero de empresas ou para estudo de mercado de pequena rea normalmente estas in!orma"/es n6o se acAam dispon@veis nas !ontes de estat@sticas convencionais3 principalmente em paises su#desenvolvidos3 onde as estat@sticas s6o particularmente de!icientes& Outro mBtodo para estimar o consumo B a reali1a"6o de inquBritos e amostragens so#re or"amentos !amiliares%& Com as in!orma"/es colAidas das unidades consumidoras 0!am@lias2 e classi!icadas estas por n@vel de renda percapta3 torna-se poss@vel estimar: a ' Consumo *otalF # ' Elasticidade ' renda da procura para cada classe de renda3 com #ase no dimensionamento de consumo atual torna-se necessrio pro7etar o crescimento desse consumo para os anos em que o pro7eto deva entrar em !uncionamento normal& F&na'&dade da !ro(eo do Consumo a ' Assegurar a esta#ilidade da procura 0se o consumo total tende a crescer ou estacionar2F # ' Determinar o grau da capacidade ociosa que poder ser mantida de inicio3 tendo em vista a escolAa do tamanAo 9timo do pro7eto longo pra1o& Fatores )ue podem a'terar as *ond&$es atua&s do mer*ado a ' Crescimento da popula"6oF # ' Crescimento da renda per-capitaF c ' Modi!ica"/es nos pre"os relativos dos #ens su#stitutos ou complementaresF d ' +nova"/es tecnol9gicas& !ro*essos para !ro(eo da Demanda 1 ' E8trapola"6o da tend<ncia Aist9rica do consumo& G ' Anlise da correla"6o simples3 utili1ando-se o coe!iciente de elasticidade ' renda&

5o processo +3 ou se7a3 e8trapola"6o da tend<ncia Aist9rica3 o pressuposto #sico B que: o comportamento recentemente passado3 das variveis de modelo3 se repetir no !uturo pr98imo& 5este caso o crescimento do consumo B o resultado !inal do somat9rio da in!lu<ncia de um con7unto de !atores: Renda3 popula"6o3 gastos do consumidor3 pre"os3 inter!er<ncias governamentais3 etc& A tBcnica de e8trapola"6o consiste3 normalmente3 na utili1a"6o de processos estat@sticos adequados3 para a7ustar uma curva aos pontos que representam os valores Aist9ricos& O mBtodo mais usado B o dos m@nimos quadrados%& A pro7e"6o da procura !eita como #ase no coe!iciente de elasticidade renda3 s9 se 7usti!ique quando este coe!iciente B alto3 ou se7a3 quando o !ator renda tem maior in!lu<ncia na determina"6o das quantidades demandadas& 5este caso se sup/e que todos os demais !atores se compensam3 e8ceto a renda& Este processo consiste3 #asicamente3 na e8trapola"6o do crescimento da renda per-capita e da popula"6o& ConAecidos: Y C crescimento da renda per ' capita% Y n C crescimento da popula"6o n A ta8a de crescimento do consumo ou procura glo#al 0 c23 ser determinada da seguinte !orma: c C C y.eD n C H n Pressupostos #sicos para este processo: que permane"am inalterados: a ' =osto dos consumidoresF # ' Coe!icientes tBcnicos da PROD.IJOF c ' Distri#ui"6o da rendaF d ' Pre"os relativos dos insumos3 !atores e produtos& Ap9s dimensionamento do mercado atual e !uturo de #em considerado3 precisa-se da anlise da estrutura da o!erta do mesmo& A estimativa da o!erta B !eita atravBs de levantamento das !ontes produtoras e supridoras desse #em3 tendo em conta: a ' Capacidade 5ominal e E!etiva da Produ"6oF # ' =rau de utili1a"6o dessa capacidade e !atores que determinam a e8ist<ncia da capacidade ociosa3 se !or o casoF c ' Margens do Kucro dos atuais produtores3 para a determina"6o dos limitesF d ' Kocali1a"6o de di!erentes empresas produtoras e prticas de comerciali1a"6o adotadasF e ' =rau de !orma e crescimento da o!erta e planos de e8pans6o das empresas atualmente produtoras& Da compara"6o das estruturas de o!erta e demanda atuais e potenciais se pode ter uma idBia apro8imada das possi#ilidades de implanta"6o de uma nova unidade produtora& BENS E SER+I,OS INTERMEDI-RIOS Esses #ens e servi"os possuem uma procura derivada% no sentido que esta depende ou est diretamente relacionada com a procura !inal de #ens e servi"os produ1idos pelas empresas consumidoras desses #ens intermedirios&

E'ementos b.s&*os para est&mar a demanda de bens e ser/&os &ntermed&.r&os a ' Procura dos #ens de consumo !inal produ1idos com o uso dos #ens intermedirios em estudoF # ' Rela"6o tBcnica que indique o n$mero de unidades de #ens intermedirios necessrios para produ"6o de uma unidade de #em !inal consideradoF c ' ,eri!ica"/es na procura dos #ens intermBdios em consequencia de altera"/es nos pre"os de insumos que se7am su#stitutos pr98imos do #em intermedirio considerando inova"/es tBcnicas que alterem os requisitos de insumos por unidade de produto& !RO0E,1O DA !ROCURA DE BENS INTERMEDI-RIOS Depende de dois !atores: a ' E8pans6o das empresas instaladasF # ' +nstala"6o das novas empresas - Processo para pro7e"6o da demandaF + ' Como demanda derivada pro7etando-se a demanda dos #ens !inais em que B utili1ado o #em intermedirio& ++ ' Em casos especiais3 a #ase de um coe!iciente de elasticidade-renda3 quando o #em ou servi"o intermBdio corresponde a um insumo generali1ado de muitas atividades 0e8&energia3 transporte2 BENS DE CA!ITAL A procura por esses #ens B tam#Bm uma procura derivada%3 no sentido de que dispondo da procura de #ens !inais ou intermedirios em cu7a produ"6o dever6o ser utili1ados esses #ens de capital& Procura de #ens de capital: a ' Para reposi"6o3 atende a deprecia"6o dos equipamentos e8istentes& Estima em !un"6o de - 5$mero de unidades ou estoque e8istente dos #ens de capitalF - Distri#ui"6o desses equipamentos por anos de usoF - Dura"6o mBdia desses equipamentos em termos tBcnicos 0desgaste2 ou econLmicos 0o#soletismo2& # ' Para aumento da capacidade instalada: - +mplanta"6o - E8pans6o c ' -u#stitui"6o de !atores& E8: -u#stitui"6o de MO por capital

FATORES A CONSIDERAR NA DETERMINA,1O DA !ROCURA !OR BENS DE CA!ITAL a ' Montes e usos de #ens de capital 0origem e destino de equipamentos e outros #ens2F # ' Rela"/es tBcnicasF rela"6o entre investimento ou #ens de capital e sua respectiva capacidade de produ"6oF c ' -u#stituti#ilidade de m6o-de-o#ra por capital em decorr<ncia de modi!ica"/es estruturaisF d ' =rau de utili1a"6o da capacidade instalada que constituem o mercado dos #ens de capital& -e e8iste capacidade ociosa3 um aumento na demanda de #ens !inais pode dei8ar de representar um aumento na procura dos #ens de capital&

EKA(ORAIJO E A,AK+AIJO DE PRO)E*O-- 5O+*E 'ED+K-O5 AN+M-ADM+5+-*AIJO 3 COM>RC+O EE*ER+OR E ECO5OM+A&