UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN SIMN FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS CARRERA INGENIERA COMERCIAL

Ingeniera de Nuevos Productos

PRCTICA #
Materia: Ingeniera de Nuevos Productos Docente: Lic. Escalera Antezana Carlos

Integrantes: Alarcon Barcaya Linette Huallpa Menacho Juan Carlos Mamani Zuiga Jhonny Muoz Salvatierra Jorge Jhunior Pozo Contreras Nelcy Ruiz Condori Elam Zapata Garcia Eliana

Fecha de Entrega: 03/09/13

Cochabamba Bolivia

Trade marketing Si lo definimos brevemente podemos decir que es el marketing para el canal de distribucin. Pero el trade marketing es mucho ms que eso, ya que supone un nuevo enfoque del fabricante para generar negocio consiguiendo que el canal de distribucin se ponga de su lado y colabore conjuntamente en beneficio mutuo, es decir, haciendo que sus productos sean atractivos para el canal. Se trata, por tanto de una herramienta esencial en la relacin fabricanteconsumidor, fruto de su estrecha colaboracin y que en un entorno altamente competitivo como es el de gran consumo se convierte en imprescindible, ya que la concentracin de la distribucin, la guerra entre canales, la evolucin de la marca y la aparicin del consumidor infiel se convierten en factores decisivos que comienzan a marcar las relaciones comerciales del siglo XXI. Los cometidos principales del trade marketing son mejorar la rotacin en el punto de venta, impulsar y acelerar las ventas mediante la planificacin y coordinacin de promociones, desarrollar el merchandising y generar traffic building (conseguir que el consumidor pasee por el establecimiento). Merchandising El merchandising (trmino anglosajn compuesto por la palabra merchandise, cuyo significado es mercadeo y la terminacin -ing, que significa accin1 2 ), o micro-mercadotecnia es la parte de la mercadotecnia que tiene por objeto aumentar la rentabilidad en el punto de venta. Son actividades que estimulan la compra en el punto de venta. Es el conjunto de estudios y tcnicas comerciales que permiten presentar el producto o servicio en las mejores condiciones, tanto fsicas como psicolgicas, al consumidor final. En contraposicin a la presentacin pasiva, se realiza una presentacin activa del producto o servicio utilizando una amplia variedad de mecanismos que lo hacen ms atractivo: colocacin, presentacin, etc. El merchandising incluye toda actividad desarrollada en un punto de venta, que pretende reafirmar o cambiar la conducta de compra, a favor de los artculos ms rentables para el establecimiento. Los objetivos bsicos del merchandising son: llamar la atencin, dirigir al cliente hacia el producto, facilitar la accin de compra. Definicin de Merchandising. El trmino Merchandising es un vocablo anglosajn y como todas las otras traducciones de palabras de origen ingles con terminacin el sufijo ing, (marketing, branding, briefing) lleva implcita la idea de accin de movimiento, que por lo general no se presenta una palabra en el habla hispana que represente este trmino. Se podra decir que el merchandising es el movimiento de la mercanca hacia el

consumidor en el punto de ventas. El idioma ingles se presta especialmente bien para expresar una idea en una palabra. Ya vimos anteriormente con el termino marketing, tampoco se pudo obtener una palabra que involucre la dimensin del significado de marketing tanto as que la RAE (Real academia espaola) lo tuvo que adoptar el marketing a su lengua por su uso normal entre los hispanohablantes. Existen varias definiciones de la palabra merchandising vamos a nombrar algunas de las ms importantes: Merchandising es: una parte del marketing que engloba las tcnicas comerciales que permiten presentar al posible comprador (comprador potencial) el producto o servicio (que se quiere vender) en las mejores condiciones materiales y psicolgicas. Tiende a sustituir la presentacin pasiva del producto o servicio por una presentacin activa recurriendo a todo lo que le puede hacer ms atractivo: presentacin, fraccionamiento, envasado, exposicin, decoracin, etc. Merchandising es el conjunto de estudios y tcnicas de aplicacin puestas en prctica, de forma separada o conjunta, por distribuidores y fabricantes, con miras a acrecentar la rentabilidad del punto de ventas, dar mayor salida a los productos, y la introduccin de productos, mediante una adaptacin permanente del surtido a las necesidades del mercado y mediante la presentacin apropiada de las mercaderas. Merchandising es la aplicacin de las cinco right. Tener el producto adecuado, en la cantidad adecuada, al precio adecuado, en el momento adecuado y en el lugar adecuado. 1. Producto adecuado: (buen producto) corresponde con el surtido adecuado, donde es fundamental una buena seleccin de la calidad y el nmero de los productos. 2. La cantidad adecuada (buena cantidad) hace referencia a una buena gestin de stock. 3. El precio adecuado: (buen precio) indica que hay que buscar el precio idneo teniendo en cuenta factores como rentabilidad, coherencia, clientes etc. 4.El momento adecuado. (buen momento) tener los productos de acuerdo al momento en que se ofrece (Productos estacinales). 5. El lugar adecuado: (buen sitio) relacionado con la implantacin de los productos en el punto de venta.

De acuerdo a las definiciones podemos concluir: 1 Que el merchandising es un conjunto de estudios y tcnicas que centran su atencin en el punto de venta como base de su aplicacin. 2 Que su aplicacin es sobre la presentacin, (envase, etiquetado) su realce, comunicacin, publicidad (carteles), servicio de atencin al cliente, surtido, ubicacin, circulacin y cantidad, de productos incluyendo su entorno para rentabilizar (espacio) el punto de ventas adems de aumentar la rotacin de los productos dando por consecuencia el incremento de las ventas. 3 El merchandising es vender mejor, vender ms, y con ms beneficios es decir gestionar los productos en el punto de ventas y trabajar el lineal. 4 Que en la estrategia global del marketing el merchandising lo podemos ubicar en el marketing mix en la P de Plaza (distribucin) donde se toma en cuenta el surtido, ubicacin, inventario de los productos etc. y la Promocin (Comunicaciones integradas de Marketing. Referido a las actividades promocionales y publicitarias en el punto de ventas).